【推薦】年度工作計劃模板匯總5篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想。

　　貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)深化教育科研，強化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、抓實傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓(xùn)練，提高運動質(zhì)量。

　　三、工作重點及主要措施：

　　1、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。

　　嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實“兩操三活動”，課余時間讓學(xué)生真正動起來，確保學(xué)生每天有一小時的活動總量。本學(xué)期，要強化學(xué)生室內(nèi)廣播操的訓(xùn)練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認(rèn)真實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保成績合格率達市規(guī)定指標(biāo)。

　　2、抓好學(xué)校運動隊的訓(xùn)練。

　　我校是籃球傳統(tǒng)項目學(xué)校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠(yuǎn)的事。按照體育競賽計劃表，認(rèn)真抓好籃球隊的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計劃。每天保證訓(xùn)練一個小時。并規(guī)范運動隊訓(xùn)練制度，要求各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。

　　3、做好器材管理。

　　有標(biāo)準(zhǔn)，有計劃地配置器材、設(shè)備等，落實場地、器材、設(shè)備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　4、積極開展教科研活動。

　　根據(jù)教導(dǎo)處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動的.要求，本學(xué)期的體育教研組的重點是提高課堂教學(xué)的效率和教師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓(xùn)練的實用性和科學(xué)性。正常開展教科研活動，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學(xué)效率。認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論知識和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周一節(jié)籃球課，，普及籃球活動。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學(xué)水平不斷提高。

年度工作計劃 篇2

　　xx～xx學(xué)年度上學(xué)期工作計劃金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節(jié)里，一個嶄新的集體————機械學(xué)院第四屆學(xué)生會孕育而生。機械學(xué)院第四屆學(xué)生會是一個充滿生機和活力的集體，以經(jīng)營，管理，教育，服務(wù)為理念；”為同學(xué)服務(wù)”是我們的宗旨；”進展青春活力， 建和諧校園”是我們不變的主題。我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動，滿足廣大同學(xué)的精神文化需求，同時帶領(lǐng)同學(xué)們走在時代的前沿，以更新的理念，大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍，充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力，努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。

　　為此，機械學(xué)院學(xué)生會上學(xué)期工作計劃具體如下：

　　自我管理，自我完善，自我強化階段

　　制定各項規(guī)章制度，加強學(xué)生會內(nèi)部管理。現(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定：

　　《鞍山科技大學(xué)機械學(xué)院學(xué)生會章程》，《機械學(xué)院學(xué)生會工作制度》，《機械學(xué)院寢室管理條例》，《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》，《機械學(xué)院早操管理條例》。

　　隊伍建設(shè)階段

　　機械學(xué)院學(xué)生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立主席團與各部之間團隊合作精神，增強自己的戰(zhàn)斗力。工作中要沉著，冷靜的面對一切困難，帶著那分真摯的熱情對待每一個人；學(xué)習(xí)上講時間，求效率，用知識去武裝自己頭腦，指導(dǎo)自己的行動；生活中勤儉樸素，寬以待人，充分發(fā)揮一名學(xué)生會干部的表率作用。做到在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)，努力把學(xué)生會建設(shè)成為一支有組織，有紀(jì)律，積極進取，拼搏向上的優(yōu)秀團隊。

　　外部環(huán)境建設(shè)

　　注重各兄弟院會緊密協(xié)作，定期交流工作經(jīng)驗，并在條件成熟的情況下共同開展活動，增進了解和學(xué)習(xí)。并加強社會聯(lián)系與交流，把學(xué)生的先進文化帶入社會，把社會上的優(yōu)良作風(fēng)帶入校園，以達到取長補短的目的。

　　學(xué)生會日常工作匯總

　　學(xué)習(xí)部按照《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》對我院的大一，大二同學(xué)進行檢查與管理，加強本院的學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　生活部按照《機械學(xué)院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比，并作好日常管理等工作。

　　體育部按照《機械學(xué)院早操管理條例》對我院的大一，大二，大三學(xué)生進行早操的日常管理。

　　辦公室對學(xué)生會的物品進行登記管理，作好日常記錄，并對日常財務(wù)進行登記，建立學(xué)生會值班制度。

　　建立維權(quán)中心，對每天同學(xué)的來訪給予接待，虛心接受并采納同學(xué)們對學(xué)生會的意見及建議。

　　創(chuàng)辦機械學(xué)院首屆體育文化節(jié)

　　準(zhǔn)備活動

　　組建我院禮儀隊，籃球隊，足球隊，排球隊，辯論賽隊隨時代表學(xué)院參加各類文體活動

　　開幕式

　　”文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強”

　　————大型學(xué)生簽名活動

　　時間：10月17日

　　地點：c座教學(xué)樓前以簽名的形式，通過自己承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。

　　階段性活動

　　學(xué)風(fēng)院風(fēng)建設(shè)系列

　　傾聽。交流。學(xué)習(xí)。感動

　　————————年新老生交流會

　　時間：10月下旬

　　以這種面對面的形式，將學(xué)長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享，使他們盡快融入大學(xué)的新環(huán)境中來，對自己的大學(xué)生活有更好的規(guī)劃。

　　”迎新征文”

　　時間：10月下旬

　　以對綠色軍營和初進大學(xué)的所見，所聞，所感為主題，通過征文的形式，抒發(fā)同學(xué)們心中的情懷，并對優(yōu)秀作品進行評獎。

　　先進事跡報告會

　　時間：11月上旬

　　將邀請知名，優(yōu)秀人士做報告，用他們的話語打動人，用他們的事跡鼓舞人，作新生的領(lǐng)路者和指路人。

　　給辛酸父母的一封信

　　時間：11月中旬

　　年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累，難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義，同時也來勉勵我們好好學(xué)習(xí)。

　　心理劇表演大賽

　　時間：11月下旬

　　以”健全大學(xué)生心理素質(zhì)”為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導(dǎo)，自演短劇，反映當(dāng)代大學(xué)生對道德與人生心理感悟。

　　英語演講比賽

　　時間：11月中旬

　　圍繞”誠信文明及我的大學(xué)時光”為主題，結(jié)合自身體會，面對當(dāng)前形式談出自己內(nèi)心的感想，以此來加強學(xué)風(fēng)和思想道德建設(shè)。

　　”求是杯”辯論賽

　　時間：12月上旬

　　在全院同學(xué)中營造濃厚的人文學(xué)術(shù)氛圍，提高廣大同學(xué)的.思辨意識和善辨本領(lǐng)

　　領(lǐng)，激發(fā)廣大同學(xué)對辯論賽的興趣及參與熱情，以拓展大家的視野和知識面，促進大家對校園問題的思索。

　　衛(wèi)生評比系列

　　”溫馨寢室”評比

　　時間：本學(xué)期

　　通過本學(xué)期生活部每周的衛(wèi)生大檢查及評比，以打擂的形式評比出每月的優(yōu)秀寢室，如”最溫馨，最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優(yōu)秀寢室，并列為”誠信之星”評選的一項內(nèi)容。

　　寢室diy—doityourself圖片攝影展

　　時間：10月下旬

　　同學(xué)們自己以自己獨特的創(chuàng)意，裝扮著自己溫馨的小家，凸現(xiàn)著”doityourself”的時代氣息，彰顯著當(dāng)代大學(xué)生的個性

　　，展現(xiàn)著我院濃郁的校園文化氣息。

　　班服diy設(shè)計大賽

　　時間：11月下旬

　　發(fā)揮同學(xué)們的創(chuàng)新意識和想象能力，盡展他們的青春才華，描畫出他們心目中最美好的班級體。

　　水果拼盤diy設(shè)計大賽

　　時間：12月中旬為迎新春，慶圣誕，開拓同學(xué)們的創(chuàng)新思維，再緊張的學(xué)習(xí)氣氛中增加一些娛樂氣息，提高學(xué)習(xí)效率。

　　寢室吉尼斯系列活動

　　時間：11月上旬

　　以寢室為單位創(chuàng)辦一些文體活動，如認(rèn)親人齊心協(xié)力團結(jié)就是力量等，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

　　象棋大賽

　　時間：11月中旬

　　同學(xué)們斗志斗勇，盡展自己的青春與活力。

　　疊被大賽

　　時間：11月上旬

　　以和其他院系和辦的形式開展，提高寢室衛(wèi)生水平，增強同學(xué)們的自我管理的意識。

　　文體活動系列

　　”心連心”迎新籃球賽

　　時間：10月中旬

　　通過舉辦各種競技比賽的方式，增強廣大同學(xué)參與體育運動的積極性，提高廣大同學(xué)的身體素質(zhì)，引導(dǎo)青年學(xué)生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志，同時培養(yǎng)同學(xué)們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神。

　　機械，工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新成果展

　　時間：11月上旬

　　讓我院以及全校同學(xué)了解機械，認(rèn)識機械，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新熱情，鼓舞同學(xué)們創(chuàng)作出更加出色的作品。

　　“我和英語角的玫瑰之約”舞會

　　時間：11月下旬

　　通過”英語角”這個平臺可以相互交流學(xué)習(xí)體會，共同提高英語口語水平，同時也擴大了院系之間的交流，廣交了朋友，增進了友誼。

　　個人書法，漫畫風(fēng)采展

　　時間：11月上旬

　　張揚個性，盡展你我的青春與才華，揮灑出大學(xué)生應(yīng)有的雄心壯志。

　　街舞飛揚，碰撞青春

　　————街舞選拔賽

　　時間：11月中旬

　　組建我院街舞代表隊，選取優(yōu)秀代表隊參加閉幕式晚會。

　　網(wǎng)頁制作小組

　　加強學(xué)院的網(wǎng)站建設(shè)，使廣大同學(xué)能夠更直接，更快捷的了解學(xué)院動態(tài)，掌握一手信息，實現(xiàn)信息的網(wǎng)絡(luò)化。

　　科技小組

　　提高我院同學(xué)們的科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，增強同學(xué)們的動手能力，并由我院教師親自指導(dǎo)研究并開發(fā)一些科研項目，擇優(yōu)參加機械設(shè)計大賽和其他活動。

　　科技講座

　　時間：11月中旬

　　邀請我院于曉光院長作科技小組成立動員大會及對我院的概況，發(fā)展前景，科技成果等對大一，大二同學(xué)作具體介紹。

　　閉幕式

　　”十大誠信之星”評選頒獎晚會

　　————體育文化藝術(shù)節(jié)閉幕式

　　經(jīng)過機械學(xué)院主席團及各部討論之后制定出本學(xué)期的各項工作。我們本著”為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切，一切為了學(xué)生”的服務(wù)目標(biāo)，切實開展活動，為同學(xué)們營造出最優(yōu)異的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過工作鍛煉每位學(xué)生會人員，把機械學(xué)院學(xué)生會建設(shè)成為一支有戰(zhàn)斗力，凝聚力，向心力的優(yōu)秀團隊，為機械的發(fā)展盡心盡力，為科大的騰飛貢獻出自己的一分力量。

　　機械學(xué)院團委，學(xué)生會

年度工作計劃 篇3

　　為提高我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)的整體水平和綜合實力,進一步引導(dǎo)村級圖書閱覽室開放常態(tài)化、讀書借閱規(guī)范化、管理責(zé)任明確化，真正實現(xiàn)“文化扶貧，科技致富，知識富民”。特制定以下工作方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十七大精神為指導(dǎo)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)二十字方針，切實提高農(nóng)民素質(zhì)，進一步繁榮農(nóng)村文化，深入推進鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，全面提升新農(nóng)村建設(shè)水平。

　　二、總體目標(biāo)

　　通過村級圖書室建設(shè)，拓寬農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)渠道，運用農(nóng)村實用科技知識講座等形式，讓廣大農(nóng)民群眾從書籍中吸取營養(yǎng)，從科學(xué)中告誡賭碼未科學(xué)，從農(nóng)村專業(yè)技術(shù)書中獲取種養(yǎng)殖科學(xué)知識增加收入，從法律知識中知曉依法依規(guī)做一個新時代新型農(nóng)民。通過舉辦“讀書月”、文化禮儀知識競賽文明生活主題活動進一步推動鄉(xiāng)風(fēng)文明，營造鄰里和睦、尊老愛幼、鄉(xiāng)村和諧的'新風(fēng)尚。

　　三、工作要求

　　1、組織機構(gòu)健全。原則上村黨支部書記為圖書管理室的第一責(zé)任人。在村內(nèi)挑選有政治敏銳性、責(zé)任心強、熱愛讀書、甘于奉獻的人員為圖書管理員。村委會擬定圖書管理責(zé)任制，并落實相應(yīng)的待遇，圖書管理員要有相對穩(wěn)定性。

　　2、硬件設(shè)施完善。根據(jù)國家規(guī)定，村級圖書室要達到30平方米以上，圖書在國家配備的20xx冊基礎(chǔ)上，應(yīng)逐年增加圖書的新內(nèi)容。室內(nèi)達到"五有"：有制度上墻、有閱覽桌椅、有借閱登記、有清潔工具、有飲水器件。

　　3、管理制度規(guī)范。健全借閱制度，規(guī)范圖書管理。完善村級《圖書管理借閱制度》和《圖書管理制度》，對圖書進行科學(xué)分類、編目、整理、建卡，以方便群眾借閱。

年度工作計劃 篇4

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的.工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

年度工作計劃 篇5

　　悠閑的暑期生活結(jié)束了，新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期孩子進入中班，在生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，他們會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，本學(xué)期為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要、特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教結(jié)合，使幼兒身心健康成長，促進體智得美全面發(fā)展。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，加強對《指南》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。

　　二、班級情況分析

　　我班原有幼兒37名，其中男生19名，女生18名。經(jīng)過一年的小班生活，幼兒對幼兒園的生活、學(xué)習(xí)活動已基本適應(yīng)，在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進步。他們學(xué)會了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則，有了一定的安全意識，樂意與人交談，能主動參與各項活動，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，充滿了好奇心和求知欲。自理能力有了較大提高大部分幼兒會自己獨立進餐，穿衣，穿鞋。，良好習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，認(rèn)識能力有所發(fā)展。

　　（一）優(yōu)勢表現(xiàn)：

　　1、活躍、好動，喜愛參與各項活動。大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)探索活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。

　　3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。

　　（二）弱勢因素分析：

　　1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導(dǎo)和教育。

　　三、班級工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┍Ｓ�工作：

　　1、繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　　3、注重幼兒的自我保健意識和自我保護能力培養(yǎng)，防患于未然，確保每位幼兒身心健康發(fā)展。

　　4、及時與家長交流，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進行有針對性的護理。

　　5、加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

　　（二）教育教學(xué)工作：

　　1、營造良好的心理環(huán)境，鼓勵、正面教育為主。形成良性循環(huán)，增強幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。

　　2、開展主題探究活動，從幼兒興趣入手，預(yù)設(shè)和生成相結(jié)合，小組教學(xué)和個別教育相結(jié)合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。

　　3、在日常生活中培養(yǎng)幼兒對手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，使本班有自己的特長。

　　4、取得家長信任、支持，建立良好關(guān)系，共同培養(yǎng)孩子。

　　5、日常工作中多觀察，及時找出不安全因素，避免事故的發(fā)生。

　　（三）家長工作方面：

　　1、利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　　2、運用家�；ヂ�(lián)平臺，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。

　　3、以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗經(jīng)。

　　4、召開家長會，家長開放日，向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學(xué)期園內(nèi)的大型活動項目；對幼兒在上學(xué)期的.生活、學(xué)習(xí)情況作詳細(xì)總結(jié)；分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。

　　四、每月安排：

　　九月份：隨機家訪，了解幼兒假期生活。與幼兒討論，布置教師環(huán)境建構(gòu)區(qū)：游戲區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、藝術(shù)區(qū)、科常區(qū)、閱讀區(qū)。開展《我是中班小朋友》的主題活動，引導(dǎo)幼兒感知班級環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感。在下旬開始建設(shè)接國慶的主題墻，充分的感受國慶的氛圍。加強初期常規(guī)教育。通過家校聯(lián)系冊，與家長進行家園配合教育。

　　十月份十一月份十二月份：：開展說說國慶節(jié)見聞的語言活動，提高幼兒的語言表達能力，提升幼兒的愛國情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請家長一起收集葉子，和小朋友進行制作葉子的主題游戲活動，在這一活動中可邀請家長一起參與，增進家長與幼兒之間的感情，并且讓家長了解幼兒在園的情況，鍛煉幼兒的動手操作能力。

　　一月份：開展《冬天到》主題活動，引導(dǎo)幼兒了解冬季季節(jié)的特征，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對冬季的感知和體驗，知道冬天來了，要多穿衣服，同時開展自己穿衣服比賽。做好放寒假的總結(jié)工作，加強期末常規(guī)和假期的安全教育。

　　班級又到了新的學(xué)期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學(xué)到新奇有趣的知識。家長們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長們的好朋友。

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