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年度市場工作計劃

時間:2023-04-11 11:16:41 工作計劃 我要投稿

年度市場工作計劃錦集三篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編精心整理的年度市場工作計劃7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

年度市場工作計劃錦集三篇

年度市場工作計劃 篇1

  20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。

  一、市場部年終總結(jié)

  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

  團隊建設(shè)方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡(luò)推廣1名,只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

  銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,××年度必須加強。

  改進措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

  2客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

  3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

  改進措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

  二、工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的.銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  ××年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  3)建立新的銷售模式與渠道。

  市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

  三、市場部年度業(yè)績目標

  市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

  1燕郊區(qū)域

  年度:銷售任務(wù)90萬

  季度:第一季度(1.1—3.30)銷售任務(wù)10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬

  季度:第二季度(4.1—6.30)銷售任務(wù)30萬

  月度:4月10萬5月10萬6月10萬

  北京三原國際有限公司

  季度:第三季度(7.1—9.30)銷售任務(wù)30萬

  月度:7月10萬8月10萬9月10萬

  季度:第四季度(10.1—12.30)銷售任務(wù)20萬

  月度:10月10萬11月6萬12月4萬

  2通州區(qū)域

  年度:銷售任務(wù)110萬

  季度:第一季度銷售任務(wù)10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬

  季度:第二季度銷售任務(wù)40萬

  月度:4月10萬5月15萬6月15萬

  季度:第三季度銷售任務(wù)40萬

  月度:7月13萬8月14萬9月13萬

  季度:第四季度銷售任務(wù)20萬

  月度:10月10萬11月6萬12月4萬

年度市場工作計劃 篇2

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

  1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

  2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

  3. 增加人員配置:

  (1) 信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

 。2) 市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對各區(qū)域的`市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5. 加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

年度市場工作計劃 篇3

  一、市場分析

  自佳利建材城竣工以來,市場部忙于前期的招商,后期的市場宣傳,取得實質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場招商程序,為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場,存在諸多問題,使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

  二、品牌推廣

  就佳利建材城現(xiàn)狀,已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣,市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的`情況變化,為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢,擴大

  市場份額,在保證市場利潤的同時,建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),采用中、低價格策略,增強市場競爭力

  3、市場推廣

  a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場知名度,在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,擴大市場品牌影響。

  c.及時反映消費者的要求,反饋市場信息,更新市場產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,促進市場良性運作。

  e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的主題活動,提高市場的銷售量,形式可多種多樣。

  4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建

  設(shè),積極發(fā)展新市場源,使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場,擴大市場范圍。

  三、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能,以市場商戶及消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

  2、通過全面的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案;

  3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的對接思路;

  4、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

  2、市場折扣,價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

  3、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

  4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

  5、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

  五、市場推廣費用預(yù)算;

  戶外廣告;

  a;公司廣告部;

  位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。

  c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。

  dm類廣告;

  a;大理日報,2期;每期14000元共28000元

  b;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元

  c;郵政dm;2期,5000份每期2800元共5600元

  廣告類費用支出總和;194400元

  五;開業(yè)活動費用預(yù)算;

  a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

  b;活動和禮品費用約8-10萬元

  費用支出總130000元,

  廣告類及活動類費用預(yù)算約350000元整!!!

  七、市場部問題;

  a;市場部及物業(yè)部門的交接,(經(jīng)市場部開會討論決定,物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。)

  b;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)

  c;辦公用品的采購(辦公桌2套,電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺)

  每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要集團公司資源、人力,財力各方面支持。 市場部由經(jīng)理負責制,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案調(diào)配,統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。

  因此我將會努力做到以下幾點:

  a、將負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

  b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

  總結(jié);冰凍三尺非一日之所寒,我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展,也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!

  立足現(xiàn)在,必須把握重點工作,抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,必

  須在戰(zhàn)略正確的前提下,靈活的掌握戰(zhàn)術(shù),加大執(zhí)行力。

  那么在此基礎(chǔ)上,展望未來,我們充滿信心,明年,市場部將迎來一個生機盎然的春天

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