關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)(14篇)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇1
技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)20*x年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的.做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、今年的主要工作：作為安裝處的技術(shù)員、預(yù)算員，我按照公司及安裝處的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成施工處的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。1.技術(shù)管理：在過去的一年中，共參加6幢新建工程的圖紙會(huì)審工作，并及時(shí)將會(huì)審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會(huì)審后及時(shí)編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對(duì)水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證。2.資料管理：對(duì)于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。3.預(yù)決算編制：今年共編制預(yù)決算xx份，預(yù)算造價(jià)xxxxxx元，共審定工程xx幢，決算造價(jià)xxxxxxx元，累計(jì)審掉xxxxxx元。
二、具體的工作情況：今年的技術(shù)管理、資料編制、預(yù)決算工作主要有以下特點(diǎn)：1.工作量大：承擔(dān)了17幢工程的技術(shù)管理及資料編制工作，并及時(shí)提供各工程的材料供應(yīng)計(jì)劃。2.工地位置分散，面廣干線長：今年石島共有2幢住宅樓，崖頭西到鋼簾線，東至技校，北到橡膠廠，各工地之間相距較遠(yuǎn)。3.工程涉及建設(shè)單位、監(jiān)理單位較多，各工程變、監(jiān)理例會(huì)頻繁。4.與多家建筑公司施工同一小區(qū)
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！自從20xx年9月份組織讓我擔(dān)任了xxx供電分公司電力調(diào)度所所長一職，上任半年來，我不負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)的厚望，按照我上任時(shí)許下的諾言，守土有責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨地做好每一項(xiàng)工作，半年來，在分管領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)技術(shù)部門的督促指導(dǎo)下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為xxx供電分公司電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、連續(xù)運(yùn)行做出了一定的貢獻(xiàn)，得到同事的好評(píng)，下面，我向大家匯報(bào)半年來本職工作完成情況，請(qǐng)給予評(píng)議。
一、不斷加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。
1、作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨的方針路線保持高度一致，樹立崇高的理想，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格，才能夠抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。半年來，我深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹立新形象、勇創(chuàng)新業(yè)績，在安全生產(chǎn)、電力調(diào)度、迎峰度夏及防風(fēng)防汛工作中進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為xxx供電分公司電力事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、在黨風(fēng)廉政和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面、做到了不以權(quán)謀私、不接受客戶吃請(qǐng)，以公司形象為重特別是在供電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃停電或故障停電時(shí)、接地客戶的詢問電話、有時(shí)是罵人的電話，我們均能認(rèn)真對(duì)待向他們進(jìn)行耐心的解釋，從而得到廣在客戶的理解與支持。
二、積極踐行電網(wǎng)方略，按照生產(chǎn)管理“深化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制”，的思路推進(jìn)電力調(diào)度工作的全面進(jìn)步。
生產(chǎn)管理“深化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制”的管理思路是地方電網(wǎng)公司明確的安全生產(chǎn)管理方向，目的是使地方電網(wǎng)的安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“可控、在控”的管理目標(biāo)。如何在基層單位穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，使全員樹立風(fēng)險(xiǎn)管理的思想，系統(tǒng)地掌握風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的方法是我們工作的總體方向。在這個(gè)安全生產(chǎn)管理思路的指導(dǎo)下，半年來，我積極帶領(lǐng)班組全體人員，在局分管領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)調(diào)度部門的指導(dǎo)下，較好地完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。全年工作未發(fā)生人為責(zé)任的電網(wǎng)、設(shè)備和人身安全事故，確保了電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定、連續(xù)運(yùn)行。下面將我們半年來開展的主要工作匯報(bào)如下。
1、運(yùn)行方式與計(jì)劃檢修
�。�1）、我們調(diào)度所即根據(jù)xxx供電分公司電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)畫及檢修計(jì)劃等內(nèi)容提前編制了xxx供電分公司電網(wǎng)的`年度運(yùn)行方式，同時(shí)在上級(jí)調(diào)度部門的指導(dǎo)下，還編制了月度、半年運(yùn)行方式，精心做好電網(wǎng)供需預(yù)測(cè)及安排；
�。�2）、及時(shí)監(jiān)控?zé)o功補(bǔ)償，確保電網(wǎng)電能質(zhì)量的合格；
（3）、堅(jiān)持做好每月的計(jì)劃檢修工作，合理安排停電時(shí)間，避免重復(fù)停電的發(fā)生，縮短用戶平均停電時(shí)間，提高供電可靠率。
�。�4）、全面清查公司35kV主變運(yùn)行情況和過載能力；同時(shí)與營銷部門配合，對(duì)我公司配網(wǎng)有過負(fù)荷的配變清點(diǎn)登記及時(shí)更換，確保電網(wǎng)的安全可靠地供電。
2、繼電保護(hù)工作
繼電保護(hù)工作是我們調(diào)度所的弱項(xiàng)，但在上級(jí)調(diào)度部門的指導(dǎo)下，半年來我們先后開展了：
（1）、配合安康分公司對(duì)35kV長安壩變電站新增xxxxxx線間隔的整定計(jì)算工作；
�。�2）、配合安康分公司對(duì)xxxxxx變電站更換主變的整定計(jì)算工作；
�。�3）、配合安康分公司對(duì)xxxxxx變電站投運(yùn)前主變及各饋路的整定計(jì)算工作；
�。�4）、在市調(diào)的統(tǒng)一部署指導(dǎo)下，開展并完成了xxx供電分公司電網(wǎng)35kV及以下保護(hù)整定值校核及整改工作，并配合安康供電分公司修試所對(duì)變電站的保護(hù)裝臵定檢工作，確保定值無誤。
3、調(diào)度運(yùn)行與倒閘操作
在調(diào)度運(yùn)行工作中我們堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“兩票三制”制度，深入開展同“三大安全敵人”作斗爭，特別是把好“倒閘操作”關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度操作指令票制度，杜絕無票操作，杜絕人為誤操作事故的發(fā)生。對(duì)違反“兩票”的停送電工作和檢修工作，調(diào)度不給予發(fā)布指令，從而保證了電力生產(chǎn)工作中的人身安全，截至今年1X月份，xxx供電分公司調(diào)度所共填寫了調(diào)度操作指令票31張、受理第一種工作票9張、第二種工作票3張，合格率達(dá)到了100%。
4、迎峰度夏與防風(fēng)防汛工作
�。�1）、今年入夏以來用電負(fù)荷大弧度增加，安康供電局地調(diào)實(shí)施了有序用電的緊急通知，我們調(diào)度所在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮及時(shí)與營銷部門配合，按照指標(biāo)要求完成錯(cuò)避峰有序用電安排，及時(shí)與客戶做好解釋溝通工作，順利地完成了錯(cuò)避峰用任務(wù)，確保了主網(wǎng)的安全；
（2）、防汛工作方面，年初，我們調(diào)度所在上級(jí)調(diào)度部門的指導(dǎo)下，制定了xxx供電分公司電網(wǎng)防洪、防滑預(yù)案，并根據(jù)電網(wǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行了模擬預(yù)演，為防汛工作做了許多前期準(zhǔn)備工作，提前做好事故預(yù)想，并成功地抗擊了今年的“洪災(zāi)”，最大限度地保證了公司電網(wǎng)主網(wǎng)架的安全穩(wěn)定運(yùn)行。
5、通信自動(dòng)化工作完成情況
在上級(jí)調(diào)度部門的部署指導(dǎo)下，今年來，我們調(diào)度所完成了xxx變電站、xx變電站、xx變電站、xx變電站的遙測(cè)點(diǎn)接入工作。
6、重要節(jié)假日保供電任務(wù)工作完成情況
公司領(lǐng)導(dǎo)班子特別重視重要節(jié)假日的保供電工作，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們調(diào)度所先后編寫完成了六個(gè)保電方案，分別是：《xxx供電分公司元旦春節(jié)保供電預(yù)案》、《xxx供電分公司旅游景區(qū)保電運(yùn)行預(yù)案》、《清明節(jié)期間xxx供電分公司電網(wǎng)保電運(yùn)行預(yù)案》、《五一節(jié)期間xxx供電分公司電網(wǎng)保供電運(yùn)行預(yù)案》、《中秋節(jié)期間xxx供電分公司電網(wǎng)保供電運(yùn)行預(yù)案》、《國慶節(jié)期間xxx供電分公司電網(wǎng)保電運(yùn)行預(yù)案》。由于在保電工作過程中領(lǐng)導(dǎo)重視，未雨綢繆，所以我們?nèi)〉昧吮ｋ姽ぷ鞯囊粋�(gè)又一個(gè)勝利。
三、存在的問題及20xx年的工作思路
半年來，我們雖然做了不少工作，也取得了一定的成績，但這與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在相當(dāng)大的差距，主要表現(xiàn)在：
1、自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
2、繼電保護(hù)工作力量薄弱，這對(duì)電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行影響極大，可以說電網(wǎng)能否真正安全穩(wěn)定運(yùn)行總感覺心中不踏實(shí)。
3、標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)度所驗(yàn)收還存在不少問題，繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)度所軟件和硬件建設(shè)，調(diào)度所目前人員編制不夠，再者就是各變電站人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各部門的貫徹落實(shí)情況。
5、積極配合有關(guān)部門，著重解決影響均衡生產(chǎn)的問題和矛盾，督促各單位檢查、落實(shí)，保證生產(chǎn)有秩序地進(jìn)行。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度所建設(shè)，按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺(tái)帳、報(bào)表等填寫、上報(bào)、存檔工作，準(zhǔn)確無誤地逐項(xiàng)、按時(shí)完成工作。
7、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高調(diào)度人員的綜合素質(zhì)，每月定期考核調(diào)度方面的知識(shí)，拓寬知識(shí)面，不斷提高調(diào)度人員的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平，在學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)程措施及相關(guān)知識(shí)的情況下，理論聯(lián)系實(shí)際，多深入采掘一線，調(diào)查研究，熟悉生產(chǎn)情況。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇3
從上次調(diào)薪到現(xiàn)在，已經(jīng)有一年多了。透視這一年多，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)。雖然自身還存在著很多的不足，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助以及自己的努力，各方面都有了進(jìn)一步的提高，20xx年還被評(píng)選為公司的“先進(jìn)工作者”。
在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、工作上還是學(xué)習(xí)上,這一年都取得了長足的進(jìn)步和巨大的收獲。本人特就這一年的工作小結(jié)如下：
一、思想方面
在這一年多的工作中，無論是在現(xiàn)場(chǎng)管理還是在資料的編制上，仍然遇到很多的困難。有了前一年的經(jīng)驗(yàn)，處理這些困難的時(shí)候不會(huì)像以前那樣手足無措了，但還是存在拖沓的現(xiàn)象，有些事情沒有及時(shí)去解決，拖到最后，困難就像滾雪球一樣越滾越多。所以，在以后的工作里，我的主要任務(wù)就是杜絕這種情況發(fā)生，及時(shí)處理眼前的事情。
二、工作方面
在第一年里，我已經(jīng)總結(jié)出，要完成好每一項(xiàng)任務(wù)，自身必須具備的三個(gè)心：責(zé)任心、恒心和細(xì)心。以下就針對(duì)這三個(gè)心對(duì)我這一年多的工作進(jìn)行一個(gè)簡單的總結(jié)。
�。ㄒ唬�、責(zé)任心
在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理中，責(zé)任心是最重要的。在認(rèn)識(shí)到責(zé)任心的重要性后，這一年多里，我嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，在領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。雖然完成了工作，但是同時(shí)也暴露出一些不足，這主要是因?yàn)閷?duì)工作的不夠重視而造成的。在以后的工作里，我依然要保持這種責(zé)任心去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件事情。
（二）、恒心
凡事都不會(huì)一帆風(fēng)順，在我所經(jīng)歷過的工作中，問題接二連三地出現(xiàn)，這時(shí)，恒心最重要。只要堅(jiān)持下去，問題終會(huì)被一個(gè)個(gè)解決，困難終會(huì)被打敗。在這一年里，可能由于各種各樣的個(gè)人因素，心里存在煩躁的情緒，做事情時(shí)不能靜下心來一步步去解決問題，進(jìn)而不能保持恒心、耐心去處理事情，最終造成有些事情做到一半就很難進(jìn)行下去了。在以后的工作里，我必須保持良好的心態(tài)，對(duì)待瑣碎的事情保持耐心，這樣才能完成眼前的任務(wù)，做好以后工作。
（三）、細(xì)心
在工作中，粗心往往會(huì)造成一系列不必要的麻煩，只要自己細(xì)心地檢查幾遍，問題就可以得到相應(yīng)的解決，工作效率也會(huì)得到相應(yīng)的提高。其實(shí)在實(shí)際工作中，真正做到杜絕錯(cuò)誤是不可能的，即使是機(jī)器也會(huì)出錯(cuò)，何況是人。但是，我們能做到最大限度的減少錯(cuò)誤，在以后的`工作中，我一定細(xì)心地做事情，反復(fù)檢查，最大限度地減少錯(cuò)誤。為自己提高效率，為公司提高效率。
三、自我學(xué)習(xí)方面
對(duì)于自我學(xué)習(xí)這一方面，我自認(rèn)為自己還做得不夠。只專注于工作，忽略了學(xué)習(xí)的重要性。何況現(xiàn)在所做的工程是從未接觸過的變電站工程，不懂的事情太多太多，這都需要自己通過書本、圖紙和實(shí)踐進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣才能做好這個(gè)工程的任務(wù)，完成好這項(xiàng)工程的相關(guān)工作。
四、總結(jié)
在以后的工作里，不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章。為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇4
尊敬的老師，親愛的隊(duì)友們：
你們好，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期快過去了，翻看將近半年來的工作記錄，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張愉快的半年。通過半年來的不斷學(xué)習(xí)，以及各位老師的關(guān)懷、支持和指導(dǎo)下，校衛(wèi)隊(duì)得到了更進(jìn)一步的成長，隊(duì)伍的整體素質(zhì)也有了明顯的提高�，F(xiàn)就20xx年下半年的工作情況總結(jié)如下：
一、扎實(shí)訓(xùn)練，提高體能，打?qū)嵐ぷ骰A(chǔ)
自這一學(xué)期以來，校衛(wèi)隊(duì)每周一到周五的早晨和下午，不管是烈日炎炎，還是細(xì)雨綿綿。校衛(wèi)隊(duì)都堅(jiān)持訓(xùn)練，在學(xué)生科各老師的支持下，和劉老師的指導(dǎo)下，隊(duì)員們從一開始什么都不會(huì)，什么都不懂，通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練，我們從齊步練起，不怕苦，不怕累，仔細(xì)認(rèn)真的聽講，一遍又一遍的練習(xí)，練完齊步練正步，跑步等等 �，F(xiàn)在這整齊的步伐，漂亮的動(dòng)作都是以往辛苦付出的回報(bào)。正是艱苦訓(xùn)練給隊(duì)員們以充沛的體能，在充沛的體能的保證下，我們執(zhí)勤過程中的整齊的步伐
和精神面貌顯得格外的亮麗，是一道美麗的風(fēng)景線。同時(shí)也得到了學(xué)校老師和園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，在此感到無比榮幸。
當(dāng)然，我們訓(xùn)練當(dāng)中也存在些許不足。例如個(gè)別隊(duì)員訓(xùn)練積極性不夠高，在訓(xùn)練中思想開小差的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后我們會(huì)聽取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整并創(chuàng)新出科學(xué)的訓(xùn)練方式，方法，在提高隊(duì)員訓(xùn)練的積極性上下功夫，使隊(duì)員的訓(xùn)練更加有效率，有成果。
二、學(xué)習(xí)理論知識(shí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證校衛(wèi)隊(duì)工作的順利的進(jìn)行。
1 校衛(wèi)隊(duì)在艱苦訓(xùn)練的同時(shí)還不忘學(xué)習(xí)在執(zhí)勤過程 中的一些事件的處理，和妥善的處理好隊(duì)員與隊(duì)員之間的友好關(guān)系，做到團(tuán)結(jié)、互助，相互配合，相互支持。
2學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，校衛(wèi)隊(duì)的規(guī)章制度，從而使各隊(duì)員們能夠嚴(yán)格的要求自己，規(guī)范自己的言行 ，舉止。服從指揮，服從管理，服從安排，一切聽從指揮，這為我們進(jìn)一步開展工作打下了基礎(chǔ)。遵守好學(xué)校的規(guī)章制度。在眾多的學(xué)生中做好先鋒模范作用。我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里改掉不足，提高自身素質(zhì)，做優(yōu)秀的學(xué)生，做優(yōu)秀的校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員。
三 ，豐富課余生活，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力
校衛(wèi)隊(duì)在學(xué)習(xí)訓(xùn)練之余還開展了豐富的活動(dòng)，例如：組織隊(duì)員們觀看國慶大閱兵，從而使隊(duì)員們感受國家的責(zé)任感 和至高的榮譽(yù)感。 學(xué)習(xí)軍體拳。 組織我們學(xué)校校衛(wèi)隊(duì)與它校校衛(wèi)隊(duì)建立友好的關(guān)系。和他們組織藍(lán)球友誼賽。隊(duì)員 們?cè)诨顒?dòng)中不但提高了自身的能力，還互相交流溝通，使隊(duì)伍的凝聚力大大加強(qiáng)。在以后的工作當(dāng)中，我們會(huì)開展更多更 有意義的活動(dòng)，為豐富隊(duì)員生活，提高隊(duì)伍凝聚力再做貢獻(xiàn)
四 改善不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)
不足之處：我們各隊(duì)員在工作中還存在著一些比較明顯的不足之處, 做事情緒化,考慮問題簡單化,不慎言,沒有更好的嚴(yán)格要求自己。 我們每個(gè)人對(duì)待同一件事的都會(huì)有不同的看法，不同的觀點(diǎn)。在我們反映問題的時(shí)候要注意我們的方式、方法合不合理，不要再犯錯(cuò)下一些低級(jí)的錯(cuò)誤。在平時(shí)生活學(xué)習(xí)中充分的學(xué)會(huì)尊重、寬容，文明禮貌對(duì)待身邊的每一個(gè)。 這也休現(xiàn)我們的個(gè)人素養(yǎng)，也展現(xiàn)著校衛(wèi)隊(duì)的綜合素質(zhì)。
優(yōu)點(diǎn)：文明禮貌有了更進(jìn)一步的提高。我們好多隊(duì)員在日常工作，學(xué)習(xí)，
生活中，都展現(xiàn)出了明顯的不怕苦，不怕累，肯吃苦，肯受累的'精神，肯為身邊的同學(xué)，師生服務(wù)。不帶有抱怨，有事就積極、主動(dòng)、熱情的迎面而上。以及我們工作中整齊的步伐和平時(shí)嘹亮的口號(hào)等等,都是值得我們大家推廣和發(fā)揚(yáng)的。我們將在以后的工作中將所有的不足改正，把所有的做發(fā)揚(yáng)光大，讓它成為我們校衛(wèi)隊(duì)最獨(dú)特的標(biāo)志。
下面我向各位隊(duì)員提出希望
希望你們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻發(fā)揚(yáng)著不怕苦，不怕累，肯吃苦，肯受累的精神，肯為身邊的同學(xué)，師生服務(wù)，做出貢獻(xiàn)，努力提高自身的思想覺悟和各方面的綜合素質(zhì)，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“隊(duì)員無小節(jié)，處處是形象”，希望各隊(duì)員們注意自己的言行，舉動(dòng)，儀表等方面，為樹立良好的校衛(wèi)隊(duì)形象而努力。工作認(rèn)真，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，為創(chuàng)建一個(gè)安定和諧的校園環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。
下學(xué)期工作安排
下學(xué)期學(xué)生科把軍訓(xùn)這個(gè)艱巨而又光榮的任務(wù)交給了我們。希望我們被選
中的二十名隊(duì)員要打十二萬分的精神，投入到工作中.在完成任務(wù)的同時(shí)，確保任務(wù)的質(zhì)量。這也是確保我們校衛(wèi)隊(duì)在整個(gè)園區(qū)的先進(jìn)性.
以上就是我這一學(xué)期以來的對(duì)校衛(wèi)隊(duì)工作的總結(jié)。
謝謝大家
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇5
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，回首這一學(xué)期的工作感受頗多，回顧這段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，下面我就本學(xué)期的工作做出如下總結(jié)：
一、班級(jí)基本建設(shè)
良好的制度是組織健康發(fā)展的前提，從西區(qū)來到東區(qū)，學(xué)校制度發(fā)生變化，所以班委會(huì)討論將原來的班做出調(diào)整，班規(guī)經(jīng)一年的實(shí)施實(shí)用性毋庸置疑，經(jīng)過簡單的調(diào)整在班內(nèi)公布同學(xué)們也表示支持。開學(xué)初由于各方面的原因，班委成員也有所調(diào)動(dòng)，新上任的班委積極參與班級(jí)工作，13個(gè)班委團(tuán)結(jié)一心共同為班級(jí)利益奮斗，良好的制度體系為班級(jí)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、量化成績工作
1、紀(jì)檢工作：本學(xué)期班級(jí)紀(jì)律表現(xiàn)一般，較上學(xué)期來說進(jìn)步甚微，開學(xué)初由于同學(xué)們對(duì)新校區(qū)考核制度的不適應(yīng)導(dǎo)致班級(jí)量化成績的明顯缺陷，同時(shí)對(duì)本系的量化也有極大的影響，第一周紀(jì)檢在本系內(nèi)排名可謂慘不忍睹，通道機(jī)違紀(jì)現(xiàn)象嚴(yán)重，通報(bào)學(xué)生十余人，第二周雖有減少但通道機(jī)違紀(jì)仍是班級(jí)工作的重點(diǎn)，一周兩次的班會(huì)班委都會(huì)重點(diǎn)對(duì)同學(xué)們做思想上的指導(dǎo)，第三周違紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)均為同學(xué)們無心之過，班會(huì)時(shí)將各種案例總結(jié)對(duì)同學(xué)們做出通報(bào)，每周三班級(jí)例會(huì)班級(jí)都會(huì)通報(bào)上周紀(jì)檢成績，并對(duì)班級(jí)違紀(jì)情況進(jìn)行分析，提醒同學(xué)們引以為戒，盡量杜絕違紀(jì)行為，班級(jí)內(nèi)對(duì)于違紀(jì)同學(xué)也制定了相應(yīng)懲處措施如：檢討書、值日兩天等。后期除第七周有明顯下降其他時(shí)間班級(jí)紀(jì)律表現(xiàn)基本穩(wěn)定，總體工作差強(qiáng)人意。
2、安全成績：本學(xué)期安全工作比較到位，僅第十一周因?yàn)橹苣┑桨鄬W(xué)習(xí)的同學(xué)一次疏忽造成量化失分，其他時(shí)間保持良好，安全委員同時(shí)為系安全部委員，對(duì)于班級(jí)的安全工作盡職盡責(zé)，工作十分認(rèn)真。班級(jí)內(nèi)對(duì)于違禁電器的管理分工到各個(gè)宿舍，由宿舍長及宿舍內(nèi)班委直接負(fù)責(zé)，安全委員不定時(shí)抽查，至今未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況，每周班級(jí)例會(huì)安全方面的提醒也是會(huì)議的一大中重點(diǎn)，本學(xué)期內(nèi)班內(nèi)并沒有夜不歸宿現(xiàn)象，同學(xué)們自覺性較高。
3、衛(wèi)生情況：本學(xué)期衛(wèi)生分為兩部分，教室方面衛(wèi)生保持良好，衛(wèi)生委員認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)值日組的潛在問題，及時(shí)解決，教室方面較上學(xué)期來看進(jìn)步很大，但另一方面，宿舍仍是班內(nèi)最大的問題，如果將學(xué)期初的表現(xiàn)歸咎于新環(huán)境的不適應(yīng)，那么后期的問題便辯之詞窮，宿舍問題跟同學(xué)們的生活習(xí)慣有重大聯(lián)系，從第三周開始，班級(jí)內(nèi)安排專門的班委負(fù)責(zé)宿舍衛(wèi)生，并在每次班級(jí)會(huì)議內(nèi)對(duì)同學(xué)們做積極動(dòng)員，情況雖有改善，但就班委的工作目標(biāo)來說還有一段距離，下階段，我們會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)安排工作來解決這一頑疾。
4、青中隊(duì)服務(wù)：本學(xué)期同學(xué)們對(duì)于青年志愿者活動(dòng)的熱情明顯高于上學(xué)期，對(duì)于志愿
者活動(dòng)的認(rèn)真程度也有明顯改善，本班活動(dòng)安排由副班長具體負(fù)責(zé)，名單及小隊(duì)長的確定井然有序，今后會(huì)繼續(xù)保持。
5、班級(jí)執(zhí)行力：本班學(xué)生踏實(shí)專注的特點(diǎn)明顯，對(duì)于班級(jí)管理工作十分理解和支持，本學(xué)期班級(jí)執(zhí)行力被扣一分，雖然分?jǐn)?shù)不高但對(duì)于班級(jí)量化分分必爭的原則來說還是有待加強(qiáng)的，下學(xué)期會(huì)注意這方面的問題，爭取一分不丟。
三、學(xué)習(xí)氛圍營造
學(xué)生的第一要義是學(xué)習(xí)，無論什么時(shí)候，我們都不能停下學(xué)習(xí)的步伐，本班本學(xué)期學(xué)習(xí)氛圍濃厚，因?yàn)閷I(yè)的.特殊性，稅法2課程難度較大，加之任課老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，班級(jí)內(nèi)學(xué)習(xí)積極性良好。因?yàn)檎n程安排的原因，本班這學(xué)期開始有學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)報(bào)考會(huì)計(jì)證，對(duì)于備考會(huì)計(jì)證以及課程進(jìn)度緊跟，學(xué)習(xí)委員具體負(fù)責(zé)動(dòng)員，班級(jí)內(nèi)推行經(jīng)驗(yàn)分享以及幫扶制度，這學(xué)期班內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，得到了任課老師的一致好評(píng)。
四、文化活動(dòng)組織
本期系內(nèi)文化活動(dòng)豐富，在班內(nèi)班委積極動(dòng)員，同學(xué)們積極準(zhǔn)備，“兩操一舞”大賽、籃球賽、“12。9”長跑、團(tuán)日活動(dòng)觀摩大賽等集體活動(dòng)的參與與準(zhǔn)備增強(qiáng)了學(xué)生們的集體榮譽(yù)感，豐富了同學(xué)們的課余生活，對(duì)班級(jí)基礎(chǔ)工作來說是極其有利的，加之大一班內(nèi)舉辦的“模擬招聘”、小組辯論賽的策劃分析，也在另一方面提醒同學(xué)們時(shí)不能松懈。文化活動(dòng)的積極開展和參與體現(xiàn)了班級(jí)的精神風(fēng)貌，同時(shí)對(duì)于組織文化的培養(yǎng)也是十分有利的，組織文化是一個(gè)集體凝聚在一起的根源，此項(xiàng)工作，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
五、工作中的缺陷
本學(xué)期初因?yàn)樵谖鲄^(qū)擔(dān)任學(xué)生輔導(dǎo)員，對(duì)于東區(qū)的工作模式適應(yīng)時(shí)間較長，工作重點(diǎn)抓住的時(shí)間較晚，且開學(xué)初因?yàn)榄h(huán)境的不適應(yīng)導(dǎo)致工作熱情大不如從前，但是由學(xué)生干部培訓(xùn)及班級(jí)氛圍積極改善的影響，缺點(diǎn)得到了及時(shí)改善，我始終明白，會(huì)七的責(zé)任是我不竭的動(dòng)力，會(huì)計(jì)系的榮辱，是我不能松懈的追求。
六、新階段期望
回首這一學(xué)期，成績已成定數(shù)，但是思考的深度不通，我們的得失就不能從一而論，經(jīng)過一學(xué)期的總結(jié)，我的能力及心智的提升也是明顯的，在下一階段的工作中，我將帶領(lǐng)
七班的所有班委，保持好班級(jí)量化成績，努力做到保二爭一，為班級(jí)，為會(huì)計(jì)系爭光；在學(xué)習(xí)方面積極幫助同學(xué)們備考會(huì)計(jì)證，在下一學(xué)期爭取做到通過率達(dá)到60%；積極組織各種實(shí)踐性活動(dòng)鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變能力，拓寬同學(xué)們的知識(shí)面。新的開始新的希望，我堅(jiān)信，我們的明天會(huì)更好。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇6
學(xué)校是一個(gè)特殊的單位，學(xué)生又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，食堂的管理工作與學(xué)生的飲食安全，關(guān)系到學(xué)生的身體健康、學(xué)校的聲譽(yù)與發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量的提高、社會(huì)的穩(wěn)定，所以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、學(xué)生關(guān)心、家長關(guān)心、社會(huì)關(guān)心。
我校學(xué)生食堂自20xx年8月24日營業(yè)以來，現(xiàn)有1330多名學(xué)生在食堂用餐。為確保食堂及周邊環(huán)境的安全工作，我們相繼購買了36具滅火器、安裝了14套監(jiān)控?cái)z像鏡頭，重新改裝了300多米照明線路。為確保學(xué)生的`飲食安全我們進(jìn)行了三次庫存物資的盤點(diǎn)，對(duì)全體業(yè)主與工作人員進(jìn)行了三次培訓(xùn)�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位
1學(xué)校食堂從開學(xué)以來，學(xué)校先后五次對(duì)食堂管理工作進(jìn)行了全面檢查，重點(diǎn)抓食堂規(guī)范化的管理與食品衛(wèi)生安全，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有措施，層層落實(shí)責(zé)任。
2、我校有1330多名學(xué)生在學(xué)校食堂就餐，食堂服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到學(xué)生的生活質(zhì)量、健康質(zhì)量，直接關(guān)系青少年的健康成長，關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展，涉及到千家萬戶，為此，我校高度重視食堂食品衛(wèi)生管理工作，牢固樹立安全第一、衛(wèi)生第一、健康第一、質(zhì)量第一的思想，實(shí)行全方位的管理與強(qiáng)有力的監(jiān)督，為全校住校生提供一流的服務(wù)，讓學(xué)生滿意，讓家長放心。我們?cè)谑程霉芾矸矫娌粩嗵剿�，建立了解一套科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制，贏得了學(xué)生及其家長的認(rèn)可。
二、建立健全管理制度
1、健全規(guī)章制度
健全的規(guī)章制度，是實(shí)施科學(xué)管理的基礎(chǔ)，食堂管理嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校制定了《食品衛(wèi)生安全管理制度》以及《食物中毒與疫情報(bào)告應(yīng)急處理制度》、《食品加工安全操作規(guī)程》，建立健全各崗位職責(zé)，各崗位管理制度，進(jìn)一步明確了崗位職責(zé)與食品衛(wèi)生操作規(guī)程，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生與個(gè)人衛(wèi)生都做出了詳細(xì)的規(guī)定，做到食品衛(wèi)生管理有章可循，有規(guī)可依。
2、強(qiáng)化流程管理
進(jìn)貨、倉儲(chǔ)、加工、出售是食堂操作的主要流程，必須強(qiáng)化管理。在這一過程中，我們注意把好進(jìn)貨，食堂主要原料、輔料均采用定點(diǎn)，并附有供貨商的身份證復(fù)印件、詳細(xì)地址、聯(lián)系方式，每天由業(yè)主負(fù)責(zé)驗(yàn)貨，采取看生產(chǎn)日期、合格證、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、包裝情況、有無變質(zhì)、發(fā)芽、是否新鮮等方式把住進(jìn)貨關(guān)。
3、建立監(jiān)督機(jī)制
為了加大對(duì)食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督力度，我們嚴(yán)格按照食品法的有關(guān)規(guī)定認(rèn)真填寫留樣、消毒、索證、廢棄物的處理等表格與食堂檔案。
三、提高從業(yè)人員素質(zhì)，樹立服務(wù)意識(shí)
開學(xué)以來對(duì)食堂員工進(jìn)行了三次崗位培訓(xùn)，并組織學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律、法規(guī)條例與學(xué)校食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高從業(yè)人員的法律意識(shí)與食品衛(wèi)生安全意識(shí)，規(guī)定每周召開食堂管理人員會(huì)議、每個(gè)月從業(yè)人員組織一次學(xué)習(xí)。對(duì)新員工進(jìn)行個(gè)人健康檢查，取得健康證后，方可上崗。
四、克服困難，提高飯菜質(zhì)量
近年以來當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)上脹很快，現(xiàn)行的伙食標(biāo)準(zhǔn)我們難以滿足學(xué)生的飲食要求。但是我們?nèi)w業(yè)主與工作人員克服困難，想各種辦法，在現(xiàn)有的條件下，做到了就餐學(xué)生基本滿意。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇7
20xx年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長了三個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作如下：
剛來的一個(gè)多月是在高速總監(jiān)辦試驗(yàn)室度過的，李主任給予我很大的幫助，認(rèn)真的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對(duì)公司有了更深刻的了解，在試驗(yàn)操作上對(duì)我有詳細(xì)的指導(dǎo)，經(jīng)常跟我談及試驗(yàn)檢測(cè)方面的知識(shí)，指導(dǎo)我和同事之間相互學(xué)習(xí)。在李主任的指導(dǎo)下我熟悉了試驗(yàn)室所有試驗(yàn)儀器及各項(xiàng)試驗(yàn)，并與以前從事的南方高速公路做比較，碰到自己第一次接觸的新儀器認(rèn)真向同事請(qǐng)教，并一起討論，查閱規(guī)范規(guī)程確保試驗(yàn)的準(zhǔn)確性。為了使自己能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，我經(jīng)常利用空閑時(shí)間去了解本地區(qū)的公路概況，熟悉以前比較生疏的試驗(yàn)操作，以便于制定自己今后的學(xué)習(xí)方向，為公司盡自己的一份力量。
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的第一感覺是我以前浪費(fèi)了太多時(shí)間，如果是我獨(dú)立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗(yàn)，但沒有系統(tǒng)的總結(jié)歸納為自己的東西，積累的經(jīng)驗(yàn)比較碎散，用的時(shí)候找不出頭緒來。知道自己的不足后，就有種拼命想學(xué)的勁頭，我按照規(guī)范認(rèn)真的把配合比全部重新學(xué)習(xí)了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請(qǐng)教，有獨(dú)特見解的地方與同事積極的討論，現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到瀝青配合比上，認(rèn)真的向同事學(xué)習(xí)，完善自己，在公司需要自己的時(shí)候能夠頂上去。
第一次做比對(duì)試驗(yàn)，也給自己做了下總結(jié)，在學(xué)習(xí)規(guī)范的時(shí)候不僅要看的懂而且要看的細(xì)，試驗(yàn)工作要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能急躁，有疑問的`地方要能夠冷靜的去分析原因。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
以上是我實(shí)習(xí)工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和指導(dǎo)下本職工作能力逐漸的提高，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會(huì)在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷地交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力使自己成為一名合格的試驗(yàn)檢測(cè)工作者。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇8
一年來的工作確實(shí)讓我有很多的進(jìn)步，我一直都希望可以讓自己去積累的更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間以來我確實(shí)是深刻的感受到了這一點(diǎn)，這一年的工作我認(rèn)真的去完成好工作，對(duì)自己要求高一點(diǎn)，保持好的心態(tài)，持續(xù)發(fā)揮好現(xiàn)階段的所有的事情，提高自己的業(yè)務(wù)能力，在這一年來的工作當(dāng)中我還是非常努力的'，我一直都對(duì)自己的各個(gè)方面是很認(rèn)可的，不管是在什么樣的環(huán)境下面我都對(duì)這一點(diǎn)非常的認(rèn)可，我想要把這些最基本的事情做好，一年的工作讓我確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多，也讓我體會(huì)到很多不一樣的東西，我也需要對(duì)自己各個(gè)方面總結(jié)一下。
這一年來我在工作當(dāng)中一直都是非常用心的，對(duì)自己各個(gè)方面都有著非常大提高，我相信有些事情是應(yīng)該要端正好態(tài)度，不管是做什么事情這些都是最基本的，作為一名的業(yè)務(wù)員我平時(shí)的工作確實(shí)還是比較忙的，我是能夠清晰的感知到這一點(diǎn)，我也一直都在展示自己的能力，雖然我現(xiàn)階段的工作主要工作不是這些，但是我還是可以去做好這些細(xì)節(jié)的，我一定會(huì)讓自己持續(xù)發(fā)揮好狀態(tài)，努力的去提高工作能力，一年來也是需要時(shí)間填充自己，我感覺不是所有事情都值得去一點(diǎn)點(diǎn)積累的，但是在工作當(dāng)中沒有選擇，這些都是需要自己一點(diǎn)點(diǎn)去積累，我相信無論是做什么事情都是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)，這些是可以去做到認(rèn)真，我一直都非常愿意去相信在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中自己可以去積累的一切的，我認(rèn)為這是非常寶貴的，也是我一直都在保持的事情，對(duì)于我而言有很多事情都是值得去做好的。
一年來的我看到了自己業(yè)績也是一般般，我也有想過自己是不是應(yīng)該更加主動(dòng)一點(diǎn)，才能夠維持這樣的狀態(tài)，在這樣的環(huán)境下面我認(rèn)為還是需要做好細(xì)節(jié)的，我應(yīng)該要讓自己的做好，主動(dòng)一點(diǎn)去做到認(rèn)真，這是對(duì)自己各個(gè)方面最好的證明，做出一番好業(yè)績不是一件容易的時(shí)間，這需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，我也愿意去接觸一些事情，在一些事情上面還是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)的，一年來我沒有面面俱到，但是我有調(diào)整好心態(tài)，我知道一份工作有時(shí)候需要靜下來想一想歸納缺點(diǎn)和不足，我是能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，所以我也一定會(huì)努力去做好下一年的工作。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇9
作為一名工作快四年的青年教師，在教學(xué)活動(dòng)中，自己邊摸索邊實(shí)踐邊請(qǐng)教，慢慢總結(jié)出一種適合自己且行之有效的教學(xué)方法，同時(shí)也感覺到迫切需要得到經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的指點(diǎn)，以便更有針對(duì)性的提高自己的教學(xué)能力。
恰逢此時(shí)，學(xué)校為了幫助我們青年教師提高教學(xué)水平，搭建了青藍(lán)結(jié)對(duì)這個(gè)平臺(tái)。經(jīng)過聽課、上課、反思總結(jié)等一系列的安排，對(duì)于我們這些在教育教學(xué)成長道路上摸索前進(jìn)的年輕人，這個(gè)平臺(tái)，如同指路的明燈，給我們指明了成長的前進(jìn)方向，在此向組織此次活動(dòng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和給予我?guī)椭睦蠋煴硎咀钫鎿吹闹x意，同時(shí)談一下自己在教學(xué)活動(dòng)中的感想和收獲。
一、向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平
對(duì)于我們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)的青年教師，我清醒地認(rèn)識(shí)到：指導(dǎo)老師不僅僅是自己的同事，同時(shí)還是自己在教學(xué)路上的引路人。要虛心向老教師學(xué)習(xí)，并且還要在日常工作中多觀察。比如有的老教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，積累深厚，經(jīng)常能夠在很多很有難度的問題上給我解答。有的老教師善于把握學(xué)生的思想動(dòng)向，通過與她們進(jìn)行教學(xué)交流以及她們?cè)谌粘＝虒W(xué)中的安排，我不僅學(xué)到了書本上所沒有的教學(xué)方法，也學(xué)到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
二、研究教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量
作為一名青年教師，我首先做到一定要詳細(xì)備課。俗話說，要想給人一碗水，需要先有一桶水。同樣的道理，要想講好兩節(jié)課，需要先花數(shù)倍于兩節(jié)課的時(shí)間去備課。我體會(huì)到，在上一門課之前要了解學(xué)生的知識(shí)水平和相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，作到針對(duì)性的教學(xué)。在上語文課時(shí)不能全部都是重點(diǎn)，細(xì)細(xì)道來，而是應(yīng)該點(diǎn)面結(jié)合，突出重點(diǎn)，精講精練。
其次我努力合理地使用一些教學(xué)手段和工具加深學(xué)生的記憶。使得教學(xué)更生動(dòng)，活潑，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
三、增進(jìn)與其他青年教師的相互交流，虛心向他人學(xué)習(xí)
在年齡相仿的青年教師隊(duì)伍中，也有很多非常出色的教學(xué)能手，他們?cè)诮虒W(xué)方面也有自己的一套方法和特色。經(jīng)常與自己周圍的同事以及外校的其他老師交流，吸取他們成功的.經(jīng)驗(yàn)，交流教學(xué)心得。這樣不僅可以迅速彌補(bǔ)自己教學(xué)中的不足，還可以互相探討經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)信心。青年教師之間的互相交流還可以使互相之間獲取最新的信息，豐富自己的教學(xué)手段和方法，在教學(xué)中達(dá)到事半功倍的效果。
四、增進(jìn)和學(xué)生的交流
徐特立先生說：教師有兩種人格，一種是經(jīng)師，一種是人師。經(jīng)師只教授學(xué)問，而人師不僅教學(xué)問，學(xué)生的品質(zhì)、學(xué)生的作風(fēng)、學(xué)生的生活、學(xué)生的習(xí)慣他都關(guān)心。作為青年教師，我在授課時(shí)使用的方式、方法要更貼近現(xiàn)在的學(xué)生，便于學(xué)生理解和接受。因此多與學(xué)生交流并了解他們的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，主動(dòng)和他們多接觸多談心，這樣可以迅速的融入到學(xué)生中去，使學(xué)生放棄很多顧忌，敞開心扉告訴我他們所喜歡的教學(xué)方式，告訴我他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣等，這樣就可以使我們的教學(xué)得到不斷的改進(jìn)和提高。
五、努力提高自身的科研水平
作為一名青年教師，學(xué)習(xí)的激情要保持。我在完成日常教學(xué)工作的同時(shí)，不斷的完善、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)水平。在某些領(lǐng)域挖掘自己的潛力，樹立自己的專業(yè)特色，提高自身的科研水平。平時(shí)認(rèn)真反思自己的教學(xué)，積極參加教委組織的各種教學(xué)比賽，本學(xué)期在這方面將作出進(jìn)一步的努力。
現(xiàn)在我正處在一個(gè)非常好的成長環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)心和重視青年教師的培養(yǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了很多很好的外部環(huán)境，提供了許多提高和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因此，做為青年教師中的一員，我更應(yīng)該珍惜這樣的好機(jī)會(huì)，明確自己的努力方向，加強(qiáng)教育理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中注重經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)教學(xué)教法進(jìn)行不懈的鉆研和探索，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成長為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇10
一年來，在上級(jí)主管部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展，順利完成了本年度的工作任務(wù)，現(xiàn)在本人將一年來的工作情況總結(jié)如下！
我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。一年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
在教學(xué)工作方面，我今年上半年擔(dān)任五年級(jí)英語學(xué)科教學(xué)工作，下半年擔(dān)任六年級(jí)英語教學(xué)工作。不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一年來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在今后的工作中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
在今后的'教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好英語課的教學(xué)，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)。
轉(zhuǎn)眼，一學(xué)年的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一年以來，學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。現(xiàn)就本學(xué)年的工作做如下總結(jié)！
在今年的工作中，思想上我嚴(yán)于律己，熱愛自已的教育工作，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。積極參加學(xué)院組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真寫好讀書筆記，遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，與時(shí)俱進(jìn)、愛崗敬業(yè)、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，熱愛學(xué)生，努力讓每一個(gè)學(xué)生通過實(shí)習(xí)提高自己的技能水平，達(dá)到或超過學(xué)校規(guī)定的技能要求。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇11
我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺(tái)了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進(jìn)行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對(duì)以下幾方面加強(qiáng)了控管。
單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對(duì)連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價(jià)格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報(bào)表》，通過用單據(jù)流程對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個(gè)電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的超市出納工作總結(jié)毛利、經(jīng)辦人及收款時(shí)間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺(tái)團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因?yàn)闊o法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號(hào)填寫堆碼端頭申報(bào)表，在申報(bào)表上注明使用時(shí)間及扣收費(fèi)用等情況，通過用堆碼端頭申報(bào)表近一年的管理，今年堆碼端頭費(fèi)用收取比去年增加近45萬元。
銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對(duì)連鎖超市特殊性實(shí)行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報(bào)財(cái)務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅(jiān)持每兩月對(duì)門店銷貨款進(jìn)行盤點(diǎn)，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時(shí)檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對(duì)于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時(shí)限量促銷活動(dòng)，超市出納工作總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后電腦自動(dòng)生成退補(bǔ)單扣收。
及時(shí)與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業(yè)務(wù)部門召開的門店店長溝通會(huì)議，對(duì)于本周各門店所遇到的財(cái)務(wù)方面新問題在會(huì)議上及時(shí)解決，對(duì)于自已無法解決不了的.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會(huì)議上解答。
在溝通會(huì)議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財(cái)務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇12
語文教研組共有教師15人，40歲以下教師占60%，整個(gè)教師隊(duì)伍正朝著年輕化、知識(shí)化邁進(jìn)。隨著XX年教師全員合同聘任制的實(shí)施，社會(huì)對(duì)教師的要求越來越高，在職的每位教師都能感到一種壓力的存在。有壓力才有動(dòng)力，正是在這股動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)下，全組每位教師努力鉆研教材教法，積極運(yùn)用最先進(jìn)的多媒體手段輔助教學(xué)，力爭做新時(shí)代的“科研型”教師。 現(xiàn)將本學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、在教研內(nèi)容上下功夫，轉(zhuǎn)變觀念，從課堂教學(xué)入手，將教改落到實(shí)處。
教研活動(dòng)每周一次，是交流經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識(shí)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，教研組有效地運(yùn)用這寶貴的一個(gè)多小時(shí)，真正發(fā)揮了它的作用，讓每位教師在每次活動(dòng)中取得哪怕是一丁點(diǎn)的收獲。教研活動(dòng)不是被簡單地讀讀報(bào)紙、學(xué)學(xué)一兩篇教學(xué)論文所替代。針對(duì)新教材、新大綱的出臺(tái)，作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，教研組在活動(dòng)中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱，了解新教材，為自己今后的教學(xué)指路。教研組還采用播放電子幻燈的方式讓教師了解我國教育的未來前景。除此之外，教研的內(nèi)容也更豐富充實(shí)，讓每位教師參與進(jìn)來，經(jīng)常地將最新的教育信息輸送給教師，迅速轉(zhuǎn)變了以往陳舊的觀念與模式。例如，就今年區(qū)教研室申報(bào)的課題“語文評(píng)估辦法的多種形式”，各教師提出意見，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；再如從觀念上改變以往初語課堂內(nèi)重分析輕語言的模式，鼓勵(lì)教師創(chuàng)造性地處理教材，并落實(shí)到課堂內(nèi)，落實(shí)到學(xué)生身上。
二、嚴(yán)肅教研時(shí)間。
如果將教研活動(dòng)切實(shí)地開展起來，那么每周一次的一個(gè)多小時(shí)對(duì)我們來說不是太多而是太少了，因而遵守活動(dòng)時(shí)間就成了開好會(huì)的關(guān)鍵。教研組每次的活動(dòng)時(shí)間提前在黑板上公布，到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，決不讓時(shí)間在無謂的等待與閑聊中流逝。
三、注重培養(yǎng)青年教師，在短時(shí)間內(nèi)出成績。
隨著教師人才的流動(dòng)，教師隊(duì)伍也將越來越趨于年輕化。我組青年教師人數(shù)正逐年增加，教研組采用多種方法讓這批年輕教師盡快地成長起來：
1、創(chuàng)造良好的教研氛圍。
2、鼓勵(lì)青年教師多上研討課，將自己的哪怕點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教改思路滲透進(jìn)教學(xué)中。
3、老教師做好“傳幫代”的工作，自己教學(xué)多年的經(jīng)驗(yàn)要毫不保留地傳授給他們。
4、多次請(qǐng)區(qū)教研室的李老師、蘇老師來聽課、指導(dǎo)。
通過以上舉措，教研組已經(jīng)有諸如楊凌云、謝競(jìng)、王倩、胡傳妍等一批剛進(jìn)校沒多久的年輕教師擔(dān)負(fù)起了學(xué)校語文教學(xué)的重任。他們的.一系列對(duì)外公開課均獲得了區(qū)教研室領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
四、加強(qiáng)說課、評(píng)課的質(zhì)量。
1、說課
以往我們忽略了說課的作用，即便是說，也往往側(cè)重于教材內(nèi)容的分析，而忽略了教者在教學(xué)方法、教學(xué)程序、板書等方面的設(shè)計(jì)，內(nèi)容空泛，缺乏說服力。今年我們致力于改變舊面貌，加強(qiáng)說課的質(zhì)量。教者也不需要全面說課，只需以重點(diǎn)說課和微型說課這兩種方式闡明你的教學(xué)意圖，例如在哪個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中滲透了你的什么教改思路，你是如何貫徹的。
2、評(píng)課
教研組長期以來已經(jīng)形成了良好的評(píng)課氛圍，決不光說好聽話，大家都從幫教的角度上誠懇地提出自己的不同意見，今后我們還將把這種好的風(fēng)氣保持下去，同時(shí)還鼓勵(lì)每位教師均能發(fā)表看法，在評(píng)課中還能體現(xiàn)出創(chuàng)新意識(shí)。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇13
通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，在新的一年里我要調(diào)
整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處，總結(jié)當(dāng)前及今后施工存在的問題，現(xiàn)將20xx年各項(xiàng)電氣施工計(jì)劃制定如下：
1、在近期制定出20xx年度總計(jì)劃表和配合明年各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好月
進(jìn)度計(jì)劃，盡最大努力最大限度的開展工作，做到辦事有計(jì)劃、管理有過程、事事有結(jié)果的管理模式。
2、在臨時(shí)電和正式電申請(qǐng)上，我要積極主動(dòng)的把現(xiàn)場(chǎng)所能提供的技術(shù)
數(shù)據(jù)報(bào)給公司外協(xié)部有關(guān)人員，盡量配合外協(xié)人員盡早和電業(yè)部門溝通聯(lián)系。
3、在新建超五星級(jí)酒店和熱源場(chǎng)電氣施工管理上，我會(huì)發(fā)揮我所學(xué)的
專業(yè)“自動(dòng)化控制”知識(shí)、結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從圖紙會(huì)審到實(shí)際安裝各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理，著重檢查設(shè)備質(zhì)量和安裝工藝，爭取建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)配套工程。
4、回遷樓二期和洋房小高層電氣管理上，我要發(fā)揮我積攢的.高層施工
經(jīng)驗(yàn)，合理的提出合理化建議，避免強(qiáng)弱電、消防管線施工中發(fā)生沖突，盡量減少電氣施工后期鑿墻刨板現(xiàn)象發(fā)生。
5、在廣場(chǎng)項(xiàng)目上我應(yīng)盡量查閱資料提出合理的燈具選擇數(shù)據(jù)，著重考
慮燈光文化性、效果性、節(jié)能性和安全性。目前圖紙音樂噴泉功率選擇過大現(xiàn)象，在藍(lán)圖出來之前必須讓其從新設(shè)計(jì)。
關(guān)于個(gè)人工作總結(jié) 篇14
概述
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項(xiàng)營銷工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣場(chǎng)幫扶、助銷
xx年以來，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場(chǎng)日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場(chǎng)開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場(chǎng)的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場(chǎng)的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣場(chǎng)的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場(chǎng)開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場(chǎng)內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣場(chǎng)炒店助銷
6月份市公司提出賣場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營銷主題為切入點(diǎn)，通過一次大型的促銷活動(dòng)來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣場(chǎng)的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營銷一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場(chǎng)的`知名度、業(yè)績得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場(chǎng)樂享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。
年初針對(duì)賣場(chǎng)樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場(chǎng)了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場(chǎng)的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點(diǎn)，并通過復(fù)制中寬賣場(chǎng)的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場(chǎng)統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對(duì)無寬帶客戶主推樂享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門店的營銷積極性，最終提升二級(jí)門店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團(tuán)結(jié)、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計(jì)劃
當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場(chǎng)開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
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