【實用】年度工作計劃范文錦集7篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　一、學情分析

　　我所任的班級是七年級（2）班，是后進班，學生有四十幾名，這些學生剛升入中學，許多成績好的學生都到外學習環(huán)境好的學校去讀書，所以少數(shù)學生基礎較好外，大多數(shù)學生基礎差、底子薄，成績很不理想。特別是男生對學習不夠積極主動，成績很難跟上去，加之剛升入中學，功課加重了，使得很多學生難以接受，我們在教育教學過程中，需要我們教師運用新課改的教育理念，改進教學方法，提高學生對學習的認識和興趣，樹立起學習的信心，提高他們的基礎知識，為他們的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　二、教學目標

　　正確確立語文教學新理念，也就是全面提高學生的整體語文素質，正確處理人文性和工具性，知識能力和素養(yǎng)的關系，注重學生語文實踐能力的提高，倡導有助學生的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活，跨學科學習和探究式學習，使學生獲得終身受用的語文學習能力。

　　三、總目標

　　1、要“具有獨立閱讀語文的學習能力，注重情感體驗”，“有豐富的積累，形成良好的語感”。

　　2、能初步理解和鑒賞文學作品，受到高尚的情操和趣味的熏陶。

　　3、豐富自己的精神世界。

　　4、誦讀古代詩詞，有意識的在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品味和審美情趣。

　�。�1）知識目標：

　　了解作品中相關的`作家、作品等文學知識，了解描寫方法，比喻、擬人、排比等修辭手法和詞類的有關知識，熟記生字詞的音、形、義，背誦重點課文和重點語段。

　　（2）掌握和運用知識能力目標：

　　領會詞句在具體語境中的含義和作用，能分析理解文章的結構，能運用多種修辭手法和描寫方法，掌握現(xiàn)代文和文言文閱讀方法，能流利地朗讀課文，初步具有鑒賞文學作品的能力，養(yǎng)成讀書和做筆記的習慣。

　　（3）人文素質目標：

　　能運用語言文字進行交流，學習文中先進的人和事，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力，提高學生的各方面的素養(yǎng)。

　　（4）具體目標：

　　a、新課標對七年級上冊語文教學要求：聽、說、讀、寫。

　　b、本學期語文教學預期目標：能寫出適量的教學反思，能對一學期圍繞學生如何適應中學語文學習，提高學生學習能力和如何激發(fā)學生書寫文字進行總結。爭取期末成績有所提高。

　　四、教材內容

　　全書設有主題合成的單元，“名著推薦與閱讀”和“專題”，每個單元有閱讀課文、寫作和語文實踐活動，還有誦讀欣賞課文，由學生熟讀成誦，以積累語文知識，提高語文的表達能力。

　　五、教學策略

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　　1、以培養(yǎng)學生良好的學習習慣、自學能力和合作交往能力、語言表達能力和讀寫能力為主。

　　2、優(yōu)化教學手段，開展豐富的語文教學活動。

　　3、優(yōu)化作業(yè)管理。

　　4、教師在課堂上讓學生發(fā)揮自主、合作、探究的學習方式。

　　5、發(fā)揮課外輔導的作用。

　　6、上公開課，聽課，評課。

　�。ǘ�）學生板塊

　　1、發(fā)揮優(yōu)生，帶動差生，激發(fā)他們的學習興趣。

　　2、多學習、多復習，打下基礎。

　　3、在閱讀和寫作下功夫。

　　4、多讀課外優(yōu)秀文學作品，做好筆記。

　　5、養(yǎng)成良好的書寫習慣。

　　作為老師要和學生多交流，鼓勵后進生，對他們要有耐心，信心，這樣我們才能把理論應用到實踐的教學中去，應用教育和新課改就達到了平衡點。

年度工作計劃 篇2

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經營決策起重要性作用，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我制訂了酒店市場營銷部20xx年工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的`業(yè)務聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源.今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年將是我們潤達實現(xiàn)產量和銷量大突破的一年，為更好的適應公司發(fā)展，質檢部特制訂計劃如下：

　　1. 嚴格執(zhí)行公司各項管理制度。

　　2. 加大質檢員的培訓考核力度，采取多種措施，確保檢測準確率。

　　3. 定期召開部門工作會議，鼓勵全體質檢員以先進工作者為榜樣努力工作、任勞任怨。

　　4.加強與質檢員的'思想溝通，充分發(fā)揮其積極性和主觀能動性。

　　5.質量數(shù)據每日一報，每旬每月分類匯總。

　　6.熟練掌握精密儀器的操作規(guī)程，為生產和研發(fā)提供可靠有效的數(shù)據。

　　7.積極完善公司的計量管理，按時對計量器具進行周檢和日常檢定，確保計量準確，生產順利。

　　8.在完成以上工作的同時，積極配合其他部門工作。 “ 新年新氣象”，我們全體質檢員將以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。借此機會，我代表質檢部全體員工預祝大家新年快樂 完事如意!

年度工作計劃 篇4

　　以努力落實小公民道德建設為目標，實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化，確保我校少先隊工作健康、持續(xù)、和諧發(fā)展。

　　一、本學期工作要點：

　�。ㄒ唬┥罨�少先隊活動文化內涵，突出品德教育

　　1.倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程。本學期將以“童眼尋陋習”、“周學一榜樣，日行一善事”等活動為抓手，堅持道德教育，深化“做一個有道德的人”主題教育活動，通過“建隊日”、“道德講堂”等活動深化愛國主義、國學經典等教育內涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。

　　2.提升品味為顯。繼續(xù)改進升旗儀式的教育過程，將班隊按主題展示與校領導專題講話相結合，把“國旗下講話”活動深入孩子心靈。繼續(xù)開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領巾戴起來”主題教育活動，在校園內組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設中。

　　3.以少先隊課為眼。認真落實每一節(jié)少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊員的主人翁意識。

　�。ǘ�）營造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設

　　1.切實履行輔導員職責。重視輔導員素質的提升，組織各輔導員參加各級各類培訓，提升對輔導員工作的認識，通過交流經驗來提升自身修養(yǎng)，從而使少先隊活動更有針對性、實效性。

　　2.引領少先隊員養(yǎng)成良好習慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養(yǎng)成好習慣。由校紅領巾督察隊每天進行紀律、衛(wèi)生、兩操檢查、評比，并在每周一國旗下進行小結，頒發(fā)流動紅旗，強化隊員文明禮儀規(guī)范教育，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。

　　3.競選帶動小干部建設。結合校大隊委和紅領巾督察隊員的競選，選拔一批品行優(yōu)良、能吃苦耐勞、工作認真負責和愿為同學服務的`少先隊員。通過培訓使之成為少年兒童自我服務的重要力量，和學校教育的得力幫手。

　　二、具體工作安排：

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　　1.組織高年級學生帶領剛入學新生參觀校園，并進行初步的校園禮儀教育。

　　2.班主任組織學生學習《守則》、《規(guī)范》、《一日常規(guī)檢查細則》，學校組織校大隊委和紅領巾督查隊員的競選，并開始培訓小干部和進行各類檢查與評比。

　　3. 少先隊活動課： “童眼尋陋習”，各年級學生歸納總結校園內存在的本年級學生五大不文明習慣，以此為檢查重點，制定檢查方法。利用課余時間師生共同督查，及時糾正學生的不文明行為。

　　4.主題黑板報：我是文明小學生。

　�。ǘ�）十月份

　　1.開展慶祝國慶活動。

　　2.開展建隊日新生入隊活動，舉行“少先隊隊歌操”比賽。

　　3.開展“重陽節(jié)”尊老敬老志愿服務活動。

　　4.主題黑板報：我向國旗敬個禮。

　　（三）十一月份

　　1.結合11.9消防日，開展應急疏散演練。

　　2.少先隊活動課： “周學一榜樣、日行一善事”。

　　3.道德講堂活動。

　　4.主題黑板報：安全時刻記心中。

　　（四）十二月份

　　1.紀念12.4全國法制宣傳日、12.9愛國學生運動，開展有針對性的主題教育活動。

　　2.組織低年級學生“我是小能人”自理能力比賽。

　　3.少先隊活動課：“童眼尋陋習”、“日行一善事”活動總結和“現(xiàn)代小學生需要什么樣的文明禮儀”班級討論。

　　4.主題黑板報：美德好少年。

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　　1.開展“文明禮儀之星”評選活動。以班級為單位，參照學校制定的評選標準，先選出符合條件的學生，再由班級同學進行投票，最后根據票數(shù)的多少，每班各選出五名“文明禮儀之星”。

　　2.本學期各工作總結。

年度工作計劃 篇5

　　一、從工作中發(fā)現(xiàn)新的問題

　　從6月—12月份，這半年來，從網站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來，和網站相比，微博要更為開放一些，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉發(fā)、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告。從這個角度來講，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些。

　　二、注重客戶心理和信息反饋

　　從9月份開始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個月的時間。根據我個人的經驗，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的？我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護膚、減肥等等）應該是占主要部分的。而發(fā)布微博的形式也可以根據需要做出適當?shù)恼{整，比如單純的圖文微博、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關系。

　　三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷信息

　　之前有人說過，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經過四個月的實際操作經驗，我認為，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構，相關的祛痘機構包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經驗都是很值得借鑒的。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產品的，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那里，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關注）。當然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫(yī)生、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的`經驗的確是值得借鑒的。

　　四、注重信息的分享和傳遞

　　微博非常重要的特點就在于它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風險很大。而擁有幾個用于轉載的小號，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數(shù)量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉載15次或者20次，這種轉載不一定就能換來互動客戶。但是，最起碼的，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉載量的確很可觀。當然了，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關注量和互動量的。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年，是由民企轉變?yōu)檠肫�，進入中聯(lián)公司的第一年，通遼虹祥新型建材有限公司供應部，在總經理年初的總體工作思路指導下，緊緊圍繞公司的經營方針、目標和安全責任制，來開展各項工作，通過部門員工的共同努力，創(chuàng)造性地完成了各項工作，對于20xx年的工作現(xiàn)總結如下：

　　一、采購指標完成情況

　　由于通遼地區(qū)獨特的地理位置，生產水泥各種輔料的產地距離我公司較遠，況且通遼市區(qū)內有四家水泥生產廠，用料競爭較為激烈，再加上各廠家的資金情況等因素，所以，供應商較為繁雜。

　　供應部全體員工，在總經理的帶領下，凝智聚力，改變心態(tài)，改變工作作風，急生產之所急，想生產之所想，精心安排，科學組織，加強管理，克服各種不利因素，創(chuàng)造性地完成了各項任務。

　　1、20xx年度粉磨站原材料供應商16家，采購情況如下表：

　　2 、20xx年度攪拌站原材料供應商8家，采購情況如下表：

　　3、備品備件方面 （1）粉磨站

　　（2）攪拌站

　　4、燃料方面 （1）粉磨站

　　（2）攪拌站

　　二、采購降本增效工作 1、采購管理方面

　　充分利用中國聯(lián)合水泥集團和內蒙古運營管理區(qū)集中招標采購的優(yōu)勢，積極配合中聯(lián)總部及運營區(qū)采購中心，實行統(tǒng)一采

　　購，進一步轉變采購人員的思想觀念和工作作風，在保證供貨質量的前提下，按時按量地完成公司下達的年月采購計劃，逐步穩(wěn)定供應鏈，并采取貨比三家，質高價優(yōu)者購入的原則，最大限度降低采購成本，最終出色地完成全年各項采購任務。

　　2、質量管理方面

　　（1）合同的簽訂，嚴格按照公司質量指標，對供應商進行行為約定，同時嚴格執(zhí)行評審制度，合同執(zhí)行率達100%。進廠時嚴把原材料進廠質量關，按質定價，凡外觀檢驗不合格的一律杜絕進廠。

　　（2）備品備件，嚴格按計劃申購單進行采購，對供應商進行嚴格篩選，廣泛征求使用部門的意見，選擇合格供應商進行供貨，同時嚴格執(zhí)行入庫驗收制度，強化與生產部門溝通協(xié)調的力度，樹立為生產服務的宗旨，本年度所采購備品備件的質量全部達到了公司生產的要求。

　�。�3）多方調研，掌握信息，確保原材料及備品備件供應的合理性，經常不定期以多種形式掌握有關于原材料及各種備品備件的各種外部、內部信息，以確保原材料、備品備件采購在價格、用量以及儲量上的合理性。

　　（4）在采購過程中，對各部門的請購申請，及時與部門溝通，對于特別急需的物資，進行必要的加急采購，并充分與生產、設備技術部門溝通，能夠修理的堅決不進新物資，保持零庫存，節(jié)約采購資金的使用，提高資金的利用率，將采購資金最大限度

　　的使用在緊急備件的采購上，使有限的資金實現(xiàn)最大效益。

　　三、采購安全管理

　　認真貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，明確安全管理工作職責，全體員工齊心協(xié)力，努力工作，杜絕各類安全事故，實現(xiàn)全年“零事故”的'安全工作目標。

　　1、深入扎實的開展安全生產工作，牢固樹立“以人為本，安全發(fā)展”的思想，堅持“三不違反”的原則，按照“安全標準化”要求，進行隱患排查，部門中形成“人人懂安全，人人抓安全，人人要安全，人人保安全”的良好局面。

　　2、履行安全職責，落實安全責任，積極開展安全隱患自查活動，特別加強對倉庫、加油站等重點部位的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄、上報并排除，形成閉環(huán)式管理，同時結合安全生產標準化進行工作，堅持“安全責任，重在落實”的原則，進行隱患整改和消除工作，徹底消除安全死角和盲區(qū)，對消防器材進行逐一檢查，對于過期的消防器材做到及時更換。

　　3、根據安全標準化要求，開展好“反松懈，反麻痹，反違章，查思想，查落實，查隱患及抓好隱患治理整改”的“三反，三查，一抓”工作，有效的控制各類事故的發(fā)生。

　　四、采購工作的管理與提升

　　1、以轉變觀念、提高效率，提升服務為工作重點，做好管理整頓工作，開展強化責任意識，強化服務意識，強化自律意識，將吃苦精神，奉獻精神，敬業(yè)精神進行長期教育，使員工的工作

年度工作計劃 篇7

　　一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一．常規(guī)教育方面

　　充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

　　二．班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1．課堂紀律，首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2．課間紀律，課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3．路隊紀律，為了讓學生養(yǎng)成良好的'行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

　　三．衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

　　1．個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2．班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　四．班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

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