【熱門】年度工作計(jì)劃四篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　三、團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的.企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)�。�

年度工作計(jì)劃 篇2

　　為使企業(yè)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計(jì)劃：

　　一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的'跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

　　2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

　　新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)以及企業(yè)營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

　　從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

　　XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　XX年12月17日我加入xx，負(fù)責(zé)績(jī)效方面的工作。雖然到現(xiàn)在才十來(lái)天的時(shí)間，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我已基本把本職工作理順，知道什么時(shí)間應(yīng)該做什么事情，應(yīng)如何去做。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有很多方面存在不足，不僅是在專業(yè)知識(shí)上，還有在工作的方式方法上，我都還沒(méi)有完全達(dá)到這個(gè)崗位的要求。在XX年，我需要保持高度的熱情和耐心，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，不僅要爭(zhēng)取早日勝任績(jī)效模塊的工作，還要有所完善和進(jìn)步，同時(shí)協(xié)助部門其他同事把人力資源工作做好。

　　XX年主要工作安排如下：

　　一、績(jī)效工作的組織和安排

　　1、績(jī)效考核指標(biāo)庫(kù)的建立和完善。根據(jù)確定的績(jī)效考核指標(biāo)，建立各部門績(jī)效指標(biāo)庫(kù)。同時(shí)，及時(shí)了解各部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動(dòng)，不斷修改和完善績(jī)效考核指標(biāo)，并協(xié)助部門經(jīng)理，就績(jī)效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通。

　　2、績(jī)效考核工作的開(kāi)展。根據(jù)公司績(jī)效考核管理辦法規(guī)定的考核周期，定期組織并協(xié)助各部門實(shí)施績(jī)效考核工作，及時(shí)收集并匯總績(jī)效考核成績(jī)及下一考核周期的績(jī)效考核計(jì)劃。同時(shí)，組織召開(kāi)每月的經(jīng)理績(jī)效會(huì)并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績(jī)效考核結(jié)果反饋至各部門經(jīng)理。

　　3、績(jī)效溝通與申訴。協(xié)助各部門經(jīng)理開(kāi)展績(jī)效溝通工作，幫助員工改進(jìn)績(jī)效。在考核過(guò)程中，員工若認(rèn)為受不公平對(duì)待或?qū)�考評(píng)結(jié)果不滿意向人力資源部提出申訴，將員工申訴統(tǒng)一備案后開(kāi)展申訴報(bào)告審核等后續(xù)相關(guān)工作。

　　4、績(jī)效管理制度的改進(jìn)和完善。在完全熟悉公司績(jī)效考核管理制度及績(jī)效工作開(kāi)展的實(shí)際情況后，不斷學(xué)習(xí)和思考，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績(jī)效考核流程及績(jī)效管理制度。

　　5、協(xié)助做好年度績(jī)效考評(píng)及先進(jìn)評(píng)選工作。結(jié)合日�？�(jī)效考核結(jié)果，做好員工年度績(jī)效考評(píng)，組織年度先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)及榮譽(yù)稱號(hào)授予等相關(guān)工作。

　　二、收集培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)布培訓(xùn)通知

　　每月5日前，收集專利事業(yè)部、國(guó)際事業(yè)部、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃，確定各部培訓(xùn)時(shí)間無(wú)沖突后發(fā)總經(jīng)理審批，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源公告欄發(fā)布培訓(xùn)通告，并做好培訓(xùn)的提醒等協(xié)調(diào)工作。

　　三、協(xié)助開(kāi)展招聘模塊的工作

　　1、面試預(yù)約。協(xié)助招聘專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試。

　　2、協(xié)助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的'方法與技巧，同時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求，協(xié)助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及安排復(fù)試。

　　3、制訂并完善崗位說(shuō)明書(shū)。通過(guò)與任職者及其上級(jí)主管溝通，了解其崗位職責(zé)及任職要求，草擬崗位說(shuō)明書(shū)，并通過(guò)與招聘模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說(shuō)明書(shū)。

　　四、其他工作

　　1、各類通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收需要發(fā)布的通告，按照公司的要求調(diào)整格式并編號(hào)后發(fā)至總經(jīng)理審批，審批通過(guò)后再在oa上正式發(fā)布。

　　2、協(xié)助部門其他同事的工作。

　　在這里，結(jié)合自己這段時(shí)間的感受，對(duì)我部門工作提出以下3點(diǎn)建議，如有不合理的地方，請(qǐng)經(jīng)理見(jiàn)諒！

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年，鎮(zhèn)將工作目標(biāo)設(shè)定為“定位、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、跨越”。定位，即在全市全面“打造四個(gè)中心，建設(shè)現(xiàn)代泉城”、全區(qū)“實(shí)現(xiàn)新跨越、再造新”及“一區(qū)一湖”發(fā)展中當(dāng)好主陣地、建好主戰(zhàn)場(chǎng)、吹響沖鋒號(hào)、搶占發(fā)展高地；創(chuàng)新，即在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新常態(tài)中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的思想理念、思路舉措和管理機(jī)制；擔(dān)當(dāng)，即在民生工作新需求中直面現(xiàn)實(shí)、壓力、矛盾和責(zé)任，攻堅(jiān)克難、勇挑重?fù)?dān)；跨越，即在攜河發(fā)展新藍(lán)圖中把握機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，繪就桑梓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新篇章。

　　20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)地方性財(cái)政預(yù)算收入1.21億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)10.8%，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)30%，招商引資完成24.25億元。完成節(jié)能減排等約束性指標(biāo)。

　　實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，主要抓好以下工作：

　　（一）因地制宜、因村施策、因戶而異，提高脫貧攻堅(jiān)的針對(duì)性和實(shí)效性，做好扶貧開(kāi)發(fā)文章

　　統(tǒng)籌謀劃扶貧開(kāi)發(fā)總部署。在工作謀劃上，制定各部門具體的脫貧攻堅(jiān)年度計(jì)劃，建立完善精準(zhǔn)的信息體系，加快建立各項(xiàng)工作的監(jiān)測(cè)、評(píng)估、督導(dǎo)、考核制度，定期跟蹤問(wèn)效。在標(biāo)準(zhǔn)把握上，立足貧困群眾的收入是否真正增加、貧困村的面貌是否真正改變、群眾的滿意度是否真正提升。在工作推進(jìn)上，制定脫貧攻堅(jiān)時(shí)間表、路線圖、任務(wù)書(shū)，切實(shí)做到人員到崗、精準(zhǔn)到戶、標(biāo)準(zhǔn)到位、責(zé)任到人，做到脫貧進(jìn)度和質(zhì)量的有機(jī)統(tǒng)一。在資金投入上，建立專項(xiàng)資金穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，籌足用好財(cái)政、金融、社會(huì)資金，著力探索金融扶貧的'新路子，搞好涉農(nóng)資金整合，發(fā)揮資金最大效益。

　　探索創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)新思路。通過(guò)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、培植特色產(chǎn)業(yè)、培育農(nóng)村電商、發(fā)展旅游觀光農(nóng)業(yè)、搞好技能培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、吸引外出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)企業(yè)和社會(huì)各界開(kāi)展慈善活動(dòng)等方式，進(jìn)一步增強(qiáng)貧困村的“造血”功能和貧困群眾的自我發(fā)展能力。提升社會(huì)保障兜底水平，對(duì)沒(méi)有勞動(dòng)能力的貧困群眾，通過(guò)醫(yī)療救助、落實(shí)低保、集中供養(yǎng)等措施實(shí)現(xiàn)脫貧，把做好脫貧攻堅(jiān)工作與推進(jìn)型新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來(lái)，確保完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)人口不愁吃、不愁穿，義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房安全有保障。

　　（二）服務(wù)“一區(qū)一湖”發(fā)展及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做好產(chǎn)城融合文章

　　強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，落實(shí)工作責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題親自檢查部署，相關(guān)各辦事處具體抓落實(shí)，主動(dòng)協(xié)調(diào)、密切配合，杜絕推諉扯皮、失職誤事的現(xiàn)象發(fā)生。創(chuàng)新工作思路，全力保障用地。確保“一區(qū)一湖”重點(diǎn)項(xiàng)目及鎮(zhèn)域內(nèi)重點(diǎn)民生項(xiàng)目不因土地問(wèn)題受影響，進(jìn)一步拓展土地出讓思路，加快土地出讓速度，不斷提高土地利用率。加強(qiáng)督查指導(dǎo)，確保項(xiàng)目進(jìn)展。及時(shí)跟蹤了解項(xiàng)目進(jìn)展情況并靠上服務(wù)、督促指導(dǎo)。加大違法用地治理力度，積極營(yíng)造管地用地的良好環(huán)境。進(jìn)一步加大巡查工作力度，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)制止、及時(shí)處罰，堅(jiān)決遏制違法用地的勢(shì)頭。

　　（三） 積極開(kāi)展鄉(xiāng)村連片治理、連片土地整理工作，做好“連片”文章

　　開(kāi)展市級(jí)連片治理及鎮(zhèn)駐地規(guī)劃、安置工作。搶抓一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)“鄉(xiāng)村連片治理”工作機(jī)遇，積極爭(zhēng)取政策資金支持，扎實(shí)開(kāi)展小鄭、北王堂等5村連片治理工作，對(duì)項(xiàng)目村街道進(jìn)行硬化、亮化，對(duì)村莊進(jìn)行綠化、美化，對(duì)街巷衛(wèi)生實(shí)行長(zhǎng)效化整治，同時(shí)要做到因文化制宜，合理配置鄉(xiāng)土綠化、鄉(xiāng)俗場(chǎng)所，注重延續(xù)鄉(xiāng)土文化，保持傳統(tǒng)村落的自然和地域特色，讓美麗鄉(xiāng)村留住自己的特色和“靈魂”。完成鎮(zhèn)東、南商業(yè)街的土地和城市規(guī)劃及建設(shè)前期的準(zhǔn)備工作。加快草廟王村搬遷及后續(xù)安置保障工作。

　　多舉措做好連片土地整理工作。通過(guò)實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提升完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)基地。引進(jìn)占地4000畝的中臺(tái)美農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，大力發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。加大對(duì)馮堂、懷莊土豆，西秦蔬菜等一批特色基地和綠色品牌的政策扶持力度。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、成立股份制合作社等形式調(diào)整完善現(xiàn)階段農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系，加速東秦、懷莊等村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程和項(xiàng)目引進(jìn)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模化方向發(fā)展，努力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，力爭(zhēng)年底各村全部實(shí)現(xiàn)集體收入達(dá)到5萬(wàn)元以上，達(dá)到村級(jí)有錢辦事的目的。

　　（四）促進(jìn)民生事業(yè)全面發(fā)展，做好幸福桑梓文章

　　推進(jìn)鎮(zhèn)域內(nèi)公路建設(shè)、農(nóng)村公路生命安全防護(hù)工程。做好G308改造提升工作，清理沿線兩側(cè)堵塞的排水溝，加大對(duì)沿線亂堆、亂放、亂排、亂倒等行為的查處力度，對(duì)亂搭亂建建筑物及時(shí)拆除，對(duì)破舊廣告牌及時(shí)拆除和更換，力爭(zhēng)把鎮(zhèn)域內(nèi)G308、G309、梓東大道等公路沿線及濟(jì)邯鐵路、京滬鐵路沿線打造成一條條靚麗風(fēng)景線。加大村村通道路修建力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路網(wǎng)與鎮(zhèn)域內(nèi)公共交通網(wǎng)的有效銜接，為群眾生產(chǎn)生活和日常出行提供便利。做好創(chuàng)新大道拓寬改造工作，劃設(shè)標(biāo)志線、人行道，設(shè)立路燈、安保標(biāo)志，對(duì)道路兩側(cè)進(jìn)行綠化，將創(chuàng)新大道打造成高標(biāo)準(zhǔn)致富大道。

　　大力發(fā)展養(yǎng)老、教育、醫(yī)療和文化事業(yè)。對(duì)敬老院北樓及西側(cè)小平房進(jìn)行改造提升，新建廚房一處。按照1：1配套政策新建田莊、沙李等5處幸福院，滿足更多老人的基本生活需求和精神文化需求。扎實(shí)開(kāi)展劉廟小學(xué)擴(kuò)建，第五十二中學(xué)教學(xué)大門改造及教學(xué)樓內(nèi)外裝修、民族幼兒園、邱岸幼兒園、桑梓中心小學(xué)少年宮及衛(wèi)生院醫(yī)用綜合樓建設(shè)。大力發(fā)展文化事業(yè)。繼續(xù)開(kāi)展慈心一日捐活動(dòng)。

　　進(jìn)一步擴(kuò)大職業(yè)技能培訓(xùn)規(guī)模。積極適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新常態(tài)，做到全鎮(zhèn)就業(yè)培訓(xùn)“廣覆蓋、強(qiáng)落實(shí)”，形成“大抓培訓(xùn)、抓大培訓(xùn)”的工作格局。通過(guò)摸底調(diào)查，了解我鎮(zhèn)群眾就業(yè)需求，按照“合理布局、方便群眾”原則，精心選擇培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)，開(kāi)辦家政服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲服務(wù)、酒店管理、計(jì)算機(jī)維修等方面的培訓(xùn)，在課時(shí)安排、學(xué)員簽到等方面加強(qiáng)培訓(xùn)活動(dòng)監(jiān)管，與各培訓(xùn)學(xué)校做好協(xié)調(diào)配合，規(guī)范培訓(xùn)程序，提高培訓(xùn)質(zhì)量，提升勞動(dòng)者技能水平，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（五）大力弘揚(yáng)法治精神，做好法治桑梓文章

　　全面建設(shè)法治政府。嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果。始終堅(jiān)持依法行政，加快政府職能轉(zhuǎn)變，努力以新作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展。堅(jiān)持科學(xué)理政。優(yōu)化目標(biāo)定位，善于運(yùn)用改革的思路、創(chuàng)新的辦法、開(kāi)放的視野謀發(fā)展、解難題、闖新路。堅(jiān)持依法行政。秉持“法定職責(zé)必須為、法無(wú)授權(quán)不可為”，深入推進(jìn)權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單制度落實(shí)，增強(qiáng)行政執(zhí)法透明度。自覺(jué)接受人大、政協(xié)監(jiān)督，強(qiáng)化審計(jì)、監(jiān)察等內(nèi)部監(jiān)督，將權(quán)力置于人民監(jiān)督下陽(yáng)光運(yùn)行。堅(jiān)持高效施政。加快政府職能轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，打造擔(dān)當(dāng)有為隊(duì)伍，營(yíng)造勇于擔(dān)當(dāng)氛圍，充分激發(fā)基層創(chuàng)新活力。堅(jiān)持清廉治政。切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行。

　　依法處理村級(jí)事務(wù)。積極推進(jìn)“法治六進(jìn)”工作。加大普法力度，提高鄉(xiāng)村治理法治化水平，重點(diǎn)解決部分村盜竊、偷電等治安問(wèn)題，個(gè)別村越級(jí)上訪問(wèn)題，以法治理念依法依規(guī)排查化解全鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地征用矛盾、違法建筑、違法用地、非法上訪等問(wèn)題，增強(qiáng)法治運(yùn)用效果。堅(jiān)持并完善民主管理制度。通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行“三務(wù)公開(kāi)”、“一報(bào)四議兩公開(kāi)”等制度，不斷加大鎮(zhèn)村事務(wù)公開(kāi)透明力度，將加強(qiáng)法制宣傳教育服務(wù)同發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)和公益事業(yè)同步進(jìn)行，把解決各種利益矛盾糾紛納入法治的框架之內(nèi)，夯實(shí)群眾安居樂(lè)業(yè)的素質(zhì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和環(huán)境基礎(chǔ)，真正讓村級(jí)管理水平在法治的引領(lǐng)和推動(dòng)下闊步提升。

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