【推薦】工作計劃模板錦集8篇
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
尊敬的各位公司領導：
200*年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經營部在各級領導關心支持下，于3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關系。在市分公司的正確領導下，結合當地實際情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數據業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了一定的成績�，F(xiàn)將具體工作匯報如下：
（一）齊抓共管，深入市場
移動通信市場—C網前期增長減緩，后期有所增長;G網穩(wěn)定增長。以下是我經營部1—5月份各項任務的完成情況。
06年1—5月份任務完成情況
發(fā)展用戶數
開帳用戶數
開帳金額
與05年同期開帳相比
完成全年任務比例
G網
**
**萬
增長**萬
**%
C網
**
**萬
下降**萬
**%
數據
**萬
增長**萬
**%
截止到5月份我經營部總開帳收入**萬元，完成全年任務數的**%，與去年同期相比增長了**萬。
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬**農村市常下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以G、C兩網為中心，數據業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數據、互聯(lián)網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。
目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據公司下達的.年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
三、活動落實，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
�。ǘR心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務
隨著**經營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據用戶的要求），回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務。（根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
綜合方面
1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結協(xié)做的集體。
2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可簽、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可齲
4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使**年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
工作計劃 篇2
新的學期，依據學校提升學生藝術素養(yǎng)和專業(yè)能力的實施方案，我們在現(xiàn)有的課程改革的基礎上對美術學科的課程改革還將更加深入地進行。面對美術學科在社會發(fā)展，教育改革中的實際狀況，結合生活中的藝術，我校將繼續(xù)以課堂教學研究為基本點，保持專業(yè)課堂培訓的教學效率，聯(lián)系學生的日常生活，努力提高教育教學質量。為更好的完成本學期的教學目標和教學任務，現(xiàn)制定出本學期工作計劃
一、指導思想
進一步貫徹和學習美術新課程標準，結合美術專業(yè)高考的范圍。更新教學觀念和理念，并運用新的理論和實踐來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。
二、教學目標
本學年的教學工作將總結以往的教學經驗，針對高一年級學生的心理特點和學習情況，貫徹新課標的精神，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、手工等融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學。同時高二年級的學生結合上學期美術專業(yè)的訓練內容，繼續(xù)加強基礎訓練，在教學手段上爭取多樣化。并在一年級的學生中選一部分學生參加課外美術興趣輔導，提高學生對美術專業(yè)的興趣和愛好，并擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。
三、具體工作
�、倮^續(xù)加強美術新課程標準和業(yè)務的學習，深化教學觀念和理念
本學期，將繼續(xù)加強自身教師隊伍的業(yè)務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。
②課堂教學活動
加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究�！蓖瑫r發(fā)揮自己的.創(chuàng)造精神，結合實際情況開發(fā)教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。
高二的美術生面對新學校的教學設施，因地制宜的開展專業(yè)的訓練，要結合學生實際分好層次的輔導。本學期的主要教學內容分為以下幾個方面進行(結合學生訓練情況可適當調整):
第1—2周調整好學生的專業(yè)訓練心態(tài)、訓練教室的布置安排、以前訓練內容的復習;
第3—6周石膏幾何體素描寫生;
第7—9周靜物素描臨摹;
第10周美術專業(yè)中期測試;
第11—14周基礎靜物素描寫生;
第15—18周復雜靜物素描寫生;
第19—20周美術專業(yè)中期測試。
在雙周五下午兩節(jié)專業(yè)課訓練速寫。對素描和速寫進行不定期的隨堂測試。
課外美術興趣小組的活動時間暫時定為每周二至周五下午第四節(jié)課。
四、教學要注意的問題
1.注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的，但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。
2.注意專業(yè)教室的安全衛(wèi)生，并遵循美術專業(yè)教室的使用規(guī)則。
總之，美術教學活動在基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣、經驗、知識的發(fā)展為目地，以培養(yǎng)學生良好的美術素養(yǎng)以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創(chuàng)造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。
工作計劃 篇3
一．指導思想：
教研室認真學習和貫徹市學院和區(qū)進修學校教科研方針，繼續(xù)開展“情智發(fā)展課堂”教學研究。在研究過程中，做好學科核心素養(yǎng)在課堂教學上的落實，發(fā)揮骨干教師的帶動作用，全方位培養(yǎng)好青年教師，集體備課方面有創(chuàng)新。
二、工作目標：
1、深入研究“情智發(fā)展課堂”教學模式。總結課堂經驗，提升理論。向教師宣傳“核心素養(yǎng)”的科學內涵，提升教師的認識。加強核心素養(yǎng)與情智發(fā)展相結合的研究。
2、加強骨干教師的引領作用，使骨干教師在課堂教學、教研活動和科研活動方面起到示范個輻射作用。
3、在青年教師培養(yǎng)方面有創(chuàng)新。開展“青年教師示范課”等一系列提升青年教師專業(yè)素養(yǎng)的活動。
4、集體備課活動重新打造，形成鮮明特色。
三、主要工作
1. 加強教師學習：
（1）開展教師自主學習活動：
教研室根據“情智發(fā)展課堂”和“核心素養(yǎng)”學習的需要，教研室負責發(fā)放學習材料，要求教師利用備課之余，自學學習材料，記錄所學習重點，教研室定期檢查，設立教師自學檢查記錄，留有詳細檢查情況匯總。
�。�2）積極參加上級組織的教師培訓活動。
按照市學院和區(qū)進修學校安排積極參加各級培訓活動，如：中考質量分析等活動。做到參加市里培訓教師有學習記錄，參加外市培訓教師有學習心得。
2. 開展四項活動推動課堂教學
�。�1）開展“情智發(fā)展課堂教師論壇活動”。
深入研究“情智發(fā)展課堂”在教學中遇到的問題，解決實際問題。研究“核心素養(yǎng)”的基本內涵，探討素養(yǎng)在課堂教學中的`落實方法。
（2）開展“青年教師匯報課活動”，注重青年教師培養(yǎng)。
開展一學期一次的“青年教師匯報課活動”、輔導教師將進行跟蹤備課、授課和反思，及時幫助青年教師總結不足，提升自己。
（3）．開展“骨干教師示范課活動”，加強骨干教師的引領作用。
通過骨干教師在教學、教研和科研方面介紹經驗，引導教師掌握更好的教科研方法，提升教學質量。
（4）、開展“走進初四課堂， 提高中考成績”活動
初四課堂實現(xiàn)高效是中考取得優(yōu)秀成績的關鍵，為此參加中考學科教研組要研究教材，特別是研究命題形式，命題內容，命題趨勢。深入研究三維目標達成，努力提升學生考試能力。
3、做好市級小課題研究工作。
教研室組織教師按照課題計劃開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長按時撰寫課題總結。
4.加強教研和集體備課活動，保證課堂教學效益
（1）教研組活動：做到有計劃、有總結。重落實、講實效。
�。�2）集體備課：以教研組、備課組為依托隔周開展備課組活動，備課要立足學情，立足課堂高效，要突出不同班級的同課異構。
四、集體工作安排：
三月：撰寫教研組和集體備課組計劃、“走進初四課堂，提高中考成績”聽課
四月：骨干教師示范課、“走進初四課堂，提高中考成績”聽課
五月：情智發(fā)展課堂論壇、聽課
六月：青年教師匯報課、小課題結題
七月：教研組和集體備課組總結、整理資料
九月：撰寫教研組和集體備課組計劃、“走進初四課堂，提高中考成績”聽課
十月：骨干教師示范課、教師學習
十一月：課題研究、“走進初四課堂，提高中考成績”聽課
十二月：教研組和集體備課組總結、整理資料
工作計劃 篇4
一：總體工作思路：
以落實“加強和改進國有企業(yè)監(jiān)事會工作的若干意見和三個配套實施辦法”為依托，緊緊圍繞公司20xx年的生產經營目標，結合合營企業(yè)特點和公司管理實際，創(chuàng)新監(jiān)事會工作方式；堅持以財務監(jiān)督為中心，增強當期監(jiān)督的時效性和有效性；加強對重大經營管理活動、重要經營業(yè)務和和關鍵管理環(huán)節(jié)，以及重要生產、經營部門的監(jiān)督檢查，關注董事會決策和公司重點工作開展，探索建立監(jiān)事會對企業(yè)風險防范和預警機制；切實履行好法律和《公司章程》賦予的監(jiān)督職責，維護股東利益和公司利益，保障資產保值增值。 二、主要措施：
（一）依法完善監(jiān)督職能，增強監(jiān)監(jiān)督工作有效性。
1、結合國家政策、形勢和有關文件精神，進一步學習貫徹《加強和改進國有企業(yè)監(jiān)事會工作的若干意見》和三個配套實施辦法，使監(jiān)督工作建立在“全面監(jiān)督、重點突出，合法有效、監(jiān)督有力”的基礎之上。
2、完善監(jiān)督職能。緊緊把握鋼鐵市場環(huán)境和公司發(fā)展戰(zhàn)略，探索建立監(jiān)事會工作新機制。樹立“日常監(jiān)督與集中檢查并重”、“財務監(jiān)督與重大事項跟蹤并重”的工作思路。改進完善20xx年財務監(jiān)督模式和資產效率與效益監(jiān)督模式，建立監(jiān)事會內部主體責任清晰、工作協(xié)作配合的工作機制。
3、建立與董事會和經營班子信息溝通渠道和有效的溝通方式，圍繞公司中心工作，構建“監(jiān)督+服務”的工作模式，積極主動、嚴細監(jiān)督，提高監(jiān)督效率，支持經營班子依法經營。
�。ǘ┮跃S護公司整體利益為出發(fā)點，增強主動服務意識，監(jiān)督董事會決議執(zhí)行。
1、以維護股東利益為目的，以提高公司經濟效益為出發(fā)點，更加主動地深入基層、深入現(xiàn)場去，要帶著問題搞調研，確保日常工作務實科學、細致深入。
2、針對職能部門工作中出現(xiàn)的問題，要組織專門力量，客觀公正調查分析，查清原因、落實責任，向董事會和經營班子提交改進意見。
3、發(fā)揮監(jiān)事和工作人員主動性，廣泛調研集思廣益，對監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的.問題，有針對性地提出合理化建議。
4、根據經濟業(yè)務性質，對招投標與合同實施有計劃地抽查檢查，開展事前監(jiān)督。
5、發(fā)揮職能作用，緊密配合董事會工作，督促董事會相關決議落實，監(jiān)督相關決策順利執(zhí)行。
�。ㄈ�、強化對重要部門和重大經濟業(yè)務的監(jiān)督力度。
1、加強對財務、生產、供銷、設備等職能部門和主要車間的工作監(jiān)督，針對部門工作對公司整體運營帶來的影響，開展專題調查。
2、對功能性性承包合同、基本建設項目進行跟蹤評價。 3、創(chuàng)造條件開展對部門的管理審計，對經營班子工作進行評價 三、項目計劃與工作要點（見附表）：
工作計劃 篇5
班級德育工作是班級日常工作的重中之重。德育教育影響學生的方方面面。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。而且德育教育尤其特殊性，德育作用于集體、集體又作用于德育。必須要從多角度去靈活的把握德育教育。
德育工作目標 ：
1．在完成教學任務的同時，有力、有效地滲透思想品德教育。
2．班內通過細致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團結向上的良好班風，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“文明班級”。
3．使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣班主任工作計劃，人人爭做文明小市民。
4．加強心理健康教育，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學生的思想政治素質。
德育教育內容：
�。ㄒ唬┬袨橐�(guī)范教育：
1．明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉。
2．用對團員的要求進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經常化、規(guī)范化。
�。ǘ┰鰪妼W生們的環(huán)境意識，開展實踐活動：
1．從美化班級校園開始，養(yǎng)成良好的環(huán)境意識。
2．進行主題班會，增強學生的環(huán)保意識。
3.開展環(huán)保知識競賽，增強學生的環(huán)保意識和對環(huán)保常識的了解。
4．通過多種渠道學習，了解如何去面對自己身邊的`不文明現(xiàn)象。
�。ㄈ┏浞掷煤冒鄷䲡r間對學生進行法制教育和安全教育
1.張貼條幅和標語，向學生進行滲透
2.在班級學習園地中開辟安全專欄，通過學生積極投稿切實提高其自身的安全意識
3．召開安全主題班會，對班級學生進行宣傳和教育
4.通過安全常識答題，加深學生對安全常識的了解和突發(fā)事件的應對能力
（四）班主任老師不但要成為學生們學習中的指導者、領路人，更要成為學生生活中的知心朋友，特別要關注那些較為內向的學生，多與他們談心，及時、恰當的解開他們的“心結” ，解決他們的心理健康和青春期健康問題。
1.定期與存在問題的學生進行談話，從思想上對他們進行教育
2.對出現(xiàn)問題的學生，及時與家長聯(lián)系，并全力做好學生的思想工作
3.建立完善的問題生轉化制度和記錄
（五）教師的自我要求：
1．為人師表，嚴格要求自己，做好學生的榜樣。
2．通過工作，結合心理學，教育學，在實際工作中要有所體現(xiàn)。
工作計劃 篇6
一、指導思想
遵照區(qū)保健所和中心校及本學校的各項工作要求，認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，提高保健教師的業(yè)務能力，加強學校衛(wèi)生保健管理和監(jiān)督力度；以預防為主為原則，強化學生日常行為習慣的養(yǎng)成教育，樹立“健康第一”的思想，積極開展健康教育宣傳活動，增強學生的自我防護意識，促進綜合素質的提高。
二、工作任務
1、繼續(xù)開展保健教師崗位練兵活動，提高保健教師的業(yè)務水平和工作能力。加強傳染病的防控管理，按規(guī)定進行操作，建立防護體系，控制傳染病的發(fā)生和蔓延。
2、積極參加保健所組織的各項培訓，加強崗位練兵，提升衛(wèi)生保健的工作質量。
3、積極開展形式多樣的健康教育宣傳活動，強化對學生日常行為習慣的養(yǎng)成教育增強學生的自我防護意識。
4、進一步加強學校體制檢測軟件的.使用，及時錄入有關數據。在“雙高普九”的基礎上，力爭達到省級標準化衛(wèi)生室標準。并且按要求利用和管理好設施，發(fā)揮其價值。
5、做好迎接現(xiàn)場會的準備工作。
6、借助三月安全月向學生進行安全教育。
三、具體措施
1、結合本校實際情況，認真制定及時上交各種工作計劃及方案。
2、利用3.27日是安全日，開展安全教育。
（1）、觀看安全教育幻燈片，讓學生從理論上了解突發(fā)事件來臨時如何避難。
（2）、進行疏散演練，充分預防突發(fā)事件的發(fā)生時將損失降到最低。
3、加強保健的崗位訓練，安排好本學期的重點工作，根據保健所的考核機制為依據，以本校保健工作的成果為內容，認真評價保健教師的工作。繼續(xù)把晨檢工作放在首位，每周進行一次環(huán)境衛(wèi)生檢查，每日一次個人衛(wèi)生檢查，及時準確的做好學生因病缺課統(tǒng)計。制定本年度的《傳染病防治方案》，對患病學生及時上報、隔離，對患病學生所在的班級重點消殺，。
3、認真做好學生因病缺課統(tǒng)計，每月的最后一天（工作日）及時網上報表。做好材料整理存檔，爭取通過QQ群上傳報表。保健教師要掌握本校學生傳染病患病情況，做好登記。認真及時填寫好《保健教師手冊》，并指導和檢查各班級的《衛(wèi)生員工作手冊》。
4、提高學生大課間的活動質量，增強學生機體免疫力。采取多種形式的宣傳教育活動，利用廣播、板報、家長會等形式大力宣傳預防常見病和傳染病的知識，及時記錄，留好宣傳小樣，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣。
5、結合保健所的的工作要求，開展“預防近視，從我做起”衛(wèi)生知識大獎賽。學校將認真組織實施，做好初賽的選拔工作，提高眼保健操的質量，糾正讀寫姿勢，養(yǎng)成良好的用眼習慣。
6、真參加區(qū)保健所組織的例會、培訓活動，及時反饋學校工作情況。做好學校期末衛(wèi)生資料的積累和整理工作，及時總結，為完成區(qū)《體育、衛(wèi)生、藝術工作計劃》為我校衛(wèi)生保健工作再上新臺階而努力。
哈市香和學校
20xx年3月13日
工作計劃 篇7
20xx年對于我們部門來說是極具挑戰(zhàn)的一年，幸好大家都能以最快的速度融入這個家庭。
縱觀全年公司部署和規(guī)劃，特制定工作計劃如下：
一、日常工作
1、人才引進，為企業(yè)配置人才。根據年度營銷規(guī)劃，公司的組織機構也進行了相應調整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責，明確各崗位職責的工作要點，讓每位員工更清晰自己的職責動向。
2、入職培訓工作。由于目前公司培訓體系暫未建立起來，我這里所負責的都較為表面的入職培訓及崗位培訓跟進工作。根據這情況，我們設計了崗前培訓表格要求進行表格跟進，此舉還是取得了一定的效果。在新人入職培訓完成后進行后續(xù)跟進，力求達到每位新入職員工都能清楚了解公司的企業(yè)文化，組織架構、崗位職責、規(guī)章制度等。
3、勞動關系的管理。根據國家勞動合同法，結合公司的管理模式，做好勞動合同的簽訂工作。我們在堅持以公司利益為先的原則上，收集各方資料，與員工談判，在工作中我們也會秉承嚴謹專業(yè)的態(tài)度，做好此項工作。
4、人員轉正、考核、離職、調整工作。每月及時檢查檔案資料，對新近人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。
5、薪酬管理工作。由于物價的上漲，各地區(qū)紛紛調整最低工資標準，我們根據各法律法規(guī)，在其基礎上進行市場信息收集，同行競品的調查工作重新評估我們現(xiàn)行的薪酬制度。第一、重新修改我們終端團隊的薪酬制度，以達到穩(wěn)定團隊力量，提高銷量的目的。第二、針對試用考核、技能熟練考核及崗位考核，對其中部分人員適時做出薪酬調整，給其一定激勵性，提高工作積極性及工作效率。
二、如何更好的開展工作
1、工作分析及崗位職責的修訂。根據公司度營銷規(guī)劃，人事行政部結合公司目前的際情況進行公司組織架構的調整，確定明年新增崗位及崗位職責。做好前期工作準備，收集資料信息，與各部門進行溝通；調整及完善階段：確定組織架構及崗位后，與各部負責人溝通，完善各崗位職責，更加明確工作要點，讓每位員工對自己的本職工作更加清晰。
2、招聘與錄用。根據目前情況分析，明年網絡招聘仍是主要渠道之一，根據網絡招聘行業(yè)的信息收集。
3、培訓與開發(fā)。培訓作為團隊建設中的重點工作，員工培訓列為明年重點工作之一，把以前單只是一個簡單的入職培訓進一步完善，建立系統(tǒng)性的培訓計劃，做好培訓指引及跟進工作。確定好年度、季度及部門培訓計劃后，做好培訓管理制度，做好培訓開展前的細則工作。
4、績效考核及管理。目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核，經過一年的`考核執(zhí)行情況，也并不太理想，結合實際情況對于20xx年的考核體系的建立做如下規(guī)劃：終端團隊考核機制的進一步完善，建立銷售考核制度、職能部門的考核制度：在終端團隊及銷售人員考核機制建立起來的情況下，可開展職能部門的考核機制，具體時間根據前兩項工作的開展情況而定。
5、薪酬與福利。調查同行業(yè)關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結合公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，對薪酬福利進行調整
對于明年的工作計劃，設計范圍較廣，任務較重，有些細則不夠詳細，此點可在實際工作中進行計劃的補充及完善。也祝愿公司在新的一年里能夠越來越好！
工作計劃 篇8
以學校德育工作指導思想為基準，堅持以學生發(fā)展為本，重視學生的養(yǎng)成教育。加強學生的思想道德教育，整合社會資源，運用各種教育載體，進一步推進學生的素質教育，幫助學生逐步養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，培養(yǎng)學生熱愛集體，關心他人，促使身心健康發(fā)展，形成健全的人格，為創(chuàng)建一個團結、進取、積極、文明、向上的班集體而努力。
二、班級概況：
本學期本班人數為 人，男 人，女 人。其中女生總體上比男生學習認真，各方面表現(xiàn)突出。全班學生基本上很認真仔細地完成作業(yè)，但有將近十名同學學習不夠努力，作業(yè)書寫不認真，缺乏學習自覺性學習成績差。 三、工作目標
1、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效提高學生的思想道德素質。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
4、形成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。
四、工作重點：
1、結合晨間談話、隊班會加強班級管理，樹立班干部的威性，在班級中樹立榜樣。
2、加強班級建設，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
3、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
4、通過豐富多彩的活動，提高學生的素質、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。
5、成績、表現(xiàn)好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進 6、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學生的潛能。
7、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務贏得家長們的口碑。
8、加強心理健康教育，關懷每位學生的成長，特別是困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。
六、主要工作
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化。
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的'德育目標，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要
條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。
(1)課堂紀律
嚴格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
(2)班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股
繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結合，分類施教。
(1)經常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
(2)對于學習后進生，每節(jié)課都要有針對性的提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
(3)對于不遵守紀律的后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。
(4)經常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
七、具體措施：
�。ㄒ唬⒁虿氖┙�，做好培優(yōu)轉后的工作
1、重視尖子生的培養(yǎng)
�。�1）、對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
（2）、多方面了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵學生參加校興趣小組，課余時間勤學苦練。
（3）、從語文、數學、書法、體育、美術等多方面，多培養(yǎng)這些方
面的有特長的學生，在全面進行素質教育同時，注入特長教育，在語數教學中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導。
2、重視后進生的轉化
�。�1）、對于后進生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。
（2）、對后進生進行經常不定時地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學生的在家表現(xiàn)。
3、定期召開家長會，向家長匯報學生的全面情況，共同研究教育內容和方法，密切家校配合，同步教育學生，促進轉化工作的有效開展。
（二）、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育
1、要求學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔。
3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用早會，班會，組織學生學習《小學生安全須知》和《小學生自我防范安全常識》。利用班刊出有關安全、防火有關知識，增強安全意識，提高自我防范能力。
4、根據上級有關精神，制定班級安全防火公約，教育學生不玩
火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學路過馬路注意交通安全。
(三）狠抓班集體建設。
1、培養(yǎng)—支守紀、責任感強、素質高的班干隊伍。
(1)進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當好班主任的好幫手。
�。�2）每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。
2、創(chuàng)建班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習慣，做到“有借有還，有損必賠”。
（四）、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)，班級公約。
沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有法可依。這學期期初，我初步制定一些管理要求進行實施，當然那不是很成熟，班規(guī)的制定還要經過一個循序漸進的過程的，我會在實施中發(fā)現(xiàn)更好的方法對班規(guī)進行修改。
二年級一班 王菲
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