【精選】年度工作計(jì)劃匯總8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們要全面穩(wěn)步提高全組教師的教育教學(xué)水平，在教學(xué)中突出各班特色，以培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣為基礎(chǔ)，讓幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，為幼兒入小學(xué)作好準(zhǔn)備。因此，本學(xué)期我們學(xué)前班教研組的工作會(huì)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以學(xué)校的教研工作計(jì)劃為指導(dǎo)，切實(shí)抓好教育教學(xué)常規(guī)管理，不斷更新觀念，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將教研工作真正做到實(shí)處。

　　二、主要工作

　　1、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平。

　　鼓勵(lì)教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，并匯報(bào)交流等，努力提高教師教育理論水平，在全體教師心中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、明確學(xué)習(xí)的目的性，并且要求教師學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。

　　2、抓好集體學(xué)習(xí)，努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。

　　教研組的每次活動(dòng)，都引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼教理論知識(shí)，以及有關(guān)幼教的一些專業(yè)知識(shí)和技能，以此提高教師們的專業(yè)知識(shí)水平，讓教師們從各個(gè)層面上了解了幼兒教育的特點(diǎn)，加強(qiáng)教師們的理論基礎(chǔ)。

　　3、開展各種活動(dòng)，促進(jìn)教研質(zhì)量的提高。

　　(1)、自由聽課活動(dòng)

　　雖然，我們只有三位教師，所教的學(xué)科也不同，但是，我們?yōu)榱俗尳處焸冇谢ハ鄬W(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)，我們開展自由聽課活動(dòng)，即聽課的.地點(diǎn)自由、時(shí)間的長(zhǎng)短自由等，哪怕只有兩分鐘的時(shí)間你也可以去聽上幾句，或許能聽個(gè)精彩的導(dǎo)語；或許能看個(gè)靈活的教育機(jī)智；或許能聽個(gè)精彩的結(jié)尾。教師們通過互相的學(xué)習(xí)觀摩，會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)能力，讓自己的教育教學(xué)水平提高得更快。

　　(2)、暢談交流活動(dòng)

　　為了加快教師的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)教師們對(duì)幼兒教育課程的了解，幫助他們樹立正確的兒童觀、教育觀，理解與實(shí)施《綱要》，通過暢談交流的形式，教師們可以暢所欲言，想說就說，沒有錯(cuò)誤之說，大家通過彼此的暢談交流，來從中得到受益，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　4、重視家園共育。

　　各班及時(shí)把每周的學(xué)習(xí)內(nèi)容公布在黑板的右邊，讓家長(zhǎng)了解幼兒每周應(yīng)掌握的內(nèi)容便于在家里進(jìn)行很好地配合輔導(dǎo)。一些歌謠、古詩、故事等可以印成資料發(fā)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)有效地給予更好地配合教育。

　　三、具體工作內(nèi)容安排

　　九月份

　　1、幼兒入園，穩(wěn)定幼兒情緒，統(tǒng)計(jì)幼兒詳細(xì)聯(lián)系方式，做好家園銜接工作。

　　2、各班布置家園聯(lián)系欄。

　　3、上下樓梯安全演練。

　　十月份

　　1、各班幼兒做新操。

　　2、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　3、優(yōu)質(zhì)課準(zhǔn)備。

　　十一月份

　　1、基本功訓(xùn)練。

　　2、各項(xiàng)活動(dòng)正常開展。

　　十二月份至元月份

　　1、開展特色體育活動(dòng)。

　　2、撰寫優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)材料。

　　3、做好期末的各項(xiàng)測(cè)評(píng)和總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　為了遵守財(cái)務(wù)制度，結(jié)合安徽亞能電力建設(shè)有限公司自身特色，制定本年度出納工作計(jì)劃。

　　1．出納工作是財(cái)務(wù)工作中重要的對(duì)外服務(wù)服務(wù)窗口，是整個(gè)財(cái)務(wù)的前臺(tái)反應(yīng)，小出納，大服務(wù)，20xx年要使服務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　2．搞好資金收支，資金是保證一個(gè)公司運(yùn)行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的'情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據(jù)科學(xué)的指標(biāo)測(cè)算出合理的資金留存數(shù)，做到既不耽誤生產(chǎn)，又使多余的資金保值增值。

　　3．現(xiàn)金和銀行存款日記賬序時(shí)登記，日清月結(jié)。逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行日記賬，保證反應(yīng)及時(shí)，不透支，銀企相符。同時(shí)建立電子檔一份。

　　4．做到網(wǎng)上銀行及時(shí)查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時(shí)去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。

　　5．做到大額額資金使用心中有數(shù)，搞清資金使用去向及原委，現(xiàn)金提前予約，轉(zhuǎn)賬支付正確，費(fèi)用最小化，支付及時(shí)化。

　　6．出納一崗兩人，登記銀行及現(xiàn)金賬一人，并保管財(cái)務(wù)專用章，另一人編制內(nèi)部賬，保管法人印鑒，付款時(shí)對(duì)外出納根據(jù)審核批準(zhǔn)的支付單填寫支票或付款單到內(nèi)部出納處登記蓋章，要用章及時(shí)簽字，每周與內(nèi)部出納核對(duì)一次賬務(wù)，保證正確。

　　7．服從公司總的財(cái)務(wù)安排，進(jìn)行其它不與出納崗位相抵觸的財(cái)務(wù)工作。

　　8．加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。

　　9．妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號(hào)、類型、金額及用途。

　　20xx—2—9

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年個(gè)人打算還1萬多，維持增長(zhǎng)345、9%。預(yù)計(jì)一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預(yù)計(jì)南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴(kuò)大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖逃問題

　　實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3、銷售渠道衰落了

　　進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　我會(huì)在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

　　（1）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)地瓜

　　每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

　　3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的.銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個(gè)產(chǎn)品。

　　4、培養(yǎng)

　　定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　今年是六村堡街道新班子成立的開局之年，也是我區(qū)全面建設(shè)以“五型城區(qū)”為基本內(nèi)涵的建設(shè)國(guó)際化大都市中心區(qū)的關(guān)鍵年，更是街道搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年。街道工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)區(qū)委十一屆四次全會(huì)和區(qū)十六屆四次人代會(huì)精神，加大土地流轉(zhuǎn)力度，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)城市化進(jìn)程，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快區(qū)域統(tǒng)籌，強(qiáng)化社會(huì)管理，加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)，推動(dòng)六村堡街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康快速發(fā)展。圍繞今年的總體要求和目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　一、積極穩(wěn)妥推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，加快遺址區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　今年，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學(xué)合理布局，盤活存量土地，有序推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，大力引進(jìn)符合遺址保護(hù)規(guī)劃的項(xiàng)目。重點(diǎn)圍繞感業(yè)寺皇家寺院景區(qū)建設(shè)、精品現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、漢唐風(fēng)韻文化項(xiàng)目，加大土地流轉(zhuǎn)，解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層次問題。通過大項(xiàng)目的帶動(dòng)和輻射，提升區(qū)域環(huán)境，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。加快推動(dòng)遺址區(qū)與三環(huán)之間區(qū)域及三環(huán)以北區(qū)域的規(guī)劃，加大招商引資工作，促進(jìn)三環(huán)經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展。

　　二、提升石化大道、相家巷區(qū)域環(huán)境

　　重點(diǎn)做好石化大道、北徐十字到西三環(huán)段的環(huán)境提升工作。主要任務(wù)是：聘請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)排水、提升方案，翻修石化大道路面，解決道路排水和北徐十字排水問題，鋪設(shè)人行道，整治建筑立面，提升綠化水平，規(guī)范門頭牌匾、停車秩序。街道成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，田鵬軍、周滿讓二位副主任任副組長(zhǎng)，城建科、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站、市容科、城管執(zhí)法中隊(duì)承擔(dān)具體工作。

　　三、切實(shí)促進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全力完成經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)

　　一是重點(diǎn)項(xiàng)目征地、服務(wù)工作。做好三環(huán)綠化帶項(xiàng)目征地、拆遷工作，及時(shí)解決存在問題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。做好北客站動(dòng)車組配套服務(wù)工作。做好西安—成都專線征地拆遷，環(huán)境服務(wù)保障工作。做好西營(yíng)村城改工作，盡快啟動(dòng)拆遷工作。二是抓稅收協(xié)調(diào)工作。稅收是地區(qū)財(cái)政收入的重要途徑，20xx年灃東和XX區(qū)稅收關(guān)系沒有理順，大部分企業(yè)在六村堡街道屬地范圍，稅收關(guān)系在灃東新城，今年要積極協(xié)調(diào)做好六村堡街道轄區(qū)屬地企業(yè)稅收轉(zhuǎn)移等問題，同時(shí)，要應(yīng)收盡收，開辟新的稅源，提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平。三是確保街道辦事處地區(qū)生產(chǎn)總值為11048萬元，固定資產(chǎn)投資2279萬元等重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成。四是加大力度，取得漢遺址特區(qū)管委會(huì)的支持，以土地流轉(zhuǎn)方式，加大感業(yè)寺旅游開發(fā)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)桃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)項(xiàng)目盡早實(shí)施。五是啟動(dòng)六村堡街道辦事處新辦公地點(diǎn)籌備工作，方便轄區(qū)群眾辦事。

　　四、持續(xù)開展環(huán)境整治,提升街道精細(xì)化管理水平

　　城市精細(xì)化管理必須加快建設(shè)網(wǎng)格化、信息化平臺(tái)，細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理流程，明確管理責(zé)任，實(shí)現(xiàn)城市管理無斷檔、全覆蓋。一是加大環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提升區(qū)域形象。街道現(xiàn)有行政村23個(gè)，在環(huán)境衛(wèi)生管理方面存在不少亟待解決的問題，“臟亂差”現(xiàn)象比較普遍。加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，今年主要整治石化大道、豐產(chǎn)路、北三環(huán)西段3條主干路，重點(diǎn)解決石化大道、豐產(chǎn)路路面排水問題，加快一干路道路兩側(cè)綠化水平，提高路域環(huán)境整體水平。二是堅(jiān)決整治亂圈、亂占、亂建。聯(lián)合土地、執(zhí)法部門每季度開展一次執(zhí)法活動(dòng)，堅(jiān)決遏制亂圈、亂占、亂建、毀田挖沙行為。三是加大治污減霾力度。以治污減霾，揚(yáng)塵污染整治為突破口，從“路面”向“立面”延伸管控范圍，以路面潔化、立面亮化、管理有序?yàn)榍腥朦c(diǎn)，做到城市管理保潔全覆蓋。

　　五、發(fā)展農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)

　　一是做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。完善水、電、路等設(shè)施，打造具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)效益的、具有一定規(guī)模的.、為穩(wěn)定客戶提供農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)模式。大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)；二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村的綜合服務(wù)。落實(shí)農(nóng)業(yè)的各種補(bǔ)貼政策，搞好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作，繼續(xù)抓好一村一品工作；開展免費(fèi)技能培訓(xùn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。

　　六、保障轄區(qū)社會(huì)生產(chǎn)生活大局穩(wěn)定

　　一是持之以恒抓安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度和事故責(zé)任追究制度，強(qiáng)化預(yù)防措施。按照街道安全生產(chǎn)工作年度計(jì)劃的要求，認(rèn)真組織實(shí)施定期檢查和自查，消除隱患，嚴(yán)防重大事故發(fā)生，確保企業(yè)在安全穩(wěn)定的條件下增產(chǎn)增收。以落實(shí)安全責(zé)任制為重點(diǎn)，認(rèn)真組織實(shí)施，加大宣傳力度，實(shí)行月排查和平常抽查結(jié)合的辦法，嚴(yán)防重大事故發(fā)生。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，確保全年無重大安全事故發(fā)生，無安全生產(chǎn)死亡人員。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包抓責(zé)任，街道、村組干部包村責(zé)任制，對(duì)不認(rèn)真履行職責(zé)，造成不良后果的嚴(yán)肅責(zé)任追究。二是高度重視信訪維穩(wěn)工作。完善信訪穩(wěn)定監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，健全和完善矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制，定期排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)信訪工作堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包案、包村干部包責(zé)制度，提高接待和處理信訪案件的工作水平，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　七、促進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展一是全力做好村兩委會(huì)換屆選舉工作。今年是村兩委會(huì)換屆年。做好村兩委會(huì)換屆選舉工作，是推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)、鞏固黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。將落實(shí)分類指導(dǎo)，推行“一村一策”，確保順利完成23個(gè)村“兩委會(huì)”換屆選舉工作。二是提高服務(wù)質(zhì)量，完善社會(huì)保障體系，提高保障水平。啟動(dòng)便民服務(wù)中心建設(shè)，完善城鎮(zhèn)醫(yī)療改革，使合療參合率100%，城鎮(zhèn)醫(yī)保要做到“應(yīng)保盡保”；做好失地農(nóng)民的勞動(dòng)技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出工作；做好農(nóng)村貧困戶統(tǒng)計(jì)、復(fù)查、上報(bào)工作，搞好春荒、冬令救濟(jì)工作。三是加強(qiáng)對(duì)食品藥品的管理。以食品藥品監(jiān)督管理局成立為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)違法生產(chǎn)加工、銷售食品添加劑的黑作坊、黑窩點(diǎn)的排查整治工作，確保群眾飲食安全。四是切實(shí)解決群眾生活用電、用水、排水難等問題。以“以獎(jiǎng)帶補(bǔ)”的方式加大對(duì)村上水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度。五是爭(zhēng)取成立一座公辦幼兒園。保障轄區(qū)適齡兒童安全上學(xué)。六是爭(zhēng)取成立六村堡綜合服務(wù)社區(qū)。為轄區(qū)居民、企業(yè)人員、機(jī)關(guān)干部等辦事提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年，是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)20xx年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

　　一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處20xx年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營(yíng)銷旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷中把握機(jī)遇取得勝利，是來年工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷的基本思路是“進(jìn)得來、穩(wěn)得住”。

　　首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的`資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門。

　　其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒20xx年?duì)I銷的成功經(jīng)驗(yàn)，采取主動(dòng)聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。

　　二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進(jìn)行商戶摸底宣傳，20xx年是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

　　三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略。

　　其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了嶄新的一年。在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過不斷的'努力，完成了上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，但仍有許多不足之處，我們將更加努力，爭(zhēng)取在各方面比去年更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)從本鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)特制定兒童保健工作計(jì)劃。

　　一，整體目標(biāo)：

　　1、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)兒童都享有衛(wèi)生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統(tǒng)管理率，力爭(zhēng)新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標(biāo)。

　　2、做好常見病、多發(fā)病的防治工作、對(duì)佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

　　3、對(duì)信息統(tǒng)計(jì)的各種報(bào)表，均做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤，并做到有痕跡管理。

　　二，具體措施：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)市婦幼衛(wèi)生年暨“三網(wǎng)”監(jiān)測(cè)工作，提高信息上報(bào)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

　　2、認(rèn)真落實(shí)縣婦幼保健所工作考核目標(biāo)，對(duì)新生兒進(jìn)行系統(tǒng)管理、積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養(yǎng)及指導(dǎo)新生兒護(hù)理，做到三早，早發(fā)現(xiàn)、早管理、早干預(yù)。

　　3、堅(jiān)持“4、2、1”體檢，開展對(duì)集體兒童進(jìn)行大面積體檢工作，并且根據(jù)實(shí)際情況酌情增加體檢項(xiàng)目。

　　4、在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及帶領(lǐng)下，開展3—6歲托幼園所兒童體檢。

　　5、與兒童家長(zhǎng)及時(shí)溝通，將0—3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強(qiáng)宣傳，加深兒童家長(zhǎng)對(duì)兒童體檢的認(rèn)識(shí)。

　　6，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，與婦�？�、兒科、婦產(chǎn)科進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，及時(shí)掌握兒童的動(dòng)態(tài)，提高新生兒訪視率。

　　7、認(rèn)真做好體弱兒篩查工作，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理，專案�？ㄏ到y(tǒng)管理。

　　8、利用多種形式進(jìn)行大眾科普知識(shí)傳播。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　貫徹我室20xx年工作的指導(dǎo)思想和總體要求。本學(xué)期教研工作要點(diǎn)：以我室“三個(gè)致力于"的教研總體工作思路為指導(dǎo)，在轉(zhuǎn)變教育觀念、工作職能的同時(shí)，以課程改革為中心，深化教學(xué)改革。著力抓好基礎(chǔ)教育課程改革的實(shí)驗(yàn)與推廣、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的研究與指導(dǎo)、教育信息技術(shù)的研究與推廣等三項(xiàng)重點(diǎn)工作。認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)和教材建設(shè)，并在改革教學(xué)評(píng)價(jià)與開展校本教研、創(chuàng)新教研機(jī)制等方面有所創(chuàng)新和突破，創(chuàng)造性地開展教研工作，全面推進(jìn)以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨、以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。

　　一、基礎(chǔ)教育課程改革的實(shí)驗(yàn)與推廣

　　1．努力搞好課改實(shí)驗(yàn)

　　做好我市國(guó)家、市級(jí)課改實(shí)驗(yàn)區(qū)課程改革實(shí)驗(yàn)的指導(dǎo)工作。對(duì)實(shí)驗(yàn)區(qū)課程改革的實(shí)驗(yàn)過程實(shí)施有效地監(jiān)控、指導(dǎo)。針對(duì)課改中出現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)研究對(duì)策和解決方法，加強(qiáng)對(duì)課程改革實(shí)驗(yàn)過程的調(diào)查、研究。推廣具有典型性、先進(jìn)性的課改經(jīng)驗(yàn)，為各區(qū)縣搭設(shè)課改實(shí)驗(yàn)交流的平臺(tái)，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)區(qū)的輻射、示范作用。創(chuàng)設(shè)教研員、教師共同參與課堂教學(xué)、校本教研及評(píng)價(jià)等教科研的氛圍和空間，提高學(xué)科教科研水平，繼續(xù)做好新增課改年級(jí)的教師培訓(xùn)工作。通過下校調(diào)研、課改研討會(huì)、課堂教學(xué)改革等一系列活動(dòng)，培養(yǎng)教師對(duì)自身教學(xué)行為反思的習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)課程改革實(shí)施過程中途徑、方法的總結(jié)和研究能力方面的培養(yǎng)，做有針對(duì)性地指導(dǎo)工作。就教師共同關(guān)心的問題，組織研究、做好各實(shí)驗(yàn)區(qū)課改典型經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、教學(xué)成果的推廣、教學(xué)案例的學(xué)習(xí)研究等活動(dòng)。積累、搜集和整理課改實(shí)驗(yàn)中的先進(jìn)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及成果，幫助教師提高教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)監(jiān)控能力。切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效益，增長(zhǎng)教師教學(xué)能力和教學(xué)水平。擬舉辦：

　�、偬旖蚴行�學(xué)音樂課程改革實(shí)驗(yàn)研討會(huì)（河西區(qū)12月）

　　②天津市中學(xué)音樂教學(xué)改革研討會(huì)（河?xùn)|區(qū)11月）

　　2．繼續(xù)組織新課程的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，深化學(xué)科教學(xué)改革

　　以新課程改革為導(dǎo)向，結(jié)合校本教研，采取多種形式搞好實(shí)驗(yàn)區(qū)、實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)的課程改革培訓(xùn)工作。做好新增年級(jí)的學(xué)科培訓(xùn)。組織指導(dǎo)中小學(xué)音樂教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論，執(zhí)行《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、學(xué)習(xí)和驗(yàn)證修訂后的義務(wù)教育《音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》，征集優(yōu)秀教學(xué)案例進(jìn)行展示，為教學(xué)研究提供參考依據(jù)。在新課程改革指導(dǎo)思想和基本理念指導(dǎo)下，推進(jìn)教學(xué)觀念、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并通過教學(xué)實(shí)踐、優(yōu)化教學(xué)過程及教科研三位一體的研究，不斷地深化課堂教學(xué)改革。形成具有代表性、可操作性、各具特色的教學(xué)案例，深化課堂教學(xué)改革，提高教師對(duì)實(shí)施新課程的適應(yīng)能力和水平。擬舉辦：

　�、僦行�學(xué)課程改革理論學(xué)習(xí)與研討會(huì)（12月）

　�、诖蟾蹖�(shí)驗(yàn)區(qū)中小學(xué)音樂課程理論學(xué)習(xí)與教材培訓(xùn)會(huì)（8月）。

　　3．積極開展校本教研

　　以新課程實(shí)施過程中學(xué)校所面對(duì)的具體問題為對(duì)象，以教師研究為主體，通過教學(xué)反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，及時(shí)解決課程改革中遇到的實(shí)際問題，建立和完善擴(kuò)大校本教研實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校。探索市各區(qū)縣學(xué)校校本教研實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校的工作，提倡區(qū)縣之間、協(xié)作片、學(xué)區(qū)片聯(lián)合開展教研活動(dòng)，并研究制訂我市音樂學(xué)科推進(jìn)校本教研的指導(dǎo)意見。

　　二、加強(qiáng)課題研究和師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)

　　1．不斷探索培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的途徑和方法。開展以《關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的研究》、《關(guān)于音樂教師對(duì)音樂教學(xué)學(xué)習(xí)策略與對(duì)策的研究》、《關(guān)于提高中小學(xué)學(xué)生音樂綜合素質(zhì)與能力的研究》、《關(guān)于教學(xué)方式多樣化的研究與實(shí)踐》、《關(guān)于利用現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，提高課堂教學(xué)效益、與學(xué)科教學(xué)整合的研究》等重點(diǎn)課題的研究。組建市中學(xué)音樂教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)小組，切實(shí)提高教師參與教研工作的層次與水平。樹立質(zhì)重于量的教科研研究觀念，為中學(xué)進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)奠定基礎(chǔ)。

　　2．面向農(nóng)村作好學(xué)科調(diào)研工作

　　調(diào)研農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層校音樂教育教學(xué)現(xiàn)狀，了解教師的需求，就新課程實(shí)施中教師在課堂教學(xué)中遇到的困惑和提出的問題，與教師進(jìn)行互動(dòng)式的研討與交流。通過《為農(nóng)村地區(qū)九年義務(wù)制教育錄制學(xué)科教學(xué)光盤》工作，帶動(dòng)和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)教學(xué)的指導(dǎo)和教學(xué)研究，提高農(nóng)村地區(qū)學(xué)科教學(xué)整體水平，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育呈均衡化的發(fā)展。

　　三、信息技術(shù)的研究與推廣

　　加強(qiáng)信息技術(shù)與課程整合的研究。以學(xué)科為基礎(chǔ)，在課程教學(xué)的實(shí)施、課程資源的拓展、深入對(duì)信息技術(shù)手段促進(jìn)課堂效益提高等方面的專題研究。發(fā)揮計(jì)算機(jī)多媒體的豐富性、交互性，激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，更好地體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位和教師的主導(dǎo)作用。實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式等的變革，促進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，提高現(xiàn)帶化信息技術(shù)手段在學(xué)科教學(xué)中的實(shí)效性。

　　四、日常教學(xué)研究、指導(dǎo)與管理工作

　　l.深入農(nóng)村地區(qū)開展各項(xiàng)教研活動(dòng)。

　　2.做好地方教材《文藝欣賞》的修訂、校對(duì)，課程資源建設(shè)開發(fā)等工作。指導(dǎo)開設(shè)好地方課程、學(xué)校課程及教材的試用工作。

　　3.做好我市第五屆中學(xué)“雙優(yōu)課”評(píng)選工作。

　　4.做好我市“第四屆中小學(xué)音樂教學(xué)錄像課評(píng)比”、“第四屆全國(guó)中小學(xué)音樂課評(píng)比"參賽的遴選、錄制和報(bào)送工作。

　　五、本學(xué)科室內(nèi)部工作

　　l.加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨、以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。

　　2.以課程改革為中心，貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定。認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)和教材建設(shè)，創(chuàng)造性的搞好教研工作。

　　3.作好頁的更新工作。

　　4.做好本學(xué)科室內(nèi)部資料和檔案的整理工作

年度工作計(jì)劃 篇8

　　為建立村民法制學(xué)校建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)民法律素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧，為全鎮(zhèn)農(nóng)村營(yíng)造良好的法制環(huán)境，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究決定成立xx、xx、xx等xx所法制示范學(xué)校。根據(jù)縣局文件要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際特制定本計(jì)劃。

　　一、主要任務(wù)

　　1、本年度成立xx所村民法制學(xué)校，完善花園示范性法制學(xué)校，建立管理機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。確定好學(xué)校管理人員、教學(xué)人員，布置好教學(xué)場(chǎng)地。

　　2、宣傳動(dòng)員，動(dòng)員村民積極參加學(xué)校教育活動(dòng)。

　　3、法制學(xué)校每季度授課不得少于一堂，全年授課不少于x堂，授課內(nèi)容必須與農(nóng)民貼身利益緊密相連。

　　4、加強(qiáng)師資力量建設(shè)，適當(dāng)聘請(qǐng)法律專業(yè)人士輔導(dǎo)老師，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作要求

　　1、成立xx鎮(zhèn)基層法制學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委副書記、武裝政法委員xx為組長(zhǎng)，各班子成員為副組長(zhǎng)，綜治辦、司法所、派出所、法庭等部門為成員。

　　2、全鎮(zhèn)要提高認(rèn)識(shí)，明確法制學(xué)校建立的意義與目的.，各部門單位要為建立法制學(xué)校提供相應(yīng)的服務(wù)，保障學(xué)校順利舉辦課程。

　　三、計(jì)劃要求

　　1、法制學(xué)校必須在五月底建設(shè)完成，校委會(huì)成員到位開展教學(xué)工作。

　　2、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員工作，學(xué)校建立前和建立后都必須堅(jiān)持宣傳，力求更多的學(xué)員有機(jī)會(huì)參與學(xué)習(xí)。

　　3、校委會(huì)制定詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校老師加強(qiáng)教學(xué)備課，必須有教案存檔。