關于部年度工作計劃范文錦集六篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的部年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

部年度工作計劃 篇1

　　20xx年，人力資源培訓部根據公司實際運行狀況和指導思想廣泛開展了各級管理者培訓和員工技能培訓，努力提升員工的實際工作能力，為公司堅定信心，鼓足勇氣，搶抓機遇，實現發(fā)展跨越貢獻了自己的一份力量。

　　20xx年，培訓部將繼續(xù)從工作實際出發(fā)，持續(xù)推進全員培訓，為員工提供更多學習發(fā)展機會，為公司開發(fā)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

　　新的一年，培訓部將重點做好以下幾項工作：

　　一、 規(guī)范基礎培訓

　　崗前培訓、上崗培訓及考核、特種設備崗位培訓是公司的基礎培訓，為公司員工獲得相關的崗位技能打下了良好的'基礎，同時也是員工自身健康和公司有效運行的有力保障。

　　目前入司培訓最主要的問題是學員人數多、素質參差不齊，為此，培訓部將進一步規(guī)范和強化入司培訓流程、豐富培訓內容、完善培訓課程，鍛煉和培訓更多優(yōu)秀的入司培訓講師，使新員工經過入司培訓這一重要的課程學習后能更加了解和認同企業(yè)文化、提高自身知識素養(yǎng)。

　　目標和計劃：20xx年培訓部將繼續(xù)加強對上崗培訓的監(jiān)督和審核，及時安排特種設備崗位員工參加培訓和取證，保證特種設備崗位人員持證上崗、安全生產、杜絕生產事故。

　　二、加強專項培訓

　　質量課堂、專業(yè)知識講堂、安全知識講堂、法律法規(guī)講堂等專項培訓為提升公司員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力提供了很好的途徑。

　　目標和計劃：20xx年，培訓部將從安全、管理、質量、生產技術、等多個方面廣泛開展培訓，對生產技術、行政管理、精益質量、營銷、供應鏈相關人員進行專門的培訓，以“管理培訓月”、“營銷培訓月”、“安全生產月”等方式開展多種形式的培訓，使得專業(yè)人員技能精益求精，全員掌握各方面知識開拓視野，推進合作和交流。

　　三、扎實穩(wěn)步推進干部培訓

　　目標和計劃：20xx年，為切實加強我公司管理隊伍的建設，以起到輻射公司所有員工的作用，培訓部將采取“內培和外培相結合，外培推動內培”的方式，派出公

　　司管理層人員參加社會各項與管理相關的培訓，外培完

部年度工作計劃 篇2

　　一、目標概況

　　1、新的一年到來，面對酒店行業(yè)競爭越來越烈的現實，以及酒店經營面臨著店面陳舊、設備老化問題，為保證整體店面形像和經營理念，給就餐客人一個舒適的硬環(huán)境，工程部必須全力維護店面、設備設施保養(yǎng)工作，有了舒適的環(huán)境和美味菜品，才能成為顧客至上的理由。

　　二、重點工作

　　1、改進以望工作方式，增強服務意識，服務程序，服務質量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，為分店提供更優(yōu)質的服務。

　　2、改進工作服務程序，加強主動性服務意識，協(xié)調好與各部門之間的工作及時性、有效性，遇事不推諉，多做事。

　　3、按照維修保養(yǎng)計劃，抓好對大型設備的檢修保養(yǎng)，做好對前廳后廚設備的換季檢修，日常維護，加強對餐廳、廚房、員工宿舍的電器、管道周期保養(yǎng)巡檢。

　　4、樹立成本經濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理辦法，控制降低物耗能耗成本。

　　○把握工程配件質量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。

　　○合理控制設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象，加強對各部門水電氣能源使用檢查。

　　○修舊利廢加強考核和統(tǒng)計，杜絕只管更換不管精心維修的'不良作風。

　　○嚴格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。

　　○積極做好設備早期維護保養(yǎng)工作，做到未用設備先保養(yǎng)設備。

　　三、具體計劃;

　　1月份為安全檢查月，主要檢查分店營業(yè)區(qū)，后廚設備以及員工宿社安全進行檢查，并做記錄備案。

　　2月份無工作計劃，2月份是春節(jié)，利用春節(jié)時期自學一些專業(yè)的知識，

　　3月份店面計劃維護月，下分店檢查記錄須要維護的工程，并做出工程預算上報。

　　4月份維修維護施工月，安排工程人員進行工程維護，計劃后廚風機清洗工作，4月低完成。

　　5月份夏季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，5月低完成。

　　6月份安全用電月，進入夏天是用電高峰期，針對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，6月低完成。

　　7、8月份無計劃、不定期下分店巡查，發(fā)現問題及時處理。

　　9月份工作重點自來水，對分店用水設備進行檢查和處理，杜絕跑冒滴漏現象。

　　10月份冬季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，10月低完成。

　　11月份安全用電月，冬季用電高峰月，爭對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，11月低完成。

　　12月份煤氣安全月，檢查煤氣房，煤缸、煤氣軟管、主管道、以及灶上爐具做全面檢查和維護，并做記錄備案。

部年度工作計劃 篇3

　　20xx年，民教部工作以國家和省、市教育工作會議精神和全省民族教育工作會議精神為指導，緊緊圍繞省、市教育行政部門和業(yè)務部門的工作要點以及學院20xx年工作計劃，以《提高課堂教學質量、推進新課程改革》為重點，抓好民族教育教育教學研究與指導工作，進一步推動民族學�！半p語”教育教學的管理、教學改革。根據我市民族教育特點和實際情況，積極開展調研、教研、課題研究和教師培訓工作。采取有效措施，提高民族學校的教學教研工作和教學質量，促進我市民族教育事業(yè)持續(xù)協(xié)調健康發(fā)展。

　　一、教研工作

　　1、3月份協(xié)調好省教育學院民族教育學院和市教育局基礎教育科做好20xx年度工作計劃。

　　2、4月份開始，以“提高課堂教學質量、推進新課程改革”為重點，開展全市蒙古族中小學教學研究和教學指導工作。深入基層學校通過聽課、評課、導課等形式對教師的教學工作進行指導，切實解決教學中存在的問題。

　　3、4—5月份，對全市蒙古族學校初中畢業(yè)生進行蒙語文學科考前輔導和質量測試。進一步加強“雙語”教學的`管理和指導，有效指導通榆蒙校蒙語授課高中班各學科的教學。

　　4、按照學院“1123”工程要求，積極完成各項工作目標，統(tǒng)籌安排各項活動。即研究一個課題，研讀一本書，編寫兩個教學案例分析，編制三道教育教學理論試題。

　　二、教師評比和學生競賽活動

　　1、3月份，聯(lián)系各蒙古族學校初選推薦《吉林省第三屆民族中小學教學名師評選》參評人員。

　　2、4--5月份，為了提高我市蒙古族中小學學生學習蒙古語的熱情和積極性，制定下發(fā)《開展第三屆全市蒙古族中小學學生（加授）蒙語聽寫比賽方案》，并年內完成。

　　3、4--10月份，開展全市蒙古族中小學各學科教師課堂教學競賽、優(yōu)質課評比等活動。

　　三、培訓工作

　　1、按照學院要求，結合本部門本專業(yè)實際外出學習提高。

　　2、按照吉林省民族中小學教師國培、省培項目要求，協(xié)調完成省教育廳民教處、省民委、省教育學院民族教育學院和市教育局組織的各項培訓工作。

　　四、其他工作

　　1、加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務能力積極參與爭先創(chuàng)優(yōu)活動，增強工作積極性和主動性，帶動各項工作順利開展。

　　2、加強紀律建設和工作作風建設，增強責任意識，提高工作效率，完成好年初制定的工作目標和上級行政部門、業(yè)務部門和學院交辦的臨時性工作和各項公益活動。

部年度工作計劃 篇4

　　一：20xx年目前各網點銷售工作情況

　　20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發(fā)建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。

　　10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

　　二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：

　　銷售服務質量是今后二級網點發(fā)展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。

　　1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

　　2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員

　　的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產品車型的'銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網點任務計劃

　　一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

　　四、商務政策

　　1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。

部年度工作計劃 篇5

　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

部年度工作計劃 篇6

　　新的一年，在吸取去年的經驗與收獲的同時，學習部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會的學習氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力。本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學期的工作計劃，具體資料如下：

　　一、學習交流會

　　舉辦學習交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認識。本學期預計學習交流會十次，會舉辦學習態(tài)度交流會，以端正會員的學習態(tài)度。為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性提高邏輯思維潛力，心理應變潛力以及口頭表達潛力，鍛煉大家的口才。本次學習態(tài)度交流會以辯論賽的方式進行。我們還會舉辦一些專題講座，預計在文娛周會舉辦一次戶外學習交流會……

　　二、無機化學

　　依照慣例我們會在xx月份舉辦無機化學大賽，我們務必做好賽前準備，保證大賽成功舉行。

　　1、向全院征題，以體現大家對無機大賽的意見，獲取更豐富的資源。

　　2、大賽進行階段，邀請同學進行評選。

　　3、做好賽后調查工作，發(fā)現大賽中出現的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎。

　　三、有獎問答

　　為營造良好的學習氛圍，提高會員學習的用心性和主動性，給大家?guī)Ыo一個展現自我的平臺，協(xié)會每月舉行一次“化學知識”有獎問答活動。我們根據交解題答案的時間、解題的準確率和規(guī)范性評出前三名，給與必須的物質獎勵，并在下期學報上公布名單以資鼓勵！

　　四、學習討論

　　為讓大家學得更多的.化工知識，解決學習中的疑惑，提高大家的學習成績，豐富會員的課余生活，學習部決定開展學習討論活動，以與教材同步為主，期望大家用心參與。堅持每周四下午六點招開學習小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作狀況，討論具體的活動工作方案。以促進之間的了解和解決問題。

　　五、舉行學習部內部會議

　　做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

　　六、根據各位學習部成員的意向，充分聽取各方面的推薦

　　對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務獻給大家。組織學習部盡可能多開展有利于學習的各項活動。加強交流。如果條件允許，本部將會組織學習互動小組，充分了解會員學習上遇到的各種狀況，統(tǒng)計需要幫忙的同學，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學習互助”小組，組長幫忙需要幫忙的會員，“學習互助”小組活動要堅持不影響小組組長學習的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。

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