【精品】年度工作計劃模板匯編六篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多�，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。

　　一、 任務完成情況

　�。ㄒ唬�**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。

　�。ǘ�）**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

　�。ㄈ�）*項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。

　　總結：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

　　二、 團隊管理方面

　　1、團隊招聘工作

　　本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

　　2、團隊培訓工作

　　銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

　　3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

　　很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

　　4、及時總結與學習工作

　　作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

　　三、案場管理方面

　　1、案場談客監(jiān)督及方向把控

　　因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

　　2、案場氛圍的制造

　　在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

　　3、案場客戶問題處理

　　當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

　　4、案場行為紀律，衛(wèi)生、服務

　　每個項目都制定了相應的`規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

　　四、與開發(fā)商的配合方面

　　在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

　　1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態(tài)，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

　　2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期的教學工作已經開始，為進一步提升我校綜合文科教育教學質量，促進綜文教研組工作持續(xù)和快速發(fā)展，我們必須堅持堅以三生課堂改革為主線，以學業(yè)評價為重心，以校本教研為抓手，從而全面提高教師自身素質。

　　1、各年級的教學以中考為中心，以《課程標準》為主線，堅持學科教學，落實基礎知識，提高學生各學科的基本技能，培養(yǎng)學生對各學科整體知識的把握和綜合分析問題、解決問題的能力。

　　2、根據(jù)新形勢下的考試要求，教學中應重視對知識系統(tǒng)和線索的梳理，重視知識的橫向聯(lián)系。九年級教師應以中考熱點問題為切入點，適當訓練學生多角度、全方位分析問題的能力。

　　3、政、史、地三科教師要跨學科聽課，共同研討切磋，相互借鑒溝通，開拓知識視野，形成綜合、全面分析問題的思維習慣，提高自身的素質和修養(yǎng)。

　　4、做練習時要把握好適度的原則，緊跟襄陽市近幾年中考走向，不追求偏、難、怪，從自己學生的實際出發(fā)，落實基礎，提高能力。

　　二、教研工作目標

　　1、使三生課堂教研活動成為真正提高教師業(yè)務素質的有效途徑。轉變傳統(tǒng)的教師一講一節(jié)課的教育模式，深入推進三生課堂教學改革，加大改革力度，注重改革的.過程和經驗的積累，及時組織本教研組的教師開展教研活動，提高教研組的整體水平，使我校在三生課堂改革活動中能夠出類拔萃、獨樹一幟。

　　2、改革落后的教學方法，真正落實課程改革在課堂教學中的地位，抓實效，對改革中出現(xiàn)的問題進行認真分析，鼓勵教師認真、大膽實驗，推進讀寫改革進程，并嘗試進行其他方面的教改實驗。

　　3、圍繞“初中思想品德小組合作”這一課題進行研討，扎扎實實的開展教研活動，認真完成研討專題，并創(chuàng)新性的組織各種教研、教改活動，最大限度的提高教師的教學水平，提高我校的教研水平。

　　三、教學要求

　　1、重視教學情況的反饋與反思，及時調整教學策略。平時對學生要多觀察多檢查，并多反思自己的教學是否合理，是否有效，把兩者相結合及時對教學工作進行調整，可以少走彎路，多出成效。

　　2、狠抓德育工作，適時滲透法制教育。要把德育工作放在整個教育教學工作的首位，把法制教育擺在德育工作的突出位置，做到教書育人兩不誤,真正落實思想品德學科的導行功能。

　　3、嚴格按照學校統(tǒng)一印發(fā)的導學案格式書寫教案，備課至少提前一節(jié)課。

　　4、做好不同層次學生的輔導工作。尤其要關心后進生,厚愛特困生,積極投入到愛心幫扶活動中去。

　　5、積極參加各種教研活動，深入研究新教材，及時了解教學新動向，把握重點，突破難點。

　　6、加強學習，轉變觀念，搞好組內教研，打造學習型、研究型的教研組。

　　7、課堂教學中注意調動學生的積極性、主動性，既講究實效也要盡可能使學生有參與體會的機會和感受，實現(xiàn)教學目標的全面要求，針對學生的不同情況，因材施教，搞好分層教學，集體指導，不放棄每一個學生。

　　8、選擇性使用好長江作業(yè)本和導學案，作業(yè)定時限量地完成，不需要多但需要精。

　　四、活動安排

　　時間活動內容

　　9月1、督促各年級學科主任擬定好本學期的教研工作計劃，教師個人擬定好本學期的教學工作計劃，并上傳至CYJ或者學校郵箱(2690159@163.com)

　　2、召開一次有本學科組全體教師參加的教研會議，聽取各位老師對本學期的意見和建議，并記錄在案，供以后開展工作做參考。

　　10月

　　1、根據(jù)上次會議精神，制定好下一步的工作方案。

　　2、深入開展課內比教學活動。

　　11月1、總結課內比教學活動相關情況。

　　2、組織期中考試。

　　12月1、落實“備、教、批、輔、考、評、思”7大環(huán)節(jié)，抓好常規(guī)過程管理。

　　2、配合學校教務處每月的檢查，做好詳細記載和總結。

　　1月1、加強組內的學習與交流，探討教學中的實際問題，重難點的把握，教法設計等。各科根據(jù)自己學科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量。

　　2、、撰寫學期工作總結。

年度工作計劃 篇3

　　為了遵守財務制度，結合安徽亞能電力建設有限公司自身特色，制定本年度出納工作計劃。

　　1．出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口，是整個財務的前臺反應，小出納，大服務，20xx年要使服務更上一個臺階。

　　2．搞好資金收支，資金是保證一個公司運行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據(jù)科學的指標測算出合理的資金留存數(shù)，做到既不耽誤生產，又使多余的'資金保值增值。

　　3．現(xiàn)金和銀行存款日記賬序時登記，日清月結。逐筆序時登記現(xiàn)金和銀行日記賬，保證反應及時，不透支，銀企相符。同時建立電子檔一份。

　　4．做到網上銀行及時查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。

　　5．做到大額額資金使用心中有數(shù)，搞清資金使用去向及原委，現(xiàn)金提前予約，轉賬支付正確，費用最小化，支付及時化。

　　6．出納一崗兩人，登記銀行及現(xiàn)金賬一人，并保管財務專用章，另一人編制內部賬，保管法人印鑒，付款時對外出納根據(jù)審核批準的支付單填寫支票或付款單到內部出納處登記蓋章，要用章及時簽字，每周與內部出納核對一次賬務，保證正確。

　　7．服從公司總的財務安排，進行其它不與出納崗位相抵觸的財務工作。

　　8．加強業(yè)務學習，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。

　　9．妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號、類型、金額及用途。

　　20xx—2—9

年度工作計劃 篇4

　　一、基本情況：

　　本期起減至七個教學班（五年級三個班，六年級四個班），學生總數(shù)321人。共有專任教師22人，工作量相對過去減少。絕大部分為年輕教師，所有教師都達到合格學歷，其中有大專學歷的5人。

　　二、工作思路：

　　1、抓好教學常規(guī)管理，規(guī)范教師們的教學行為，執(zhí)行市教育局關于教學常規(guī)管理的調整，減輕教師的重復性勞動，真正把教師們的主要精力引導到教學研究上來，提高教師的教學藝術，發(fā)揮課堂效益。

　　2、配合學區(qū)抓好課題——《“3＋1”立體作文教學法》的實驗，擬定具體實驗方案。

　　3、深入教研教改，重點組織教師認真學習新課程標準要求，進快轉變教學觀念，適應新的教育形勢和發(fā)展的需要。

　　4、分語數(shù)兩個教研組進行教育教學研究及活動。

　　三、目標要求：

　　深入開展學校教育教學改革，全面實施素質教育，嘗試新課程教學方法，讓素質教育進課堂。為體現(xiàn)學校綜合辦學效益，走自己特色的路子，全面提高教育教學質量，為樹立學校自身形象而努力。力爭各科科合格率達98%，學額鞏固率達100%。

　　四、實施措施：

　　1、抓好教學常規(guī)工作。

　　教學工作是學校的中心工作，各項工作必須為學校教學工作服務。根據(jù)郴州市教學常規(guī)管理手冊的要求，結合市教育局教學常規(guī)管理的調整意見，不折不扣地執(zhí)行。

　�。�1）期初科任教師認真制訂好學科教學計劃，教研組、教導處審批。期末寫好教學工作總結。

　�。�2）認真做好教學工作的各個教學環(huán)節(jié)。認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材，格式規(guī)范，教學程序清楚，搞好板書設計，寫好課后記。允許利用計算機備課，或下載他人優(yōu)秀教案，或集體備課教案，二次使用教案，但教案的批注和課后記要達到3/4以上。認真上好每一節(jié)課，不斷改革課堂教學方法，提高課堂教學藝術，向課堂四十分鐘要質量，要效益。

　�。�3）認真搞好輔優(yōu)補差工作。制訂好輔優(yōu)補差計劃，搞好課外輔導，正確處理好個別輔導與大面積補課關系；處理好課外輔導與題海戰(zhàn)術的`關系。

　　（4）組織好期中、期末兩次考試。教師要寫好試卷分析。

　�。�5）領導經常深入教學第一線聽課。教師每人上好一節(jié)公開課，每期聽課不少于十五節(jié)。

　�。�6）教研組堅持教學常規(guī)月月查并及時通報，學校期中、期末兩次教學常規(guī)大檢查并寫出通報材料，在教師大會上進行通報。

　�。�7）學校對教師教學常規(guī)得分，記入個人量化考核內，學校進行獎勵。

　　2、抓好教研課題的領導與研究“‘3＋1’立體作文教學法”課題的研究以學區(qū)課題組統(tǒng)一領導，學校擬訂好實驗方案。

　　實驗教師：全體語文教師

　　3、抓好教研教改幾項具體工作。

　　（1）兩個教研組期初寫好教研活動計劃，組織好教師集體備課，安排好公開課授課時間，并及時組織教師評課。

　�。�2）每位教師出好一期輔導刊。

　�。�3）抓好電教工作，建立電教工作領導小組。要求教師充分利用好學�，F(xiàn)有電教設備，上好電教課，其課時不少于全期總課時的70%。

　　（4）舉行一次教學比武。

　�。�5）每人交一篇高質量的教學論文，期末組織評選。

　�。�6）竭力推薦年輕教師參加市級以上教學比武，以為學校樹立形象，為年輕教師提供“走出去”的機會。

　　四、建立學校教學工作領導小組

　　組長：副組長：成員：

　　五、具體活動安排

　　周次內容責任人組織者

　　1、開學報到、制訂課題實施計劃

　　2、審批各科教學計劃

　　3、數(shù)學組新教材專題研究；語文組集體備課；

　　4、語文公開課，數(shù)學輔導刊，數(shù)學組差生輔導專題研究，語文組新教材專題研究

　　5、語文公開課，語文組集體備課，數(shù)學組優(yōu)生輔導專題研究

　　6、語數(shù)公開課，數(shù)學組新課程集體備課，語文組朗讀比賽

　　7、語數(shù)公開課，輔導刊，教學比武

　　8、語數(shù)公開課，輔導刊，鋼筆字比賽

　　9、數(shù)學公開課；語文輔導刊；數(shù)學課題研究

　　10、數(shù)學輔導刊，數(shù)學口算比賽

　　11、語數(shù)公開課，期中考試，語文輔導刊

　　12、語數(shù)公開課，輔導刊集體備課

　　13、數(shù)學公開課，講故事比賽，數(shù)學競賽

　　14、語數(shù)公開課，輔導刊，差生口算比賽

　　15、語數(shù)文公開課，集體備課數(shù)學競賽

　　16、體育開始測試、數(shù)學公開課差生知識講座

　　17、主科結束新課，轉入復習階段

　　18、副科期末考試；差生輔導課

　　19、以語數(shù)復習為重點，常規(guī)大檢查

　　20、語數(shù)期末考試

年度工作計劃 篇5

　　轉眼間一年過去了，馬上要進入新的一年到了。新的一年對我來說是一個充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的一年，因此，這一年對我來說很重要。自己出來工作已經很長時間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計劃，希望自己在這一年里能按照自己的計劃取得更大的進步，為自己的公司創(chuàng)造更大的效益。

　　在過去的一年里，我在公司領導的帶領下，完成了自己在公司里的很多任務，也讓自己成長了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續(xù)成長，繼續(xù)努力，來獲得更多的進步，為此，我制定了如下的計劃：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的`老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對新的一年的工作計劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅信自己在新的一年里能獲得更大的進步，因為我知道任何事情只要你努力了，就會有收獲，就會有不同。想想自己從剛進公司到現(xiàn)在成為公司的老面孔，期間經歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個路上充滿了曲折，但我堅信，通過自己的努力，我一定會完美的成功。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

　　在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司20xx年銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的`某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

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