個(gè)人工作年度總結(jié)模板
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作年度總結(jié)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板1
一年來(lái)在上級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)的政策指引下，以及院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全年各項(xiàng)工作、任務(wù)、指標(biāo)基本完成，較往年有了新的突破，取得了新的.進(jìn)展。
今年是醫(yī)療體制改革的革新之年，一年來(lái)，防疫工作健康持續(xù)發(fā)展，為醫(yī)療體制改革能夠順利推進(jìn)奠定了良好基礎(chǔ)，防疫工作是目前衛(wèi)生工作重要環(huán)節(jié)，防疫工作的好壞，直接關(guān)系到全院衛(wèi)生工作的成與敗，作為防疫工作主要負(fù)責(zé)人，我不敢有絲毫倦怠，認(rèn)真完成上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，將防疫工作穩(wěn)步推進(jìn)逐項(xiàng)實(shí)施，為我鄉(xiāng)兒童建立了一道健康免疫屏障，使我鄉(xiāng)衛(wèi)生工作得以健康發(fā)展。
防疫醫(yī)生的職責(zé)就是預(yù)防各類(lèi)疾病的發(fā)生、發(fā)展及蔓延，最終解決疾病給人類(lèi)所帶來(lái)的困擾，從而實(shí)現(xiàn)消滅各種疾病。相比臨床醫(yī)生而言，防疫醫(yī)生所做的工作，可能不太為群眾所知，患者到醫(yī)院就診看病，大多只知道臨床一線(xiàn)醫(yī)生的救死扶傷行為值得稱(chēng)贊，而防疫醫(yī)生就是在這樣的大環(huán)境下默默地奉獻(xiàn)著自己青春的醫(yī)務(wù)工作者，防疫醫(yī)生不可能得到患者送來(lái)的錦旗，也不會(huì)收到患者寄來(lái)的感謝信，但是我無(wú)怨無(wú)悔，我愿用自己的一生為之而奮斗！
個(gè)人工作年度總結(jié)模板2
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)組織護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的>及>的相關(guān)條款，以強(qiáng)化護(hù)士良好的職業(yè)認(rèn)同感，責(zé)任心和獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的'風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6、對(duì)重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對(duì)她們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀(guān)、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問(wèn)題記錄，又要體現(xiàn)專(zhuān)科癥狀的特殊性，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
9、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護(hù)理糾紛。
1、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的距離，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板3
本人至今已在本校工作5年，期間我始終堅(jiān)持實(shí)事求是、以身作則，各方面嚴(yán)格要求自己，工作中認(rèn)真努力，現(xiàn)就本年度的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作做如下總結(jié)：
一、思想道德方面
在工作和學(xué)習(xí)中能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)教育方針、政策。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生。努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。
二、教育教學(xué)方面
1.本年度承擔(dān)7個(gè)班級(jí)的體育課程教學(xué)工作，上半年的主要教學(xué)任務(wù)是初三體育中考及新廣播操的推廣，下半年的主要教學(xué)任務(wù)是新廣播操的`普及和體育達(dá)標(biāo)工作。本學(xué)期的體育教學(xué)工作受到團(tuán)委吳老師的表?yè)P(yáng)。
2．本學(xué)期開(kāi)始擔(dān)任初一（5）班的班主任工作，嚴(yán)格要求自己基本上做到，早上7點(diǎn)前到校管理學(xué)生早讀，中午12：50前去班級(jí)管理午自修。
二、科研論文方面
積極參加各級(jí)各類(lèi)案例、論文等比賽，同時(shí)踴躍的向各個(gè)雜志社通稿。
1．文章《水手、水手、右滿(mǎn)舵》發(fā)表在國(guó)家級(jí)雜志《中國(guó)學(xué)校體育》20xx年第1期、第58頁(yè)。
2．文章《“籃球式”腰旗橄欖球項(xiàng)目的研發(fā)》發(fā)表在國(guó)家級(jí)雜志《中國(guó)學(xué)校體育》20xx年第4期、第72頁(yè)。
3．文章《上好體育優(yōu)質(zhì)課的課前準(zhǔn)備的三個(gè)基本步驟》發(fā)表在國(guó)家級(jí)雜志《中國(guó)學(xué)校體育》20xx年第6期、第75頁(yè)。
4．文章《廢舊籃球百變現(xiàn)身》發(fā)表在國(guó)家級(jí)雜志《中國(guó)學(xué)校體育》20xx年第7期、第71頁(yè)。
5．文章《浙江省部分地區(qū)體育中考項(xiàng)目調(diào)查》發(fā)表在省級(jí)雜志《體育教學(xué)》20xx年第5期、第12頁(yè)。
6．游戲《反向跳準(zhǔn)》發(fā)表在國(guó)家級(jí)報(bào)紙《中國(guó)體育報(bào)》20xx年4月8日、第6版。
四、競(jìng)賽輔導(dǎo)訓(xùn)練方面
1．廣播操比賽，同另兩位體育老師及全校老師的共同努力下獲得學(xué)區(qū)第一名、縣二等獎(jiǎng)。
2．同另兩位體育老師組織訓(xùn)練、帶隊(duì)參加學(xué)區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)取得1個(gè)第一名、多個(gè)第二名的較好成績(jī)�？h運(yùn)動(dòng)會(huì)上本人指導(dǎo)的學(xué)生董昊鑫獲得鉛球第二名、李謙謙獲得跳高第六名。
3．指導(dǎo)班級(jí)黑板報(bào)工作（班主任），獲得校年級(jí)段第一名，縣初中組三等獎(jiǎng)。
五、個(gè)人能力提高方面
1．常年訂閱《中國(guó)學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》雜志，定期瀏覽《中國(guó)體育報(bào)》等網(wǎng)站。時(shí)常閱讀班主任工作書(shū)籍。
2．經(jīng)常參加籃球比賽，同時(shí)通過(guò)羽毛球、跳繩等項(xiàng)目鍛煉自己。并參加了20xx年5月27日舉行的縣體育教師基本功比賽獲得一等獎(jiǎng)，被教研員推薦參加20xx年6月22日舉行的溫州市體育教師基本功比賽，并獲得二等獎(jiǎng)。
3.積極參加縣、學(xué)區(qū)組織的各類(lèi)各期教研活動(dòng)，并每學(xué)期至少開(kāi)一節(jié)校級(jí)公開(kāi)課。
日后我將再接再厲總結(jié)自己工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，努力提高自己來(lái)適應(yīng)新形勢(shì)下的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板4
我做為xx房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員，在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時(shí)間，我不僅僅認(rèn)識(shí)了很多友好的同事，更多的是學(xué)到了很多東西，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很的收獲�，F(xiàn)把自我這20xx年來(lái)的工作情景總結(jié)匯報(bào)如下。
一、工作基本情景介紹
在工作中，我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司的歸章制度，不斷提高自我的學(xué)習(xí)本事。我明白作為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧。打算盤(pán)、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。
我作為專(zhuān)職的出納員，不僅僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算本事。在日常工作結(jié)束后，我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間，給自我“充電”，努力練習(xí)相關(guān)操作技能，以提高自身的工作本事。
作為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行。所以在平時(shí)的工作中，我豎立了較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作資料介紹
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、堅(jiān)持每日盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來(lái)，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫(xiě)無(wú)誤，印鑒清晰。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫(xiě)銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫(xiě)好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常，自我經(jīng)手以來(lái)，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是值得驕傲的。
6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門(mén)當(dāng)月考勤情景，詢(xún)問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無(wú)誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最終是在工資的發(fā)放過(guò)程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上，我有過(guò)一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的'地方。
作為一名出納人員，我認(rèn)為自我做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中，我期望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我進(jìn)行更多的忙和指導(dǎo)，我爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中，把**房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì)，更完善，不出癖漏。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板5
投資運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)為集團(tuán)選取符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、具有良好發(fā)展前景的新產(chǎn)業(yè)、新項(xiàng)目、新企業(yè)，并對(duì)集團(tuán)公司總部直接投資的項(xiàng)目進(jìn)行投資管理，以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理。20__年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在集團(tuán)相關(guān)部門(mén)的密切配合下，我們主要做了以下工作：
1。收集各類(lèi)信息，尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目（包括重組、兼并和收購(gòu)等項(xiàng)目）。20__年_—_月，總計(jì)為集團(tuán)推薦了40多個(gè)有價(jià)值的投資項(xiàng)目。這些項(xiàng)目涵蓋了節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車(chē)等國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也有醫(yī)藥化工、煤炭礦產(chǎn)、地產(chǎn)金融等極具投資價(jià)值的傳統(tǒng)行業(yè)。
2。組織對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、論證，評(píng)估企業(yè)或項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，提出投資企業(yè)或項(xiàng)目的可行性報(bào)告。對(duì)于已立項(xiàng)的十多個(gè)投資項(xiàng)目，投資運(yùn)營(yíng)部利用各種渠道進(jìn)行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策，組織人員進(jìn)行財(cái)務(wù)、法律的盡職調(diào)查，全面評(píng)估企業(yè)的投資價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)。
3。投資企業(yè)或項(xiàng)目的投資方案設(shè)計(jì)，包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)等。根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略發(fā)展思路以及擬投資項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，投資運(yùn)營(yíng)部已對(duì)擬投資的2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了投資方案的`設(shè)計(jì)。
4。投資企業(yè)或項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)建、報(bào)告等工作，并按集團(tuán)公司決策，
工作總結(jié)及計(jì)劃投資運(yùn)營(yíng)部
以相關(guān)主體的名義組織投資。到目前為止，已對(duì)相關(guān)項(xiàng)目累計(jì)投資數(shù)千萬(wàn)元。
5。對(duì)集團(tuán)公司投資形成的資產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)所管理資產(chǎn)）進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營(yíng)狀況；組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍、勞動(dòng)生產(chǎn)率等管理狀況。對(duì)于收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)交割，并在過(guò)渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。
6。完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作，相關(guān)投資報(bào)告的撰寫(xiě)等。
20__年，投資運(yùn)營(yíng)部的基本思路是：開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。我們將在今年的工作基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好以下工作：
1。繼續(xù)尋找合適的投資項(xiàng)目；
2。對(duì)立項(xiàng)的投資項(xiàng)目撰寫(xiě)投資分析報(bào)告；
3。對(duì)決定收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查；
4。對(duì)簽訂了投資協(xié)議的股權(quán)并購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)施并購(gòu)和交割；
5。對(duì)已投資的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)管理；
6。選擇適合集團(tuán)特點(diǎn)的短期投資產(chǎn)品；
7。發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板6
回首去年一年我的工作，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，當(dāng)然也會(huì)有碩果累累的喜悅……可以說(shuō)，新年是一個(gè)公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，個(gè)人工作總結(jié)范文�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下，希望能給日后的工作帶來(lái)幫助：
一、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度最大化。”最大限度的保護(hù)客戶(hù)的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作，同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳，以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的溝通，做到令客戶(hù)滿(mǎn)意就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳，個(gè)人工作總結(jié)《個(gè)人工作總結(jié)范文》。
三、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察
隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化，如何做好電腦銷(xiāo)后服務(wù)，也是加強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀(guān)察、獨(dú)立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù)，代表了客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。
四、技術(shù)知識(shí)水平與實(shí)際操作熟練
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的'距離，便于與客戶(hù)的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
在一年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)�？偨Y(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板7
一年來(lái)，在護(hù)士長(zhǎng)及同事的支持助下，比較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年的工作和20xx年的展望總結(jié)如下：
一、思想方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)早會(huì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)理論，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、工作態(tài)度方面
作為一名手術(shù)室護(hù)士，我能做到在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀(guān)念，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件。樹(shù)立強(qiáng)烈的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同事，以工作為中心。堅(jiān)持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作，打造和諧融洽的工作氛圍,保證手術(shù)順利進(jìn)行和完成。
三、專(zhuān)業(yè)技能方面
過(guò)去的一年里，我參與了手術(shù)室質(zhì)量管理，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)方面的工作，在20xx年手術(shù)室開(kāi)展了“加強(qiáng)手術(shù)器械的管理”項(xiàng)目的cqi工作。通過(guò)一年來(lái)的持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)展，手術(shù)室手術(shù)器械管理工作取得了很進(jìn)步。
在護(hù)士長(zhǎng)布置的專(zhuān)項(xiàng)管理工作中，能夠做好藥品間、搶救車(chē)、冰箱及溫箱的專(zhuān)項(xiàng)管理，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作任務(wù)。在日常工作中，能掌握巡回、洗手護(hù)士的操作流程，并參與手術(shù)科室的多例手術(shù)配合，保證手術(shù)順利進(jìn)行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護(hù)理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的'使用。日常做到嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕細(xì)小差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
四、20xx年度展望
20xx年，在立足拓展現(xiàn)有知識(shí)層面的基礎(chǔ)上要多接觸新技術(shù)、新知識(shí)，做到在思想上、知識(shí)水平更新方面跟上時(shí)代發(fā)展的需要。在20xx年度cqi工作中，準(zhǔn)備立項(xiàng)開(kāi)展“實(shí)施手術(shù)部位標(biāo)識(shí)”工作，提高患者安全保障水平。
希望在新的一年里，在護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下與手術(shù)室全體同仁攜手共進(jìn)，以“團(tuán)隊(duì)精神、品質(zhì)醫(yī)院”為宗旨，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板8
一、組織建設(shè)
1、加強(qiáng)街道工會(huì)身建設(shè)，及時(shí)做好替、增補(bǔ)工作，并按規(guī)定設(shè)置經(jīng)審組織和女職工組織。
2、開(kāi)展了創(chuàng)市級(jí)“示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會(huì)、村(社區(qū))工會(huì)”活動(dòng)。
3、堅(jiān)持和完善“黨建帶工建”工作機(jī)制，按照黨建帶工建聯(lián)席會(huì)議制度召開(kāi)了聯(lián)席會(huì)議。在工會(huì)干部中發(fā)展新黨員2名，充分發(fā)揮黨聯(lián)系職工群眾的橋梁紐帶作用。
4、做好建會(huì)和會(huì)員發(fā)展工作，今年新建工會(huì)組織 13家，發(fā)展會(huì)員873人。
5、街道工會(huì)嚴(yán)格按照區(qū)委20xx年84號(hào)文件精神繼續(xù)做好“八有”規(guī)范化建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《企業(yè)工會(huì)工作條例》對(duì)建立工會(huì)委員會(huì)的企業(yè)嚴(yán)格按“六有”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)和管理。
6、今年，有2家社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)級(jí)規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)。
7、今年，有2家企業(yè)申報(bào)達(dá)創(chuàng)建“區(qū)示范企業(yè)工會(huì)”
8、廣泛開(kāi)展建設(shè)“職工之家”和深入開(kāi)展“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)。
9、做好了基層工會(huì)法人資格登記、變更工作。
二、民主管理
1、繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng)。有10家企業(yè)參與創(chuàng)建活動(dòng)，4家達(dá)標(biāo)。
2、進(jìn)一步抓好非公企業(yè)建立廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理制度面。已建會(huì)的企業(yè)建立廠(chǎng)事務(wù)公開(kāi)制度達(dá)80%，建立區(qū)域性職代會(huì)的企業(yè)覆蓋面達(dá)80%。
3、已建工會(huì)的非公企業(yè)工資集體協(xié)議的簽訂率達(dá)70%。
4、已建立職代會(huì)的非公企業(yè)集體合同簽訂率達(dá)80%。女職工特殊權(quán)益保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)合同達(dá)75%。
三、經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新和勞動(dòng)保護(hù)
1、圍繞“五區(qū)金牛”建設(shè)，積極開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，崗位練兵，技能比賽等活動(dòng)。繼續(xù)做好“技師培養(yǎng)五年行動(dòng)計(jì)劃”工作，今年培養(yǎng)技師、技工各2名。積極動(dòng)員和組織職工參加區(qū)第七屆職工技能比賽。
2、開(kāi)展技術(shù)革新和提合理化建議活動(dòng)。提合理化議30條，完成、技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用2項(xiàng)。
3、積極引導(dǎo)企業(yè)和職工開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型、技能型職工”活動(dòng)。
4、開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，認(rèn)真做好“XX區(qū)工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建和推薦工作。
5、組織職工積極參加第十二屆“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，參賽企業(yè)10家。認(rèn)真開(kāi)展勞動(dòng)保護(hù)、安全衛(wèi)生工作，今年，開(kāi)展了安全消防培訓(xùn)一次，集中性檢查兩次。
6、深入實(shí)施“女職工建功立業(yè)工程”和“女職工素質(zhì)提升工程”圍繞兩項(xiàng)工程做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有檢查、有總結(jié)。今年，為女職工開(kāi)展了《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》、《婦女權(quán)益保障法》和女性健康專(zhuān)題講座，配合女職工素質(zhì)提升工程還組織了烹飪、家政、電腦等技能培訓(xùn)。報(bào)送“女職工技能競(jìng)賽、比武、女職工標(biāo)兵崗、女職工就業(yè)示范點(diǎn)”活動(dòng)信息兩篇。
7、新增女職工特殊權(quán)益保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)集體合同10家。
四、工會(huì)幫扶
1、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善街道工會(huì)幫扶接待窗口的服務(wù)內(nèi)容，在社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)建立了社區(qū)工會(huì)就業(yè)幫扶工作站，為困難職工、子女入學(xué)、生活困難、外來(lái)務(wù)工人員等提供幫扶和法律援助，實(shí)現(xiàn)了有求必援和有效覆蓋。
2、積極開(kāi)展就業(yè)援助行動(dòng)，圍繞民生工程和促進(jìn)城鄉(xiāng)充分就業(yè)的要求完成對(duì)120名農(nóng)民工的技能素質(zhì)培訓(xùn)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工就業(yè)就業(yè)18名，完成對(duì)下崗失業(yè)人員技能培訓(xùn)15名，提供就業(yè)崗位20個(gè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)10名。
3、積極開(kāi)展“送溫暖”工程活動(dòng)，加大對(duì)農(nóng)民工的“送溫暖”力度，街道幫扶下崗、失業(yè)、在職困難職工15人次，農(nóng)民工35人次。
4、繼續(xù)開(kāi)展惠民幫扶陽(yáng)光助學(xué)行動(dòng)，為困難職工子女入學(xué)實(shí)施了救助。
五、維權(quán)和辦實(shí)事
1、進(jìn)一步建全街道職工維權(quán)聯(lián)動(dòng)工作站工作機(jī)制，并召開(kāi)2次聯(lián)席會(huì)議。全年受理15起勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，有5例經(jīng)街道勞動(dòng)保障所調(diào)解成功。
2、按要求上報(bào)維權(quán)工作進(jìn)展情況。
3、做好職工社會(huì)保障工作，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)和職工《勞動(dòng)合同法》的宣傳教育和培訓(xùn)，督促用人單位依法與職工簽訂勞動(dòng)合同和購(gòu)買(mǎi)社保，確保職工合法權(quán)益的落實(shí)。
4、全年對(duì)1戶(hù)企業(yè)開(kāi)展了勞動(dòng)合同專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查
5、建立健全勞動(dòng)關(guān)系矛盾預(yù)警和疏導(dǎo)機(jī)制，企業(yè)疏導(dǎo)職工利益訴求渠道，營(yíng)造良好從業(yè)環(huán)境，不斷推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
6、繼續(xù)做好職工參加“互助”保險(xiǎn)的宣傳工作，全年參保企業(yè)在5戶(hù)以上，參保人員不少于120名。
7、切實(shí)做好職工隊(duì)伍的穩(wěn)定工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《信訪(fǎng)條例》，及時(shí)辦理職工信訪(fǎng)案件，及時(shí)妥善處理群體性突發(fā)事件、集體上訪(fǎng)和上級(jí)工會(huì)轉(zhuǎn)辦的職工信訪(fǎng)案件，把矛盾化解在基層。今年處理信訪(fǎng)案件率為100%。
六、財(cái)務(wù)、經(jīng)審
1、財(cái)務(wù)管理制度健全，帳目清楚，開(kāi)支合理。指導(dǎo)企業(yè)工會(huì)做好工會(huì)經(jīng)費(fèi)的`依法撥繳和使用。按時(shí)布置工會(huì)財(cái)務(wù)工作，做到工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支年初有預(yù)算，年終有決算，按時(shí)如實(shí)上報(bào)經(jīng)審和決算報(bào)表。決算匯總率85%。
2、加強(qiáng)了對(duì)本級(jí)工會(huì)年度經(jīng)費(fèi)預(yù)決算的審查監(jiān)督，并開(kāi)展了一次工會(huì)財(cái)務(wù)、經(jīng)審干部培訓(xùn)。
3、督促建會(huì)企業(yè)及時(shí)申報(bào)繳納工會(huì)經(jīng)費(fèi)，申報(bào)率達(dá)85%。
4、及時(shí)上解街道機(jī)關(guān)工會(huì)經(jīng)費(fèi)。
七、文體活動(dòng)及其它工作：
1、廣泛開(kāi)展寓教于樂(lè)的、職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的各類(lèi)文體活動(dòng)，積極組織企業(yè)參加“文化金牛鬧新春”、慶“五一”等企業(yè)職工和社區(qū)趣味體育比賽。
2、開(kāi)展“三八”婦女節(jié)慶�；顒�(dòng)，在女職工中開(kāi)展一系列主題讀書(shū)活動(dòng)。
3、完成上級(jí)工會(huì)布置的職工思想問(wèn)卷調(diào)查，隨時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，做好職工的教育和穩(wěn)定工作。
4、積極開(kāi)展職工道德建設(shè)、文明指數(shù)測(cè)評(píng)工作，積極開(kāi)展廉政文化進(jìn)企業(yè)活動(dòng)和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。
5、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作者的培訓(xùn)工作，今年對(duì)基層工會(huì)干部進(jìn)行了業(yè)務(wù)和安全生產(chǎn)培訓(xùn)。
6、按時(shí)報(bào)送各類(lèi)報(bào)表、信息和報(bào)刊訂閱任務(wù)，按要求參加區(qū)總工會(huì)召開(kāi)的全區(qū)性會(huì)議。完成區(qū)總工會(huì)交辦的臨時(shí)性工作。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板9
多年來(lái)，中華民族重視教育尊重教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，造就了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夏文明；改革開(kāi)放以來(lái)，教育的大發(fā)展又成為中國(guó)國(guó)力迅速崛起和中華文明影響力日益增強(qiáng)的重要推動(dòng)力量，在新的歷史時(shí)期，如何推動(dòng)幼兒教育的改革和發(fā)展是我們共同關(guān)注的一個(gè)課題。
那么我們做為21世紀(jì)的教育者，（幼兒教師）我們要尊重幼兒在發(fā)展水平能力經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方式等方面的個(gè)位差異，因人施教，努力使每一個(gè)人幼兒能獲得滿(mǎn)足和成功。
一。適應(yīng)蒙特梭利青山園的一切
我來(lái)到蒙特梭利青山園已有一年多了，記得當(dāng)我第一次走進(jìn)這里時(shí)，給我的感覺(jué)就是和其他幼兒園不一樣，這里看起來(lái)干凈，整潔，一看就知道是孩子的天地，接下來(lái)見(jiàn)到了一位位年輕漂亮的老師，看起來(lái)她們都很有活力，跟孩子接觸時(shí)都很有活力。跟孩子接觸時(shí)都很有激情，煥然一新的.感覺(jué)，讓我有種想留下來(lái)工作的欲望。后來(lái)就開(kāi)始了適應(yīng)的生活，適應(yīng)這里的人，物。我也學(xué)會(huì)了
①和同事之間的相處需要費(fèi)心學(xué)習(xí)，真誠(chéng)對(duì)待
�、诤秃⒆又g要多細(xì)心，多一下耐心和愛(ài)心，
③對(duì)物品需要愛(ài)惜，并節(jié)約
④對(duì)時(shí)間要清晰，什么時(shí)間要做什么事要一清二楚。
記得在9月一批新的孩子來(lái)上幼兒園適應(yīng)的時(shí)候，孩子每天都是心煩易亂的，有孩子不停的哭，瘋，只見(jiàn)教室里亂成一團(tuán)，直到現(xiàn)在看到孩子長(zhǎng)大了，懂事了，做事也變得有次序了，真的很開(kāi)心，很有成就感，以前在時(shí)間的條理上，再加上孩子們的常規(guī)不是很好，顯得孩子更難組織，后來(lái)還是通過(guò)其他老師的指導(dǎo)，我清楚的知道什么點(diǎn)該做什么，按時(shí)間來(lái)組織，后來(lái)帶孩子也慢慢順了，從中可知做任何事要清楚合理的安排時(shí)間，就成功了一半。
二。積極向上，用心學(xué)習(xí)
我想做任何事積極向上，用心學(xué)習(xí)就一定會(huì)成功，在這一年里，我從coco家當(dāng)配班到doodoo家當(dāng)班主任，讓我接觸到了各種各樣的孩子及家長(zhǎng)，剛開(kāi)始當(dāng)班長(zhǎng)的時(shí)候覺(jué)得壓力很大，要加強(qiáng)自己的各項(xiàng)能力，還要做好家長(zhǎng)幼兒的各項(xiàng)工作，在加上工作經(jīng)驗(yàn)不足，每天就是忙得焦頭亂額。記得 當(dāng)時(shí)邱老師經(jīng)常鼓勵(lì)我的一句話(huà)， “這是一個(gè)過(guò)程，你努力了的話(huà)，過(guò)了這一段時(shí)間孩子就會(huì)好了，”聽(tīng)了之后，我就有一種信念，只要我盡心的為他們，總有一天他（她）們會(huì)好起來(lái)的，就是這種信念和老師們的鼓勵(lì)和幫助讓我做過(guò)來(lái)了，再回想起來(lái)，那一段時(shí)間的工作生活過(guò)得非常充實(shí)，現(xiàn)在看著孩子有一種莫名的開(kāi)心之外，就是可以讓我繼續(xù)勇敢的走下去，現(xiàn)在我終于明白了，就是這種工作積極向上的態(tài)度，讓我勇于嘗試各種困難。
一次又一次的觀(guān)摩課，包括親子課，聽(tīng)了要上課的消息時(shí)，我十分憂(yōu)慮，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富，作為新老師的我，大腦里一片空白“怎么辦呢。？”先回想一下以前聽(tīng)課的內(nèi)容，在請(qǐng)教一下有經(jīng)驗(yàn)的老師指點(diǎn)，通過(guò)認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，我想一次活動(dòng)課一定會(huì)成功的，那么在孩子身上做點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是如此，用心的去學(xué)習(xí)，用心的去觀(guān)察。
例如，第一次看到孩子情緒突然變得不是很好，但有經(jīng)驗(yàn)的老師看出問(wèn)題來(lái)解決之后，如果再次有雷同事例發(fā)生，自己就要去解決了，所以任何新的事物，發(fā)生過(guò)一次，只要用心的去學(xué)習(xí)，那么下次就一定會(huì)自己解決，所以做任何事做不做是態(tài)度問(wèn)題，做不做得好是能力問(wèn)題，只要你用心的去做了就一定會(huì)有進(jìn)步。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板10
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的'過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司XX年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
XX年工作計(jì)劃
在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板11
進(jìn)入高三，學(xué)生的壓力增大，老師的擔(dān)子也更重。作為我省實(shí)行高中新課程后的高三，認(rèn)真研究課標(biāo)、高考，指導(dǎo)學(xué)生備戰(zhàn)高考，是高三年級(jí)教師的主要任務(wù)。本學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，研究課標(biāo)，梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地落實(shí)復(fù)習(xí)任務(wù)，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、掌握學(xué)生情況
這學(xué)期我擔(dān)任的是高三一個(gè)文科班和一個(gè)理科班的英語(yǔ)教學(xué)工作。文科班的英語(yǔ)基礎(chǔ)很差，為此，我主要是要求他們過(guò)關(guān)基本的詞匯，多讀課文中的實(shí)用句子，同時(shí)，堅(jiān)持進(jìn)行聽(tīng)力;理科班學(xué)生基礎(chǔ)層次不齊，但他們有學(xué)好英語(yǔ)的上進(jìn)心，我把握好他們的.這一心理，抓好教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，他們的成績(jī)略有進(jìn)步并逐步提升。
二、研究課標(biāo)、高考，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)及課程教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)，課程標(biāo)準(zhǔn)是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)學(xué)生能力及高考命卷的依據(jù)。
2、認(rèn)真研究高考。高考命卷的原則是“穩(wěn)中求新”,因此有必要認(rèn)真研究 年的考綱和考試說(shuō)明，了解 年的高考要求。同時(shí)還認(rèn)真分析了近幾年高考英語(yǔ)試卷，尤其是課改省份高考試卷，把握高考英語(yǔ)命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息，使高三英語(yǔ)復(fù)習(xí)不偏離方向，把有限的時(shí)間用在刀刃上。
3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”.
4、備課組認(rèn)真制定教學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)要求，資源共享，切實(shí)提高復(fù)習(xí)效率。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板12
20xx年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容 ，首先從引流方面找突破口，線(xiàn)上添加一些潛在的客戶(hù)，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶(hù)，休眠客戶(hù)，還有增加客戶(hù)的黏性，讓客戶(hù)了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流，寫(xiě)一些客戶(hù)們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線(xiàn)下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶(hù)見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶(hù)管理信息匯總，甄別客戶(hù)質(zhì)量，與增加客戶(hù)的黏性，及時(shí)記錄好客戶(hù)的需求;喚醒沉睡客戶(hù)，比挖掘新客戶(hù)要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶(hù)的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶(hù)信息。
(3)成交客戶(hù)后，準(zhǔn)備客戶(hù)需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶(hù)。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶(hù)對(duì)你的信任度，目的是讓客戶(hù)介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶(hù)，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。美國(guó)著名的推銷(xiāo)員 喬 吉拉德 說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶(hù)，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客�！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶(hù)。
(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶(hù)分享一些專(zhuān)業(yè)性的知識(shí) 例如沙棘方面 銷(xiāo)售心得 消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶(hù)復(fù)制黏貼后，增加銷(xiāo)售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占的比重比較大的`就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶(hù)貼了10000瓶 (此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶(hù)倍增的不二法則就是扶持客戶(hù)，讓客戶(hù)增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶(hù)得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻?hù)有限，沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲 ，客戶(hù)經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20xx年 20xx年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷(xiāo)售與做其它事情是一個(gè)道理 ，首先銷(xiāo)售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來(lái)做好銷(xiāo)售。還要懂得利用工具思維 ，比如讀書(shū)筆記 工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過(guò)現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考 ：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷(xiāo)售和介紹客戶(hù)，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A 企業(yè)平臺(tái) ，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。 B 產(chǎn)品規(guī)模 10個(gè)凝膠糖果 ，1健字號(hào)，九款植物油等。c 利用好已有的圈子，去銷(xiāo)售自己，再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、未來(lái)的工作計(jì)劃：
(1)開(kāi)拓新品渠道 ，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶(hù)聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，與客戶(hù)對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶(hù)分類(lèi)。根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷(xiāo)售的書(shū)籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶(hù)進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷(xiāo)售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20xx年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
再見(jiàn)20xx，喜迎20xx年!
個(gè)人工作年度總結(jié)模板13
我的忙碌，我的充實(shí)，我的煩惱與歡樂(lè)都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了我的職責(zé)，使我樂(lè)此不疲，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成就，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來(lái)詮釋。現(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下：
一、端正思想，找準(zhǔn)定位。
這一年內(nèi)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想覺(jué)悟。我熱愛(ài)幼教事業(yè)，嚴(yán)于律己，恪守崗位職責(zé)。幼兒園工作煩瑣而細(xì)小，在班子成員中，我明確自己的班組長(zhǎng)的角色定位，協(xié)調(diào)組織班級(jí)工作各項(xiàng)工作，同時(shí)與兩位老師一起配合，認(rèn)真做好自己保教工作。
二、不斷充實(shí)，努力進(jìn)取，提升自身內(nèi)涵
人的一生要扮演多種角色，有許多事情等著你去做。我覺(jué)得自己既是教師，也是個(gè)學(xué)生。行駛在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，為了扮演好多重角色，我對(duì)自己提出：知識(shí)要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學(xué)習(xí)《幼教博覽》、《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育》等書(shū)籍，每當(dāng)閱讀到精彩之處，我就會(huì)對(duì)照自己的工作，尋找差距，不斷地充實(shí)，更新自己的教育理念，調(diào)整自己的`工作方式，并在實(shí)際工作中理論聯(lián)系實(shí)踐，大膽嘗試，努力探索新的教育觀(guān)念與教育模式，在指導(dǎo)過(guò)程中運(yùn)用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在課改的今天，我們都有煩惱、茫然的時(shí)候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預(yù)計(jì)和生成……每當(dāng)茫然的時(shí)候，我就看書(shū)，查資料、詢(xún)問(wèn)、探討、反思，通過(guò)多種途徑的學(xué)習(xí)和向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，共同解決一些實(shí)踐中的困惑與難題。我還抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座，感受新的教育理念，通過(guò)多種途徑不斷充實(shí)自己，讓自己在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)起來(lái)。積極主動(dòng)地參加各級(jí)各類(lèi)的公開(kāi)觀(guān)摩活動(dòng)，認(rèn)真教研總結(jié)，將所得應(yīng)用到自身實(shí)踐中，取得了良好的成效。
教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長(zhǎng)的滿(mǎn)意，是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。
個(gè)人工作年度總結(jié)模板14
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的歷程，我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事們的鼎力支持和配合下，按照公司要求，立足本職，積極展開(kāi)工作。20xx年對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是接受挑戰(zhàn)的一年、充滿(mǎn)希望和不斷探索的一年，同時(shí)也是開(kāi)拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)實(shí)踐和收獲經(jīng)驗(yàn)的一年，感謝公司給予我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好自己的本職工作
一年以來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理形成非常嚴(yán)重的后果，我按照自己的工作職責(zé)范圍，每一筆資金，每一項(xiàng)資金的流動(dòng)及確認(rèn)都是在反復(fù)的核對(duì)之后進(jìn)行的，嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)揮好職能作用，力保公司的資金管理的安全性，保證工作的規(guī)范有序。
二、做好檔案管理工作
今年公司實(shí)行了體制改革，把公司劃分了四個(gè)管理平臺(tái)公司，且經(jīng)過(guò)魯總的最終確定把公司的財(cái)務(wù)管理制度重新整改，使得今年各工地的財(cái)務(wù)要比往年更加明確了然，雖然剛剛開(kāi)始制定的財(cái)務(wù)管理制度受到了很多項(xiàng)目經(jīng)理的不情愿做，但是在魯總的嚴(yán)格要求下，各工地項(xiàng)目經(jīng)理還是積極配合我們的工作，我們?cè)趶堉腥A的帶領(lǐng)下，認(rèn)真的按要求讓工地提供所需要的資料，剛開(kāi)始各工地都是問(wèn)題比較多，所以在公司里召集了各工地的會(huì)計(jì)和資料員來(lái)學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)管理制
度，讓工地更好的配合我們的財(cái)務(wù)管理。把資料明確的歸檔，對(duì)各項(xiàng)憑證、各項(xiàng)帳務(wù)、報(bào)表以及各項(xiàng)報(bào)告等都嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)檔案管理的要求和程序進(jìn)行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標(biāo)準(zhǔn)，做好各項(xiàng)登記工作。通過(guò)認(rèn)真對(duì)照，簽字登記，推動(dòng)了財(cái)務(wù)檔案管理工作的規(guī)范。
三、工作中的配合
作為分公司的.財(cái)務(wù)，有時(shí)除了自己的本職工作外還要積極配合公司的各種突發(fā)狀況，例如公司來(lái)客人，必須積極的去賣(mài)水果布置會(huì)場(chǎng)，端茶倒水，積極配合商務(wù)部，提供資料及數(shù)據(jù)，去陪標(biāo)等，積極配合總財(cái)務(wù)，開(kāi)發(fā)票時(shí)準(zhǔn)備齊全開(kāi)發(fā)票的一切資料，如外經(jīng)證，具體金額，匯稅款等，提供資料給總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分公司的收款等。
四、存在的問(wèn)題和不足
一年來(lái)，我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作，并且圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其它的工作，但在實(shí)際工作中，自己還存一些不足和差距，例如公司的財(cái)務(wù)制度我這邊做的還不是很到位，有些要求并不是完全按我要求的提供給我，這點(diǎn)在明年將嚴(yán)格的要求做好，不論有什么情況，各工地在第一次發(fā)工資時(shí)要求項(xiàng)目經(jīng)理把各班組及工人叫到辦公室逐一發(fā)放，要求掃描每個(gè)工人的身份證正反面存檔，申請(qǐng)單，班組代付協(xié)議必須工人簽字確定，以第一次工人簽字的筆記為準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，經(jīng)常去工地檢查財(cái)務(wù)，避免挪用占用資金，嚴(yán)格沒(méi)有上交的匯總表等。其次，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的綜合能力，還需要在財(cái)務(wù)復(fù)核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，及時(shí)矯正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取為公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!積極維護(hù)公司利益，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事新年快樂(lè)！身體健康！闔家歡樂(lè)！
xxxxx建筑工程有限公司三分公司：xx
20xx年x月x日
個(gè)人工作年度總結(jié)模板15
20xx年，20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束。這一年，我通過(guò)自己的努力，克服了各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的配合下，很好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，各方面也有所提升。今年是有意義、有價(jià)值、有成果的一年。今年的學(xué)習(xí)和工作報(bào)告如下：
一、工作方面：
20xx年3月，我來(lái)到_ _項(xiàng)目，主要從事計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算工作。這份工作首先要求我敬業(yè)。我們應(yīng)該以積極的態(tài)度致力于我們的工作。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)。二要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。工作中要嚴(yán)格要求自己。計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，要求非常嚴(yán)格。這需要我認(rèn)真細(xì)致。為了使數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，正確的數(shù)據(jù)便于將來(lái)的審計(jì)，所以必須仔細(xì)無(wú)誤。這就要求我們以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。第三，責(zé)任。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任。
我們有義務(wù)全心全意去做，去負(fù)責(zé)。因此，你的工作質(zhì)量也取決于你的責(zé)任感。第四，工作效率高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，提高工作效率就是多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)能提高效率的好知識(shí)。然后，要在短時(shí)間內(nèi)提煉問(wèn)題并做出決定，就必須快速做出決定，設(shè)定具體的時(shí)間安排工作，并為自己設(shè)定嚴(yán)格的截止日期。第五，保密。我從事的工作是非常保密的，尤其是和外包施工隊(duì)打交道，單價(jià)要保密。在這里，我也經(jīng)歷了工作，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的好處。雖然工作很辛苦，但確實(shí)是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我體驗(yàn)了工作的本質(zhì)，學(xué)到了很多從未接觸過(guò)的東西和知識(shí)。也有很多問(wèn)題。新的一年，我要求自己有一個(gè)全新的自己。理清思路，讓工作更細(xì)致。
二、思想方面：
一個(gè)人如果喜歡自己的工作，可能不一定會(huì)喜歡，但是百分之百的喜歡，在于我們?nèi)绾我砸粋�(gè)好的心態(tài)去看待它。也就是說(shuō)，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該毫不猶豫地投身其中，體現(xiàn)自己的價(jià)值觀(guān)。很多成功人士不太喜歡自己的工作，但他們有很高的責(zé)任感和毅力，每天都在從事普通的`工作。但我覺(jué)得只要你付出，就會(huì)有好的回報(bào)。
這一年，我也懷著感恩之心，迎接了工作的考驗(yàn)。我經(jīng)常想，因?yàn)檫@份工作，我體現(xiàn)了自己的價(jià)值。因?yàn)檫@份工作，我磨練了意志。當(dāng)我靜下心來(lái)的時(shí)候，我會(huì)反思并意識(shí)到，和很多下崗失業(yè)的人相比，我慶幸自己有一份豐厚的工資。比起年老體弱，我更欣賞自己的年輕和健康；比起平庸的混血兒，我更欣賞自己每天充實(shí)的工作。當(dāng)你把工作做好了，對(duì)自己的行為滿(mǎn)意了，你就會(huì)開(kāi)心。
三、完成工作計(jì)劃的具體措施：
20xx年，我主要負(fù)責(zé)_ _個(gè)項(xiàng)目的計(jì)量、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算。要做好這項(xiàng)工作，首先要熟悉施工圖紙和工程量清單，認(rèn)真核對(duì)，建立臺(tái)賬，這對(duì)今后查找和比較工程量數(shù)據(jù)，指導(dǎo)施工生產(chǎn)有很大幫助。二是及時(shí)完成月度工程計(jì)量工作和統(tǒng)計(jì)等所需表格，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)與監(jiān)理和業(yè)主溝通，建立良好的外部環(huán)境。三是及時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員和施工隊(duì)伍溝通，了解需要完成的工程量和進(jìn)度，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)期望的成果。
四、對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議：
�。ㄒ唬┦侨珕T管理。成本管理應(yīng)該是全員管理。實(shí)現(xiàn)全員參與，樹(shù)立全員經(jīng)濟(jì)意識(shí)，可以通過(guò)簽訂相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)合同，理順公司內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，使各單位相互聯(lián)系、相互配合、相互制約、分工負(fù)責(zé)。
明確，權(quán)力利益相配套。
（二）是成本控制，做好事前控制：先算后干，心中有數(shù)。承接項(xiàng)目之前，可采取風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)工程項(xiàng)目的可行性進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。利用價(jià)值工程，分析工程的功能要求，在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。對(duì)于日后的算等具有積極的意義。另外，應(yīng)盡量提高投標(biāo)工程量估算的可靠性，便于宏觀(guān)調(diào)控標(biāo)價(jià)既保證投標(biāo)的中標(biāo)率又可以盡量保證各專(zhuān)業(yè)工程的成本及合理利潤(rùn)。
�。ㄈ┦蔷C合考慮質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系在整個(gè)工程運(yùn)行的過(guò)程中，都要正確處理好質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系，努力提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本和管理成本。
（四）是責(zé)、權(quán)、利并舉要建立明確有效的成本控制制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，激勵(lì)機(jī)制和約機(jī)制并舉，把成本責(zé)任落實(shí)到各個(gè)崗位，落實(shí)到專(zhuān)人，應(yīng)采取相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，做到責(zé)、權(quán)、利相合，使降低成本成為每一管理人員的自覺(jué)行動(dòng)。
展望202_年的工作，我將會(huì)更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)，相信在不斷的成長(zhǎng)中，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我的貢獻(xiàn)，相信自己一定能夠在202_年做的更好！
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