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年度工作計劃

時間：2024-09-19 13:37:20 工作計劃我要投稿

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【精品】年度工作計劃范文匯總5篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】年度工作計劃范文匯總5篇

年度工作計劃篇1

　　我上任后，會加強對酒店知識和酒店管理的學習，加強人際交往能力，在日常工作中更加認真，對日常維修訂單進行全面的維修和審核，同時加強自身素質(zhì)和技術能力，提高應對各種突發(fā)事件的能力。

　　首先，我們決定對鍋爐進行清潔和維護，并為我們的全面—

　　在不久的將來，我將帶領工程部的所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查、維護和修理。自從酒店建成以來，發(fā)電機和配電線路每分鐘都在工作，并且每年都在維護�，F(xiàn)在是維修的時候了。這些系統(tǒng)已經(jīng)部分磨損和損壞，因此我們必須在不久的將來對發(fā)電機和配電系統(tǒng)進行檢查、維護、清潔、修理、加強管理和培訓。

　　酒店一、二層已經(jīng)開始由外包施工部集中改建。我和工程部全體成員將對這些項目的質(zhì)量和技術進行監(jiān)督和檢查，并幫助它們在新年黃金周前順利完成。

　　需要解決的問題：

　　為了加強自己的技術和管理能力，更好地與各部門員工溝通、聯(lián)系和合作，我今后會更加積極地對待自己的工作，同時會對新員工和各種常見家用電器進行電腦正常使用和簡單故障排除的培訓。

　　檢查、維護和維修酒店各部門的計算機系統(tǒng)和外圍設備。

　　此外，由于洗衣設備老化，在高溫和各種酸性和鹽水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，所以我在今后的工作中會加強管理和維護，以保持其正常工作。

　　由于太陽能的老化和表面的污垢，冷的時候或者太陽不好的時候熱水不夠用。客人經(jīng)常說水不夠熱。為了減少這種情況，我也將在以后的工作中進行檢查和處理，并在不久的將來對玻璃表面進行清潔，盡量完善水循環(huán)系統(tǒng)。

　　泵房電機控制系統(tǒng)存在一些故障或損壞，需要有技術能力強的人進行檢查和維修。

　　隨后對弱電消防系統(tǒng)進行了全面系統(tǒng)的檢查和故障排除，眾所周知，酒店的火災報警監(jiān)控系統(tǒng)受到了很大程度的損壞。為了明年的消防安全和所有酒店人員的人身安全，迫切需要更換和維修，使其保持正常的工作狀態(tài)。

　　在這里，我會繼續(xù)從工作中學習和借鑒，提高自己的素質(zhì)、技術和管理水平，以求完美。

　　展望未來，我對自己充滿信心，對工作充滿精神和力量，對自己在金鵬酒店的理想和美好未來有著憧憬。

　　我將運用我的知識、技術和管理技能來改善酒店的設施。同時，為了走向現(xiàn)代化、新時代、適應新潮流，酒店將如我所說，對每一個房間進行新的改進和改變，實現(xiàn)網(wǎng)絡化、數(shù)字化、自動化，讓房間成為高端的辦公室、溫馨的家。

　　我也提到了鍋爐和熱水的問題。為了更理想化，我也在構思是否可以研究設計一個自動電熱水箱系統(tǒng)。這樣，當天空沒有太陽，熱水不夠或不夠熱時，我們可以用電加熱代替昂貴的燃料；另外，由于洗衣房的開放，我們每天都要用鍋爐燒蒸汽。我們用自來水直接注入鍋爐，不需要特殊的水質(zhì)處理。從科學的角度來說，它會對鍋爐造成一定程度的損害，所以我也在構思、研究和設計是否可以利用廢棄的過濾水箱制作大型水質(zhì)處理器。讓我們都希望成功。畢竟這些都是很棒的'想法。如果這些想法能夠變成現(xiàn)實，對我們的工作和酒店都有好處。

　　為了完成上述目標，為了工作的順利開展，為了酒店設備的高效正常工作，在今后的工作中，我會更加認真負責地工作，致力于自己的工作，學習新的知識和技術，學習更科學的管理技能；我會盡我最大的努力，以最熱情的工作心情去工作，用最科學的管理技巧，最權威的技術，讓工程部變得更好，更團結，更好的發(fā)揮和體現(xiàn)自己和團隊的價值和意義。

年度工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　依托學校教育教學工作全面發(fā)展的大好局面，直面教育教學的本質(zhì)問題和教師發(fā)展的瓶頸，以更新教師教育理念、改善教師的教育行為提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進學校教學質(zhì)量的進一步提升為根本目的，通過“專家引領、同伴互助、閱讀反思、課例研修”等方式，搭建平臺，促進教師專業(yè)成長。

　　二、研修目標

　　1．師德研修。以加強師德為核心，以提升師能為重點，努力鑄就一支師德高尚、業(yè)務精湛，技能精深的教師隊伍，以適應新課程改革下對教師的要求。

　　2．教育教學能力研修。以優(yōu)化教育教學行走方式為主要內(nèi)容，做到常抓不懈，積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉(zhuǎn)化。

　　3.教育科研能力研修。

　　樹立“科研強�！币庾R，結合校情、學情，在專家引領下，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修，積極推進我校課題研究、論文撰寫，促進教師的專業(yè)成長，提升我校的辦學品位。

　　三、研修內(nèi)容

　　1．師德培訓

　　利用全體教師會議和專題培訓，通過學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《南京市教師禮儀規(guī)范》等，進一步增強教師學習的主動性，形成教師自覺遵守禮儀規(guī)范、提高自身素質(zhì)的良好氛圍。

　　2.理論支撐

　　緊密聯(lián)系省教科院，在專家指導下，積極開展主題閱讀活動，交流讀書心得，開拓視野，獲取資訊，儲備理論，尋覓靈感。邀請校內(nèi)外專家、榜樣，開設小型講座、座談會，力爭在輕松愉快的氛圍中獲得切實的收益。尋覓恰當?shù)臋C會，帶領教科研團隊走出去，看看外面的世界，尋找屬于我們的啟迪。

　　3.專業(yè)發(fā)展

　　繼續(xù)探索課堂教學改革，追問課堂諸多教學行為，開展并完善各年級的有針對性的教學專題研討活動，讓教師在實踐反思中轉(zhuǎn)變課堂教學方式和行為，以學生發(fā)展為本，將先進的.理念轉(zhuǎn)化為教學實踐，聚焦于課堂，提升教學效益。

　　4．教學研究

　　加強教科研指導，引領廣大教師走科研之路，開展多層次教育科學研究，力求有效地提高我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力，并把教育科研成果落實到課堂教學中，使教師在科研——實踐——應用的良性循環(huán)中提高理論素養(yǎng)和科研能力。

　　四、研修形式

　　以校本課題研究為載體，積極搞好教科研工作。校內(nèi)開展的各項教育教學活動：教研組主題研修活動、教研組備常規(guī)活動、讀書活動、專題講座等；校外開展的各項教育教學活動：外出教研交流、各種培訓等。

　　五、具體安排

　　各次活動可根據(jù)學校中心工作而進行適時調(diào)整。

　　八月份：

　　1.開展學校暑期集中培訓。

　　2.完成暑期網(wǎng)絡培訓。

　　3.制定本學期校本研修計劃。

　　九月份：

　　1.開展學校規(guī)劃課題結題工作。

　　2.宣傳發(fā)動市區(qū)論文評選活動。

　　3.利用教師會開展師德培訓。

　　十月份：

　　1.做好市、區(qū)級論文評選征集工作。

　　2.安排專家有針對性的指導。

　　3.上報經(jīng)過學校評選的論文。

　　4.完成各項培訓班報名工作。

　　十一月份：

　　1.指導個人課題申報。

　　2.開展博約聯(lián)盟讀書活動加強理論學習。

　　3.利用教師會，開展優(yōu)秀教育教學經(jīng)驗交流活動。

　　十二月份：

　　1.認真做好新個人課題管理工作。

　　2.結合教研組建設，扎實開展教學研究工作。

　　3.開展教師讀書節(jié)活動評比頒獎展示活動。

　　一月份份：

　　1.完成教師讀書節(jié)評比頒獎展示活動

　　2.組織好校內(nèi)優(yōu)秀論文案例敘事評選頒獎工作。

　　3.完成本學期校本研修總結。

年度工作計劃篇3

　　一、日常工作:

　　1`與銀行相關部門聯(lián)系,井然有序的完成了領導交代的各項任務;

　　2`對于職工工資以及外欠單位菜金,做到了快速,合理的發(fā)放;

　　3`對于酒店的各項費用,能夠及時無誤的按時繳納;

　　4`清理客戶欠費名單,并與各個相關部門通力合作,共同完成欠費的催收工作;

　　5·對每天的材料采購數(shù)據(jù)進行認真的核對，做到準確無誤；

　　6·對每天餐飲的報表及時核對并送交領導審核；

　　二、其他工作：

　　1·對酒店接待二日游旅游團體，老年秧歌隊·老年騎游團·等各團體的接待工作進行了積極的`配合；

　　2·對酒店接待旅游團體的套票進行了認真核對，分類統(tǒng)計，做到細致，帳證相符；

　　3·迎接公司評估，準備所需相關材料及時送交辦公室，以保證工作的正常運行；

　　4·對應付款項及時上報領導審批；

　　5·對領導交代的事項做好交接工作，及時自查，自糾，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱；

　　6·在完成自己工作的同時，服從領導安排，積極配合餐飲部完成接待工作；

　　在以后的工作中除了繼續(xù)做好自己的本職工作，對領導交代的臨時工作,積極主動,快速有效,合理認真,以最飽滿的熱情來完成.

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以深化基礎教育課程改革為中心，切實履行研究、指導和服務職能。認真分析與研究以提升學生發(fā)展核心素養(yǎng)為導向的新一輪課程與教材改革。以學生生物學科核心素養(yǎng)的提升為目標，以教與學方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较�，以課程教學中的關鍵問題為突破口，探索生物課程教育教學規(guī)律，創(chuàng)新教研方式，促進我區(qū)中學生物教師的專業(yè)發(fā)展，提高全區(qū)中學生物教學的質(zhì)量和效益，服務全區(qū)教育的內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。

　　二、工作重點

　　1、積極推進課程改革，提升課程實施水平。

　　（1）重視課程建設，提升課程領導力。認真研究學科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、課程資源開發(fā)等的關系，基于生物課程實施的規(guī)范化，促進課程實施的創(chuàng)造性，引導各校生物教研組根據(jù)學科發(fā)展實際，重點圍繞國家課程的校本化實施和相關校本課程的開發(fā)與實施，整合各類課程資源，設計符合學校、教師和學生發(fā)展的課程方案。

　　（2）創(chuàng)設條件，開展專家講座、學術沙龍、公開課觀摩與評價、案例點評、聯(lián)校合作等多元化的研訓活動，提高研訓活動的針對性和有效性，引導中學生物教師開展課程整合、學科核心素養(yǎng)、學科關鍵能力等專題的學習與研究，不斷提升教書育人的能力。

　�。�3）立足課堂，以生物學科核心素養(yǎng)提升研究為重點，開展多種形式的課堂教學研討活動。引導教師進一步加深對生物課程價值取向的專業(yè)理解，基于生物學科核心素養(yǎng)研究教學中的問題，改進教學實踐，逐步實現(xiàn)學生學習方式的多元化發(fā)展。以“研究課”引領日常教學，以“常態(tài)課”促進教師自我反思，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的水平和能力，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。

　　（4）抓課題研究，深化課程改革。做好省“十二五”教育科學規(guī)劃重點課題“高中生物構建思維教學文化的策略研究”課題成果的推廣工作和有關省教研課題立項與研究工作，做好有關學校其他生物研究課題的服務和指導，加強課題組間的交流與研討，完善課題研究的過程管理工作。

　�。�5）關注生物課程基地和學科教研基地建設。引導基地學校積極打造自身特色，促進學生創(chuàng)新精神和實踐能力提高，促進其提升示范與輻射能力。

　�。�6）推進“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，為教師發(fā)展積累更多更好的素材性資源。發(fā)揮區(qū)中學生物教學專業(yè)委員會理事、學術委員、名教師和校長學科基地等的作用，為生物教師的專業(yè)發(fā)展提供機會和平臺。

　　（7）總結課程改革經(jīng)驗，擴大經(jīng)驗或成果的影響力。教師要積極撰寫教育教學論文，向生物專業(yè)期刊投稿或參加各項評比，將課堂教學研究、考試評價研究和課題研究等成果顯性化，擴大我區(qū)中學生物教學的影響力。

　　2、創(chuàng)新教研方式，提升教研水平。

　　（1）構建區(qū)域性教研、校本教研和網(wǎng)絡教研等形式的教研互動平臺，逐步形成民主、開放、高效的教研機制，調(diào)動教師參與教研的積極性，與教師共同協(xié)商、平等對話，指導教師自主開展教研活動，提高教研質(zhì)量。

　�。�2）積極參與聯(lián)校教研活動，開展“同題異構”和“主題研討”等方式的教研活動。

　�。�3）積極推進學科教研組建設。一是適時開展學科教學調(diào)研，推進教研組建設。二是據(jù)“xx市中小學教研組建設章程”和“xx市中小學合格、優(yōu)秀教研組評價標準”，扎實開展校本教研活動，以專題(課題)研究為教研組建設的切入點，積極創(chuàng)建有個性和特色的市、區(qū)先進教研組。

　�。�4）引導教師對自己的教學行為和專業(yè)成長進行分析與反思，關注教師間差異，充分發(fā)揮這種差異的`資源作用，了解教師發(fā)展中的需求，使教師從多方面獲得改進工作的信息，增強自主發(fā)展的意識。

　　3、改進課程評價，促進學生發(fā)展。

　�。�1）在認真分析和總結17屆生物學科高考的基礎上，深入研究近幾年江蘇省高考生物學科命題的方向，深度解讀生物學科考試說明，并結合本屆學生的實際情況，及時調(diào)整教學策略，開展高三復習教學研討，重點是進一步明確考試說明之要求，探討一輪復習的方法和策略，增強復習教學的針對性和實效性，滿足不同層次學生發(fā)展的需求。認真做好高三調(diào)研測試的閱卷和分析工作，并參與做好對學校高三教學工作的調(diào)研。

　�。�2）積極參與教育質(zhì)量綜合評價改革實驗，重視對初高中生物課程評價體系的研究，引導教師以課程標準為依據(jù)，面向全體學生，關注個體差異，著眼于過程性評價，促進學生生物科學素養(yǎng)的提升，體現(xiàn)生物學科的特色和教育價值。

　�。�3）各高中積極做好20xx年省生物奧賽的備戰(zhàn)工作，爭取在獲獎學生的質(zhì)與量方面有所突破，為高校輸送更多優(yōu)秀人才。同時為學校組織學生參加科技創(chuàng)新大賽活動做好相關服務工作，促進學生有個性地發(fā)展。

　　三、主要活動安排：

　　九月份：

　　1、根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，做好高三生物復習教學第一輪專題調(diào)研工作。研究并探索高三一輪復習的方法和策略，提高復習教學的效率。

　　2、高中生物課題組研討活動。

　　3、組織參加市名師工作室聯(lián)合活動(初高中)。

　　十月份：

　　1、初中生物課堂教學研討活動。

　　2、組織參加江蘇省高中生物優(yōu)質(zhì)課評比暨觀摩活動。（無錫）

　　3、組織參加市課程基地專題研討活動。

　　十一月份：

　　1、高中生物主題研究式課堂教學觀摩研討活動。

　　2、組織參加xx地區(qū)高三生物復習教學第一次研討活動。

　　3、組織開展區(qū)中學生物教育教學論文評比活動。

　　4、推薦我區(qū)教師論文參加xx市生物教學專業(yè)委員會年會論文評比活動。

　　5、組織參加市青年教師論壇活動。

　　十二月份和一月份：

　　1、組織參加沿江七市區(qū)初中生物課堂教學觀摩交流活動。

　　2、學科教學調(diào)研。

　　3、組織參加xx市教育學會中學生物教學專業(yè)委員會年會。

　　4、高中生物課題組主題沙龍活動。

　　5、江蘇省生物學科名師學術研討會。（xx）

　　6、初、高中期末教學質(zhì)量調(diào)研活動相關工作。

年度工作計劃篇5

　　根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增11。4%。 20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前我們在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而我們在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的`工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號—XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　XX年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　XX年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：XX年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。