優(yōu)秀個人述職報告模板
在現(xiàn)實生活中，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀個人述職報告模板，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀個人述職報告模板1
在股份公司我主管技術和質量工作，××××年是股份公司市場占有率提高、銷量、產量不斷加的一年，是質量穩(wěn)中有升的一年，××××年我主要做了如下工作：
．在總產量不斷上升的時候，狠抓了質量工作
歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。過去生產過和不能有效受控，而質量監(jiān)控又不能及時反映質量狀況，質量狀態(tài)缺乏質量的數(shù)據(jù)評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致發(fā)動機出廠以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，××××年我們采取動態(tài)檢查質量，動態(tài)評定質量，動態(tài)解決質量問題，用準確的數(shù)據(jù)描述并預測未來用戶使用的質量。對應這種想法，采用了動態(tài)質量與碰頭制度，解決當天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質量問題；動態(tài)質量與評審，周匯總評價，適時分析出質量的狀態(tài)和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產過程可靠控制；將過去經常存在的問題警示化發(fā)給基層，強調控制的`重點。廠內周質量故障分析會，濾布與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、準確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。
××××年的質量指標（外場在線故障率、廠內試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項××××年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
．產量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
××××年新品的研制項目比較多，既有對現(xiàn)有新產品的改型換代長遠發(fā)展的新產品，如×發(fā)動機和×系列前驅動變速器，又有研制和生產同時進行的，如超短發(fā)動機新產品，在新產品研制上，除了教育干部職工提高對新產品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學性、合理性、現(xiàn)實性；強調執(zhí)行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時深入細致的分析研究，使計劃比較符合實際，在執(zhí)行過程中即時檢查，協(xié)調出現(xiàn)的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試制任務，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現(xiàn)的問題，保證計劃的順利實現(xiàn)。
××××年完成×樣機臺的研制，超短發(fā)動機批量生產，前驅變速器主要零部件均在制造過程中，×變速器改進五檔型進入批量生產。
．技術準備工作和新產品結構的調整工作
技術準備工作先行于生產，技術準備工作要有預見
性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動機從零件到裝試線進行生產線和逐工序測評，并結合新產品結構調整和經濟性分析，對生產線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產品結構調整的生產線進行堅決的調整，對車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對和車間曲軸線進行合并調整，對和車間沖壓焊接線進行了合并調整，這些，均使資源進行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
．技術改造工作
完成億元×二期雙加工和零部件生產的新產
品規(guī)劃工作，配合研究院完成可行性研制報告，進行初步設計。對零部件的生產和生產線進行反復的調研和設計，并與國內外廠家進行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和×發(fā)動機的毛坯生產線。
對超短機的專用零部件進行生產線的設計，建成缸體專用補充生產線，機油泵殼體生產柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調，廠內安裝和調試。
．其他工作
××××年完成技術攻關項，質量攻關工作項，
對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。
狠抓了售后服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務走訪制度，溝通了和車廠的關系，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。
．不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經理主
管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，壓濾機濾布成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產和經營帶來的貢獻不大。技術人材的培養(yǎng)，開發(fā)技術的掌握、新項目新技術的掌握還有較大的差距。
．××××年重點工作
首先要抓好上產量的質量穩(wěn)定和質量穩(wěn)中提高工
作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產品的研制和新新產品生產準備建線工作。重點抓好×前驅動變速器的工作。抓好生產線的整體規(guī)劃工作——新新產品建線，老產品進一步提高生產能力，日產達臺；老線的新產品結構調整工作。抓好新缸體線轉產工作。
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新的一年即將開始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過去的工作來激勵自己取得更大的進步。
下面，我把上一年度的工作做一個總結。
我上半年主要擔任了一年級六個班和六年級一個班的美術教學工作，下半年擔任四年級全部和三年級三個班的美術課，還承擔了值周、副班主任的工作。
一.德：
首先在師德方面，熱愛本職工作，關心集體，以校為家，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標準嚴格要求自己。不計較個人得失，工作作風正派。關心熱愛學生，課堂上嚴格要求，課后每個孩子都是我的朋友。
二.能:
服從學校工作分配，責任心強，敢于接受任務，并能很好的完成.在平凡的教學工作中，能以教學為之，為學生為主角，認真上好每一堂課，認真對待每一位學生，我在學校工作近三十年，一直教美術學科，長期以來總是受到學生的歡迎，學生喜歡上我的課，我在教育教學工作方面，為了提高自己的教學水平，適應各種教學工作，我認真的參加了學校組織的每次小本培訓，認真記錄學習內容，本年度我繼續(xù)領悟新課程標準，一新思路，新方法來指導自己的教學工作，作為一名教師，能夠以高校準嚴要求自己，首先認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案，課后教學反思，周一按時議組長教案，按時參加教研活動，組內研究課上萬和組內教師一起探討，在評議中積極發(fā)表自己的見解，這次腳掌開放周活動，每節(jié)都有家長聽課，這是對我們平時教學工作的檢驗，在三、四年級課上，我選擇了教師比較難講，學生比較難做的課題——創(chuàng)作畫，要求是一樣的，但學生的作品各有不同，能充分反映學生的.審美的能力，培養(yǎng)現(xiàn)狀，這與平時的習慣養(yǎng)成。我要求學生平時怎樣，開放周就怎樣，如實反映學生生在校學習的習慣，效果非常好，普遍得到學生的歡迎，家長也非常喜歡我平時對課堂行為習慣的養(yǎng)成，注意培養(yǎng)，課上，精良調動學生德維東興和積極性，在培養(yǎng)學生美的感悟能力和表達能力上，付出了很多的心血。
這些當然靠平時的教學動力，和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L離不開的這也是我們實驗小學這個興菜的集體認可的校風。
三.勤：
本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學校的判度，在彈性制時，也能準時到崗到位，全年病假半天，一次中午2點組內會議沒到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風，努力做好本質工作，盡量不因個人的事影響到學校工作。每周準時參加升旗，周五準時參加政治學習，認真記錄，從沒缺席。
四.績：
工作業(yè)績方面，我就是踏踏實實上好平時的每一節(jié)課，看到學生在課上正確的掌握美術知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責和工作目的。課后學生普遍喜歡上我的美術課，家長也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學方法的創(chuàng)新，這是體現(xiàn)教學成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生探索學習的方法，給學生一個寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導，正確評價和肯定學生的成績。
在以后的教學中，加強理治學習，提高自身素質，談心的教學理念，在教學眾多讓學生參與到特定的藝術氛圍中，在探索性學習中產生學習興趣和動力。
努地、敬業(yè)、勤懇、實在是我的工作作風，助人為樂是我的快樂的額外工作，為大家畫范畫也是我了在其中，的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會更努力的做到更好。
優(yōu)秀個人述職報告模板3
今年以來，圍繞本職工作的開展，把工作著力點放在抓落實、搞服務上，努力貼近實際、掌握實情，積極探索工作新思路。同時，注重發(fā)揮部門的職能作用，協(xié)調分管部門認真落實區(qū)委、區(qū)政府的決策部署。按照分工，主要在以下幾個方面做了一定的工作。
�。ㄒ唬┕I(yè)。工業(yè)是全區(qū)經濟工作的重點和難點，自己把主要精力放在了加快工業(yè)發(fā)展上，緊緊圍繞加快工業(yè)強區(qū)，確立了“培植骨干帶動群體、招商引資加大投入、發(fā)展民營經濟擴張總量、深化改革激發(fā)活力”的工作思路，工業(yè)經濟的發(fā)展速度和財政貢獻不斷提高，為三年內實現(xiàn)“工業(yè)強區(qū)”夯實了基礎。預計全年全區(qū)限額以上企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，比去年增長%；實現(xiàn)銷售收入億元，增長；實現(xiàn)利稅億元，增長%。全區(qū)工業(yè)用電增幅保持在全市前列。針對工業(yè)總量小、財政貢獻少的實際，主持制定了加快工業(yè)發(fā)展的意見，進一步完善了加快培植骨干企業(yè)發(fā)展的實施意見，30家重點企業(yè)產值和銷售收入基本占限額以上企業(yè)的50%以上。對已改制企業(yè)的內部經營機制進行了配套完善，著力解決了企業(yè)長期存在的一些熱點、難點問題，鞏固了改革成果，維護了社會穩(wěn)定。通過落實政策、優(yōu)化服務、改善環(huán)境，民營經濟發(fā)展迅速，xx年，全區(qū)民營業(yè)戶發(fā)展到8106戶，上繳稅金1.5億元，增長61%。
�。ǘ}業(yè)。深入搞好鹵水資源綜合利用，進一步加大了鹽業(yè)產銷秩序整頓力度，積極調整企業(yè)組織結構、規(guī)范產銷秩序、強化食鹽專營，鹽業(yè)經濟效益繼續(xù)保持了穩(wěn)步增長。全年產原鹽360萬噸，產溴素2.29萬噸，實現(xiàn)銷售收入11億元，鹽及鹽化工首次實現(xiàn)兩稅過億元。
（三）電業(yè)。堅持以加大投入、提高供電保障能力為重點，投入1.5億元，新建220kv變電站和35kv濰坊新港輸電工程，結束了我區(qū)境內沒有220kv變電站的歷史；完成了110kv楊固線、110kv吳官莊變電站和110kv固堤變電站、110kv楊家埠變電站改造；對110kv聯(lián)合站、110kv蔡央變電站進行了升壓改造；協(xié)調有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加快了500kv淄川——濰坊輸變電工程寒亭段建設，全區(qū)電網(wǎng)結構不斷優(yōu)化，電力保障水平有了新的提高。行風建設得到加強，服務質量進一步提高。預計全年完成銷售收入2.5億元，實繳稅金1200萬元。
（四）招商引資和安全生產等。通過定期調度、加強協(xié)調、尤其是充分發(fā)揮企業(yè)的招商引資主體作用，分管系統(tǒng)的招商引資成效明顯，可確保完成和超額完成全年的任務目標。組織部門、企業(yè)深入開展安全生產教育，切實抓好責任落實、機構設置、人員配備等環(huán)節(jié)，確保了分管系統(tǒng)的安全生產大局穩(wěn)定。
�。ㄎ澹┖Ｑ蠡ら_發(fā)區(qū)。圍繞加快開發(fā)區(qū)建設與發(fā)展，確立了“強化招商引資、配套完善基礎設施，提升鹽溴化工產業(yè)檔次，加快建設“三北”重化工基地”的.工作思路，并先后聘請濰坊規(guī)劃設計院、天津科技大學等有關院校，制訂了產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經濟發(fā)展規(guī)劃和建設規(guī)劃，構筑起了開發(fā)區(qū)的基礎框架。同時，集中財力加快了開發(fā)區(qū)內的路網(wǎng)、橋梁、電力、防潮壩等基礎設施建設，發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化。到目前，共引進項目18個，實際到位資金2.5億元，康富特化工、浦東染化、眾邦化工等一批投資大、效益高的項目先后開工建設。xx年，開發(fā)區(qū)實現(xiàn)國內生產總值5.12億元，上繳稅金12776萬元，實現(xiàn)地方財政收入7150萬元。
另外，科技、郵政、通訊等工作也都取得了新的成效。
新的形勢對領導干部提出了新的要求，為適應本職工作需要，加強了市場經濟知識和經濟管理知識的學習，并注重運用所學知識指導實際工作，理論水平得到提高。適應政府職能轉變，學法用法意識增強，依法行政水平有了提高。堅持“一線工作法”，努力轉變工作作風，盡力做到決策在一線、工作在一線。強化自律意識，切實落實黨風廉政建設責任制，堅持從自身做起，認真貫徹執(zhí)行上級關于黨風廉政建設的有關規(guī)定，始終把黨風廉政建設責任制擺到講政治的高度，自覺遵守黨員干部廉潔自律的有關規(guī)定，切實做到淡薄名利，誠實為人。并組織分管部門從實際出發(fā)，根據(jù)本單位的實際情況和特點，健全完善了一系列黨風廉政建設實施意見（細則）和一些行之有效的制度，將部門黨風廉政建設責任制目標任務與業(yè)務工作融為一體，分解到人，形成了齊抓共管，上下聯(lián)動，縱向到底，橫向到邊的責任網(wǎng)絡。同時，對分管部門的黨風廉政建設情況和領導干部廉潔從政情況經常進行監(jiān)督和檢查，有力地推動了分管部門的黨風廉政建設工作的順利開展。一年來，分管部門未出現(xiàn)嚴重違反廉政建設規(guī)定的問題。在具體工作中，領導給予了多方面的指導，同志們也提供了許多好的建議，從中得到了啟發(fā)，受到了教育，增長了知識。
一年來，自己做了一些工作，也取得了一定的效果。但這主要得益于領導的支持和同志們的幫助。回顧起來，工作中還存在著諸如學習的自覺性不強、知識更新不快等問題。今后，將進一步加強學習、提高素質，抓好決策落實，不斷開創(chuàng)工作新局面，為加快全區(qū)發(fā)展繼續(xù)努力。
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對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業(yè)務，快速健康成長的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造好處重大。我從事綜合柜員工資崗也已整整兩年，從21團支行調至焉耆分理處，接觸到了主出納以及交換業(yè)務。在領導的帶領與指導下，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改善，并不斷進步。
現(xiàn)將工作狀況總結如下：
首先，在思想與工作上，我能夠更加積極主動地學習農行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和職責感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶的業(yè)務需求，力爭使每一位客戶滿意，透過自身的努力來維護好每一位客戶。
其次，在技能方面，我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農行員工的標準嚴格的.要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經基本達標，但是ABIS與熟練的同事相比還有必須的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我明白，作為儲蓄崗位一線員工，大家更就應加強自己的業(yè)務技能水平，這樣大家才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準確的服務。
第三，在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到農行這個大家庭中，積極應對工作，與大家團結協(xié)作，相互幫忙。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。
第四，服務方面。銀行做為服務行業(yè)，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品――服務，銀行的各項經營目標需要透過帶給優(yōu)質的服務來實現(xiàn)，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，農行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在農行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選取，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節(jié)，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面xx。大家經常提出要“積極服務”，講的就是大家要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的大家要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。此刻社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同的客戶帶給最有效、最優(yōu)質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
“深入人心”一方面要求大家內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn)。還要求大家及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態(tài)跟蹤。大家要區(qū)分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語；對于VIP客人，則更多的要思考如何為其縮短等待時間、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求。
在時時處處把客戶放在心中的同時，還不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段必須要依法合規(guī)，防止過頭服務。
最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫忙下，我的個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發(fā)展業(yè)務的機會才越多。因此，今后我會積極認真踐行營銷技巧，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會，做好日常營銷工作。
已經過去，在新的一年中，我會一向持續(xù)“空杯心態(tài)”，虛心學習，繼續(xù)努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：
一、樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神。比爾蓋茨說過這樣一句話：“每一天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動�！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)？又是什么創(chuàng)造了他的財富？是職責與激情！我認為職責是一種人生態(tài)度，是珍視未來、愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)，而激情則是職責心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強大力量，這份力量給予了大家充足的動力和勇氣，讓大家走在崗位的前列，為大家創(chuàng)造出一流的業(yè)績，更為大家構筑了和諧的企業(yè)。職責促進發(fā)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從此刻做起，將職責扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡！
二、加強業(yè)務知識學習、提升合規(guī)操作意識。身為網(wǎng)點一線員工，切實提高業(yè)務素質和風險防范潛力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是大家臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。
“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著大家業(yè)務的辦理，在制約著大家的業(yè)務發(fā)展，細細想來，其實不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，大家才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益潛力。
三、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權業(yè)務的合法合規(guī)，嚴格執(zhí)行業(yè)務操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，大家的制度才得于實施，大家的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的農業(yè)銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達！
優(yōu)秀個人述職報告模板5
一年來，我在鎮(zhèn)領導的關懷下，不斷加強業(yè)務知識學習，認真配合有關部門做好我鎮(zhèn)新農保工作，得到了領導及群眾的好評，下面是我一年來的述廉述職報告。
一、加強學習，不斷提高思想政治覺悟和業(yè)務水平。
時刻以一名優(yōu)秀黨員干部的標準嚴格要求自己，注重學習，提高素質。
1.是注重理論學習。積極參加單位組織的政策性理論學習活動，，在政治上堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，著重學習了十七屆五中全會精神，使我的政治思想有了更新的提高。
2.是注重業(yè)務知識學習。利用業(yè)余時間認真學習新農保、統(tǒng)計、婦聯(lián)方面的知識，及時了解新知識、新政策，努力使自己成為既有理論素養(yǎng)又有實踐能力的復合型人才。
3.是注重向實踐學習。認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題實踐活動，深入基層，深入群眾搞調研，認真從實踐中汲取真知，增長才干，不斷提高工作水平。
二、以勤勞奮進的精神、實事求是的作風干好本職工作。
在日常工作中，我積極主動，認真負責，時刻保持極大的工作熱情，通過自己的勤奮工作，取得了較好的.工作成績。
1.是新農保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費工作，其次是認真仔細清點存折領取人員，并全部按時，準確發(fā)放到參保人手中。
2.是鎮(zhèn)統(tǒng)計工作方面。一方面嚴謹細致，準確完成了每一次的月報、季報、半年報工作，做到數(shù)出有據(jù)，不漏報、不瞞報，不拒報，不錯報，不遲報，做到民上報及時，準確無誤。通過大家的努力，一年來未出現(xiàn)過一次差錯，圓滿完成了上級部門安排的各項統(tǒng)計工作任務，另一方面對我鎮(zhèn)各產業(yè)的規(guī)模生產、經營狀況進行了詳細的了解，為我鎮(zhèn)完成各項經濟指標打下堅實的基礎。并在今年下半年受到市、縣領導的一致好評。
3.是認真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的交費錄入工作。
4.是及時了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費奠定堅實基礎。其次大力宣傳新農保是一項惠民政策，充分調動廣大農民參保積極性；落實政策，努力提高參保率和繳費標準；我鎮(zhèn)農保共收繳82萬多元，由原來的16—59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來97%上升到99.9%。辦理1—2級殘疾人員20人，城鎮(zhèn)保共收繳1萬元多，參保率為98.8%。
三、婦聯(lián)工作方面。組織我鎮(zhèn)婦女積極參加各項活動，通過學習不斷提高婦女素質。
1.是在各村舉行“巾幗紀念”評選活動，并推選出“巾幗紀念者”。一至二名，充分活躍了農村婦女的生活。
2.是在六。一國際兒童，協(xié)助縣婦聯(lián)在信譽樓前舉行并開展了“春雷計劃”愛心捐肋活動，三是統(tǒng)計我鎮(zhèn)“單親貧困母親”狀況調查并為她們申請生活補貼。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也有很多缺點和不足，在今后的工作中我要認真總結，加以改進，要再接再勵，來斷取得新的成績。
優(yōu)秀個人述職報告模板6
我名叫xx，19xx年4月出生于四川隆昌縣。19xx年7月我畢業(yè)于重慶師專政史系政史專業(yè)，作為系上的優(yōu)秀畢業(yè)生，被推薦并分配到仙城中學任教。19xx年4月報考華南師大政治教育專業(yè)（本科）自學考試，12月獲得畢業(yè)證書。19xx年8月經潮陽市職改辦初次認定專業(yè)技術資格評審委員會評審通過，具備中學二級教師職務任職資格，至今五周年，現(xiàn)申報政治學科中學一級教師資格。下面我將任中學二級教師職務資格以來的情況如實報告，請審核。
任現(xiàn)職以來，我擁護黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認真完成各項任務。我始終遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀守法，愛崗樂業(yè)，熱愛學校，依法執(zhí)教。3月我參加潮陽市教師學習教育法律法規(guī)競賽，5月參加仙城鎮(zhèn)教育法律法規(guī)和職業(yè)道德知識競賽，均獲得二等獎。通過競賽和學習，我的工作熱情不斷提高，更執(zhí)著于教師這一光輝的職業(yè)，更加勤奮的工作。
思想政治課是教給學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方法的學科這就是我對政治學科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向學生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉化為生動的課堂語言,努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課風格受到了學生的。任現(xiàn)職以來，我每學期任初三級四個班政治課，每周12節(jié)課，教學成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在80％以上，優(yōu)秀率約為30％左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚。我所任教的學生劉佐梁、劉慈華等人考上了金山中學；趙端標、劉謹英、貝朝雄等數(shù)十名同學考上了潮陽師范或潮陽一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學考上了潮陽二中。張毓珍、劉哲尊、周昭雄等學生已從潮陽師范學校畢業(yè)任教于本鎮(zhèn)，為我市的教育作出了相當大的貢獻。
此外，我不斷參加各級各類的教研活動。11月和11參加學校組織的公開課評比，3月、4月以及12月參加鎮(zhèn)教辦組織的優(yōu)質課評比均獲得一等獎。同時，我利用課余時間總結教學心得，所寫論文《政治教學中如何化難為易》、《三步走政治復習方法之我見》、《活用思想政治課的基本方法和基本原則》分別發(fā)表在《仙城中學教育教學論文集》第一、二、三輯上。其中，《活用思想政治課的基本方法和基本原則》作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮(zhèn)教育組組織的論文宣讀會議上進行宣讀，獲得一致好評。今年6月我所寫的教學論文《潤物細無聲談政治教學中的愛國主義教育》在鎮(zhèn)年度論文評比中獲一等獎。通過聽、評、講、寫、學，我的教學教研水平不斷提高。
由于表現(xiàn)突出，19xx年起我任學校政史教研組組長，起任初三年級組長。10月，我被鎮(zhèn)教育辦委任為鎮(zhèn)政治學科帶頭人及政治中心教研組組長。在我的帶領下，我鎮(zhèn)政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關注“新課程”發(fā)展動態(tài)，組織召開教學教研商討會，如參加10月在陳店中學、10月在峽山中學舉行的潮陽市優(yōu)質觀摩課，8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓、5月潮陽實驗學校“教學交流活動周”等活動，竭力提升我鎮(zhèn)的教學教研水平。實踐表明：我完全能勝任中學政治科的教學工作。
在承擔政治教學同時，我一直擔任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎，真誠為核心，關愛作橋梁。正因為我尊重了每位學生天賦的平等權，學生也尊重我，班主任工作便很容易開展了，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實做到：加強學生思想品德教育，提高學生素質；加強紀律教育，實行目標管理；端正學生態(tài)度，努力提高學習效率；培養(yǎng)集體主義精神，優(yōu)化班風學風……我更把“培優(yōu)轉差”作為中心任務，根據(jù)學生特點和實際出發(fā)，因材施教，既注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)，也注意中間狀態(tài)學生的拔高，更狠抓后進生的轉化教育。我采取新的班級管理模式，調動了學生的'積極性，形成了良好的班風學風，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現(xiàn)了如王賢玲、羅文權等一批汕頭市三好學生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優(yōu)干；林揚生、張世亮、馮浩標等獲得了“進步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進集體”、“文明班級”、“好人好事標兵班”等榮譽稱號。正因如此，19xx、我獲得校“優(yōu)秀班主任”稱號，、獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”，獲得鎮(zhèn)“先進教育工”榮譽稱號。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學生》、《班級管理的核心愛與真誠》、《改進班級管理培養(yǎng)學生社會交往素質》等教育論文，獲各方好評。
作為一名教了八年初三政治學科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動與其他教師交流，暢談教育教學的得與失。及9月，由鎮(zhèn)教辦組織我向分配到我鎮(zhèn)新教師開設講座《義務教育階段德育的重要性》；5月在全鎮(zhèn)班主任工作交流會上，我向青年班主任介紹我的管理經驗。作為鎮(zhèn)政治學科帶頭人和政治中心教研組組長，我每年至少向全鎮(zhèn)政史教師開設一堂示范課；每學期不定期地組織舉行各類教學教研活動，如政治教師基本功評比、中考備考活動、學習新課程標準、研究課改方向等等。及4月，由學校政教處和團支部組織（我開始任校團支部書記），我向初二年級學生及教師作了名為《踏好人生每一步》的講座，為激勵學生向學、矯正青年教師中存在的不良風氣、穩(wěn)定學校秩序起了重要作用。在我的指導下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮(zhèn)性優(yōu)質課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責的同時，也提高了自己的業(yè)務水平和業(yè)務能力。
任現(xiàn)職五年來，我站在教育戰(zhàn)線最前沿，兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責，教學上積極進取，不斷學習和充實自己；班主任工作中不斷探索，走出了一條獨特的新路，效果顯著，得到了學生、家長、各級領導及同事的贊賞和認可。正是由于各方面表現(xiàn)突出，在-、-學年年度考核中被評定為“優(yōu)秀”。我可以驕傲地說：我對我地教育教學水平的提高、人民群眾素質的增強、思想的解放作出了自己貢獻。作為一名外省籍教師，我已經和正在并將繼續(xù)把我的青春年華、我的熱血和汗水交付給這片熱土，我期待著這片熱土能有翻天覆地的變化，我愿意為她未來的巨變貢獻我全部的力量！現(xiàn)在，我向上級申報中學政治一級教師職務任職資格，請上級審核我的報告！
謝謝!
優(yōu)秀個人述職報告模板7
尊敬的領導：
您好!
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的'走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。
xx月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如xx_等幾家網(wǎng)絡公司;
同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：xx_
_年_月_日
優(yōu)秀個人述職報告模板8
我叫xxx，今年32歲，畢業(yè)于山東廣播電視大學數(shù)學教育專業(yè)，同年8月被分配到羅西二中工作，至今已有11年時間，在這十多年的時間里一直從事初中數(shù)學教學工作，并長期擔任班主任，被聘任為臨沂第二十九中學教導處副主任。根據(jù)學校工作安排現(xiàn)任教導處副主任兼級7班8班兩個班的數(shù)學教學工作。
一、現(xiàn)實表現(xiàn)
本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，積極響應黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴格要求自己，堅持政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自己的本質工作，用實際行動服務于學生，做到讓學校放心，家長滿意。
二、學識水平
我畢業(yè)于山東廣播電視大學數(shù)學教育專業(yè)，因在大學期間學業(yè)成績優(yōu)異和實習成績優(yōu)秀，當年被評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”，參加工作以后，在老教師的幫助下，本人的踏實肯干和虛心學習，很快就適應了初中數(shù)學教學，特別是任現(xiàn)職以來連續(xù)兩年中考成績顯著，根據(jù)學校工作安排現(xiàn)擔任教導處副主任同時兼任兩個班的數(shù)學，組織學校的教學、管理工作。在這11年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關系，長期堅持邊工作邊學習，還經常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續(xù)教育的學習;多次參加班主任工作的業(yè)務培訓;為了適應新時期教師業(yè)務能力發(fā)展的需要，長期自學計算機有關知識并把它應用到在教學中去，能輕松地用相應的軟件制作課件，服務于教學，學海無涯，學無止境，我深知終身學習的重要性和教師這項職業(yè)的特殊性，今后我會在此基礎上更加努力學習，充實自我。
另外在業(yè)余時間還主動加強了本專業(yè)的業(yè)務學習，長期訂閱《數(shù)學教學參考》、《中學數(shù)學》等教學期刊，進行了認真的閱讀和研究，開闊了自己的視野，豐富了自己的專業(yè)知識;經常上網(wǎng)了解全國各地的教學動態(tài)和一些新的變化;學校組織的.各項業(yè)務學習活動也積極主動參加，經常撰寫心得體會�！敖K身學習”，“培養(yǎng)學習型人才”是對全社會每一個人的號召，這也更是我們從事的職業(yè)的基本要求，并且比其它行業(yè)體現(xiàn)得尤為重要，知識的更新，教育思想的革新，教學方法的轉變，更需要我們處處留心，向身邊的所有人學習，只有這樣，才能使我們有清醒的頭腦，正確的方向，淵博的知識，從容地應對學生對我們提出的新的要求。
三、業(yè)務能力
1.教學能力
在教學工作中，我首先把好課堂教學關，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學大綱和教材，精心備課，對教學重點、難點了如指掌，經常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據(jù)教學內容尋找最佳教學方法，如充分利用實驗教學，認真分析概念形成的過程，降低概念難度，易于學生理解。因為我長期從事新的課堂教學方法的探索與嘗試，積累了一定的經驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。
其次，注重對學生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重尖子學生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視后進學生，上課自習時間都注重效率的提高，對學生的要求比較嚴格，特別是專心聽講和課堂作業(yè)這兩個方面，當然我也會耐心細致地回答學生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學生的好評。
教學能力的提高還得益于在實踐中學習，從事初中數(shù)學教學已經有了11年的時間，教學能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學習，包括向剛剛分配工作的年輕人學習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學習的地方;還經常性的聽課，學有經驗的老師對重點的把握和難點的突破，學習他們處理問題的技巧。邊學習，邊摸索，邊體會，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學方法。
通過自己長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來，每年的教學效果都較為突出：被評為羅莊區(qū)教學新秀，被評為高新區(qū)數(shù)學兼職教研員，被評為高新區(qū)第一批教學能手，被評為臨沂市教育科研先進個人。
2.教育能力
參加工作以來工作，在教育工作方面也積累了一定的經驗，取得了一定的成績。首先是常規(guī)管理工作主動，牢牢樹立“管理工作無小事，事事都育人”的觀念，對學生不放棄任何一個教育的細節(jié)和機會，包括：到校、就寢、自習、�；�、就餐、儀容儀表、教師備課、批改、輔導、檢測，各個方面都作為一個教育的機會，全面注意學生習慣的培養(yǎng)，教會他們如何做人做事，待人接物，教育的任務本身就不是單方面學習成績的提高，而是全面的發(fā)展，由于狠抓常規(guī)管理，所帶班級都有良好的學風和班風，學習成績每次都處于年級前列，每學期均被學校評為“優(yōu)秀班集體”。
認真把握重大活動的機會，做到活動中育人，學校組織活動的目的并不只是為了某次活動，而是通過活動培養(yǎng)人、教育人，我緊扣這一宗旨，使學生在活動中得到鍛煉，受到教育，比如每年的運動會可以培養(yǎng)學生的拼搏精神和集體主義，同時也可以培養(yǎng)許多學生的組織和策劃能力，在每年的運動會上都能通過學生的努力取得“精神文明班集體”的稱號;通過活動也可以促進學生的全面發(fā)展。
認真總結反思，經常撰寫心得體會，也促進了我教育能力的迅速提高，對學校布置的“經驗”“計劃”“總結”從不打折扣，寫作的過程是一個反思、整理、提高的過程，把它上升到理論的高度，有利于指導今后的工作。
3.教研能力
“質量立校，教研興�！笔俏倚Ｃ鞔_的宗旨，并且已經把教研擺到了十分突出的位置，說明教學研究是每一個教師提高業(yè)務水平的重要性，這些年來能積極參加學校組織的各項教研活動，并利用教研活動的平臺，虛心向別人學習，充實自我;積極參與各項公開課，有時候以身示范，有時候向別人學習，并同時提出一些中肯的意見和建議。一直以來都堅持每一個學期上一堂公開課，供大家研究。
優(yōu)秀個人述職報告模板9
尊敬的領導、老師們：
大家好！本學期，我擔任二年級一班語文教學工作，兼班主任工作。下面我從自己本學期的業(yè)務學習、教育教學和班級管理三個方面向大家做一匯報。
一、積極學習，提升業(yè)務水平。
利用網(wǎng)絡，加強學習。我經常向名師、名班主任和身邊的榜樣老師探討，交流，學習一些新的教育教學理念和教學實踐指導，這樣，非常有利于我個人教學和班級管理水平的提高。
二、語文教學方面有創(chuàng)新
在語文教學方面，除了抓好學生的基礎知識之外，更是加大了寫字、習作、閱讀方面的教學。
1、一筆一畫練字
這學期，接著集中練字的契機，指導讓學生練好字，并組織書寫比賽，評選"書寫小明星",及時頒發(fā)表揚信并展示優(yōu)秀書法作品，激發(fā)學生練好字的興趣。
�。ǜ秸掌┻@是學生寫字進步的照片、書寫比賽的照片，及評選"書寫小明星"的照片。
2、一字一句寫好文
考慮到三年級學生要開始寫命題寫作了，二年級下學期應該為習作打好基礎，這學期我也將習作作為一個教學重點�？紤]到學生的習作水平，首先制定了本學期寫作標準，對于字數(shù)、標點等有了明確的要求，讓學生有規(guī)矩可依。其次，還設計了習作的稿紙，方便學生規(guī)范寫作格式，并最后裝訂成冊，建立班級習作成長冊。
3、一言一語讀好書
"讀書破萬卷 , 下筆如有神"讀書不僅能夠提升學生的寫作水平，更是一種精神滋養(yǎng)。為了讓學生多讀書、善讀書，除了讓學生用好閱讀存折之外，我讓學生建立了"讀書記錄本",將讀過的好句記錄下來，成為自己的東西，并在課前安排3分鐘口語交流。
4、下學期的打算
學生在練好字、寫好文、讀好書之外，更重要的是培養(yǎng)正確的價值觀念，清晰的人生認識和積極向上的人生態(tài)度。而國學則是最好的工具。本學期我利用課間操的時間，學生主動找我來背弟子規(guī)，背誦流利的可以當背誦檢查員，負責檢查組內的成員。每天的檢查員，老師都會拍照并發(fā)到微信圈表揚，極大地調動了孩子們的積極性，變要我背為我要背，孩子們對日常禮儀都有了或多或少的認識。
下學期，我和家委會一起制定了國學的學習方案，將國學的學習融入到學生的日常學習中，讓國學知識滋潤學生茁壯成長。
三、班級管理有成效
首先是班級管理方面，在承接之前的一些做法后，這學期主要細化了三方面的工作。
1、細化獎懲制度，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣
"沒有規(guī)矩，不成方圓。"為了激勵學生，養(yǎng)成良好的行為習慣，也受閱讀存折的啟發(fā)，我制定了五種表揚卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍—深黃—粉紅的'五種顏色晉級，獲得粉紅色表揚卡的孩子就會得到一張大紅色的心愿卡，學生可以在上面寫上自己的一個愿望，我就會和家長們一起完成孩子的愿望。
光有獎勵還是不夠的，適當?shù)膽土P也是一種必要的手段。因為我還特意制定了"問題解決單",如果有孩子屢犯紀律，就必須填這張"問題解決單",如果還不改錯，填第二張的時候就取消本學期的評優(yōu)資格。
2、參與班級事務，讓學生有主人翁意識
首先，分工明確，人人都有事可做。
為了培養(yǎng)學生的主人翁意識，這學期我開始讓學生行使選擇權，無論是班里的班干部，還是導護生，都是由學生投票選出，他們分別負責紀律，衛(wèi)生，禮儀和學習這四方面的檢查和打分，做得好的可以隨意借書，做得不好的換崗。班內人人參與管理，人人監(jiān)督管理，主人翁意識特別濃。現(xiàn)在
�。ǜ秸掌┻@就是我們選導護生時候的照片。
3、認真組織班級活動，讓學生有班級榮譽感
"在孩子們看來，省里的舞臺不會比區(qū)里的舞臺大多少，區(qū)里的舞臺不會比學校的舞臺大多少",為了讓學生更好地展現(xiàn)自己的風采，也在活動中提升自信，培養(yǎng)班級榮譽感，我都會認真組織各種活動，我們也取得了良好的成績，碩果累累。
4、及時分享，及時反思和總結
利用每天的的工作班級微信群，分享孩子們的精彩，.總結孩子們的一日生活；利用博客，積累教育故事，反思和總結自己的工作。
這就是本學期的述職報告。只有經歷，才有收獲。走過這一年，才知道自己能做什么，會做什么，也才知道將來還要做什么。當然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續(xù)，在接下來的教育教學之路上，我還要不斷學習，不斷思考。永遠的出發(fā)。
優(yōu)秀個人述職報告模板10
1、青年優(yōu)秀教師個人述職報告
自參加工作以來，我全身心地投入其中，并在~，榮獲�！皟�(yōu)秀教師”榮譽稱號。
作為青年教師，我知道經驗不足，所以我想通過勤奮來彌補，在學校組織的“師徒結對”活動中，我從老教師那里學到了許多課本上沒有的東西，也充實了自己。除此之外，自己還經常上網(wǎng)學習，交流經驗，讓自己跟上時代的步伐，隨時準備。
三年的工作，我在任何方面都是兢兢業(yè)業(yè)，一心一意，這也取得了學生的信任，同事和領導也在不斷地鼓勵、讓自己身受感動和鼓舞。勤勞、認真、踏實是同事給我的評價。我以此不斷勉勵自己。
擔任班主任之后，給我收獲更大，同時，通過師生共同努力，班級多項工作都井然有序，基本上每周都得到“流動紅旗”。今后，我會繼續(xù)以最飽滿的熱情以最負責的態(tài)度去面對我的工作和生活。
2、青年優(yōu)秀教師個人述職報告
尊敬的各位評委老師：
上午好！
我叫宋健，今年32歲。來自呼和浩特市第三職業(yè)中等專業(yè)學校，是汽修專業(yè)的一名普通老師。自參加工作以來我嚴格要求自己，無論是在教學中還是在班級管理中都認真履行一名人民教師所賦予我的神圣職責。多年來通過學校的培養(yǎng)和自己的不斷努力，無論是在思想素質方面還是專業(yè)技術能力方面，都有很大的進步。
下面介紹一下我的工作情況
一、班級管理
自參加工作我一直擔任汽修專業(yè)的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識的傳授者，更要做學生全面發(fā)展的引導者。我們職業(yè)學校的學生文化基礎較差，部分學生缺少關愛，所以在帶班當中，我采用和諧的管理方式。首先尊重學生與學生平等相處，其次進行必要的家訪及時了解學生的實際情況。鼓勵學生發(fā)揮自己的長處，正確面對自己的不足，為自己制定一個短期的奮斗目標，自信的生活和學習。
我班曾經有位同學名叫王建國，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語言障礙，不能清楚的與別人進行交流，這在他的內心產生極大的自卑感。在了解情況后我多次與他進行交談，并鼓勵他與同學們主動交流。我也利用班會時間，告訴學生，同學之間應該平等有愛、團結互助。應該學習別人的長處來彌補自己的不足，經過一段時間的交流和引導，我們班的同學都能和睦相處。而且王建國同學也從自卑、內向，慢慢變的開朗、樂觀，對學習和生活的態(tài)度表現(xiàn)積極。畢業(yè)后分配到內蒙古環(huán)城汽貿有限公司從事汽車噴漆維修技術，于20xx年榮獲呼市技能大賽汽車噴漆組第二名的好成績。根據(jù)畢業(yè)后學生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。
在學生獲得成功的同時，我也不斷總結班級管理的教育成果，在20xx年發(fā)表論文《淺談職業(yè)中專學生心理健康問題及心理健康教育策略》獲中國教育報心理健康教育三等獎。我踏實的工作作風，被學校多次評為校級優(yōu)秀班主任，并于20xx年獲呼市教育系統(tǒng)社會治安綜合治理先進工作者稱號。
二、教學情況
工作期間我一直從事汽修專業(yè)一線教學。在學校的安排下我參加了自治區(qū)級和國家級專業(yè)骨干教師培訓，并獲的國家級專業(yè)骨干教師優(yōu)秀學員稱號。于20xx年參加了由德國賽德爾基金會組織的赴德國學習汽車新技術的專項培訓，經過80多天的系統(tǒng)學習，我不僅在專業(yè)技術方面有所突破而且也學習了先進的教學理念和教學方法。通過德國雙元制教學模式的學習，結合我校實際情況，在教學中我采用項目教學法，將我的理論教學完全放在專業(yè)實訓室，充分實現(xiàn)理論與實踐相結合。在每次授課前我都明確制定教學項目，提出具體的教學要求，并且將學生分成小組，以小組合作的形式來學習和討論。
教學過程中，我采用五步行為導向教學法，第一步：興趣激發(fā)，上課前要激發(fā)學生學習本節(jié)內容的興趣。第二步：提出問題，講授新知識同時要提出新的問題。第三步：小組合作，小組成員根據(jù)已經掌握的知識解決新問題。第四步：發(fā)表方案，小組發(fā)表問題的具體解決方案。第五步：點評，老師和學生一起點評問題的解決措施。在教學中為了更好的激發(fā)學生學習興趣，完成學習任務，我采用多媒體、投影儀和實物等多種教學手段來輔助完成教學任務。
這種行為導向教學法不僅能為學生樹立自信，而且也培養(yǎng)了學生學習的能力、獨立思考的能力、解決問題的能力和與人合作相處的能力。這種教學方法得到我校領導和同事的認可，現(xiàn)已在我校本專業(yè)進行全面推廣。在實際教學中我積極探索和總結自己的教學成果，力爭在教學理論上有所突破，并于20xx年發(fā)表論文《關于中等職業(yè)教育教學模式與教學方法的探索》獲內蒙級論文一等獎；20xx年在內蒙古教育刊物上發(fā)表論文《淺談汽車專業(yè)實訓實習課的巡回指導》，20xx年參加呼市中小學教師教學基本功大賽獲得二等獎。經過我在教學中不斷的總結和反思，我不僅在學術上有所進步，而且在精神上也獲的一定收獲，20xx年獲得呼市教育系統(tǒng)“實習實訓指導優(yōu)秀教師”稱號；20xx年獲得呼市三職中專十佳教學能手稱號。20xx年獲得校級和局級優(yōu)秀黨員稱號。
我知道我得到的這些榮譽和成績是領導和同事對我的信任，我會以這種信任為動力，不斷努力學習業(yè)務知識，提升自己的業(yè)務能力，爭取成為一名優(yōu)秀的職業(yè)教育工作者。
謝謝大家
3、青年優(yōu)秀教師個人述職報告
我于20xx年7月畢業(yè)于齊齊哈爾大學，生物科學專業(yè)，本科，畢業(yè)后分配到本校擔任生物教師，至今已五年，參加了哈市教師“英語應用能力培訓”成績合格、計算機中級培訓合格、參加了省繼續(xù)教育培訓及新課程培訓，各方面已符合申報生物中教一級教師條件，現(xiàn)作述職報告如下，請組織審議。
我一直熱愛社會主義教育事業(yè)，擁護中國共產黨的領導，思想積極要求進步，20xx年被評為區(qū)“優(yōu)秀共青團員”，于20xx年擔任校教工團支部秘書長一職，積極配合校黨、團支部的工作，組織青年團員教工開展各項活動，20xx年獲得區(qū)教育系統(tǒng)第五屆青年教師“青春風采大賽”優(yōu)秀組織獎，并參賽獲得一等獎，20xx年被評為“區(qū)優(yōu)秀團干部”。在校工作五年期間一直擔任一線教師，工作第一年即擔任7個班級的生物教學工作，周課時一度達到25節(jié)。20xx年獲�！扒啻猴L采杯”青年教師匯報課創(chuàng)新獎、師德演講比賽優(yōu)秀獎、校20xx~20xx學年度下學期教案評比優(yōu)秀獎、校“走進新課程，優(yōu)化課堂教學”說教學設計大賽二等獎、校園教學“百花獎”活動新秀獎、校優(yōu)秀班主任稱號、《探究式教學在高中生物教學中應用初探》獲省科研成果二等獎，所教學生當年會考通過率100%。
20xx年服從學校的分配，仍擔任高二生物教學工作，并獲得區(qū)記功、校青年教師培訓班優(yōu)秀學員稱號，《在生物學科開展研究性學習的初探》一文獲省教學科研成果一等獎，《多媒體技術與生物教學整合初探》一文獲全國三等獎，《植物的光合作用》獲省第二屆年會教學設計大賽一等獎、區(qū)21屆教學百花獎優(yōu)秀獎。20xx年擔任高三生物教學工作，獲得區(qū)記功一次，論文《多媒體網(wǎng)絡中生物探究式學習的初探》獲省優(yōu)秀科研成果三等獎，所教班級多人成績優(yōu)異。20xx年重回高二擔任教學工作，執(zhí)教的《調查人群中的遺傳病》一課獲得第二屆省優(yōu)質課大賽二等獎，獲區(qū)“基于問題研究”校有效教學現(xiàn)場會觀摩課優(yōu)質課獎，執(zhí)教的《光合作用的發(fā)現(xiàn)》獲省第二屆“感受體驗新課程”教學技能展示活動一等獎、說課評選一等獎、優(yōu)秀展示課一等獎，指導學生參加20xx年省生物競賽獲優(yōu)秀指導教師一等獎，同時被聘為全品教育網(wǎng)特約教研員。
20xx年擔任高三生物教學工作，同時跨教材承擔高二教學工作，其間被聘為區(qū)信息技術學科兼職教研員，并被評為區(qū)級生物學科骨干教師，學生畢業(yè)后，又于本學期擔任新高一學年生物教學工作，周課時一度達到22節(jié)，并被聘為哈市生物學科生物兼職教研員，成為全市所有學科中唯一一位中教二級職稱的最年輕的市級兼職教研員。在教學工作中總結的《高中生物會考必背知識點》、《高中生物高考三輪復習資料》（1-8）等資料，受到全市生物教師同行的喜愛和好評，教學設計《調查人群中的遺傳病》獲國家級二等獎，并且參編北京教育出版社出版的《成功·學習計劃》高中生物選修1+3（人教版）一書及廣東海燕電子音像出版社出版的《高考直通車》（20xx文理科基礎）練習冊，在《中學生理化報》高中生物必修模塊第1期上發(fā)表《細胞——基礎的生命系統(tǒng)》一文、第6期上發(fā)表《物質跨膜運輸實例、流動鑲嵌模型》同步檢測試題。
工作5年，3年擔任班主任工作，工作第一年就擔任了班主任工作，并于次年服從學校的安排，重新回到高二接任班主任工作，并獲得校20xx、20xx、20xx年三年的德育綜合實踐課課優(yōu)秀指導教師，班級獲得南崗區(qū)四星級團支部稱號，20xx年榮獲南崗區(qū)優(yōu)秀班主任稱號。擔任班主任期間撰寫的《網(wǎng)絡——溝通師生關系的新途徑》一文獲國家級一等獎、《成功教育的關鍵——溝通》一文獲國家級三等獎，參與的“十五”國家重點課題子課題成功結題，并榮獲�！皩W生的知心朋友，學校的辛勤園丁”光榮稱號。今年，再次擔任班主任工作，并將為學校打造一個良好的學習型班集體。
積極走進新課程改之中，參加了兩次新課程骨干教師省級教材培訓。在假期，編寫了生物校本教材——《營養(yǎng)與健康》。在完成本職工作的基礎上，不計報酬的利用自己的計算機特長，在一周內（每天只有不到5小時的睡眠時間）為學校搭建了新課改學分管理及認定的網(wǎng)絡平臺，并為方便廣大教師搭建了32中教師成長檔案袋管理系統(tǒng)、32中殺毒軟件升級服務器平臺（包括nod32、卡巴斯基、瑞星三個病毒庫升級服務器）、高一網(wǎng)上選課系統(tǒng)等，對學校服務器進行升級、維護等工作。20xx年我設計的“平面屋頂雨水集水器”獲得中華人民共和國實用新型專利（專利號：zl2006200220445）。
工作中兢兢業(yè)業(yè)，并敢于創(chuàng)新，全因為我熱愛教師這個職業(yè)�！爸薪潭墶边@個職稱已經成為我發(fā)展的瓶頸，我想更好的發(fā)揮自己的特長，為學校爭光，為大家服務。希望大家能夠支持我、幫助我，謝謝！
4、青年優(yōu)秀教師個人述職報告
我畢業(yè)于呼和浩特職業(yè)學院小教大專第一屆英語班，自踏入校門的一刻起，我就深知自己未來的職業(yè)與夢想，那就是做一名合格的小學英語教師。我20xx年9月被分配到回民區(qū)廠漢板小學，開始了自己帶著夢想的教師職業(yè)生涯，一干就是九年。
我是個積極上進熱愛生活的人，在上學時期就加入了中國共產黨。參加工作之后，我?guī)е约耗欠莺唵蔚狞h員信念，帶著自己青春的夢想和對教育事業(yè)的熱愛積極投入到教育教學事業(yè)中。由于學校一直面臨英語教師短缺的問題，所以我剛分配到學校就擔任三個年級六個教學班的任務。加之農村學校的孩子缺乏語言學習環(huán)境，基礎成績比較差，孩子們又缺乏英語學習興趣，所以教學面臨很大的壓力。興趣是最好的老師，當時我只有一個想法一定要讓孩子們愛上英語。于是我在備課上下足了功夫。每節(jié)課從導入到操練都會做精心設計，盡量讓每一個孩子參與到活動中。
同時考慮到孩子們的學習興趣，在詞匯教學盡量采用游戲操練，對話教學一般都會放在情景中讓孩子們更容易融入到課堂之中，而且分小組比賽加入了歌謠歌曲故事等教學，孩子們?yōu)榱私o自己小組加分上課都能積極參與到教學活動當中。甚至那些平時所謂的英語后進生也通過執(zhí)行一些簡單任務而積極融入英語課堂中。在班級中我采取一對一的長期幫扶與競賽機制。即每個孩子為自己找到一名對手，每次測試或聽寫讀課文都要和自己著一名對手來比賽，同時為自己找一名小老師，小老師除了負責指導自己學生的朗讀聽寫之類，在課堂上自己的“學生”不會回答的問題還可以申請求助。加上我本身比較喜歡孩子們，課間孩子們做游戲的時候也總喜歡拉上他們的Missbai，漸漸的我成了學校里最受歡迎的老師之一，孩子們也漸漸的喜歡上了英語課。
我也深知靠自己的那點點能力想提高成績并不是一件容易的事情，于是除了學校安排的一些聽課活動，我想方設法的去小倫敦，勝利英語學校這樣的培訓學校聽課取經。突然有一天從宿舍到學校的時候，我發(fā)現(xiàn)有好些學生在三個五個的背誦英語，當時真的很激動，甚至感覺做一名教師是如此的幸福，記得在當時的教育隨筆中還記下這樣的.感受。與此同時學校的英語興趣小組也開展的有聲有色，學校舉行英語書法朗讀比賽受到了孩子們的歡迎。在前幾年的全國小學生英語技能技巧大賽中，我校學生多次獲獎，成績在學區(qū)學校名列前茅，我本人也多次被評為優(yōu)秀輔導教師。
我深知學高為師身正為范的道理。在英語專業(yè)素養(yǎng)方面我至今保持著閱讀英文報紙的習慣,平日也盡量看一些英文原聲電影。由于良好的英文素養(yǎng)和功底，我在參加全國中小學生英語教師技能技巧大賽中榮獲一等獎，同年獲此獎項一等獎的全市只有三名教師，回民區(qū)只有一名。我也勵志做一名學習型教師。在平日的學習中抓住每個機會聽課，參加交流活動，不斷加強自身的業(yè)務素質和教育教學能力。
學校有關教師成長方面的培訓活動或競賽我都積極參加，我不為爭名奪利，只希望自己能在每一次的活動中得到鍛煉和成長，做更優(yōu)秀的自己！20xx年我個人申報了關于如何優(yōu)化小學生英語作業(yè)的課題，在做課題研究的時候自己學到了不少知識。做一名研究型教師也是教師成長的必經之路，雖然很忙很累但是感覺自己經歷了一次經驗上的蛻變。今年我就如何提高農村小學英語語音教學申報了課題研究。我還積極參加了回民區(qū)名師培養(yǎng)活動，我有幸被選為教學能手培養(yǎng)對象。在回民區(qū)今年的學科帶頭人展評活動中，我被評為英語學科帶頭人，同時也榮幸的成為回民區(qū)英語名師工作室的一名成員。今天我有幸站在這里，內心深處特別感謝領導們多年的培養(yǎng)和為我成長所創(chuàng)造的機會，不論結局如何，我更加堅定了自己努力做一名優(yōu)秀教師的決心。
由于學校教學班合并，加之工作需要，我在擔任英語教師的同時還兼任學校大隊輔導員一職。我熱愛教育事業(yè)更熱愛我的孩子們，所以格外珍惜少先隊這份工作。在學校常規(guī)工作方面，我主要從學生的行為習慣養(yǎng)成方面入手，除了嚴查狠抓，還開展“文明我踐行”等配套系列活動，收到了較好的效果，加之我工作中注意傾聽和征求中隊輔導員的意見，所以得到了廣大中隊輔導員的支持，工作干起來也特別得心應手。在少先隊活動方面我總是抓住重大節(jié)日或者社會熱點為契機對學生創(chuàng)造性的開展活動進行教育。
例如在今年的端午節(jié)活動，各中隊圍繞主題召開的系列活動中，還加入了手工粽子，制作端午福，自制五色線繩等技能技巧比賽，既弘揚了傳統(tǒng)文化，也鍛煉了隊員們的動手能力。在我擔任輔導員期間，學校成立了科技活動小組，拾金不昧基金會，紅領巾廣播站，并且在學校鼓號隊斷層多年的情況下克服了重重困難成立了一支新的鼓號隊。我校在參加上級組織的各項活動中也取等了較好成績，在學區(qū)學校中成績比較突出。在我擔任大隊輔導員期間學校被評為紅旗大隊，我本人也曾被評為市級優(yōu)秀輔導員。
在學校中我是一名英語教師加輔導員，家庭中是一名妻子加孩子的媽媽，我的每一天都在戰(zhàn)斗一般的忙碌中度過，但我覺得自己很幸福，很充實。人生的這片田地里我是一名辛勤的耕者，我深知一份耕耘一分收獲，我更愿意用自己的青春和付出去遇見更優(yōu)秀的自己。
優(yōu)秀個人述職報告模板11
尊敬的領導：
您好!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的`窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。
最后以_個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
述職人：xx_
_年_月_日
優(yōu)秀個人述職報告模板12
尊敬的領導：
您好!
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發(fā)空白市場。xxx地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、xx市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的`問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。
述職人：xxx
xx月xx日
優(yōu)秀個人述職報告模板13
20xx年在各級領導幫助和項目部同事們的配合下,我?guī)ьI作業(yè)隊人員加班加點,努力“抓質量、趕工期、保進度”,在大要點封鎖前，創(chuàng)造了大干的局面，為大封鎖的順利進行做好了充分的準備。按照項目部的工期安排，較好的推進了項目部的施工進度和產值任務，確保了管段的開通。但是作為一名副經理，我在管理上還存在一些漏洞，在此，將本年的工作總結匯報如下，以查找自己的缺點與不足，及時改進，為以后更好的工作奠定良好的基礎。
一、施工完成情況：
工作上， 20xx年開工以來，我不斷加強組織施工生產。管段內K87段石質路塹開挖及擋土墻澆筑工程是管段內影響工期的卡脖子工程，也是管段內施工中安全壓力最大的'施工地段，為了保證安全、如期的完成施工任務，我合理安排人員，并與技術人員一起制定了詳細施工計劃及工期安排，24小時值守在施工一線，僅僅利用一個半月月的時間，完成該段石質路塹，擋土墻混凝土澆筑，擋土墻墻后回填等工作，本年度管段內完成雞鳴鋪中橋柔性墩加固施工，點內過渡便線撥接施工，東戌火車站拆除及線路堵豁施工，路基土方開挖13000余方，石方開挖9000余方，形成路基2.1km，鋪軌3.7km，柵欄安裝5.6公里。
在邯長線7月二期封鎖施工中，我們悉心準備、精心組織、合理安排，最終確保安全、正點的完成了施工任務，保證了邯長線的如期開通。
二、安全質量及成本控制情況：
在安全質量管理工作中，我嚴格遵照上級領導的要求，確保臨近營業(yè)線施工安全，我始終把安全、質量放在工作的首要位置，在搶工期過程中，我們積極克服防護人員缺少的困難，合理調配人員，并且加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，對重要崗位都制定了安全保證措施，對大型機械作業(yè)安排專人進行安全防護，對施工員、協(xié)作隊伍、機械操作手加強了安全質量教育，強化了現(xiàn)場施工人員的安全質量意識，切實保證了管段內施工項目的安全質量管理工作的平穩(wěn)運行，通過努力我們管段全年沒有發(fā)生一起安全、質量事故，極大的保障了管段施工節(jié)點工期的推進。
三、架子隊管理及職工隊伍思想狀況
在架子隊管理上，由于我自身比較年輕，管理經驗不足，在架子隊管理上曾出現(xiàn)一些問題，導致職工隊伍不夠積極，外協(xié)隊伍現(xiàn)場施工比較混亂，隊伍零工比較多，作業(yè)效率不高等問題。在領導的認真指導下，我對架子隊的管理重新作了規(guī)劃和調整，進一步明確了施工進度計劃，架子隊人員按照“同吃、同住、同勞動、同培訓、”的原則對勞務工及外聘人員進行管理。通過這次調整，架子隊全體人員干勁十足，認真貫徹落實施工節(jié)點目標，克服種種困難，按時保量完成一個又一個施工計劃。
我架子隊認真抓好各項管理制度和技術標準的落實工作，讓每位員工都明確自己的工作標準，都按照標準去做，并且嚴格按照標準做到位。在推進標準化管理中，注重抓源頭、抓過程、抓細節(jié)。把標準化管理貫穿到項目管理的全過程，落實到施工現(xiàn)場的各個角落，依靠縱向到底、橫向到邊的全過程閉環(huán)管理，從根本上提高施工現(xiàn)場管理水平。通過科學的標準化管理。
四、存在的問題：
本年作業(yè)隊的工作雖然取得了一些成績，但我個人的工作仍存在一些問題，比如個人現(xiàn)場管理經驗不足，業(yè)務水平還需進一步提高，思想上存在僥幸心理，職工業(yè)務素質，綜合能力參吃不齊，等。這些存在的問題會導致員工積極性不高，工作效率低，現(xiàn)場管理比較混亂。針對以上問題，我在今后的工作和生活中加強與職工的交流，對待職工要“制度上嚴格，生活上關心”，并且在生活中要及時了解職工的困難，對于員工特別是工作經驗尚不成熟的年輕員工要多鼓勵、多傳授經驗，同時我們還應加強對協(xié)作隊伍的管理，使得協(xié)作隊伍能夠按時保質的完成施工任務，另外，我個人也將正視困難，團結同志，改進不足，不斷加強學習，提高自身管理水平，緊緊圍繞公司發(fā)展目標，求真務實，積極工作，在現(xiàn)場管理中，我將戒驕戒躁，多思考多向老員工學習，真正做到現(xiàn)場施工心中有數(shù)，重點、難點勇于克服。
五、以后工作的思路：
在以后的工作中，我將繼續(xù)帶領我們作業(yè)隊以“安全質量”為中心，以“項目的節(jié)點工期”為主線，全面落實公司領導的指示要求，真正深入到職工當中去，與員工一起齊心協(xié)力、鼓起干勁、克服困難，保質、保量、按時的完成領導交給的各項施工任務；我將加強與協(xié)作隊伍的溝通，提高對協(xié)作隊伍的管理水平；針對后續(xù)的工作，我會繼續(xù)更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能夠為項目部創(chuàng)造更高的效益。
在以后的工作中，我會全力支持、配合各級領導的工作，使自己所承擔的各項工作再上一個新的臺階。
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