大學(xué)個(gè)人工作總結(jié)13篇
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的大學(xué)個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本年度中，我校團(tuán)委在上級團(tuán)委和學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過校團(tuán)委全體成員和全校團(tuán)員的共同努力，緊密圍繞學(xué)校的中心工作，與各處室密切配合，把團(tuán)的工作與德育、教學(xué)工作有機(jī)的結(jié)合起來，以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，以素質(zhì)教育為核心，以校園文化建設(shè)為抓手，扎實(shí)開展了以下工作并取得了一定的成績，現(xiàn)將我校本年共青團(tuán)工作總結(jié)如下：
一、充分認(rèn)識加強(qiáng)中學(xué)共青團(tuán)工作的重要意義。
1、中學(xué)階段是一個(gè)人世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，也是黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識銜接的重要時(shí)期，中學(xué)共青團(tuán)是廣大中學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，在學(xué)校育人工作中承擔(dān)著重要職能。切實(shí)加強(qiáng)中學(xué)共青團(tuán)工作，有針對性的開展好面向?qū)W生的思想、組織引領(lǐng)和成長服務(wù)工作，可以幫助他們形成理想信念，養(yǎng)成良好品德，提升綜合素質(zhì)。加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，提高我校團(tuán)員青年的思想道德素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)員對團(tuán)員先進(jìn)性的認(rèn)識，發(fā)揮團(tuán)員的先鋒模范帶頭作用，同時(shí)選拔13屆和14屆共18位優(yōu)秀的團(tuán)委干部并推薦為貴陽市優(yōu)秀學(xué)生，正是這些優(yōu)秀團(tuán)員分子的模范帶頭給一中團(tuán)員隊(duì)伍起到了示范作用。
2、廣泛開展理想信念教育：為了加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，本年度校團(tuán)委每兩周召來一次團(tuán)干大會(huì)，組織團(tuán)干學(xué)習(xí)理論知識和團(tuán)工作的基本知識，明確團(tuán)干職責(zé)，在工作中培養(yǎng)團(tuán)干、鍛煉團(tuán)干。
3、本年度，按程序辦理了20xx屆1700余位畢業(yè)生的團(tuán)籍轉(zhuǎn)出手續(xù)，辦理了20xx屆新入學(xué)團(tuán)員的團(tuán)籍轉(zhuǎn)入手續(xù)，同時(shí)在對入團(tuán)積極分子進(jìn)行團(tuán)史、團(tuán)章、團(tuán)員權(quán)利和義務(wù)等的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，還發(fā)展了20xx~20xx屆的新團(tuán)員。
二、準(zhǔn)確把握中學(xué)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和載體。
(一)規(guī)范常規(guī)管理，樹立服務(wù)意識。
1、認(rèn)真管理團(tuán)籍檔案，注意團(tuán)委日常檔案的收集、整理工作及每周的活動(dòng)上報(bào)。20xx年5月我校進(jìn)入校內(nèi)檔案整理階段，此時(shí)也正是團(tuán)委進(jìn)行資料匯總、圖片收集、視頻編輯的忙碌時(shí)期，在此期間，每一名工作人員均克服了家庭、身體等不利因素，任勞任怨，在我處室三名工作人員及其他相關(guān)處室協(xié)調(diào)人員一名(電視臺專業(yè)指導(dǎo)教師)的配合和努力下，按時(shí)按量完成資料整理工作。
2、擬定《貴陽一中升降國旗管理辦法》并認(rèn)真組織每一次升降旗儀式，規(guī)范每天的常規(guī)升、降旗活動(dòng)，加強(qiáng)對國旗班和禮儀隊(duì)的培訓(xùn)及管理。本年度團(tuán)委國旗班共進(jìn)行室外大型活動(dòng)出旗4次，禮儀隊(duì)共參與校級頒獎(jiǎng)引領(lǐng)25次。并且從20xx年5月起，周二至周五的常規(guī)升降旗活動(dòng)由值周班升旗手負(fù)責(zé)，旗手由國旗班同學(xué)培訓(xùn)監(jiān)督，使得每天的升降旗活動(dòng)更加莊嚴(yán)、有序，對學(xué)生的愛國教育起到了良好的促進(jìn)作用。
3、認(rèn)真組織對科技館講解員等志愿者的日常培訓(xùn)，2月—5月，組織團(tuán)委、社聯(lián)社團(tuán)干部及部分志愿者接待和引領(lǐng)4所初中校初三學(xué)生參觀我校，協(xié)助學(xué)校做好招生宣傳工作。宣傳工作的開展強(qiáng)化了學(xué)生干部的集體榮譽(yù)感和自豪感，為了學(xué)校形象窗口的開啟起到了基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。
4、規(guī)范學(xué)生社團(tuán)管理，加強(qiáng)對其指導(dǎo)與投入，把學(xué)生社團(tuán)作為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地來建設(shè)。本年度進(jìn)一步完善了社團(tuán)常規(guī)管理工作，并把社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間固定于每周二和每周五下午放學(xué)后，同時(shí)組織社團(tuán)參與了3月份的校園活動(dòng)月，并在10月份的社團(tuán)活動(dòng)月中開展了以社團(tuán)之夜為主的一些列社團(tuán)活動(dòng)，展示了近期社團(tuán)建設(shè)的成果。
5、協(xié)助教育處等相關(guān)處室完成開學(xué)典禮、愛心義賣、校運(yùn)會(huì)的部分組織工作。組織和培訓(xùn)現(xiàn)場拍攝、時(shí)訊報(bào)道、現(xiàn)場采訪和來稿播音等學(xué)生干部，為重大室外活動(dòng)的信息反饋起到了重要作用。此次，共有團(tuán)委五大部門及下屬的攝影協(xié)會(huì)、電視臺等八大部門進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行采編工作，電視臺、《希望報(bào)》社共派出學(xué)生小記者共20人，播音負(fù)責(zé)站站員20人進(jìn)行忙碌而快樂地工作。并且組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和藝術(shù)類社團(tuán)參加愛心義賣活動(dòng)并成功募集到4000余元善款。協(xié)助教育處舉辦了20xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)典禮，成功舉辦20xx屆畢業(yè)生成人禮宣誓活動(dòng)，國旗班同學(xué)還出色地完成了成人禮宣誓的出旗環(huán)節(jié)。
6、20xx年4月13日、14日，全省第28屆青少年科技創(chuàng)新大賽在我校舉行，在此之前，全校進(jìn)行了一個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，團(tuán)委的全體老師和學(xué)生都積極投入到準(zhǔn)備工作中，并在大賽期間擔(dān)任校園引領(lǐng)志愿者的服務(wù)工作。
7、20xx年3月12日開展“學(xué)雷鋒·樹新風(fēng)”活動(dòng)，號召大家向雷鋒同志學(xué)習(xí)，并開展了凈化校園的植樹節(jié)活動(dòng)。當(dāng)天組織全校師生為我校高三莫蔓莉同學(xué)捐款，共收到用于莫蔓莉同學(xué)手術(shù)的善款八萬元。這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們感受到了樂于助人的快樂，更增加了同學(xué)之間的凝聚力。
(二)強(qiáng)化陣地建設(shè)，搞好宣傳工作。
1、今年，團(tuán)委加強(qiáng)宣傳部的建設(shè)，在宣傳部下設(shè)五個(gè)分部，電視臺、廣播站、《希望報(bào)》社、攝影協(xié)會(huì)(簡稱“四傳”)及負(fù)責(zé)日�；顒�(dòng)的宣傳部。在年度中，四傳及時(shí)報(bào)道了校園里的新鮮事，還增加了節(jié)日專欄，每逢重大節(jié)日或大型活動(dòng)，就會(huì)有相關(guān)的專題報(bào)道。
2、加強(qiáng)對校園電視臺的管理，頒布了校團(tuán)委對電視臺的整改意見。每隔兩周在周一播放校園電視節(jié)目，每周組織電視臺成員的培訓(xùn)。使電視臺的節(jié)目制作流程更加規(guī)范化。
3、加強(qiáng)對校園廣播站的管理及成員培訓(xùn)，嚴(yán)格控制播音時(shí)間。組織好每天中午、下午的校園廣播，每天中午播放適合校園文化的歌曲，下午則有不同類型的節(jié)目，遇到節(jié)日則有節(jié)日專題活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對《希望報(bào)》社的管理，在每個(gè)學(xué)期中，每月出版一期《希望報(bào)》，目前，今年共出版了5期《希望報(bào)》。在此期間《希望報(bào)》特約合作方菲斯特培訓(xùn)學(xué)校校長也親臨一中指報(bào)刊編輯和技術(shù)指導(dǎo)。
5、攝影協(xié)會(huì)為展現(xiàn)學(xué)校美好的生活畫面，豐富同學(xué)們的課余生活，提高中學(xué)生熱愛生活的'熱情，提升中學(xué)生生活品味，提升校園文化氛圍，今年5月成功在行政樓下舉辦了“你好，時(shí)光”專題攝影展，10月還在行政樓下舉辦了校運(yùn)會(huì)攝影作品展。
三、建設(shè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)促進(jìn)校園文化建設(shè)。
(一)廣泛開展愛心教育“綠絲帶“在行動(dòng)。
20xx年3月至今，我校青年教職工團(tuán)員“綠絲帶”志愿者參加了市文明辦組織的志愿者活動(dòng)，按照要求時(shí)間到下合群路監(jiān)督市民按照交規(guī)安全過馬路。
第28屆全省青少年科技創(chuàng)新大賽過程中，校團(tuán)委干事在全校佩戴綠絲帶，擔(dān)任志愿者的職務(wù)，為全省的來賓提供了優(yōu)質(zhì)的志愿者服務(wù)工作，得到一致好評。
(二)深化實(shí)踐育人工作豐富素質(zhì)拓展活動(dòng)。
20xx年5月7日我校教育處組織愛心義賣為雅安地震災(zāi)區(qū)人民捐款，我校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和5個(gè)藝術(shù)類社團(tuán)在當(dāng)天積極募集善款并且收獲頗豐。
四、深化社團(tuán)文化建設(shè)促進(jìn)多元校園文化。
我校社團(tuán)隊(duì)伍結(jié)合青年喜歡的交流、溝通、聯(lián)絡(luò)方式，充分運(yùn)用情感、藝術(shù)、時(shí)尚等元素努力營造、大力傳播積極向上、豐富多彩的校園文化。本年度學(xué)校團(tuán)委·社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在學(xué)校黨委和各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作和學(xué)生成長發(fā)展需求，立足實(shí)際深入開展了一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，取得了一定的工作成績，現(xiàn)將今年社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作總結(jié)如下：
今年我校團(tuán)委加強(qiáng)了對團(tuán)員青年的政治學(xué)習(xí)和思想教育工作，圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，立足學(xué)校實(shí)際，本著服從學(xué)校管理，豐富校園文化，利于學(xué)生成長的原則，構(gòu)建健康、向上、活潑、和諧的校園文化，并積極探索學(xué)校社團(tuán)工作特點(diǎn)。
五、主要工作回顧。
1、進(jìn)一步發(fā)展和完善組織建設(shè)，努力打造學(xué)生鍛煉和成長的平臺，加強(qiáng)了對社團(tuán)和社團(tuán)的管理工作，為學(xué)校的社團(tuán)建設(shè)注入新鮮血液，完善組織建設(shè)，為新同學(xué)提供鍛煉和成長的機(jī)會(huì)。
2、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生干部的學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)社團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)和常規(guī)管理，今年，校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)定期召開社長會(huì)議，傳達(dá)學(xué)校對于教育教學(xué)、學(xué)生活動(dòng)等工作的要求，明確社長職責(zé)，在工作中培養(yǎng)團(tuán)干、社團(tuán)骨干。進(jìn)一步提高了學(xué)生干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、規(guī)范學(xué)生社團(tuán)管理。在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下重新擬定社團(tuán)管理規(guī)范，社團(tuán)評優(yōu)制度，尤其是規(guī)定周二下午五點(diǎn)至六點(diǎn)和周五下午是全校社團(tuán)的活動(dòng)時(shí)間，把學(xué)生社團(tuán)作為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地來建設(shè)，為將其納入綜合實(shí)踐活動(dòng)課程體系作準(zhǔn)備。
六、注重社團(tuán)活動(dòng)的宣傳工作。
在規(guī)范社團(tuán)管理的前提下，要求各社團(tuán)盡可能的加強(qiáng)自身活動(dòng)的宣傳力度，每期的《希望報(bào)》和新的校園網(wǎng)站中也預(yù)留社團(tuán)展示的版塊，既為校園新聞提供了學(xué)生活動(dòng)的素材來源，也為社團(tuán)的宣傳和展示提供了平臺，并且體現(xiàn)我校以人為本，以學(xué)生為本的理念，使社團(tuán)活動(dòng)深入全校同學(xué)課余生活中。
七、立足活動(dòng)育人，積極開展社團(tuán)活動(dòng)。
本年度中，校團(tuán)委不斷拓寬社團(tuán)活動(dòng)的領(lǐng)域，努力挖掘社團(tuán)文化的內(nèi)涵，積極支持各社團(tuán)蓬勃發(fā)展，并努力為一中社團(tuán)構(gòu)建公共平臺，并在活動(dòng)中鍛煉和培養(yǎng)組織者的勞動(dòng)意識和溝通交流能力，使參與的同學(xué)從活動(dòng)中獲取的收獲與快樂。
總結(jié)這一年的工作，我們雖然取得了一點(diǎn)成績，但是我們也清醒地認(rèn)識到一學(xué)期以來的工作中還存在很多不足之處，還有很多值得思考、改進(jìn)、完善的地方，尤其是對團(tuán)委五部四傳和社團(tuán)的常規(guī)管理還有待加強(qiáng)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校工作中心，努力改進(jìn)工作中的不足，使團(tuán)委的工作取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇2
在送走20xx級行政管理專業(yè)畢業(yè)生之后，去年9月，我又開始擔(dān)任20xx級行政管理班輔導(dǎo)員。時(shí)光飛逝，學(xué)生已經(jīng)結(jié)束大一的新生階段，馬上就要進(jìn)入大二了�；叵胍荒陙硇律逃ぷ鞯狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，體會(huì)頗多。
一、大一新生管理工作的重點(diǎn)
首先是幫助大一新生逐步適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的自學(xué)習(xí)慣。大學(xué)里面的學(xué)習(xí)氣氛是外松內(nèi)緊，在大學(xué)里很少有人監(jiān)督你，很少有人主動(dòng)指導(dǎo)你，這里沒有人給你制訂具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，每個(gè)人都在獨(dú)立地面對學(xué)業(yè);每個(gè)人都該有自己設(shè)定的目標(biāo);每個(gè)人都在和自己的昨天比，和自己的潛能比，也暗暗地與別人比。通過召開主題班會(huì)，讓學(xué)生逐步認(rèn)識到大學(xué)和高中的諸多區(qū)別，讓每個(gè)學(xué)生都制定了框架性的大學(xué)四年規(guī)劃。對于學(xué)院的晚自習(xí)制度，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守，加強(qiáng)考勤工作，有事必須請假，使學(xué)生逐步養(yǎng)成自學(xué)和好學(xué)的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)中，尤其強(qiáng)調(diào)英語和高數(shù)這兩門學(xué)科，這是大一學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)學(xué)科，也是大學(xué)生害怕不及格的學(xué)科。通過各種督促手段，第一學(xué)期結(jié)束后，班級有12個(gè)學(xué)生英語卷面分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上，使得在第二學(xué)期有資格參加四級考試。早晚自習(xí)制度和考勤制度為良好的學(xué)風(fēng)及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成奠定了基礎(chǔ)。
其次是以走訪宿舍為切入口，提高對新生生活上的`關(guān)心程度。很多大學(xué)生來自獨(dú)生子女家庭，他們從小就習(xí)慣了家長對自己的溺愛、順從，對于大學(xué)里的集體宿舍，很多學(xué)生在感到新奇的同時(shí)，也感到茫然。牢固的友誼是在宿舍里產(chǎn)生的，但是很多矛盾也都是在宿舍產(chǎn)生的，很多大學(xué)生的心理障礙都是由于寢室同學(xué)關(guān)系不融洽引起的。在日常管理中，通過定期不定期走訪學(xué)生宿舍，教育學(xué)生在寢室生活中首先要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，尤其是衛(wèi)生習(xí)慣，尊重他人的同時(shí)才能贏得別人對自己的尊重。教育學(xué)生處事時(shí)要學(xué)會(huì)站在對方的角度上想問題，珍惜寢室生活環(huán)境，也會(huì)給自己創(chuàng)造一個(gè)良好心境。理智和寬容是大一新生的首門“必修課”，這會(huì)讓他們很快贏得朋友。對于有些學(xué)生還要盡快學(xué)會(huì)普通話，不要只局限在“老鄉(xiāng)”的小圈子里。同學(xué)關(guān)系處理得不好，不但會(huì)影響四年的大學(xué)生活，也會(huì)給學(xué)生心理帶來壓力，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致抑郁。
最后，是關(guān)于實(shí)踐方面的教育。新生入學(xué)不久，學(xué)生會(huì)以及各類社團(tuán)都陸續(xù)開始納新，面對眾多的社團(tuán)，新生會(huì)無所適從，覺得哪個(gè)社團(tuán)都想?yún)⒓�。根�?jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn)，教育學(xué)生參加社團(tuán)不要盲目，可選一到兩項(xiàng)，而且最好先了解清楚某個(gè)社團(tuán)組織到底是做什么的，是否與自己的興趣相符。有些學(xué)生開始利用業(yè)余時(shí)間做兼職，一來可以小賺一筆減輕父母壓力，二來可以接觸社會(huì)鍛煉自己，對相當(dāng)一部分同學(xué)來說，到社會(huì)上找份工作成了與在校園內(nèi)加入社團(tuán)同等重要的事兒。但由于大一學(xué)生剛剛脫離父母、老師的視線，對社會(huì)的認(rèn)知不夠，很容易上當(dāng)。面對這種情況，主要是教育學(xué)生要處理好實(shí)踐和學(xué)業(yè)之間的關(guān)系，絕對不能因?yàn)閷?shí)踐而影響學(xué)習(xí)，對于學(xué)習(xí)成績已經(jīng)下滑的學(xué)生，給予及時(shí)的提醒和幫助。
二、班級管理中的創(chuàng)新做法
第一，以班級日志監(jiān)控班級每天的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。自班委全部產(chǎn)生、班級工作步入正軌之后，就開始由班干負(fù)責(zé)記錄班級日志。日志中要求有日期、天氣、記錄人等基本信息，主要記錄班級當(dāng)天的主要工作，如班級重要活動(dòng)、各類通知、上課情況等。作為輔導(dǎo)員，我會(huì)定期或不定期查閱班級日志并進(jìn)行批注。通過記錄班級日志，不僅可以了解班級運(yùn)轉(zhuǎn)的細(xì)節(jié)，同時(shí)也是班級的一份財(cái)富和回憶。
第二，與學(xué)生一對一逐個(gè)談心。大學(xué)輔導(dǎo)員有時(shí)候由于種.種原因，不能經(jīng)常與學(xué)生見面，成為“白吃俸祿”的輔導(dǎo)員。為了加強(qiáng)對新手的了解及進(jìn)行有效指導(dǎo)，從第二學(xué)期開始，對所有學(xué)生按照學(xué)號順序，逐個(gè)進(jìn)行談話，每次談話時(shí)間不低于半小時(shí)，談話內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)、生活、理想等諸多方面，既有固定話題，但又不拘泥與某些話題，既有我問學(xué)生的問題，也有學(xué)生問我的問題，通過雙向深入交流，促進(jìn)師生深層次了解和對學(xué)生個(gè)性化指導(dǎo)。
第三，以強(qiáng)化英語學(xué)習(xí)為突破口，成功挽救班級一上網(wǎng)成癮的學(xué)生。班級學(xué)生孫某在入學(xué)不久就有上網(wǎng)成癮的趨勢，甚至在周末有通宵上網(wǎng)的情況，由于過度上網(wǎng)，上課睡覺，甚至還有曠課現(xiàn)象。當(dāng)?shù)弥@一情況后，第一時(shí)間約見其家長，進(jìn)行“三方會(huì)談”，會(huì)談后責(zé)令該生寫出檢查、保證書和作息時(shí)間表。之后，讓其買四級詞匯書，每天認(rèn)真抄寫250個(gè)英語單詞，每15天抄寫一輪，抄完后我來負(fù)責(zé)批閱。由于每天都有量化要求，上網(wǎng)時(shí)間減少，兩個(gè)月后情況大有好轉(zhuǎn)，上網(wǎng)成癮的毛病基本得到控制。
總之，大一是比較特殊的階段，既是高中生活的終結(jié)和大學(xué)生活的開始，也是大學(xué)四年的基礎(chǔ)。在大一養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，進(jìn)行科學(xué)可行的大學(xué)規(guī)劃，對于其營造充實(shí)而多彩的大學(xué)生活具有重要的意義。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇3
20xx年9月，我們迎來了一個(gè)新的學(xué)年，也是外聯(lián)部工作的一個(gè)新的起點(diǎn)。在大一新生軍訓(xùn)期間，招新工作便開始了。“招新”面向全校區(qū)大一新生，通過初試、復(fù)試的層層選拔，經(jīng)過各位老師及主席的認(rèn)真考慮，共招進(jìn)4名新干事，他們來自學(xué)院的不同專業(yè)，其中男干事占多數(shù)。外聯(lián)工作本身具有一定特殊性，相對其他部門較難，它需要充足的時(shí)間、充沛的精力和足夠的耐心。在例會(huì)上，部長向新干事明確提出了外聯(lián)部的紀(jì)律，干事們的熱情很高，積極與部長、主席溝交流
外聯(lián)部是院學(xué)生會(huì)最為活躍的部門之一，我們以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，傳承上一屆“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)，以“鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)”的態(tài)度嚴(yán)格要求我部及個(gè)人。
外聯(lián)部作為學(xué)校對外交流的部門，其工作職責(zé)主要分為內(nèi)聯(lián)和外聯(lián)。
內(nèi)聯(lián)其實(shí)就是對我校校內(nèi)的聯(lián)系，換種說法就是內(nèi)務(wù)。古人云：“一屋不掃何以掃天下！”所以我們首先需要做好自己身邊的事，只有做好了內(nèi)務(wù)我們出去時(shí)才能有充足的底氣。
外聯(lián)顧名思義是與外界的交流，外聯(lián)又可分工成校聯(lián)和企聯(lián)兩塊。
校聯(lián)的主要職責(zé)在于和哈市各大高校及各大企業(yè)保持密切聯(lián)系，一起合作開展一些大型聯(lián)誼、舞會(huì)、晚會(huì)等。聯(lián)系是為了保持溝通，溝通創(chuàng)造價(jià)值。外聯(lián)作為一種團(tuán)隊(duì)的文化，信息的.共享，能使我們彼此獲得更大的發(fā)展。所以我們不能局限于自己的學(xué)校內(nèi)，我們需要走出去，我們需要一個(gè)完美的交流平臺，交流不僅僅限于贊助上的合作，在學(xué)校活動(dòng)上，我們同樣也是需要彼此支持的。交流是外聯(lián)必需的，交流的每一天是快樂的每一天。
企聯(lián)的主要職責(zé)在于與外界商家合作，為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達(dá)到雙贏的局面，并為學(xué)生會(huì)提供一定的活動(dòng)資金。但是一個(gè)學(xué)校單獨(dú)去拉贊助的時(shí)候難度是很大的，但如果說各高校外聯(lián)部能形成了一個(gè)整體，那么商家就容易認(rèn)識到其中巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們的活動(dòng)便有了充足的資金支持。這就需要各學(xué)校的外聯(lián)能達(dá)成共識，所以說聯(lián)盟的組建是相當(dāng)有必要的�，F(xiàn)代社會(huì)中誠信特別重要，我們要言必行，行必果。我們要使商家真正認(rèn)識到和我們合作，給我們贊助是有利益的，讓他們的行為由試探性變成主動(dòng)性。還有一點(diǎn)就是外聯(lián)的部員素質(zhì)要提高，這是成功的前提。我們現(xiàn)在在專業(yè)上可以說得有眉有眼，但是在專業(yè)外，在這個(gè)大社會(huì)中，與經(jīng)驗(yàn)豐富的人士相比，我們的話語又是多么的蒼白無力。所以在新部員的招收上我們要嚴(yán)格把關(guān)。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇4
5月，在南校區(qū)工廠進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習(xí)。
期間接觸了鋸、銼、鑿、鉆、車、銑、刨等七大工種，也簡單了解了數(shù)控機(jī)床的加工工藝。每個(gè)人每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技術(shù)，在6小時(shí)的實(shí)習(xí)中，完成從對每一類工作一無所知到制作成品的過程。在老師耐心細(xì)致的教學(xué)和我們的積極配合下，我們沒有發(fā)生一起傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，順利完成了為期三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。
說實(shí)話，一開始我覺得三個(gè)星期真的很長，但是時(shí)間很匆忙，三個(gè)星期一眨眼就飛走了�，F(xiàn)在回想三周藍(lán)領(lǐng)之旅，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度；累——拿著文件，不停的歸檔；辣——高速切削的精彩表現(xiàn)；比較甜的——手工制作的精致工件。
我們?nèi)ツ闲^(qū)，首先學(xué)的是鉗工，是一種勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低、技術(shù)要求高的手工加工方法。而裝配工使用的工具簡單、靈活、適應(yīng)性強(qiáng)，可以完成一些不方便或難以開展的工作。因此，在目前的一些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍然是一項(xiàng)不可或缺的重要工作。
第一次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓，有點(diǎn)刺激。第一天老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們實(shí)現(xiàn)了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床、各種量具、劃線工具。知道這一點(diǎn)后，老師開始介紹鋸子以及如何使用。教完之后給我們布置作業(yè)，讓我們看到一個(gè)1mm厚的薄片，這就是我們的作業(yè)。聽到這里，我愣住了。1mm？怎么能鋸出來？老師說，如果不是，怎么才能檢驗(yàn)自己的真本事？第一次看到的`時(shí)候，因?yàn)椴僮鞑皇炀�，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作要領(lǐng)，鋸出了滿意的切片，完成了作業(yè)！
接下來的一周，老師讓我們用銼刀、鋼鋸等工具手工把一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，然后通過打孔、攻螺紋的方式做成一個(gè)漂亮的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得我們第一次做螺母的時(shí)候，老師告訴我們工件的尺寸一定要準(zhǔn)確，如果尺寸超過了01的公差范圍。嗯，那就在分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上扣一分。
聽了這話，我就擔(dān)心我把六角螺母弄小了。當(dāng)我從圓筒上看到它的時(shí)候，我看到它的厚度變大了2毫米，然后用銼刀打磨它。一開始我以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉了。沒想到，我花了兩個(gè)小時(shí)磨啊磨。當(dāng)時(shí)我明白了一個(gè)道理：2mm可以等同于2小時(shí)。不幸的是，六角螺母的一組相對側(cè)的直徑減小了0。1mm，看著不滿意的傷殘半成品，決定放棄，重新開始！
但當(dāng)我看到別的同學(xué)都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,重復(fù)做那些工序,心里開始著急!當(dāng)時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對我說過：做一件事情,專注一點(diǎn),心里想著一定要把它做好,就一定能行的!我對自己說,冷靜點(diǎn),還有時(shí)間，還可以完成作業(yè)的!第二次做時(shí),自己學(xué)乖了很多,每一個(gè)步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了作業(yè)。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇5
一身迷彩，是心中的綠色，清澈雙眼寫滿軍人的堅(jiān)定，挺直的背似乎一座大山屹立。這些似乎是教官的代名詞，站在軍訓(xùn)場地的我，四周靜謐，耳畔唯有教官洪亮的口令聲，我不禁思索，在如此烈日之下，我們早已喊累抱怨，然而，教官卻要經(jīng)歷無數(shù)個(gè)烈日暴曬，無怨無悔，是什么支撐他們堅(jiān)持下去，而且將一件事情做到極致。
我思考半晌——熱愛可抵歲月漫長。唯有熱愛，才能奮勇當(dāng)先，昂首挺胸，赴湯蹈火。這樣的熱愛，在我心中刻下深刻的'印記。
這樣的熱愛，讓教官堅(jiān)持喊出嘹亮恢宏的口號，軍人的血性流露其間，在每一次訓(xùn)練，每一次演戲中，充分釋放身體中蘊(yùn)藏的血性，頑強(qiáng)拼搏，永不言棄，自身便帶著“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的鐵血，軍魂浮沉世間，縹緲歲月，多少英雄兒女像軍人一樣不計(jì)回報(bào)為國付出，鐵血軍魂在愛國之河中流淌，“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”的堅(jiān)定與決絕，是“未惜頭顱新故國，甘將熱血沃中華”的誓言與信念，我們不需要嬌柔造作，愛國實(shí)非兮之言語，而踐之于行。
集群彥于神州，聚忠魂于華夏。
熱血硬漢，鐵血軍情，軍人所顯即是湖理學(xué)子應(yīng)學(xué)的方向。我們是祖國的未來，民族的希望，高舉維護(hù)祖國尊嚴(yán)的大旗攜絲絲軍情，保持嚴(yán)于律己的態(tài)度，胸膛跳動(dòng)著一顆寫滿熱愛的赤子之心。
少小雖非投筆吏，論功還欲清長纓。金戈鐵馬的歲月已逝去，為國挺身的軍人精神卻依然鮮活，鼓舞人心，印象深刻湖理人，與軍情執(zhí)手，欲祖國攜手，用熱血與汗水鑄就新輝煌。
與軍人標(biāo)齊，青年，當(dāng)以自強(qiáng)。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇6
八月份已成為過去，在這一個(gè)月里，我深入農(nóng)村基層，協(xié)助村支兩委開展了一些工作，取得了一定的成績，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識和基層工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了農(nóng)村工作中的盲點(diǎn)和自身的不足。在九月里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，擬好九月份工作計(jì)劃。從以下幾方面開展工作：
�。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感，更好的為村民服務(wù)。
�。�1）加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。
特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場，盡自己的努力為本村村民服務(wù)。
�。�2）參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。
多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。
�。ǘ├^續(xù)做好村各項(xiàng)常規(guī)工作，不斷探索尋求工作新思路，新方法。
九月份我村將繼續(xù)在農(nóng)村民主管理和黨建，農(nóng)林水利，計(jì)劃生育，新農(nóng)村建設(shè)，安全生產(chǎn)和招商引資工作上下功夫，對各分管負(fù)責(zé)人實(shí)行責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明制度，以激勵(lì)村支兩委成員更好的工作和服務(wù)農(nóng)村。具體而言，我的各項(xiàng)工作計(jì)劃如下：
�。�1）在農(nóng)村民主管理和黨建工作中，我將始終堅(jiān)持加強(qiáng)農(nóng)村基層黨建工作不放松，深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十九屆三中全會(huì)精神，踐行《中共中央國務(wù)院關(guān)于20xx年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》。
一方面，將通過在我村開展先進(jìn)性主題教育活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)保持黨員先進(jìn)性和發(fā)揮黨員先鋒模范作用、永葆先進(jìn)性的經(jīng)驗(yàn)做法，建立健全相應(yīng)的制度機(jī)制，形成充分發(fā)揮廣大農(nóng)村黨員先鋒模范作用的'長效機(jī)制。
另一方面，我們將發(fā)揮農(nóng)村黨組織整體帶動(dòng)和黨員單體發(fā)揮先鋒模范作用，實(shí)現(xiàn)同頻共振。要發(fā)揮廣大農(nóng)村黨員的先鋒模范作用，必須重視農(nóng)村黨組織對黨員個(gè)體發(fā)揮先鋒模范作用的示范帶動(dòng)效應(yīng)。通過加強(qiáng)對黨員的教育學(xué)習(xí)示范帶動(dòng)村民持續(xù)增收。
�。�2）在農(nóng)林水利工作上，首先我村將興修3—4條村路，方便農(nóng)民出行；其次，盡可能的加大水利興修力度，協(xié)調(diào)上級部門對我村重點(diǎn)塘壩進(jìn)行出險(xiǎn)加固，對村民積極性高的村民組，我們將統(tǒng)籌安排飲水工程的建設(shè)，通過向上爭取資金和自籌資金對村民組的飲水基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行新建和改造。
�。�3）在新農(nóng)村建設(shè)中，我們將繼續(xù)給予資金和政策扶持，具體指導(dǎo)村民理事會(huì)的工作。對已經(jīng)完工的基礎(chǔ)設(shè)施加強(qiáng)日常保養(yǎng)，對尚未完工的后續(xù)工程加緊施工，形成一整套良性循環(huán)機(jī)制，徹底完成集中村落的規(guī)劃布局建設(shè)和三清四改工作，向中央的20字大方針進(jìn)行質(zhì)的跨越。
（4）在計(jì)劃生育和社會(huì)安全綜合治理工作上，我們將充分發(fā)揮廣大村民的力量，選出優(yōu)生優(yōu)育代表，成立村民應(yīng)急小分隊(duì)，群防群治，齊抓共管，形成良好的社會(huì)氛圍，將社會(huì)安全隱患扼殺在搖籃中。此外，我們將充分發(fā)揮婦聯(lián)主任和計(jì)生專干的作用，聯(lián)系好育齡婦女，搞好計(jì)生服務(wù)，做好人口工作。還要發(fā)揮選派干部和選聘生政法工作和專業(yè)的優(yōu)勢，加大法律法規(guī)宣傳力度，搞好村民調(diào)解工作，使我村逐步形成“學(xué)法，知法，守法，用法，尚法”的氛圍。
�。ㄈ┚旁挛覍Υ逯晌ぷ鞯膸c(diǎn)建議和想法。
這個(gè)月我村計(jì)劃做好黨建工作和其他常規(guī)工作外，重點(diǎn)想開拓思路。引進(jìn)特種優(yōu)良果蔬品種，發(fā)展“一村一品”工程。
�。�1）因地制宜，在不違反政策法規(guī)的前提下充分開發(fā)利用好村民組的集體土地，以村民的最根本利益為出發(fā)點(diǎn)，充分征求廣大村民意見，深入論證，引入最合理的開發(fā)項(xiàng)目，使原本荒蕪沒利用好的土地轉(zhuǎn)化成村民發(fā)家致富的資源優(yōu)勢。
�。�2）積極與農(nóng)業(yè)開發(fā)先進(jìn)村聯(lián)系，學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)做法，引進(jìn)適宜我村種植的優(yōu)良品種，另辟蹊徑，在發(fā)展好傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上做好特種農(nóng)業(yè)這篇大文章。
（3）最后，村支兩委仍將加大與上級政府和主管部門的聯(lián)系，定期向上級部門匯報(bào)工作，同時(shí)我們也需要各級政府和職能部門的統(tǒng)籌安排和具體指導(dǎo)，加強(qiáng)聯(lián)系，搞好信息流通。
總之，在新的月度里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇7
工作兩年，收獲頗多。從20xx年3月被選派到xx縣xx鎮(zhèn)xx村委會(huì)擔(dān)任村委會(huì)主任助理以來，不覺時(shí)光飛逝，至今已有兩年了。能夠成為一名大學(xué)生村官到村去工作，我感到非常的光榮和自豪。以前，一直覺得自己是大學(xué)生，在農(nóng)村工作，自己所學(xué)的知識應(yīng)該綽綽有余。來到農(nóng)村工作才發(fā)現(xiàn)，雖然自己思維活躍，信息靈通，但還存在著不足之處：一方面，自己所學(xué)的知識有一定的局限性，對農(nóng)村的法律法規(guī)等知識還十分匱乏;另一方面，處理農(nóng)村事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)不足，在調(diào)解農(nóng)村糾紛、帶領(lǐng)農(nóng)民致富等方面還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，學(xué)習(xí)老干部的工作技巧以及致富能手致富方法。我相信只有從自身做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高和充實(shí)自己，才能勝任今后農(nóng)村復(fù)雜的工作。以下為個(gè)人在村官工作淺見，在此一說，以供商榷。
一、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己
勤于學(xué)習(xí)，增長才干，盡快進(jìn)入工作角色。雖然在學(xué)校學(xué)到一些文化知識，但是到農(nóng)村工作崗位后，學(xué)校的知識明顯就不夠用了，必須對自己準(zhǔn)確定位，快速轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)農(nóng)村工作，而要盡快進(jìn)入工作角色，的辦法就是學(xué)習(xí)。一是向書本學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)政治理論、法律及多方面的農(nóng)業(yè)科技知識。參加工作以來，我從沒放松過學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。為了搞好領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，我學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村相關(guān)的工作知識，在完成任務(wù)的同時(shí)也豐富了自己的知識水平。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)：剛參加工作，很多問題不知道如何下手，最有效的辦法就是向領(lǐng)導(dǎo)、同事、群眾學(xué)習(xí)，主動(dòng)向他們請教。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)：把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，以農(nóng)村工作實(shí)績贏得組織的信任，實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的目的。
二、勤于工作，不斷錘煉自己
基層是一個(gè)大舞臺，是我們施展才華的廣闊天地，大學(xué)剛畢業(yè)就有這樣難得的機(jī)會(huì)來鍛煉自己是很慶幸的。農(nóng)村工作千頭萬緒，繁雜紛復(fù)，要做到了解村情，才能找準(zhǔn)方向，找到工作落腳點(diǎn)。我主動(dòng)協(xié)助村兩委干部合理分配任務(wù)，周密思考，提前安排，積極應(yīng)對好急需解決的問題，統(tǒng)籌處理好村鎮(zhèn)之間的工作關(guān)系，認(rèn)真貫徹上級指示，貼心服務(wù)群眾需求，在各項(xiàng)工作中力求出色的完成任務(wù)。工作以來我參加和協(xié)助了農(nóng)村林權(quán)制度改革等活動(dòng)……這些讓我深深的體會(huì)到農(nóng)村工作非常需要講究方式方法。農(nóng)村作為廣大的基層重要非常，農(nóng)村工作的開展就是重中之重。不做好協(xié)調(diào)糾紛，農(nóng)民就不能安心生產(chǎn)，社會(huì)就不和諧;所以，只有踏實(shí)做好每項(xiàng)工作，認(rèn)真總結(jié)，珍惜現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，不斷錘煉自己，提高自己的實(shí)踐工作水平，才能更好地為農(nóng)民群眾服務(wù)。
三、勤于反思，不斷提升自己
工作處處是課題。對于我們大學(xué)生村官這個(gè)工作崗位同志來說，農(nóng)村工作就是我們每天面對的試卷，試卷做過不算完，需要檢查一二，還要復(fù)習(xí)再三�？鬃诱f過：“吾日三省吾身”，剛到農(nóng)村工作以來，很多事不熟悉，在靜下來后對其反復(fù)思索，總能發(fā)現(xiàn)一些不足，這樣才能對其進(jìn)行改進(jìn)。反思不是后知后覺，反思是把所做過的事、所說過的話中得到經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步的提煉。勤于反思，能使農(nóng)村工作更貼合既定目標(biāo);勤于反思，能使農(nóng)村工作過程減少紕漏;勤于反思，能使工作結(jié)果更令村民滿意和放心。波斯納曾提出關(guān)于成長的簡要公式，即：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長，他揭示了經(jīng)驗(yàn)和反思對成長的重要意義，只有對所得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，才能得到快速的.成長。根據(jù)公式即得，農(nóng)村工作使我們得到了大量的經(jīng)驗(yàn)，然后再對其進(jìn)行反思，那么就會(huì)成長，就能提升自己。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀讓我深知不斷提升自己的重要性，只有不斷的提升自己，才能適應(yīng)當(dāng)今快速發(fā)展的農(nóng)村社會(huì)，才能更好地為村民服務(wù)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。
總之，村官工作千頭萬緒，充滿著挑戰(zhàn)和困難。所以，在新形式下，我們一定要努力工作，不斷提升自我綜合素養(yǎng)，不斷適應(yīng)新的更高的要求，爭做一名人民需要的村官。我堅(jiān)信，做為大學(xué)生“村官”，只要我們?nèi)谌朕r(nóng)村，勤學(xué)多思考，實(shí)實(shí)在在辦事，就一定會(huì)得到村民和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。在農(nóng)村這樣一片廣闊的舞臺上，我們大學(xué)生“村官”就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值!
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇8
一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年的時(shí)光就這樣匆匆而過，跟我的實(shí)習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時(shí)期道別了。但是在道別之前，我要給我的實(shí)習(xí)期畫上一個(gè)圓滿的句號，也就是為我在實(shí)習(xí)期里的工作和經(jīng)歷做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。
在實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是xx公司銷售員的崗位，這個(gè)崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的能力，也還要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，和能言善辯的口才。
在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動(dòng)跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進(jìn)行長時(shí)間的交流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動(dòng)同事。這就樣，一個(gè)實(shí)習(xí)期下來，我硬生生的從一個(gè)還算開朗的小姑娘，變成了一個(gè)十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅(jiān)強(qiáng)。
在承受壓力方面，在還沒有開始工作之前，我其實(shí)是一個(gè)十分脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)歷了這個(gè)銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)歷了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時(shí)候，我也不曾輕言放棄，一路堅(jiān)持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的能力已經(jīng)達(dá)到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。
在隨機(jī)應(yīng)變和口才方面，我為了能在實(shí)習(xí)期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住機(jī)會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的.讓自己多接觸一些客戶，盡量的培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力和口才能力。并且，我還時(shí)常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個(gè)實(shí)習(xí)期下來，我在這兩方面上的變化和進(jìn)步不大，但是這是一個(gè)慢慢積累的過程，我也會(huì)在之后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)加油，繼續(xù)提升自己。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛開始，我會(huì)一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇9
一、深情服務(wù)群眾，盡心參與村級事務(wù)管理
極力配合村組干部，盡心參與到每一項(xiàng)力所能及的村務(wù)中，同時(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動(dòng)開展專項(xiàng)工作。
�。ㄒ唬�、環(huán)境衛(wèi)生整治及道路清障。放下大學(xué)生架子，不怕臟、不嫌累，多次主動(dòng)拿起工具與干部群眾一起干。
�。ǘ�、秋季秸稈禁燒工作。深入田間地頭，做好政策宣傳，采用白天輪崗看守，晚上集中行動(dòng)的方式，確保禁燒工作實(shí)效。
�。ㄈ�、合作醫(yī)療費(fèi)用收繳。通過張貼、發(fā)放宣傳單，講解講透政策，群眾紛紛主動(dòng)參保。
（四）、遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)建設(shè)與管理。為村組干部和部分群眾播放先進(jìn)事跡報(bào)告，學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用種養(yǎng)殖技術(shù)等。
�。ㄎ澹�、村務(wù)臺帳整理和錄入。做好村支兩委會(huì)議記錄，完善村便民服務(wù)、綜治、計(jì)劃等臺帳。
�。�、村級科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。深入調(diào)查研究，廣泛征求群眾意見，把扎實(shí)開展學(xué)習(xí)活動(dòng)與促進(jìn)村級發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有機(jī)結(jié)合，確立今后工作主要方向、總體思路。
�。ㄆ撸┯�(jì)劃生育方面。我積極配合計(jì)生主任狠抓婦檢工作。我們村緊緊圍繞人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)以及鎮(zhèn)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我村工作實(shí)際，狠抓落實(shí)。
二、激情創(chuàng)業(yè)富民，全心謀求村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展
20xx年9月，我與其他3名大學(xué)生村官聯(lián)合林場居委會(huì)部分干群投資創(chuàng)辦了XX縣林場農(nóng)副產(chǎn)品綜合加工廠�？偼顿Y150萬元，其中大學(xué)生村官投資80萬元。主要從事花生和山芋等農(nóng)產(chǎn)品的初級加工。通過大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶+村干部的'方式，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，有效吸納農(nóng)村16余名低收入對象脫貧，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)112人，真正解決低收入人群生產(chǎn)生活困難，促進(jìn)貧困戶脫貧增收致富。
三、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬�、管理好農(nóng)家書屋，豐富村民文化生活；
�。ǘ�、協(xié)助村里做好村民集中居住點(diǎn)的規(guī)劃和建設(shè)工作；
�。ㄈ�、搞好遠(yuǎn)程教育活動(dòng)，讓群眾長期得實(shí)惠；
�。ㄋ模�(dòng)創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)辦重崗大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范園。
半年來，雖然做了不少工作，但還是存在不少不足之處，農(nóng)村工作統(tǒng)籌安排能力還不到位，方式方法有待進(jìn)一步提高，創(chuàng)業(yè)力度還需加大，帶動(dòng)效果不夠顯著。在今后的工作中，我將協(xié)助好村支兩委班子，多深入群眾，全心全力為民辦實(shí)事、解難事、做好事，同時(shí)團(tuán)結(jié)同事，帶領(lǐng)村官同仁抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，埋頭苦干，奮勇爭先，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇10
轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月曩昔了，我即將離開這所標(biāo)致的校園�；叵脒@段與學(xué)生們夙夜遲早相處的日子，我不由感慨萬千。
福安一中是一所二級達(dá)標(biāo)學(xué)校，座落在秀麗的庡山之上，校園情況十分優(yōu)美。最緊張的是校園中的學(xué)習(xí)風(fēng)俗相當(dāng)濃厚。在整個(gè)寧德地區(qū)，福安一中是最優(yōu)秀、升學(xué)率最高的學(xué)校之一。走在校園的林蔭道上，不時(shí)會(huì)有學(xué)生和你打招呼，不管是認(rèn)識的照樣不認(rèn)識的。多有禮貌的孩子們！我深深認(rèn)為了身為教導(dǎo)工作者的無比自豪與幸福！
9月2日，我們隊(duì)正式到學(xué)校報(bào)到。校領(lǐng)導(dǎo)熱情地款待了我們，并向我們介紹了學(xué)校的環(huán)境。依據(jù)教務(wù)處的支配，我擔(dān)負(fù)了高一（１３）班的實(shí)習(xí)班主任兼實(shí)習(xí)盤算機(jī)先生。當(dāng)我第一次站在高一（１３）班同學(xué)們面前，做自我介紹時(shí)，五十多雙豁亮的眼睛好奇而認(rèn)真地望著我。一光陰，我竟莫名地重要起來。短短的幾句自我介紹都差點(diǎn)忘詞了。然而學(xué)生們回報(bào)我的倒是一陣熱烈的掌聲和綻放在他們臉上標(biāo)致的笑容。霎時(shí)，我明白了，接下來的一個(gè)多月，將是一段標(biāo)致的日子！
我的指導(dǎo)先生盤算機(jī)教研組的組長鄭秋香先生，是一位有著十多年教授教化經(jīng)驗(yàn)的老教師。報(bào)到那天，她就親切和睦地為我的教授教化實(shí)習(xí)工作做了過細(xì)的支配。在最初的一周里，我不僅追隨鄭先生聽課，也本身聯(lián)系其他盤算機(jī)先生聽課。每個(gè)先生上課都有本身的作風(fēng)，都有本身的長處，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。第二周，我正式登上講臺，上了我實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課。這節(jié)課，我籌備了好久。不僅將所有內(nèi)容都熟記于心，還私底下試講了好幾遍。講堂上，學(xué)生們很認(rèn)真，也很共同。整節(jié)課上得對照順利，基礎(chǔ)上達(dá)到了預(yù)期的后果。但也有不夠：由于第一次上臺，經(jīng)驗(yàn)欠缺，對內(nèi)容的講授層次性還不敷清晰，組織得對照隨意，板書的題目都忘了寫，聲音也不敷大。聽了指導(dǎo)先生的這些中肯的看法，我認(rèn)真地把它們記錄在教授教化后記里，決心積極改進(jìn)。
前兩節(jié)課是在課堂上，之后的課都在機(jī)房中進(jìn)行。福安一中的盤算機(jī)教授教化設(shè)備相當(dāng)齊全。在機(jī)房利用騰圖軟件進(jìn)行廣播教授教化，高效且便利。機(jī)房中的.教授教化和課堂中的教授教化又有必然的區(qū)別，所以我又認(rèn)真聽了幾節(jié)課才上臺。每上一節(jié)課我都邑與指導(dǎo)先生認(rèn)真探討這節(jié)課的優(yōu)缺點(diǎn)，爭取下次改進(jìn)。幾回下來，我已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)奶岣�。指�?dǎo)先生將我的最后一次課支配為公開課，整個(gè)教研組的先生都出席了這次課，對我一個(gè)多月的教授教化造詣做了整體的評價(jià)。至此，我在實(shí)習(xí)期間的教授教化工作暫告一段落。但我知道在往后的實(shí)際教授教化中，我的教授教化程度還有待進(jìn)一步的進(jìn)步。
回首這一個(gè)多月的教授教化工作，總結(jié)講堂教授教化經(jīng)驗(yàn)如下：
1、上課聲音要響亮，包管整個(gè)課堂的學(xué)生都能聽清楚。要有激情，這樣能力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
2、剛開始上課時(shí)最好用幾句話簡單溫習(xí)一下上節(jié)課的內(nèi)容，然后再引入重點(diǎn)。最好在停止時(shí)也把這節(jié)課的內(nèi)容做一下小結(jié)，幫學(xué)生整理新學(xué)的知識。
3、板書要設(shè)計(jì)好。題目必然要寫。解說和板書必然要有序進(jìn)行。第一次課上，我固然籌備好了板書，可是一講起來就忘了寫板書了，結(jié)果老是講了兩三點(diǎn)后才去補(bǔ)沒寫的板書。
4、最好在快下課時(shí)留些光陰和學(xué)生們交流，回答他們的疑問。
5、避免用過多的專業(yè)術(shù)語，盡量用通俗易懂的語言教授教化。
6、教授教化中必然要控制好重難點(diǎn)，做到對癥下藥，詳略合適。切忌整堂課做流水帳。
在機(jī)房教授教化和在課堂教授教化又有些區(qū)別：
1、提醒學(xué)生應(yīng)該如何正確地用電腦上課：“在課堂里，我們的注意力應(yīng)該集中在先生和黑板上，在機(jī)房里，我們的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)到每個(gè)人本身的電腦屏幕上。屏幕上的鼠標(biāo)箭頭便是先生的教鞭，我們的目光必然要緊跟這根“教鞭”，才容易跟上先生。”
2、學(xué)生開完機(jī)后最好急速打開教授教化軟件進(jìn)行廣播，以集中學(xué)生注意力。這比對他們說：“寧靜，寧靜有效得多。第一次在機(jī)房上課時(shí)，學(xué)生們開完機(jī)很興奮，亂成一團(tuán)，根本沒人聽我講話。原來想先講些注意事項(xiàng)，再開廣播上課，沒想到這樣！后來指導(dǎo)先生奉告我，只要你想啟齒講話，就頓時(shí)開廣播！
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇11
雖然剛參加工作三個(gè)月，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財(cái)富，但是作為一個(gè)剛參加工作的新手，工作中的明顯還存在缺陷和不足。首先，由一個(gè)學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學(xué)生氣;其次，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外，在工作中也會(huì)出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作，比如對國貿(mào)班的思想教育工作還有力不從心之處;因?yàn)槿鄙俳?jīng)歷，對一些工作還有些陌生。以上諸如此類的毛病和缺點(diǎn)，都會(huì)導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn)，犯一些低級錯(cuò)誤，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是終生的事情，從一個(gè)學(xué)校畢業(yè)到另一個(gè)學(xué)校就業(yè)，雖然都是在學(xué)校，也一直都忙于學(xué)習(xí)，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí)，前者是接受知識，充實(shí)頭腦，后者是身體力行、提高能力�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，社會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校、在今后的時(shí)間里，我將向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)工作的方法、學(xué)習(xí)為人處事的方式、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng)，以學(xué)而不厭的態(tài)度、學(xué)無止境的信念，堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)的思想，只有通過學(xué)習(xí)，使自己內(nèi)心強(qiáng)大了，才能抵擋各方面的壓力，使自己能力提高了，才能出色地完成任務(wù)，而兩者兼具，就能從容不迫游刃有余地工作。
2、明確方向。從根本上說，這還是一個(gè)工作定位的問題。作為一個(gè)輔導(dǎo)員，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)的，我們是政治思想輔導(dǎo)員，所以在工作中，我們要先明確自己的方向，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置，加強(qiáng)教育學(xué)生、學(xué)會(huì)管理學(xué)生、做好服務(wù)學(xué)生。通過教育，使學(xué)生成為一個(gè)有思想的人;通過管理、使學(xué)生成為一個(gè)有能力的人;通過服務(wù)，使學(xué)生成為一個(gè)有道德的人。只有這樣，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的、健康的、向上的主流狀態(tài)，我們的思想政治教育會(huì)受到實(shí)效，同時(shí)也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價(jià)值。
3、做好工作。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé)，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè)，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃，小到今后如何挑選得力的'班干部，我都記錄在冊，為今后的工作打好基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步。
以上是我10月以來，對自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省，因?yàn)殚啔v和資質(zhì)有限，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個(gè)完整滿意的答復(fù)。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí)，取百家之長為我所用，不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)，提高能力，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長，用自身的成長去體驗(yàn)工作的快樂!
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇12
不知不覺我已經(jīng)在重慶理工大學(xué)度過了一生中美好的大學(xué)生活一半了。對此我有著太多的感慨與感動(dòng)。轉(zhuǎn)眼間，我的大學(xué)生活已經(jīng)過了一半了，我常常有著時(shí)間過得太快的感覺，我擔(dān)任電子商務(wù)2班生活委員已有一年了，一年的生活委員任職經(jīng)歷使我有一種更加成熟、覺得自己的肩上有著一份沉重的負(fù)擔(dān)的感覺，特別是當(dāng)我班男生需要我?guī)椭臅r(shí)候，這種感覺就會(huì)更加的清晰。令我自豪的是我班男生相處的非常融洽，愉快，從來沒有發(fā)生爭吵打架事故。這顯示了我班男生應(yīng)有的'風(fēng)度。并且每當(dāng)我班或者我校其他學(xué)生需要幫助的時(shí)候，總愿意伸出自己的幫助之手，盡自己的微薄之力來幫助。
在大學(xué)里，平庸的大學(xué)生都有相似之處，但不平庸的大學(xué)生最有不尋常之處。身為大學(xué)生活委員一年來，我不僅僅學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心其他人，如何正確處理人際關(guān)系；也學(xué)會(huì)了如何去讀懂自己，如何去營銷自己。生活委員一職看起來是很輕松，但一旦需要時(shí)卻不是很輕松。
在這一年里我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)。在在這里我承認(rèn)一點(diǎn)，就是在我當(dāng)生活委員時(shí)，該我的做的，我會(huì)努力做到。"身在其位謀其政"、"把自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任承擔(dān)起，自己該做的一定要努力去做到"這是我激勵(lì)自己的名言。生活委員的責(zé)任到底是什么，身為生活委員我又應(yīng)該去做些什么?自己在這一年又做了些什么呢？對這些問題我現(xiàn)在只能遺憾地告訴自己，自己對這些問題思考得不夠全面、深刻、到位，無法給我們班的每一位同學(xué)一個(gè)滿意的答復(fù)。我深感歉意，因?yàn)樽约涸谶@一年來并沒有把生活委員當(dāng)好，當(dāng)稱職。
我不喜歡平淡無奇的大學(xué)生活，也不熱衷于當(dāng)班干部在評優(yōu)、評三好學(xué)生時(shí)能特殊照顧。我之所以能堅(jiān)持一年并愿意繼續(xù)當(dāng)好電子商務(wù)2班生活委員，和我班的同學(xué)一起走完這人生中寶貴而短暫的剩余一年的時(shí)光。是因?yàn)樯頌樯钗瘑T能夠讓我知道自己是誰知道自己該做些什么。讓我覺得身上有著一種無法推卸的責(zé)任。說的好不如做的好。經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)得起同學(xué)的評價(jià)才是最有利的說服力。我愿在這最后僅有的一年時(shí)間內(nèi)努力去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，努力做到不讓自己后悔自己在大學(xué)三年里的所作所為。
非常抱歉，工作總結(jié)到現(xiàn)在才發(fā)給您，我之所以現(xiàn)在才寫的目的在于就是想給自己一個(gè)清凈的環(huán)境，讓自己好好思考一下。關(guān)于大學(xué)生如何就業(yè)的思考，我將會(huì)在明晚發(fā)給您！
謝謝張老師您的理解與支持，新年快樂，萬事如意！
大學(xué)個(gè)人工作總結(jié) 篇13
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鞏固管理專業(yè)的.知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
(1)接待工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?并請?jiān)L客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸。
(1)市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進(jìn)一步提高。
(2)成本意識不強(qiáng)，成本控制水平不高。個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節(jié)約意識不強(qiáng)，造成經(jīng)常性的資源浪費(fèi)，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
(3)依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強(qiáng)。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，不能夠充分運(yùn)用法律手段來維護(hù)企業(yè)利益，尤其是在債權(quán)、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。
(4)辦事效率不高，磨洋工現(xiàn)象嚴(yán)重。公司員工的效率意識不強(qiáng)，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時(shí)處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運(yùn)，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
(2)要善于溝通。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會(huì)里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)樗亲龊霉ぷ鞯那疤帷?/p>
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個(gè)對社會(huì)有用的人。
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