未來工作計劃14篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的未來工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
未來工作計劃 篇1
20××年9月，我十分榮幸的成為一名人民教師，進(jìn)入臨淄中學(xué)工作，從事信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作�；叵胱约旱膶W(xué)習(xí)歷程，通過臨淄區(qū)教育局組織的新教師培訓(xùn)以及信息技術(shù)培訓(xùn)，再綜合自身的各項條件，制定個人五年發(fā)展計劃如下。
首先是整體的計劃框架。在工作的第一個學(xué)年，我要盡快的適應(yīng)新的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，努力提高自身的綜合素質(zhì)，做好本職的教學(xué)工作，多向同行和學(xué)生學(xué)習(xí)，在一線的教學(xué)實踐中發(fā)展自己的教學(xué)理論。在工作的第二個學(xué)年，我要盡力爭取班主任的工作，我將以第一年的工作為基礎(chǔ)，繼續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，做好教學(xué)并學(xué)生管理工作，在更大的天地里發(fā)揮自己的價值，并要帶出一定的成績，并在以后的職業(yè)生涯中力爭用成績保持自己的班主任工作。在工作的第三年，我要盡力順利的通過中學(xué)一級的職稱評定，為以后的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，鋪好更高的地基，并在這一年里形面自己的教學(xué)風(fēng)格，總結(jié)個人的教學(xué)經(jīng)驗，以期發(fā)展出適合自身的教學(xué)藝術(shù)。在工作的第四年，我要將自己的視野放寬到學(xué)校之外，在更寬更廣的領(lǐng)域中發(fā)展自己的教學(xué)能力，多參加全國、省、市、區(qū)、校級的各種教學(xué)比賽，為自己掙得更多的榮譽(yù)，為學(xué)校掙得更多的光彩。在工作的第五年，我要為走上名師之路做好鋪墊，用實際的教學(xué)成績和工作能力立身，用先進(jìn)的教育思想和一流的教學(xué)藝術(shù)立本。
下面將分類具體對個人五年計劃進(jìn)行描述：
1、 在課堂教學(xué)方面。
我認(rèn)為課堂教學(xué)工作是教師的立身之本，體現(xiàn)了教師這個職業(yè)存在的最根本價值，只有做出了好的課堂教學(xué)成績，才有可能成為一名合格的教師。作為一名新老師，不能想著剛剛開始就能做出大成績，不可急于求成，我要從日常的小事情做起，不能將學(xué)生作為自己所謂“教學(xué)實驗”的對象，要先學(xué)習(xí)、觀察，要穩(wěn)妥，要安全。走出、走好教師生涯的第一步特別的重要，我要充分發(fā)掘自己在讀本科與讀研期間學(xué)習(xí)的理論知識與操作技能，將它們盡快的轉(zhuǎn)化為一線的實際教學(xué)應(yīng)用，發(fā)揮自己在技術(shù)方面的優(yōu)勢；同時，多向老教師學(xué)習(xí)，多聽課，多評課，多參加老師的集體活動，向他們請教如何上好課；在上每節(jié)課的時候，都要精心的準(zhǔn)備，認(rèn)真的備課，要慢慢的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的思想，不能讓自己的每一堂課都是一個獨立的部分，而要把自己整個學(xué)期的課程有機(jī)的整合在一起，使其成為完整的系統(tǒng)，這樣可以方便學(xué)生對知識的全局性掌握，我要用精彩課堂教學(xué)來為自己創(chuàng)造良好的開端，同時為自己打下堅實的基礎(chǔ)。
2、 在個人的專業(yè)化發(fā)展方面。
在教育中心接受培訓(xùn)的時候，有幾位培訓(xùn)老師說過同樣的一句話：“以前，要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水；而現(xiàn)在，要給學(xué)生一杯水，教師必須得有源源不斷的活水源頭�！弊鳛樾畔⒓夹g(shù)學(xué)科的老師，根據(jù)以前自己在棗莊十五中和聊城二中的實習(xí)經(jīng)歷，我對這句話深深的信服，現(xiàn)在學(xué)生的知識儲備量不是以往的觀念可以想像的，有些學(xué)生的計算機(jī)水平在某些方面甚至比老師都強(qiáng)出很多，所以給學(xué)生上課變得更有挑戰(zhàn)性，因此，我要從幾個方面來發(fā)展自己的專業(yè)能力。
第一是教學(xué)的基礎(chǔ)知識與能力。在學(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了很多的教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)論、教學(xué)設(shè)計、課堂分析等等課程，但是，無論是實習(xí)還是在大高中一個多星期的上課，我感覺書本上的知識和現(xiàn)實有很大的“脫節(jié)”，要將這些數(shù)量眾多、思想繁雜的教育教學(xué)理論轉(zhuǎn)化的實際應(yīng)用，中間還有很多的工作要做。這就需要我在日常的教學(xué)工作之中多觀察，多體會，一定要做好每節(jié)課的反思與規(guī)劃，將實際工作中發(fā)現(xiàn)的問題與教學(xué)理論聯(lián)系起來，從理論中得到指導(dǎo)，再回到現(xiàn)實之中進(jìn)行解決。比如，學(xué)生上信息技術(shù)課的時候大都懷著“心術(shù)不正”的心態(tài)，如何調(diào)整學(xué)生的心態(tài)和思想，讓他們多學(xué)知識，讓他們認(rèn)識到從長遠(yuǎn)的個人發(fā)展來看信息技術(shù)的重要性，這個問題就是我要解決的`第一個大問題。
第二是信息技術(shù)學(xué)科的專業(yè)知識與技能。雖然有好多人都說信息技術(shù)學(xué)科是“副的不能再副的副科”，但我不這么認(rèn)為，我熱愛這個學(xué)科，是信息技術(shù)學(xué)科給了我工作的機(jī)會和成長的機(jī)會，我個人的價值也能在這片小小的天地里得到體現(xiàn)。從學(xué)生長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來講，信息技術(shù)絕對的要比其它的學(xué)科要有用處，但這些并不能向高中學(xué)生說明，因為這會耽誤學(xué)生其它“主科”的學(xué)習(xí)，只能在教學(xué)的過程之中緊卡考點的同時向?qū)W生盡量多的擴(kuò)充一些知識。這同時也對我自己的專業(yè)能力提出了更高的要求，我要繼續(xù)加強(qiáng)自己在計算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)、編程、多媒體、網(wǎng)站制作、課件制作方面的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，使自己的專業(yè)知識系統(tǒng)化，同時，對自己的專長電視編導(dǎo)方面的知識更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以便在未來的工作中有機(jī)會發(fā)揮這一特長，給學(xué)校和有關(guān)的部門拍攝制作宣傳片、匯報片等等影視材料。
第三是科研能力的發(fā)展。不能將自己在讀研期間所學(xué)習(xí)的科研方法荒廢，要在學(xué)校條件許可的范圍之內(nèi)盡量的申請與自己學(xué)科相關(guān)的科研項目，以科研促進(jìn)教學(xué)，努力讓自己成長為研究型的教師。
3、 在教學(xué)管理能力方面。
我現(xiàn)在對于教學(xué)管理的理解僅僅來自于書本和同事的描述，聽領(lǐng)導(dǎo)和老教師們說教學(xué)管理是教師專業(yè)化成長中特別重要的一個環(huán)節(jié)，在這里，我只能根據(jù)自己已有的理解對教學(xué)管理能力的培養(yǎng)提出發(fā)展計劃。首先是要管理好自己的課堂，一室不掃何以掃天下，如果管理不了一個50人的班級，其它的管理能力就可以免談了，我要從最細(xì)微處入手來學(xué)習(xí)教學(xué)管理，多看書，多請教，多觀察，多學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在實踐中摸索理論。然后，在做好第一步后，要將視野放寬，思考級部的管理、思考學(xué)校的管理，將自己的小管理與學(xué)校的大管理完美的融合在一起。
4、在工作與生活方面。
服從學(xué)校和級部領(lǐng)導(dǎo)的安排與分配，遵守學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn)，按時上班，努力工作。要與學(xué)校的老師搞好團(tuán)結(jié)，要禮貌、忍讓、寬容，不可以和同事鬧矛盾，不可以為了特定事物而爭搶，要用實實在在的教學(xué)成績和良好的人際關(guān)系證明自己的價值。在生活方面，不可向?qū)W校提出除去基本生活條件之外的要求，要真誠待人，熱心幫助同事。
面對自己未來五年的時光，很多事情還無法看透和預(yù)見，我只能做出此粗淺規(guī)劃，在未來，肯定還會有許多需要增加或改正之處，我會隨機(jī)應(yīng)變，及時調(diào)整，本著做一個合格的教師，做一個優(yōu)秀的教師的方向努力奮斗。
未來工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，努力提高護(hù)理質(zhì)量。護(hù)理單元實行目標(biāo)管理，護(hù)理部制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢查評分細(xì)則
1.各護(hù)理單元認(rèn)真組織實施，進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使護(hù)理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高。
2、以過細(xì)、過精、過實、過嚴(yán)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項護(hù)理工作的'全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。護(hù)理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。
3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續(xù)開展責(zé)任制整體護(hù)理，進(jìn)一步充實整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我院護(hù)理理念：
一切以病人為中心，以病人滿意為前提!選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護(hù)理!
三、制定和完善我院各級護(hù)理人員的崗位職責(zé)
四、加強(qiáng)護(hù)理人力資源的管理，保障護(hù)理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗
制定護(hù)理人員的培訓(xùn)計劃，抓好護(hù)理隊伍建設(shè)，提高護(hù)理隊伍素質(zhì)。
1.對工齡5年以下護(hù)士實行輪科，重點抓好基本功的訓(xùn)練。
20xx年3月31日
未來工作計劃 篇7
1、本院及基層醫(yī)院計算機(jī)資源不足以及老化嚴(yán)重，逐步解決各個科室不足問題，未來3年內(nèi)預(yù)購計算機(jī)800左右。
2、考慮計算機(jī)更新?lián)Q代周期較短，新買計算機(jī)用不了幾年就面臨被淘汰風(fēng)險，固想建立桌面虛擬化系統(tǒng)，一來解決部分計算機(jī)配置較低資源不足問題。二是解決部分計算機(jī)本機(jī)資源浪費問題。三是解決系統(tǒng)故障問題，如出故障為統(tǒng)一問題，減少維修人員工作量及成本。
3、考慮本院未來2年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)及硬件環(huán)境所限，因數(shù)據(jù)中心新建及網(wǎng)絡(luò)安全等保評級。未來3-5年內(nèi)還仍需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險越低開展的業(yè)務(wù)越多也越廣泛。云桌面、云存儲才能在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得以實現(xiàn)。
4、遠(yuǎn)程會診中心的建設(shè)。目前總醫(yī)院及基層單位都沒有遠(yuǎn)程會診的建設(shè)。只有總醫(yī)院本部有個寶石花視頻會議室。目前只限用于遠(yuǎn)程視頻會。未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)以總醫(yī)院本院為中心的區(qū)域會診中心。既能與基層單位的遠(yuǎn)程會診，也能與任丘礦區(qū)外醫(yī)院的遠(yuǎn)程會診。
5、機(jī)房數(shù)據(jù)存儲。目前總醫(yī)院業(yè)余越來越廣泛，數(shù)據(jù)越來越龐大。要求存儲的數(shù)據(jù)也越來越多。未來3-5年內(nèi)現(xiàn)有存儲設(shè)備部能支撐越來越多的數(shù)據(jù)存儲�？紤]數(shù)據(jù)托管。既數(shù)據(jù)托管到其他運營商的機(jī)房內(nèi)，這樣能減少本院的投資成本，但是對網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境要求過高、也應(yīng)當(dāng)考慮數(shù)據(jù)安全問題。
6、未來3-5年乃至以后考慮建設(shè)以本院為中心的區(qū)域影像中心、區(qū)域檢驗中心、區(qū)域體檢中心、區(qū)域遠(yuǎn)程會診中心等。
7、數(shù)字化醫(yī)院統(tǒng)一視頻服務(wù)平臺。既遠(yuǎn)程會診、遠(yuǎn)程視頻會議、遠(yuǎn)程監(jiān)控、手術(shù)示教等集成在一體的統(tǒng)一平臺。
8、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)。在醫(yī)療行業(yè)最重要的對象就是病人，圍繞病人的是醫(yī)生、護(hù)士、藥品、器械、所有跟病人有關(guān)的.系統(tǒng)，把這些系統(tǒng)有序的按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范。
9、本地雙活、異地備份�，F(xiàn)醫(yī)院業(yè)務(wù)量越來越龐大，一個數(shù)據(jù)中心機(jī)房萬一出現(xiàn)非人為因素遭到破壞，后果不堪設(shè)想，建議在其他院區(qū)建設(shè)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心規(guī)模一樣的機(jī)房。在任丘礦區(qū)外乃至河北地區(qū)外進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。
未來工作計劃 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的'時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來工作計劃 篇9
培訓(xùn)目標(biāo)
通過對全鎮(zhèn)衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)，使全鎮(zhèn)衛(wèi)技人員的專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提升，結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本設(shè)施的改善，使衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力得到提高，為推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高全鎮(zhèn)居民健康生活水平提供有力保障，為建設(shè)農(nóng)村衛(wèi)生保障體系奠定基礎(chǔ)。
培訓(xùn)形式
采取形式多樣，內(nèi)容豐富，寓教于樂，生動活潑，學(xué)以致用的教學(xué)方法，注意克服以往“以考代教”的.簡單方式，要拓展教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)形式，提高教學(xué)質(zhì)量，通過講座、座談會、研討會等方式，使干部職工通過不斷的學(xué)習(xí)教育和答題考試，真正在業(yè)務(wù)水平上有新的收獲和提高。
培訓(xùn)對象
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事臨床診治工作的醫(yī)生。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事醫(yī)學(xué)影像、檢驗等醫(yī)學(xué)技術(shù)工作的人員。
3、取得合格資質(zhì)的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
培訓(xùn)時間
XX年12月至XX年5月
培訓(xùn)內(nèi)容
1、醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)資料(基本藥物臨床應(yīng)用指南)——蕭縣衛(wèi)生局
2、醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)資料(基本藥物處方集)——蕭縣衛(wèi)生局
組織領(lǐng)導(dǎo)
衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)是農(nóng)村衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，工作任務(wù)具體、時間長、涉及面大。為做好培訓(xùn)項目實施工作，趙莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：吳XX
副組長：王 X 李XX 謝 X
成 員：陳X 朱X 陳 X
吳XX
職責(zé)：明確職責(zé)，落實責(zé)任，精心組織，嚴(yán)格管理，認(rèn)真實施，確保實效，按時完成培訓(xùn)計劃實施工作，并整理保存好計劃、簽到簿、考試成績等相關(guān)文件資料以備檢查評估。
工作要求
搞好醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)，是提高醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)我鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)，為全鎮(zhèn)人民提供一個安全健康的醫(yī)療環(huán)境的重要工作內(nèi)容，全鎮(zhèn)的醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員都要高度重視此項工作，保證此次培訓(xùn)工作落到實處。
未來工作計劃 篇10
教材簡析
教材主要以兒童生活的空間線索安排活動主題，形成靈活、有序發(fā)展的主題序列。在教育活動目標(biāo)與內(nèi)容的分布上考慮綜合，內(nèi)在聯(lián)系、均衡、貫穿與螺旋上升和年級的側(cè)重點。
二年級的特點是：學(xué)會關(guān)心、學(xué)會負(fù)責(zé)、學(xué)會探究，熱愛科學(xué)，形成良好的習(xí)慣和行為。
教學(xué)策略：
生活體驗式教學(xué)策略：
課前體驗，初步感悟----課中體驗，深化感悟---課后踐行，內(nèi)化感悟。
問題探究式教學(xué)策略：
課前初探
2．課中深究
�。�1）匯報展示，合作探究
�。�2）感悟深化，提升認(rèn)識
�。�3）生成問題，拓展延伸
3．課后實踐
課標(biāo)對本學(xué)科本冊的要求：
�、�、通過教學(xué)活動，讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中遇到問題時，愿意自己解決，并相信自己有能力解決；養(yǎng)成珍惜時間的好習(xí)慣，愿意有計劃地安排自己的生活。
�、�、從兒童的生活出發(fā)，從不同角度引導(dǎo)孩子關(guān)心和愛護(hù)同伴，尊敬和關(guān)心老人，同情和幫助殘疾人，體驗助人之樂。
�、�、通過教學(xué)內(nèi)容的由淺入深，層層深入，將學(xué)生引入到發(fā)現(xiàn)與研究的快樂之中。通過發(fā)現(xiàn)、研究、展示等環(huán)節(jié)來培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、科學(xué)態(tài)度、合作意識。
�、�、首先通過對祖國的了解來體驗祖國“媽媽”的可親、可敬、可愛，然后通過國旗、國歌、國徽的禮儀教育等引導(dǎo)學(xué)生把愛國情感落實到行動中，貫徹在日常生活中，再更進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生了解人民英雄，崇敬人民英雄，從而深化學(xué)生對祖國的熱愛之情。通過教學(xué)活動，讓學(xué)生初步感受到祖國媽媽的可愛、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國的血脈相連，從而激發(fā)學(xué)生的愛國情感。
⑸、通過教學(xué)活動，從兒童的生活實際出發(fā)，引導(dǎo)兒童從不同的角度去體會收獲的愉悅，激發(fā)兒童努力實現(xiàn)自己的生活目標(biāo)。
教學(xué)總目標(biāo)：
培養(yǎng)具有良好品德和行為習(xí)慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。
教學(xué)重難點：
通過教學(xué)活動，讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中遇到問題時，愿意自己解決，并相信自己有能力解決；養(yǎng)成珍惜時間的好習(xí)慣，愿意有計劃地安排自己的生活。
從兒童的生活出發(fā)，從不同角度引導(dǎo)孩子關(guān)心和愛護(hù)同伴，尊敬和關(guān)心老人，同情和幫助殘疾人，體驗助人之樂。
引導(dǎo)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)：
通過教學(xué)活動，讓學(xué)生初步感受到祖國媽媽的可愛、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國的血脈相連，從而激發(fā)學(xué)生的愛國情感。
通過教學(xué)活動，從兒童的生活實際出發(fā)，引導(dǎo)兒童從不同的角度去體會收獲的愉悅，激發(fā)兒童努力實現(xiàn)自己的生活目標(biāo)。
教學(xué)措施
1、充分尊重學(xué)生的人格，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、活躍的課堂氛圍。
2、尊重學(xué)生的差異，關(guān)注“邊緣兒童”，對學(xué)生進(jìn)行開放性的、發(fā)展性的、鼓勵性的評價，幫助他們感受成長的愉悅。
3、與學(xué)生平等對話，傾聽他們的需要。
4、尊重學(xué)生的體驗和判斷。
改進(jìn)教學(xué)思路：
1、在教學(xué)活動的每一個環(huán)節(jié)注意從兒童的生活實際出發(fā)，在實際生活中捕捉有教育意義的內(nèi)容，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的各項規(guī)定制定教學(xué)計劃和教案，全面地，整體地實現(xiàn)課程目標(biāo)，幫助兒童展開活動。
2、兒童的品德和行為習(xí)慣的形成、知識和能力的發(fā)展、經(jīng)驗的積累是一個連續(xù)的過程。通過學(xué)生適宜接受的生動活潑的游戲活動形式，通過學(xué)生直接參與活動的方式，實現(xiàn)自我的，主動的教育過程，將道德認(rèn)識轉(zhuǎn)化為學(xué)生自覺的道德行為教學(xué)活動中注意活動之間的連續(xù)性，幫助兒童獲得彼此聯(lián)系的、不斷深化的`經(jīng)驗和體驗。
3、教學(xué)活動要源于兒童的生活又高于生活，用正確的價值觀引導(dǎo)兒童的生活。從兒童的生活中敏感地捕捉有教育價值的課題，開展兒童喜歡的活動，使他們在主動積極的參與中生活得到充實，情感得到熏陶，品德得到發(fā)展，價值判斷得到初步的培養(yǎng)。
4、創(chuàng)造性地使用教材，聯(lián)系當(dāng)?shù)睾蛢和膶嶋H，及時的把社會中新的信息、科學(xué)技術(shù)，新的成果、兒童生活中新的問題和現(xiàn)象等吸收到課程內(nèi)容中去，不斷提高品德教育的針對性、實效性和生動性，提高整個教育的質(zhì)量。
教學(xué)進(jìn)度安排
周 次 教 學(xué) 內(nèi) 容 周 次 教 學(xué) 內(nèi) 容
1 讓我想想 11 我們的科學(xué)小組
2 相信自己 12 可愛的祖國
3 學(xué)習(xí)生活有計劃 13 國旗國旗真美麗
4 我們手拉手 14 敬禮，人民英雄
5 爺爺奶奶，你們好 15 我在長大
6 幫助殘疾病人 16 我在長大
7 幫助殘疾病人 17 努力才會有收獲
8 我發(fā)現(xiàn) 18 豐收會
9 我也做研究 19 復(fù)習(xí)
10 我也做研究
未來工作計劃 篇11
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計劃為基礎(chǔ)，圍繞提高課堂教學(xué)的有效性為中心，以區(qū)級課題《新課程實施的區(qū)域推進(jìn)策略改進(jìn)研究》中的課程統(tǒng)整內(nèi)容的研究為契機(jī)，大力、有效的推進(jìn)課程教育的改革，做到切實的轉(zhuǎn)變教育的觀念，增強(qiáng)教師的能力和水平;開展集體備課，深入課堂，及時調(diào)研，關(guān)注常態(tài)語文教學(xué)，適時反思和總結(jié)，進(jìn)一步提高語文教學(xué)質(zhì)量，營造“書香味、學(xué)術(shù)味、人情味”的工作氛圍。
二、主要工作
(一)學(xué)好理論，更新觀念，加強(qiáng)合作
1、為了更好地開展課程統(tǒng)整工作，上學(xué)期我們組重溫了《課標(biāo)》，本學(xué)期我們準(zhǔn)備再組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究《考綱》。要圍繞課程統(tǒng)整、提高課堂教學(xué)有效性等問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。
2、為了營造教研組更濃的“書香味”，語文教師要堅持學(xué)習(xí)《語文學(xué)習(xí)》、《語文報》等教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)內(nèi)功，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高的要求。
3、結(jié)合教育教學(xué)實際和課程統(tǒng)整課題研究，在教研組層面，建立對話、反思、合作、探究的研修交流。由于學(xué)期課程統(tǒng)整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法，即先由每位教師分別承擔(dān)某一部分的統(tǒng)整，再在教研組中集體協(xié)商整體組合，這就需要教師團(tuán)隊的緊密協(xié)作、互助和學(xué)習(xí)。
4、結(jié)合校本培訓(xùn)“改進(jìn)評課方式，提高課堂教學(xué)有效性”這一主題，積極開展聽課、評課活動，及時上傳評課心得。
(二)、抓好常規(guī)，做到減負(fù)增效
備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價，教學(xué)過程五個基本環(huán)節(jié)，抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實應(yīng)該成為教研組常駐不懈的工作。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，提高語文課堂教學(xué)效率。
加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。進(jìn)一步規(guī)范教研組活動制度，提高每次教研活動的針對性、實效性。強(qiáng)化整體意識，發(fā)揮整體力量，實現(xiàn)資源共享。強(qiáng)化備課組長的責(zé)任意識，在統(tǒng)籌全組工作的`前提下，備課組長分工負(fù)責(zé)。 每月的月考命題會審要認(rèn)真落實。同時，教研組將配合教導(dǎo)處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。
(三)、加強(qiáng)備課組建設(shè)，提高課堂教學(xué)有效性
加強(qiáng)備課組建設(shè)，只有教師“有備而來”，學(xué)生才能“滿載而歸”。開學(xué)初，我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時我們的備課高度是在教材與學(xué)生之間找到“共振點” ;備課的寬度是在語文與生活的聯(lián)系中找到“啟迪點”;備課的力度是在個體與集體力量中找到“平衡點”。備教材要做到鉆研教材，胸中有譜;備學(xué)生要求做到掌握特點，因材設(shè)教。努力做到三個“精致化”：即精致化設(shè)計，精致化展開，精致化延續(xù)。備課，應(yīng)該成為一項被放大效應(yīng)的基礎(chǔ)性工作。大家一起共同鉆研，在共享電子備課的基礎(chǔ)上，由主備老師把自己的教學(xué)設(shè)計敘說一遍，再由其他老師補(bǔ)充或提建議。在個人備課時，再根據(jù)自己班級的實際修改教案，用心調(diào)整每個重點教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)二次備課的理念。
(四)、加強(qiáng)課題研究，鞏固教研組特色項目
語文組每位教師要在區(qū)、校級課題的引領(lǐng)下，積極投入各子課題的研究，通過研究，提升理論水平，增加實踐智慧，確保教學(xué)的高效。進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理，及時計劃、及時總結(jié)，鼓勵老師們能結(jié)合教學(xué)實際，積極撰寫論文。語文教研組結(jié)合我校原有的主題閱讀的特色，繼續(xù)在我校開展課內(nèi)閱讀活動。
(五)、堅持正確導(dǎo)向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作
全體九年級語文老師要深入學(xué)習(xí)教研室有關(guān)中考改革的精神，學(xué)認(rèn)真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質(zhì)，有針對性地做好畢業(yè)班語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率，本學(xué)期教研組活動中將開展一次復(fù)習(xí)工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。
(六)、組織征文、競賽等活動，豐富學(xué)生語文學(xué)習(xí)的方式
本學(xué)期語文組為豐富校園的書香味，將和校政工處聯(lián)手，一起組織一次讀書活動，語文組負(fù)責(zé)向向每個年級推薦相應(yīng)的書目，然后將以征文的、知識競賽等方式開展這項活動。
三、每月具體工作
月份 內(nèi)容
九月 1、計劃交流2、課程統(tǒng)整交流
十月 1、《考綱》的學(xué)習(xí)2、月考及質(zhì)量分析3、讀書活動啟動4、課程統(tǒng)整說課
十一月 1、初三水平考質(zhì)量分析及各年級期中考試質(zhì)量分析2、課程統(tǒng)整交流與展示課3、常規(guī)檢查
十二月1、月考及質(zhì)量分析2、課程統(tǒng)整說課
一月 1、讀書交流2、下學(xué)期課程統(tǒng)整工作安排3、期末復(fù)習(xí)和考試4、期末考試質(zhì)量分析5、期末工作小結(jié)
未來工作計劃 篇12
一、認(rèn)真貫徹落實中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實推進(jìn)懲防體系建設(shè)，切實把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項政治任務(wù)，常抓不懈。
二、切實加強(qiáng)職工的組織紀(jì)律建設(shè)，不斷完善局機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項規(guī)章制度，明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動，繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強(qiáng)文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實行保護(hù)性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護(hù)單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強(qiáng)文物本體普查工作，對全市境內(nèi)的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進(jìn)行調(diào)查，掌握一手資料及時上報相關(guān)情況，更好地完成文物保護(hù)工作。
六、加強(qiáng)文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動文物普查的'前期準(zhǔn)備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊伍，嚴(yán)厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動文物和可移動文物的安全。
未來工作計劃 篇13
20xx年1-5月，xx縣行政服務(wù)中心窗口共收件25萬多件，辦結(jié)率99%，其中即辦件占辦件總量95%，提速率80%以上�？h代辦中心受理代辦項目49個，涉及總金額11.xx5億元，辦結(jié)項目40個,其中民宿代辦項目31個，無市縣聯(lián)動代辦項目。
20xx年1-6月，xx縣公共資源交易中心共完成工程類項目采購預(yù)算金額a萬元，實際成交金額x萬元，節(jié)約資金c萬元，節(jié)約率為d%；政府采購預(yù)算金額f萬元，實際成交金額v萬元，節(jié)約資金v萬元，節(jié)約率為c%。
今年上半年，我們緊緊圍繞“最多跑一次”改革的要求，深入推進(jìn)各項工作。
一、圍繞標(biāo)準(zhǔn)抓事項梳理
截至5月30日，已實現(xiàn)100%的事項進(jìn)駐縣行政服務(wù)中心和分中心。共梳理出群眾和企業(yè)到政府辦事事項705項（子項1432項）,其中683項(子項1399項)實現(xiàn)“最多跑一次”，比例為96.9%。
二、圍繞整合抓“一窗受理”
1、深化完善“一窗受理、集成服務(wù)”改革，推進(jìn)辦事窗口實行無差別全科受理,實現(xiàn)“一窗通辦”。林業(yè)、衛(wèi)計、文廣、教育、煙草等部門均設(shè)立綜合受理崗，實現(xiàn)無差別受理；公安、不動產(chǎn)、公積金、市監(jiān)等專業(yè)針對性較強(qiáng)的窗口，分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無差別受理。
2、加強(qiáng)全科受理工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月8日進(jìn)行“微信預(yù)審服務(wù)”培訓(xùn)，6月6日開展“一證通辦”系統(tǒng)上線培訓(xùn)，6月13日開展“一窗受理”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升窗口受理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、推進(jìn)“全域一證通辦”工作。市級已公布第一批224個事項可實現(xiàn)全域一證通辦，部分高拍儀已采購到位，下步可以實現(xiàn)調(diào)取數(shù)據(jù)。事項主要集中在社保醫(yī)保、公安、民政、稅務(wù)、市監(jiān)等部門，近兩月共梳理職業(yè)技能鑒定、機(jī)構(gòu)設(shè)立審批、開辦健身房、開辦種豬場等15個“一件事”。
三、圍繞企業(yè)抓代辦改革
1、推進(jìn)企業(yè)投資項目代辦服務(wù)改革。出臺企業(yè)投資項目政府全程無償代辦實施辦法并正式啟動代辦服務(wù)，現(xiàn)共有5家企業(yè)與代辦機(jī)構(gòu)簽訂了代辦協(xié)議，其中浙江拓展企業(yè)管理有限公司等3家中介代辦機(jī)構(gòu)已與浙江瑞晨新材料有限公司等相關(guān)企業(yè)簽訂了項目代辦協(xié)議。
2、推進(jìn)“竣工測驗合一”改革。會同相關(guān)部門全面推進(jìn)建設(shè)項目“聯(lián)合測繪”,在全市率先實施竣工測驗合一,避免重復(fù)測繪，提升服務(wù)效率，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
3、推進(jìn)“網(wǎng)上中介超市”平臺建設(shè)。我縣現(xiàn)已完成“網(wǎng)上中介超市”平臺功能改造和提升，目前已有5個中介服務(wù)項目實現(xiàn)網(wǎng)上采購、網(wǎng)上審批、網(wǎng)上評價等全流程網(wǎng)上運行。
四、圍繞便民抓基層延伸
1、推出“微信預(yù)審批服務(wù)”。辦事人員可通過“xx縣最多跑一次”官方微信上傳辦事材料，由辦事窗口對上傳材料進(jìn)行預(yù)審批，助力實現(xiàn)群眾和企業(yè)的最多跑一次，甚至跑零次。目前“預(yù)審批”平臺已進(jìn)駐29個部門共331個事項。其中住房公積金單位版網(wǎng)上服務(wù)大廳已正式上線，單位住房公積金繳存信息查詢、單位信息變更、住房公積金基數(shù)調(diào)整、住房公積金補(bǔ)繳、個人住房公積金賬戶設(shè)立、封存、啟封、轉(zhuǎn)移、合戶、住房公積金組合貸款等業(yè)務(wù)均實現(xiàn)零材料、零上門自助辦理。
2、實施農(nóng)村住房建設(shè)“一表辦結(jié)”聯(lián)合審批。將國土局的《農(nóng)村村民住宅用地審批表》和建設(shè)局的《鄉(xiāng)村建設(shè)審批表》兩表合一，以往單單是審批就需要2-3個月時間，現(xiàn)可承諾月內(nèi)辦結(jié)，切實解決了群眾多次跑、跑多次的問題。
五、圍繞招標(biāo)抓政府采購
20xx年以來，全面推行政府采購云服務(wù)平臺，所有政府采購項目均通過政采云平臺進(jìn)行。嚴(yán)格按照市統(tǒng)一招標(biāo)范本制作招標(biāo)文件，調(diào)整評標(biāo)順序，統(tǒng)一采用政采云平臺抽取評標(biāo)專家，完善政府采購項目整個招標(biāo)流程。
六、圍繞項目抓建設(shè)進(jìn)度
xx縣市民服務(wù)中心建設(shè)項目屬于行政辦公用地性質(zhì)，基地位于xx縣妙高街道古院行政中心地塊，用地面積10980平方米，總建筑面積50051.1平方米，其中地上建筑面積36235.5平方米，地下建筑面積13815.6平方米，容積率3.30。目前已進(jìn)入監(jiān)理、施工招標(biāo)準(zhǔn)備階段，倒排工作計劃，確保8月底前開工建設(shè)。
七、存在的.主要問題
1、上級數(shù)據(jù)共享不足。省級不同部門之間的內(nèi)部審批系統(tǒng)沒有實現(xiàn)全面互通共享，不同程度地影響了效率。省市級不斷開發(fā)新系統(tǒng)，對工作的實質(zhì)性推進(jìn)不大，反而加大了一線工作人員的工作量。
2、事項梳理溝通不夠。事項梳理的頂層規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)參考樣本沒有及時提供，一定程度上影響了進(jìn)度�，F(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)層面的要求仍然比較繁瑣，辦事群眾很難一次性將材料準(zhǔn)備齊全。
3、行政服務(wù)中心辦公場地受限。投資項目事項區(qū)塊設(shè)立專門的綜合受理崗，局限于中心大廳場地，前后臺工作人員難以做到絕對的物理隔離，現(xiàn)在階段后臺工作人員仍坐在窗口，同時分流負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢工作。
4、市民服務(wù)中心項目進(jìn)度滯后。因項目屬高層超限，施工圖送省審查用時達(dá)4個月之久，造成項目前期進(jìn)度滯后，影響整體建設(shè)計劃。
八、下半年工作計劃
1、加大打通數(shù)據(jù)壁壘工作力度。繼續(xù)深化“全域一證通辦”、“一窗受理”，通過調(diào)用數(shù)據(jù)來減少群眾和企業(yè)辦事證明材料的提交及跑的次數(shù)。
2、推進(jìn)“最多跑一次”改革向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸工作。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心“一窗受理、集成服務(wù)”工作機(jī)制，推動“一窗受理”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，加快云峰、石練、北界等示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民中心規(guī)范化建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村“最多跑一次”改革。
3、推進(jìn)部門間“最多跑一次”改革。參照市級制定下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)麗水市部門間“最多跑一次”改革的實施方案》，按照集成化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的要求，全面梳理辦事指南，繪制事項流程圖，精簡辦事材料，下放審批權(quán)限，實行全程留痕管理，全流程監(jiān)控，進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，提高政府部門工作效率。
4、推進(jìn)電子招投標(biāo)全覆蓋。建成電子招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)規(guī)章和規(guī)范體系，建立全領(lǐng)域、全過程、全行業(yè)、全覆蓋電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)，實現(xiàn)互聯(lián)互通。
5、加快市民服務(wù)中心項目建設(shè)。計劃于20xx年8月底正式開工建設(shè)，年度投資d萬元。
xx縣行政服務(wù)中心
20xx年6月27日
未來工作計劃 篇14
下周是xx月的第x周，工作日從xx月xx日至xx月xx日，現(xiàn)將下周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報工作。預(yù)計下周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將下月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。
我計劃在下周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。
下月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗中心、多維建材等共五家。
2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。下周我將積極與統(tǒng)計局相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，對新申請入庫的項目進(jìn)行認(rèn)定，在認(rèn)定之后，比照我經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)半年完成計劃準(zhǔn)備xx月上報方案；
3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。下周我將匯總出我經(jīng)濟(jì)區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進(jìn)入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名錄中；
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，盡早熟悉并開展項目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項目服務(wù)；
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的`關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
下周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
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