【熱門】最新工作計劃錦集6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的最新工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃 篇1
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作計劃銷售服裝。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。
四、選貨及進貨的渠道
1、進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的.事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內(nèi)
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
最新工作計劃 篇2
現(xiàn)在是20xx年8月11日上午，根據(jù)政協(xié)委員愛心互助協(xié)會會議章程，現(xiàn)將20xx年度愛心互助協(xié)會救助貧困大學生工作計劃發(fā)給你們，請認真做好相關準備工作。
一、救助對象名額、金額：
初步擬定20xx年救助對象為30人。按照每人年救助4000元的標準實施救助。
二、救助大學生必須具備的條件：
主要救助家庭貧困(指家庭年生活水平在本地年平均生活水平以下的貧困家庭)，政治思想好、道德素養(yǎng)好、學習成績好的大學生。應優(yōu)先考慮社會孤兒、農(nóng)村低保戶、農(nóng)村純女困難戶和特困戶。愛助貧困大學生家庭貧困情況和錄取院校是否正規(guī)屬于合格院校，需要提交縣資助貧困大學生領導小組中心網(wǎng)絡驗證。
三、申報程序：
1、組織申報：
根據(jù)主席辦公會議安排，20xx年救助貧困大學生名額按照政協(xié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡組和縣直活動組組織申報，每一個聯(lián)絡處或活動組推薦申報1名貧困大學生。時間從現(xiàn)在起至8月10日。
2、填寫表格：
根據(jù)推薦名單，由聯(lián)絡處和活動組在20xx年7月20日至8月10日前組織貧困大學生填寫好救助表格，與大學生本人身份證、大學錄取通知書復印件一起報送政協(xié)委員工作委員會。
3、核實對象：
根據(jù)聯(lián)絡處和活動組申報的名單和填寫的表格，由政協(xié)委員工作委員會組織人員對每名救助對象進行實地審查核實，主要審核救助對象家庭貧困程度和學生個人表現(xiàn)、道德素養(yǎng)。時間從8月10日至22日。23日提交縣貧困資助中心網(wǎng)絡驗證�？h資助貧困大學生中心網(wǎng)絡驗證不合格的大學生取消救助，不再補充。
4、協(xié)會初審：
根據(jù)聯(lián)絡處和活動組推薦申報的.名額，由愛心協(xié)會組織會長辦公會議進行審查核定，提出審核意見報請主席辦公會議決定。
5、主席會議審定：
根據(jù)協(xié)會辦公會議初審意見，主席辦公會議決定救助貧困大學生終審名單。
四、組織發(fā)放：
初步定于20xx年8月25日組織受救助的貧困大學生集中發(fā)放求助資金，每人4000元。并錄像存檔。
五、跟蹤管理：
對20xx年度受救助的貧困大學生，愛心協(xié)會將加強跟蹤管理并建立受助貧困大學生管理檔案，讓愛助貧困大學生健康成長。服務社會，回報家鄉(xiāng)。
縣政協(xié)委員委員工作委員會
20xx年8月11日
最新工作計劃 篇3
良好的開端等于成功的一半。新學期，新的班集體，為了全面貫徹落實政教處提出的學期德育工作計劃和工作重點，結合本班實際，研究制定本班20xx年新學期工作計劃：
一、班級日常管理工作
1、首先對學生進行軍訓后返校的收心教育，在最短的時間里使學生進入到最佳的學習狀態(tài)，克服漫長暑假在家養(yǎng)成的懶散的習慣和初中生的生活習慣，上好第一節(jié)班會。
2、組織開好第一次、第一個月的每一次班級周工作講評會議�？疾�、選好擬任班級干部的人選，激勵他們他們刻苦學習，塑造良好的個人和干部集體形象，在本學期協(xié)助老師進行班級管理工作。實行班長負責制。
3、抓班風，促學風，努力在班級形成良好的學習風氣。結合文科班的`特點，開展有益的學習活動，提高整個班級的學習成績。
4、搞好班級環(huán)境建設。在班級明確值日生工作，并責任到人，實行值日組長負責制，值日生組長即學生日常學習生活管理組小組長。
5、加強學生管理力度。主抓學生課間、晚自習的紀律，這是以后日常班級管理工作的重點之一。
6、多深入學生，做到“三勤”，下大力氣吃透每一位學生，了解每位學生的家庭情況、個人習慣、不良嗜好、個性等等，進行有針對性的教育教學。
7、配合科任老師了解學生狀態(tài)，及時向科任老師了解班級情況，協(xié)調(diào)班級工作計劃，有問題及時處理。
8、在班級的各項活動中培養(yǎng)學生的集體榮譽感。樹立良好的班風。
9、教育學生遵守校規(guī)校紀，杜絕班級學生上“三室一廳”，上網(wǎng)吧、帶bp機、手機的現(xiàn)象。
二、德育工作具體化
1、發(fā)揮班主任的核心作用，組織科任集體加強課堂學科教學德育滲透，發(fā)揮課堂陣地作用。
2、積極為學生教育創(chuàng)造環(huán)境及空間，突出教育過程中的學生主體地位。
3、將學生的考評成績與思想評定工作相結合，激勵先進，鞭策后進。
4、積極配合學校落實好有關德育的具體工作。
三、宿舍管理工作
1、深入學習學生寢室管理制度。積極配合宿舍老師的管理工作。多深入學生寢室，檢查寢室規(guī)格化。
2、實施寢室長責任制，負責寢室的衛(wèi)生和紀律。
3、嚴格控制住校生的作息時間，杜絕通校生私自出校。
最新工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期政教工作以“仁、義、禮、信”為德育教育核心內(nèi)容，以培養(yǎng)“志高存遠、品學兼優(yōu)、身心健康、特長彰顯”的中學生為德育育人目標，重視學生安全教育，并以養(yǎng)成教育為主，全面做好學生的思想教育及管理工作，最終實現(xiàn)學�！稗k幸福教育，創(chuàng)沂蒙名�！钡陌l(fā)展目標。
為體現(xiàn)本學期工作的指導思想，實現(xiàn)德育育人目標，根據(jù)我校實際情況，主要工作要點如下：
二、政教重點工作、常規(guī)教育常抓不懈
抓安全，為學校穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎；抓學生管理，為學生身心健康發(fā)展提供保障；培養(yǎng)習慣，養(yǎng)成受益終生的良好安全、遵紀、生活、行為、思想、學習等習慣。
1、加強安全教育，落實安全措施。
以校園安全為主題，每周開展安全自查、隱患排查；每月一次安全主題班會；定期舉行安全教育周活動；開展好消防、災害安全疏散演練；通過班會、致家長一封信等形式，加強對學生交通、飲食、行為習慣、防火、交友等教育，學會自救、保護，確保校園安全萬無一失。
2、抓好行為規(guī)范教育。
各班要利用班會對學生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，以培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力。逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、開展養(yǎng)成教育，奠定學生成功幸福的基礎。
本學期繼續(xù)開展以“重安全、守紀律、講文明、懂禮儀”為主題的德育教育活動，倡導學生養(yǎng)成好良好的個人習慣，體驗幸福，為學生走向成功奠定堅實的基礎。
4、開展感恩教育，提供成功幸福的動力。
通過觀看感恩教育視頻、主題班會、宣傳欄、黑板報等形式，組織開展感恩祖國--感恩學校--感恩父母—感恩老師—感恩社會等系列教育活動，讓學生從中體驗教育的幸福，為學生的身心發(fā)展提供強勁的動力源泉。
5、開展理想教育，指引學生通往成功幸福的方向。
引導學生樹立崇高的人生理想和奮斗目標，圍繞“我的中國夢”、“我的理想”等主題，與學校團委共同組織開展演講、征文比賽等活動，讓學生把自己的未來與祖國的'命運與個人前途聯(lián)系起來，為學生走向成功指明正確的方向。
三、加強班主任隊伍建設。
根據(jù)新學期學校工作計劃要求，抓好班主任隊伍建設。使“幸福教育，成就幸福人生”成為班主任工作的核心理念。進一步落實工作方法和獎懲辦法，用好《平邑街道一中班級管理量化細則》，不斷總結經(jīng)驗，完善具有我校特色的班主任培養(yǎng)體制。
組織班主任學習領會與應用先進的班主任工作理論和方法。各年級通過“班主任工作交流、班主任論壇”等形式相互學習、資源共享、共同提高，并且著力培養(yǎng)優(yōu)秀班主任、學者型班主任、名班主任提高班主任老師的理論水平和管理水平；教會班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理；并讓班主任體驗到班級管理帶來的喜悅與幸福，提高班主任的工作積極性，提升教師的幸福指數(shù)。
四、抓好學生干部管理，突出學生自主管理地位。
本學期通過選舉、調(diào)整學生會干部隊伍，加強管理和運用，鼓勵學生大膽參與學校日常管理，突出學生在管理上的主體地位，體驗“我是學校主人翁”的幸福感，并通過學生干部的合作交流，帶動全體學生綜合素質的全面提高。努力使學校成為“平安校園”、“和諧校園”、“文明校園”、“美麗校園”。
五、搞好校園文化建設，營造幸福校園氛圍。
以學校新教學實驗樓的建成使用為契機，充分發(fā)揮環(huán)境育人的作用。通過美化校園環(huán)境、塑造書香文化，讓師生感覺到校園的溫馨與和諧，讓學校的一草一木，一墻一壁都是幸福的載體，每一個墻角都充滿生機與活力，每一名學生都以在街道一中學習而自豪，時刻感受到校園內(nèi)的一切帶給他們的幸福。
六、著眼活動發(fā)展個性，培育幸福學生。
一是開展多種形式的德育活動�？梢試@“讓幸福綻放校園”的德育理念，讓學生時時感受幸福、處處感受幸福、事事感受幸福。學生的幸福是參與、是融入、是主人意識�；诖�，我校學生用自己的幸福感言、自己的幸福笑臉、自己手繪的幸福花盆、自己喜愛的讀書格言、自己心愛的書籍、自己參與活動的幸福瞬間裝扮著校園。將時時幸福、處處幸福、事事幸福體現(xiàn)得淋漓盡致。因此本學期政教處、團委通過每月開展一次“讓美麗綻放校園”活動，比如裝扮教室、主題班會、手抄報或征文比賽，搭建多元舞臺，讓每一個孩子都能在舞臺中得到鍛煉，得到展示，得到成長。
二是開展身心統(tǒng)一的幸�；顒�。目前而言，我校部分孩子已有了自己喜愛的固定舞臺，比如學校播音員隊伍、學�；@球隊、政教處和團委新成立的“學生拍客團”等等；為了讓學生的校園生活更加豐富多彩，讓學生不僅感到幸�？鞓罚瑫r也收獲體育、藝術、科技等特長，本學期開始開設特色活動，比如學校田徑隊、乒乓、美術（書法、繪畫）、音樂（舞蹈、民樂）手工制作等活動項目興趣小組。這些興趣活動小組要本著“立足實際、因地制宜、師生喜愛、全員參與”的原則來設置，學生按自己的意愿參加活動，每周固定一個下午來實施該活動。讓孩子們帶著濃厚的興趣參加活動，體驗著活動給帶來的快樂，享受著活動帶來的幸福。
七、構建德育工作體系，規(guī)范德育工作檔案。
繼續(xù)堅持學校領導、政教處、團委、年級組、班主任構建的工作主線，深化學校、家庭、社會“三位一體”的德育工作體系。注重家校聯(lián)合，堅持科學管理，公平公正評價班主任工作實效，創(chuàng)造輕松愉快幸福的工作氛圍。
同時，平時多積累學校、年級組、班主任、學生德育工作的有關資料，及時收集、規(guī)范管理，編輯成冊。
最新工作計劃 篇5
一年的工作就要結束了，我們大一班的教育教學工作也進入了尾聲，回顧一年來的工作，我們大一班在全班教師的共同努力下，克服重重困難，終于不負眾望，出色地完成了本學期的教育教學任務,現(xiàn)將一年來的工作總結如下:
一、針對不同幼兒的個性及興趣，我們采取不同的教育方法，教師們用實際行動來回報家長，讓家長放心地把孩子托付給我們，并為幼兒創(chuàng)設了尊重、理解、關愛、平等、和諧的育人環(huán)境。讓家長充分感受到了教師極其負責的工作態(tài)度，使家長們更加主動的配合我們的工作，確保了全年教育教學工作的開展。
二、在對幼兒的保教工作上，我們力求以每樁小事做起，耐心細致周到，如：要求幼兒自己能做的事自己做，當幼兒做不到時，教師耐心地引導幼兒做，跟著手把手的教幼兒如何自理，鼓勵幼兒你能行，增強了幼兒自我服務的信心，午睡時對不愿上床的孩子、貪睡眠尿床的孩子決不能嚇訴總是細心照顧，及時清洗更換，對生病的孩子更是無微不至，經(jīng)常對幼兒的.微小進步給予肯定、表揚，讓他們體驗到成功的快樂，使全班幼兒的自我服務能力都有了很大的提高。孩子們的每一點進步都看在教師的眼里，家長們滿意的笑容，聲聲贊揚，使我們再苦再累也覺得甜。
三、教學上，我們根據(jù)大班幼兒年齡特點和本班孩子的實際情況，合理制定了教育教學計劃，認真?zhèn)湔n，做到了每個教育活動都充滿童趣，深深吸引住孩子，讓他們在愉快的游戲中，學習知識，使他們逐漸養(yǎng)成了良好的學習習慣和開朗活潑的性格，由自理差，什么都不會到能不懂就問，不會就想學，學習興趣增強了，幼兒的智力水平得到充分的提高，使本學期的教育教學任務圓滿完成，得到領導、同事、家長的肯定。
四、班級管理上做了妥善安排好一日生活，讓幼兒在有計劃、有組織的情境下進行一日活動。班級分工明確，責任到人，對班級物品人人心中有數(shù)，人人都能以班為家，以集體榮譽為重，團結一致，相互理解配合、學習，取長補短，尋找差距，比貢獻，使班級工作到了井井有條，充分發(fā)揮了集體的力量，使我們每個人都覺得干的舒心、開心，愿意在今后的工作中也擰成一股繩，繼續(xù)把工作干好。
總之，這一年來的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，得到了家長、領導的肯定，但在工作中也難免存在不足，我們會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作干好，力爭再上新臺階。
最新工作計劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷售工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃書。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
3、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
4、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
5、促銷活動的`策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度個人工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
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