【熱門(mén)】最新工作計(jì)劃錦集6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作計(jì)劃銷(xiāo)售服裝。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)有很大的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)�，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《工作計(jì)劃銷(xiāo)售服裝》。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售***，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的.事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費(fèi)5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
最新工作計(jì)劃 篇2
現(xiàn)在是20xx年8月11日上午，根據(jù)政協(xié)委員愛(ài)心互助協(xié)會(huì)會(huì)議章程，現(xiàn)將20xx年度愛(ài)心互助協(xié)會(huì)救助貧困大學(xué)生工作計(jì)劃發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
一、救助對(duì)象名額、金額：
初步擬定20xx年救助對(duì)象為30人。按照每人年救助4000元的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施救助。
二、救助大學(xué)生必須具備的條件：
主要救助家庭貧困(指家庭年生活水平在本地年平均生活水平以下的貧困家庭)，政治思想好、道德素養(yǎng)好、學(xué)習(xí)成績(jī)好的大學(xué)生。應(yīng)優(yōu)先考慮社會(huì)孤兒、農(nóng)村低保戶(hù)、農(nóng)村純女困難戶(hù)和特困戶(hù)。愛(ài)助貧困大學(xué)生家庭貧困情況和錄取院校是否正規(guī)屬于合格院校，需要提交縣資助貧困大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)小組中心網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證。
三、申報(bào)程序：
1、組織申報(bào)：
根據(jù)主席辦公會(huì)議安排，20xx年救助貧困大學(xué)生名額按照政協(xié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)組和縣直活動(dòng)組組織申報(bào)，每一個(gè)聯(lián)絡(luò)處或活動(dòng)組推薦申報(bào)1名貧困大學(xué)生。時(shí)間從現(xiàn)在起至8月10日。
2、填寫(xiě)表格：
根據(jù)推薦名單，由聯(lián)絡(luò)處和活動(dòng)組在20xx年7月20日至8月10日前組織貧困大學(xué)生填寫(xiě)好救助表格，與大學(xué)生本人身份證、大學(xué)錄取通知書(shū)復(fù)印件一起報(bào)送政協(xié)委員工作委員會(huì)。
3、核實(shí)對(duì)象：
根據(jù)聯(lián)絡(luò)處和活動(dòng)組申報(bào)的名單和填寫(xiě)的表格，由政協(xié)委員工作委員會(huì)組織人員對(duì)每名救助對(duì)象進(jìn)行實(shí)地審查核實(shí)，主要審核救助對(duì)象家庭貧困程度和學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)、道德素養(yǎng)。時(shí)間從8月10日至22日。23日提交縣貧困資助中心網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證。縣資助貧困大學(xué)生中心網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證不合格的大學(xué)生取消救助，不再補(bǔ)充。
4、協(xié)會(huì)初審：
根據(jù)聯(lián)絡(luò)處和活動(dòng)組推薦申報(bào)的.名額，由愛(ài)心協(xié)會(huì)組織會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議進(jìn)行審查核定，提出審核意見(jiàn)報(bào)請(qǐng)主席辦公會(huì)議決定。
5、主席會(huì)議審定：
根據(jù)協(xié)會(huì)辦公會(huì)議初審意見(jiàn)，主席辦公會(huì)議決定救助貧困大學(xué)生終審名單。
四、組織發(fā)放：
初步定于20xx年8月25日組織受救助的貧困大學(xué)生集中發(fā)放求助資金，每人4000元。并錄像存檔。
五、跟蹤管理：
對(duì)20xx年度受救助的貧困大學(xué)生，愛(ài)心協(xié)會(huì)將加強(qiáng)跟蹤管理并建立受助貧困大學(xué)生管理檔案，讓愛(ài)助貧困大學(xué)生健康成長(zhǎng)。服務(wù)社會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)。
縣政協(xié)委員委員工作委員會(huì)
20xx年8月11日
最新工作計(jì)劃 篇3
良好的開(kāi)端等于成功的一半。新學(xué)期，新的班集體，為了全面貫徹落實(shí)政教處提出的學(xué)期德育工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)，結(jié)合本班實(shí)際，研究制定本班20xx年新學(xué)期工作計(jì)劃：
一、班級(jí)日常管理工作
1、首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)后返校的收心教育，在最短的時(shí)間里使學(xué)生進(jìn)入到最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，克服漫長(zhǎng)暑假在家養(yǎng)成的懶散的習(xí)慣和初中生的生活習(xí)慣，上好第一節(jié)班會(huì)。
2、組織開(kāi)好第一次、第一個(gè)月的每一次班級(jí)周工作講評(píng)會(huì)議�？疾�、選好擬任班級(jí)干部的人選，激勵(lì)他們他們刻苦學(xué)習(xí)，塑造良好的個(gè)人和干部集體形象，在本學(xué)期協(xié)助老師進(jìn)行班級(jí)管理工作。實(shí)行班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
3、抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，努力在班級(jí)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。結(jié)合文科班的`特點(diǎn)，開(kāi)展有益的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、搞好班級(jí)環(huán)境建設(shè)。在班級(jí)明確值日生工作，并責(zé)任到人，實(shí)行值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，值日生組長(zhǎng)即學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活管理組小組長(zhǎng)。
5、加強(qiáng)學(xué)生管理力度。主抓學(xué)生課間、晚自習(xí)的紀(jì)律，這是以后日常班級(jí)管理工作的重點(diǎn)之一。
6、多深入學(xué)生，做到“三勤”，下大力氣吃透每一位學(xué)生，了解每位學(xué)生的家庭情況、個(gè)人習(xí)慣、不良嗜好、個(gè)性等等，進(jìn)行有針對(duì)性的教育教學(xué)。
7、配合科任老師了解學(xué)生狀態(tài)，及時(shí)向科任老師了解班級(jí)情況，協(xié)調(diào)班級(jí)工作計(jì)劃，有問(wèn)題及時(shí)處理。
8、在班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。樹(shù)立良好的班風(fēng)。
9、教育學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，杜絕班級(jí)學(xué)生上“三室一廳”，上網(wǎng)吧、帶bp機(jī)、手機(jī)的現(xiàn)象。
二、德育工作具體化
1、發(fā)揮班主任的核心作用，組織科任集體加強(qiáng)課堂學(xué)科教學(xué)德育滲透，發(fā)揮課堂陣地作用。
2、積極為學(xué)生教育創(chuàng)造環(huán)境及空間，突出教育過(guò)程中的學(xué)生主體地位。
3、將學(xué)生的考評(píng)成績(jī)與思想評(píng)定工作相結(jié)合，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、積極配合學(xué)校落實(shí)好有關(guān)德育的具體工作。
三、宿舍管理工作
1、深入學(xué)習(xí)學(xué)生寢室管理制度。積極配合宿舍老師的管理工作。多深入學(xué)生寢室，檢查寢室規(guī)格化。
2、實(shí)施寢室長(zhǎng)責(zé)任制，負(fù)責(zé)寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律。
3、嚴(yán)格控制住校生的作息時(shí)間，杜絕通校生私自出校。
最新工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期政教工作以“仁、義、禮、信”為德育教育核心內(nèi)容，以培養(yǎng)“志高存遠(yuǎn)、品學(xué)兼優(yōu)、身心健康、特長(zhǎng)彰顯”的中學(xué)生為德育育人目標(biāo)，重視學(xué)生安全教育，并以養(yǎng)成教育為主，全面做好學(xué)生的思想教育及管理工作，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校“辦幸福教育，創(chuàng)沂蒙名�！钡陌l(fā)展目標(biāo)。
為體現(xiàn)本學(xué)期工作的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)德育育人目標(biāo)，根據(jù)我校實(shí)際情況，主要工作要點(diǎn)如下：
二、政教重點(diǎn)工作、常規(guī)教育常抓不懈
抓安全，為學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)；抓學(xué)生管理，為學(xué)生身心健康發(fā)展提供保障；培養(yǎng)習(xí)慣，養(yǎng)成受益終生的良好安全、遵紀(jì)、生活、行為、思想、學(xué)習(xí)等習(xí)慣。
1、加強(qiáng)安全教育，落實(shí)安全措施。
以校園安全為主題，每周開(kāi)展安全自查、隱患排查；每月一次安全主題班會(huì)；定期舉行安全教育周活動(dòng)；開(kāi)展好消防、災(zāi)害安全疏散演練；通過(guò)班會(huì)、致家長(zhǎng)一封信等形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通、飲食、行為習(xí)慣、防火、交友等教育，學(xué)會(huì)自救、保護(hù)，確保校園安全萬(wàn)無(wú)一失。
2、抓好行為規(guī)范教育。
各班要利用班會(huì)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、開(kāi)展養(yǎng)成教育，奠定學(xué)生成功幸福的基礎(chǔ)。
本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展以“重安全、守紀(jì)律、講文明、懂禮儀”為主題的德育教育活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好良好的個(gè)人習(xí)慣，體驗(yàn)幸福，為學(xué)生走向成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、開(kāi)展感恩教育，提供成功幸福的動(dòng)力。
通過(guò)觀看感恩教育視頻、主題班會(huì)、宣傳欄、黑板報(bào)等形式，組織開(kāi)展感恩祖國(guó)--感恩學(xué)校--感恩父母—感恩老師—感恩社會(huì)等系列教育活動(dòng)，讓學(xué)生從中體驗(yàn)教育的幸福，為學(xué)生的身心發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力源泉。
5、開(kāi)展理想教育，指引學(xué)生通往成功幸福的方向。
引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立崇高的人生理想和奮斗目標(biāo)，圍繞“我的中國(guó)夢(mèng)”、“我的理想”等主題，與學(xué)校團(tuán)委共同組織開(kāi)展演講、征文比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生把自己的未來(lái)與祖國(guó)的'命運(yùn)與個(gè)人前途聯(lián)系起來(lái)，為學(xué)生走向成功指明正確的方向。
三、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)新學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃要求，抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。使“幸福教育，成就幸福人生”成為班主任工作的核心理念。進(jìn)一步落實(shí)工作方法和獎(jiǎng)懲辦法，用好《平邑街道一中班級(jí)管理量化細(xì)則》，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善具有我校特色的班主任培養(yǎng)體制。
組織班主任學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)與應(yīng)用先進(jìn)的班主任工作理論和方法。各年級(jí)通過(guò)“班主任工作交流、班主任論壇”等形式相互學(xué)習(xí)、資源共享、共同提高，并且著力培養(yǎng)優(yōu)秀班主任、學(xué)者型班主任、名班主任提高班主任老師的理論水平和管理水平；教會(huì)班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級(jí)管理；并讓班主任體驗(yàn)到班級(jí)管理帶來(lái)的喜悅與幸福，提高班主任的工作積極性，提升教師的幸福指數(shù)。
四、抓好學(xué)生干部管理，突出學(xué)生自主管理地位。
本學(xué)期通過(guò)選舉、調(diào)整學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)管理和運(yùn)用，鼓勵(lì)學(xué)生大膽參與學(xué)校日常管理，突出學(xué)生在管理上的主體地位，體驗(yàn)“我是學(xué)校主人翁”的幸福感，并通過(guò)學(xué)生干部的合作交流，帶動(dòng)全體學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。努力使學(xué)校成為“平安校園”、“和諧校園”、“文明校園”、“美麗校園”。
五、搞好校園文化建設(shè)，營(yíng)造幸福校園氛圍。
以學(xué)校新教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓的建成使用為契機(jī)，充分發(fā)揮環(huán)境育人的作用。通過(guò)美化校園環(huán)境、塑造書(shū)香文化，讓師生感覺(jué)到校園的溫馨與和諧，讓學(xué)校的一草一木，一墻一壁都是幸福的載體，每一個(gè)墻角都充滿生機(jī)與活力，每一名學(xué)生都以在街道一中學(xué)習(xí)而自豪，時(shí)刻感受到校園內(nèi)的一切帶給他們的幸福。
六、著眼活動(dòng)發(fā)展個(gè)性，培育幸福學(xué)生。
一是開(kāi)展多種形式的德育活動(dòng)�？梢試@“讓幸福綻放校園”的德育理念，讓學(xué)生時(shí)時(shí)感受幸福、處處感受幸福、事事感受幸福。學(xué)生的幸福是參與、是融入、是主人意識(shí)�；诖耍倚W(xué)生用自己的幸福感言、自己的幸福笑臉、自己手繪的幸�；ㄅ�、自己喜愛(ài)的讀書(shū)格言、自己心愛(ài)的書(shū)籍、自己參與活動(dòng)的幸福瞬間裝扮著校園。將時(shí)時(shí)幸福、處處幸福、事事幸福體現(xiàn)得淋漓盡致。因此本學(xué)期政教處、團(tuán)委通過(guò)每月開(kāi)展一次“讓美麗綻放校園”活動(dòng)，比如裝扮教室、主題班會(huì)、手抄報(bào)或征文比賽，搭建多元舞臺(tái)，讓每一個(gè)孩子都能在舞臺(tái)中得到鍛煉，得到展示，得到成長(zhǎng)。
二是開(kāi)展身心統(tǒng)一的幸�；顒�(dòng)。目前而言，我校部分孩子已有了自己喜愛(ài)的固定舞臺(tái)，比如學(xué)校播音員隊(duì)伍、學(xué)校籃球隊(duì)、政教處和團(tuán)委新成立的“學(xué)生拍客團(tuán)”等等；為了讓學(xué)生的校園生活更加豐富多彩，讓學(xué)生不僅感到幸福快樂(lè)，同時(shí)也收獲體育、藝術(shù)、科技等特長(zhǎng)，本學(xué)期開(kāi)始開(kāi)設(shè)特色活動(dòng)，比如學(xué)校田徑隊(duì)、乒乓、美術(shù)（書(shū)法、繪畫(huà)）、音樂(lè)（舞蹈、民樂(lè)）手工制作等活動(dòng)項(xiàng)目興趣小組。這些興趣活動(dòng)小組要本著“立足實(shí)際、因地制宜、師生喜愛(ài)、全員參與”的原則來(lái)設(shè)置，學(xué)生按自己的意愿參加活動(dòng)，每周固定一個(gè)下午來(lái)實(shí)施該活動(dòng)。讓孩子們帶著濃厚的興趣參加活動(dòng)，體驗(yàn)著活動(dòng)給帶來(lái)的快樂(lè)，享受著活動(dòng)帶來(lái)的幸福。
七、構(gòu)建德育工作體系，規(guī)范德育工作檔案。
繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、政教處、團(tuán)委、年級(jí)組、班主任構(gòu)建的工作主線，深化學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的德育工作體系。注重家校聯(lián)合，堅(jiān)持科學(xué)管理，公平公正評(píng)價(jià)班主任工作實(shí)效，創(chuàng)造輕松愉快幸福的工作氛圍。
同時(shí)，平時(shí)多積累學(xué)校、年級(jí)組、班主任、學(xué)生德育工作的有關(guān)資料，及時(shí)收集、規(guī)范管理，編輯成冊(cè)。
最新工作計(jì)劃 篇5
一年的工作就要結(jié)束了，我們大一班的教育教學(xué)工作也進(jìn)入了尾聲，回顧一年來(lái)的工作，我們大一班在全班教師的共同努力下，克服重重困難，終于不負(fù)眾望，出色地完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù),現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、針對(duì)不同幼兒的個(gè)性及興趣，我們采取不同的教育方法，教師們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)放心地把孩子托付給我們，并為幼兒創(chuàng)設(shè)了尊重、理解、關(guān)愛(ài)、平等、和諧的育人環(huán)境。讓家長(zhǎng)充分感受到了教師極其負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使家長(zhǎng)們更加主動(dòng)的配合我們的工作，確保了全年教育教學(xué)工作的開(kāi)展。
二、在對(duì)幼兒的保教工作上，我們力求以每樁小事做起，耐心細(xì)致周到，如：要求幼兒自己能做的事自己做，當(dāng)幼兒做不到時(shí)，教師耐心地引導(dǎo)幼兒做，跟著手把手的教幼兒如何自理，鼓勵(lì)幼兒你能行，增強(qiáng)了幼兒自我服務(wù)的信心，午睡時(shí)對(duì)不愿上床的孩子、貪睡眠尿床的孩子決不能?chē)樤V總是細(xì)心照顧，及時(shí)清洗更換，對(duì)生病的孩子更是無(wú)微不至，經(jīng)常對(duì)幼兒的.微小進(jìn)步給予肯定、表?yè)P(yáng)，讓他們體驗(yàn)到成功的快樂(lè)，使全班幼兒的自我服務(wù)能力都有了很大的提高。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都看在教師的眼里，家長(zhǎng)們滿意的笑容，聲聲贊揚(yáng)，使我們?cè)倏嘣倮垡灿X(jué)得甜。
三、教學(xué)上，我們根據(jù)大班幼兒年齡特點(diǎn)和本班孩子的實(shí)際情況，合理制定了教育教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到了每個(gè)教育活動(dòng)都充滿童趣，深深吸引住孩子，讓他們?cè)谟淇斓挠螒蛑校瑢W(xué)習(xí)知識(shí)，使他們逐漸養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和開(kāi)朗活潑的性格，由自理差，什么都不會(huì)到能不懂就問(wèn)，不會(huì)就想學(xué)，學(xué)習(xí)興趣增強(qiáng)了，幼兒的智力水平得到充分的提高，使本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)圓滿完成，得到領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)的肯定。
四、班級(jí)管理上做了妥善安排好一日生活，讓幼兒在有計(jì)劃、有組織的情境下進(jìn)行一日活動(dòng)。班級(jí)分工明確，責(zé)任到人，對(duì)班級(jí)物品人人心中有數(shù)，人人都能以班為家，以集體榮譽(yù)為重，團(tuán)結(jié)一致，相互理解配合、學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尋找差距，比貢獻(xiàn)，使班級(jí)工作到了井井有條，充分發(fā)揮了集體的力量，使我們每個(gè)人都覺(jué)得干的舒心、開(kāi)心，愿意在今后的工作中也擰成一股繩，繼續(xù)把工作干好。
總之，這一年來(lái)的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，得到了家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但在工作中也難免存在不足，我們會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)努力，把工作干好，力爭(zhēng)再上新臺(tái)階。
最新工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額2億元，銷(xiāo)量總量8萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃書(shū)。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
3、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
4、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的`策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓(xùn)講師< 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
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