【精選】個(gè)人工作計(jì)劃模板匯編9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析�，F(xiàn)也將本人20xx年工作計(jì)劃展開(kāi)如下：
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。
三、加強(qiáng)合作
1.我們可以和駕校合作，通過(guò)學(xué)車(chē)網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6.跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7.業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力。
8.售前售后服務(wù)�？蛻糍I(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車(chē)的.質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。
20xx年我相信我們能夠成功。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我所帶的班級(jí)從一年級(jí)到六年級(jí)都有，也就預(yù)示著我需要把每一個(gè)年級(jí)所有的音樂(lè)課程了解透徹才能教好我的學(xué)生，針對(duì)上述因素我對(duì)自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排
一、對(duì)自身的要求
提高教學(xué)質(zhì)量
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)注意與課標(biāo)相結(jié)合。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)豐富多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、以及表演性。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。
5、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為教好學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。使課堂保持愉悅性
在教學(xué)過(guò)程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂(lè)。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的活動(dòng)中去。
二、對(duì)學(xué)生的要求
發(fā)聲訓(xùn)練部分：這個(gè)部分主要是運(yùn)用于高年級(jí)的學(xué)生為主，培養(yǎng)練聲的興趣； 歌唱姿勢(shì)要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
視唱、知識(shí)、練耳
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低；知道音有長(zhǎng)短；知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱部分：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲
3、練耳部分：聽(tīng)辯音的高低聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。
欣賞：培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂(lè)的興趣和良好的'欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度 、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂(lè)中的作用。能辨別音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。
我認(rèn)為在音樂(lè)教學(xué)中要通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
本學(xué)期我會(huì)加強(qiáng)自身音樂(lè)素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合自己的教學(xué)方法，同時(shí)我希望通過(guò)我的課程可以調(diào)動(dòng)孩子們的興趣愛(ài)好，使愛(ài)音樂(lè)的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子，最后可以達(dá)到一個(gè)整體成績(jī)有所提高共同進(jìn)步的好局面 。
以上是我對(duì)本學(xué)期的工作安排， 我會(huì)盡心盡力的對(duì)待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子，把他們當(dāng)成自己的孩子去愛(ài)他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對(duì)XX年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望能達(dá)到我所想的目的�；疖�(chē)跑的'快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，迎接X(jué)X年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠(yuǎn)!加油！加油！加油!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通工作人員。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行：
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新工作人員，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和工作人員利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做工作人員考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在工作人員行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織工作人員活動(dòng)與工作人員培訓(xùn)
工作人員活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，工作人員培訓(xùn)是提升工作人員素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織工作人員活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織工作人員籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了工作人員的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位工作人員建立家的溫馨，讓每位工作人員有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位工作人員都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的工作人員慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使工作人員感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法
獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)工作人員的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的工作人員進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)工作人員成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他工作人員的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀工作人員，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的工作人員，為其他工作人員樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的工作人員給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓工作人員認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的`不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)
計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與工作人員人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、工作人員考評(píng)工作不到位
工作人員轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，時(shí)間在不知不覺(jué)間將青澀釀成成熟。轉(zhuǎn)眼，我也從一名新干事變成了體育部的老干事。從加入學(xué)生會(huì)后，我感覺(jué)自己比以前成熟了。近三個(gè)月的工作讓我學(xué)會(huì)了如何更好地與人交流，如何組織好一個(gè)活動(dòng)。新學(xué)伊始，我將繼續(xù)踏實(shí)堅(jiān)定地走下去，從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取出色地完成新學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。以下是我這學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、 常規(guī)工作不放松。
本學(xué)期體育部的目標(biāo)是“努力擠進(jìn)前三，常規(guī)工作緊抓”。因而，對(duì)檢查早操這一項(xiàng)常規(guī)工作絕對(duì)不能夠掉以輕心，不但要按時(shí)集合參加早上查操的工作，而且在檢查早操時(shí)要做到不卑不亢，禮貌待人，客觀公正。此外，還要學(xué)會(huì)從容應(yīng)對(duì)查操時(shí)的一些突發(fā)狀況。
二、 積極參與新生廣播體操比賽策劃，籌備。
新生廣播體操比賽是本學(xué)期體育部最重要的大型活動(dòng)。我會(huì)查閱，收集相關(guān)資料，主動(dòng)參與這次比賽的策劃工作，并爭(zhēng)取能夠協(xié)助幾位部長(zhǎng)著手籌備這次比賽。
三、 服從組織安排，完成組織分配任務(wù)。
體育部作為學(xué)生會(huì)一個(gè)重要組成部分，不僅有著自己的工作職責(zé)，更重要的是服從學(xué)生會(huì)的指揮，保證學(xué)生會(huì)工作的順利完成。除了常規(guī)工作和特色活動(dòng)，體育部也會(huì)有一些其他的工作。
我會(huì)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于承擔(dān)責(zé)任，保證體育部工作的順利完成。
四、 了解其他部室情況，加強(qiáng)與其他部室成員的溝通與交流。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體，學(xué)生會(huì)下設(shè)的'九個(gè)部門(mén)都有自己明確的分工，但對(duì)于一些大型活動(dòng)，則需要各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互支持。因此，必須對(duì)其他部門(mén)的情況充分了解。而我會(huì)加強(qiáng)這方面的努力。
五、 增進(jìn)感情，相互了解。
工作展開(kāi)之后更需要明確分工，為了在以后的工作中更好地合作，每個(gè)干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。因此，我會(huì)努力去了解體育部的其他干事，謙虛禮貌地對(duì)待每一個(gè)同事。
六、 合理安排學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
作為學(xué)生會(huì)一員，成績(jī)優(yōu)異是一個(gè)很重要的條件。由于上學(xué)期沒(méi)有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，也由于自己還不夠抓緊時(shí)間，上期期末考試我的成績(jī)很不理想。這學(xué)期我會(huì)重新安排時(shí)間，制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，既要很好地完成工作，又要保證充足的學(xué)習(xí)時(shí)間。提前準(zhǔn)備公共六級(jí)考試，爭(zhēng)取一次通過(guò)。這樣，在大二的時(shí)候才能全身心地為專(zhuān)業(yè)四級(jí)做準(zhǔn)備。
在時(shí)光流逝中，我們享受著成長(zhǎng)帶來(lái)的種種歡樂(lè)與悲傷。未來(lái)的路要自己去走，命運(yùn)只眷顧為了他而努力奮斗的人們。選擇了這條路就要勇敢地走下去。新學(xué)期，我會(huì)更加努力地向著自己的夢(mèng)想前進(jìn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
歲月如梭，又一年光景！我們又隨著藍(lán)天大酒店穩(wěn)健的步伐又成長(zhǎng)了一年。酒店就像一個(gè)大家庭，聚集了我們這群有緣有志之人在一起揮灑汗水！我們上下協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，希望能讓公司在新的一年里迎接一個(gè)更紅的春天！
工作是在不斷努力和總結(jié)之中才能換回進(jìn)步的，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) , 作為酒店客房部基層管理人員的我,更應(yīng)該作好自己的工作總結(jié)和計(jì)劃 ,才能認(rèn)清新的發(fā)展方向接受新鮮科學(xué)的發(fā)展思路。下面是全年工作總結(jié)和計(jì)劃：
1. 在工作中做任何事都要按程序規(guī)范化操作。當(dāng)前我部門(mén)有新員工的注入 ，在工作中難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的小插曲，這些問(wèn)題的根源基本上都是未按工作程序操作，所以要加強(qiáng)對(duì)新員工的'培訓(xùn)。作為一個(gè)基層管理領(lǐng)班也要對(duì)他們做好現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和指導(dǎo)，確保每個(gè)新人都熟練掌握工作技巧后上崗能獨(dú)立上崗。從而避免日常工作中出現(xiàn)失誤導(dǎo)致客人投訴，影響服務(wù)質(zhì)量和公司效益。
2. 對(duì)上級(jí)安排的工作要正確迅速的傳達(dá)給下級(jí)，并做好檢查工作�？瓷先ミ@是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單很容易完成的工作，但往往在執(zhí)行的過(guò)程中會(huì)現(xiàn)出問(wèn)題。例如主管傳達(dá)領(lǐng)班做一樣事 100 ％，領(lǐng)班傳達(dá)給服務(wù)員 90 ％，服務(wù)員聽(tīng)了 90 ％，但只做了 80 ％。如果負(fù)責(zé)的主管或領(lǐng)班會(huì)對(duì)自己安排的工作進(jìn)行檢查，可能會(huì)做一些彌補(bǔ)。反之則 …….. 。這只是三個(gè)層面之間的傳達(dá)，如果是再多幾個(gè)層面的話后果可想而知。所以作為一個(gè)領(lǐng)班做好上下級(jí)間工作橋接是有益于團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、提高工作效率的關(guān)鍵。
3. 酒店設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)工作。酒店的設(shè)施設(shè)備都是實(shí)物，都會(huì)出現(xiàn)各種不同程度、人為或非人為的損壞和老化現(xiàn)象，因此在平時(shí)的工作中要對(duì)各種家具、工具定期排查和有效的養(yǎng)護(hù)。比如定期旋轉(zhuǎn)床墊、水龍頭檢查保修、會(huì)議室桌椅維護(hù)等。對(duì)不是我部門(mén)養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備要做好督促工作，如滅火器的看管與更換，與其他各個(gè)部門(mén)緊密合作。
4. 留住回頭客和長(zhǎng)包房及發(fā)展新客源。
5. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的監(jiān)督與互動(dòng)。為了我們的工作制度更和諧，客房部?jī)?nèi)部工作可以分區(qū)進(jìn)行透明化、公平地打分，考核。已達(dá)到相互監(jiān)督共同進(jìn)步的目的。在經(jīng)費(fèi)充足的前提下，可以安排員工互動(dòng)、集訓(xùn)，以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的扭力。
6. 資源節(jié)約方面�？梢栽囍鴮⒖蛻粲檬Ｓ嗟娜沼闷坊厥�，作為清洗用品，定時(shí)關(guān)燈開(kāi)燈，為公司節(jié)約資源同時(shí)也是為我們員工省錢(qián)！
7．業(yè)務(wù)與理論的提升才算綜合能力的提升。我建議公司可以抽出工作之余的時(shí)間組織一些理論知識(shí)培訓(xùn)課，從公司最基層的我們開(kāi)始提高能力與素質(zhì)。基層的工作能力無(wú)話可說(shuō)，新老員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，是公司內(nèi)部文化豐富和公司整體映像提升的必要措施。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
20xx年對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，為了達(dá)到預(yù)期，特制定出個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作
1、持續(xù)做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。不斷挖掘獲取新客戶，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì)聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區(qū)休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷(xiāo)等各種方式，增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購(gòu)買(mǎi)非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)比重較大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢(shì)和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理，我會(huì)盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，把非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)逐漸向擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，推薦好的理財(cái)或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會(huì)。以出國(guó)金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開(kāi)始全方位營(yíng)銷(xiāo)。
4、抓住零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的'經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作。
二、個(gè)人具體工作上
1、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
2、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！
三、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。九月份是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷(xiāo)中把握機(jī)遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷(xiāo)的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。
第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷(xiāo)線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。
再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷(xiāo)、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門(mén)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
隨著一年工作的結(jié)束，新年的工作還在如火如荼的進(jìn)行著。新聞編輯部是學(xué)生工作信息中心的窗口部門(mén)，對(duì)整個(gè)中心的運(yùn)行、發(fā)展和穩(wěn)定起著重要的作用。因此，新聞編輯部的規(guī)劃和發(fā)展非常重要。
為了更快更好地發(fā)展壯大新聞編輯部，適應(yīng)整個(gè)學(xué)校環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，特制定以下規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃，旨在培養(yǎng)部門(mén)人員高素質(zhì)、高效率、高瞻遠(yuǎn)矚的工作作風(fēng)，達(dá)到“高效、務(wù)實(shí)、穩(wěn)定發(fā)展”的效果。
部門(mén)基礎(chǔ)設(shè)施：
第一，提高部門(mén)員工的整體素質(zhì)。
包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、工作能力等。大家在日常工作中嚴(yán)格要求自己，盡可能的規(guī)范自己的工作，提升自己。只有這樣，我們才能在開(kāi)展工作的過(guò)程中讓自己舒適有序。（詳見(jiàn)人員培訓(xùn)）
第二，明確責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任，相互配合，加強(qiáng)聯(lián)系。
由于部門(mén)涉及的工作比較復(fù)雜瑣碎，所以工作時(shí)要明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，每一點(diǎn)都要對(duì)負(fù)責(zé)人做到細(xì)致入微，這樣才能保證每一項(xiàng)安排好的工作順利開(kāi)展，使部門(mén)工作連貫整體，不至于花時(shí)間沒(méi)有任何結(jié)果。而且還要求在做好自己工作的同時(shí)，配合其他副部長(zhǎng)做好整個(gè)部門(mén)的工作，互相溝通。
第三，完善各項(xiàng)制度。
要開(kāi)展一個(gè)部門(mén)的工作，制度必須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)，才能保證在制定和實(shí)施的過(guò)程中有章可循、有法可依，保證在部門(mén)的正常工作和不斷發(fā)展中不斷出現(xiàn)新的問(wèn)題，這就要求我們?cè)诠ぷ鞯母鱾�(gè)方面都要有一定的預(yù)見(jiàn)性和把握，才能以恒應(yīng)變，以穩(wěn)取勝。
1、例會(huì)制度（積極推行例會(huì)制表，不多擴(kuò)充）
2、人才培養(yǎng)體系（主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面）
招聘官員：
招聘是“精細(xì)”的：招聘人員要謹(jǐn)慎，選擇優(yōu)秀的人員可以減少人員流失，為部門(mén)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)高效的工作成果。軍官的招募過(guò)程可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
�。�1）加大宣傳力度，讓新生了解科室，了解科室基本情況；
�。�2）注重軍官的態(tài)度，其次是能力和經(jīng)驗(yàn)，盡量招到踏實(shí)穩(wěn)定的人才；
�。�3）如果可能的話，招聘有專(zhuān)業(yè)攝影技能和軟件編輯能力的學(xué)生，是為了讓部門(mén)工作盡快走上正軌；
�。�4）盡量滿足副部長(zhǎng)的需求，招募與副部長(zhǎng)有高度默契的軍官，提高軍官和副部長(zhǎng)的激情。
商務(wù)培訓(xùn)：
培訓(xùn)是關(guān)系到工作效率的一個(gè)非常重要的因素。建立和完善培訓(xùn)體系可以保證更高質(zhì)量地完成工作。不同的培訓(xùn)要設(shè)置不同的培訓(xùn)計(jì)劃。
�。�1）部門(mén)基礎(chǔ)培訓(xùn)：熟悉部門(mén)工作，了解部門(mén)人員，講崗位要求，及時(shí)工作，注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)員工積極向上的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。
（2）崗位培訓(xùn)：注重技能性和實(shí)用性，在日常工作中訓(xùn)練基本寫(xiě)作格式、面試形式、基本禮儀等重要技能，讓軍官在最短的時(shí)間內(nèi)掌握并運(yùn)用。
（3）中心培訓(xùn)：注重溝通，在掌握培訓(xùn)內(nèi)容的同時(shí)，加強(qiáng)中心各部門(mén)人員的溝通和了解，盡可能全面地熟悉部門(mén)和中心。
�。�4）其他大型培訓(xùn)：加強(qiáng)對(duì)外交流，吸取精華，改善不足，贏得部門(mén)和中心的地位和尊重。
3、Attenda
�。�1）完善考勤制度，制定明確的考核制度，量化考核。對(duì)例會(huì)遲到、活動(dòng)遲到等一系列問(wèn)題進(jìn)行量化評(píng)估。
�。�2）月度考核分?jǐn)?shù)。在公平公正的原則下，部長(zhǎng)給副部長(zhǎng)打分，副部長(zhǎng)給軍官打分，以此來(lái)考察大家的工作態(tài)度和積極性。
（3）稿件質(zhì)量檢查。各級(jí)稿件參與評(píng)審，以優(yōu)、中、差評(píng)分。
4、獎(jiǎng)懲制度
獎(jiǎng)罰是部門(mén)發(fā)展不可或缺的.動(dòng)力。一方面改善和提高部門(mén)人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度和工作效率；另一方面，這也促進(jìn)了他們的工作熱情，更好地為部門(mén)服務(wù)。
�。�1）激勵(lì)政策：在可能的條件下，對(duì)表現(xiàn)好、貢獻(xiàn)突出的軍官和副部長(zhǎng)給予必要的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、集體積分獎(jiǎng)勵(lì)和綜合測(cè)試獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）處罰政策：在不影響工作、侮辱部門(mén)人員等惡意處罰的情況下，根據(jù)集體意見(jiàn)，對(duì)表現(xiàn)不好、工作懈怠、沒(méi)有工作成果的部門(mén)人員進(jìn)行處罰，具體措施視情況而定。
�。�3）及時(shí)收集獎(jiǎng)懲和考勤，做到準(zhǔn)確公正。
第四，加強(qiáng)內(nèi)部交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
部門(mén)會(huì)議必須在部門(mén)內(nèi)每周召開(kāi)一次。一方面總結(jié)本周工作情況，展望下周工作前景，督促部門(mén)人員做好工作。另一方面加強(qiáng)內(nèi)部的工作溝通和溝通，使整個(gè)部門(mén)的工作和生活更加順暢和完善。同時(shí)，有效的內(nèi)部集體活動(dòng)也是加深內(nèi)心感受的潤(rùn)滑劑。
開(kāi)展各種活動(dòng)，如拔河、象棋比賽、趣味活動(dòng)等。部副部長(zhǎng)要帶頭，充分發(fā)揮軍官的特長(zhǎng)，增強(qiáng)他們的自信心和優(yōu)越感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)，增強(qiáng)各部門(mén)的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
一、人事管理方面
根據(jù)公司部門(mén)崗位的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政事務(wù)工作方面
1、本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng)，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場(chǎng)員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。
2、搞好ISO再認(rèn)證工作，確保ISO認(rèn)證通過(guò)，通過(guò)這次ISO在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足，ISO的覆蓋不全面，來(lái)年行政部需加強(qiáng)各部門(mén)ISO管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。
3、對(duì)后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。
三、公司管理運(yùn)作方面
�、表槕�(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)溝通
�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機(jī)制。有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情。基于這個(gè)原因，本年度加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌�(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到"察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
4、搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。
5、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。要逐步理清各部門(mén)工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
四、工作中的收獲
懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了"上傳下達(dá)"。與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。
五、工作中存在的不足：
過(guò)去的.一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、 由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、 對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、 抓制度落實(shí)不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。
4、 對(duì)公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。 工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！ 接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足，但這一切的一切相信也會(huì)隨著 20xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持。在下一年，我會(huì)在行政主管這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作上監(jiān)督。
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