【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃模板合集10篇
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的`產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴(lài)阿里巴巴。
二． 對(duì)日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三．明年銷(xiāo)售目標(biāo)
明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1. 年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇2
在職場(chǎng)中，作為一名平面設(shè)計(jì)者，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和美圖軟件;還要有服務(wù)意識(shí)，能夠根據(jù)客戶的要求完成設(shè)計(jì)工作;總之對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。
就我自身而言，我存在的不足有：
1、工作的主動(dòng)意識(shí)不夠強(qiáng)，不能夠主動(dòng)的給客戶介紹我們的服務(wù);
2、語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)，有時(shí)候和客戶的溝通過(guò)程中，存在冷場(chǎng)的現(xiàn)象;
3、工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠;
4、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，在還要在實(shí)踐中不斷的`學(xué)習(xí)。
雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學(xué)起，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有很多的困難，但是我相信，有同事和領(lǐng)導(dǎo)的耐心督導(dǎo)和教育，加上我自己的努力，會(huì)有較好的成績(jī)的。
學(xué)無(wú)止境，認(rèn)真的學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)理論是首要任務(wù)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能夠不斷的提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，才能夠維護(hù)好公司的利益，只有這樣，才能夠不斷的進(jìn)步，不斷的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
年度工作計(jì)劃 篇3
1、樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，培養(yǎng)和樹(shù)立“品牌教師”和“品牌教法”，創(chuàng)造“品牌教育”。積極圍繞教育教學(xué)、教科研、培訓(xùn)及控虧創(chuàng)收等方面展開(kāi)工作。在工作中樹(shù)立大局意識(shí)，明確職責(zé)，統(tǒng)一思想，互相協(xié)作。在進(jìn)行量化管理和剛性管理的同時(shí)進(jìn)行人性化管理，要充分尊重、關(guān)心、體貼教職工，全心全意為教職工著想，為教職工辦實(shí)事，努力營(yíng)造一個(gè)充滿信任、合作、民主、寬松和諧的工作環(huán)境。
2、完善幼兒園的量化考核評(píng)估細(xì)則 在上學(xué)期工作考核基礎(chǔ)上再細(xì)化，將量化評(píng)估細(xì)則調(diào)整得更加便于操作，通過(guò)量化評(píng)估，真正達(dá)到提高 教師工作積極性為目的。此項(xiàng)工作在學(xué)期初期完成。
3． 班級(jí)工作的'管理力度。本學(xué)期各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理常抓不懈。兩位老師以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、 力辦出特色，推動(dòng)辦園創(chuàng)新。幼兒園將組織家委會(huì)和伙委會(huì)議，聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議，努力改進(jìn)工作，擴(kuò)大幼兒園各方面的影響力。
5．發(fā)揮省示范園的輻射帶動(dòng)作用。本學(xué)期，與合作伙伴繼續(xù)開(kāi)展手拉手活動(dòng)。
6．加強(qiáng)安全管理，完善防范措施。本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，幼兒園結(jié)合安全月加強(qiáng)安全防范措施，從園舍設(shè)備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度。重點(diǎn)是全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理，其次，各班 教師把安全工作納入日事議程，利用有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
隨著對(duì)總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對(duì)服務(wù)規(guī)律的把握，總經(jīng)辦在20xx年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。20xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序，掌握服務(wù)規(guī)律的同時(shí)，不斷創(chuàng)新管理，提高績(jī)效，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順利完成。
一、 發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。
20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷(xiāo)售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)。
20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái)，當(dāng)好跳臺(tái)。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。
二、 嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開(kāi)支。
20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。
三、 擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。
以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。
四、 用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作。
免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路。目前免費(fèi)供餐的`管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20xx年度食堂工作，將以?xún)冬F(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見(jiàn)，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心換心。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心。
五、 抓好行車(chē)安全管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。
總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車(chē)輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車(chē)險(xiǎn)入保工作。20xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車(chē)、路橋費(fèi)審核控制，嚴(yán)格車(chē)輛派遣管理，通過(guò)密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20xx年度車(chē)隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階。
六、 壓縮通訊費(fèi)用，減少公司開(kāi)支。
20xx年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，減少通訊開(kāi)支。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開(kāi)支。在條件允許的情況下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù)。
七、 開(kāi)展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。
針對(duì)總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，20xx年度，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書(shū)資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。
20xx年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展好本職工作。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年元月二十六日
年度工作計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)情況分析
二（2）班本學(xué)期共有50人，其中女生21人。其中本學(xué)期轉(zhuǎn)入4人。大部分學(xué)生能夠遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，但是學(xué)生自我控制能力依然較差，行為和情緒都不穩(wěn)定，持久性差，無(wú)論是課堂紀(jì)律還是課間紀(jì)律都需加強(qiáng)。還有的學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會(huì)學(xué)習(xí)，成績(jī)也需進(jìn)一步提高。為了創(chuàng)建一個(gè)充滿生機(jī)和活力的班集體，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃
工作重點(diǎn)及目標(biāo)：對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，使學(xué)生文明守紀(jì)，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格的小學(xué)生。
二、主要工作和具體措施：
（一）、常規(guī)教育
為了形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌嗉?jí)氛圍，使學(xué)生樹(shù)立起紀(jì)律觀念，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，和主人翁精神，增強(qiáng)他們的自我管理的能力。我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財(cái)富。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會(huì)利用班隊(duì)課和晨會(huì)時(shí)間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的。結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展文明語(yǔ)言、文明行為等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、互相友愛(ài)等行為習(xí)慣，樹(shù)立人人爭(zhēng)做合格小學(xué)生的意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍的管理，包括排隊(duì)做操、排隊(duì)上、下樓、排隊(duì)放學(xué)、排隊(duì)集會(huì)等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前的準(zhǔn)備、上課集中精神聽(tīng)講、自覺(jué)完成作業(yè)等。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。
我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并做好班務(wù)日志記錄，每天放學(xué)前由值周學(xué)生進(jìn)行一日總結(jié)。通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。并在每周五評(píng)出每周班級(jí)文明之星，授予小紅星，激勵(lì)學(xué)生共同進(jìn)步。。
3、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，精心設(shè)計(jì)好每一個(gè)主題班隊(duì)會(huì)，讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動(dòng)過(guò)程中，懂得尊敬師長(zhǎng)、懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
4、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級(jí)讀書(shū)角、班級(jí)文明之星的評(píng)比以及其他的`競(jìng)賽等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
�。ǘ┬l(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
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安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點(diǎn)。低年級(jí)的學(xué)生活潑好動(dòng)，經(jīng)常到各處去玩。因此對(duì)于低年級(jí)孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的安全知識(shí)教育（如交通安全，防盜防火、衛(wèi)生安全、生存自救等知識(shí)）外，還要組織好學(xué)生的課間活動(dòng)以及合理利用好午休時(shí)間，避免安全事故的發(fā)生。
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通過(guò)圖片展覽、觀看教育片、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等形式，讓學(xué)生懂得一些法律知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。
�。ㄎ澹﹩�(wèn)題生的轉(zhuǎn)化工作
由于“問(wèn)題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要第一 充分尊重愛(ài)護(hù)學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因?yàn)橹挥袑?duì)學(xué)生發(fā)自?xún)?nèi)心真摯的愛(ài)，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無(wú)比的溫暖，才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二 要注意表?yè)P(yáng)和批評(píng)的藝術(shù)。對(duì)學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體會(huì)愉悅成功感和被人尊重的感覺(jué)，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動(dòng)力。
第三 要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍�？梢院桶鄡�(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時(shí)，取得家長(zhǎng)的理解、信任和支持，做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
�。┌喔刹康呐囵B(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部日值班制（每天由一名班干部負(fù)責(zé)班級(jí)紀(jì)律的管理工作）讓孩子的潛能得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
�。ㄆ撸┡c家長(zhǎng)聯(lián)系方面
家長(zhǎng)是孩子們的第一任老師，他們對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。本學(xué)期我依然把和家長(zhǎng)的經(jīng)常聯(lián)系溝通作為重點(diǎn)工作。結(jié)合考試成績(jī)針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。
其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明之星評(píng)選，小書(shū)法家，小歌手、愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)教育。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作目標(biāo)為核心，深入進(jìn)行課改工作，使課改工作有新的突破，取得新的成果，全面提高教學(xué)質(zhì)量。發(fā)展教師的專(zhuān)業(yè)能力，從集體備課開(kāi)始。
二、工作目標(biāo)
1、充分發(fā)揮集體備課的作用，使集體備課有實(shí)效性，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)能力發(fā)展，使教師向?qū)＜倚�、學(xué)者型發(fā)展。
2、按照學(xué)校的工作計(jì)劃，突出課改工作，圍繞課題的研究，扎實(shí)開(kāi)展集體備課。
3、創(chuàng)新集體備課形式和方法，爭(zhēng)取更大的效率和效果。
三、工作思路
1、制定集體備課制度，從管理要質(zhì)量。
2、組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，制定本組活動(dòng)計(jì)劃，明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)。
3、按照計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行。
四、工作措施
1、嚴(yán)格按照校教學(xué)工作計(jì)劃、教研室工作計(jì)劃、備課組工作計(jì)劃開(kāi)展本組的備課研究，并做好相關(guān)備課資料的積累。
2、嚴(yán)格按校的規(guī)定，認(rèn)真鉆研教材，盡心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，力爭(zhēng)高效率地完成備課任務(wù)。精心寫(xiě)好備課材料，盡力做到高質(zhì)量地備課。
3、備課探討時(shí)，用心聽(tīng)，多提出修改意見(jiàn)，著重提出值得探討的問(wèn)題，“不客氣”地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。提倡多寫(xiě)課堂教學(xué)隨筆、反思或案例。
4、集體備課的教案，只是作為參考樣本，每一位老師要根據(jù)自己理解、班級(jí)學(xué)生實(shí)際，本校教學(xué)條件，作出相應(yīng)的修改，防止兩種情況：①把集體備課的教案“冷”在抽屜，憑“經(jīng)驗(yàn)”上課。②“死記硬背”，全盤(pán)照搬。
5、提倡教學(xué)相長(zhǎng)，平時(shí)多開(kāi)展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問(wèn)題，努力提高備課質(zhì)量。
6、提倡多閱讀各類(lèi)教育教學(xué)報(bào)刊資料，努力汲取先進(jìn)的教育思想、高效率的教學(xué)設(shè)計(jì)，用以指導(dǎo)自己的教學(xué)備課。
五、備課流程
1、備“草案”。每次活動(dòng)前，備課組長(zhǎng)將教學(xué)內(nèi)容分配給任課教師，教師在兩周內(nèi)完成“草案”和相關(guān)教具的制作。在集體備課時(shí)，劃分確定下一次的備課內(nèi)容和主備人。要求：主備人寫(xiě)課題、課時(shí)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程(詳備，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)備寫(xiě))及精選備寫(xiě)當(dāng)堂訓(xùn)練題。
2、備“成案”。主備人將“草案”打印發(fā)給任課教師，教師根據(jù)自己對(duì)教材的理解、把握進(jìn)行修改，然后利用教研活動(dòng)時(shí)間集體討論“草案”，教師根據(jù)討論的意見(jiàn)，進(jìn)一步修改定出“成案”。集體備課任務(wù)是：
(1)主備人說(shuō)課，其他教師補(bǔ)充、完善；
(2)重點(diǎn)研討：①鉆研教材時(shí)碰到的疑難問(wèn)題；②如何引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；③學(xué)生自學(xué)后可能出現(xiàn)什么問(wèn)題；④如何針對(duì)這些問(wèn)題點(diǎn)撥、歸納；
(3)在討論的基礎(chǔ)上，備課組長(zhǎng)總結(jié)達(dá)到五個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：①統(tǒng)一劃分課時(shí)；②統(tǒng)一確定每課時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)；③統(tǒng)一自學(xué)指導(dǎo)，包括自學(xué)展示、檢測(cè)題；④統(tǒng)一學(xué)生自學(xué)后可能出現(xiàn)的疑難問(wèn)題及解決的方法；⑤統(tǒng)一課堂作業(yè)。
3、備“個(gè)案”。在“成案”的基礎(chǔ)上，每個(gè)教師根據(jù)所教班級(jí)實(shí)際情況寫(xiě)出“個(gè)案”(寫(xiě)在“成案”兩邊上)�！皞�(gè)案”要求結(jié)合本班學(xué)生的特點(diǎn)，著重進(jìn)行學(xué)情分析與教材分析，特別是在重點(diǎn)、難點(diǎn)和難點(diǎn)的突破方法上下功夫，而不是照抄照搬“成案”上的內(nèi)容。教師要主動(dòng)進(jìn)行課前的“三案”備課，使每一節(jié)課在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上開(kāi)展。一是要鉆研課標(biāo)，吃透教材，吃透學(xué)生。二是面向全體，尊重差異，確定階段或單元的教學(xué)目標(biāo)。三是提前兩周集體研究下次備課時(shí)的`教學(xué)方案，要及時(shí)修改或重新設(shè)計(jì)。
六、集體備課的紀(jì)律
1、備課時(shí)，各抒己見(jiàn)，不做與備課無(wú)關(guān)的事；
2、集體備課后寫(xiě)好教案，接受校和備課組長(zhǎng)的檢查；
3、集體備課時(shí)備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排人員做好備課研討記錄；
4、參加集體備課時(shí)，所有教師必須帶上教材及“個(gè)案”。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教研室和學(xué)校教導(dǎo)處工作安排，以新課程改革的精神為指導(dǎo)，通過(guò)開(kāi)展集體備課活動(dòng)，加強(qiáng)教師間的交流與合作，促進(jìn)備課與上課的一體化，實(shí)現(xiàn)集體備課與教科研活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，使備課過(guò)程成為教師合作、實(shí)踐、創(chuàng)新的研究過(guò)程，從而大大提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要措施
1、學(xué)校成立集體備課科研領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管主任、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)任成員，負(fù)責(zé)集體備課的領(lǐng)導(dǎo)及研究工作。
2、以年級(jí)學(xué)科為備課組，成立備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由備課組長(zhǎng)主持具體學(xué)科的備課工作，備課組長(zhǎng)安排如下：(略)
3、各學(xué)科備課組要制定具體可行的集體備課計(jì)劃，內(nèi)容包括：本學(xué)期集體備課研究的目的，集體備課的任務(wù)要求，集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、課題、主備人等上報(bào)教導(dǎo)處。
4、集體備課的基本內(nèi)容
集體備課要做到“五備”：備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備教法、備學(xué)生、備教學(xué)程序；“四定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主講人、定題“五研究”：研究重點(diǎn)、難點(diǎn)、教法、學(xué)法、作業(yè)設(shè)計(jì)。
5、集體備課活動(dòng)由備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織,每周活動(dòng)一次,藝體組每?jī)芍芤淮?每次45分鐘、具體時(shí)間安排:每周星期一上午(8:00---8:45)一、三年級(jí)數(shù)學(xué)，下午(課外活動(dòng)時(shí)間)一、三年級(jí)語(yǔ)文；星期二上午二、四年級(jí)語(yǔ)文，下午二、四年級(jí)數(shù)學(xué)；星期三上午五、六年級(jí)數(shù)學(xué)，下午五、六年級(jí)語(yǔ)文；藝體組星期四下午。地點(diǎn)在各自辦公室。要求各備課組每次活動(dòng)做好記錄，形成材料，以備檢查。
6、安排專(zhuān)人督促檢查
為了確保此項(xiàng)工作落到實(shí)處，教導(dǎo)處安排專(zhuān)人在研討時(shí)間到各組檢查，并將檢查結(jié)果納入對(duì)年級(jí)的考核。
年度工作計(jì)劃 篇7
一年的時(shí)間，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)并不是太長(zhǎng)，但對(duì)于一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)非常足夠了�；厥咨弦荒甑某煽�(jī)榜，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我積極努力，認(rèn)真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)！
如今，再來(lái)展望今年。盡管心中的興奮還沒(méi)有完全散去，但對(duì)與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個(gè)人情況以及這一年來(lái)公司的計(jì)劃和要求，我在此對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下計(jì)劃：
一、改進(jìn)不足
工作中，最讓人傷心的不是銷(xiāo)售的失敗，而是明知到自己有問(wèn)題卻沒(méi)能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷(xiāo)售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}和不足的時(shí)候，我總是第一時(shí)間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過(guò)去來(lái)。如今，反思上一年，我最大的問(wèn)題和不足如下：
1. 服務(wù)方面
在服務(wù)上，我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法，針對(duì)不同類(lèi)型的情況和客戶要采用不同的方法。
過(guò)去我太過(guò)專(zhuān)注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，但也不會(huì)有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力，更好的面對(duì)不同的客戶。
2. 思想層面
思想是動(dòng)力的.源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會(huì)更好的換位思考。
思想作為動(dòng)力的核心，如果在思想上懈怠，那別說(shuō)是客戶，自己都沒(méi)有想要推銷(xiāo)的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的努力意識(shí)。
二、積極拓展
下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩方面。第一要提高自己對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品以及同類(lèi)型別家產(chǎn)品的對(duì)比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好工作。
其次，在市場(chǎng)方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽(tīng)片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認(rèn)真分析自身的判斷。
此外，還有對(duì)老客戶的維護(hù)和擴(kuò)展，這都是在下一年里積極提升自身成績(jī)和銷(xiāo)售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。
如今，新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì)積極努力，為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！
年度工作計(jì)劃 篇8
在20xx年度工作中，教研室將繼續(xù)大力唱響“引領(lǐng)、服務(wù)、創(chuàng)新、提質(zhì)”主旋律，圍繞學(xué)校、學(xué)生、課堂、教師四大主題，充分發(fā)揮教研室的教研、指導(dǎo)、服務(wù)和管理功能，以課堂教學(xué)改革為抓手，創(chuàng)新工作機(jī)制，探索課改新路，提高研修水平，力求實(shí)現(xiàn)突破，努力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)我市基礎(chǔ)教育教學(xué)工作的科學(xué)發(fā)展。
一、狠抓課堂教學(xué)，全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
1、強(qiáng)化教改理念。
利用下鄉(xiāng)視導(dǎo)、訂單教研、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專(zhuān)題會(huì)議、講座培訓(xùn)、學(xué)習(xí)觀摩等多種形式和各種機(jī)會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，強(qiáng)化新課改理念，提高課堂教學(xué)改革的思想認(rèn)識(shí)水平和實(shí)踐操作能力，促進(jìn)學(xué)生全體發(fā)展、全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展和終身發(fā)展。
2、推進(jìn)教改進(jìn)程。
根據(jù)《全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革工作的實(shí)施方案》的安排，20xx年將繼續(xù)通過(guò)全員推進(jìn)、科學(xué)推進(jìn)和活動(dòng)推進(jìn)的`方式開(kāi)展好全面推進(jìn)階段和總結(jié)提升階段工作，成立課改名師工作室，創(chuàng)建課改基地學(xué)校，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提煉出具有代表性、本土化的典型教學(xué)模式，逐步形成具有我市特色的區(qū)域課改特色。
3、開(kāi)展教改活動(dòng)。
以活動(dòng)推進(jìn)課改的落實(shí)和深化，適時(shí)組織專(zhuān)家培訓(xùn)、名師講座、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)論壇、展示交流、專(zhuān)題研討、教學(xué)競(jìng)賽等豐富多彩的活動(dòng)，為各學(xué)校培訓(xùn)課改中堅(jiān)力量；同時(shí)結(jié)合訂單教研、教學(xué)視導(dǎo)等活動(dòng)深入各學(xué)校，開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)活動(dòng)，促使新課標(biāo)理念、教改前沿理論融入到課堂教學(xué)行為中，提高課堂效率，促進(jìn)教師素質(zhì)和教學(xué)成績(jī)的全面提升。
二、提高指導(dǎo)水平，充分發(fā)揮引領(lǐng)指導(dǎo)作用。
1、業(yè)務(wù)指導(dǎo)“抓重點(diǎn)，促全體”。
繼續(xù)把指導(dǎo)青年教師作為工作重點(diǎn)，同時(shí)關(guān)注教育干部和年齡偏大教師群體，在各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)中既突出重點(diǎn)，又著眼全體，在訂單教研、視導(dǎo)聽(tīng)課、教學(xué)比賽、業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，激發(fā)不同層面干部教師的教學(xué)教研熱情，激勵(lì)和帶動(dòng)我市師資水平的整體提高。
2、組織教學(xué)教研活動(dòng)。
一是開(kāi)展各種形式的學(xué)科教研活動(dòng)。積極開(kāi)展各學(xué)科的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教學(xué)研討、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，以本市級(jí)活動(dòng)為主，適當(dāng)增加外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，突出考試學(xué)科，兼顧薄弱學(xué)科。
二是為優(yōu)秀教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批教學(xué)能手，給更多教師提供鍛煉和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，推薦優(yōu)秀教師參加省級(jí)以上教學(xué)評(píng)比，爭(zhēng)取更大成績(jī)。對(duì)在教學(xué)教研工作中成績(jī)突出的個(gè)人給予表彰，為廣大教師樹(shù)立榜樣。
三是做好教科研課題研究工作。在繼續(xù)開(kāi)展好國(guó)家級(jí)和省市級(jí)課題的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)本市級(jí)立項(xiàng)課題的研究工作，解決在教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，對(duì)于在課改等重點(diǎn)領(lǐng)域取得的優(yōu)秀成果給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
三、完善教研模式，切實(shí)擴(kuò)大教研活動(dòng)效益。
1、優(yōu)化訂單教研模式。
進(jìn)一步完善訂單教研的運(yùn)行機(jī)制，增加業(yè)務(wù)指導(dǎo)的針對(duì)性、實(shí)效性和可行性，適當(dāng)控制數(shù)量，大力提高質(zhì)量，加大對(duì)教改課和復(fù)習(xí)課的研究和指導(dǎo)。把訂單教研、中小學(xué)城鄉(xiāng)一體化教研和聯(lián)片教研、基地校教研有機(jī)結(jié)合，不斷提高訂單教研活動(dòng)的實(shí)際效果。
2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研作用。
有效利用基礎(chǔ)教育信息化工程項(xiàng)目平臺(tái)，繼續(xù)完善“某市教研室”博客的運(yùn)行機(jī)制，結(jié)合“某市教研室工作群”及學(xué)科QQ群，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
3、教研活動(dòng)專(zhuān)題化、系列化。
綜合考慮學(xué)校需求、課改現(xiàn)狀和我市教育工作的全局工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生、課標(biāo)、教材、考試、評(píng)價(jià)的研究，精心謀劃教學(xué)教研活動(dòng)。做到突出主題，形成系列，既能解決當(dāng)前問(wèn)題，又能助推今后工作，各項(xiàng)活動(dòng)之間既互相補(bǔ)充，又互相促進(jìn)，使我市教研活動(dòng)不斷持續(xù)深入地進(jìn)行下去。
四、20xx年教研室大事活動(dòng)安排。
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1、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)命題。
2、小學(xué)數(shù)學(xué)教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
3、制定課堂教學(xué)改革基地學(xué)校創(chuàng)建方案。
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20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)
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1、“一師一優(yōu)課一課一名師”活動(dòng)“優(yōu)課”評(píng)比。
2、基地校視導(dǎo)及課堂教學(xué)跟蹤。
3、全市課堂教學(xué)改革優(yōu)質(zhì)課評(píng)比（第二批）。
4、中小學(xué)教科研課題申報(bào)。
5、20xx年教科研先進(jìn)個(gè)人評(píng)比。
6、教壇新秀和學(xué)科帶頭人評(píng)比。
7、中學(xué)思想品德多媒體課件制作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
8、小學(xué)品德與生活（社會(huì)）教學(xué)設(shè)計(jì)及論文征集。
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1、中學(xué)各學(xué)科中考復(fù)習(xí)研討會(huì)。
2、中考體育測(cè)試。
3、小學(xué)作文教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
4、小學(xué)數(shù)學(xué)、科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
5、中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)研討會(huì)。
6、中小學(xué)綜合實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)研討會(huì)。
7、中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)研討會(huì)。
（五）五月份：
1、中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、初中畢業(yè)考試。
3、小學(xué)生英語(yǔ)才藝展示比賽。
4、中學(xué)數(shù)學(xué)、思品、物理優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
（六）六月份：
1、慶“六一”精彩節(jié)目視頻征集與網(wǎng)絡(luò)展示。
2、音體美工作檢查。
3、中學(xué)命題設(shè)計(jì)比賽。
（七）七月份：
20xx——20xx學(xué)年度第二學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量評(píng)估。
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1、教學(xué)工作視導(dǎo)及課堂教學(xué)跟蹤。
2、中小學(xué)生籃球賽。
3、小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀課件評(píng)比。
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1、全市教學(xué)工作會(huì)議。
2、某市第八屆小學(xué)語(yǔ)文青年教師素養(yǎng)大賽。
3、某市第二屆小學(xué)英語(yǔ)青年教師素養(yǎng)大賽。
4、中小學(xué)信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
5、中學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)、化學(xué)、歷史優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
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1、中小學(xué)復(fù)習(xí)課教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。
2、國(guó)家學(xué)生健康數(shù)據(jù)上報(bào)。
3、小學(xué)生科學(xué)優(yōu)秀科技作品設(shè)計(jì)比賽。
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1、迎元旦師生書(shū)畫(huà)展。
2、迎元旦異程接力賽。
年度工作計(jì)劃 篇9
即將過(guò)去的一年里公司經(jīng)歷了比較大的起伏，在新的市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，公司的發(fā)展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)疲軟、產(chǎn)品利潤(rùn)逐步微利化的情況下，除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤(rùn)點(diǎn)和加大營(yíng)銷(xiāo)力度外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題之一。
“不改革則弊端永遠(yuǎn)存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過(guò)程。擺在我們面前的是同樣的問(wèn)題：如何開(kāi)始新一輪的工作？我認(rèn)為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過(guò)去，至少我認(rèn)為80%的要保持并應(yīng)更堅(jiān)決地落到實(shí)處做到更好，還有20%需要我們?nèi)ジ镄�，用新觀點(diǎn)新思維去思考所面臨的新問(wèn)題。
在20xx年，我的工作除堅(jiān)持以崗位職責(zé)為基本要求來(lái)開(kāi)展日常工作以外，還大體要從以下幾個(gè)方面做得更深入些：
一、推進(jìn)5S工作
主要是針對(duì)各作業(yè)區(qū)、以及倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)定臵和目視化管理。具體方式為：
1、通過(guò)培訓(xùn)5S方面的知識(shí)，讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識(shí)；
2、爭(zhēng)取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好；
3、從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場(chǎng)不要的物品，每天循環(huán)整理；
4、組織定期檢查，對(duì)于存在的問(wèn)題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布，而對(duì)做得好的要表?yè)P(yáng)。
二、培訓(xùn)教育
1、利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面的一些常規(guī)的基礎(chǔ)知識(shí)，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；
2、開(kāi)展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對(duì)生產(chǎn)中問(wèn)題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)驗(yàn)；
3、部門(mén)之間關(guān)系處理的.融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門(mén)間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。14年，將盡量多組織一些部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓普通員工直接參與，面對(duì)面溝通，增進(jìn)相關(guān)了解，以減少公司內(nèi)耗。
三、工藝品質(zhì)方面
1、優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹(shù)立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。
2、堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問(wèn)題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識(shí)和對(duì)質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識(shí)，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。
產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場(chǎng)、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門(mén)是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。
四、成本控制方面
1、制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃和成本預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來(lái)控制費(fèi)用支出。
2、同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車(chē)間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門(mén)將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過(guò)去的這項(xiàng)工作基本是流于形式，“壞了再修，沒(méi)壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。
3、庫(kù)存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫(kù)存量，常用品備庫(kù)存，不常用的不備庫(kù)存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購(gòu)申報(bào)和審批，減少不必要的庫(kù)存發(fā)生。
4、錯(cuò)誤成本的控制，主要針對(duì)加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問(wèn)題，將項(xiàng)錯(cuò)誤問(wèn)題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過(guò)在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車(chē)間的討論，來(lái)減少問(wèn)題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。
5、優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在一定程度上減少工時(shí)成本。
6、制定定額類(lèi)物料（銅排、銅線）節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對(duì)物料的節(jié)約意識(shí)。
7、對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本意識(shí)。
8、完善車(chē)間個(gè)人工具臺(tái)賬，對(duì)于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。
五、加強(qiáng)管理（管理創(chuàng)造效益）：
1、首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺(jué)自己在管理控制方面通過(guò)學(xué)習(xí)管理的書(shū)籍，開(kāi)拓管理思路，更新管理理念；向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長(zhǎng)為己用；再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去，摸索更適合本公司本部門(mén)的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥�，而在于行；要讓管理�?chuàng)造效益就不能有無(wú)為而智的惰性思想。
2、定期組織生產(chǎn)各下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人（尤其是車(chē)間）共同學(xué)習(xí)管理知識(shí)，共同學(xué)習(xí)的過(guò)程就是統(tǒng)一思想的過(guò)程，讓大家都建立起一種管理的意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行能力，帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。
3、針對(duì)生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)的及時(shí)參與，深入現(xiàn)場(chǎng)了解問(wèn)題本質(zhì)，必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。
4、針對(duì)生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評(píng)教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。
5、在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號(hào)，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問(wèn)題，并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對(duì)于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決做好四各方面：
1）查明事故原因；
2）處理責(zé)任；
3）教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
4）制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、行政部工作方向
胸懷藍(lán)圖：
——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎(chǔ)穩(wěn)固：
——建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)合適的人選。
重點(diǎn)突破：
——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
——樹(shù)立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;
二、行政部人文愿景
通過(guò)全體行政部人員的努力，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。
誠(chéng) 信：
1、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;
2、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的'工作安排要100%的服從，100%的配合;
3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不
合理的予以反映、修正后服從。
和 諧：
1、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);
2、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;
務(wù) 實(shí)：
1、日常工作處理——腳踏實(shí)地;
2、異常工作開(kāi)展——追根求源;
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1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努
力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;
三、行政部組織目標(biāo)
1、設(shè)計(jì)高效、合理、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;
2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測(cè)評(píng)→人力資源的開(kāi)發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源 運(yùn)作體系;
3、推行有活力的薪酬、福利體系，實(shí)現(xiàn)能力、績(jī)效與收入相匹配;
4、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機(jī)制;
5、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;
6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;
7、創(chuàng)造誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;
8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
9、建立完善、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;
10、協(xié)助進(jìn)行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;
四、行政部職能規(guī)劃
1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;
2、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;
3、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;
4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì)、稽核;
5、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析、稽核;
6、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級(jí)、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;
7、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;
8、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;
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