【必備】最新工作計(jì)劃錦集8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的最新工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期本人擔(dān)任九一、二班的英語(yǔ)教育教學(xué)工作，為了順利完成教育教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)中貫徹新目標(biāo)教學(xué)的要求，特制定本計(jì)劃。
一、?教學(xué)目標(biāo)
1.在幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)的基礎(chǔ)上，還要培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
2.提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的各項(xiàng)技能。
3.培養(yǎng)學(xué)生良好的'閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.保質(zhì)保量完成1-10單元的教學(xué)內(nèi)容。
4.爭(zhēng)取完成學(xué)校規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)。
二、教材分析
1.新教材充分體現(xiàn)了新課標(biāo)的"以人為本" 的教學(xué)理念。新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合，新教材非常注重話題，每單元都圍繞一個(gè)具體話題展開(kāi)，突出了話題結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)際運(yùn)用三個(gè)方面的結(jié)合。讓每個(gè)話題接近學(xué)生生活實(shí)際，更便于學(xué)生靈活運(yùn)用。
2.倡導(dǎo)任務(wù)型教學(xué)，強(qiáng)調(diào)課堂上師生活動(dòng)
本教材共15個(gè)單元，分兩個(gè)學(xué)期教學(xué)，按要求第一學(xué)期為1-10單元，第二學(xué)期為11-15單元。課本增加了讀寫(xiě)訓(xùn)練的比重，其內(nèi)容主要反應(yīng)了學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和生活。課本設(shè)計(jì)了中外學(xué)生同校學(xué)習(xí)的情景，便于介紹英國(guó)國(guó)家的分俗習(xí)慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，換反應(yīng)了學(xué)生的校外活動(dòng)、勞動(dòng)、衛(wèi)生保健、體育運(yùn)動(dòng)、節(jié)日、尊師愛(ài)生，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)的道德風(fēng)尚。
三、?學(xué)生情況分析
重新分的九一、二班，我給這兩個(gè)班的三分之二的學(xué)生以前從為帶過(guò)課，具體情況還不夠了解。經(jīng)過(guò)兩周的接觸，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，做完形填空，閱讀理解相當(dāng)困難。相比九二班學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性高，回答問(wèn)題較主動(dòng)。兩個(gè)班絕大多數(shù)同學(xué)能夠做到獨(dú)立完成作業(yè)，自覺(jué)背誦課文但刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)任需培養(yǎng)，少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢(shì)不明顯，差生學(xué)習(xí)積極性，學(xué)習(xí)興趣急待提高
四、教學(xué)策略及措施
1、教學(xué)應(yīng)面向全體學(xué)生，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行運(yùn)用英語(yǔ)能力的培養(yǎng)，力爭(zhēng)人人都有進(jìn)步；
2、對(duì)學(xué)生因材實(shí)教，尊重學(xué)生個(gè)體差異，力爭(zhēng)讓不同學(xué)生全面發(fā)展；
3、采用“任務(wù)型”活動(dòng)教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生參與體驗(yàn)與交流，力爭(zhēng)讓學(xué)生增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣；
4、充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實(shí)，強(qiáng)化所學(xué)，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生皆有所獲。
最新工作計(jì)劃 篇2
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用目前現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的.、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，便是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神和持久的熱情投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
最新工作計(jì)劃 篇3
教科室對(duì)全校各科教學(xué)承擔(dān)輔助督促以及指導(dǎo)責(zé)任，以保證我校各門(mén)功課的教學(xué)實(shí)施得更好，更有實(shí)效，教育質(zhì)量更高。
1、指導(dǎo)輔助青年教師課堂教學(xué)
為確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行，教科室各教研員將深入課堂聽(tīng)課，了解授課教師在課堂上的授課情況；并對(duì)那些缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的或把握不好課堂教學(xué)的新教師予以輔助和指導(dǎo)，各科教研員聽(tīng)課每周不少于3次。
2、抽查《備課筆記》
各教研員要時(shí)常抽查青年教師的《備課筆記》，每周不少于兩人次，以便督促指導(dǎo)青年教師鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。
3、督促教輔使用及作業(yè)批改
各教研員將深入班級(jí)監(jiān)控各學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)材料的使用情況以及課任教師對(duì)作業(yè)的批改情況并作好記錄，（《作業(yè)檢查細(xì)則》另定）。
4、檢查集體備課
安排并督促各教研組的集體備課活動(dòng)，在規(guī)定的.一周一次的例行集體備課（20xx年院學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃）時(shí)間里，教科室教研員將認(rèn)真檢查各組集體備課情況，并作好記錄。
5、檢查《備課筆記》和《聽(tīng)課記錄》
教科室每學(xué)期對(duì)全校各授課教師的《備課筆記》和《聽(tīng)課記錄》進(jìn)行兩次全面檢查，分別是期中與期末，畢業(yè)班的教師包括在內(nèi)。按規(guī)定普通教師每學(xué)期聽(tīng)課不得少于8次，教齡不足三年者每學(xué)期聽(tīng)課次數(shù)不得少于15次。
6、承擔(dān)大型學(xué)校自命題考試的試卷審核把關(guān)以及督促閱卷，試卷分析工作。
7、按上級(jí)主管部分的指示，安排我校教師及時(shí)參加校外教研并收集活動(dòng)后的材料。
8、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他教研任務(wù)。
最新工作計(jì)劃 篇4
第一：開(kāi)學(xué)的一第一天要做出本班特色的新穎的開(kāi)學(xué)歡迎儀式。班級(jí)也要有良好的氣氛來(lái)迎接開(kāi)學(xué)的第一天!讓幼兒感受開(kāi)學(xué)的快樂(lè)!
第二：第一周的計(jì)劃基本是常規(guī)的培養(yǎng)，教師要禁忌不要太過(guò)于把所有的常規(guī)培養(yǎng)都要抓好，其實(shí)要有計(jì)劃的`逐一有輕重的來(lái)一步步調(diào)整幼兒暑假的懶散。否則就會(huì)"事倍功半"的，還會(huì)搞的班級(jí)的常規(guī)沒(méi)有培養(yǎng)好。
第三：第一周要收心又要有序的開(kāi)展班級(jí)的區(qū)域活動(dòng)和教學(xué)活動(dòng)。還要開(kāi)展的本周的主體活動(dòng)。活動(dòng)區(qū)和教學(xué)活動(dòng)時(shí)相聯(lián)系，要投放本周主體活動(dòng)所需要的物品。
第四：教師要準(zhǔn)備本周召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的草稿，家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容就需要班上老師的一起商議需要那些方面的問(wèn)題與家長(zhǎng)溝通交流。提前兩天書(shū)面通知家長(zhǎng)要召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
第五：班級(jí)可以開(kāi)展"暑假我去哪里游玩"的活動(dòng)。可用講述·帶照片·繪畫(huà)的形式來(lái)開(kāi)展，幼兒的興趣肯定特別濃厚。
第六：還可以開(kāi)展幫助新幼兒的活動(dòng)，幼兒手工繪畫(huà)的形式將自己做好的作品，贈(zèng)送給新來(lái)的幼兒。能幫助加強(qiáng)幼兒的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。
第七：可以根據(jù)不同的游戲活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)幼兒喜歡和多吃幼兒園的飯菜!
第八：教師要準(zhǔn)備一些新穎的戶外游戲活動(dòng)!來(lái)加強(qiáng)幼兒喜歡來(lái)園的興趣!
最新工作計(jì)劃 篇5
新的一年即將開(kāi)始，根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定20xx年客戶服務(wù)部的工作計(jì)劃。
一、不斷地學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高其管理水平。扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
﹙1﹚鑒于客服部的重要性，不但要承擔(dān)導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)咨詢工作開(kāi)展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)外，對(duì)于新入職的員工要求各科開(kāi)展培訓(xùn)。熟悉我院制定的文明用語(yǔ)。
2﹚每日不定時(shí)的對(duì)門(mén)診大廳，住院大廳，走廊等開(kāi)展巡視工作，及時(shí)了解和處理新發(fā)生各項(xiàng)事物和工作。
二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好各項(xiàng)的工作，確保無(wú)重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
﹙1﹚做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進(jìn)工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，以達(dá)到和滿足客戶的需求。多加強(qiáng)與患者和家屬溝通。
﹙2﹚做好門(mén)診。住院各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長(zhǎng)。
﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì)，減少投訴事件的發(fā)生，爭(zhēng)取把醫(yī)院的'服務(wù)做得更好！
�。�4）繼續(xù)做好（建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督體系）工作，對(duì)全院11個(gè)“聆聽(tīng)箱”每周進(jìn)行1至3次開(kāi)箱檢查，及時(shí)了解患者及家屬心聲。意見(jiàn)和建議。使我院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做得更好。
�。�5）繼續(xù)保持與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的友好聯(lián)系，以便及時(shí)了解外面對(duì)我院的醫(yī)療水平，服務(wù)質(zhì)量，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的評(píng)價(jià)。
�。�6）繼續(xù)保持與社會(huì)監(jiān)督員聯(lián)系，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)我院的醫(yī)療水平，服務(wù)質(zhì)量，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的意見(jiàn)和建議。以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。
�。�7）收集醫(yī)院的好人好事，及時(shí)宣傳和表?yè)P(yáng)，提高醫(yī)院正氣。
�。�8）繼續(xù)做好戒煙工作，創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院。
�。�9）配合院領(lǐng)導(dǎo)做好開(kāi)展“爭(zhēng)做文明人，共建生態(tài)城”的文明創(chuàng)建活動(dòng)。
�。�10）及時(shí)回復(fù)和處理患者家屬服務(wù)投訴，盡量做到患者家屬較滿意，減少醫(yī)療糾紛事故發(fā)生。
20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)�？蛻舨繄�(jiān)信在院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，醫(yī)院明天會(huì)更好！
最新工作計(jì)劃 篇6
一轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，初三是初中的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，取得好成績(jī)就是最重要的事情�，F(xiàn)在的九年三班班風(fēng)比較穩(wěn)定，所以這個(gè)學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我制定了以下計(jì)劃：
一、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。
1、重視衛(wèi)生，宣傳評(píng)比。
評(píng)比是班風(fēng)的重要體現(xiàn)，去年我們班的評(píng)比成績(jī)比較好，所以今年要繼續(xù)把這項(xiàng)工作做好，從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學(xué)生的'儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)，雖然今年學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但也不能放松這項(xiàng)工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。
3、狠抓課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我也繼續(xù)堅(jiān)持坐班。
二、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作，注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開(kāi)，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
三、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平，開(kāi)展“每月一星”的評(píng)選活動(dòng)。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。
打算開(kāi)展“每月一星”的活動(dòng)，激發(fā)全班同學(xué)的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。
四、認(rèn)真抓好活動(dòng)課程建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備利用活動(dòng)課開(kāi)展各類的學(xué)科趣味競(jìng)賽或游戲，這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，我還要多召開(kāi)關(guān)于理想、前途教育的主題班會(huì)，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、加大安全教育力度。
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識(shí)，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。
最新工作計(jì)劃 篇7
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
20xx年的'個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一:對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加X(jué)個(gè)以上的新客戶，還要有X到X個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年度銷售工作計(jì)劃 ，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
最新工作計(jì)劃 篇8
小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來(lái)，那么，如何開(kāi)展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、親近學(xué)生，研究學(xué)生；展現(xiàn)自我，樹(shù)立威望。
"誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛(ài)"。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。
研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。
一是了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等），了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信；其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面"其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。
訓(xùn)練的'內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。
三、擬定集體與個(gè)人的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。
有目標(biāo)才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。
然后，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺(jué)要求自己。
目標(biāo)的制定不是目的，如何通過(guò)努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵(lì)作用；二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋(píng)果"，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。
四、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及其途徑。
競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是"互助"、"友好"的競(jìng)爭(zhēng)而不是"敵視"和"保守"的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。
1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：
從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：
以《評(píng)價(jià)手冊(cè)》和"月評(píng)表"等相對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心。
3、建立互助組：
五、重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開(kāi)展。
要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。
六、協(xié)調(diào)與科任老師和家長(zhǎng)的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。
家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長(zhǎng)取得共識(shí)。會(huì)上可以請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀家長(zhǎng)介紹成功教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。
此外，班主任還要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽(tīng)取來(lái)自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會(huì)的意見(jiàn)等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
七、學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。
素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。
八、班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)策略。
對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握"激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)"的原則，讓學(xué)生"在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
十、做好個(gè)案總結(jié)和班主任工作總結(jié)。
做好總結(jié)是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實(shí)踐的需要。通過(guò)總結(jié)要認(rèn)識(shí)不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善。
誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活"的過(guò)程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛(ài)心"，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃余的?
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