【熱門(mén)】個(gè)人工作計(jì)劃集錦六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)的歷程，心里充滿(mǎn)著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對(duì)待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱(chēng)號(hào)。20xx年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階，為此特制訂20xx年個(gè)人工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無(wú)差無(wú)錯(cuò)，存在問(wèn)題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無(wú)延誤。都說(shuō)素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問(wèn)，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
�。ǘ┙邮茏钚轮R(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見(jiàn)，更周到的為每一名病人服務(wù)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹(shù)立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的`學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
�。ㄈ┱J(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
以上是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會(huì)更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
(一)負(fù)責(zé)本中心的客戶(hù)關(guān)系管理，分析客戶(hù)信息，如忠誠(chéng)客戶(hù)，一般客戶(hù)，流失客戶(hù)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)，提高客戶(hù)保留率。
(二)負(fù)責(zé)本中心的預(yù)約和跟蹤服務(wù)運(yùn)作。
(三)負(fù)責(zé)預(yù)約和跟蹤信息的匯總和分析。
(四)負(fù)責(zé)處理預(yù)約和跟蹤中所遇到的客戶(hù)投訴。
(五)負(fù)責(zé)所轄員工的半年培訓(xùn)需求及計(jì)劃。
(六)負(fù)責(zé)預(yù)約及跟蹤工作流程的`不斷優(yōu)化。
任職資格：
(一)具備大專(zhuān)以上學(xué)歷。
(二)有二年以上汽車(chē)修理方面或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
(三)服務(wù)質(zhì)量跟蹤員崗位描述及工作職責(zé)
服務(wù)質(zhì)量跟蹤員崗位描述：
3日后回訪跟蹤是發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)中心不足的重要手段。服務(wù)質(zhì)量跟蹤員是售后回訪跟蹤及信息匯總的主要負(fù)責(zé)人，及時(shí)完成跟蹤任務(wù)，獲得客戶(hù)真實(shí)反饋信息，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
服務(wù)質(zhì)量跟蹤員工作職責(zé)：
(一)及時(shí)整理和完善客戶(hù)及車(chē)輛維修檔案資料。
(二)及時(shí)電話跟蹤：維修保養(yǎng)交車(chē)后3個(gè)工作日內(nèi)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話跟蹤訪問(wèn)，確認(rèn)客戶(hù)對(duì)修車(chē)的滿(mǎn)意度，記錄并及時(shí)反饋信息給站長(zhǎng)。
(三)定時(shí)后續(xù)跟蹤服務(wù)：提前二周提醒客戶(hù)定期保養(yǎng)車(chē)輛并記錄，并在日期將至?xí)r再次通知。
(四)提供定期上門(mén)訪問(wèn)名單：選擇一定比例的客戶(hù)名單進(jìn)行上門(mén)訪問(wèn)。
(五)將跟蹤信息按時(shí)匯總。
(六)及時(shí)將質(zhì)量跟蹤的果與相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)同，消除客戶(hù)抱怨。
(七)統(tǒng)計(jì)和整理客戶(hù)檔案，科學(xué)地進(jìn)行管理。
任職資格：
(一)具有大專(zhuān)以上學(xué)歷。
(二)有二年以上汽車(chē)修理方面或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的與人溝通能力。
具有很強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)，組織協(xié)調(diào)能力和指揮能力。
質(zhì)量信息反饋員崗位描述及工作職責(zé)
質(zhì)量信息反饋員崗位描述：
質(zhì)量信息反饋是售后服務(wù)中心收集、整理、上報(bào)所有質(zhì)量問(wèn)題的直接負(fù)責(zé)人。
質(zhì)量信息反饋員工作職責(zé)：
(一)負(fù)責(zé)服務(wù)中心的質(zhì)量信息收集與匯總。
(二)協(xié)助并配合技術(shù)經(jīng)理與上海汽車(chē)之間有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量信息的及時(shí)反饋、溝通和落實(shí)工作。
任職資格：
(一)具備大專(zhuān)以上學(xué)歷。
(二)有三年以上轎車(chē)實(shí)際修復(fù)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
(三)熟悉電腦操作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為依據(jù)，認(rèn)真落實(shí)《xx區(qū)伊克昭幼兒園三年規(guī)劃（20xx——20xx）》第二階段教科研工作目標(biāo)，以有效教研為載體，以提升保教質(zhì)量為主旨，努力實(shí)現(xiàn)科研與教研常態(tài)化，以開(kāi)放、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的心態(tài)做好各項(xiàng)工作。
二、工作目標(biāo)
1、搭建有效的教研平臺(tái)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
2、落實(shí)教科研常規(guī)化管理，提高教研工作的實(shí)效性。
3、推進(jìn)國(guó)家立項(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的深入研究，在研究的細(xì)（細(xì)致、全面）、實(shí)（實(shí)際、實(shí)效）上下功夫，注重各子課題內(nèi)容的完善。
4、以小現(xiàn)象為研究載體，解決教師工作中的困惑，提升幼兒園保教質(zhì)量。
5、參與《幼兒園青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)研究》的課題，園所間交流學(xué)習(xí)、共同提高。
三、具體內(nèi)容及措施
�。ㄒ唬┒嘈问浇萄袑W(xué)習(xí)，促進(jìn)教師全方位成長(zhǎng)。
針對(duì)老師進(jìn)行研討的經(jīng)驗(yàn)和能力不足，本學(xué)年將注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)，不斷提升教科研理論知識(shí)與科研水平。
1、充分發(fā)揮年級(jí)教研組的研究陣地作用，組織組內(nèi)教師繼續(xù)學(xué)習(xí)與解讀《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，利用教研組集體研討時(shí)間各自提出疑問(wèn)，闡述觀點(diǎn)，有效發(fā)揮集體研討作用。針對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)反思、實(shí)踐、研討系列熱點(diǎn)討論，在交流、討論中提升教師的反思、研究能力。
2、從抓好各小組組長(zhǎng)培訓(xùn)著手，保證組內(nèi)研究討論的實(shí)效性。結(jié)合園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)審議、研討加強(qiáng)組長(zhǎng)的引領(lǐng)作用，在實(shí)踐中提升組長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)、匯總及組織協(xié)調(diào)能力，同時(shí)在組長(zhǎng)引領(lǐng)下帶動(dòng)本組教師教科研能力的不同層次提升。
3、重點(diǎn)關(guān)注教師成長(zhǎng)，給予每位教師在研討中交流討論的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大家?guī)е鴨?wèn)題融入教研。通過(guò)讀書(shū)、園本培訓(xùn)、外出培訓(xùn)等幫助教師提升，拓展教師的視野。
（二）規(guī)范教科研活動(dòng)的組織與管理，提高教研工作的質(zhì)量和實(shí)效。
1、根據(jù)《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神樹(shù)立“一日活動(dòng)皆是課程”的理念，把教育研究?jī)?nèi)容有效地落實(shí)到幼兒的一日活動(dòng)之中。加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效管理，加強(qiáng)幼兒的品德教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)推進(jìn)、完善“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計(jì)”的實(shí)施，促進(jìn)各班級(jí)良好常規(guī)的.形成。重點(diǎn)關(guān)注在實(shí)踐、運(yùn)用中完善已有流程設(shè)計(jì)，通過(guò)執(zhí)行、指導(dǎo)、檢查、考核的步驟完成“一日常規(guī)生活流程”工作標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證及落實(shí)。
3、注重日常區(qū)域活動(dòng)的學(xué)習(xí)與建設(shè)，激發(fā)老師們的研究積極性與主動(dòng)參與性，打造開(kāi)放式區(qū)域活動(dòng)。圍繞“區(qū)域活動(dòng)”開(kāi)展常規(guī)調(diào)研活動(dòng)，抓實(shí)、抓深對(duì)班級(jí)常規(guī)工作的調(diào)研，將日常常規(guī)性隨機(jī)調(diào)研與園本教研相結(jié)合，真正做到關(guān)注過(guò)程質(zhì)量，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)行為。
（三）關(guān)注日常教學(xué)研究，提升保教工作質(zhì)量。
1、結(jié)合幼兒園保教工作計(jì)劃，以“八個(gè)關(guān)注”為出發(fā)點(diǎn)，注重教師日常區(qū)域活動(dòng)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、幼兒成長(zhǎng)、教育教學(xué)的研究的實(shí)效性，提高保教活動(dòng)質(zhì)量。
2、抓一日活動(dòng)中值得研究、待解決的問(wèn)題開(kāi)展研究。在明確具體要求的基礎(chǔ)上，針對(duì)1～2個(gè)突出問(wèn)題開(kāi)展研究，探索出可操作的方法，然后利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或小組研討活動(dòng)開(kāi)展成果分享。例如“如何設(shè)計(jì)好一節(jié)教學(xué)活動(dòng)”、“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計(jì)”等內(nèi)容的具體研究，解決教師工作中的困惑，提升教師的研究能力。
（四）深化立項(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，在“細(xì)、實(shí)”上下功夫。
幼兒園的整體教研“面積”寬泛，幾乎面面俱到，缺少具有引領(lǐng)性的特色。今后的研究工作中，應(yīng)以“精致”“獨(dú)特”為基準(zhǔn)，打造幼兒園的品牌特色。
1、完善教研管理制度，關(guān)注幼兒發(fā)展?fàn)顩r，積極探索有效課堂。在“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保教研管理成效。
2、繼續(xù)深入推進(jìn)立項(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，以習(xí)慣養(yǎng)成課題為抓手完善園本教研和園本課程建設(shè)。
3、繼續(xù)根據(jù)各年齡段幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，開(kāi)展子課題的研究。3～4為：“幼兒分離焦慮”、“良好進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng)”、“午睡習(xí)慣的養(yǎng)成”，4～5歲為：“正確握筆姿勢(shì)的養(yǎng)成”，5～6歲為：“小書(shū)包的使用”、“合理利用時(shí)間的能力與意識(shí)的培養(yǎng)”的研究，課題研究要注重新策略的形成，注重舊策略的完善，注重研究過(guò)程中教師幼兒成長(zhǎng)、變化，以及教師的教科研能力的提升。
4、在總課研究題背景下，關(guān)注家長(zhǎng)資源的利用，推進(jìn)子課題“全面推進(jìn)家庭教育課題研究，轉(zhuǎn)變著家長(zhǎng)育兒觀念”的進(jìn)一步研究，關(guān)注不同層次、不同水平家長(zhǎng)的育兒能力的培養(yǎng)，利用問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別交流、家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流、家教講座等形式，帶領(lǐng)家長(zhǎng)參與到課題研究中來(lái)，全面打造家、園合二為一、家園共育的局面，有效促進(jìn)全園幼兒的良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
5、做好資料的整理、經(jīng)驗(yàn)的提升、成果的梳理工作，做好各類(lèi)資料的細(xì)化與完善，及時(shí)整理各類(lèi)成果集，將已形成的課題成果在實(shí)踐中運(yùn)用，在成果推廣運(yùn)用的同時(shí)，提升教師的研究、梳理、撰寫(xiě)能力。
（四）參與《幼兒園青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)研究》的課題研究，在學(xué)習(xí)交流中提高。
在xx區(qū)xx區(qū)中小學(xué)教育研究中心幼教室?guī)ьI(lǐng)下，從幼兒園和教師的實(shí)際出發(fā)，組織我園青年教師參與“幼兒園青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)研究”這個(gè)課題的研究，派青年教師積極參與課題研究的相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，交流研討，讓青年教師在教學(xué)中實(shí)踐、在教學(xué)中成長(zhǎng)、在教學(xué)中發(fā)展。同時(shí)在與各課題實(shí)驗(yàn)園的交流互動(dòng)中，不斷學(xué)習(xí)提高，推動(dòng)我園教科研水平的提升。
四、教研工作的形式與具體要求
�。ㄒ唬┱n題研究的形式。
1、結(jié)合園保教工作計(jì)劃和教科研工作計(jì)劃，各年級(jí)、班級(jí)、課題組，將教科研工作納入各組、班級(jí)工作計(jì)劃，學(xué)期初制定合理的課題研究進(jìn)程表。
2、繼續(xù)每?jī)芍苓M(jìn)行一次班級(jí)小組討論，每六周進(jìn)行年級(jí)組研討，分層遞進(jìn)的將問(wèn)題的提煉、策略分享與討論，確保策略應(yīng)用的有效性，增加分享價(jià)值。
3、每個(gè)子課題結(jié)尾階段各年級(jí)主任組織研究階段會(huì)議，分管領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)，了解課題推進(jìn)情況，對(duì)課題研究過(guò)程中反饋的問(wèn)題、困惑共同梳理，對(duì)已經(jīng)形成的策略、成果進(jìn)行及時(shí)整理。
（二）課題研究的具體要求。
1、參與課題研究的教師要開(kāi)展常規(guī)研究的同時(shí)做好幼兒觀察記錄、活動(dòng)記錄，搜集好各類(lèi)文字、影像資料，及時(shí)形成個(gè)案報(bào)告，，保留好第一手資料，學(xué)期末做好課題成果的成冊(cè)整理。整理、提煉各研究?jī)?nèi)容的成果總結(jié)及論文，積極向各級(jí)刊物投稿。
2、課題研究過(guò)程中各研究教師在各研究活動(dòng)中主動(dòng)發(fā)言，大膽交流，及時(shí)把自己在研究中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及成果與大家分享。積極主動(dòng)地輪流承擔(dān)課題小結(jié)匯報(bào)，提升自身總結(jié)提煉與匯報(bào)反思的能力。
3、在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由教科研主任牽頭，各年級(jí)主任為組長(zhǎng)組織好本組的教研活動(dòng)，推薦骨干教師帶領(lǐng)配班及保育教師積極參與教科研實(shí)踐。形成科學(xué)、規(guī)范的教科研管理模式，推動(dòng)幼兒園教科研工作的順利開(kāi)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)。首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了自己的計(jì)劃：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的'工作來(lái)抓。
二、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
三、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施
在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
五、我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1、和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通）
3、溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本）；在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
為了規(guī)范我校留守兒童之家項(xiàng)目建設(shè)和管理，確保民生工程順利實(shí)施，根據(jù)《農(nóng)村留守兒童之家建設(shè)實(shí)施辦法》及市區(qū)教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制我校20xx～20xx學(xué)年度第二學(xué)期關(guān)愛(ài)留守兒童工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)教育民生工程，堅(jiān)持發(fā)展觀，以辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，樹(shù)立“以人為本”的教育理念，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)愛(ài)留守兒童的良好氛圍，切實(shí)為留守兒童營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)其全面健康成長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)
1、通過(guò)對(duì)留守兒童問(wèn)題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長(zhǎng)的原因，有針對(duì)性地采取行之有效的辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評(píng)制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
3、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率、入學(xué)率均達(dá)100％。
三、主要措施
�。ㄒ唬�、健全機(jī)制，加強(qiáng)關(guān)愛(ài)工作的領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立關(guān)愛(ài)留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項(xiàng)工作要求全面認(rèn)真落實(shí)到位。
（二）、建立健全制度，形成關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)
1、要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的專(zhuān)門(mén)檔案。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長(zhǎng)姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的姓名、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話等。
2、建立健全教師與留守兒童的談心制度。
學(xué)校要定期召開(kāi)幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會(huì)。要求幫扶教師每月與“留守兒童”談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“留守兒童”要制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行幫助，做到有的放矢，因材施教。
�。ㄈ⒄媲殛P(guān)愛(ài)，力爭(zhēng)做到“三個(gè)優(yōu)先”
1、學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。各校要從學(xué)習(xí)方面對(duì)留守兒童逐一進(jìn)行分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
2、生活上優(yōu)先照顧。教師對(duì)留守兒童要多看一眼，多問(wèn)一聲，多幫一把，使學(xué)生開(kāi)心、家長(zhǎng)放心。食堂要注意營(yíng)養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時(shí)，要及時(shí)診治，悉心照料。
3、活動(dòng)上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，或根據(jù)特點(diǎn)單獨(dú)開(kāi)展一些活動(dòng)，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨(dú)立生活能力。
�。ㄋ模⒓�(xì)心呵護(hù)，開(kāi)展好“五個(gè)一”活動(dòng)
1、建立一個(gè)“留守兒童之家”
2、開(kāi)通一部親情電話
學(xué)校開(kāi)通一部親情電話，設(shè)立專(zhuān)線，將電話號(hào)碼公開(kāi)，為留守兒童在課間、休息時(shí)、雙休日或節(jié)假日與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通提供方便，增進(jìn)學(xué)生與家長(zhǎng)的感情。
3、開(kāi)展互幫互學(xué)的一幫一活動(dòng)
各校對(duì)留守兒童進(jìn)行一次成績(jī)測(cè)試和身心調(diào)查，讓品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童當(dāng)“小老師”，幫扶一名潛能生學(xué)習(xí)，使他有成就感，給學(xué)習(xí)上有困難的留守兒童安排一名小伙伴——學(xué)習(xí)上是好幫手、生活上是知心朋友，上課時(shí)提醒、督促其遵守紀(jì)律，專(zhuān)心聽(tīng)課；課余時(shí)幫他完成作業(yè)和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；不快樂(lè)時(shí)和他聊天，為他排憂解難。教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
4、舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座
積極實(shí)施“生態(tài)德育”工程，開(kāi)展多姿多彩的人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學(xué)生遵紀(jì)守法、了解安全常識(shí)，讓學(xué)生身心都健康。
5、寫(xiě)一封親情書(shū)信
愛(ài)心媽媽監(jiān)督、指導(dǎo)留守兒童利用傳統(tǒng)節(jié)日、長(zhǎng)輩生日、寒暑假等特殊日子給遠(yuǎn)方的家長(zhǎng)寫(xiě)一封親情書(shū)信，培養(yǎng)學(xué)生的.表達(dá)能力，又對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德。
�。ㄎ澹�、明確職責(zé)，努力營(yíng)造良好育人環(huán)境
1、加強(qiáng)留守兒童之家的建設(shè)與管理。
通過(guò)廣泛宣傳，讓留守兒童能夠安心、舒心，讓家長(zhǎng)放心。讓留守兒童得到應(yīng)有的教育、管理、照顧與關(guān)愛(ài)。同時(shí)，結(jié)合留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、加強(qiáng)對(duì)貧困留守兒童的資助工作。各校要對(duì)留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧。
3、定期表彰自強(qiáng)留守兒童，進(jìn)行榜樣教育。
對(duì)于留守兒童中出現(xiàn)的優(yōu)秀學(xué)生、自強(qiáng)學(xué)生進(jìn)行表彰，這是樹(shù)立留守兒童自信的重要激勵(lì)工作。
（六）加大社會(huì)宣傳，形成工作合力
學(xué)校要采取集中宣傳與日常宣傳相結(jié)合的形式，向家長(zhǎng)和社會(huì)宣傳關(guān)愛(ài)留守兒童工作；及時(shí)總結(jié)關(guān)愛(ài)留守兒童工作的經(jīng)驗(yàn)及做法，發(fā)掘?qū)W校、社會(huì)關(guān)愛(ài)工作典型事例，利用主流媒體及教育網(wǎng)站大力宣傳，擴(kuò)大影響面。積極爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)的大力支持，廣泛發(fā)動(dòng)、精心組織“五老”隊(duì)伍、愛(ài)心媽媽、青年志愿者，擔(dān)任留守兒童之家的臨時(shí)父母、兼職教師和知心朋友，營(yíng)造齊抓共管、齊心協(xié)力的關(guān)愛(ài)留守兒童工作氛圍。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年對(duì)于我們偉大的祖國(guó)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，是昂揚(yáng)奮發(fā)的一年。我作為偉大祖國(guó)肌體上的一個(gè)細(xì)胞，我的20xx也應(yīng)該象日益強(qiáng)盛的祖國(guó)一樣與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)圖強(qiáng)。
我是一名教師，教書(shū)育人十八個(gè)年頭，培育的是耳不聞、口難語(yǔ)的聾啞兒童。我從不因?yàn)樽约菏翘厥饨逃ぷ髡叨潘蓪?duì)美德和知識(shí)的`追求，更不因?yàn)閷W(xué)子沒(méi)有桃李滿(mǎn)天下而郁郁寡歡。當(dāng)一個(gè)人的思想和能力得到充分地施展，用自己的創(chuàng)造力回饋社會(huì)奉獻(xiàn)人民的時(shí)候，他必然是快樂(lè)和充實(shí)的。我覺(jué)得人生自由為貴：自由的思想，自由的身體，自由的發(fā)展空間，都可以使人充分體驗(yàn)到生命成長(zhǎng)的樂(lè)趣，體會(huì)到追求心靈光明、助人自助帶來(lái)的幸福感和成就感。選擇了特殊教育工作就相當(dāng)于選擇了一條光潔崎嶇的山路，我堅(jiān)定的認(rèn)為：讀萬(wàn)卷書(shū)、憂天下人是我此生的鴻愿。讀書(shū)即是與先賢對(duì)話，見(jiàn)賢方能思齊。于是，我的20xx，我的讀書(shū)計(jì)劃即日起施行了。
我家就住在女兒學(xué)校對(duì)面，小區(qū)門(mén)口就有一家書(shū)屋，辦會(huì)員證兩年了，只是孩子偶爾看點(diǎn)兒童小說(shuō)、童話之類(lèi)的書(shū)籍，自己并沒(méi)有充分的利用這一優(yōu)勢(shì)。前年寒假曾不開(kāi)電視機(jī)，一家三口擁被讀書(shū)一個(gè)假期；也曾多次想把名著從頭到尾順一遍，把新思想新文化走一回，結(jié)果總覺(jué)松散而無(wú)頭緒，難以付諸實(shí)踐。前天偶聽(tīng)環(huán)保局長(zhǎng)一席話，頗有醍醐灌頂之感。他說(shuō)讀任何書(shū)之前都應(yīng)先大報(bào)告這本書(shū)，五千多社會(huì)精英骨干集體智慧的結(jié)晶，盤(pán)點(diǎn)天下，經(jīng)濟(jì)蒼生，涵蓋四海，這是國(guó)家和個(gè)人發(fā)展的指導(dǎo)文章，細(xì)讀之必受益無(wú)窮。自此，我的讀書(shū)計(jì)劃升起了燦爛的陽(yáng)光。船兒在風(fēng)帆的指引下，調(diào)正方向，破浪前進(jìn)了。
我的讀書(shū)計(jì)劃依從三條線：
一、修養(yǎng)線：讀中外文學(xué)史、哲學(xué)史和各種文學(xué)作品。尋人類(lèi)文明之源，走文化苦旅，汲取寶貴精神財(cái)富以修身養(yǎng)性。
二、事業(yè)線：讀中外古今教育史、教育理論著作。致力于變教書(shū)匠而為教育家。
三、愛(ài)好線：讀心理學(xué)發(fā)展史、心理學(xué)知識(shí)應(yīng)用書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種心理咨詢(xún)技能，做好心理咨詢(xún)師工作。
時(shí)間如海綿里的水，只要我們?cè)敢鈹D，一定會(huì)有讀書(shū)的時(shí)間。馬上、枕上、廁上，見(jiàn)縫插針，開(kāi)卷有益，每天讀一本，今天借明天還，一天三毛錢(qián)，何樂(lè)而不為也？掌握作者簡(jiǎn)歷及書(shū)中精華內(nèi)容，融匯為自己的思想，指導(dǎo)自己的行動(dòng)，從中獲得體悟和感動(dòng)。把每本書(shū)的讀書(shū)筆記寫(xiě)在自己的新浪博客里。集小流以成江河，積跬步而達(dá)千里。讀書(shū)路上，我不寂寞，因?yàn)橛心恪⒂形�、有他，因�(yàn)槲覀冃闹卸加凶约旱?0xx。
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