【推薦】工作計(jì)劃范文錦集8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、 工作定位:
組織部在本系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中擔(dān)任協(xié)助團(tuán)委完成共青團(tuán)委工作和協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)部管理及活動(dòng)的雙重角色
二、 具體工作計(jì)劃:
1、積極配合各個(gè)部門(mén)做好開(kāi)學(xué)的迎新生工作、
2、為使組織部保持活力，我們將根據(jù)實(shí)際情況面向全系招新，為組織部注入新的血液，并做好新干事的培訓(xùn)工作,使他們盡快了解組織部的日常工作以及規(guī)章制度,使組織部工作能夠順利交接，為下一年的工作更順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
3、做好新生組織關(guān)系轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)收取工作，為組織部重點(diǎn)常務(wù)工作之一，為了做好此項(xiàng)工作,我部將采用先分后總的`方法來(lái)提高工作效率。以班級(jí)為單位,每班團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)各班團(tuán)員統(tǒng)計(jì)及團(tuán)費(fèi)收取工作,最后集中處理,同時(shí)進(jìn)行未轉(zhuǎn)團(tuán)組織關(guān)系和未入團(tuán)人員名單的統(tǒng)計(jì)整理工作。
4、愛(ài)心周,由班主任班會(huì)時(shí)在各班宣傳,我部配和宣傳部聯(lián)合出一份倡議海報(bào)、另外我們對(duì)每個(gè)班級(jí)做好信息統(tǒng)計(jì)、
5、提出學(xué)生會(huì)工作人員掛牌上崗,并制作工作牌等等
6、努力組織好平常的團(tuán)課活動(dòng),在舊的基礎(chǔ)上不斷的改進(jìn)不足繼承優(yōu)點(diǎn),加強(qiáng)與兄弟系的聯(lián)系,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,不斷提高思想建設(shè)水平、
7、發(fā)展新團(tuán)員,此次工作是面向那些以前未加入團(tuán)組織并且現(xiàn)在思想要求進(jìn)步，政治覺(jué)悟高，素質(zhì)修養(yǎng)好的同學(xué)，在大學(xué)期間本人提出申請(qǐng)要加入團(tuán)組織學(xué)習(xí)，我們將對(duì)其進(jìn)行考察和監(jiān)督，最后批準(zhǔn)。
8、積極組織各種公益及娛樂(lè)活動(dòng), 豐富我系學(xué)生課余文化活動(dòng)，展現(xiàn)我系學(xué)生風(fēng)采，體現(xiàn)我系學(xué)生整體的力量
9、我們組織部在干好自己本部工作的同時(shí)，，還會(huì)很好的配合其他部的工作。創(chuàng)造一個(gè)和諧的個(gè)工作環(huán)境、
我們相信組織部一定會(huì)繼承前輩的優(yōu)良傳統(tǒng)在我們大家的共同努力下積極探索，將我部工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇2
XX年下半期的腳步聲，學(xué)校的各項(xiàng)工作又步入正軌。音樂(lè)組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教育部分的關(guān)心，本學(xué)期將更加努力，在原來(lái)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績(jī)！
一，指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》和《新課標(biāo)，新理念》，根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求，完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運(yùn)行機(jī)制，不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平，教學(xué)質(zhì)量與活動(dòng)成效，扎實(shí)完成各項(xiàng)教育，教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生為本堅(jiān)持教研教改;以教育創(chuàng)新為突破口，加強(qiáng)普及力度，提高普及質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)，開(kāi)展一系列符合實(shí)際的，面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動(dòng)，使每一位學(xué)生在學(xué)校的`各項(xiàng)活動(dòng)中有所得，有所獲，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)新的局面！
二，主要工作：
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》和《新課標(biāo)，新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo)，提高學(xué)生的整體素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展。
2，積極配合學(xué)校教研工作，完成電子教案等教研任務(wù)。認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作，完成教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)進(jìn)度，及提前備課。
3，落實(shí)好學(xué)校藝術(shù)類的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)各訓(xùn)練小組的管理和指導(dǎo)，使教師在每一次訓(xùn)練中有所得，學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲。
4，健全完善教研組的建設(shè)，落實(shí)好五條措施
1）每月一次的備課檢查，要求每位老師課后要有課后反思記錄（即教學(xué)后記），每單元后綜合思考小結(jié)（即教學(xué)隨筆）。
2）組內(nèi)教師間加強(qiáng)彼此的聽(tīng)課，每學(xué)期不少于12節(jié)，其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié)。3）每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級(jí)教研課1節(jié)。
4）各學(xué)科要有一個(gè)校級(jí)以上的研究課題。
5）各學(xué)科本學(xué)期落實(shí)好一項(xiàng)基本功的培訓(xùn)。
5，組織落實(shí)好"慶國(guó)慶迎奧運(yùn)"演講比賽。
6，重組校舞蹈隊(duì)，合唱隊(duì)，手風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校品牌。
7，積極組織好學(xué)生元旦文藝慶�；顒�(dòng)。
8，積極組織學(xué)生參加市，區(qū)級(jí)各類藝術(shù)比賽，爭(zhēng)取良好的成績(jī)。
9，做好校園集體舞的教練與推廣工作。
10，落實(shí)好本組音樂(lè)研究課。
三，具體安排
1，九月份制定工作計(jì)劃，提前兩周備課;做好校園集體舞的教練與推廣工作。
2，十月份履行教學(xué)進(jìn)度，落實(shí)研究課，組建學(xué)校的舞蹈隊(duì)，合唱隊(duì)，手風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)。
3，十一月份研究課交流，舞蹈隊(duì)，合唱隊(duì)，手風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)，進(jìn)入常規(guī)訓(xùn);籌備校園元旦慶祝活動(dòng)。
4，十二月份開(kāi)展校園元旦慶祝活動(dòng)。（計(jì)劃方案另出）學(xué)期教學(xué)教研總結(jié)，交流。
擬于：XX年9月1日
工作計(jì)劃 篇3
一、現(xiàn)狀分析：
1、本屆高三文科有六個(gè)班，其中4個(gè)政史班，兩個(gè)史地班，總體女生多，男生少，學(xué)風(fēng)不濃，基礎(chǔ)薄弱，惰性十足。
2、教師每人一個(gè)班，總體業(yè)務(wù)精，肯吃苦。
3、本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，期末完成一輪復(fù)習(xí)。
二、工作目標(biāo)：
1、高三一輪復(fù)習(xí)，要適應(yīng)新課程改革要求，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)；
2、緊扣教材，結(jié)合考點(diǎn)，以加強(qiáng)基礎(chǔ)教學(xué)為主線，以提高學(xué)生能力為目標(biāo)；
3、通過(guò)一輪復(fù)習(xí)，讓學(xué)生更好地學(xué)好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，以及基本的數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)生進(jìn)一步學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，爭(zhēng)取在今后的考試中能考出滿意的成績(jī)，為今后的學(xué)習(xí)、生活、工作打下堅(jiān)實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。
三、具體措施：
1、高三數(shù)學(xué)教師要進(jìn)一步深入研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說(shuō)明》。
�。�1）《考試說(shuō)明》是綱領(lǐng)，明確規(guī)定了高考的性質(zhì)、內(nèi)容、形式及試卷結(jié)構(gòu)和試題題型，是高考命題的依據(jù)，是教師復(fù)習(xí)的依據(jù)。
�。�2）把研究教材與研究學(xué)生結(jié)合起來(lái)；
�。�3）把研究教師教法與研究學(xué)生學(xué)法結(jié)合起來(lái)；
�。�4）把研究課堂教學(xué)過(guò)程與研究師生互動(dòng)結(jié)合起來(lái)，
�。�5）把研究《考試說(shuō)明》與研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合起來(lái)；
�。�6）把研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》與研究高考試題結(jié)合起來(lái)。
2、認(rèn)真選用好復(fù)習(xí)資料，堅(jiān)持教師擁有多種資料，學(xué)生用好一本資料。
�。�1）在實(shí)際教學(xué)中，教師圍繞課本的例題和習(xí)題，對(duì)多種資料進(jìn)行有針對(duì)性的選擇、改編和重組，使之更符合本�；虮景鄬W(xué)生的實(shí)際水平，形成本校的教學(xué)案。
�。�2）教學(xué)案的編寫(xiě)務(wù)必實(shí)行嚴(yán)格的分工、研討、審核制度，同時(shí)重視經(jīng)過(guò)個(gè)人精加工的二次備課，以確保教學(xué)案的針對(duì)性和實(shí)用性，確保復(fù)習(xí)的.效果。
3、認(rèn)真研究近幾年高考試題以及高考試題的評(píng)價(jià)報(bào)告，加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)命題的研究，把握復(fù)習(xí)方向，給復(fù)習(xí)定位。
�。�1）復(fù)習(xí)教學(xué)中，既反對(duì)題海戰(zhàn)術(shù)，又提倡做一定數(shù)量的有代表性的基礎(chǔ)題、中等題和適量的綜合題。
（2）通過(guò)做一定量的題，讓學(xué)生牢固掌握基本題型的解法，以及其中的思想方法，積累解題經(jīng)驗(yàn)。
4、上好“兩課”（復(fù)習(xí)課和講評(píng)課）。
復(fù)習(xí)課做到：
（1）系統(tǒng)性：滾動(dòng)復(fù)習(xí)，知識(shí)前后銜接，梳理歸納成串；（2）綜合性：縱橫聯(lián)系，知識(shí)內(nèi)外交叉，多角度、多層次；（3）基礎(chǔ)性：著眼基礎(chǔ)，中檔為主，面向全體；（4）重點(diǎn)性：突出主干知識(shí)，詳略得當(dāng)；（5）發(fā)展性：提煉方法，知識(shí)遷移，學(xué)會(huì)自學(xué)；（6）啟迪性：深挖教材，發(fā)散思維，多角度考慮問(wèn)題。
講評(píng)課做到：
�。�1）針對(duì)性：講其所需，釋其所疑，解其所難；
�。�2）診斷性：診痛析因，指點(diǎn)迷津，啟迪方法，診防結(jié)合；
�。�3）輻射性：以點(diǎn)帶面，畫(huà)龍點(diǎn)睛，舉一反三；
�。�4）啟發(fā)性：?jiǎn)l(fā)思維，點(diǎn)撥思路，發(fā)散拓展。
5、每天通過(guò)當(dāng)堂檢測(cè)或作業(yè)，了解學(xué)生當(dāng)天學(xué)習(xí)情況。
�。�1）每周要通過(guò)獨(dú)立作業(yè)等形式安排一次專項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)，主要檢查近期內(nèi)復(fù)習(xí)內(nèi)容的掌握情況；
�。�2）每復(fù)習(xí)完一單元，必須進(jìn)行單元檢測(cè)。每4-5周進(jìn)行一次學(xué)情調(diào)研；
�。�3）檢測(cè)題的難度要適合各種層次學(xué)生的水平，有利于提高每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心；
（4）檢測(cè)要注意滾動(dòng)發(fā)展，防止前學(xué)后忘；
�。�5）以上各種檢測(cè)，一定要及時(shí)反饋補(bǔ)缺。
四、教學(xué)計(jì)劃：
1、學(xué)生情況分析
本屆高三文科有六個(gè)班，其中4個(gè)政史班，兩個(gè)史地班，總體女生多，男生少，學(xué)風(fēng)不濃，基礎(chǔ)薄弱，惰性十足。
2、教學(xué)目標(biāo)
�。�1）夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，初步建立知識(shí)框架，領(lǐng)會(huì)數(shù)學(xué)思想，掌握數(shù)學(xué)方法；
�。�2）讓學(xué)生更好地學(xué)好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，以及基本的數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力及應(yīng)用能力。
3、基本措施
�。�1）使用導(dǎo)學(xué)案，讓學(xué)生做知識(shí)梳理和預(yù)習(xí)任務(wù)；
�。�2）培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對(duì)其信心教育。
工作計(jì)劃 篇4
一年來(lái)，計(jì)生局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于計(jì)劃生育依法行政工作的會(huì)議及文件精神，全面推進(jìn)計(jì)劃生育法制建設(shè)，努力提高行政執(zhí)法水平，有力地推動(dòng)了全區(qū)計(jì)劃生育依法管理機(jī)制的全面建設(shè)。
一、認(rèn)真開(kāi)展《人口與計(jì)劃生育法》及相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高干部群眾的法制意識(shí)
為了提高《人口與計(jì)劃生育法》的宣傳力度，培訓(xùn)一支業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)法隊(duì)伍，我們采取多種措施、開(kāi)展了多渠道、多層次、全方位的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。一是抓好入戶宣傳和上街宣傳咨詢活動(dòng)。將《人口與計(jì)劃生育法》下發(fā)到鎮(zhèn)、村、組，使育齡婦女人手一冊(cè)。與此同時(shí)，我們先后組織了上街宣傳咨詢活動(dòng)6次，接待咨詢?nèi)罕?000人，向群眾散發(fā)宣傳品7000多冊(cè)。二是搞好執(zhí)法培訓(xùn)。為了使廣大計(jì)生干部學(xué)好法、用好法，2月3日，法規(guī)科利用春訓(xùn)會(huì)之機(jī)對(duì)中心戶長(zhǎng)以上干部進(jìn)行了培訓(xùn)，截止目前，全區(qū)共舉辦專題講座13場(chǎng)次，已有13000名中心戶長(zhǎng)以上干部普遍接受了一次輪訓(xùn)。三是面向群眾進(jìn)行全方位多形式的宣傳普及。各鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)政策法規(guī)的干部自備講稿，登臺(tái)宣講《人口與計(jì)劃生育法》，受到基層的普遍歡迎。四是組織部分民間藝人，將《人口與計(jì)劃生育法》內(nèi)容用秦腔、快板、三句半等文藝形式編排成文藝節(jié)目，由區(qū)計(jì)生局分別發(fā)至各鎮(zhèn)辦文藝隊(duì)，編排成群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目，在各村巡回演出，收到了良好的宣傳效果。通過(guò)深入扎實(shí)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)，使各級(jí)計(jì)劃生育干部群眾都能全面掌握《人口與計(jì)劃生育法》，提高了干部依法行政、依法管理的意識(shí)，增強(qiáng)了群眾自覺(jué)履行法定義務(wù)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)。
二、規(guī)范管理，全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制
為了創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范有序的行政執(zhí)法工作環(huán)境。我們注重抓了以下三個(gè)方面的工作。一是健全行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。計(jì)生局為政策法規(guī)科選配科長(zhǎng)1名、工作人員2名，均為大專以上文化程度。為了推行執(zhí)法責(zé)任，我們及時(shí)明確了科室的職責(zé)、任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。在此基礎(chǔ)上，我們注重抓了執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。截止目前，全區(qū)共落實(shí)計(jì)劃生育行政執(zhí)法人員60名。二是認(rèn)真建立并落實(shí)計(jì)劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制和監(jiān)督制。計(jì)生局年初與各鎮(zhèn)辦計(jì)生辦都簽定計(jì)劃生育行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書(shū)，各鎮(zhèn)辦與村（居）委會(huì)也簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將年度工作目標(biāo)層層落實(shí)到基層、到人。使年度行政執(zhí)法工作真正做到思路清晰、任務(wù)明確、措施具體、落實(shí)到位。與此同時(shí)，我們按照上級(jí)要求，狠抓了行政執(zhí)法各項(xiàng)規(guī)章制度的建立。迄今為止，先后建立了行政執(zhí)法公示制度、違法行為責(zé)任追究制度、民主評(píng)議制度等一系列規(guī)章制度，在村（居）委會(huì)一級(jí)推行了“一二三”工作機(jī)制，即“一帶頭”（黨員干部帶頭），“二公正”（公正執(zhí)法，公正獎(jiǎng)罰），“三公開(kāi)”（生育政策公開(kāi)、管理程序公開(kāi)、計(jì)生事務(wù)公開(kāi)），將各種制度的落實(shí)情況納入對(duì)各鎮(zhèn)辦計(jì)生工作的逐月考評(píng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)制度的落實(shí)。近兩年以來(lái)，全區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)計(jì)生干部有任何違法行政事件，也未因此引發(fā)群眾上訪。三是嚴(yán)格規(guī)范各種執(zhí)法程序。在生育指標(biāo)審批、病殘兒鑒定、辦理《流動(dòng)人口婚育證明》時(shí)，我們嚴(yán)格把關(guān)，做到“領(lǐng)導(dǎo)不齊不上會(huì)、材料不齊不上會(huì)、審查有疑點(diǎn)不上會(huì)”，并實(shí)行嚴(yán)格的審批前審查制，有效地杜絕了錯(cuò)批二胎指標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、嚴(yán)格按照省《條例》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真抓好計(jì)生政策法規(guī)的落實(shí)
為了嚴(yán)格行政執(zhí)法程序、建立起有效的依法行政機(jī)制，我們首先按照《行政處罰法》、《人口與計(jì)劃生育法》及省《條例》要求，在計(jì)生執(zhí)法中統(tǒng)一推行并使用了“七種執(zhí)法文書(shū)”，公布了有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，設(shè)立了舉報(bào)箱、公開(kāi)舉報(bào)電話，明確了區(qū)級(jí)、鎮(zhèn)辦級(jí)、村級(jí)三級(jí)執(zhí)法監(jiān)督員，使計(jì)生執(zhí)法工作形成了全社會(huì)共同參與、齊抓共管的良好局面。其次是大力宣傳國(guó)家人口計(jì)生委“七不準(zhǔn)”工作，將各種案件的`處理情況向群眾公布，并將群眾對(duì)干部執(zhí)法工作的滿意度納入計(jì)生工作考核，保證了干部正確執(zhí)法、文明執(zhí)法、依法行政。第三是認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作。實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待周制度和領(lǐng)導(dǎo)干部輪流包查重要信訪案件制度，保證了信訪案件優(yōu)質(zhì)結(jié)案率年年達(dá)到100%。20xx年度共處理群眾來(lái)信和電話舉報(bào)案件7例。第四是認(rèn)真落實(shí)《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)條例》基本項(xiàng)目免費(fèi)規(guī)定，對(duì)群眾在區(qū)鎮(zhèn)兩極服務(wù)站施行計(jì)生“四術(shù)”一律予以免費(fèi)，保證了計(jì)生各項(xiàng)法規(guī)的落實(shí)。
總之，我們?cè)谝荒甑男姓䦂?zhí)法工作中做了一定的工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在一些亟待解決的問(wèn)題，如社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法征收工作即是我們目前面臨的執(zhí)法難點(diǎn)和重點(diǎn)。在新的一年的行政執(zhí)法工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)，深入研究，采取對(duì)策，努力探索和尋找新時(shí)期行政執(zhí)法工作的新方法、新途徑，真正做到正確執(zhí)法、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法，努力將全區(qū)計(jì)生行政執(zhí)法工作提高到一個(gè)新的水平。
工作計(jì)劃 篇5
xx年上半年，xx公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績(jī)�，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：
一、上半年工作回顧。
公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門(mén)的xx市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷模式，采取一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊(duì)伍、完善治理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營(yíng)銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。
(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng);件雜貨完成萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng);裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)。
今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)。利潤(rùn)元，成本利潤(rùn)率。
現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。
(二)主要完成的工作。
本文來(lái)自
1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)�！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門(mén)長(zhǎng)、黨支部書(shū)納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。
充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來(lái)，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等。各部門(mén)還針對(duì)部門(mén)員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。廈門(mén)xx從04年開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《xxxx之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過(guò)這一平臺(tái)，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)治理提出意見(jiàn)，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與治理的積極性。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對(duì)《xxxx之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的.四版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門(mén)的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P(yáng)，對(duì)工作的非凡情況，注重事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)治理，又調(diào)動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。
隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門(mén)還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語(yǔ)。
工作計(jì)劃 篇6
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，而我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買(mǎi)賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣合同時(shí)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，因?yàn)槲覀兌贾篮贤哂蟹尚ЯΓ坏⿺?shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，而我相信隨著銀行按揭貸款的'逐步深入，我將做得更好、更完善！
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇7
近幾年“幼小銜接”越來(lái)越受到教師乃至家長(zhǎng)的重視。我們?cè)诤⒆由蠈W(xué)前組織專門(mén)的“幼小銜接”主題，讓孩子了解小學(xué)；帶領(lǐng)孩子參觀小學(xué)，讓孩子親身感受小學(xué)的氛圍。但是我認(rèn)為僅僅通過(guò)幾個(gè)活動(dòng)就送孩子上小學(xué)還不夠，更重要的是在平時(shí)生活中對(duì)“幼小銜接”內(nèi)容一點(diǎn)一滴的滲透，細(xì)水長(zhǎng)流的教育才能從根本上解決問(wèn)題。
根據(jù)這種教育理念，結(jié)合我日常生活中帶班的經(jīng)驗(yàn)，我嘗試將“幼小銜接”內(nèi)容滲透在大班生活環(huán)節(jié)中。
一、晨間活動(dòng)
戶外晨間活動(dòng)的原目標(biāo)是：
1、樂(lè)于參加戶外活動(dòng)，在活動(dòng)中心情愉快。
2、在與活動(dòng)器械的互動(dòng)中提高身體的協(xié)調(diào)能力。
小學(xué)低年級(jí)的體育項(xiàng)目主要有：持輕物擲遠(yuǎn)或投準(zhǔn)；各種姿勢(shì)的走、跑、跳等；結(jié)合這些內(nèi)容，我在原定的晨間內(nèi)容的基礎(chǔ)上加入了跑、投、跳等技能，并適當(dāng)延長(zhǎng)了晨間活動(dòng)的時(shí)間。
調(diào)整后晨間活動(dòng)的目標(biāo)是：
1、結(jié)合小學(xué)低年級(jí)體育運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目，培養(yǎng)幼兒跑、投、跳等技能。
2、培養(yǎng)幼兒競(jìng)賽的意識(shí)。
3、體驗(yàn)各種活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。
二、晨間談話
原來(lái)晨間談話的內(nèi)容包括晨間活動(dòng)的小結(jié)、班級(jí)新聞的討論、點(diǎn)名。調(diào)整后我將晨間活動(dòng)小結(jié)提到了晨間活動(dòng)的最后，將原來(lái)的這段時(shí)間換成了“談?wù)勑W(xué)生活”，這一版塊主要是讓幼兒每天了解一個(gè)有關(guān)小學(xué)生活的內(nèi)容，如“小學(xué)有沒(méi)有值日生？他們當(dāng)值日生的時(shí)候要做哪些事情？”“什么是少先隊(duì)員？”等，每天一個(gè)類似小知識(shí)，讓幼兒能逐漸對(duì)小學(xué)生活有一個(gè)完整的印象；點(diǎn)名的形式也發(fā)生著變化，原來(lái)由教師點(diǎn)名換成了值日生點(diǎn)名，這是為了增強(qiáng)值日生的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
三、豆?jié){時(shí)間
為了消除消極等待的現(xiàn)象，在阿姨為幼兒倒豆?jié){的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)帶領(lǐng)幼兒復(fù)習(xí)兒歌或者歌曲，但是每天固定念兒歌和唱歌讓幼兒有些乏味。如何利用這一時(shí)間，更好地為幼小銜接服務(wù)呢？我嘗試滲透了新的內(nèi)容，如“說(shuō)相反”教師：我說(shuō)高（遠(yuǎn)）……幼兒：我說(shuō)低（近）……類似一問(wèn)一答的形式，不但可以用動(dòng)作表現(xiàn)，而且念起來(lái)瑯瑯上口，容易激發(fā)幼兒主動(dòng)參與的積極性�；顒�(dòng)中幼兒邊聽(tīng)邊思考邊表達(dá)，在豐富知識(shí)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的共享。這一活動(dòng)需要教師前期收集大量的反義詞，在這些反義詞中有一個(gè)字的，也有兩個(gè)字的，我嘗試在每天復(fù)習(xí)鞏固簡(jiǎn)單反義詞（單個(gè)相反的字）的基礎(chǔ)上增加一對(duì)新反義詞（以兩個(gè)字為主），如簡(jiǎn)單——復(fù)雜，清楚——模糊，光滑——粗糙等。除了“說(shuō)相反”，我還嘗試以游戲的形式來(lái)鞏固單雙數(shù)的特征，如兩個(gè)幼兒面對(duì)面，教師在其后背分別貼上一個(gè)數(shù)字，（10以內(nèi)單雙數(shù)），游戲開(kāi)始后幼兒必須想辦法去看對(duì)方背上的數(shù)字，與此同時(shí)也要保護(hù)好自己背上的數(shù)字不讓對(duì)方看到，首先看到對(duì)方數(shù)字的幼兒算贏，并大聲說(shuō)“*是單（雙）數(shù)”。當(dāng)幼兒掌握單雙數(shù)的規(guī)律以后教師可以提供20以內(nèi)、50以內(nèi)、100以內(nèi)，甚至更大的數(shù)字。越是大數(shù)字，幼兒在回答對(duì)的情況下越感到滿足和自豪。
四、盥洗時(shí)間
一個(gè)活動(dòng)以后我們經(jīng)常會(huì)提醒幼兒去喝水、小便。在片刻的'休息以后教師為了開(kāi)展第二個(gè)活動(dòng)而草草地將幼兒召集起來(lái)，這也預(yù)示著盥洗時(shí)間到此結(jié)束。但是在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間僅僅滿足幼兒的身體需要是不夠的，大班幼兒需要與人交往，需要有自己支配的時(shí)間和空間，如課后與同伴走走棋子，看看自己帶來(lái)的植物等。為此我嘗試適當(dāng)延長(zhǎng)盥洗時(shí)間，讓幼兒在課后做自己喜歡的事情，以滿足幼兒生理需要，這也剛好與小學(xué)課間10分鐘休息的理念相吻合——徹底放松是為了更好的學(xué)習(xí)。
五、餐后活動(dòng)
原來(lái)餐后活動(dòng)我們往往會(huì)讓幼兒玩建筑角或者看書(shū)；調(diào)整后我將午餐到午睡這段時(shí)間分成兩塊來(lái)利用，前段時(shí)間因?yàn)橛變壕筒陀锌煊新覀冏層變鹤鲎约合矚g的安靜游戲，后段時(shí)間我將幼兒召集起來(lái)，請(qǐng)準(zhǔn)備故事的幼兒輪流為大家講故事，講完以后可以向聽(tīng)眾提問(wèn)，這大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)故事的興趣，提高了幼兒語(yǔ)言理解能力和表達(dá)能力，為以后幼兒小學(xué)寫(xiě)作活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
六、午睡時(shí)間
考慮到小學(xué)沒(méi)有午睡的作息，我嘗試縮短大班午睡的時(shí)間，原來(lái)12點(diǎn)入睡時(shí)間延遲到12點(diǎn)半，將前半個(gè)小時(shí)納入前一個(gè)“講故事”的環(huán)節(jié)中。
七、離園活動(dòng)
離園時(shí)間雖然是一日活動(dòng)中最后一個(gè)環(huán)節(jié)，但是如果能合理利用，這一時(shí)間也有很多可以挖掘的寶貴資源。我嘗試在這段時(shí)間讓幼兒學(xué)習(xí)走棋子，如暗棋，象棋，五子棋，動(dòng)物棋等，通過(guò)這一活動(dòng)不但讓幼兒了解了各種棋子的玩法，提高了與人交往的能力，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了相關(guān)的漢字，如象、兵、馬、炮等；對(duì)于那些對(duì)棋子不感興趣的幼兒我會(huì)鼓勵(lì)其認(rèn)識(shí)并書(shū)寫(xiě)自己的名字，幼兒在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中了解了什么是筆順，知道了橫、豎、撇、捺是怎么回事；與此同時(shí)我鼓勵(lì)值日生做一些力所能及的事情，活動(dòng)了一天的活動(dòng)室這時(shí)總有一些灰塵或紙屑，讓人感覺(jué)有一些凌亂，這時(shí)我會(huì)組織值日生開(kāi)展適當(dāng)?shù)膭趧?dòng)，如將桌椅擺擺整齊，擦擦桌子，掃掃地，這些看似簡(jiǎn)單的勞動(dòng)不但可以形成幼兒為人服務(wù)的態(tài)度，而且更能培養(yǎng)幼兒良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
要順利做好“幼小銜接”工作，我始終堅(jiān)持一項(xiàng)原則：功在平時(shí)，貴在堅(jiān)持。只要我們班級(jí)的兩位老師和阿姨朝同一個(gè)方向努力，堅(jiān)持把生活中每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到實(shí)處，我相信我們的孩子必將順利地過(guò)度到小學(xué)。
一艘艘小船揚(yáng)起了風(fēng)帆即將出發(fā)，這是漫漫學(xué)習(xí)航程中至關(guān)重要的第一步。讓我們攜起手來(lái)，使這一艘艘小船能順利地駛向成功的彼岸！
工作計(jì)劃 篇8
一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期
1、考慮五一房展會(huì)影響，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日人氣的事宜，和2期新開(kāi)盤(pán)的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。
二、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作
1、 銷售員的'培訓(xùn)
�。�1） 房展會(huì)在海口項(xiàng)目在定安，銷售員對(duì)定安的人文環(huán)境的了解
（2） 項(xiàng)目的主要位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、居住后生活環(huán)境。
（3） 房展會(huì)中各崗位配合，具體為內(nèi)外場(chǎng)配合、內(nèi)場(chǎng)秩序、內(nèi)外場(chǎng)人員分工。
2、 房展看房車輛
（1） 現(xiàn)場(chǎng)車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場(chǎng)待命
�。�2） 引導(dǎo)去現(xiàn)場(chǎng)客戶工作分工（內(nèi)外場(chǎng)搭配）
3、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員
�。�1） 售樓處布置
�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)接待人員工作安排
4、 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置
�。�1） 已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場(chǎng)
（2） 花草樹(shù)木租用
�。�3） 立體沙盤(pán)位置
（4） 形象背景墻
5、 人員初步安排
（1） 售樓處（薄總，張文姬，王雪）
�。�2） 展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）
�。�3） 外場(chǎng)派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門(mén)）
�。�4） 司機(jī)（李總，朱永光）
�。�5） 應(yīng)急（董總）
6、 網(wǎng)站建立
�。�1）日常更新
�。�2） 銷售信息發(fā)布
（3） 信息反饋
三、開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷售計(jì)劃及工作
中小戶型1-2套
2、3號(hào)統(tǒng)計(jì)房展期間客戶，4號(hào)做出劃分（意向性）5號(hào)進(jìn)行回訪篩選6-8號(hào)進(jìn)行針對(duì)性溝通，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報(bào)回訪筆錄。
四、開(kāi)盤(pán)當(dāng)月宣傳工作
1、 地點(diǎn)�？诒臼�
2、 外地人聚集地（世貿(mào)，海甸島）
3、 商業(yè)區(qū)（國(guó)貿(mào)，明珠，東方）
4、 島外入住公司（�？谥攸c(diǎn)寫(xiě)字樓）
5、 �？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地周邊
五、2月工作計(jì)劃（海口分點(diǎn)場(chǎng)地為重點(diǎn)）
1、 統(tǒng)計(jì)上月宣傳派單各地?cái)?shù)量而定。（圍繞上月區(qū)域做重點(diǎn)劃分）
2、 根據(jù)海口市區(qū)其他活動(dòng)影響力（調(diào)整或者增加派單點(diǎn)）
3、 每三日上報(bào)回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋 六、2月宣傳計(jì)劃
1、 在內(nèi)陸宣傳，重點(diǎn)區(qū)域（山西，東北，浙江）
2、 山西，東北（重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點(diǎn)）
3、 宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）
4、 宣傳資料（硬性與軟性）
六、2月銷售計(jì)劃
2套
七、3月工作計(jì)劃
1、 外點(diǎn)的跟進(jìn)
2、 外點(diǎn)宣傳資料的補(bǔ)充更新
3、日常內(nèi)點(diǎn)工作的安排調(diào)整
八、3月宣傳工作
1、、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳
1、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門(mén)宣傳 十、3月銷售計(jì)劃
5套，（引申作用大）
日常必做工作安排（不分時(shí)間）
1、 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及人員安排
2、 與總部銜接
3、 團(tuán)購(gòu)車輛安排
4、 團(tuán)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待
5、 散戶接待
6、 與各分銷點(diǎn)銜接
7、 每日工作日志
8、 每日回訪情況
9、 與開(kāi)發(fā)商銷控銜接
10、工作總結(jié)
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