實用的年度工作計劃匯編6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　堅持科學發(fā)展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風和團結(jié)協(xié)作的團隊精神，在合作中共進、在互助中成長，大膽探索，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良，創(chuàng)新能力強的學習型、研究型美術(shù)骨干教師隊伍，為xx市美術(shù)教育事業(yè)作出貢獻。

　　二、工作目標

　　立足于市局文件精神和學校實際，堅持以服務(wù)中小學美術(shù)新課程改革為先導的方針，堅持自主學習與工作室活動相結(jié)合的原則，以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型媒體為主要途徑，開展教育教學研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘煉、教學研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進全體成員的快速成長，打造名優(yōu)群體，爭創(chuàng)學習型、服務(wù)型和創(chuàng)新性工作室，為xx市美術(shù)教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺。

　　三、工作重點

　　積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進行課題研究。在課題引領(lǐng)下，深入理解研究現(xiàn)代教育理論，廣泛收集整理有效教學方法，審視xx市中小學美術(shù)課堂教學現(xiàn)狀，切實解決當前美術(shù)教育教學中存在的問題，反思教學行為，理清思路，科學借鑒他人的有效教學的策略，在實踐比較的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，形成適應(yīng)xx市城鄉(xiāng)中學教學實際、促進學生和諧發(fā)展的有效教學策略體系。

　　四、工作舉措

　　1.爭創(chuàng)學習型團隊

　�、賹⒓�中學習與個人自學相結(jié)合，實現(xiàn)成員學習每天不少于半小時，每人每學期至少有一篇讀書體會、一幅原創(chuàng)美術(shù)作品與大家交流。

　�、诔蓡T自覺找差距，進行教學反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的教學反思記錄。

　�、弁ㄟ^互幫互學、導師帶徒等學習形式，確保80%以上的成員養(yǎng)成通過學習解決問題的習慣，使成員學習能力不斷提高。

　　2.爭創(chuàng)服務(wù)型團隊

　　①在xx美術(shù)教育和工作室建設(shè)、發(fā)展和管理等方面積極獻言獻策，并主動參與，積極為網(wǎng)站提供稿件，讓本區(qū)域美術(shù)教育各項充滿活力。

　�、谠谧陨淼拿佬g(shù)教學中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學生都能體會到在美術(shù)學習中的樂趣。

　　③主動關(guān)心和培養(yǎng)青年教師，在教育教學活動中起到示范、引領(lǐng)、指導、輻射作用。

　　3.爭創(chuàng)創(chuàng)新性團隊

　�、偻ㄟ^專家指導、名師引領(lǐng)、團隊互助、研修實踐，努力探索和構(gòu)建符合廣陵實際情況、促進人才成長，逐級輻射的`學科骨干教師成長新模式，為今后xx市持續(xù)開展此項工作積累出有價值的經(jīng)驗和做法。

　　②在課題申報與研究中，找出xx市中小學美術(shù)教學中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市小學美術(shù)有效教學策略體系。

　　③在活動的開展過程中，邊學習提高，邊實踐摸索，邊總結(jié)反思，力爭每一位成員在名師工作室里都能得到成長，在業(yè)務(wù)上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學風格與特色。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　在團區(qū)委、區(qū)教育局工作要點和學校德育工作計劃指導下，大隊部認真落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以常規(guī)教育為抓手，以感恩教育為途徑，以科技教育為特色，以體驗教育為平臺，全面提升學生的思想道德水平，營造健康文明的校園文化氛圍。加強少先隊輔導員隊伍建設(shè)，提升廣大教師的德育水平，辦人民滿意的教育。

　　二、工作思路

　　(一)以常規(guī)教育為抓手，構(gòu)建文明校園環(huán)境。

　　本學期，學校繼續(xù)將學生的文明禮儀教育和班級的規(guī)范管理作為工作的重心，德育處牽頭，多部門攜手，共同提升廣大學生的'文明意識，建立良好的班級、校園文化風貌。

　　1.優(yōu)化德育管理。通過常規(guī)檢查，著力抓好“進校文明”“路隊文明”“大課間活動文明”“乘車文明”和“班級衛(wèi)生”等常規(guī)。加大文明宣傳力度，充分利用《新苗月刊》、校園網(wǎng)、黑板報等宣傳陣地，開展宣教互動，營造校園文明氛圍。加大家校溝通和共建作用，發(fā)揮社會、家庭對學生行為習慣的正面引導作用，形成教育合力，鞏固學校教育成效。

　　2.深化養(yǎng)成教育。以“三不”“三別”“四帶”教育為抓手，加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育。“三不”：管住自己的嘴，不說臟話、粗話;管住自己的手，不亂涂亂畫、攀摘花草、亂扔雜物;管住自己的腳，不追逐奔跑、踐踏草坪。“三別”：即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別�！八膸А保杭窗讯Y儀帶進校園、把微笑帶給同學、把感恩帶給長輩、把文明帶向社會。

　　3.完善激勵機制。進一步開展“文明禮儀中隊”“四好少年”“特色少年”的評選活動，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量。同時優(yōu)化檢查項目,完善細節(jié)，提升效率,及時反饋,以檢促進。調(diào)動學生積極性及自我管理意識，保持“知禮儀、明是非、學規(guī)范、講文明”的良好校園風貌。

　　(二)以感恩教育為途徑，培養(yǎng)正確價值觀念。

　　本學期，學校將繼續(xù)把感恩教育作為未成年人思想道德建設(shè)的主線，融入學校、家庭和社會教育的各個層面。并在之前活動的基礎(chǔ)上，整合活動資源，豐富活動內(nèi)容，進一步提升活動的針對性和有效性，拓寬活動的指向性和受益面，努力打造成為學校德育工作的新特色、新亮點。

　　1.結(jié)合學�！鞍倌晷�慶”和“學雷鋒日”“婦女節(jié)”“植樹節(jié)”“清明節(jié)”“世界水日”“世界地球日”“‘五一二’地震紀念日”“母親節(jié)”“父親節(jié)”等重大節(jié)日、紀念日的契機，開展感恩教育活動，在學生中樹立感恩觀念，培養(yǎng)他們感恩教師、感恩親長、感恩祖國、感恩社會的質(zhì)樸感情。

　　2.以《基于德育實踐活動中的感恩教育初探》課題研究為引領(lǐng)，加強感恩教育的理論研究，按照課題研究的計劃，深入理論研究。通過研討、座談、沙龍等形式，結(jié)合實際情況探討感恩教育的新思路、新問題、新方法，使之服務(wù)于師生的成長，讓感恩之花真正在廣大師生心中綻放。

　　3.發(fā)揮“公民道德教育”活動平臺，通過開展“紅領(lǐng)巾與光榮同行”“紅領(lǐng)巾尋訪江蘇精神”等主題系列活動，提升廣大隊員的社會責任意識和公民意識。

　　(三)以科技活動為亮點，打造科學特色品牌。

　　本學期，少先隊繼續(xù)創(chuàng)新開展科普活動，不斷提升學生的創(chuàng)新能力。結(jié)合我國科技發(fā)展方面的重大成就和學校“科學宮”的建設(shè)，通過學生喜聞樂見的實踐活動，普及科學知識，倡導科學方法，激發(fā)科學興趣，提升科學能力。引導學生關(guān)注改革開放以來，祖國和家鄉(xiāng)在科技方面取得的巨大成就。

　　(四)以隊伍建設(shè)為核心，突出提升履職作用。

　　本學期，大隊部將以評選“十佳”班主任活動為契機，努力抓好中隊輔導員隊伍建設(shè)。健全有效的激勵機制，充分調(diào)動輔導員的工作積極性和責任意識。協(xié)助教導處開展“完美教室”的評比活動，進一步美化班級環(huán)境，以環(huán)境育人。賽。

年度工作計劃 篇3

　　在學校領(lǐng)導的支持下，我組課題正順利進行著，我們在學習理論知識的同時，積極進行著課堂教學研究的實踐與探索，為我組課題能更好展開，做出成效、做出影響，特制定本學期的研究計劃。

　　一、指導思想

　　立足本校教育教學實際，緊密結(jié)合課堂教學現(xiàn)狀，注重課堂教學策略的研究，規(guī)范每個教師的教學行為，努力改善每個教師的教學方式和學生的學習方式，真正為提高每個學生的.思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、培養(yǎng)他們的健全人格而努力！同時強化規(guī)范科研意識，運用科學的研究方法和技術(shù)進行實踐，創(chuàng)新研究工作思路、扎實推進研究工作、深入進行課題研究、營造良好的研究氛圍，為促進每個教師的專業(yè)成長而努力！

　　二、工作重點

　　1、根據(jù)制定的本學期的課題研究計劃有序展開研究。在研究過程中，邊研究、邊總結(jié)、邊收集成果。

　　2、在已有的研究基礎(chǔ)上，繼續(xù)收集資料；進一步加強理論學習和課堂教學設(shè)計的指導策略。

　　3、積極參加各級培訓活動，提高每個研究者的研究水平和素養(yǎng)。

　　4、加強課題成員之間的聯(lián)系，促進本組課題的研究。

　　5定期開展子課題研討會，注意收集過程性材料和階段研究成果。

　　三、具體工作安排

　　3月份：

　　1、制定本學期課題研究工作計劃

　　2、參加校本培訓和研究活動

　　3、課題組內(nèi)課題研究課，對評價系統(tǒng)進行調(diào)整

　　4——5月份：

　　1、組織子課題組成員學習貫徹課題研究計劃

　　2、完成課題中期評估材料

　　6月份：

　　1、中期評估

　　2、參加學校的課題研究課活動

　　3、作好本階段課題研究工作總結(jié)

年度工作計劃 篇4

本學期的工作已經(jīng)結(jié)束了,在學校領(lǐng)導的指揮下,經(jīng)全體后勤工作人員的努力,基本完成了學期初制定的計劃指標,下面分三個方面做以總結(jié):

　　一, 主要做的幾項工作

　　1, 調(diào)整了各班的桌椅,進行歸類登記.

　　2, 安裝了幾件體育設(shè)備,對一些設(shè)備刷了油.

　　3, 對各班桌椅進行了兩次維修,每月檢查一次.

　　4, 落實了市里召開的消防安全工作會議精神,進行了消防安全檢查,落實了責任.

　　5, 落實了市里召開的事業(yè)單位清產(chǎn)核資會議精神,完成了固定資產(chǎn)的盤點,報表工作.

　　6, 完成了教育局綜合樓的上水電費和冬季取暖費的`收繳工作.

　　7, 落實了市里召開的冬季城市管理會議精神,對清雪任務(wù)進行了布置安排.

　　8, 財會人員完成了費用的收繳及教師工資的打卡,報表等項工作.

　　9, 食堂,住宿生工作有較大進展,開展了創(chuàng)優(yōu)秀住宿生活動.

　　10, 強化了門衛(wèi)工作.

　　二, 工作主要表現(xiàn)

　　1, 食堂工作方面

　　食堂工作人員本著對工作負責的態(tài)度,不怕吃苦,任勞任怨,為學校做出了貢獻,食堂的活大家都知道是比較累的,特別是冬季,咱們家兩口半人的飯都不愿做,況且這三,四百人的飯菜如何做 開始買菜時我和二劉三人都是第一次買菜,咋辦 我們就是多看,多問,一樣的貨誰便宜買誰的,為不在稱上受騙,我們經(jīng)常量自己的體重試稱,這樣邊干邊摸索,你心里只要想到學校,想把工作做好,沒有克服不了的困難,現(xiàn)在我們每個人對市場行情基本了解,不擔心被人糊弄,上當受騙.每天早上買菜回來,劉志強,劉德軍就開始劈木頭,引火做飯,王老師和徐老師她們身體都不好.家離學校又遠,也能起早貪黑克服困難,大家一起忙碌從不計較干多干少,賈老師身體不好,摔傷了也不耽誤,樣樣活都爭先恐后,王師付炒70多人的菜一天累得胳膊都抬不起來,這些人一天連續(xù)六,七個小時的作業(yè),確實很辛苦,正是由于這種吃苦奉獻精神,才獲得了豐碩成果,本學期食堂收入按期初訂的2萬元指標翻了一翻多,這些成績的取得也離不開全體老師的支持,特別是班主任老師他們付出的最多,動員學生,做思想工作,每天中午都不回家給學生盛飯打菜,刷碗洗筷,全校本學期吃飯人數(shù)最多的班級是二年一和二年二,四年二每日增長幅度也校大,不在很多班級表現(xiàn)也很好,如一年三班,整個一年組都不錯,三年三班,五年一班以上班級提出表揚.

　　2, 住宿生方面

　　本學期住宿人數(shù)最多時達70多人,本學期有100左右人次住宿,一學期以來沒發(fā)生過事故,學生在校吃得好,睡得安全.學習成績有不同程度的提高.這些成績與班主任,輔導老師,陪宿教師的教育是分不開的,他們耐心輔導,精心呵護,付出了辛苦的汗水,付老師有時一宿都不睡覺給學生關(guān)窗蓋被,打掃衛(wèi)生,有時側(cè)所堵了,清掃完之后,兩天吃不下飯,這些工作也得到了其他老師和同志的支持,你像曹老師有時也幫助通側(cè)所,修側(cè)所,住宿生人數(shù)的不斷增多,主要是班主任教師的動員,開學以來始終最多人數(shù)的班是六年一,其特點是人員穩(wěn)定并且速增,保持較穩(wěn)定班級還有五年一,五年二,三年一,三年三,以上班級提出表揚,最后一個月六年二也出現(xiàn)了高潮達到了十五人.

　　3, 賣店工作

　　賣店工作人員,對工作認真負責,把準質(zhì)量關(guān),不進三無產(chǎn)品,確保學生的健康,經(jīng)一學期的努力,基本完成了期初制定的一萬五千元的指標.

　　再值得表揚的是徐師付,放哪都放心,干啥大家都滿意 ,開始在食堂幫忙,后來修桌椅干雜活哪用哪到,現(xiàn)在清理樓道衛(wèi)生,大家看得清楚,所以無論是前勤,后后勤從事的都是教育事業(yè),只是分工不同,只要你付出,領(lǐng)導,群眾都會看到.

　　三, 存在問題.

　　1, 住宿生在活動和管理上還有待改進.

　　2, 食堂管理及學生剩飯菜的浪費現(xiàn)現(xiàn)象有待解決.

　　3, 電的浪費現(xiàn)象有待采取措施.

　　以上是本學期后勤工作總結(jié).

年度工作計劃 篇5

　　20xx年是針灸科從老街中醫(yī)院搬遷至武仙路分院的第一年，通過全體醫(yī)護人員的合作努力，充分發(fā)揮中醫(yī)特色優(yōu)勢，取得了較好的成績。20xx年總收入342.3萬元，其中針灸理療醫(yī)技收入合計175.7萬元，占總收入的51.32%；收治住院病人782人次，門診人次12179人次。現(xiàn)將擬訂20xx年工作目標及主要工作任務(wù)，特制訂20xx年度工作計劃如下：

　　一、20xx年度工作目標

　　1．針灸科總收入在20xx年基礎(chǔ)上至少增長20%，達到410萬元，力爭突破500萬元。

　　2．收治住院患者在20xx年基礎(chǔ)上增長10%，達到860人次，力爭突破900人次。門診人次增長10%，達到14454人次

　　3．將藥品比例下降2～3個百分點，爭取控制在41%以下。

　　4．將堅持發(fā)揮中醫(yī)特色及非藥物療法優(yōu)勢，努力促進針灸理療、風濕疼痛、康復醫(yī)學三大核心力量建設(shè)，帶動專科發(fā)展。

　　二、主要工作計劃

　�。ㄒ唬┛剖医ㄔO(shè)計劃

　　1．爭取重慶市中醫(yī)特色�？漆樉目苿�(chuàng)建驗收。

　　從20xx年啟動重慶市中醫(yī)特色專科創(chuàng)建工作，現(xiàn)已創(chuàng)建為門診、住院、治療一體的大科室，擁有針灸理療床18張，腰椎牽引床4張、頸椎牽引床2張，疼痛治療床2張，日治療30-50余人次，取得了較好的臨床療效�，F(xiàn)擬進一步根據(jù)創(chuàng)建要求完善相關(guān)文件資料等，爭取驗收。

　　2．做好組建針灸科康復醫(yī)學組的準備工作。

　　康復治療于20xx年1*月開始啟動，主要治療中風后遺癥、偏癱、外傷截癱、骨折術(shù)后康復等，主要采用傳統(tǒng)康復技術(shù)針灸理療、牽引及現(xiàn)代康復技術(shù)氣壓循環(huán)、起立床、神經(jīng)康復、功能鍛煉、手法等相結(jié)合治療，部分患者取得了較好療效。爭取20xx年引進1-2名康復治療技術(shù)師，派1-2名醫(yī)師進行康復技術(shù)培訓，培養(yǎng)1名康復骨干，逐漸啟動組建康復醫(yī)學組。增添平行杠、訓練用階梯、滑輪吊環(huán)、肩梯、分指器、下肢功率自行車等康復治療設(shè)備�？祻椭委煂⒊蔀獒樉目瞥�針灸理療、風濕疼痛外又一重要技術(shù)力量，將盡早占領(lǐng)武隆縣康復治療的空白領(lǐng)域，逐漸成為新的經(jīng)濟增長點。

　　3．將盡全力維護針灸科的環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備設(shè)施等。

　　針灸科設(shè)立在分院，分院已有十余年，部分設(shè)施十分陳舊，經(jīng)常出現(xiàn)漏水、下水道堵塞、管道破裂、地面極度潮濕、設(shè)備不能正常運轉(zhuǎn)、硬件設(shè)施損壞等現(xiàn)象。我們以“發(fā)現(xiàn)問題、立即處理、全體動員、全力維護”為原則，即時處理存在的問題，盡可能為患者提供較滿意的診療環(huán)境。

　�。ǘ�）人才引進與培養(yǎng)計劃

　　1．擬20xx年引進1名針灸專業(yè)或中醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)的本科畢業(yè)生，充實�？迫瞬抨犖�。

　　2．擬增加1～2名康復治療師。

　　3．擬增加2名護士使針灸科護士總數(shù)達15人。

　　4．擬派一名骨干到上級醫(yī)院進修學習，派出10人次以上參加各學術(shù)團體舉辦的短期培訓班。

　　5．由科主任和組長繼續(xù)帶教低年資醫(yī)師。

　�。ㄈ�）進一步實施中醫(yī)診療方案，啟動中醫(yī)臨床路徑管理工作

　　1．參照國家中醫(yī)藥管理局醫(yī)政司制訂的腰椎間盤突出癥、項痹�。ㄉ窠�(jīng)根型頸椎�。┲嗅t(yī)診療方案修訂原有中醫(yī)診療方案，啟用JOA腰腿痛評分系統(tǒng)進行腰椎間盤突出癥療效評價。

　　2．參照國家中醫(yī)藥管理局醫(yī)政司制訂的腰椎間盤突出癥、項痹�。ㄉ窠�(jīng)根型頸椎�。┲嗅t(yī)臨床路徑啟動中醫(yī)臨床路徑管理，優(yōu)化治療流程、縮短住院時間，減輕患者經(jīng)濟負擔。

　　3．擬增加周圍性面神經(jīng)麻痹為針灸科重點病種，并制訂中醫(yī)診療方案，組織學習、實施。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢、提高中醫(yī)臨床療效的具體措施

　　1．開展中醫(yī)基礎(chǔ)知識強化訓練。

　　為強化針灸科全體醫(yī)護人員中醫(yī)基礎(chǔ)知識，�？瞥Ｒ姴《喟l(fā)病的'診療、護理、健康教育及中西醫(yī)基礎(chǔ)技能操作訓練，充分調(diào)動醫(yī)護人員學習積極性，增進醫(yī)護人員之間協(xié)同工作的能力，進一步加強科室團結(jié)，增強凝聚力，促進中醫(yī)特色�？频牟粩喟l(fā)展，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。決定開展基礎(chǔ)知識強化訓練，每兩個月舉行一次，并制定相應(yīng)考試考核方案。

　　2．進一步強化落實三級醫(yī)師管理制度。

　　從20xx年1*月針灸科啟動三級醫(yī)師管理，逐漸落實相關(guān)精神，完善查房制度，現(xiàn)已做到科主任每周星期二、五病區(qū)大查房，組長每

　　日查房一次，主管醫(yī)師每日查房1-2次，值班醫(yī)生、護士夜間病區(qū)查房一次。擬進一步強化落實，讓患者得到更好的診療。

　　3．進一步深化落實服務(wù)理念及服務(wù)標準。

　　于20xx年初提出“一切以患者為中心開展工作”是針灸科的服務(wù)理念，“一切以患者是否滿意”為針灸科檢驗醫(yī)護人員的服務(wù)標準。我們將在20xx年進一步落實服務(wù)理念及服務(wù)標準，樹立起醫(yī)護人員的愛心、細心、責任心，讓患者從心底里感到“溫暖”、“滿意”。

　　4．進一步加強宣傳，提升針灸科的影響力、患者知曉率。 ①爭取制作、印發(fā)宣傳資料，建立�？茖２〗】堤幏�。

　　②通過電視臺字幕廣告、醫(yī)院下鄉(xiāng)義診等活動增大針灸科的影響力，讓更多的患者知道、了解我們。

　�、蹫槊课会t(yī)師制作名片，增強醫(yī)患溝通。

　�、芡晟撇糠旨膊∪绺哐獕翰�、糖尿病、中風病、肩周炎、骨關(guān)節(jié)炎等常見病的宣傳專欄。

　　5．盡力爭取院方后勤保障的大力支持，盡力協(xié)調(diào)好相關(guān)科室關(guān)系，提升患者的滿意度。

　　針灸科在分院距離本部較遠，但大型設(shè)備CT、彩超、DR、TCD檢查及生化檢驗全都要到老街中醫(yī)院才能做，多數(shù)患者需轉(zhuǎn)送檢查，大部分檢查報告都要到下午3點鐘以后或第二天才能取到、藥房缺藥后補充藥物緩慢，給患者和醫(yī)護人員帶來了很大的不便，時常出現(xiàn)患者及醫(yī)生報怨，一定程度上時刻影響著針灸科的發(fā)展。需向院方爭取最大程度的后勤保障，提高患者轉(zhuǎn)送、送檢報告、藥品補充方面的及時性，減少患者及醫(yī)護人員的不滿意，促進發(fā)展。

　　針灸科

　　20xx年01月16日

年度工作計劃 篇6

　　做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過XX年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃 。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑?投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

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