關(guān)于優(yōu)秀工作計劃范文匯總九篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的`設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、認(rèn)真貫徹上級安全文件精神，堅持“安全發(fā)展”理念，全面加強安全生產(chǎn)管理，把人民群眾的生命財產(chǎn)，人身安全作為重要任務(wù)來抓，增強安全工作責(zé)任感，認(rèn)真對待安全生產(chǎn)工作，用新思維、新思想、新理念，開創(chuàng)安全管理工作新局面。
二、用制度來規(guī)范安全管理，重新修改完善各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，明確各自崗位責(zé)任，將有關(guān)制度印發(fā)到各基層單位進行宣傳貫徹，并公布在船頭，使職工對照規(guī)章，執(zhí)行規(guī)章。
三、利用安委會，安全工作例會，研究部署安全生產(chǎn)工作，對待事故認(rèn)真分析，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則，實行安全責(zé)任追究制，引導(dǎo)大家對安全事故的認(rèn)識，從中吸取教訓(xùn)，教育干部職工明確安全就是效益的道理，全面做好安全工作。
四、促續(xù)簽訂XX年安全管理目標(biāo)責(zé)任書，嚴(yán)格安全目標(biāo)考核獎勵制度，增強激勵機到，對全公司安全責(zé)任分解做好工作，強化各級安全責(zé)任，做到層層簽訂安全責(zé)任書，做到人人有責(zé)任。
五、結(jié)合單位特點和季節(jié)性的特點，開展各項有益的`安全活動，落實安全防范措施，增強全員做好安全工作的責(zé)任意識，引導(dǎo)職工嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，履行安全責(zé)任與義務(wù)。
六、規(guī)范安全檢查，嚴(yán)格隱患整改。加強安全檢查，做好安全記錄，將安全檢查情況及時做好通報，并跟蹤落實安全隱患整改，組織安全復(fù)查。對重點部位的安全監(jiān)管，做到“四勤”即：勤宣傳、勤檢查、勤部署、勤督促，建立群防共管體制，做好三級安全教育，確保特殊工種和安全管理工作人員持證率100%，定期做好安全培訓(xùn)教育工作。
七、規(guī)范事故報告程序和安全應(yīng)急預(yù)案工作，做到物資、措施兩落實，努力降低事故損失，確保安全。
八、安全管理以班組抓起，以班組為單位，全面推行班組安全管理，落實班組工作人員的安全責(zé)任，規(guī)范班組的安全崗位責(zé)任，安全操作規(guī)程，充分發(fā)揮班組的安全管理作用，才能有效地控制事故的發(fā)生。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）
三、新老客戶的維護。
當(dāng)工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細(xì)的'工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、 強化理論武裝，夯實思想政治基礎(chǔ)
一是加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨員干部理論水平。深 入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，開展中國特色社會主義理論、社會主義核心價值體系、形勢任務(wù)教育。制定學(xué)習(xí)計劃，組織支部黨員干部深入開展政治理論學(xué)習(xí)。
二是加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高思想政治建設(shè)水平。按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，推進學(xué)習(xí)教育的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提高黨員干部職工服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)的能力、依法行政的能力和服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力。把理論教育、知識教育、黨性教育和法制教育作為學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，圍繞旗委、旗政府中心工作和環(huán)保業(yè)務(wù)工作，把解決認(rèn)識問題與解決實際問題結(jié)合起來，形成學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長的良性循環(huán)。
二、 加大黨建創(chuàng)新力度，創(chuàng)建黨建工作特色目標(biāo)
進一步加大本單位黨建工作創(chuàng)新力度，創(chuàng)分發(fā)揮支部的智慧和力量。黨支部要牢牢把握服務(wù)中心、建設(shè)隊伍兩大任務(wù)，認(rèn)真謀劃、深入思考、精心設(shè)計，選好能夠承載融入中
心、符合本單位實際、立足本職崗位的`特色目標(biāo)。重點抓好兩個環(huán)節(jié)：一是選擇特色目標(biāo)定位。找準(zhǔn)服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的最佳結(jié)合點，既要融入中心，又要體現(xiàn)特色，既要虛功實做，又要富有成效；既要辦好實事，又要建設(shè)好隊伍。立足實際確定黨建特色目標(biāo)主題。二是精心培育特色目標(biāo)。要通過一定的載體和主題，把黨員和干部凝聚起來，立足崗位做貢獻，圍繞中心任務(wù)定特色目標(biāo)。真正做到服務(wù)前移、服務(wù)下移，使黨建工作更適應(yīng)形式發(fā)展、更貼近工作實際。使豐富的內(nèi)容通過喜聞樂見的方式體現(xiàn)出來，增強機關(guān)黨建的吸引力和實效性。
三、 深入開展實踐活動，加強反腐倡廉建設(shè)
鞏固教育實踐活動成果。切實加強行風(fēng)建設(shè)，今年各個單位要向社會做出服務(wù)公開承諾，堅決杜絕私設(shè)“小金庫”、“吃拿卡要”、不思進取、庸懶散奢等不良風(fēng)氣，堅決糾正不落實、不兌現(xiàn)、不作為等問題，解決好人民群眾反映強烈的突出問題。
二是認(rèn)真落實以完善懲防體系為重點的反腐倡廉建設(shè)。開展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育、社會主義思想道德教育、示范教育和警示教育。大力推進廉政文化進機關(guān)活動，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，健全完善黨務(wù)公開、黨員定期匯報思想工作等黨內(nèi)各項制度。加強對本單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、重點部門、重點崗位人員的監(jiān)督。及時受理信訪舉報，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
大學(xué)畢業(yè)后我就來到醫(yī)院工作了，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了工作和生活，開始走上正軌了，為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績，特擬此個人工作計劃。
一、 主要工作目標(biāo)
1、不發(fā)生護理事故和護理差錯。
2、基礎(chǔ)護理理論知識考核成績平均分＞70分。
3、護理技術(shù)操作考核成績平均分＞90分。
4、護理記錄單書寫無差錯。
5、增加病人對護理工作滿意度 。
二、保證措施：
1、加強基礎(chǔ)理論知識的'培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論，�？谱o理，計劃免疫知識，并進行培訓(xùn)后考核。多翻閱護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識新動態(tài)。
2、加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
3、加強護理操作規(guī)范，實施流程化服務(wù)。嚴(yán)格手術(shù)臺上的無菌操作及清點查對制度，并且做到重點仔細(xì)的交班，切實做好護理安全管理工作提高護理質(zhì)量，降低院感和醫(yī)療差錯發(fā)生率。
4、嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
5、努力改善服務(wù)態(tài)度，讓患者從心里滿意。 樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
從上是我對20xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不足的存在，請護士長和同仁多多幫助，多多體諒！
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以中學(xué)物理教學(xué)大綱為綱，以新編中學(xué)物理教材為本，在落實基礎(chǔ)知識，形成基本技能多下功夫。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo),以各校教研組為主體，注重研究新教材教學(xué)的特點和規(guī)律，積極探究課堂教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),深入推進課程改革,全面提高教師素質(zhì)和物理教學(xué)質(zhì)量。
二、教學(xué)安排:
高一力、直線運動、牛頓運動定律
高二機械振動、機械波、分子熱運動能量守恒、（固體、液體和）氣體、電場、恒定電流、磁場、電磁感應(yīng)、交變電流、電磁場和電磁波、光的傳播、光的波動性、
高三量子論初步、原子核、（相對論簡介）、系統(tǒng)復(fù)習(xí)專題復(fù)習(xí)和綜合復(fù)習(xí)
�。ㄒ唬┗A(chǔ)年級：
1、學(xué)習(xí)新教材：每個教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研新教材、掌握其體系，把握其規(guī)律，找出新舊教材的區(qū)別，運用新教材的資料進行教學(xué)，切實做到：備課有底，教學(xué)有數(shù)，指導(dǎo)有法。高一要培養(yǎng)學(xué)生對物理的興趣,使他們喜歡學(xué)物理，指導(dǎo)他們怎樣學(xué)習(xí)物理,高二要著重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
2、探索新教法：傳統(tǒng)的教法有成功的一面，也有與新教材、新高考、新目標(biāo)不適應(yīng)的地方，在教學(xué)中，一方面要吸取傳統(tǒng)教法的精華,另一方面積極探索適應(yīng)當(dāng)前形勢,
適應(yīng)本校學(xué)生實際的新教法，吸收新教法新思想，當(dāng)堂訓(xùn)練的精華,用多種輔助手段和設(shè)備進行教學(xué)、做好實驗教學(xué)，注重實驗法教學(xué)。
3、加強對物理作業(yè)的指導(dǎo)：注重教學(xué)過程的科學(xué)性，規(guī)范性。要求學(xué)生做到的自己一定要先做到，強調(diào)解題過程,物理思路清晰、書寫格式規(guī)范，做好章節(jié)過關(guān)題，這是形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力的必要過程。
4、注重教學(xué)研究，很抓集體備課,做到六個一.
集體的智慧、統(tǒng)一的教案，相互間的課堂觀摩，再加上這樣真誠的協(xié)作精神，使新教師迅速地走上一條從模仿到創(chuàng)新、從引進到創(chuàng)造的成功教學(xué)之路,縮小了班與班的差距,提高了全校學(xué)生的物理成績.
做到六個一:（①、要求每位教師每周聽一節(jié)課；②、每周向組（備課組）提供一個本人教學(xué)中遇到的值得探討的真實問題；③、每月撰寫一篇教育敘事研究（教學(xué)故事）或一篇教學(xué)反思或一個教學(xué)個案研究，并至少選擇一篇上傳到校園網(wǎng)；④、每學(xué)期上一節(jié)校級研討課；⑤、每學(xué)期自己制作一個課件；⑥、每學(xué)期撰寫一篇教學(xué)論文或主持、參與一項校級以上課題或編制一份試卷。）
5、加強實驗教學(xué)。實驗是高考的難點也是素質(zhì)教育的要求。應(yīng)做好演示實驗和學(xué)生實驗，切實培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰Α嶒炞鐾旰笞詈美脤嶒炚n件回放鞏固,加深印象
�。ǘ└呷龔�(fù)習(xí)備考
1、以現(xiàn)行教材為復(fù)習(xí)藍(lán)本，《考試說明》為框架，以近三年高考考試題為線索，充分研究高考模式和本屆學(xué)生實際，切實定好教學(xué)教研計劃。
2、教學(xué)做到“三好”――上好每一堂課，練好每一道題，評好每一套試卷；堅持“三個基本點”――抓基礎(chǔ)、重課本，求落實；突破一個難點――實驗?zāi)芰ε囵B(yǎng)。
3、教研做到務(wù)實，注重解決教學(xué)中碰到的實際問題,及時交流教學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常進行校與校，班與班比較。
4、具體教學(xué)安排和要求：
一輪復(fù)習(xí)注重夯實基礎(chǔ),幫助學(xué)生建立并完善高中物理學(xué)科知識體系,構(gòu)建系統(tǒng)知識網(wǎng)絡(luò),深化概念原理定理定律的認(rèn)識理解和應(yīng)用,促進學(xué)科思維的形成,培養(yǎng)學(xué)科科學(xué)素養(yǎng).一輪復(fù)習(xí)至二月底結(jié)束.
復(fù)習(xí)過程分三步：
（1）上好復(fù)習(xí)指導(dǎo)課
要做好充分的'準(zhǔn)備工作，吃透教材、鉆透考綱、摸透考生，做到“三講”――知識講準(zhǔn)、重點講透、難點講清，要求講法得當(dāng)，照顧全面。充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，對存在的遺留問題，要求在復(fù)習(xí)的同時，更正補充，不留死角。
�。�2）加強練習(xí)和訓(xùn)練
題目要篩選：基礎(chǔ)題要練夠，訓(xùn)練題要練足，測試題要練精。各校應(yīng)根據(jù)學(xué)生實際情況，對所使用的資料進行篩選、補充。
�。�3）搞好檢測和考評
采用適當(dāng)?shù)呐暮烷喚碚{(diào)查等形式，找準(zhǔn)學(xué)生中暴露出來的“病例”、“病因”，有針對性的及時評講。在評講中要堅持四反、三提倡――反對平均使用力量、反對就題講題、反對-言堂；提倡突出重點，講準(zhǔn)講透、提倡歸類講評，注重小結(jié)，提倡一題多解和一題多變，注重能力培養(yǎng)。
對于力、熱、電、光、原五大知識板塊，應(yīng)采取點、線、面、體、網(wǎng)的復(fù)習(xí)形式，要讓學(xué)生看得高、看得遠(yuǎn)、看得清、看得深、看得透，使學(xué)生能融會貫通。
四、主要教研活動與工作安排
九月：召開學(xué)科教研工作會，交流、補充、完善工作計劃與備考方案，布置秋季學(xué)期工作。
十月：1.組織青年教師新課標(biāo)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)高中物理新教材,物理教學(xué)新理念,探討課堂教學(xué)模式和教研活動模式。
2.收集優(yōu)秀課例、優(yōu)秀論文和學(xué)生小制作。
3．組織第一次月考
十一月：1.籌備系統(tǒng)復(fù)習(xí)交流會（高三第一輪復(fù)習(xí)交流會）。
2．組織第二次月考
十二月：1.高三系統(tǒng)復(fù)習(xí)交流會。
2．組織第三次月考
一月：1.期末考試。
2.組織期末考試。
3.分析期末考試成績，為學(xué)校提供教學(xué)評價依據(jù)。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
大家好！
我到區(qū)委宣傳部辦公室工作還只有2個月時間，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心、支持下，我對自己的工作職責(zé)有了初步的了解，同時覺得區(qū)委宣傳部是一個熱氣騰騰的溫暖大家庭，為自己能夠在這里工作，感到十分榮幸。為做好區(qū)委宣傳部辦公室工作，促進全區(qū)各項工作發(fā)展，我把20xx年個人工作計劃匯報如下，對其中存在的不足之處，請大家批評指正，提出寶貴意見。
一、抓好自身建設(shè)，全面提高綜合素質(zhì)
我作為區(qū)委宣傳部辦公室負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著為部領(lǐng)導(dǎo)和各科同志服務(wù)的職責(zé)，知道自己責(zé)任重大，要努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，促進區(qū)委宣傳部各項工作深入發(fā)展，取得實際成效。在實際工作中，我要做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻”的時代精神，提高工作效率與質(zhì)量。
二、刻苦勤勉工作，全面完成工作任務(wù)
作為區(qū)委宣傳部，20xx年的工作任務(wù)是十分繁重的，一方面，我區(qū)改革開放、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)穩(wěn)定和諧社會，需要正確的輿論引導(dǎo)，使全區(qū)人民緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作精神，抓進時機，加快步伐，認(rèn)真努力工作，確保完成20xx年全區(qū)目標(biāo)工作任務(wù)。另一方面，我們黨要召開十八大，我們區(qū)委宣傳部要增強宣傳力度，營造良好氛圍，迎接十八大召開；要大力宣傳十八大精神，把十八大精神貫徹到基層，促進全區(qū)社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展。為此，我必須做到刻苦勤勉工作，充分發(fā)揮辦公室上下聯(lián)絡(luò)、左右協(xié)調(diào)的`職能，把部領(lǐng)導(dǎo)的工作精神與工作指示，全面貫徹落實下去，促進工作提速高效。我要樹立服務(wù)意識，為辦公室科、理論科做好各項服務(wù)工作，提供后勤保障，使大家無后顧之憂，放開手腳，一心一意做好工作，實現(xiàn)工作的完美與高效。
三、培養(yǎng)良好作風(fēng)，促進工作高效發(fā)展
做好辦公室工作，除了業(yè)務(wù)知識與工作技能外，更主要的是工作作風(fēng)。我要嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)良好作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，認(rèn)真對待每一項工作，負(fù)責(zé)到底，要做完做好任何工作，讓部領(lǐng)導(dǎo)和同志放心滿意。同時，我要做到講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，一心一意為工作，促進部各項工作發(fā)展。我要強化時間觀念與效率意識，任何工作不推托、不拖延，抓緊時間，抓住時機，勤奮踏實工作，保質(zhì)保量按時完成，為區(qū)委宣傳部全面完成年度目標(biāo)工作任務(wù)，做出應(yīng)有的努力與貢獻。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
優(yōu)秀工作計劃 篇8
一、幼兒狀況分析：
升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，語言教師和生活教師都有了變動，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入，于是現(xiàn)在我班有幼兒48名，男生28名，女生20名，新插生1名，其男女比例很不均衡。經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，大部分幼兒樂意參加各項體育活動，基本動作的發(fā)展較協(xié)調(diào)，具有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有一定的生活自理能力，在老師的提醒下會保持公共場所的清潔衛(wèi)生，但堅持不夠;另外有部分幼兒飲食習(xí)慣較差，還有挑食情況，在本學(xué)期將著重培養(yǎng);大部分幼兒能口齒清晰地用普通話進行交流，喜歡閱讀圖書，聽故事;積極參加數(shù)學(xué)活動，對科學(xué)探索活動感興趣，愛動腦筋、愛提問,但也有個別幼兒在具體操作活動中動手能力較差，需要個別輔導(dǎo)，本學(xué)期將多給予他們動手操作的機會，增強他們的自信心;幼兒能尊敬師長，關(guān)心集體，有一定集體榮譽感，
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。缺乏集體生活、活動的規(guī)則意識。
2、幼兒個體差異較顯著,掌握知識的程度參差不齊;操作常規(guī)欠缺，有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及收拾操作材
料。
3、 傾聽能力：在日常生活中缺少使用禮貌用語的習(xí)慣，部分幼兒傾聽能力差，講述語言欠條理、連貫;在同伴或老師講述時，注意力不集中。
4、 部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求。
5、部分幼兒沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣; 家長配合參與教育的意識很薄弱。
6、 一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作：
在既分工又合作的教學(xué)前提下，我們將根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，整合多元智能理論，開展幼兒多元能力探索課程的探討與實施，有針對性的、靈活的制定教育教學(xué)計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。加強與家長的聯(lián)系，注重家長工作，在尊重、平等、合作的原則上使家園互動起來。
搞好幼兒的'集體教育活動：這學(xué)期大班的識字和計算的教學(xué)任務(wù)會比較重，幼兒的學(xué)習(xí)程度參差不齊，針對這一情況，要抓好孩子的上課質(zhì)量，同時要求家長在家也密切配合我們幫助孩子掌握和復(fù)習(xí)當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容；從平時的教學(xué)中要求幼兒對所學(xué)內(nèi)容要掌握的精而且細(xì)，把功夫用到平時；并重點培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，針對個別幼兒上課走神、邊寫邊玩的壞習(xí)慣，
我們要和家長密切配合，幫助幼兒改掉這些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為幼小銜接做好鋪墊工作。
三、衛(wèi)生、保健工作：
本學(xué)期由屈愛玲老師主要負(fù)責(zé)班上孩子的保育教育工作。在日�；顒又�， 屈老師將根據(jù)幼兒園的保育員細(xì)則進行清潔、護理工作，使幼兒生活在一個干凈、衛(wèi)生的場所；并配合教師對幼兒進行習(xí)慣、能力、情意的培養(yǎng)，使教育滲透到日常生活的各個環(huán)節(jié)，使幼兒身心健康發(fā)展、具有良好的社會適應(yīng)能力；還將配合教師與家長多交流，做好家長工作，使家園互動起來。
四、財產(chǎn)管理工作
在財產(chǎn)管理工作方面，我們將做到經(jīng)常清點、對帳，一旦遺失或損壞，立即通知有關(guān)人員作相應(yīng)處理；妥善保管本班幼兒的衣物、用品，防止遺失、混淆；每天離園前檢查水、電、門、窗等，以保證財產(chǎn)的安全。
五、安全工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然 ，要求家長用好接送卡。
2、三位教師高度重視安全教育工作，有計劃地對幼兒進行安全預(yù)防及養(yǎng)成教育。增強幼兒的安全防范意識和自護自救能力。 3 、經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位
4、加強幼兒集體活動的管理，認(rèn)真做好遠(yuǎn)足安全教育活動及其他活動，精心組織，確保安全。
5、利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應(yīng)變能力。
6、日常工作中加強晨檢及書包自查活動，避免攜帶危險小物品。
7、加強體育活動的安全防范工作，組織幼兒參加體育鍛煉、體育活動，在使用體育器材鍛煉時，應(yīng)在老師的陪同和指導(dǎo)下進行，做到防患于未然。
8、嚴(yán)格遵守《教師道德規(guī)范》，嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒等違背師德規(guī)范的行為。
9、幼兒離園后，教師要做好班級、辦公室的電源切斷工作，關(guān)好門窗。
10、加強交通安全教育，教育幼兒自覺遵守交通規(guī)則，不發(fā)生因違反交通規(guī)則而造成的事故。
六、家長工作：
1、通過電話、家訪、家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、利用接送園時間與家長多聯(lián)系，交換情況，進一步做好家訪工作，加強家園聯(lián)系、溝通。在溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流
3、利用家園聯(lián)系窗，向家長介紹一些科學(xué)育兒的知識、學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)、每周教學(xué)內(nèi)容。讓家長及時了解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。
4、召開家長會聽取家長意見和建議，進一步完善教育教學(xué)工作。繼續(xù)挖掘家長中的教育資源和社會資源，使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。
5、做好新生家訪工作，對病兒及時探訪；
6、開展對分享閱讀的學(xué)習(xí)、研究，不定期的進行家長問卷，及時讓家長了解本班特色活動開展情況。
七，特色教學(xué)：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中明確地把幼兒的早期讀方面的要求納入語言教育的目標(biāo)體系，提出要“培養(yǎng)幼兒對生活中常見的簡單標(biāo)記和文字符號的興趣；利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀和前書寫技能。”而分享閱讀主要就是指在輕松、愉快的氣氛中，以培養(yǎng)兒童的閱讀興趣，習(xí)慣。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
本學(xué)期，學(xué)校安排我擔(dān)任高一347班的班主任，經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個星期的觀察和了解，目前我對本班的情況已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標(biāo)匯報如下：
一．學(xué)生情況分析：
在學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學(xué)生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低，導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補。
二．班級管理的初步設(shè)想：
高中三年，學(xué)生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個口號是：習(xí)慣決定一生。培養(yǎng)習(xí)慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時，班級都要求學(xué)生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角；隨時抽查�？ǖ呐鍘В蛔鳂I(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之，在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，這是成績的根本保證。
作為學(xué)生，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對于高一新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個口號是：做學(xué)習(xí)的主人。具體說來，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強弱，學(xué)習(xí)特點，切實制定好自己的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學(xué)會自主學(xué)習(xí)。在這方面，學(xué)校已經(jīng)想到了前面，開學(xué)初下發(fā)的.“晚自習(xí)時間分配表”很有指導(dǎo)意義，有力地促進了我們的工作。在學(xué)法上，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預(yù)習(xí)第二天的課；二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認(rèn)真聽講最重要。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是高考成敗的關(guān)鍵。
為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動態(tài)，我還準(zhǔn)備在班級建立一個“學(xué)生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學(xué)生不同時期的生活、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況，讓學(xué)生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，作為班主任，我既要對班干部嚴(yán)格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學(xué)期班級工作還有一個相當(dāng)艱巨的任務(wù)，就是怎樣使7位沒有達(dá)到一中錄取分?jǐn)?shù)線的非正取生盡快適應(yīng)一中的教學(xué)要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學(xué)生，入學(xué)的成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學(xué)校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣；其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀，分別找他們談話，從思想上關(guān)心他們，從學(xué)習(xí)上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀(jì)律上嚴(yán)格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，才有希望使他們的學(xué)習(xí)成績趕上來。對于這些學(xué)生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當(dāng)?shù)慕逃绞剑非蟆凹倚：弦弧钡慕逃Ч?/p>
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學(xué)生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學(xué)習(xí)上的競爭十分激烈，肯定會給學(xué)生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預(yù)防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學(xué)教育時，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴(yán)厲警告學(xué)生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學(xué)是唯一的目標(biāo)。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，
高一（3）班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復(fù)雜的。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在，短短的十多天，作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學(xué)校的雙重殷切的希望（也是壓力），這種希望（或者說壓力）將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
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