【精華】年度工作計劃范文集合8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　新城路小學 為了提高我校教師教育專業(yè)化水平，增強對教育實踐知識積累的認識，提高廣大教師實施素質教育的能力，更好更快地培養(yǎng)創(chuàng)新人才，特制定我校教師專業(yè)發(fā)展計劃。

　　一、指導思想

　　以十八大報告中關于加強教師教育的精神為指導，以上級“教師專業(yè)發(fā)展學�！苯ㄔO的有關要求為依據。積極為教師創(chuàng)造良好的學習、工作環(huán)境和條件，使每位教師牢固樹立專業(yè)成長理念，增強不斷學習和完善自己的動力，解放思想，大膽創(chuàng)新，開拓進取，與時俱進。不斷提高學校教師的整體素質，為教師專業(yè)持續(xù)和終身發(fā)展奠定基礎。

　　二、基本原則

　　教師自我發(fā)展要求與學校教育教學需求相結合的原則；教師的專業(yè)理論與實踐知識共同發(fā)展的原則；以教師教育專業(yè)化為核心與統籌教師專業(yè)化三個方面相結合的原則；針對性和實效性相統一的原則；以校本研訓為主與統一培訓相結合的原則。

　　三、情況分析

　　我校共有40名專任教師，其中30歲以下的教師2名，30——40歲的教師10名，40——45歲的教師10名，45歲以上的教師18名。大多數教師為中老年教師。教師隊伍年齡偏大是教師專業(yè)發(fā)展工作的一大制約。

　　四、目標任務及方法措施

　�。ㄒ唬┙逃�教學專業(yè)化

　　1、教師必須制定個人學期專業(yè)發(fā)展計劃，計劃中要求有對教育專業(yè)發(fā)展的目標和方法措施。

　　2、完善以校本教研為主的研訓制度。以教師為主體，以專家及其它教研人員為主導，將自我反思、同伴互助、專業(yè)引領始終貫穿于研究過程之中。通過備課、說課、做課、評課等多種教研形式，將“問題——設計——行動——反思”融入其中，進一步增強教師的課題意識、設計意識、行動意識、反思意識、交流意識。努力為教師構筑一個自主交流問題、做法、經驗、反思的平臺，促進教師，自我提升，不斷成長。要求教師每人一學期撰寫一篇論文、制作一個優(yōu)質課件、一節(jié)優(yōu)秀教案、一份成熟的教學反思。每月上交一次讀書筆記，校長親自批閱。

　　3、給每位教師提供交流，展示的平臺。

　　課堂教學能力的高低是教師專業(yè)化成長的一面鏡子，為了使每一位教師在這個舞臺上得到鍛煉，提升自己，我們開展了聽評課活動，要求教師研究學法、改革教法、探討課堂教學模式，切實提高課堂教學質量和教學效果。通過活動，推選出各學科的課堂教學改革示范課，錘煉出一批教學能手，從而以點帶面，推動教師專業(yè)化成長。

　　4、讓“多維合作，高效生成”成為本學期課堂教學的固有模式，讓它在教師心目中扎根、發(fā)芽、開花、結果。使教師的勞動成為有效地勞動，學生的學習成為快樂的學習。

　　5、加強“抽考制度”完善抽考的各個環(huán)節(jié)。

　　抽考流程圖：教師命題—教研組長審核—教導處印刷—學生考試—成績分析。

　　抽考制度要求教師：

　�。�1）研讀教材，所測試章節(jié)或單元的重難點，明確目標。

　�。�2）所測試內容應根據教學進度及學生實際情況而定，必須做到有的方矢。

　�。�3）試卷完成后定出預期目標。

　　（4）考試結束后上交學生成績單、成績分析（實際目標和預期目標的比較、分析，找出自己階段教學的優(yōu)勢和不足）

　　教研組長：

　�。�1）認真審核每一份試卷（形式、內容、題量、質量等）

　　（2）幫助教師分析反思測試結果，采取有力措施改善不足之處。

　　教導處：

　�。�1）負責各環(huán)節(jié)的督導工作。

　　(2)負責試卷的印刷。

　　(3)組織考試和閱卷工作。

　　(4)、對學校檢測成績的分析和反饋。

　　6、加強項目課題管理，注重實踐過程的研究和過程性資料的積累，學期內完成所有的微型課題結題。

　　7、完善教師專業(yè)成長檔案建設，為每名教師建立教師個人成長檔案，作為教師專業(yè)成長評價的.依據。

　　（二）學科教學專業(yè)化

　　1、組織教師在認真分析自我的基礎上，制定個人學期學科專業(yè)發(fā)展計劃。

　　2、加強對學科專業(yè)知識學習的監(jiān)管力度，并認真做好學習筆記。尤其是轉崗教師和學歷不合格的教師，多給其提供學習機會，鼓勵教師積極參加學歷進修，并積極參加上級研修部門組織的各類專業(yè)知識培訓，提出更高要求，使其能勝任所教學科，進一步提高自己的學科專業(yè)水平。

　　3、各學科教師自選一本提高專業(yè)知識、理論水平或教學技能的刊物，有學校負責訂購，要求教師寫好學習筆記和體會，并適當應用于教學實踐中，在校級展示課或學期末的教學質量成績上有所顯現。

　　4、進一步強化教師基本功，包括：三字一畫、普通話、信息技術的運用等。每學期給每一位教師錄制一節(jié)常態(tài)課堂，要求教師與上學期相比，重點看自己的教學基本功有無提高。找到差距，制定改進計劃、采取有效措施，努力提高。

　　5、構建三個平臺，促進教師學科專業(yè)發(fā)展

　　a、展示平臺

　　積極實施教師培養(yǎng)的名師、學科帶頭人、教學能手、教學骨干的評選工作。積極開展各種業(yè)務技能競賽，先進理論與教學實踐相結合，逐步形成我校課堂教學—目標導學這一改革特色，提高教學效益。通過組織開展課堂觀摩、教學技能競賽、說課比賽以及評選典型教學案例、教育敘事、優(yōu)秀教育科研論文等活動，為廣大教師開辟互動交流的通道，搭建展示才華的舞臺。促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　b、交流平臺

　　聘請高層次的專家引領與我校實際相結合，邀請到我校講學，跟進指導，為廣大教師搭建學習平臺，拓寬教師教育視野和知識視野，轉變教師教育觀念，每學期組織一次教學經驗交流會，共享教育資源，促進專業(yè)成長。

　　c、科研平臺

　　建立健全校本研訓制度，致力于把教研組建設成為學習型、研究型組織，把共同學習、合作研究、互動提高作為校本研訓的核心理念，切實提高校本研訓的成效。通過各種教研活動和理論學習，提高教師教學分析與設計能力、教學實施與調控能力和教學總結與反思能力，真正形成教學素養(yǎng)。在專業(yè)化發(fā)展道路上更進一步。

　　6、有效評價教師的學科專業(yè)發(fā)展，起到相應的激勵與促進作用。

年度工作計劃 篇2

　　依照XX鎮(zhèn)黨委戰(zhàn)政府的義務鋪排安排，連絡本村實際情況，特制訂本挨算。

　　1、引誘思維

　　以XX重要思維、科學發(fā)展不雅觀為引誘，深切貫徹落實黨的XX粗力，以“強夷易遠，富夷易遠、奔小康、挨造逝世態(tài)文明鄉(xiāng)村”為主線，留神定解決扶貧對象溫飽、盡快完成脫貧致富做為重要任務，看重特色產業(yè)發(fā)展，看重基礎行動步伐拔擢，看重基礎民眾處事均等化，加快增進拔擢經濟強村，取全鎮(zhèn)全縣全省世界同步建成小康社會。

　　2、基礎本則

　�。ㄒ唬┩怀鲋孛�，細準扶貧

　　加大年夜對建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的扶持力度，財政專項扶貧資金背建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的發(fā)展傾斜。對立基礎政策細準到人，幫扶力量細準到戶，基礎拔擢（產業(yè)）細準到村組。

　　（兩）政府主導、農民主體、社會參與

　　鎮(zhèn)政府對脫貧義務背總責，把脫貧義務回進經濟社會發(fā)展團體企圖；煽動鼓勵農民自力更生、艱苦奮斗，充分變動廣大農民自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產、拔擢美好故鄉(xiāng)的自動性、主動性戰(zhàn)創(chuàng)作發(fā)明性，增強農民自我發(fā)展、自我完善戰(zhàn)自我處事的能力；廣泛動員社會各界參與扶貧拓荒。

　�。ㄈ�）齊心協力，合力增進

　　各社、各單位要依照本企圖，自動背上級主管部門搶奪資金、項目，正正在制定政策、分撥資金、安排項目時要背8個建檔坐卡窮苦社傾斜，組成義務合力。

　�。ㄋ模┙y籌兼顧，科學發(fā)展

　　對立脫貧取拔擢美好鄉(xiāng)村相連絡，取逝世態(tài)拔擢、狀況卵翼相連絡，取招商引資相連絡。充分闡揚田頭特色本錢優(yōu)勢，發(fā)展特色產業(yè)，提倡健康科學，生活編制，促進經濟社會發(fā)展取人口本錢狀況相折衷。

　　3、團體目標

　　遵照“三年完成脫貧，五年同步小康”的團體目標，到20xx年完成8個重面窮苦社脫貧�；�礎完成扶貧對象沒有愁吃、沒有愁脫，包管其義務教育、基礎醫(yī)療戰(zhàn)住房，村莊居民可支配收進刪速取全縣勻稱水平相等，確保窮苦發(fā)生率低于8%，全面擺脫窮苦。

　�。ㄒ唬┺r民生活抵達小康水平

　　20xx年，村莊居民人均純收進2532元，到20xx年抵達3500元，年均添加15%。企圖期內，窮苦人口由20xx年的1640人低落到20xx年的317人，窮苦發(fā)生率由77。8%低落到8%以內。經過進程扶貧拓荒，力爭本村村夷易遠集團經濟年收益取當鎮(zhèn)村莊居民可支配收進同步添加，到20xx年，人均純收進3500元以上的農戶抵達90%以上。

　�。▋桑┗�礎行動步伐沒有竭加強

　　20xx年完成村莊水泥公路到組率達80%；解決2106人村莊飲水安全結果，安全率抵達99%，配套完善村級供水行動步伐；農戶沼氣進戶率抵達60%以上。到20xx年，村莊基礎行動步伐拔擢主要目的抵達國家規(guī)定目標。

　�。ㄈ�）社會事業(yè)全面進步

　　九年義務教育功能進一步穩(wěn)固，初中階段教育進教率抵達99%以上。建立健全村級衛(wèi)逝世室及配置合格村醫(yī)，鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)療衛(wèi)逝世處事搜集。確保新型村莊合作醫(yī)療參開率抵達98%以上，確保新型村莊養(yǎng)老保險及城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險基礎完玉成覆蓋，醫(yī)療包管水平全面晉升。城鄉(xiāng)民眾文化、廣播影視處事體系基礎完善。人口自然添加率控制正正在5‰以內，完成人口仄衡發(fā)展。公民生活水平廣泛晉升，生活量量大年夜幅提升。

　�。ㄋ模┦攀缿B(tài)狀況進一步改善

　　到20xx年，村莊綠化率抵達76%以上，衛(wèi)逝世廁所應用率抵達60%以上，污水處理率抵達85%以上，農民集中居住區(qū)殘余實行統一匯集處理，村社污水集中處理率戰(zhàn)生活殘余無害化處理率分別抵達90%，小流域經管率抵達70%以上，坡耕地水土流失落綜開經管率抵達75%以上，森林覆蓋率晉升到40%以上，綠化率達50%以上，逝世態(tài)區(qū)得到有效卵翼。預警、監(jiān)測、應緩、救援系統服從完好，防災減災能力顯明增強。

　　（五）鄉(xiāng)風文明火閏年夜幅晉升

　　進一步加強村莊上層結構拔擢、黨風廉政拔擢、夷易遠主法制拔擢、鄉(xiāng)村經管戰(zhàn)粗力文明拔擢。農民法制熟悉沒有竭增強，村夷易遠自治能力進一步晉升。到20xx年，政務公開、村務公開、黨務公開率抵達100%，村夷易遠自治、夷易遠主法制樹立面均抵達95%以上。

　　（六）村莊上層結構拔擢結壯增進

　　認真落實上層黨建義務責任制，努力拔擢頑固有力的率領班子、本領過硬的骨干隊伍、服從合用的處事場所、形勢多樣的處事載體、健全完善的制度機制，到20xx年完成“四有”目標的上層處事型黨結構抵達100%。加強村級為夷易遠處事中心拔擢，全面實行村干部集中辦公戰(zhàn)“背包”處事、網格化處事，到20xx年建成較為完善的上層便夷易遠、為夷易遠處事體系。

　　4、主要拔擢任務

　　（一）著力加強特色農（林）業(yè)拔擢

　　對立以農業(yè)刪效、農民刪收為核心，沒有竭劣化產業(yè)結構。加快改動農業(yè)發(fā)展編制，大力執(zhí)行 “一村一品”，努力晉升農業(yè)產業(yè)化水平，圍繞一村一品特色產業(yè)村拔擢，著力發(fā)展特色逝世態(tài)農業(yè)，促進農民繼承刪收。

　　1.拔擢特色農業(yè)產業(yè)基地。遵照下產、劣量、下效、逝世態(tài)安全的懇求，依托優(yōu)勢，因地制宜，做大年夜做強本村特色產業(yè)，到20xx年，發(fā)展黨參、黃芪戰(zhàn)柴胡等中藥材種植面積抵達0.9萬畝。

　�。�1）做大年夜做強傳統產業(yè)

　　全膜玉米：進一步做劣做強全膜玉米種植。遵照狀況逝世態(tài)化、園地清潔化、基地范疇化、生產標準化的懇求，大力發(fā)展下產、抗?jié)�、劣量�?zhàn)逝世態(tài)的全膜玉米產業(yè)基地。因地制宜，以朱母逝世態(tài)不雅觀光面為主線，大力發(fā)展村級逝世態(tài)旅游文化。

　　土豆：著力拔擢標準化逝世態(tài)土豆產業(yè)園，加快改革低產土豆品種。到20xx年，發(fā)展下產劣量逝世態(tài)土豆3000畝。

　　逝世態(tài)養(yǎng)殖：到20xx年，年出欄逝世豬200頭，小尾熱羊羊5266只。

　�。�2）大力履行成生產業(yè)

　　小雜糧：以蕎麥、大年夜豆、胡麻等主要傳統品種為主，引進、拓荒、樹范戰(zhàn)履行，進一步劣化品種結構，晉升產量戰(zhàn)品行。到20xx年，挨算發(fā)展小雜糧種植900畝。

　�。�3）自動培育種植提拔新興產業(yè)

　　棗樹戰(zhàn)核桃：到20xx年，發(fā)展棗樹、核桃產業(yè)園1745畝，拓展農民刪收門路，晉升農民收進。

　　2.培育種植提拔強盛新型農業(yè)運營主體

　　加快村莊土地啟包運營權確權登記頒證義務，建立村莊土地啟包運營權流轉市場，自動發(fā)展過分范疇運營，著力培育種植提拔、尺度、強盛農業(yè)龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大年夜戶等新型農業(yè)運營主體。發(fā)展戰(zhàn)強盛一批農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，到20xx年，培育種植提拔尺度化農民專業(yè)合作社5家，發(fā)展家庭農場10家，培育種植提拔各類專業(yè)大年夜戶50戶。建立農業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)尺度、樹范農民專業(yè)合作社、家庭農場名錄制戰(zhàn)劣勝劣汰機制，引導各類項目資金扶持名錄內的運營主體。

　　3.執(zhí)行細品名牌策略

　　煽動鼓勵龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社戰(zhàn)各類經濟實體睜開“三品認證”。到20xx年，中藥材等特色農業(yè)基地完成無害認證全覆蓋，無機產品認證抵達1個，無機產品認證基地抵達200畝。劈頭建立農產品品牌培育種植提拔、發(fā)展戰(zhàn)卵翼體系，加快組成“樹立一批、提升一批、儲備一批”的農產品品牌發(fā)展新樣式。培育種植提拔一批如中藥材等產業(yè)的新興品牌。

　　4.增進農業(yè)科技坐同

　　加強上層農林技術履行體系拔擢，提升技術履行能力，強化產前、產中、產后處事，自動支撐上層農技部門牽頭創(chuàng)辦實行、樹范基地。

　　5.提升村莊戚息力教化

　　圍繞中藥材等特色產業(yè)，培育種植提拔一批有技術、懂運營、擅解決的新型職業(yè)農民，提升農民教化，促進特色產業(yè)發(fā)展。依托職業(yè)技術培訓機構，依照地域中戚息力市場需供，選用校企分離等編制睜開訂單式定背培訓。煽動鼓勵村莊受訓戚息力插手戚息部門進行的職業(yè)技能培訓、職業(yè)技能鑒定。

　�。▋桑┲�力加強城鄉(xiāng)基礎行動步伐拔擢

　　1.努力改善交通條件

　　對立把窮苦村路途拔擢做為重面，加大年夜支撐村際路途戰(zhàn)通組水泥路拔擢力度，晉升村莊公路安全水平戰(zhàn)處事能力。修建通組路途里程41。3千米，完成組組通路的'目標。

　　2.努力加強城鄉(xiāng)拔擢

　　以村址為中心，對立內疏中拓，強化逝世態(tài)卵翼，挨造鄉(xiāng)村景不雅觀，完善民眾行動步伐，增強集鎮(zhèn)服從，加強文明樹立，提升人居狀況。

　　3.加強村莊安全飲水戰(zhàn)農田水利拔擢

　　按照科學企圖、綜開經管、用養(yǎng)連絡、預防污染的本則，加強農田集水工程改革提升，晉升防汛抗?jié)衬芰�。�?0xx年，使現有農田集水工程排澇灌溉浸染得到有效闡揚，完成村莊安全飲水全覆蓋。

　　4.加強村莊供電戰(zhàn)通信條件拔擢

　　到20xx年基礎建成安全可靠、節(jié)能環(huán)保、技術先進、解決尺度的新型村莊電網。放慢完成無線通信旗子暗記全覆蓋，消弭自然村、交通沿線戰(zhàn)旅游景區(qū)通信盲區(qū)，完成通信全覆蓋；加強疑息化拔擢，提升疑息化處事水平。

　�。ㄈ�）著力改善夷易遠逝世

　　1.大力執(zhí)行教育扶貧工程

　　大力發(fā)展教前教育、穩(wěn)固發(fā)展義務教育、自動進步下中教育、努力支撐職業(yè)教育，晉升教育的集團量量取效益，敦促教育事業(yè)科學發(fā)展。搶奪國家政策，自動增進黌舍標準化拔擢戰(zhàn)教育疑息化拔擢，看重改善恰恰遠窮苦村的講解條件，全面執(zhí)行“講解面教育本錢全覆蓋”項目，連絡對心幫扶義務，加大年夜對特困逝世的幫扶力度，進一步晉升民眾對黌舍的對勁率。

　　2.自動增進村莊文化拔擢

　　加快拔擢村莊文化體育基礎行動步伐拔擢，自動敦促文化下鄉(xiāng)進社區(qū)，支撐興辦各類民眾文化散體，煽動鼓勵文化志愿處事。充分開掘本地傳統特色文化、體育項目，結構民眾參與形勢多樣、內容豐盛的傳統特色文化、體育競技活動，豐盛民眾的文化體育生活。

　　3.加快發(fā)展村莊醫(yī)療衛(wèi)逝世

　　全面落實建立城鄉(xiāng)居民健康檔案、健康教育、風行癥防治、預防接種、女童保健、孕產婦保健、老年人保健、下血壓戰(zhàn)糖尿病，患者解決，完善醫(yī)療處事體系。民眾獲得的民眾衛(wèi)逝世戰(zhàn)基礎醫(yī)療處事減倍均等，處事水平進一步晉升。擴大村莊支費民眾衛(wèi)逝世處事戰(zhàn)免疫范圍，加強人畜共患徐病、結核病等感染徐病及地方病的防治。實行基礎藥物制度對村衛(wèi)逝世室全覆蓋，加緩果病致貧、果病返貧結果。完善鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)療衛(wèi)逝世戰(zhàn)挨算生育處事搜集體系及疑息化手段，加大年夜對村級衛(wèi)逝世室及培養(yǎng)支撐力度，加大年夜對挨算生育扶貧對象扶持力度。

　　4.健全村莊社會包管體系

　　遵照“小我納費、集體補助、政府津貼”的本則，穩(wěn)固新型村莊社會養(yǎng)老保險功能，漸漸晉升村莊養(yǎng)老保險金。做到“五保戶”應保盡保，符合低保條件的村莊低收進人口全數回進低保，穩(wěn)固晉升村莊醫(yī)保水平，完善村莊，脆苦民眾醫(yī)療救援制度。大力增進五保戶、特困戶危房改革、扶貧遷居戰(zhàn)逝世態(tài)移夷易遠工程。

　�。ㄋ模┲�力拔擢美好鄉(xiāng)村

　　1.加強狀況卵翼

　　加大年夜村莊飲用水源地卵翼力度，加強引用水源地卵翼區(qū)看管戰(zhàn)解決，制定包管飲用水安全應緩預案；自動增進農飲工程及引用水源卵翼工程拔擢，加大年夜對村莊水量監(jiān)測頻次，確保村莊引用水安全。加強生活污水、殘余處理工程拔擢，大力推行村莊生活污水集中戰(zhàn)星散相連絡處理情勢及村莊殘余分類，完成殘余本錢化、減量化、無害化處理。大力執(zhí)行村莊清潔工程，建立“戶保凈、村匯集、鄉(xiāng)轉運”的村莊生活殘余處理情勢戰(zhàn)保凈制度。

　　2.努力完成鄉(xiāng)風文明

　　遵照培養(yǎng)有文化、懂技術、會運營的新型農民懇求，以“文明戶”評比、文明樹立等為載體，大力弘揚“三苦粗力”；深切睜開公民思維人格拔擢、文明樹立戰(zhàn)建立農民書屋，大力宣傳擅人好事，自動倡導文明新風尚，村莊、迷信活動較著減少，農民集團教化得到全面提升。

　　3.加強村莊夷易遠主取法治

　　睜開多種形勢培養(yǎng)村干部，努力晉升村黨結構書記、村委會主任戰(zhàn)“兩委”班子集團教化，完善村夷易遠自治機制，大力增進夷易遠主選舉、夷易遠主抉擇企圖、夷易遠主理理戰(zhàn)夷易遠主看管，沒有竭晉升村夷易遠自治能力戰(zhàn)水平，充分闡揚村夷易遠散會、村夷易遠代表散會戰(zhàn)“一事一議”制度正正在夷易遠主抉擇企圖中的浸染；睜開經常性的法律法規(guī)知識宣傳教育；自動引導農民教法、懂法、背法，按法律法規(guī)辦事，用法律武器卵翼自己合理權益。

　　4.加快美好鄉(xiāng)村拔擢

　　重面遴選王馬山、胡圈、邵坪、朱母等中心村莊，采取一次企圖、分類引誘、分步執(zhí)行的方式，建成狀況好好、產業(yè)鮮明、生活溫馨、解決夷易遠主、鄰里親善的美好村莊。

　　5、包管方法

　�。ㄒ唬┙∪�結構包管機制

　　對立黨政“一把足”背責制，真實加強對全村脫貧義務的率領，統攬全局，凝聚力量，有步驟的增進企圖執(zhí)行。具體由村扶貧拓荒義務率領小組背責全村脫貧義務的結構率領，扶貧拓荒率領小組背責全鄉(xiāng)脫貧義務平凡事情。各社要樹立義務小組，村主要背責人任組少，實行單位幫扶聯系村、干部包戶的義務情勢，深切考察研究、廣泛動員、大意結構、傾情幫扶。加強村莊合用人才網job。vhao。net網job。vhao。net隊伍拔擢，落實勉勵政策，把廣大黨員干部的思維統一起來，把全村公民的力量凝聚起來，努力組成脫貧戴帽的良好氛圍戰(zhàn)強大合力。

　　（兩）坐同細準扶貧義務機制

　　1.坐同窮苦人口識別機制

　　坐同窮苦人口識別方法，確保底數細準；尺度窮苦人口識別軌范，確保流程細準；強化公示、公開，確保對象細準。

　　2.坐同建立分類機制

　　緊扣窮苦功效、窮苦火仄梳理分類，果社果人分類施策，確保功效細準、類別細準、施策細準。正正在尊崇民眾自愿的情況下，做到“滴灌”細準、方法得力、脫貧有望。

　　3.坐同建立企圖機制

　　安身村情實際，看重取減貧戴帽、同步小康目的相銜接，實事求是制定義務企圖，確保目標細準；正正在敦促窮苦戶脫貧致富的同時，著力晉升村級經濟發(fā)展，進一步改善逝世態(tài)狀況戰(zhàn)村容村貌，提升村夷易遠教化戰(zhàn)村風文明火仄，實正完成夷易遠富村強，確保思路細準；針對窮苦村自然條件，尊崇民眾發(fā)展自愿，力爭企圖內容戰(zhàn)動作細化到每個項目、每家每戶，做到方法細準。

　　4.坐同建立動力機制

　　看重經過進程散會動員、進戶引導、不雅光學習等形勢宣傳政策、策劃民眾，增強自我供變、自我發(fā)展的決議疑念，確保宣傳動員細準；從民眾最弁急的需供脫手，正正在基礎行動步伐、產業(yè)發(fā)展、社會包管等圓面劣先臚列其幫扶需供，確保需供自愿細準；尊崇民眾自愿，順應民眾期盼，回應民眾閉切，將知情權、抉擇權、解決權交給民眾，確保主體職位細準。

　　5.坐同建立解決機制

　　建立窮苦村戰(zhàn)窮苦戶解決系統，做到戶有卡、村有冊、鄉(xiāng)有解決系統，確保對象解決細準；建立監(jiān)測評價體系，對各類扶貧本錢到村到戶、窮苦村經濟社會發(fā)展、扶貧對象賦閑刪收情況、產業(yè)發(fā)展、基礎行動步伐拔擢、民眾處事戰(zhàn)社會包管等情況中止監(jiān)測評價，準確回響反映扶貧后果，確保后果評價細準。

　　（三）坐他鄉(xiāng)村解決系統編制機制

　　1.增進集體“三資”市場化運營

　　著力晉升村莊集體“三資”解決的制度化、尺度化、夷易遠主化水平。探索村莊本錢資產化、資產成本化、成本股份化的有效完成形勢。允許農民以出租或進股相關產業(yè)項目運營主體來得到租金或分黑，讓農民從集體“三資”市場化運營中得到更多收益。正正在沒有竄改林地集體局部權戰(zhàn)林地性質、用途的前提下，允許農民依法自愿有償尺度流轉林地啟包運營權，煽動鼓勵農民經過進程進股分黑、專業(yè)合作等編制，自動睜開范疇運營、集約運營，促進林農完成長期刪收、森林逝世態(tài)保持良好。煽動鼓勵村級依托現有本錢經過進程拓荒、租賃、進股、運營等多種形勢發(fā)展集體經濟，帶動農民刪收。

　　2.增進村莊土地戰(zhàn)林權制度更始

　　了了村莊土地戰(zhàn)集體林權財產權屬，支撐農民從土地啟包運營權、集體林權的流轉中獲得財產性收進，大年夜幅度晉升農民正正在土地刪值收益中的分撥比例。加快增進村莊集體土地局部權、土地啟包運營權、集體拔擢用天時用權、宅基天時用權確權登記頒證。自動搶奪土地整理項目，穩(wěn)步尺度增進城鄉(xiāng)土地刪減掛鉤，煽動鼓勵支撐農民睜開土地復墾戰(zhàn)整理，完成土地效益最大年夜化，增加農民收益。完善土地征用軌范戰(zhàn)補償機制，妥當安設失落地農民。承繼增進集體林權制度更始，深化各項配套制度更始，進一步清楚林權主體，理順運營閉系。

　�。ㄋ模┙∪�多元投進機制

　　自動搶奪中間戰(zhàn)省、市、縣項目資金支撐，廣泛吸納企業(yè)戰(zhàn)社會資金參與，主動搶奪正正在中人員捐資援建。同時，動員受益民眾合理出資，組成脫貧奔小康拔擢的多元化投進機制。遵照誰投資、誰運營、誰受益的本則；廣泛煽動鼓勵戰(zhàn)引導社會資金投進；經過進程采取夷易遠辦公助、以獎代補、項目配套、實物補助等方法，引導農民民眾自愿投資投勞，廣泛吸納夷易遠間資金。同時整開現有的各圓面村莊拔擢資金，實行統一企圖、統籌應用、性質不亂、渠講沒有治，充分闡揚資金的聚積效應，完成民眾參與最大年夜化、本錢操作最大年夜化、綜開效益最大年夜化。

　�。ㄎ澹┙∪�看管解決機制

　　對立推行政務、財務公開，發(fā)受社會看管，根絕“暗箱”操作。對立項目資金實行專戶儲存，專賬、專人解決，專項撥付，增強透明度，并實行年度資金審計戰(zhàn)率領經濟責任審計，確保資金運轉安全，闡揚最大年夜效益。對背規(guī)背紀行為，一經查實，按照有閉規(guī)定嚴肅究查相關責任人責任。

　�。�六）健全考核獎懲機制

　　將脫貧奔小康義務回進目標綜開考核戰(zhàn)干部考核的重要內容，并建立脫貧奔小康義務考核獎懲制度，對先進村戰(zhàn)單位給予表彰獎勵，對義務沒無力，完成任務好的相關責任單位戰(zhàn)責任人給予嚴肅處理。對8個建檔坐卡窮苦社制定統一的普惠政策資金扶持企圖戰(zhàn)考核企圖。建立干部包村包戶考核制度，將考核功效取單位戰(zhàn)小我評先評劣相連絡。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　根據學校新學年的工作思路，在學校領導的正確領導下，發(fā)揚團結協作、敬業(yè)奉獻精神，以促進學校發(fā)展為根本，全面貫徹落實學校各項工作計劃，推進學校各項工作順利開展。

　　二、工作思路

　　（一）服務一個重心：師資建設

　�。ǘ�）增強兩種意識：責任意識、效能意識

　　（三）做好三項工作：辦文、辦事、辦會

　�。ㄋ模�實現四大提升：服務有力、協調有方、督辦有果、參謀有策

　　三、工作目標

　　充分發(fā)揮辦公室的服務、協調、督辦和參謀職能，努力改進工作方法，轉變工作作風，完善制度建設，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規(guī)范化、科學化，加強辦公室團隊建設，努力提高辦公室成員的整體素質和服務意識，為學校師資建設年創(chuàng)設和諧環(huán)境。

　　四、工作重點及措施

　　（一）隊伍建設

　　1.加強辦公室人員自身學習。努力提高辦公室人員自身的政治理論素養(yǎng)；加強崗位業(yè)務能力的提升，結合學校工作定期開展對辦公室工作的總結和交流；圍繞師資建設年，加快學歷和職稱提升，積極參與各類教育教學活動，提升專業(yè)能力。

　　2.進一步健全完善辦公室的各項規(guī)章制度，加強辦公室工作的規(guī)范化管理。辦公室部分人員調整，對工作職責進行梳理，進一步明確工作分工，加快角色轉變，增強工作責任心；修訂完善辦公室工作制度，明確辦公室相關工作程序，推進辦公室的各項工作規(guī)范化、制度化。

　　3.增強服務意識，牢固樹立為上級機關、校領導、其他系部、師生員工服務的思想，不斷提高服務水平和質量。

　�。ǘ�）辦文辦會

　　1.認真做好文件的收發(fā)、登記、批辦和分類存檔，及時做好重要文件和通知的催辦督辦工作。

　　2.起草全校性計劃、總結、通知、決定等，規(guī)范學校的各類公文，提高文稿質量，嚴格發(fā)文程序。

　　3.做好學校制度的梳理和匯編。

　　4.做好學校大事記和年鑒材料撰寫上報工作。

　　5.做好校長辦公會議、校務會議、教職工會、上級視導檢查及兄弟單位交流等會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作

　　（三）黨建工作

　　1.加強黨員的政治學習，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動活動。

　　2.加強黨校建設，把黨員發(fā)展“關口前移”。舉辦兩期業(yè)余黨校培訓班，開展培訓，加強對要求入黨的師生教育培養(yǎng)。

　　3.做好黨員發(fā)展、轉正和組織關系接轉工作。

　　4.做好黨員民主評議工作。組織好院系兩極開展民主生活會，公開公正的進行民主評議，上報優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務工作者名單，并進行表彰。

　　5.做好全院黨費的收繳工作，強化黨員交納黨費的主動意識。

　　6.協助黨委做好干部培養(yǎng)和考察工作。

　�。ㄋ模┤耸鹿ぷ�

　　1.圍繞師資建設年，深入調研完成學校人員、職稱結構、學歷、年齡和適應學校專業(yè)發(fā)展的人才需求預測規(guī)劃、提高學校教師專業(yè)職稱的計劃。

　　2．做好教師資格證申報和職稱評定工作。進一步規(guī)范教師資格證申報和職稱評審工作的程序，嚴把申報關，保證質量，創(chuàng)造公平、公正的競爭和成才環(huán)境。繼續(xù)實施與完善全員聘用制。訂立《教職工聘用合同》，進一步規(guī)范臨聘人員管理。配合各系部做好崗聘人員的聘用與安排。

　　3.配合領導和相關系部，制定各項政策，選拔培養(yǎng)學校的專業(yè)帶頭人、職教專家和“名師”， 做好各級各類高級人才申報和各類優(yōu)秀的推選工作；配合校領導做好教師外出培訓工作，努力提升教師隊伍的質量。

　　4.做好人員變動工作，及時整理、核對人事信息，辦理有關人員辭職、調出、退休等手續(xù)。

　　5.做好統計工作。組織好師資統計、人事年報、高校和中職校教育統計、職教工作年報、人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數據采集等各級各類統計。

　　6.考評工作。完成相關數據的收集整理，做好考評資料的歸檔工作。進一步優(yōu)化教師、系、部門學期綜合考核、年度考核工作。

　　7.完善教職工請假制度。

　　8.做好感動校園十大人物和十件大事的評選和年會的表彰工作。

　�。ㄎ澹┬麄鞴ぷ�

　　1.加強信息報送工作，完成省市縣信息考核指標。加大系、部信息工作考核力度，完善信息考核辦法；提升信息的收集、整理、匯總和發(fā)布效率，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能，不斷提高對外發(fā)布信息的數量和質量。

　　2.及時更新校園網站校園新聞內容，更好地展現我校辦學的良好形象。

　　3.建立立體化宣傳網絡,利用網絡、微信、報刊、電視、彩信、展板等宣傳平臺,積極策劃，宣傳學校的辦學經驗、辦學成果。重大活動做好宣傳的策劃。

　　4.做好《弘道人》的編排印發(fā)。

　�。�六）接待工作

　　1.根據學校《關于進一步規(guī)范公務接待工作的通知》，結合新的形勢，探索和改進接待工作的方式，確保各項重要活動的順利開展。

　　2.堅持“熱情、周到、節(jié)儉、廉政”的原則，對口接待、扎口管理、申報審批的原則，內容不超越有關政策的`規(guī)定范圍，厲行節(jié)約，嚴格接待標準，嚴控陪客人數，嚴守接待流程。

　�。ㄆ撸┸囕v管理

　　1.堅持安全、優(yōu)質、高效的原則，嚴格落實我�！盾囕v管理規(guī)定》，嚴格實行用車呈批派車制，在保證教育教學及管理工作正常用車的前提下，最大限度地降低車輛耗費。

　　2.進一步規(guī)范和完善學校車輛管理檔案。

　　3.進一步規(guī)范對學校車輛駕駛員的管理，定期對車輛駕駛員進行交通安全教育，切實明確其職責和義務，確保車輛安全行駛無責任事故。

　　4.積極做好對車輛的定期審驗和保養(yǎng)等工作，做到各類手續(xù)健全。

　�。ò耍�檔案建設

　　1.加強檔案管理員的業(yè)務培訓和學習，熟悉崗位職責及檔案歸檔、建檔、借閱等工作流程，不斷提高檔案管理水平。

　　2.根據上級檔案管理要求及標準，借鑒其他兄弟學校檔案管理的先進經驗，完善相應軟、硬件設施，推進檔案信息化建設全面提高我校檔案管理的精細化管理水平。

　　3.加強對各部門檔案的檢查和指導工作，督促做好每學期、學年的教育教學檔案資料的交接工作，確保各類檔案資料及時完整歸檔。

　　4.進一步健全完善檔案管理工作制度，及時做好各類檔案資料的編排、歸檔等工作。對歸檔的檔案資料要本著規(guī)范、精細、便于查閱的原則，進一步細化管理，并定期檢查有關檔案資料的建檔情況，保證各類檔案資料的安全性、準確性。

　　5.進一步規(guī)范教職工工作檔案管理，根據教職工檔案歸檔范疇及時做好有關資料的歸檔工作，不能在教職工正式檔案歸檔的，要及時將移交檔案室的教職工檔案在學校教職工個人工作檔案建檔，保證教職工工作檔案的全面性和可參考性。

　　6.嚴格落實檔案室安全及管理規(guī)定，保證檔案資料的安全、完整。

　�。ň牛┤粘９ぷ�

　　1.加強印章使用管理。堅持原則，規(guī)范程序，確保規(guī)范使用印章。

　　2.做好學校每大周工作日程安排與完成情況匯總，學校工作行事歷，做好各類值日、節(jié)假日假期通知及值班安排等工作。

　　3.做好辦公室值班工作，保證通訊暢通，做好電話接聽處理和來訪接待工作。

　　4.做好各類呈批件和發(fā)票的報批工作。

　　5.做好相關報刊征訂和收發(fā)工作。

　　6.做好市、縣年度考核材料準備工作。

　　7.積極參與學校的各項創(chuàng)建工作。

　　8.做好網絡輿情工作。

　　9.及時、規(guī)范、高效地完成領導交辦的其他各項任務。

年度工作計劃 篇4

　　家長學校是聯系學校、家庭、社會三種教育的紐帶，家長是孩子的第一任教師。為進一步開展好我校的家長學校工作，提高家長教育素質，規(guī)范家長行為，本學期我校將開展以下幾項工作：

　　一、加強組織建設，保證工作質量

　　為更好地開展好家長學校工作，本學期將重新調整組建家長學校領導小組，由學校主要領導擔任組長，政教處密切配合，班主任做具體工作，形成一個完整的管理體系。各班級選出兩名熱愛家長學校的代表，作為家長學校的組成人員，形成一個有組織、有分工的家長學校組織機構，為開展好家長學校工作打下堅實的基礎，確保工作保質保量。

　　二、加強學習，不斷提高家長素質

　　為使家長能更好地用科學的方法教育影響他們的'下一代，進一步規(guī)范家庭教育，使素質教育走進每一個家庭，在開展家長學校活動中注重家長的理論學習，本學期我們將舉辦兩次家長集中學習，屆時我們將請有關方面的專家或領導來我校做專題報告。繼續(xù)為家長訂閱《中華家教》、《好媽媽》等刊物，充分調動家長學習的積極性和主動性，要求家長能把學到的知識和理論應用到具體實踐中，使孩子都能在溫馨、和睦的家庭中健康成長。

　　三、形成學校、家庭、社會三結合統一的教育網絡

　　1、班主任堅持做好家訪工作，要做到普通訪和重點訪相結合，要及時做好后進生的轉化工作，要及時與家長溝通。

　　2、家長學校領導小組與家長學校的組成人員互相配合，共商本學期家長學校的各項活動，達成共識有利于工作。

　　3、開展家長開放課活動。本學期將在5月份開展一次開放日活動，敬請各位家長來學校聽自己孩子班主任的一節(jié)課，之后組織家長認真評課，然后進行反饋，從而使家長了解學生、了解老師。

　　4、總結表彰。為更好地開展家長學校工作，本學期要求部分家長寫出教育子女方面的經驗論文，召開經驗交流會，互相學習，達到共同提高的目的，本學期評選出19名校級優(yōu)秀家長。

　　3月—7月份 家長學校工作大事表

　　時間 內 容 組織者

　�。吃� 召開家長會 孫曉艷

　�。翟� 家長開放課 程玉梅

　�。对� 評選優(yōu)秀家長 孫曉艷

年度工作計劃 篇5

　　20××年是普冉公司實現“一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、鞏固提高上臺階創(chuàng)品牌、實施人才戰(zhàn)略的關鍵年，是普冉煤礦建成投產、建設標準化企業(yè)的關鍵年，機遇與挑戰(zhàn)并存。加快礦建、土建、安裝工程的施工，抓好培訓工作，提高團隊及個人綜合素質，是20××年的重點工作。

　　在回顧過去，總結經驗，聯系實際的基礎上，特制定20××年度個人工作計劃：

　　一、指導思想

　　二、工作目標

　　做好本職工作，不斷學習提高個人綜合素質，按時完成領導分配的各項工作。

　　三、工作職責

　　20xx年04月17日 徐州燃控科技股份有限公司在互聯網上公布招聘設計調試工程師信息，主要內容為以下: 發(fā)布日期：20xx-04-17工作地點：徐州招聘人數：若干工作年限：二年以上學 歷：本科 職位職能: 技術研發(fā)工程師 機械工程師 職位描述: 職位描述：

　　1、協助礦長、總工程師認真貫徹執(zhí)行安全生產方針、政策、法令、法規(guī)、條例以及上級、礦制定的有關安全方面的各項規(guī)章制度。

　　2、對分管范圍內的安全技術管理工作負責，負責處理日常安全技術管理問題。

　　3、加強對施工現場的監(jiān)督、檢查、指導和服務工作。

　　4、及時掌握生產動態(tài)，為領導決策做好參謀。

　　5、參與組織編制、貫徹和審查安全技術措施、安全管理制度等。

　　6、參與組織編制生產計劃、工程驗收。

　　7、組織總結礦井安全生產的經驗教訓，提出改進安全生產建設安排的建議，負責制定實現安全生產的安全技術組織措施。

　　8、參與對技術人員、區(qū)隊干部和工人的安全培訓，并做好安全技術考核。

　　9、在處理災害事故過程，聽從總指揮命令，負責一方面搶救工作。

　　10、參加組織安全質量大檢查， 總結分析安全質量方面的問題，參與制定隱患治理措施的制定，監(jiān)促檢查“三定”問題落實情況。

　　11、參加礦長組織召開的安全生產工作會議和安全例會。

　　四、計劃

　　1、保證完成入井天數，認真履行帶班職責。

　　本人活潑開朗，樂觀;善于坦誠待人，結交朋友，喜歡助人為樂，善于學習，時刻積累知識;善于組織活動，有一定的領導能力;容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作;而且，我口齒伶俐， 大學生開公司須知，膽大，動手能力較強做事認真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標，另外有一股不服輸的屈脾氣。

　　2、深入現場參加礦安全檢查及隱患排查，并進行跟蹤落實。

　　3、參加礦舉辦的各種安全活動。

　　4、按時參加礦早調會、協調會及安全辦公會議。

　　5、積極參與周邊小窯的調查工作，做好預測預報。

　　6、整理礦井基建資料，完善各類圖紙。

　　7、做好與監(jiān)理單位、施工單位的協調工作。

　　8、及時更新礦井匯報材料。

　　9、及時完成領導安排的其他工作。

　　平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的`工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導,有廣大干部職工的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名合格的副總工程師，普冉煤礦也一定會成為祖國西部煤炭行業(yè)的一顆璀璨明珠!

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實中心校工作計劃，積極實施課程改革，加強課堂教學研究，切實提高語文教師的素質，提升教育教學質量，全面提高學生語文綜合素質，確保語文教學工作上一個新臺階。

　　二、具體工作及主要措施

　�。ㄒ唬┐蛟鞂W習型團體

　　牢固樹立“終身學習”的觀念，拓展學習渠道，努力以教師強大的人格魅力和知識后盾熏陶學生，征服學生。

　　1、學習內容

　�。�1）學習政治理論，提高自身思想道德修養(yǎng)。“身正為范”做一個高尚的人。

　�。�2）學習教育教學理論，有一定的理論根基，做一個課改的明白人。

　�。�3）學習專業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質。

　�。�4）樹立“大語文觀”，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備。

　　（5）重視教學基本功“三字一話”及網絡運用能力的訓練。

　�。�6）借鑒學習中心校賽教推出的學科帶頭人、教學能手的教學方法、教學經驗等，促進教師自身專業(yè)發(fā)展。

　�。ㄗⅲ焊髂昙壗萄薪M教研內容可根據各教研組實際情況作出調整。）

　　2、學習方式

　�。�1）定計劃，定時間，定中心發(fā)言人，定教研內容。

　　（2）交流、分享、學習中心發(fā)言人收集的教育理論、優(yōu)秀課例等。

　�。�3）積極倡導每位教師做好“五個一”：

　　① 讀一本教育理論專著；

　　② 上一堂公開課；

　�、� 寫一篇教育教學論文；

　�、苤谱饕粋�課件；

　�、葑鲆淮卧u課。

　�。�4）借助網絡學習。尤其是鼓勵教師參加區(qū)教育網 “教師·風采·展示”主題活動。

　�。�5）教研活動與中心�！靶陆處熡^摩課、優(yōu)秀教師示范課”活動銜接。

　　教研組要多關注組內新教師。培養(yǎng)新教師是教研組的`一項長期工作，是關系到語文組的發(fā)展和進步的根本性策略。新教師要刻苦磨練教學基本功，努力提高自己的業(yè)務素質。要多上公開課，勤聽指導老師和老教師的課。老教師要向年輕教師的學習他們接受新事物的能力，要不斷更新思想，使我校的語文教育教學水平能有大幅度的提高。

　　（二）加強教研組相關建設

　　1、年級教研組長職責：

　　各年級教研組長是教研工作的骨干，應在中心校領導下發(fā)揮核心作用，引領與組織本組教師開展教研活動。

　�。�1）制訂工作計劃，作好工作總結，計劃與總結交語文教研組處。

　　（2）主持的教研活動,一要目的、內容明確；二要聯系實際，既突出指導性，又要具有普遍性；三要強調效果。

　　20xx-2011學年度下學期小學語文教研組工作計劃

　�。�3）要認真安排好每次教研活動。每次活動要有準備、有中心、有中心發(fā)言人，有教研組活動記錄。

　�。�4）團結本組教師，調動全員工作積極性，共同搞好教研工作。

　�。�5）收集各種資料。根據紀律、發(fā)言、記錄等情況對組員進行量化考核。

　　2、教研組員職責：

　�。�1）遵守教研組紀律，不得無故缺席、遲到、早退。

　�。�2）尊重其他教師勞動成果，教研時仔細聽講，積極發(fā)言，勤于思考、認真記錄。

　�。�3）積極配合教研組活動，認真完成教研組分配的任務。

　�。�4）與組內教師互幫互助，誠懇交流，努力成長為一名有專業(yè)尊嚴的語文教師。

　　三、教研組活動安排表

　　時 間 活動內容 負責人

　　3月份

　　1、語文年級組調研，提出教學中的困惑。

　　2、討論如何制定年級組教研計劃。

　　年級教研組長；

　　4月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學習與研究。

　　2、各年級語文教學經驗交流會。

　　3、配合中心校組織的各校賽教評優(yōu)活動。

　　年級教研組長；

　　5月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學習與研究。

　　2、參加中心校公開示范課聽課、評課。

　　年級教研組長；

　　中心校

　　6月份

　　1、中心校公開課觀摩。

　　2、教育教學論文、案例、隨筆、評課稿的交流收集。

　　3、擬寫教研組工作總結。

年度工作計劃 篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的.個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　20xx年銷售年度工作計劃

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇8

　　一、計劃應包括的內容

　　1、維修保養(yǎng)項目及內容

　　2、備品、備件計劃

　　3、具體實施維修保養(yǎng)的時間

　　4、預計費用

　　5、服務不中斷可能性

　　6、緊急情況預案

　　二、工程部經理、主管、保安部經理共同負責制定《消防設備設施年度工作計劃》經總經理審批。

　　三、工程維修改造方案

　　1、項目重大維修及改造工程須至少提前30個工作日向項目總經理《工程維修改造申請報告》。報告中應說明現設備設施存在的問題以及維修、改造后最終達到的技術要求，并對維修、改造過程中的技術難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進行分析。報告中還應包括提擬的多種技術方案、補充方案及技術經濟可行性。

　　2、一般情況下，重大維修及改造工程須進行外委。方案審批通過后，由行政人事部共同配合選聘外委供方，簽定服務協議。

　　3、供方辦理入場施工手續(xù)，正式進入工程實施階段。各部門對施工過程進行監(jiān)督檢查。詳見《裝修管理標準作業(yè)規(guī)程》。

　　4、工程部負責對供方施工過程進行監(jiān)理，確保按照預定工作計劃、步驟進行，并達到工程技術與質量要求，及時向項目總經理、管家部反饋信息。

　　5、施工結束后，工程部負責人、專業(yè)主管等相關人員須依據協議中各項要求，對工程進行驗收，填寫《維修改造工程驗收表》報項目總經理審批。

　　四、電氣系統

　　1、高壓器具年檢，包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。

　　2、配電室值班人員須持有效《高壓運行維修操作許可證》，復印件上墻。

　　3、避雷系統需進行年度檢測，并取得《避雷裝置安全性能檢測證》。氣系統維保工作按照《設備設施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

　　五、給排水系統

　　1、按政府相關技術部門的`要求檢測壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

　　2、二次供水設施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。

　　3、生活水箱每年至少清洗一次，并通過水質檢驗。

　　4、生活水箱檢查蓋必須加鎖，水箱蓋鑰匙、開水器鑰匙在中控室封存，使用時必須經項目總經理批準。

　　5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明，復印件上墻。

　　6、給排水系統的巡視維保工作按照《設備設施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

　　六、電梯

　　1、每年年檢一次，限速器每兩年檢測一次。

　　2、電梯維修工須持證上崗，復印件上墻。

　　3、司梯工須持證上崗。

　　4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計劃》執(zhí)行并留存記錄。

　　5、在電梯轎廂內張貼乘梯注意事項或宣傳品，宣傳電梯安全使用和應對緊急情況的常識。

　　6、每年至少進行一次電梯停梯應急預案的演練，制定演練方案。

　　七、暖通系統

　　1、按政府相關技術部門要求檢測鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

　　2、司爐人員須持勞動局頒發(fā)的上崗證。

　　3、鍋爐給水化驗人員持證上崗，水質化驗（PH值一天一次；總硬度、氯根、堿度一周一次）結果記錄在《水質化驗表》中。

　　4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進行一次清洗，并留存清洗證明復印件。

　　5、暖通系統的巡視維保工作按照《設備設施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

　　八、消防系統

　　1、滅火器每年年檢充裝。

　　2、消防設施的檢測按《消防設備設施年度工作計劃》執(zhí)行。

　　3、消防設備設施不能占用、遮擋、挪作他用。

　　4、消防設備設施標識清晰、完整。

　　5、消防報警系統的巡視由保衛(wèi)部負責，每天巡視一次并將巡視結果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。

　　九、樓宇智能系統

　　1、衛(wèi)星電視根據國家規(guī)定辦理相關手續(xù)。

　　2、樓宇智能系統的維保工作按照《設備設施年度維護保養(yǎng)計劃》執(zhí)行并留存記錄。

　　十、《地下車庫停車場備案表》需每年年審一次。

　　十一、設備機房管理要求

　　1、建立設備機房管理制度并上墻。

　　2、變配電室須加設防鼠板，高度要求60公分。

　　3、標識清晰、完整。

　　4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。

　　5、應急燈定期檢測，保證完好、有效

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