汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編收集整理的汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié),歡迎大家分享。
汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)1
20xx年x月x日,我進(jìn)入了xxx做一名銷(xiāo)售顧問(wèn),此后1年多的日子里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,我在自我原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的20xx這一年中,經(jīng)過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶(hù),慢慢了解了不一樣客戶(hù)的不一樣需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的'成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高,可我一向堅(jiān)信經(jīng)過(guò)自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中,從更具體的地方來(lái)做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒(méi)有足夠重視三表一卡,在無(wú)形中造成了自我客戶(hù)的流失,或者是和同事間有撞車(chē)現(xiàn)象,給同事也帶來(lái)了麻煩;
第二,在接待客戶(hù)時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶(hù)等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶(hù)有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自我?guī)?lái)困擾,亦或是客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后,沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷(xiāo)售,應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶(hù)之間的距離。
其次,能夠嘗試經(jīng)過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店咨詢(xún)。
再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改善,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。
最終,增強(qiáng)自我工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自我的不足。
汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)2
難忘的20xx年已經(jīng)成為歷史,新的一年開(kāi)始了,今天我們回顧與總結(jié)過(guò)去一年的工作,展望新的一年宏偉藍(lán)圖。
20xx年是xxxx銷(xiāo)售分公司成長(zhǎng)的第三個(gè)年頭,也是公司全體員工最難忘的一年。但在大家的共同努力下,我們克服種種困難,超額完成了總公司給我們制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。全年完成整車(chē)銷(xiāo)售xxx臺(tái),創(chuàng)造了新的歷史記錄,比20xx年增長(zhǎng)20%。下面我們從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)過(guò)去一年的工作情況。
一、打好基礎(chǔ),創(chuàng)造環(huán)境
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司,汽車(chē)銷(xiāo)售工作是重中之重,其它所有的工作是為之而展開(kāi)的,首先,我們創(chuàng)造一個(gè)良好、舒適的購(gòu)車(chē)環(huán)境,讓客戶(hù)到了公司有一種賓至如歸的感覺(jué)。其次,加強(qiáng)員工自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素養(yǎng);公司定期展開(kāi)學(xué)習(xí)和互相學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己,提高銷(xiāo)售技巧。(20xx年客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)成交xx臺(tái),占全年總銷(xiāo)量的20%)
二、把集客與積客運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)
當(dāng)今汽車(chē)品牌不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,就必須用更加有效的方式和手段來(lái)吸引客戶(hù)。我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)主動(dòng)集客和積客是一種最行之有效的`方式,通過(guò)主動(dòng)集客,我們得到許多客戶(hù)信息,并通過(guò)適時(shí)的跟蹤,我們根據(jù)客戶(hù)的使用途徑及購(gòu)買(mǎi)能力,推薦客戶(hù)最適合使用的車(chē)型,讓客戶(hù)覺(jué)得自己的選擇是對(duì)的。通過(guò)適時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)回頭成交率占全年總銷(xiāo)量的'30%。通過(guò)積客體現(xiàn)對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心,讓老客戶(hù)介紹新客戶(hù),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度。(老客戶(hù)介紹新客戶(hù)在20xx年成交xx臺(tái),占總銷(xiāo)售量的35%)
三、20xx年工作目標(biāo)
1、發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),運(yùn)用集體的力量提高企業(yè)凝聚力。公司每一位員工都有自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也會(huì)存在相應(yīng)的不足,我們充分利用每一位員工的優(yōu)勢(shì),拉近與客戶(hù)的距離,提高成交率。
2、加大廣告的宣傳力度,提高品牌知名度。在xx年的銷(xiāo)售中,客戶(hù)通過(guò)廣告來(lái)公司的不足15%,證明我們的廣告力度還不夠。知名度還不足,在這一方面我們應(yīng)加大力度。
雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步從頭越,今天的成績(jī)將成為明天的起點(diǎn),讓我們大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力,用智慧和汗水去戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的種種因難,創(chuàng)造更加美好燦爛的明天。
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