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五月工作計劃15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的五月工作計劃，歡迎大家分享。
五月工作計劃1
保育工作是幼兒教育重要的組成部分。我將集中全部注意力做好衛(wèi)生和配班工作，不任意離班，做到領導在與不在一個樣，有人檢查與無人檢查一個樣。下面我將五月的工作計劃做一下：
一、負責班內室內清潔衛(wèi)生消毒工作，保持本班環(huán)境清潔整齊、空氣新鮮
(1)按常規(guī)通風換氣，保持室內清潔整齊，周圍環(huán)境干凈。做好大小掃除工作，每周小掃除，每月大掃除。
(2)按制度做好本班兒童生活用品、玩具、教具等物品的消毒工作：毛巾每天消毒1次;水杯每日消毒1次;玩具、教具、用具，根據需要日消毒，周消毒或月消毒。
二、根據本班教育教學要求做好配班工作
(1)保持兒童生活作息制度，貫徹一日生活常規(guī)要求。
(2)配合教師進行晨、午檢，協(xié)助保健員帶兒童看病，督促教師給幼兒服藥。
(3)幫助備課和準備上課及游戲的.材料，參加一定環(huán)節(jié)的組織兒童工作(如作業(yè)、游戲、值日等)。
(4)堅持正面教育，對幼兒耐心細致，態(tài)度和藹。
(5)儀表整潔，以身作則，處處做兒童的表率，嚴禁體罰或變相體罰。
三、努力鉆研業(yè)務，總結經驗，不斷提高工作質量
四、保管好本班設備、用品，愛護公物，厲行節(jié)約。定時清點，如有損壞，及時報告總務人員，妥善處理。
以上是五月的保育工作計劃，我將認真貫徹實施，請園領導給予監(jiān)督和指導。
五月工作計劃2
時間過得很快，轉眼間，又迎來了五月。為了更好開展五月份的工作，現擬訂五月份工作計劃。
管理工作：①繼續(xù)加強師德建設活動，開展迎六一社區(qū)服務（團支部負責）；倡導家庭美德：感恩，我的`母親�、诩訌姵Ｒ�(guī)管理檢查，提高一日工作的實效性。③各組室及時完成信息報道，反映組室動態(tài)。④5日更新班級網頁。
保健工作：①加強食品衛(wèi)生和食堂安全工作；②加強幼兒園衛(wèi)生消毒和預防工作：手足口病預防和腸道傳染病預防工作； ③完成五份體育活動材料制作；④做好五月份疾病預報； ⑤開展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營養(yǎng)與保�。�5月20日中國學生營養(yǎng)日、國際牛奶日）；爸爸請不要抽煙（5月31日世界無煙日）⑦認真做好六一體檢工作。
保教工作：①科學合理安排幼兒一日活動，保證一日活動質量；②加強課程化環(huán)境創(chuàng)設，體現它的真實性、價值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒發(fā)展評估：重點“幼兒生活”；④提倡微笑服務，互相尊重，爭做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動操、拍球、跳繩比賽；迎奧運，慶六一歌舞表演準備；⑥豐富班組活動，開展“讓每一位幼兒都有進步”系列活動；并積極開展節(jié)日主題活動：
*活動：我周圍的人（5月1日國際勞動節(jié)）
*活動：創(chuàng)意變變變（5月4日科技傳播日）開展“結構游戲”建構比賽和親子制作比賽
*活動：媽媽我愛你（5月11日母親節(jié)），各班級開展豐富多彩“媽媽，我愛你活動”
*活動：我們歡迎你（5月18日全國助殘日）
隊伍建設：①加強常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實“奉浦幼兒園園級骨干教師培養(yǎng)計劃”——課題研究（負責：夏芳）；③繼續(xù)開展新躍幼兒園結對活動。④落實“以德立園，業(yè)務精湛”開展以“加強教師專業(yè)化建設，讓一日活動充滿生命的活動”的系列活動： 主題式自然角創(chuàng)設和利用案例評比、優(yōu)秀集體活動設計評比（5月15日上交）
教科研工作計劃：①每周四業(yè)務中心組學習，加強班組長培訓，提高班組教研活動質量；②加強小教研組建設，保證常規(guī)教學質量，開展生活活動研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習慣。③開展“幼兒數學研究”和“幼兒體育研究”；
家教工作：①總結早教工作及有關材料上報工作，及時反思，積累經驗；②托班家長學�！獱I養(yǎng)與保健（13周）；③積極落實社區(qū)康復計劃。④ “喜迎奧運，健我身體”，繼續(xù)開展“我運動，我成長”親子體育活動，讓運動走進每一個家庭，讓快樂伴隨著孩子健康成長�！h足活動“四季公園”；⑤每班積極開展“歡樂奉浦園，幸福大家園”親子制作活動。⑥小班新生報名工作（6月8日）。⑦召開家委會，商議六一活動。⑧慶六一活動（5月30日上午），積極參加嘉年華親子活動。
保障工作：①做好幼兒社會實踐活動聯系和準備工作；②加強幼兒自我保護安全教育；③全心全意做好教師、孩子、家長的服務工作。 ④定期做好固定資產軟件維護和填報工作，以及圖書規(guī)范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學工作正常開展； ⑥做好慶六一活動準備工作。⑦進一步規(guī)范資源室管理和利用。
重點：完成人事招聘工作計劃、新生招生工作計劃
五月工作計劃3
一、主要工作任務：
1、9月下旬（軍訓完）開展新生杯男子籃球賽。我們將吸取上一屆的教訓，改正缺點，把這一屆新生杯男子籃球賽辦好。
2、在新生杯男子籃球賽完后立即者手舉辦新生杯女子排球賽，選拔優(yōu)秀女子排球對參加學院的女子排球賽。
3、10月一開始就開展我食品與生物工程系第四屆田徑運動會的前期工作。10月25日開展開展食品與生物工程系第四屆田徑運動會，為學院第五屆田徑運動會選拔體育健兒。
4、選拔系方塊隊隊員，并對其進行訓練。
5、用心參加我院組織的各種活動，配合系其他各部門的工作盡量配合好院體育部，認真完成好上級下達的任務。
二、體育部的日常工作：
1、月或隔一段時間開一次部門會議，總結分析工作上的得失。做好本部成員的工作表現狀況，出勤狀況的總結，討論如何搞好本部工作。
2、鼓舞成員在活動中要認真負責，用心對待，不可消極怠慢，要用心配合其他部門的工作。部門成員的工作過程中注意言語，決不能與同學發(fā)生沖突。
3、嚴厲禁止成員以工作名義做一些私事，比如不上晚自習。一旦發(fā)現嚴厲處理。
三、獎懲制度：
1、對表現用心的，工作認真負責的，予以推優(yōu)，為其謀求進一步發(fā)展帶給平臺。
2、對不用心履行義務，對學院、系的工作產生不利影響的個人，體育部
予以必須的處罰，具體措施如下（1）不能以大局為重，利用工作發(fā)泄私憤的或利用體育部名義進行曠課的進行嚴懲，嚴重者向主席團反應，進行除名；（2）如三次無故缺席例會將視為自動退出體育部處理。
1、招收新的體育部干事，在三月底之前完成體育部內部機構調整。
2、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會持續(xù)密切地聯系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的.交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
3、和各二級學院持續(xù)緊密聯系，更好地督促與監(jiān)督各二級學院的活動。
4、與外聯部聯手，和其他兄弟院校建立友好的交流平臺。主要是在學習
他人之長的同時補己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
5、在有潛力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，更重要的是加強同學們全民健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。
1、學生會系統(tǒng)內部籃球賽
2、學生會系統(tǒng)內部與教職工羽毛球大賽
3、拔河比賽
4、一二、九長跑
以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設計，其詳細資料詳見各活動的策劃書。
祝愿今年我校體育部在校團委的領導下能夠再創(chuàng)佳績，體現以人為本的原則，為同學們多服務，服好務！
五月工作計劃4
1.召開本局中層干部競爭上崗動員會。
2.召開市檔案學會第五次會員代表大會。
3.舉行全市業(yè)務指導干部企業(yè)檔案培訓。
4.開展成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔案中心的調研與指導。
5.完成檔案人員崗位培訓3個班的教學和結業(yè)。
6.做好組織部部史陳列材料篩選。
7.修改完善友城30年展覽大綱，與相關部門合作，啟動展覽的設計、布展。
8.做好工商檔案管理中心數字化掃描工作的'技術指導，并開展一次現場交流學習活動。
9.完善照片檔案專題數據庫。
10.繼續(xù)做好《年鑒》版的文稿編輯。
11.做好主動公開政府信息（現行文件）的接收發(fā)布及檔案窗口業(yè)務服務。
12.做好工商檔案管理中心的網頁制作。
13.維修工商檔案管理中心庫房大樓和查檔大樓。
14.做好工檔案管理中心在編人員崗位設置方案和iso9001質量管理內部評議。
五月工作計劃5
1. 實踐外聯部可謂是學院外聯內引的一個窗口，從增進學院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內活動到學院對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。4月工作結束了，現對5月工作計劃如下。
2. 回顧5月的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶帶給良好的商機和快捷方便的信息導航的功能發(fā)揮。展望5月，我們將繼續(xù)發(fā)奮，須做好如下工作。
3. 四月份的工作已經就此告一段落了，接下來，我該做的事情就是好好的總結一下過去所完成的工作，發(fā)現有做的'好的地方就在下一個月里繼續(xù)執(zhí)行和采納，發(fā)現有做的不夠好的地方就在下個月里做到改正和完善。然后再根據這些總結來做一篇五月份的工作計劃，當然這個計劃也是要結合現實來考慮的，不僅僅只憑四月份的總結。所以，接下來就是關于我在五月份里作為公司里的一名產品部采購人員所要完成的工作內容和計劃。
4. 當公司的工作總結、工作計劃的任務撲面而來時，我覺得有點措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。我想計劃就是一個理順思緒、有條不紊地安排工作、確立工作目標、樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，對5月，我的工作計劃安排如下。
5. 對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，這份工作是充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的。如今4月結束了，5月到來了，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了5月的工作計劃。
五月工作計劃6
在已過去的月份里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
1、加強自身業(yè)務能力訓練。在五月份的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
2、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
3、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在xx年的房。產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
4、針對不同的銷售產品，確定不同的`目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度
五月工作計劃7
1.擬定一份銷售部初級培訓計劃綱要。加強現有人員和新招員工的自身素質，業(yè)務技能的提高，盡快的熟悉石油市場，并深入到市場中去。
2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。
以上兩項爭取在月底完成初稿。
3.加強銷售人員的市場督導，幫助銷售人員對準客戶的'臨門突破，實現每個銷售人員月內有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。
4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估
（資信評估標準：
�。�1）企業(yè)規(guī)模和知名度；
�。�2）企業(yè)經營和管理狀況；
（3）財務、信用狀況；
（4）可接受付款方式；
�。�5）油品需求量；
�。�6）對油品的質量要求狀況；
�。�7）收貨計量方式；
�。�8）有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關系。上述的評估標準部分涉及客戶經營機密、財務狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業(yè)務人員須通過平常的業(yè)務活動或其他各種渠道了解、收集客戶的相關資料，并通過本公司和客戶已發(fā)生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原則等實際情況），對客戶的相關資料進行整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進行實際評估。）
5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的客戶資料，逐步建立一個比較完善的客戶信息管理平臺。
6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發(fā)。
7.對原東莞客戶的基本維護。
8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務。
五月工作計劃8
一、三個小區(qū)公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關業(yè)務推廣內容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質量，這也是xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區(qū)從去年x月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、某華庭項目
1、全力抓好xx幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好xx幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在x月x日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從x月x日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進xx幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好xx幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調整和 招聘 工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。
7、擬定＂某華庭首屆業(yè)主委員會成立方案＂及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建＂市優(yōu)＂工作打好基礎。
三、某居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。
3、與財務協(xié)調，及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的`完好。
8、督促做好第x期共x幢對講機故障檢修。
四、某項目
1、督促整理好第xx幢（共xx戶，已收樓xx戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質處理等。
5、督促做好xx幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。
五、其它事項
1、某＂士多＂招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調相關部門完成好各項工作任務。
五月工作計劃9
1. 面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等�，F對5月工作計劃如下。
2. 本班幼兒在參與了“xx”活動后，明顯的看到寶寶在常規(guī)和自身的獨立性上又有了更一步提高。大部分幼兒有一定的規(guī)則意識，能有序的進行一日活動，有個別幼兒在常規(guī)方面還需進一步引導。現在4月工作結束了，對5月計劃如下。
3. 我們前面經過了幾個月的休息，孩子們也在家里面好好的.玩了幾個月了，很可能前面教的東西都往的差不多了，所以五月份我們要做好“打硬仗”的準備了，我們要更加努力的做好學生的教學工作，給他們提供更加健康和安全的學習環(huán)境，讓他們在幼兒園里面玩的開心學的舒心，讓家長更加放心。五月份我們幼兒園的具體工作計劃如下。
4. 時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，好好照顧幼兒，就可以對五月工作計劃如下。
5. 又一個月到來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，這幫孩子跟這我已經是第三個年頭了，在這過去的風風雨雨的兩年里，我和我們的孩子一起成長，一起歡笑，他們雖然跳過皮，搗過蛋，可是他們早已成為了我生活中重要的一部分�，F對五月份工作計劃如下。
五月工作計劃10
1.轉眼間又要進入新的一個月了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一個月，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一個月。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一個月里有更大的進步和成績。
2.新的'一個月，把“優(yōu)質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理�，F將工作計劃如下：
3.春風送暖，在這美好的季節(jié)，新的學期開始了，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到教學之中，本學期個人工作重點計劃如下：
4.對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
5.回顧過去的一個月，對我來說是極其重要的一個月。踏上一個陌生美麗的城市，進入一個全新的崗位，來到一個充滿朝氣、激情的團隊，我很感謝各位的陪伴，使我成熟、自信了很多，我很珍惜這來之不易的緣分，并深深地感恩著。
五月工作計劃11
1、努力使散客的入住率上一個臺階
本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯系
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
5月營銷部會根據五一小長假制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標明確
a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“__酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“__酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的.明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：__商行和__酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結兩點就是
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
五月工作計劃12
近期班上的有些幼兒比較浮躁，從眾心理較強，好模仿不好的行為習慣，幼兒打小報告的現象較多。個別幼兒出現攻擊性行為，導致學習生活常規(guī)不穩(wěn)定，這樣使得班上的幼兒易出現安全隱患�！傲弧睂⒔�，六一舞蹈節(jié)目的排練速度有待加強。
一、本月工作重點：
1.加強“六一”兒童節(jié)節(jié)目的.排練。
2．做好春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。
3. 配合園長排練原創(chuàng)節(jié)目。
4. 創(chuàng)設季節(jié)相關主題墻飾。
二、教學活動
1.主題活動：《走走看看》
主題目標：
1.認識幾種常見的交通標志，能夠遵守交通規(guī)則。
2.鼓勵幼兒說說自己喜歡去的地方。
主題活動：《過六一》
主題目標：
1. 鼓勵幼兒參與節(jié)日的各種活動，體驗節(jié)目的歡樂氣氛，懂得六一兒童節(jié)是自己的節(jié)日。
2.鼓勵幼兒參與布置室內外環(huán)境，迎接六一的到來。
三、家長工作： 1.本月園內幼兒體檢，請幼兒家長填寫監(jiān)護人信息和幼兒信息，請家長積極主動配合老師工作。
2.鼓勵家長多帶幼兒去外面走走，和其他幼兒交流。
3.和幼兒家長溝通幼兒在園表現及希望家長配合老師工作，共同培養(yǎng)幼兒良好習慣的養(yǎng)成。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1. 布置室內外墻飾
2. 及時更新幼兒美術作品。
五月工作計劃13
在北京奧運會之后，全國又掀起了全民健身的高潮，參加體育項目隆重的開展起來，每個人都參與其中，好一派全民健身的思潮！
作為一名體育教師，在學校里一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計劃：
一、指導思想及目標
全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規(guī)訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質；以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養(yǎng)學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協(xié)作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。
二、教學措施
1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛(wèi)生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。
3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。
4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。
5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。
6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養(yǎng)學生的榮譽感。
7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的.全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。
二、工作任務及要求
抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展，能促進學生運動技能的提高；競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。
五月工作計劃14
一、班況分析
各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，依據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人不交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，依據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，給孩子充分的自由，和促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日�；顒又屑毿年P注孩子的.精神面貌，發(fā)現問題及時處理。
積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，依據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提升幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。
結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：植樹節(jié) 端午節(jié)五一國際勞動節(jié)六一國際兒童節(jié)等，我們將依據不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日�；顒又写┎灏踩逃�、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提升自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
五月工作計劃15
一、思想政治
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心幼兒的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務水平在這一學期里繼續(xù)提高。
三、教育教學方面：
深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的'改進教學方法。特別是在音樂教學方面，應該更多的體現音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學習，從而產生對學習的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動孩子們的學習積極性，引導他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環(huán)節(jié)。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。作為助理教養(yǎng)員，我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。
四、家長工作
本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并且努力在自己創(chuàng)立的博客網頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。
以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能積極的完成。