精選年度工作計劃錦集9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一、先來個工作總結：
從學校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問題：
（1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
�。�2）對業(yè)務也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認識；
�。�3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的`學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；
�。�3）在杭州的半年工作當中，經(jīng)過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；
四。工作中的教訓：
經(jīng)過這一年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；
（2）對工作流程不夠熟悉；
�。�3）工作不夠細心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；
�。�6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺；
�。�7）人有的時候比較懶惰；
五、工作計劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。
以下是本人xx年重點要提高的地方：
�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺；
�。�4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學習他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
年度工作計劃 篇2
一、"九五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況
醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關系人民健康，體現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。XX年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價計算），5年年均增長%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元，5年年均增長%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、結構調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個方面：
�。ㄒ唬┙Y構調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產(chǎn)品，多數(shù)技術經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體�；瘜W藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。XX年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。
�。ㄈ┛蒲型度爰哟�，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發(fā)項目13項，省重點科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創(chuàng)新項目24項。全行業(yè)科技進步貢獻率達55%。
�。ㄋ模┵Y本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達億元，比"八五"末增長倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長倍。
醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術水平仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創(chuàng)新能力有待進一步提高；大量企業(yè)技術裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟發(fā)展要求不相適應。計劃經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蟊尘�
隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到XX年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關學科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。
從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫(yī)藥高新技術水平的提高，也促使知識產(chǎn)權保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深入，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的'醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進為主、無總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力�？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。
從加入世貿(mào)組織的影響看：長遠分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術和管理經(jīng)驗，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿(mào)組織后關稅降低、藥品知識產(chǎn)權保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深刻變化。面對復雜的國內(nèi)外環(huán)境，準確把握形勢，抓住發(fā)展機遇，加強政策引導，保持快速發(fā)展，提高增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。
三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務
�。ㄒ唬┛傮w要求
以加快發(fā)展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進結構優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在高新技術產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上取得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。
醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術強、素質(zhì)高、效益好。
規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的領先地位，進一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領先地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
技術強--堅持"科學技術是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術或行政保護的高新技術產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術優(yōu)勢，部分產(chǎn)品達到或超過國際先進技術水平。
素質(zhì)高--企業(yè)的技術創(chuàng)新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)�；⒓s化、集團化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。
年度工作計劃 篇3
為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司20xx年的工作目標。
一、人員招聘
（一）、思路分析
1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內(nèi)部員工。
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公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。
�。ㄈ⒕唧w實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現(xiàn)個人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
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1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求。進行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績效考核
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績效考核有兩個關鍵問題：
一是，考核指標的科學性。
二是，一種管理習慣的形成，養(yǎng)成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。
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績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。
�。ㄈ┚唧w實施方案
1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的.持續(xù)工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
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1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。
3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
三、培訓發(fā)展
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1、目前，各企業(yè)對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
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1、員工培訓和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力。
（三）具體實施方案
1、對現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進行整體素質(zhì)測評，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點培訓內(nèi)容：管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展。
行政級別發(fā)展：（普通職員、主管、經(jīng)理）
個人薪酬發(fā)展：（根據(jù)級別制訂）
內(nèi)部橫向發(fā)展：（部門、崗位調(diào)整）
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途，關心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關系
1、薪酬福利
根據(jù)公司行業(yè)進行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標準，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關系
員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
年度工作計劃 篇4
一、迎接新生
1. 時間：20xx年8月底-9月初
2. 工作：做好20xx級新生宿舍分配
3. 實施：
1) 提前查清我院現(xiàn)有空鋪，及時獲知我院分配到的新高層公寓名額，根據(jù)各系新生比例綜
合考慮分配公寓、普宿。
2) 做好20xx級新生宿舍信息登記
3) 在迎新生期間做好部門的宣傳工作，讓新生接觸生活部、認識生活部
4) 加新生飛信，下宿舍查看新生住宿情況，做好部門宣傳
二、生活部招新
1. 時間：20xx年9月中旬
2. 工作：選拔新一屆部門干事
3. 實踐：
1) 新一屆干事人數(shù)定于28-34人，其中各班生活委員8名，招新前做好招新演講
2) 原則上精簡人數(shù)，選拔責任心強的.學生，做好面試考核
3) 進行短期的考核以正式確定新一屆干事名單，確定名單后即開始培養(yǎng)新生
三、日常工作安排及新一屆干事培養(yǎng)
1、對三個副部長進行明確的分工，部門工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常衛(wèi)生檢查，宿舍衛(wèi)生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報
3) 在部門內(nèi)部建立完善的考勤制度、例會制度，培養(yǎng)干事，調(diào)動部門干事及各班生活委員積極性
4) 根據(jù)日常檢查結果做CAE公示
5) 創(chuàng)新宿舍文化節(jié)
6) 星級宿舍評定
7) 期末宿舍調(diào)整
8) 配合各部門工作
9) 校、院重大活動后勤保障，執(zhí)行校團委、學生處文件精神
10) 完善《宿舍管理規(guī)定》 ，創(chuàng)建生活部管理規(guī)定并成文
2、做好部門例會，嚴格考勤并錄入電子版，對干事分組進行日常檢查工作
3、迎新結束后立即下宿舍調(diào)查新宿舍信息【九月初】，調(diào)查各班宿舍分布做新版成績錄入表
4. 宿舍衛(wèi)生、安全知識教育
四.宿舍文化節(jié)活動
3. 時間：20xx年10月中旬
4. 工作：主辦學院宿舍文化節(jié)
五、星級宿舍評定
3. 時間:20xx-2017學年第一學期期末
4. 工作：根據(jù)各周各宿舍衛(wèi)生檢查成績評比我院標兵宿舍、A級宿舍、B級宿舍、C級宿舍
年度工作計劃 篇5
�。ㄒ唬┌凑铡稄V東省機構質(zhì)量評價技術規(guī)范》的要求，抓好中心提升工作的落實。為確保中心成功爭創(chuàng)五星級養(yǎng)老機構，根據(jù)《廣東省機構質(zhì)量評價技術規(guī)范》的要求，中心梳理形成了《重點管理制度責任分工及落實時間表》和《現(xiàn)場重點整改項目責任分工及落實時間表》。20××年第四季度，中心將積極組織各部門嚴格按照時間進度抓好全面整改、提升工作的落實，完成70余項管理制度的梳理及現(xiàn)場項目的整頓工作，并形成每周定期匯報工作制度，努力爭創(chuàng)五星級養(yǎng)老機構。
�。ǘ┘哟髮夏耆说木耜P愛力度，推進中心“老年人精神慰藉項目”招標工作。中心“老年人精神慰藉”項目已于今年9月份到期，為確�！袄夏耆司裎拷濉表椖糠⻊枕樌_展，讓入住中心的老年人度過美好幸福的晚年生活，中心積極開展老年人精神慰藉新一輪公開招標工作，擬向社會公開招標征選1家社會組織承接本項目的運營服務。下一步，中心將按照政府采購相關規(guī)定，推進老年人精神慰藉項目公開招標工作落實，引進新的`中標公司提供服務，同時做好相關工作的交接，進一步加大老年人精神慰藉項目服務工作力度。
（三）推進餐飲服務外包，提升餐飲服務質(zhì)量。一是強化對餐飲服務的管理，及時跟進餐飲招標進展，做好相關工作的交接；二是積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實衛(wèi)生防病和食品衛(wèi)生管理措施，依法強化食品衛(wèi)生后勤管理，同時成立中心老人膳食委員會，加強對食堂的監(jiān)管考核，進一步提升餐飲服務質(zhì)量。
年度工作計劃 篇6
一、面臨的形式
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大已經(jīng)到了一個臨界點，要想提高，必須在新的XX年里，制定公司XX年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的.工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
(一)《保安服務管理條例》自XX年1月1日頒布實施以來，各上級部門對保安服務公司的管理日漸深入，對保安員的勞動保障、著裝、培訓及持證等方面的監(jiān)管力量增強。為協(xié)調(diào)好和上級主管部門之間的關系，我們必須在勞動保障、著裝、培訓及持證等方面下足功夫。
(二)自XX年起，云南省涌現(xiàn)出多家保安服務公司，市場競爭日趨強烈，要想在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，獨樹一幟，顯現(xiàn)公司優(yōu)點， 必須采取有效的措施，擴大公司市場，才能在現(xiàn)在的市場環(huán)境下占有一席之地。
(三)怎樣應對保安市場出現(xiàn)的“用工荒”現(xiàn)象。
二、目標和任務
(四)按《保安服務管理條例》完善好各項規(guī)章制度，確保“展宏保安”隊伍里無一名犯罪嫌疑人，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員，無一名保安從業(yè)資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打、拘留他人，阻礙執(zhí)行公務的情況發(fā)生;在勞動保障方面，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》并購買相關社會保險，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著裝上，嚴格按照上級主管部門的要求統(tǒng)一著裝。由專人負責培訓中心，保安人員入職后采取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員，對培訓合格的保安員在15日內(nèi)辦理上崗證。
(五)春節(jié)是每年保安市場需求量相對較大的季節(jié)，緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)XX年“開門紅”的關鍵。要多條渠道在時下嚴峻的市場競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶”，發(fā)展“新客戶的”方式。
年度工作計劃 篇7
一、接待
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、前期工作
做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、約客戶看房
經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們二手房樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務水平
加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的積極氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、心態(tài)
無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的`目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想：
本學期，教導處將認真貫徹區(qū)教研室工作精神，以有效教學為主題，以提高學校教育教學質(zhì)量為中心，以師資隊伍建設為抓手，以教育質(zhì)量為生命，立足課堂教學主陣地，全面加強教育教學管理，深入開展教學研究，努力使學校在教學水平、教學管理、教學質(zhì)量、教師素質(zhì)等方面上一個新的臺階。
二、工作重點：
1、繼續(xù)在提高教學質(zhì)量上下功夫，積極突破薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，使學校在區(qū)各類調(diào)研中成績進一步提高。
2、規(guī)范課題管理，對德育課題《建立學生主體參與的德育教育方式的研究》和學科課題《小學課堂有效教學的實踐研究》做好中期匯報工作。
3、發(fā)展學�？萍继厣�，迎接金閶區(qū)科技特色學校的驗收。
4、加強校本教研，不斷提高教師教育科研水平，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學水平。
三、具體工作要求：
�。ㄒ唬┮�(guī)范管理，提高教學工作質(zhì)量
教學過程是教學質(zhì)量形成的過程，也是教學質(zhì)量積累的過程，為此，要加大對備課、上課、作業(yè)布置等六認真工作的規(guī)范管理，從而全面提高教育教學質(zhì)量。
1、改善備課制度，提高備課質(zhì)量。
備課中要充分考慮兩個因素，一是所任班級學生學情；二是有利于教學目標的達成。堅持按備課施教，杜絕課堂教學中自由度太大的現(xiàn)象。
本學期，學校嘗試進行無紙化電子備課；制定學校實施電子備課管理條例，教齡在十年以上的學科帶頭人、教壇新秀、教研組長、雙百工程獲得者被列為首批電子備課實施對象，電子備課將及時傳遞在學校內(nèi)網(wǎng)，并及時寫教學反思，供其它老師交流共享。對手寫備課，教導處將加大檢查力度，杜絕死抄教案的現(xiàn)象。青年教師還應對教與學作盡可能具體的設計，定期交流，相互學習，取長補短。
2、加強課堂管理。
（1）嚴格執(zhí)行課程實施計劃，認真教好每一門學科，教師不得隨意換課，不得擅離教學崗位。有事外出調(diào)課需報教導處審核同意。
（2）提高課堂教學水平，堅持推門聽課制度。教導處分管各學科的行政每周堅持聽1—2課，并可邀請其他任課老師一起參與聽課，聽課后及時交流反饋，對有問題的課實行同年級再上的方法進行修正。教導處聯(lián)合各教研組加強對教師平時的課堂教學的監(jiān)控，幫助教師切實提高課堂教學的有效性。
3、加強作業(yè)質(zhì)量的管理。
（1）規(guī)范作業(yè)的書寫和批改。養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣，特別應將學生的作業(yè)本和教科書作為學生學習成果的展示。
�。�2）為了減輕學生作業(yè)負擔，每位教師都要精心設計作業(yè)。本學期將，著重檢查教師是否帶著作業(yè)備課，避免作業(yè)布置的.隨意性。作業(yè)內(nèi)容要在備課中明確出現(xiàn)。作業(yè)設計要堅持綜合、應用、拓展相結合原則，杜絕作業(yè)照搬照抄，讓學生無價值地重復作業(yè)。
4、加強教學六認真的評比檢查工作。
每月確定側(cè)重點，每月檢查，從計劃、備課、作業(yè)批改、上課等入手。加大教學常規(guī)督導工作的力度，以保證教學秩序穩(wěn)定有序，教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。為保證課堂教學水平不斷提高，學校教研組長每學期聽課不少于20節(jié)，教導處行政每學期聽課不少于25—30節(jié)，并要填寫隨堂聽課記錄表。教導處還將不定期組織相關教研組長、骨干教師對各學科教師的教學六認真工作情況進行檢查，結合各次檢查情況，期末客觀、公正地對每位教師的六認真工作進行考核。
為迎接省四年級學段調(diào)研和區(qū)教研室各項調(diào)研，學校將加大對教師輔導學生的考核力度。針對我校外來民工子弟比較多，學生學習習慣比較差的實際情況，要求每一位老師做到對學習有困難的學生要耐心輔導，幫助學生解決學習中的困惑，并和家長及時聯(lián)系，糾正部分孩子不良的學習習慣。并認真積極對待各項調(diào)研工作，同年級、同學科老師要互相支持，爭取在調(diào)研中取得好成績。
�。ǘ┘訌妶F隊建設，切實提高教科研工作實效。
1、以教研組為研究團隊，加強教校本教研功能。
本學期，我們將每個教研組建設成一個學習團隊，教研組長是團隊的隊長，并改變以往每學期每人開一節(jié)課的教研活動，讓每個教研團隊針對自己學科的特點找教研主題，并針對主題，進行集體備課，一個執(zhí)教，其他老師負責評課和考核，第一輪團隊活動后馬上進行交流反饋，找出問題和不足，修改教案和考核試卷，進行第二次備課、上課、評課和考核活動。教學團隊通過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實際的經(jīng)驗。每個團隊在活動中要具體形成一份精心設計和修改過的完整教案，一份前后對比的教學評課記錄、一份考核試卷和試卷說明及考核效果的評價。學期結束前，我們將評選校級優(yōu)秀教研團隊。
2、加強教育科研管理，不斷提升教科研水平。
學校德育課題《建立學生主體參與的德育教育方式的研究》和學科課題《小學課堂有效教學的實踐研究》都到了中期匯報階段，本學期，我們將重點對課題的過程資料進行整理，開展課題中期展示活動，形成中期匯報材料，并不斷完善課題研究的網(wǎng)絡化管理。
�。ㄈ┘訌妿熧Y隊伍建設，提高教師整體素質(zhì)。
1、創(chuàng)造全體教師參與學習的機會。
本學期，加強教師的理論學習，要求每位教師每學期在起初制定個人讀書計劃，并每月完成一篇讀后感并上傳校園
網(wǎng)讀書沙龍進行交流。教導處與工會聯(lián)合，開展形式多樣的活動，演講、朗讀、案例評析等，切實提高全體教師的教育教學能力。通過教師自學、討論、寫心得體會等，逐步確立全新的教育理論，然后指導自己的教學實踐。教導處將根據(jù)實際情況和培養(yǎng)教師的要求，積極組織有關教師參加各級各類的學科培訓及外出觀摩研討，并在回校后作輻射培訓。讓教師通過學習和培訓活動，逐步確立全新的教育理念，以指導自己的教學實踐。
2、抓骨干教師建設，重青年教師培養(yǎng)。
建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。積極為骨干教師創(chuàng)條件、搭舞臺，及時樹立條件成熟的校學科骨干，本學期，學校又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊伍不斷壯大，骨干教師要發(fā)揮示范帶頭作用。著力培養(yǎng)青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業(yè)務指導、培訓工作。每學期師徒聽課不少于10節(jié)，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要為青年教師創(chuàng)設更多的鍛煉機會，加強聽課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學研討氛圍。本學期，開展青年教師評優(yōu)課和“新課程伴我行”教學展示活動。
�。ㄋ模┚慕M織各類學科競賽，提高學生素質(zhì)。
1、 語文、數(shù)學、英語學科老師要認真做好單元監(jiān)測工作，做到每次測試有目標、有重點、有分析、有反饋。教研組組長在階段性調(diào)研和期末前，各做好一次年級組質(zhì)量檢測，教導處組織完成一次階段性調(diào)研，并寫好質(zhì)量分析報告。
2、積極配合教研室，做好區(qū)各學科調(diào)研工作（十月：一年級拼音驗收；省區(qū)四年級語文、數(shù)學綜合質(zhì)量、區(qū)英語單項調(diào)研；十一月：三年級數(shù)學解決實際問題能力調(diào)研；十二月：區(qū)六年級綜合質(zhì)量調(diào)研、區(qū)二年級寫字比賽；我們要做好準備、嚴陣以待。
3、重視學�？萍继厣珜W校的創(chuàng)建工作。加強科技興趣小組活動的正常開展，極做好各類科技競賽活動，如 “金鑰匙”科技競賽、省科技創(chuàng)新大賽、建筑模型比賽等，展示學生才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進教學質(zhì)量提高，促進素質(zhì)教育的不斷深化。
�。ㄎ澹﹫猿株柟怏w育，積極促進學生身心發(fā)展
重視學生身體素質(zhì)的提高，深入開展陽光體育運動，切實保障學生每天一小時的戶外體育運動時間。認真上好每一節(jié)體育課，做好25分鐘的體育大課間活動。根據(jù)“體藝2+1”項目的要求，認真貫徹實施，培養(yǎng)學生對體育藝術活動的興趣，努力提高學生的身體素質(zhì)，做好學生健康檔案的管理工作。
�。�、規(guī)范學籍管理，提高學校管理水平
加強學籍管理，規(guī)范轉(zhuǎn)學、借讀手續(xù)；規(guī)范學籍檔案、資料的管理，力求科學規(guī)范。
四、主要工作安排：
九月份
1、安排課務
2、開學典禮
3、制定各類教學計劃，安排教學進度，并組織討論學習《全日制義務教育課程標準（實驗修訂稿）》
4、參加省“金鑰匙”科技決賽
5、做好區(qū)“科技特色學�！钡尿炇展ぷ�
6、做好師徒結對的拜師工作
7、行政隨堂聽課
8、統(tǒng)一備課格式及要求，試行學校電子備課實施條例
9、�！傲J真”檢查（備課、作業(yè)、班主任手冊）
十月份
1、省四年級語、數(shù)、英調(diào)研
2、教研團隊展示活動
3、課題組中期匯報分組活動
4、行政隨堂聽棵
5、一年級拼音驗收
十一月份
1、進行階段性教學質(zhì)量調(diào)研。
2、家長學校、家長會
3、行政聽隨堂課。
4、青年教師賽課活動
5、教研團隊展示
6、課題組中期匯報
十二月份
1、二年級鉛筆字比賽
2、評選“閱讀之星”，“書香班級”
3、開展三到六年級學生的讀后感評比活動
4、區(qū)六年級語、數(shù)、英綜合調(diào)研
一月份
1、組織復習，期終考核。
2、“六認真”檢查和考評工作
3、做好教學資料歸檔，教學器材的驗收工作
4、休業(yè)式，布置寒假生活要求。
5、評選最佳教研團隊
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
以《xx市北外附屬xx學�！笆濉焙椭虚L期教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為目標，以學校《20xx——20xx學年工作思路》為指導，以“學生獲得高學業(yè)成就”為教學工作重點，制定切實可行的目標,讓每個孩子都能獲得學業(yè)的進步,享受學業(yè)帶來的成功和快樂。聚焦核心素養(yǎng)，采用多樣化的評價方式，開展豐富多彩的學科活動,實現(xiàn)核心素養(yǎng)與課程，教學與評價的深度融合，推動學生核心素養(yǎng)的有效落實。推進“達標+評優(yōu)”活動，開展“學習型教研組”、“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動，以教育科研引領教師隊伍，促進教師專業(yè)發(fā)展。
二、基本概況
xx小學現(xiàn)有69個教學班，其中10個義務班，學生總計2200人，教師155名，其中班主任69名。專任教師中研究生比例接近30%，教師團隊朝氣蓬勃，充滿活力，工作熱情高，具有較扎實的專業(yè)基本功。
三、工作重點
1、開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學”及“學習型教研組”達標活動。
不斷發(fā)揮教研組、備課組的團隊優(yōu)勢，加強校本教研力度，通過達標活動提升教師整體教學水平。充分利用外研社、海淀區(qū)的各類培訓及交流活動，搭建教師學習成長的專業(yè)化平臺。通過開展賽課、各類展示課，推進“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動，通過對教研組“教學思想引領、教學計劃制定、教研活動開展、教學五認真落實、教科研”等項目的評價考核，建設“學習型教研組”。
2、加強教師隊伍建設。
通過有計劃地請進學科專家進行系統(tǒng)培訓，打造骨干教師團隊，逐步建設一支師德高尚、專業(yè)精干的教師隊伍，形成我校教學中堅力量。繼續(xù)開展“青藍”工程，通過“師徒結對”提升年輕教師的教學能力。打造xx“名師團隊”，營造名師成長環(huán)境，構建激勵名師成長的長效機制和名師發(fā)展的支持系統(tǒng)，通過“星級教師”、“教壇新秀”的評選促進教師的自我提升。
3、聚焦核心素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教與學的方式，全面提高課堂教學質(zhì)量。
結合“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動，推進以學生為主體的多邊教學活動，注重學生的合作、探究、實踐能力的培養(yǎng)，教給學生學習的策略及方法，構建平等、和諧的對話式課堂，關注學生的學習情感、學習興趣。學期教學論壇以“教學方式變革對于學生的影響”為主題進行分享匯報。
4、發(fā)揮特色課程的優(yōu)勢。
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃
小學部英語以課題研究為導向，以課程研究為重點，以一年級英語教學為切入點，制定各年級英語教學方案，切實提高學生的口語水平。充分發(fā)揮元智科學的教學優(yōu)勢，做好元智科學與其他學科的聯(lián)合教研。
5、建立以分享為主要方式的校本教師培訓模式。
制定學期校本活動計劃，加強年級組，教研組“金點子”分享�！耙揽縼碜詫W校內(nèi)部的那些有思想、有成功經(jīng)驗的教師與同事進行交流和分享，推進教師的學習行動”。
6、培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
既關注學生外在的行為習慣，更要關注內(nèi)在的心理、思維的習慣。
7、推進學科“特色項目”建設。
落實流動圖書館建設，推進“閱讀工程項目”，創(chuàng)造積極閱讀、樂意閱讀的學習氛圍，以教研組為單位，制定閱讀計劃和任務，并在學期末的時候展示、總結閱讀成果和收獲，促進教師和學生的成長和進步。推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，聚焦學科內(nèi)涵發(fā)展，打造精品特色項目。
8、落實減負增效工作，開展豐富多彩的學科活動。
繼續(xù)把減輕學生課業(yè)負擔作為一項重要工作目標，研究高效課堂，研究課前預習作業(yè)與課后分層作業(yè)，在減輕學生負擔的基礎上，提升學業(yè)質(zhì)量，為課程計劃的順利實施奠定基礎�！皽p負”還需“增效”，積極開展豐富多彩的學科活動，在活動中培養(yǎng)學生的學科綜合素養(yǎng)。
9.加強選修課管理。
教研組長對本學科選修課課堂教學負責。落實學校選修課、校隊工作計劃，重視日常教學管理，利用各種資源，繼續(xù)開展學生體藝選修課，豐富學生的藝術生活，促進學生全面發(fā)展。期末開展選修課展示匯報活動。
10、加強教學常規(guī)管理。
完善各項規(guī)章制度，規(guī)范教學工作和教師的教學行為，以每學期“5次”評價為抓手對教師實行過程性評價；將日常多元化的、多角度的過程性評價結果與學期末的最終評價結合起來，獎勤罰懶，形成紀律嚴明、積極向上的工作風氣和教學氛圍。
四、具體措施
（一）開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學”及“學習型教研組”達標活動
1、“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動
課堂教學是知識傳輸、技能培養(yǎng)、能力形成、習慣養(yǎng)成的主要平臺，也是學生情感成長、價值觀形成、人格發(fā)展的重要平臺�！耙詫W生發(fā)展為本”的教育理念和教學方式必須源于課堂教學的有效性。為打造高效的課堂教學，本學期小學將開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動。
“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動分批進行，第一批達標活動開展時間為第四周至第八周，學部領導、教研組組長、備課組長及骨干教師為評價主體，依據(jù)“課堂教學能力”評價標準進行聽評課。第一輪未達標的教師本學期需再次報邀請課，教研組組織相關人員進行再次評估。期末要求全員達標。學部領導、教研組不定期走進已達標教師課堂，聽推門課，確保優(yōu)質(zhì)課堂教學的連貫性。各教研組推出示范課，并于第九周、第十周進行校內(nèi)展示。
2.“學習型教研組”達標活動
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(2)
教研工作是架設在教育理念和教學實踐之間的一座橋梁，通過扎實開展教研活動，能解決教學中存在的實際問題，激發(fā)教師的學習動機，促進學�？缭绞桨l(fā)展。本學期小學將積極開展“學習型教研組”達標活動，通過教研組內(nèi)的協(xié)作交流、互幫互學，引導教師在主動學習與參與中實現(xiàn)自我超越，形成系統(tǒng)的思維模式。在互幫互學，相互激勵中建立共同愿景，形成奮發(fā)向上的團隊精神，以老帶新，促進教師由經(jīng)驗型向研究型發(fā)展。
學部制定“學習型教研組”達標方案，通過教學理念引領、教研計劃制定、教學過程管理、考核評價管理、教科研等全方面考核教研組工作。初定于第八周，由教研組長進行申報，報告內(nèi)容包含教育思想、理念的闡述，教研組工作計劃、一學期教研活動主題及詳細方案、教學“五認真”標準制定及落實情況、學科短期目標及落實情況、新教師培養(yǎng)、學科活動開展、教科研、比賽獲獎等九個方面，并有完整的檔案資料；申報“學習型教研組”要求組內(nèi)教師無C類、D類課。通過評估，達標的教研組由學部頒發(fā)“學習型教研組”證書，未達標的組需再次申報，期末力爭七個教研組都達標。
（二）加強教師隊伍建設——關鍵詞：以賽促研 專家引領 自我提升
要確保學生獲得高學業(yè)成就，必須建立一支高素質(zhì)的教師隊伍。沒有高素質(zhì)的教師，就談不上教育向深層次發(fā)展。
1、教師隊伍建設目標：成為“適合一切學生的高質(zhì)量的教師”
具體解讀：學生喜歡、家長滿意、學校放心。
2、制定專家進校計劃
繼上學期采取“走出去”和“請進來”兩種形式，各學科建立起學區(qū)、海淀區(qū)、xx市各級專家的引進機制，英語以外研社開展的培訓活動、校際交流為平臺，深入開展教研活動，全面提升教學教研水平。對專家引進的效果進行問卷及教師座談，切實了解一線教師的需求。
3、“一師一優(yōu)課”
借力教育部“一師一優(yōu)課”曬課活動的選拔及“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動的開展，在校內(nèi)開展骨干教師展示課、研究課、兄弟學校來訪交流課、家長開放課，使每位教師每學期最少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。通過各類課堂展評，促使青年教師迅速成長，促進教師規(guī)范教學。
教研活動緊扣課堂教學，進行教材解讀、教法、教學模式等方面的研究。
4、“一師一論文”
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(3)
每學期要求所有老師在教育教學和開展課題研究的過程中，不斷反思，不斷總結經(jīng)驗，每人至少撰寫一篇教育教學論文，通過寫論文，幫助教師由經(jīng)驗體系向建構自我的思想體系的轉(zhuǎn)變。
5、繼續(xù)開展“青藍”工程
落實“師徒結對”，師徒每周互聽兩節(jié)課，徒弟每月上交學習心得，提升年輕教師的課堂教學能力。
6、舉辦“教學月”
11-14周舉辦“教學月”學科節(jié)慶活動�！敖虒W月”活動要研究教學中的基本問題、核心問題、難點問題，通過開展“教學論壇”、“金點子分享”、演講（朗誦）比賽、說課比賽、教學展示，專題講座、教研組精神文化研討等活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展�！敖虒W月”活動的組織將作為評選優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀備課組的重要內(nèi)容。
教研組中表現(xiàn)突出的教師，將自己的教學心得與全體教師分享。通過一個個生動案例的分享，用智慧啟迪智慧，讓教研蔚然成風。
7、通過階段性總結，在反思中前行
通過教研組期中工作總結、期末試卷分析，科任組賽事梳理等，及時發(fā)現(xiàn)問題，在反思中改進工作。
8、借助各類評價，助推教師成長
通過家長開放課、校內(nèi)聽評課、學生問卷等各類評價，發(fā)現(xiàn)問題，揚長避短，促進教師發(fā)展。
9、評選“星級教師”、“教壇新秀”，打造骨干教師團隊
教師發(fā)展是學生、學校發(fā)展的基礎。教師發(fā)展的基礎是敬業(yè)，教師發(fā)展的重點是專業(yè)發(fā)展，教師發(fā)展的核心是主動意識。學校要充分調(diào)動教師的積極性，構建名師發(fā)展支持系統(tǒng)，通過“星級教師、教壇新秀”的評選，促進教師的自我提升，促進梯隊建設，打造xx骨干教師團隊。
10、組織開展《海淀區(qū)義務教育學業(yè)標準與教學指導》的校本研討
借助標準準確定位教學目標，優(yōu)化教學設計。各組通過組織課程標準的學習，進一步明確學科思想方法，關注學科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）做大做強特色課程�！P鍵詞： 提升口語水平
1、英語特色建設、雙語科學
1）繼續(xù)完善英語語言文化課堂，逢西方的重大節(jié)日都在英語課上對該節(jié)日有相應的介紹并組織相應的活動，教師應將這種具體的節(jié)日文化和活動設計體現(xiàn)在教案和教學設計中。推進雙語科學課的教學與實踐活動，組織老師進研究課堂，嘗試新課程的教學與展示活動。在學期中，期末各進行一次特色課程展評，制定各年級英語教學方案，開展英語文化課堂，關注學生國際思維，國際視野的培養(yǎng)，在“基礎教育國際化”課題下開展有教育意義的英語特色活動。
2）校本閱讀工程
英語圖書角，閱讀角，英語閱讀課，英語閱讀習慣培養(yǎng)研究，英語閱讀等活動。
3） 英語教材整合
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(4)
掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關鍵（包括校內(nèi)《Backpack》教材與《新標準》《新起點》教材的整合，區(qū)別），做好統(tǒng)整與融合。
4）英語課堂
A. 浸入式全英文授課：熱身（歌謠/daily show）-導入活動—學習活動（呈現(xiàn)任務-新知學習-新知操練-新知鞏固）—知識拓展（還原生活）—實踐活動（生活運用，家庭作業(yè)）的教學設計模式。
B. 關注思維視野： 發(fā)現(xiàn)當講的文化的切入點，或者比較有趣的文化差異，教學中融入文化的講解，另外補充反映西方文化的片子，文章等。通過詞匯，句型，語法，文章的講解把文化差異，思維方式的培養(yǎng)融入一點一滴的日常教學。
C. 關注口語教學： 學習是為了運用，注重真實情景下的語言使用（開展英語辯論、課本劇展演）。
2、元智科學
A、與各年級聯(lián)合，開展科學嘉年華活動，加大宣傳力度。
B、科學組做好與元智科學的聯(lián)合教研，打造學生喜愛的'科學課堂。
C、項目負責制。每周項目負責人匯報元智科學教學及活動開展情況。
D、開展兩岸科技教育論壇。
（四）各學科明確短期目標——關鍵詞：學科口號 務實清晰
激發(fā)孩子的學習潛能，應從目標的確立開始。從短期目標開始，一個個階梯逐漸提升，小的量變積累會出現(xiàn)大的質(zhì)變。
1、 各學科要有短期目標，每個教研組將目標濃縮為一句深入人心的清晰的口號。如：語文：讓每個孩子每月讀一本書。英語：讓每個孩子每周講一個英語故事。
2、 各教研組開展一系列的活動促進短期目標的達成，并制定考核方式，每周教研組長會通報落實情況。
3、 教務對各組目標的達成進行抽查。
4、 開學第一周，各校隊、體育組“國家體質(zhì)健康測試”項目上交工作計劃。每一次校隊訓練有明確目標，有具體實施方案。
5、推進學科“特色項目”建設。落實“英語日”、“國學日”，流動圖書館建設活動，推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，開學第一周上交具體方案。特色項目的開展將作為學習型教研組建設的評價內(nèi)容之一。
（五）開展豐富多彩學科活動——關鍵詞：減負增效 培養(yǎng)興趣 提升素養(yǎng)
豐富多彩的學科活動對于提升孩子的學科素養(yǎng)起到至關重要的作用，孩子在活動中得到將所學知識內(nèi)化，不斷成長。活動的開展亦能有效地促進家校和諧。
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1、 學科活動的開展要量化考核。語數(shù)英大學科以教研組提出的短期目標為主題，開展豐富多彩的學科活動。語文英語開展課本劇展演、演講活動，講故事比賽，數(shù)學的計算題、應用題比賽。音樂舉辦器樂演奏、獨唱比賽、專場演出、美術舉辦繪畫比賽，畫展，體育科學通過開展學科活動為更高一級的比賽選拔人才。
2、 學科活動要制定全面的方案，確保全員參與，確保每一個孩子都有獎狀。
3、 學部將對學生和家長對活動的開展的參與度、效果進行問卷調(diào)查。
（六）建立學生的學業(yè)檔案——培優(yōu)補差 全面提升
孩子的成長是一個漫長的過程，學生的學業(yè)檔案應該以學生的發(fā)展為本，既關注學習的結果、又關注學習的過程；評價內(nèi)容多維化，從學生學業(yè)的知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度進行綜合評價；評價主體的多元化，教師、學生、家長、社會評價相結合；評價方式的多樣化，定量與定性評價相結合，書面檢測與實踐展示相結合，形成性評價與終結性評價相結合，更加重視過程。在全面了解本班學生學業(yè)情況前提下，教師要制定培優(yōu)輔差方案。
1、橫向了解：本班學生間，同年級學生之間的比較。縱向比較：學生本學期成績與上學期成績進行比較。
2、就學業(yè)進步情況與學生、家長進行座談，共同協(xié)商輔導計劃。
3、各年級開展優(yōu)秀教師培優(yōu)輔差經(jīng)驗交流會。
4、因材施教。差生學業(yè)成績要有進步，優(yōu)生要沖向校外，在各類比賽中獲獎。
5、各學科針對提升學業(yè)質(zhì)量水平制定相應的措施。如作業(yè)設置方面，1、根據(jù)年段特點優(yōu)化作業(yè)設計，做到少而精。2、鼓勵年級研發(fā)特色作業(yè)。3、鼓勵研發(fā)網(wǎng)絡作業(yè)。
6、教務將在期中練習和期末考試前，檢查各年級培優(yōu)補差工作記錄，并對孩子進行回訪。
（七）培養(yǎng)學生良好的課堂習慣——關鍵詞：每天滲透 舉手投足 規(guī)范大氣
每個學校的孩子，當他離開校園時，總會帶上母校給他留下的烙印。我們要培養(yǎng)舉手投足大氣沉穩(wěn)、具有國際視野、善于合作、善于思考的國際化預備英才，每一節(jié)課，對孩子習慣的培養(yǎng)至關重要。
成功教育從習慣養(yǎng)成開始。我國偉大的教育家葉圣陶先生則說：“教育是什么？往簡單方面說，只是一句話，就是要養(yǎng)成良好習慣�！苯逃暮诵氖桥囵B(yǎng)人的健康人格，而培養(yǎng)健康人格應從培養(yǎng)良好行為習慣入手。小學生是養(yǎng)成行為習慣的關鍵時期。我們在教育實踐中，就要以多種有效的方式來幫助小學生養(yǎng)成良好的行為習慣。從細節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進行學生文明習慣養(yǎng)成教育。
1、制定量表,確立課堂習慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容。
培養(yǎng)目標 具體要求
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學會傾聽的習慣 （1）上課不做小動作，不玩玩具及學習用品，不做與學習無關的事；（2）認真傾聽其他同學發(fā)言，看他們發(fā)言是否正確，有沒有需要補充的；
�。�3）傾聽老師講解，并按要求認真練習。
善于思考的習慣 （1）上課專心聽講，認真思考，積極發(fā)言；
�。�2）善于發(fā)現(xiàn)，大膽發(fā)表自己的見解，對不懂的問題要主動向教師請教；
（3）課前預習知識，不明白的問題提前做好標記。
敢于提問的習慣 （1）勤于思考，敢于質(zhì)疑，與人交流，不怕說錯；
（2）發(fā)言時，站得直，口齒清，講普通話，聲音要洪亮。
與人合作的習慣 （1）主動和同學、老師合作，學會表達自己的觀點和見解，共同解決問題；
（2）與同學交流時，要尊重別人的意見和觀點。
自主讀書的習慣 （1）養(yǎng)成邊讀邊想、圈點勾畫、寫讀書筆記的良好習慣，注重知識的積累；
�。�2）樂于讀書，愿意和書交朋友，養(yǎng)成閱讀的好習慣；
（3）不閱讀不健康書籍，不看不健康光盤，不瀏覽不健康網(wǎng)站；
�。�4）愛護書籍，不在公用書籍上亂寫亂畫。
認真書寫的習慣 （1）讀寫姿勢端正，會正確執(zhí)筆，做到“三個一”－－眼離書本一尺，胸離桌子一拳頭，執(zhí)筆處離筆尖一寸；
�。�2）書寫端正大方，保持卷面潔凈，不亂用涂改液和修正紙。文字和符號都要規(guī)范，格式要美觀。
搜集資料的習慣 （1）能利用查閱圖書、上網(wǎng)瀏覽、實地考察、走訪調(diào)查等渠道主動搜集與學習相關的材料，拓寬自己的知識面；
（2）對搜集的各種資料能進行分析、歸類、整合。
按時完成作業(yè)的習慣 （1）能復習鞏固當天所學的知識，認真完成并細心檢查作業(yè)；
（2）注意運用所學知識解決實際問題，培養(yǎng)自己的各種能力。
2、各年級和教研組組織教師認真學習相關標準，并在聽課過程中對習慣養(yǎng)成進行評價監(jiān)控。
3、課堂學習習慣將納入“優(yōu)質(zhì)課堂教學”達標活動考核項目。
（八）切實提升選修課質(zhì)量——關鍵詞：過程監(jiān)控 成果匯報
選修課是我校的一大特色之一。構建精品校本課程體系，這個學期要做四件事：
1、打造高效、平實的選修課課堂。每位任課教師開學第一周上交學期教學計劃，每門課確定一個或兩個主題項目為教學內(nèi)容，如籃球課學籃球操，精講精練。目標清晰，杜絕教學內(nèi)容的隨意性。
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2、選修課與校隊訓練相結合。帶校隊教師開設自己的校隊選修課程，校隊作為選修課堂的有效延伸，在訓練時間上有更多保障，最大限度發(fā)揮教師的潛能，完成運動會、科技節(jié)、藝術節(jié)的高效優(yōu)質(zhì)訓練。
3、召開選修課課程研討會。期中召開研討會，加強各課程教師間的交流，整合資源，互相啟發(fā)，揚長避短。
4、評選優(yōu)秀課程。多元評估，學生評、家長評、學部評。包括教材使用、考勤、學生作業(yè)、學生技能。期末組織選修課匯報演出，評出優(yōu)秀課程和優(yōu)秀指導教師，并進行表彰。
5、期末對校隊及選修課進行考核，成績不突出的校隊及選修課，原則上不在新學期再開設。
（九）教科研工作——關鍵詞： 助力課堂教學
以課題研究為抓手，凝聚團隊力量，著力推進全體教師的專業(yè)發(fā)展。通過科研課題，重新審視教學過程，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，形成解決問題的策略，反思課堂教學，提高教育教學質(zhì)量。
目前我校已成功申報海淀區(qū)十二五課題《小學想象文課堂教學策略研究》；成功申報了中國教育學會“十二五”教育科研規(guī)劃重點課題“基礎教育國際化人才培養(yǎng)及國際比較研究”子課題——“跨文化交際下的國際理解教育研究”；xx市教育科學“十二五”規(guī)劃課題“基于校本的教師發(fā)展評價指標體系及實施機制研究”子課題——“基于校本的發(fā)展性教師評價實施機制研究”；全國教育科學規(guī)劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題——“培養(yǎng)小學生英語閱讀策略的方法探析”；中國教育學會“十二五”教育科研規(guī)劃重點課題“雙語科學課例研究及評價研究”。在此基礎上，我校又成功通過八個“十三五”區(qū)級課題的立項，這八個課題均已開題。
全國教育科學規(guī)劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題《培養(yǎng)小學生英語閱讀策略的方法探析》已進入結題階段，通過一年的實驗，學生在閱讀能力方面有很大的提高，閱讀單項訓練對學生的英語學習起到巨大的推動作用。為了更有效地推廣學生閱讀研究成果，英語組將在期中和期末舉行“繪本閱讀故事書創(chuàng)作展示活動”和“繪本閱讀角色扮演”活動。語文組想象文課題已完成中期匯報，本學期將繼續(xù)完善想象文課堂教學指導策略，并將策略實施于課堂教學，在實踐-研究-再實踐-再研究的過程中，細化指導策略，探討策略的有效性。
借助各類科研課題的平臺，將教育教學與教科研相結合，更新教育觀念，以科研帶教研，促進學科建設，促進教師的職業(yè)成長。
（十）流動圖書館建設——關鍵詞：書香中成長
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“腹有詩書氣自華”，繼續(xù)營造濃郁的校園文化氛圍，讓學生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，陶冶情操。本學期我校將大力推進書香校園建設活動，落實流動圖書館建設。
教師以身作則，成立書香小組。開學第二周，教師分享假期讀后感，同時為各年級學生推薦好書。
各年級加強書香班級環(huán)境建設，各班開辟“圖書角”、“作品展示欄”，展示國學經(jīng)典、名言詩句、書畫作品、手抄報等，營造書香氛圍，激發(fā)學生的閱讀興趣。開展豐富多彩的年級讀書活動，如一年級的“童星故事會”、二年級的讀書筆記交流展示、三四年級的“好書我推薦”、五六年級的課本劇表演等活動。開展形式多樣的班級讀書會：圖畫書閱讀、名著導讀、閱讀交流會、比較閱讀、讀寫結合等，讓孩子日有所誦、周有所讀，天天浸潤在書香中。
加強國學經(jīng)典誦讀。挖掘國學經(jīng)典誦讀對學生成長的獨特價值，將國學經(jīng)典誦讀納入過程性評價體系。開展以年級或班級為單位的“美文誦讀”、“經(jīng)典伴我行”演講比賽、經(jīng)典詩文硬筆書法比賽活動，將國學課程建設落到實處。
（十一）加強教學常規(guī)管理——關鍵詞：深入課堂 獎優(yōu)罰劣 連帶責任
管理出質(zhì)量，管理出效益，只有通過行之有效的管理，建立一支優(yōu)質(zhì)、高效、充滿活力的師資隊伍，才能保證教育教學的質(zhì)量。一個學校教育教學質(zhì)量，取決于能否最大限度地發(fā)揮教師的聰明才智，調(diào)動教師的工作積極性，必須深化內(nèi)部管理體制改革，引入競爭機制和激勵機制。
1、立足課堂，認真落實教學“五認真”。（1）備課做到功在課前。教案規(guī)范完整；備出不少于兩周的課；要有復備課。（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。上好開學第一課、家長開放課、組內(nèi)（備課組、教研組、年級組）研究課；新教師匯報課。(3)作業(yè)科學合理，批改及時認真。作業(yè)用本、書寫、格式規(guī)范統(tǒng)一；作業(yè)量適度；提倡根據(jù)學生實際分層留作業(yè)；提倡根據(jù)學科知識重點及訓練點設計特色作業(yè)。每學期定期檢查作業(yè)，并不定期抽查作業(yè)。開展學段內(nèi)作業(yè)交流活動。（4）輔導學困生，不斷提高學生學業(yè)水平，年級組每周收各備課組培優(yōu)補差記錄。（5）每人一份優(yōu)秀試卷評比活動。
2、加強巡課。（1）繼續(xù)落實相關制度。最大限度保證按課表上課，控制隨意調(diào)換、代課行為。無論因公外出或因私請假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫相應《xx市北外附屬xx學校請假申請單》，由主管領導進行審批，各組長做好記錄，每周上報教務。私自調(diào)課按事故處理。（2）加強巡課。各年級部主任落實本年級巡課人員安排。主管校長、教務、加強日常巡課，通過巡課及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，杜絕教學事故的發(fā)生；及時了解教師的教學內(nèi)容、教學方法、教學手段、教學風格和學生的學習狀況，同時捕捉教師教學過程中的亮點，從細微處關注教師的成長與進步。各年級每天巡課，并做好巡課情況記錄，教務每日及時匯總反饋。
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3、繼續(xù)落實《聽課制度》。各級組長要嚴格按照學校《聽課制度》的要求，每周至少聽本組教師2節(jié)課（多次聽同一位教師的同一節(jié)課，視為聽課1節(jié)），除了對不達標教師要跟蹤進行多次聽課外，盡量不要一學期內(nèi)多次聽某一位老師的多節(jié)課，要保證聽課的覆蓋面，盡可能全面了解本組教師整體的上課情況。組長聽課后，應及時將聽課意見反饋給被聽課教師，并由被聽課教師在聽課本上簽名，組長按“ABC”打出評價等級。教務主任及教學副校長每周檢查組長的聽課記錄。
4、作業(yè)方面：關注作業(yè)布置及學生作業(yè)完成情況。在第5周和第15周，教務處、教研組長組織備課組長和骨干教師，對小學部學生作業(yè)進行普查；備課組長每兩周對本組作業(yè)情況進行抽查，教研組長每月對本組各年級作業(yè)進行抽查。分別評出不超過30%的集體優(yōu)秀作業(yè)在內(nèi)網(wǎng)上公示。
5、教研組及備課組活動：每周二召開教研組長會，各組確定每周教研活動主題。主管領導、教務主任不定期參加教研組、備課組集體教研活動，了解各組活動開展情況。各教研組長要輪流參加所轄備課組的活動，對備課組活動進行了解和指導，每周五上交教研組及備課組活動記錄。
6、年級部主任對本年級教室（包括英語專用教室）負責，科任教研組長對本組專業(yè)教室負責。教室管理采用連帶責任制。
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