【熱門】年度工作計劃模板九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
1、保育工作
（1）加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業(yè)務知識，衛(wèi)生保健常識等，不斷提高保育的業(yè)務素質。
�。�2）嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
�。�3）培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎。
�。�4）加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴意識和能力，確保幼兒生命安全。
�。�5）把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
�。�6）善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
（7）加強衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
�。�1）、進一步學習領會《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉變。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
（2）、保教人員應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的`教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。
�。�3）、通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況。
（4）、過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展。
國旗下講話，節(jié)日活動，一日活動對幼兒進行“五愛”教育，講文明、講禮貌，愛護公物，守規(guī)則等思品教育。
創(chuàng)設師幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班，同時結合《經(jīng)典誦讀》項目發(fā)展幼兒語言、識字、朗讀等方面的能力。
鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術表現(xiàn)力，組織中、大班開展美術興趣班。
培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)，充分發(fā)展藝術表現(xiàn)力。
創(chuàng)設利于幼兒感受事物的數(shù)量關系的生活，學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和興趣。
豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。
加強對區(qū)域活動的組織指導。
加強環(huán)境創(chuàng)設的有機指導，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。
節(jié)日舉行多樣的主題教育活動，親子活動等。
開展幼兒朗誦比賽。
3、培訓工作
1、組織教師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。
2、組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務學習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵
4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類大專學歷進修。
4、教研工作
1、加大教研力度，懂得新課程教與學的關系，以新的教學觀制定符合本班幼兒實際水平，幼兒感興趣的主題活動內容，設計網(wǎng)絡圖，制定目標，共同探討利于促進每一個幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學方法、方式。
2、根據(jù)市教研工作計劃擬定本園的課題《小學附屬園的園本教育》，結合本班特點制定自己的研討課程；組織教師開展互聽互評活動，課題研究活動，結合公開課給教師提供研討的平臺，提高教師教研能力，促進教育水平上一個臺階。
年度工作計劃 篇2
20xx年我鎮(zhèn)的各項林業(yè)工作在縣林業(yè)局領導的高度重視和正確領導下，在鎮(zhèn)黨委和政府領導的細心關懷和大力支持下，通過全鎮(zhèn)各級干部的共同努力，取得了較好成績�，F(xiàn)將20xx年度的林業(yè)工作向縣局領導總結匯報如下：
一、全力抓好造林綠化工作
1、在吉山村完成了一個100畝高標準的生態(tài)造林示范點，在合理村創(chuàng)辦了一個200畝的.油茶種植基地，全年共完成油茶栽植840畝，新造杉木林1800畝，共栽植苗木40萬株。
2、今年3月份，在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，各部門單位工作人員到合理村的巖鷹坑進行義務植樹，共栽植苗木5000余株。
3、10月份在永明村、新莊村規(guī)劃了800畝的油茶栽植，現(xiàn)已全部整好地，等待來年春季造林。
4、在金山村封山育林500畝，更好的保護了高山巖石裸露地的森林資源，并起到了保持水土流失的作用。
二、狠抓森林防火工作
司門前鎮(zhèn)位于XX縣北部，森林面積16萬多畝，森林資源豐富，屬于重點林區(qū)。本鎮(zhèn)人口5萬多，以耕種為主，再加上清明節(jié)掃墓的習俗，因此森林防火工作十分嚴峻。為了減少火災隱患，做到及時撲救，減少群眾財產(chǎn)損失，我鎮(zhèn)就森林防火工作做了以下幾點：
1、與村及有關單位簽訂了森林防火責任狀
2、張貼防火宣傳標語兩百張，發(fā)動宣傳車2次到各村進行森林防火宣傳，建立永久性防火標語四處，豎立標語牌12塊，并對學生家長寫了一封森林防火宣傳教育信。
3、各村自行安排一塊銅鑼，由專人負責，在防火期內到各山場鳴鑼宣傳。
4、鎮(zhèn)政府領導，駐村干部，林業(yè)站工作人員布置了防火值班安排表，規(guī)定必須按時值班，并保證通訊通暢，及時填寫值班記錄。
5、值班人員及時報告火情，以便及時組織人員進行撲救。
正因為在森林防火工作中，我們做到了以上幾點，因此，司門前鎮(zhèn)在20xx年度當中僅發(fā)生火災二起，由于組織得當，撲救及時，火災損失都不大。
三、退耕還林、生態(tài)公益林補助發(fā)放到位
今年，我站及時做好退耕還林自查驗收與整改工作，確保了退耕還林補助資金按要求及時足額發(fā)放到位。無截留、挪用現(xiàn)象。退耕還林信訪案件及時了解，調解到位。生態(tài)公益林補助按政策補償標準，按規(guī)劃受益群眾，全面落實到人，發(fā)放到位，無上訪現(xiàn)象。
四、加強林政管理，確保森林資源
1、4月份，我站對本鎮(zhèn)內所有木材加工廠場進行了清理整頓，對完全以消耗資源，繳費少，違法亂紀現(xiàn)象多的加工廠予以了取締，對個別收購無證材的廠場進行了罰款。同時向他們強調了林業(yè)政策，明確了采伐計劃，制定了管理措施，保障了資源的利用與任務的完成。
2、建立了群眾來電來訪登記臺帳，做到有事必回復，有問題必處理，同時對舉報人員適當獎勵，調動了群眾護林的積極性，形成林業(yè)由群眾共管的局面。
3、做好伐前設計、伐中監(jiān)督、伐后驗收工作，以生態(tài)公益林為重點，全面進行了伐后驗收。對發(fā)現(xiàn)的問題做了及時處罰，警醒了濫砍亂伐人員，更有效地保護了森林資源。
4、不定期的對森林病蟲害進行監(jiān)測，并及時上報資料。
5、對因建房或工程建設需占用林地的，必須先本人或法人代表提出申請，占用面積不足500平方米的，由我站派技術員到現(xiàn)場調繪林地地形圖，根據(jù)收費標準收費，再到林地辦辦理林地占用手續(xù)，占用面積超過500平方米的，我們報林地辦，由占用者直接到林地辦去辦理占用手續(xù)。
五、開展學習，提高作風建設
我站每個月開一次會議，一方面宣讀縣林業(yè)局，鎮(zhèn)黨委、政府的文件，學習文件內容，體會文件精神；另一方面，根據(jù)文件，布置工作任務，根據(jù)計劃，安排當前工作。今年，縣林業(yè)局組織各單位工作人員進行了四風建設教育活動。在此次活動當中，我站工作人員從思想上高度重視，從行動上認真學習，對照檢查，積極整改，全面落實。各人之間相互督促，在工作中做到了相互團結，認真務實；在生活中做到了勤勞節(jié)儉，作風正派。通過不斷地學習，我站工作人員的作風建設得到了提高。
年度工作計劃 篇3
轉眼間20xx快要過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作匯報
20xx年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引
導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的.環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
年度工作計劃 篇4
繼續(xù)以貫徹落實社會主義榮辱觀及關于加強和改進未成年人思想道德建設的有關要求為指導。深入推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣大學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深入推進心理健康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業(yè)發(fā)展，促進我校德育工作再上新水平。
一、繼續(xù)深化河西學子道德形象工程
1、抓實行為規(guī)范養(yǎng)成教育
a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為規(guī)范養(yǎng)成教育月活動，充分調動廣大學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準則落實到每一個學生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建設十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為規(guī)范和班級文明規(guī)則真正落實到每一個學生身上。c、依據(jù)《中學生日常行為規(guī)范》從學校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立規(guī)范”的基礎上繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的基礎。初二年級重點在穩(wěn)定向上的基礎上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深入細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)系，保證教育教學秩序的穩(wěn)定。
2、有效開展民族精神教育
a將愛國主義教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的`崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學生中得到傳承和發(fā)展。
3、進一步加強校園文化建設
以環(huán)境文化、班級文化建設為重點。在校園環(huán)境建設上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，體現(xiàn)本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建設上形成特色，以推動校園文化建設的提高。
二、加強德育隊伍建設，關注班主任專業(yè)發(fā)展
1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內容，形成有效的激勵機制。
2．推行班主任專業(yè)發(fā)展，提升班主任工作能力和水平。強化班主任手冊的規(guī)范使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經(jīng)驗，通過班主任例會進行學習交流。
3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干教師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任教師的榮譽感和自豪感。
三、加強學生法制安全教育，積極推進心理健康教育
1．充分利用專題教育時間（隔周二下午3：10~3：30）進行法制、心理健康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。
2．以保護學生生命安全為目的，從學生遵紀守法開始，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進行有關法律知識講座。
3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。
4．開展好學生的心理健康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任?類心理健康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理健康教育活動的正�；⒁�(guī)范化，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展。
四、加強德育科研的實效性研究(略)
年度工作計劃 篇5
XX年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時間。XX年，依然是孤獨的一年，貧困潦倒的一年，做事風格柔弱的一年，擼啊擼的一年。
XX年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。
工作進度
經(jīng)過XX年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報酬。
開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的`經(jīng)銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實從本質上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設定的目標自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實力的時候，做事肯定也會更有底氣。
三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大已經(jīng)達成了較強的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風險的強烈意識導致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達成最終交易，導致最終簽單的失敗。
撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。
五月成單兩個，金額都比較小，加上經(jīng)銷商貨量，整體上還將就。
六月份，計劃小宇宙爆發(fā)的時候了，六月慢慢地熱了起來，跑業(yè)務的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！
七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時光認真跑業(yè)務。
八月份的天氣已經(jīng)達到灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領導打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。
所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃氣管道銷售部的工作進度和工作量對我這個比較喜歡充實一點的人來說，似乎顯得有點無法充實，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態(tài)如同去年剛入職時的低收入一樣。
十月銷售了一次貨，結果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因為十一月國慶節(jié)賣貨的時候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。
年初的設想確實是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務水平，努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢，在水電材料行業(yè)努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業(yè)的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉變必然要求以后在工作中更加細心，更加標準化，更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。
年度工作計劃 篇6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的`各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
年度工作計劃 篇7
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年度銷售部工作計劃仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。19年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售工作計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售工作總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)18年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我19年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
以科學發(fā)展安全發(fā)展為統(tǒng)領，以認真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)為主線，以《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓監(jiān)督管理實施細則》為依據(jù)，以提高全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位負責人、安全生產(chǎn)管理人員能力素質為重點，周密籌劃、嚴格標準，精心組織形式多樣的培訓教育活動，大力宣傳安全生產(chǎn)法規(guī)知識，傳授安全生產(chǎn)監(jiān)管方法，努力培養(yǎng)一批作風優(yōu)良、業(yè)務精通、嚴格執(zhí)法的安全生產(chǎn)管理人員，夯實全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作基礎。
二、培訓工作目標
(一)嚴密組織全區(qū)安全監(jiān)管監(jiān)察人員參加行政執(zhí)法資格年度培訓，時間24學時，培訓率達到100%；
(二)嚴格監(jiān)督危險物品(化學品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位的主要負責人、安全管理人員參加安全資格培訓，時間48學時。嚴密組織上述人員年度再培訓時間16學時，培訓率達到100%；
(三)嚴格監(jiān)督特種作業(yè)人員參加安全資格培訓時間為100學時，每兩年復審復訓1次，復訓時間為24學時，培訓(復訓)率100%；
(四)嚴密組織除危險物品以外的其它生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人、安全管理人員參加安全培訓，時間24學時，年度復訓時間為8學時，兩年復審一次，復訓時間24學時，培訓(復訓)率力爭達到100%；
(五)嚴密組織規(guī)模以上企業(yè)班組長參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；
(六)嚴格監(jiān)督規(guī)模以上企業(yè)組織本企業(yè)其它從業(yè)人員參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；
三、培訓主要任務
根據(jù)全區(qū)年度安全生產(chǎn)總體工作安排及上級關于開展安全培訓的文件指示要求，今年，區(qū)安監(jiān)局將主要組織以下各類人員參加培訓。
一是嚴密組織街道機關部門負責人和安全監(jiān)察監(jiān)管人員業(yè)務能力培訓。按照安全生產(chǎn)“一崗雙責”要求和監(jiān)管執(zhí)法能力需求，組織開展好領導干部和安全監(jiān)管人員培訓教育工作，力求通過培訓教育，使全區(qū)領導干部和安全生產(chǎn)監(jiān)管人員熟悉掌握安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、標準規(guī)范和監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法程序等。根據(jù)市局要求，及時組織相關監(jiān)管人員參加執(zhí)法能力培訓班。嘗試采用外送委培、考察學習、專題研討等方式進行安全監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務培訓，著力提升全區(qū)監(jiān)管執(zhí)法人員業(yè)務素質和履職盡責能力，加快培養(yǎng)更多的安全生產(chǎn)監(jiān)管行家里手，為全區(qū)安全生產(chǎn)工作提供人才支持和智力保障。
二是組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人和安全生產(chǎn)管理人員參加培訓。國務院《關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)［20xx］23號)及《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)中明確要求：企業(yè)主要負責人、安管人員、特殊工種人員一律嚴格考核，按規(guī)定持證上崗，職工必須全部經(jīng)過培訓合格后上崗。凡存在不經(jīng)培訓上崗、無證上崗的企業(yè)，要依法停業(yè)整頓。因此，組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人和安管人員參加培訓是貫徹落實國務院指示要求的重要舉措。一季度，區(qū)安監(jiān)局擬對全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員持證上崗情況，分行業(yè)種類進行調研統(tǒng)計，對生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓情況進行執(zhí)法檢查，并建立完善相關培訓臺帳資料。二季度至四季度，區(qū)安監(jiān)局將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員培訓情況，積極協(xié)調有關行業(yè)主管部門，分行業(yè)、分批次、分片區(qū)組織相關人員參加取證培訓和年度復訓。督促指導生產(chǎn)經(jīng)營單位自行開展安全培訓。
三是組織特種作業(yè)人員持證上崗培訓。根據(jù)國家安監(jiān)總局發(fā)布的《特種作業(yè)人員安全技術培訓考核管理規(guī)定》(總局第30號令)確定的11類51個特種作業(yè)工種類別，結合我區(qū)特種作業(yè)工種分布和培訓資質規(guī)定范疇，積極調查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業(yè)人員開展安全專業(yè)知識培訓和復審培訓，堅決消除特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象，切實提高特種作業(yè)人員安全作業(yè)技能和持證上崗率。
四是積極開展企業(yè)班組長安全培訓。上半年，根據(jù)國務院安委辦《貫徹落實國務院<通知>精神,加強企業(yè)班組長培訓工作的指導意見》(安委辦［20xx］27號)精神，在充分調查摸底的基礎上，區(qū)安監(jiān)局將結合全區(qū)行業(yè)狀況，加大對規(guī)模以上企業(yè)班組長安全培訓情況的執(zhí)法檢查，督促相關企業(yè)按照規(guī)定開展班組長培訓，力求通過培訓，切實提高企業(yè)班組長現(xiàn)場安全生產(chǎn)作業(yè)技能和安全管理能力水平。各街道和機關有關部門要積極做好配合工作，強力推動企業(yè)全員安全培訓制度落實到位。
五是開展安全生產(chǎn)專題(專項)培訓。結合安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)專項整治活動和全區(qū)行業(yè)特點，有計劃地組織重點行業(yè)領域安全生產(chǎn)專項管理知識培訓班。今年，區(qū)安監(jiān)局將聯(lián)合區(qū)公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網(wǎng)吧、商場、歌舞廳等人員密集場所安全培訓，聯(lián)合區(qū)投促部門組織開展物業(yè)管理公司負責人安全培訓等。另外，視情邀請專家學者組織開展職業(yè)衛(wèi)生安全管理、應急救援、燃氣使用等專題(專項)培訓班，著力提高全區(qū)重點行業(yè)領域的安全管理和防范能力，減少各類事故發(fā)生。
六是組織開展危險物品行業(yè)全員安全培訓。按照《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)及《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓監(jiān)督管理實施細則》等法規(guī)要求，區(qū)安監(jiān)部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導全區(qū)危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位開展全員安全生產(chǎn)知識培訓，并完善建立安全培訓臺帳資料，堅決杜絕安全培訓講形式、走過場現(xiàn)象，切實提高危險行業(yè)從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能。
七是指導監(jiān)督除危險物品行業(yè)以外的其他生產(chǎn)經(jīng)營單位全員安全培訓。根據(jù)行業(yè)類別差異，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位按照崗位層次需求，創(chuàng)新全員安全生產(chǎn)培訓內容和方法，增強培訓針對性和有效性，切實加強員工的“三級”安全教育培訓工作。今年，全區(qū)所有企業(yè)要開展創(chuàng)建“三級安全培訓達標”活動，推動全區(qū)企業(yè)全員安全培訓工作制度化、正常化。各街道和機關有關部門要履職盡職，對轄區(qū)企業(yè)和下屬單位要加強檢查指導和安全教育培訓的.督查執(zhí)法工作，要把企業(yè)全員安全培訓作為日常監(jiān)管的重要內容，完善監(jiān)管措施，強化督查手段，確保全員安全培訓工作措施到位、行動到位、落實到位、成效明顯。
四、幾點說明
(一)本文件中所稱安全培訓是指以提高安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察人員、生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關人員的安全素質為目的的教育培訓活動。接受安全培訓的主體人員是：街道以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門從事安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及行政執(zhí)法的安全生產(chǎn)監(jiān)察員；生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、其他從業(yè)人員及從事安全生產(chǎn)工作的相關人員。
(二)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位是指所有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本生產(chǎn)經(jīng)營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業(yè)、社會組織和個體工商戶,以及從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的公民個人。
(三)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人是指有限責任公司或者股份有限公司的董事長、總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)營單位的廠長、經(jīng)理、局長、礦長、投資人等。安全生產(chǎn)管理人員是指生產(chǎn)經(jīng)營單位分管安全生產(chǎn)的負責人、安全生產(chǎn)管理機構負責人及其工作人員、未設安全生產(chǎn)管理機構的專(兼)職安全生產(chǎn)管理人員等。其他從業(yè)人員是指除主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員以外，生產(chǎn)經(jīng)營單位從事生產(chǎn)經(jīng)營各項活動的所有人員，包括其他負責人、其他管理人員、技術人員和各崗位的工人以及臨時聘用人員；從事安全生產(chǎn)工作的相關人員是指從事安全教育培訓工作的教師、危險化學品的登記人員和承擔安全評價、咨詢、檢測、檢驗人員及注冊安全工程師等。
五、工作要求
依法組織開展監(jiān)督指導安全生產(chǎn)培訓教育是各級政府組成部門的法定責任，是推進安全生產(chǎn)法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的重要途徑，是預防和減少安全生產(chǎn)事故的有效手段，是做好安全生產(chǎn)監(jiān)管的基礎性工作。各級領導要充分認清加強安全生產(chǎn)培訓教育的重要性，要切實把安全生產(chǎn)培訓教育工作擺在重要位置，加強領導，明確責任，努力做到培訓工作有計劃安排、有專人負責、有資金投入、有措施保障，強力推進各項安全生產(chǎn)培訓教育從“告知基本知識、教會管理方法、提醒注意事項”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓領域、分類分級培訓、研討互動提高”的高層次上發(fā)展。力求通過培訓教育，不斷提升安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍綜合管理能力，增強從業(yè)人員安全生產(chǎn)法規(guī)意識、責任意識和防范意識，為全區(qū)“三爭一創(chuàng)”、創(chuàng)建南京投資創(chuàng)業(yè)首選區(qū)活動開展提供堅強的人才支持和智力保障。
年度工作計劃 篇9
1、貫徹落實一日活動流程，建立幼兒園園本課程
根據(jù)“教育無處不在，無時不在的原則。”幼兒園將在下個學期推廣包含有基礎性課程、發(fā)展性課程、潛課程和特色課程等課程的原本課程，讓幼兒一日活動更驅合理和完善。并促進新教師的成長。
落實：加強一日常規(guī)檢查，將檢查結果與班級考核和個人考核掛鉤，有效促進教師工作積極性。
2、開設興趣班課程
本著鍛煉新老師的原則，我們計劃將在下個學期利用離園時間開設興趣班課程。幼兒園下個學期計劃開設舞蹈班：2個；根據(jù)年齡劃分為大舞班（主要招收中大班的幼兒）和小舞班（主要招收小班的幼兒）；開設繪畫班2個；根據(jù)年齡劃分為大美班（主要招收中大班的幼兒）和小美班（主要招收小班的幼兒）； 另外，根據(jù)實際情況還可以開設英語、面塑、主持人等興趣班。一方面鍛煉老師，提升教師的業(yè)務水平，另一個方面為幼兒園和教師增加一些收入。
3、做好“幼小銜接”課題的研究
通過討論，我們果斷而大膽的計劃在下個學期開設 “幼小銜接”班。希望通過我們的共同努力，重新定義“幼小銜接”，讓孩子真正能夠在學前關鍵期充分得到潛能開發(fā)，通過學習能力訓練，促進幼兒綜合水平的提升，為幼兒今后的學習奠定良好的基礎。讓家長對“幼小銜接”有一個全新的認識和了解。
4、幼兒園師資培訓計劃：
通過兩三個月的接觸，我們看到了教師隊伍的年輕化和差距。我們發(fā)現(xiàn)要想整體提升教師的業(yè)務素質，并不是一朝一夕可以實現(xiàn)的。因此，我們要做好長期進行教師培訓的準備。
A、提升教師教育理念，培養(yǎng)專業(yè)化教師隊伍。
我們對教師的培養(yǎng)目標就是：培養(yǎng)幼兒教育專家；因此，提升教師的專業(yè)化水平是我們必須去做的事情。優(yōu)秀的教師不光能夠做的好，還要能夠說出來，更重要的是要能夠引導和帶動家長進行科學的家庭早期教育。我們將從教育理念入手，引導教師全面了解0-6歲早期教育。學會觀察和分析幼兒行為，針對幼兒實際情況，實施科學教育，促進幼兒全面發(fā)展。
B、注重“實操”培訓，提升教師的業(yè)務能力。
針對我園教師“年輕化”的`情況，一方面我們利用暑期派老師走出去，多看看，積累感性認識，了解“規(guī)范”是什么？“標準”是什么？另一個方面，我們在暑期設計了包括“律動、兒歌、歌曲、繞口令、彈唱、舞蹈、游戲、故事、手指操”等“教育實操”培訓，培訓師是由我們園里的老教師擔任，收集整理資料，并組織培訓和考核。每一位教師都要過關，沒有過關的老師，要再次補考，直至過關為止。
我們希望通過這些培訓和考核，有效促進教師的實戰(zhàn)能力，讓教師在帶班過程中能夠更加得心應手，且提升教師的組織能力。
C、擴充教師在教育方面的知識面，促進教師成長。
我們計劃培訓的內容除了有幼兒園課程內容，還包括：繪本、學能、蒙氏等。除了對教師進行理論和教師實踐的培訓外，還要進行思想建設，幫助教師提升思想境界，促進師德建設。
D、實行教師競聘上崗制度，提升教師工作積極性和團隊凝聚力。
我們將在暑假期間開展“班主任競聘”工作，包括新老師在內的全體老師，都有機會擔當班主任角色，競聘班主任通過演講，對班級下學期工作做以計劃和展望，包括：教學工作、家長工作、團隊建設等。由幼兒園管理層共同聘選，最終推選出10名左右的教師擔任幼兒園班主任角色。并由班主任挑選配班教師及保育教師，落聘者將被調整崗位或待崗、下崗。
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