個人每日工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的個人每日工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人每日工作總結1

　　以下是我今日總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。

　　每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

　　看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上__總和__經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

　　確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。

　　對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四：開拓新客戶量少。

　　今日我合作成功的`客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今日開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

　　第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今日的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

個人每日工作總結2

　　今天工作不太順利，我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了，最不能容忍的就是死機，這邊我才剛進入程序，那邊鼠標箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啟動，這時候有一個問題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應該是不行了，鍵按下去就再也彈不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時死機三回都算客氣的了，漸漸的我也掌握了重啟的`技巧，現(xiàn)在死機對于我來說已經是小case了，除了麻煩點外，也沒什么，我正好可以利用它重啟的時間小小的休息一下，長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設計工作的弊端啊!

個人每日工作總結3

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間一天又已經過去，回顧今天我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結如下：

　　一、工作回顧

　　愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。上午工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在下午的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。

　　二、工作中的不足

　　1、營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

　　2、工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。

　　3、對客戶心理把握不夠。

　　三、明天努力方向

　　1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的.經驗�？偨Y失敗原因，及時改正。

　　2、不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。

　　3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

　　4、掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

　　今天的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在明天的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

個人每日工作總結4

　　一、本日工作總結

　　在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

　　團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

　　二、工作上的問題：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的'傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

個人每日工作總結5

　　工作匯報

　　時間：早上09：30左右—13：30左右

　　公司部門會議，會議結束后，根據市場需要我開始編寫發(fā)給客戶的文件介紹漢藏宮的文件《漢藏宮私人健康管理理想國》

　　下午13：30——14：00左右

　　請彭總監(jiān)審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

　　下午14：30——15：00左右

　　拜訪：

　　收獲：發(fā)現(xiàn)對方

　　公司實際是個收費制的`汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。

　　下午15：35——17：50左右

　　紅頂國際江蘇商會

　　拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

個人每日工作總結6

　　本次活在時間從__年__月__日到__年_月_日，共_天活動時間，總銷售額__元，環(huán)比增長率__，除去節(jié)日期間__的自然增長，實際增長率也達到了28，超過了活動前5預計增長目標，手機銷售員工作總結。

　　活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額__元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

　　本次活動前期宣傳費用，12月28日《__刊》封底整版__元，展板和_展架__元，宣傳費銷售占比1。

　　從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

　　禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30。

　　在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡"和印刷的500份宣傳單頁，"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡"不但給我們的活動進行了宣傳，同時"強強聯(lián)合"也讓消費者感受到了實惠。

　　從以上情況來看

　　1、媒體選擇：

　　本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯，工作總結《手機銷售員工作總結》從數(shù)據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

　　我們主打的`是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

　　2、缺乏計劃性：

　　促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

　　3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

　　各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

　　4、活動執(zhí)行力差：

　　一項活動，無論大小，"策占三劃占七"，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，"籠統(tǒng)管理，大概銷售"，也限制了銷售額的增長。

　　5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

　　企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

個人每日工作總結7

　　時間過得真快，轉眼又過了一個月，現(xiàn)結合全城店7月份實際工作開展過程中取得的成語，經驗，教訓以及7月份以來的工作進展情況�，F(xiàn)對7月份整體工作總結如下：

　　1．加強了全城的`日常管理工作，特別是抓好了基礎工作的管理。

　　2．樹立了員工對公司的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想。

　　3．加強各部門之間的團隊協(xié)作力，創(chuàng)造最良好無間的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情。

　　4．認真貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行部門工作機制，工作責任化，服務細節(jié)化。

　　5．堅持了新新娘集團晨會流程，每天召開清晨"快樂會議"，讓員工每天都有一個良好的心情，最佳的狀態(tài)，完全投入到每天的工作當中去。

　　6．加強微信，微博平臺及微相冊的推廣。

　　7．外展點的的選址與設立。

個人每日工作總結8

　　12月份對于我來說是展現(xiàn)全心自己的一個月。在美容師的工作中，我發(fā)現(xiàn)對客戶的了解還不夠透徹，對于客戶的需求方面，比較難猜透。不過，我知道問題的源頭是接待的客戶還不夠多，經驗還不夠豐富，判斷力及處理能力較弱。

　　每天的'工作中都有很多問題發(fā)生，我比較會把握時機，并在第一時間去找資深人士幫忙解答，來提升自己的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動。，自信。做銷售時候還不夠大膽的和客戶開口，專業(yè)美容知識及業(yè)務水平還是欠缺，實操手法也要加強。

　　本月的工作任務完成率達到百分之九十，總的完成效果還不錯，收獲很多。我會爭取在下個月的工作總完成指標，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到更好的提升。

　　這個月在工作過程中，有遇到一些專業(yè)的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長向客戶推銷產品。下個月需要該機你這幾個方面：豐富專業(yè)的額美容知識，以最好的狀態(tài)向顧客推銷產品，提升自己的美容手法實際操作。

個人每日工作總結9

　　我叫xx，現(xiàn)為x有限公司礦長。根據集團公司的通知要求，我就今年的履職情況作如下匯報，懇請領導給予批評和指正。

　　根據20xx年整合重組辦公室的批復，x煤業(yè)由原來五個小煤礦兼并重組整合而成，設計生產能力為90萬噸。于20xx年3月正式開工興建。三年來，在公司領導及礦班子的正確領導下，嚴格按照設計規(guī)劃，科學布局，全面推進。廣大干部、職工，任勞任怨、埋頭奉獻;參建單位，晝夜奮戰(zhàn)、攻堅克難。至今年年底，80%的地面土建工程已經完工投入使用，井建二期工程按照初步設計也已相繼完工投入使用。

　　井巷工程：計劃進尺x米，實際完成x米，其中，巖巷x2米，煤巷x2米，副斜井擴修x米，完成年計劃的6。

　　土建工程：年計劃完成工程量/m/m，實際完成x4m/m/m，完成年計劃的104%。

　　設備購安：年計劃完成臺/件，實際完成臺/件，完成年計劃的zx20xx優(yōu)秀煤礦礦長個人述職報告工作報告。

　　投資完成情況: 20xx年共投資x萬元，其中用于本年度費用x萬元。包含今年井巷工程x3萬元，土建工程xx萬元，設備安裝7萬元，設備購置x萬元。

　　冷靜思考，科學分析，帶領班子立下軍令狀。

　　由于業(yè)x年下半年處于全面停工停產狀態(tài)，。經過兩年施工，一期工程仍剩下副斜井刷擴未進行，整個二期工程絲毫未動，通風系統(tǒng)未徹底形成，運輸系統(tǒng)仍為落后的串車提升，井下排水形同虛設，供電受限，大型設備不能啟動;再者，土建工程開工的多，但由于資金問題，大部分處于觀望消極狀態(tài)。其他成員冷靜分析礦井現(xiàn)狀，不氣餒不急躁，用發(fā)展的眼光理清思路，變壓力為動力。沉著應對，以安定人心為切入點，以實施工程為突破口，適度解決各施工單位的進度款，并為x年完成任務立下軍令狀。春節(jié)放假前礦領導班子積極組織，克服各種困難，順利完成了利開展奠定了基礎，

　　千方百計解決歷史遺留問題，達到現(xiàn)代化礦井的建設標準。

　　由于原初步設計方案存在的缺陷，以及井下地質條件的變化和行業(yè)規(guī)定每年都有新的要求，迫使我們今年對以下幾項工作進行了改造變更:

　　(1)、就井下瓦斯抽放系統(tǒng)而言，結合陽泉地區(qū)特點，原來的 u 型瓦斯抽放形式根本解決不了采煤工作面上隅角瓦斯積聚，經礦領導班子多次研究決定，修改設計改為12號煤層高抽尾巷排放瓦斯以解決生產中的重大隱患。

　　(2)、地面瓦斯抽放系統(tǒng)已經安裝試運行，但由于今年煤礦行業(yè)要求地面瓦斯抽放系統(tǒng)必須安裝高、低壓抽放系統(tǒng)，礦井才能通過驗收，上級部門多次檢查要求盡快對地面瓦斯泵房進行改造，加裝一套高壓抽放泵。目前，該工作正在進行。

　　(3)、副斜井絞車基礎因在施工的現(xiàn)場管理不到位，給綜采安裝下放大件設備所承受的載荷帶來很大的隱患，經監(jiān)理和礦領導研究決定，拆除原基礎，重新穩(wěn)固絞車。

　　(4)、由于主通風機在設計選址問題上沒有進行充分的論證考慮，導致已經安裝好的主通風機因距離居民近，噪聲影響休息而不能正投入運行

　　為此，宏發(fā)公司和礦井經過反復論證測試，最終投入了巨額資金進行的主通風機的噪音改造，目前以基本完工。

　　(5)、新安裝的燃氣鍋爐在設計和選型時，由于缺乏充分的市場調研，沒有考慮x煤氣公司的供氣能力及燃氣鍋爐的運行成本20xx優(yōu)秀煤礦礦長個人述職報告工作報告。導致今冬不能正常投運，嚴重影響井上下的暖氣供應，給冬季井下施工帶來極大的'隱患。目前礦領導班子正在進行調研論證，爭取早日更換為燃煤鍋爐。

　　(6)、由于當初設計時考慮礦井整體開拓方案不周密，導致改擴建工程量很大，不但耗資費時，而且對礦井的采掘接替既不科學合理，經過礦井領導班子多次論證并同專家和設計院溝通，目前正在進行設計的變更。

　　(7)、地面職工宿舍樓及任務樓由于先期對其實用性考慮不周，個別房間地板多有起皮現(xiàn)象，為此經與公司協(xié)商，對這兩棟樓地板重新進行了硬化抹面處理。

　　(8)、井下變電所及中央水泵房的地板從質量標準化方面考慮也進行了硬化抹面處理，并對主排水泵的吸排水系統(tǒng)進行了技術改造，保證夏季防汛工作的順利開展。

　　曉之以理、動之以情，克服資金困難，保證安全生產。 今年以來，前期資金運轉尚能基本維持，但隨著國家對經融市場的調控，公司資金支撐捉襟見肘，正常運轉難以為繼，材料購進精打細算，工資發(fā)放、進度款支付一拖再拖，但是礦班子對此沒有急躁，積極籌措資金。一方面積極組織發(fā)放工資，穩(wěn)定人心，一方面耐心與施工單位溝通，曉之以理、動之以情，爭取施工單位的諒解。盡可能保證土建工程不能停、井巷進度不能減。

　　帶領團隊，早安排，嚴考核，細管理。20xx年早在春節(jié)放假前，雖然對節(jié)后復工復產早就做了具體的安排部署，但直至4月3日井巷工程才正式開工掘進，到 事故全面停產共生產125天。停產以后，省專家組多次對礦井進行了瓦斯和水文地質的檢查會審，礦井領導組織人員一方面組織人員進行培訓，一方面積極對專家的檢查進行整改，爭取早日復工。以為核心的礦一班人，憑著對 社會負責、對企業(yè)負責、對職工負責、對施工單位負責 的敬業(yè)理念，內強素質，外樹形象。一手狠抓內部管理，細處著手，嚴格考核;一手加強外部協(xié)調，千方百計與上級部門及各級領導廣泛溝通，爭取各級主管部門在政策許可的條件下，以重點工程和系統(tǒng)工程為借口，盡可能給予最大的支持。哪怕是多施工一天，也要利用批復的維修工程、重點工程、系統(tǒng)工程等，力爭到年底完成井建二期工程，確保明年三期工程的提前開掘，為井巷工程的全面完成打下堅實的基礎。

　　(1)、今年以來，我礦以安全大檢查為主線，采取了突擊檢查、夜間突查、跟蹤回查等方式，集中開展了安全生產大排查、大檢查活動，對查出的隱患及時進行了整改，整改率100%

　　(2)、開展了春季安全大檢查活動，確保了礦井安全生產和兩節(jié)期間社會穩(wěn)定20xx優(yōu)秀煤礦礦長個人述職報告工作報告。在此項活動中共排查出隱患27條，按照隱患排查治理 五落實 的原則全部進行了落實整改。

　　(3)、開展了 安全生產月 活動，以 敬畏生命、敬畏責任、敬畏制度 為主線，通過組織人員觀看安全警示專題片、懸掛條幅標語、張貼漫畫、宣傳牌、知識競賽等活動方式營造了安全氛圍;

　　(4)、開展了 六比六看 競賽活動和 人人都是通風員 大討論活動，組織了五次專項安全培訓。

　　(5)、開展了安全 大反思、大排查、大整頓 活動。為深刻吸取事故事故教訓，在停產整頓期間，我礦認真開展了事故反思活動，從思想觀念、行為習慣等方面進行深刻反思，從思想、作風、制度、生產建設應急隊伍等多個方面進行全面的排查，確保了煤礦安全生產。

　　加強職工安全培訓及素質提升教育，提高職工專業(yè)素質積極開展各類事故應急演練。

　　今年以來為進一步扎實推進 人本安全、教育培訓、素質提升 工程，全面提升從業(yè)人員素質，我礦一方面對全員職工進行了崗前和在崗培訓工作;另一方面對安全管理人員、特種作業(yè)人員進行了安全資格培訓，累計培訓2475人次。同時組織140人(大專28人，中專112人)參加學歷提升教育。

　　全年共組織了礦井反風雨季三防 、水災、火災、反事故停電等五次應急演練，累計參演練人數(shù)700人次。通過各項演練大大提高了我礦干群在突發(fā)災害時的指揮和應變能力。

　　事故發(fā)生后，我礦先后組織了240多人次的現(xiàn)場救援，并進行了為期六天的地質防治水的專業(yè)培訓學習和演練。

個人每日工作總結10

　　11月09日，工作總結：上午開公司集體會議，匯報10月份工作總結，以及公司領導下月公司安排。整理客戶尹建軍提供進出庫單據。整理周再銀個人資產證明。指定客戶石松反擔保清單。客戶鄭向平擔保意向書，同意放款通知書蓋章。去銀行送客戶，xx、xx_、xx客戶資料。

　　11月10日，工作總結：完善客戶石松項目調查報告，出具反擔保清單，蓋章交銀行。整理客戶流程表，梳理客戶操作流暢。跟進銀行客戶進度情況，更新客戶進度表。制定客戶周再銀，個人資產證明。傳真銀行。方利群客戶石松交接工作，客戶石松申請表格蓋章。

　　11月11日，工作總結：去客戶尹建軍水產市場取客戶提供資料，10月份出庫單據，尹海青資產證明房本，送方莊民生銀行。搜尋各個銀行最新貸款政策學習，了解最新政策導向，詢問公證處客戶陳耀勝的合同公證情況。詢問客戶周再銀個人資產落實情況，制定客戶石松的`委托貸款合同。

　　11月14日，工作總結：邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項目調查報告，整理，復印客戶葉勝勇基礎資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同，公司領導簽字。跟進銀行客戶石松審批進度，客戶高云箭部分房款，更新客戶進度表。

　　11月18日，工作總結：1、電話通知客戶周再銀中午具體時間，來公司簽約委托貸款合同，告訴其所需要帶基礎資料原件、公章、公證費用。2、電話邀約客戶沈則龍，去客戶公司面談，因客戶茶樓裝修時間定在下午。3、撰寫客戶沈則龍項目調查報告。4、客戶周再銀來公司簽約委托貸款合同，告知明天打保證金到我司賬戶，盡快為其開通額度。5、客戶沈則龍因沒有時間，電話溝通貸款流程收費項目介紹，因感覺額度太少，房本只能覆蓋200萬。公司收費太高，在考慮一下。6、整理客戶石松資料，為明天客戶上會做準備。

　　11月20日，工作總結：1、告知客戶石松，讓其緊跟銀行審批進度。告訴其利弊關系，爭取盡早簽訂公司委托貸款合同，公司出具相關文件，盡快為其放款。2、客戶周再銀來公司繳納保證金，保證金總共15萬元，由于賬戶錢不夠，昨天晚上打款14萬元，今天送現(xiàn)金1萬元繳納財務。3、指定客戶尹建軍委托貸款合同，告知銀行已經審批。邀約合同簽訂時間。由于涉及人員較多，合同就較多。提前通知客戶，讓其提前準備。

　　11月24日，工作總結：1、復印客戶尹建軍等人的基礎資料，客戶尹建軍合同較多，簽約人員就較多，因簽約客戶不能一次性來齊，需要分階段簽約，出現(xiàn)部分瑕疵，上午修改公司合同。2、撰寫客戶葉嘯項目調查報告�？蛻羧~嘯浙江人，在京從事鏡片銷售工作，年流水400萬，借款100萬。反擔保物足值�？蛻艋�礎資料現(xiàn)在還未補齊。銀行客戶經理說盡量公司審批后在補充。缺少資料不是太多，問題不是很大。3、跟進客戶石松審批進度，從客戶石松那了解到，周五銀行客戶經理告知為需要幾天。繼續(xù)跟進。

　　11月27日，工作總結：1、客戶鄭向平保證金發(fā)票讓財務開了，郵寄個客戶，告知客戶盡快把保費壹拾萬零仟元打公司賬戶�？蛻舾嬷�收到發(fā)票后就打款。2、跟進客戶石松進度，客戶告知由于前期在西二環(huán)做的貸款，由于到期還款后銀行再次放款需要扣除半分之三十不能重新放出。銀行為客戶做的流程，銀行有多少錢的額度讓客戶還款多少，然后再馬上放出。此方法最終導致客戶石松在一個月內有連續(xù)6次逾期。需要銀行開具證明。具體事宜繼續(xù)跟蹤。3、新增客戶連正林做服裝生意，年流水2-3千萬，在永清購買13畝地，想做300萬左右貸款。目前客戶還在考慮之中，通過調查認為基本符合公司所擔保條件。

　　11月31日，工作總結：1、催促客戶周再銀，繳納保費，保費金額四萬伍仟元�？蛻舾嬷�今天給工人發(fā)工資，沒有時間，明天上午給打入公司指定賬戶，并電話通知。2、催促客戶鄭向平，繳納公司保費，保費金額一十萬伍仟元。上午已經繳納到我公司賬戶。3、整理尹建軍委托貸款合同，由于中間有部分合同字樣錯誤，合同較多�？蛻艉灱s人員不能一次性到期，還有部分需要補簽字。3、跟進西單支行介紹客戶連正林資料準備情況�？蛻舸蛩阆炔僮鞯珪簳r可能不需要用款。準備玩資料給電話聯(lián)系。

個人每日工作總結11

　　利用今天休息的時間，我認真總結了剛到x公司的一些認識。

　　第一，作為一名土木人，最重要的就是責任，因為我們所從事的行業(yè)要求我們必須具備這樣的素質，現(xiàn)在經常能在新聞中看到哪里的豆腐渣 工程又出事故，出現(xiàn)傷亡慘重的悲劇，說白了造成這種情況的很多都是因為這個行業(yè)存在很多不負責的人員，一心只想著自己能多掙些，卻沒想過這樣做的后果在未來對社會及一些家庭造成多么沉重的痛苦;

　　第二，土木人也需要有吃苦耐勞，踏實干事的精神，吃苦耐勞這是最基本的了，因為我們的工作環(huán)境確實是比較艱苦的，這也是我們行業(yè)性質決定的，我們走在發(fā)展的'最前端，這個相信土木人都會理解。踏實干事也是最基本的，不管你是園建還是土建，工程中的每一道工序都是很重要的，也是我們對工作經驗的積累，只有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣我們的能力才會提高!

個人每日工作總結12

　　十分有幸能夠進入__會計事務所實習。我被分配在公司審計4部。

　　第一天早上8：30正式到公司報道，之后，由部門秘書阿蘭具體負責我們在公司實習期間的事項安排，我被安排給部門里的一位注冊會計師___，在未來的兩個月內，我將聽從她的安排，在事務所的實習也便正式開始。

　　上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經過40多分鐘的車程，到了順德的__公司，教師和客戶做了適當溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對公司__—__年度財務狀況進行審計。剛開始我們幾個實習生對審計工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡單的工作，發(fā)尋證函。之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么。與大學課堂上的.講授不一樣，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作，開始由教師寫出需要抽查的資料和項目憑證號，我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相貼合，原始憑證不完整等等，在經過教師確認指導后我們寫下自我的意見提議。

　　在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，并且職責重大，讓我有較深刻的體會。

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