年度工作計劃【精】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃1
一、指導思想
認真貫徹《部隊衛(wèi)生工作條例》，以預防為主為衛(wèi)生工作方針，進一步做好戰(zhàn)士常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強戰(zhàn)士衛(wèi)生知識，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，提高戰(zhàn)士自我保健能力;
二、工作目標
1、進一步加強學習，轉變觀念，樹立“健康第一”的指導思想，進一步明確《健康教育》課程的性質，以健康促進部隊為平臺，樹立正確的教育觀，育人觀，戰(zhàn)士觀，健康觀。
2、繼續(xù)食堂工作人員的培訓工作，認真學習《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理培訓手冊》，進一步學習各項食品安全衛(wèi)生資料，努力提高我校食堂衛(wèi)生水平。
3、認真貫徹執(zhí)行《部隊衛(wèi)生工作條例》，加強部隊食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預防工作，杜絕一切安全、衛(wèi)生責任事故的發(fā)生。
4、加強戰(zhàn)士個人衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，促進戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。
三、具體工作
1、在部隊衛(wèi)生工作領導小組的正確領導下，積極參加教育局的各項衛(wèi)生會議與各項培訓活動。
2、進一步加強食堂衛(wèi)生管理，定期檢查食堂衛(wèi)生(每周一次)，宣傳飲食衛(wèi)生常識，督促改進薄弱環(huán)節(jié)，并安排好食堂工作人員的體檢。衛(wèi)生室工作計劃
3、加強部隊健康教育課程管理，健康課是部隊對戰(zhàn)士進行衛(wèi)生教育的主渠道，積極和相關科目的老師進行溝通，做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育，確保戰(zhàn)士身心健康發(fā)展。教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載，定期組織衛(wèi)生知識講座，教育戰(zhàn)士注意個人衛(wèi)生，培養(yǎng)戰(zhàn)士良好的衛(wèi)生習慣。
4、采取有效措施，抓好流行病，傳染病，常見病的宣傳，預防工作。
(1)積極做好戰(zhàn)士口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，教育戰(zhàn)士少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。
(2)注意用眼衛(wèi)生，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)近年來我校戰(zhàn)士從新生入學開始近視率呈逐年上升趨勢，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。結合戰(zhàn)士視力保護宣傳活動月，開展用眼衛(wèi)生知識的宣傳教育活動，促進戰(zhàn)士良好習慣的`養(yǎng)成。
(3)根據(jù)不同季節(jié)和紀念日，加強對戰(zhàn)士健康知識、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，對各種病例如：甲型流感、水痘、腮腺炎、結核病、紅眼病等做到早預防，早發(fā)現(xiàn)，早報告，早隔離，早治療。平時充分利用黑板報宣傳陣地，對戰(zhàn)士進行各種衛(wèi)生知識的宣傳。
(4)做好戰(zhàn)士請假登記匯總，計算好因病缺課率。每月一次對戰(zhàn)士因病缺課進行統(tǒng)計檢疫工作。以利戰(zhàn)士常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高戰(zhàn)士出勤率。
(5)做好日常的醫(yī)務保健工作，熱心對待每一個來訪戰(zhàn)士。對日常病例如常見的感冒，胃疼，腹瀉，軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理，對較嚴重意外傷害及時送往就近醫(yī)院觀察治療，并及時與家長、部隊相關部門聯(lián)系，反饋。在任何時候都把戰(zhàn)士的生命安全身體健康放在第一位。
(6)加強軍營衛(wèi)生監(jiān)督，軍營開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，力促戰(zhàn)士讀寫姿勢正確。
(7)及時認真做好校園消毒預防工作。
(8)在配合衛(wèi)生部門做好預防接種工作和一年一度的戰(zhàn)士體檢工作基礎上，建立戰(zhàn)士健康檔案。定期進行戰(zhàn)士健康檢查工作，做好戰(zhàn)士疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的戰(zhàn)士及時通知家長帶戰(zhàn)士到醫(yī)院確診，防止意外事故的發(fā)生。
年度工作計劃2
為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設，盡快建立起一支學科齊全，年齡結構合理，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃。
一、確立教師隊伍建設的目標
建立一支熱愛教育事業(yè)，無私奉獻，具有現(xiàn)代教育思想和教育觀念，具有較高的理論水平，教育教學水平及教育科研能力，掌握現(xiàn)代科學知識，富于教育教學創(chuàng)新精神和能力，適應素質需要，具有高一層學歷，高素質的骨干教師隊伍。
二、開展骨干教師的選拔
1、熱愛教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)新和責任感，愛護學生，工作成績突出。
2、有良好的師德修養(yǎng)，能模范的遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，舉止言行堪為師表。
3、教育思想端正，能面向全體學生，面向學生全面發(fā)展。
4、有系統(tǒng)扎實的`教學理論，學科基礎理論和專業(yè)知識，有較強的教育教學能力和豐富的教育教學經驗，能通過各種有意義的活動對學生進行思想品德教育，教育教學效果好。
5、有較強的教育科研能力，能撰寫與發(fā)表具有一定指導意義的教育教學經驗總結、研究報告、論文。
6、能獨立承擔公開課，研究課，實驗課等教學任務，是學科教學工作的排頭兵。
7、有較強的科技意識能掌握和運用現(xiàn)代化教育手段和教學媒體。
三、 學科骨干教師培訓形式
堅持理論與實踐相結合，專家引領與自主實踐相結合，崗位提高與外出學習相結合的原則，立足課堂實踐，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內容，繼續(xù)進行課程改革教學方式研究，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。
1、 有計劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓并積極組織區(qū)級骨干教師參加培訓。
2、 積極發(fā)揮學校主陣地作用，要切實開展好常規(guī)教學活動，集體備課，科研教改活動，崗位練功活動。
3、 堅持研培結合，充分發(fā)揮教研帶培，科研促培的優(yōu)勢。在科研、教研中培訓隊伍，鍛煉隊伍，堅持在課題上培訓，在研究中提高。
4、 鼓勵自我提高。通過積極進修，參加高一層次學歷培訓和各競賽活動等，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。
5、做到研培與教研結合;自學與指導結合理論學習與實踐提高相結合。
四、管理措施
1.學校負責教學工作的領導組織監(jiān)控骨干教師日常的教學實踐過程，實驗研究進程，力求充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
2.每位骨干教師每學期上交培訓心得、體會、案例報告等。
3.每位骨干教師培養(yǎng)一名非骨干教師，由非骨干教師每學期末寫出培養(yǎng)過程的報告上交進校，做為考核骨干教師培養(yǎng)成果的依據(jù)。
年度工作計劃3
一、大區(qū)經理工作職責
大區(qū)經理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區(qū)域的整體區(qū)域價值。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。
經濟價值是指區(qū)域內的營業(yè)收入，這包括了機構回款與廣告銷售，其中機構回款是主要指標。經濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現(xiàn)直接掛鉤，經濟價值越高，則為公司的營收貢獻越大。
市場價值是指整體市場行業(yè)架構的合理性和優(yōu)質機構在總機構數(shù)中的占比，市場價值是教育寶在相應區(qū)域內競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內的市場價值高，可能不會在短期內體現(xiàn)出營收的迅速增長，但會在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動區(qū)域內的經濟價值增長。
所以綜上所述，大區(qū)經理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發(fā)展趨勢。
二、大區(qū)經理工作計劃
大區(qū)經理的工作計劃將會圍繞“經濟價值提升”與“市場價值建設”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經濟價值。經濟價值包含了機構回款與廣告銷售等業(yè)務，但由于廣告銷售業(yè)務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計劃：
1、將區(qū)域內的行業(yè)按城市和推廣進行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行業(yè)的定義為我們在百度進行關鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內的機構分為三類：一類是一級機構（主動反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級機構（主動反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機構，咨詢量低，表現(xiàn)不是很好），一類是三級機構（行業(yè)內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個推廣行業(yè)各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：
�、儆�3名或3名以上的一級機構：維持現(xiàn)狀
�、谟�2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。
�、蹮o一級機構，有1名或1名以上的.二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據(jù)情況開發(fā)新機構。將行業(yè)作為增長點。
�、軣o一級機構、無二級機構：重構行業(yè)，將行業(yè)作為增長點。
2、根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運營重點行業(yè)和商務重點行業(yè)，運營重點行業(yè)即為由運營負責調整、發(fā)展的具有增長點的行業(yè)。商務重點行業(yè)為由商務負責開發(fā)、運維的具有增長點的行業(yè)。
3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機構（這需要針對行業(yè)進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個機構咨詢量導流地圖）。通過運營對機構的了解和研究，形成紙面的資料，然后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現(xiàn)按地域個性化的推薦。
建立機構反饋報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向對比），不定期發(fā)給機構中層負責人。與有咨詢量較多但無成交的機構進行深度溝通，尋找辦法改變現(xiàn)狀，甚至包括導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，如果無法改變就迅速清退。4、5、6、市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè)）進行全國范圍內的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此，我制定了如下計劃：
1、很多優(yōu)質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網(wǎng)站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優(yōu)質的未簽約機構達成合作。
2、根據(jù)大區(qū)內行業(yè)的情況設立一個重點建設行業(yè)名單，交由商務運營按照名單順序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個城市同一行業(yè)的建設，也就是說，我們要做一個行業(yè)，就要在這個大區(qū)內把這個行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時間后，將行業(yè)交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）
3、做地區(qū)性的行業(yè)深入調查，這種調查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建設或補足的行業(yè)進行。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業(yè)的任務，在大區(qū)經理的輔助下完成調查報告。
三、大區(qū)經理工作目標
1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業(yè)。
2、為每個行業(yè)設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。
3、提交新行業(yè)拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優(yōu)質。
4、在盈利行業(yè)外，應設置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質行業(yè)，優(yōu)質行業(yè)內的優(yōu)質機構必須達到3家。
5、將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數(shù)目上限，大區(qū)經理必須保證這樣的機構數(shù)不突破上限。
6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效咨詢量。
年度工作計劃4
3月份 副營品質提升：3月份副營品質已經有了很大提升,但作為09年全公司的重點工作,我們還是要對副營品質進行全面有效的提升和改進,具體提升方法:
1、制定出詳細培訓計劃，保潔年工作計劃。 （3月16）
2、每天中午對副營保潔員進行培訓。 （持續(xù)）
3、每周五中午對保潔員進行書面和現(xiàn)場考核，排名并給予一定獎勵。（持續(xù)）
4月份 主營品質提升：我們在副營品質提升的同時也要對主營品質進行嚴格監(jiān)控和提升，具體實施方法：
1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程： 1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日） 2）與各項目專業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程 （4月5日） 3）制定主營全新工作流程（4月7日）
2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）
3、施工單位、綠化進場二次污染的預防措施制定，工作計劃《保潔年工作計劃》。（4月5日）
4、主營保潔員BI禮儀提升： 1）制定適合主營保潔員的培訓計劃。（4月1日） 2）每天早中晚3次禮儀演練 。（持續(xù)） 3）每周五進行考核排名并給予一定獎勵（持續(xù)）
5、6、7、8月份 裝修高峰期內外環(huán)保潔重點工作梳理及措施：隨著5月份進入裝修高峰期，內外環(huán)保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。 1、內外環(huán)須清理重點部位梳理：（5月1日） 1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內內等部位。 2）內環(huán)：單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。 2、針對重點部位制定有效的清潔措施 （5月1日） 1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內、單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃進行刷洗。（視情況而定） 2）與客戶組時時溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進行管理，有效預防裝修造成的額外污染。（每周一次） 3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔（隨臟隨清） 4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓（每周一次）
9、10月份 秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。 1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場地，便于園區(qū)管理和日后清掃。 2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清） 3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風等。（日清） 4、注意重點地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定） 5、風天注意大塊垃圾的`拾揀，主管和班長加強巡視力度。（每日三次）
11、12月份 除雪工作開展：11、12月份進入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔園區(qū)除雪工作的主要任務。1、除雪工具準備：時時關注天氣情況，除雪前期對除雪工具進行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產生。 2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質部做出的除雪標準流程） 3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對人員進行合理調配，保證園區(qū)除雪質量的同時，也要保證園區(qū)其他崗位品質標準。
年度工作計劃5
一、根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
�。薄⒏鶕�(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
２、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
�。�、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
�。�、零售店采購
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
�。场⒅鞔蚋嵫蛉猱a品采購
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的`管理制度
1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
五、采購車輛的管理
1、不斷強調采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。
2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。
3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！
六、物價控制和節(jié)約
1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節(jié)約。
2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表"，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調整供貨價，一經發(fā)現(xiàn)調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
3、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
4、接受廚師長每周一時常調查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展！
5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的！
最后，祝大家兔年工作順利，心想事成！讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧！
年度工作計劃6
本學期是推進學校教學改革，促進內涵發(fā)展的關鍵學期。學校工作的總體思路是：按照“提高教學質量，提高辦學層次”的發(fā)展要求，堅定“文化引領、品質提升、特色強�！钡陌l(fā)展策略，進一步挖掘潛力，提升內涵；打造品牌，擴大影響；強化管理，夯實基礎。具體工作計劃為：明確一個目標，實施三大創(chuàng)新，突出五個重點，抓好十個方面的工作。
一、明確“一個目標”，加快學校品牌內涵建設
緊緊抓住我國加快發(fā)展現(xiàn)代化職業(yè)教育的有利時機，按照既定的發(fā)展規(guī)劃，堅持改革創(chuàng)新，突出內涵發(fā)展，積極為申報“國重”和“高技”創(chuàng)造條件，全面提升辦學層次和教學質量，打造有特色、有內涵、有實力的獨具“江南”特色的品牌技工學校。
二、實施“三大創(chuàng)新”，激發(fā)和釋放學校發(fā)展活力
1.實施管理模式創(chuàng)新，激發(fā)制度活力。在制定學�！吨贫葏R編》和《教職工手冊》的基礎上，進一步健全學校規(guī)章制度，完善學校目標管理和績效管理機制。抓實抓細制度落實，推進管理水平整體提升，改進教育管理方式和服務方式。建立科學、高效的決策機制，逐步優(yōu)化和豐富學生管理模式、教學管理模式、校企雙制辦學模式、招生宣傳模式、后勤服務模式和隊伍建設模式的內容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。
2.實施隊伍建設創(chuàng)新，激發(fā)人才活力。貫徹落實《中共中央 國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，創(chuàng)新師德師風建設機制，切實提高師德師風建設的針對性和實效性。完善招聘、選拔、培養(yǎng)、激勵機制，全面提升中層干部隊伍的執(zhí)行力。加強教師專業(yè)素質能力培訓和培養(yǎng)，強化“一體化”教師隊伍建設，增強教師專業(yè)技能和實踐教學能力。加強班主任隊伍建設，落實班級考核制度，一周一公示，一月一總結，對優(yōu)秀班主任定期表彰。實施“傳幫帶”，促進青年教師盡快成長。組織教職工開展文體活動，改善精神面貌。
3.實施評價方式創(chuàng)新，激發(fā)內生活力。加強課程管理和教學監(jiān)控，探索推進教學評價方式改革創(chuàng)新，在教學內容、教學方法與模式、教學質量與管理等方面實施全面評價，堅持發(fā)展為本，明確“教”與“學”質量指標與改革方向，把評價的重點落實到教育過程評價之中。突出學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創(chuàng)新等核心素養(yǎng)，做到綜合考核、量化評測，促進學生全面發(fā)展。
三、突出“五個重點”，推動學校發(fā)展取得重大突破
1.突出教學改革重點，健全教學質量保障體系。繼續(xù)推進系部改革，堅持放管結合、責權利相統(tǒng)一、激勵與約束相對應，不斷完善系部管理構架、健全系部制度體系，進一步明確校系兩級教學管理職責，理順校系兩級在教學計劃管理、教學組織管理、教學運行管理、教學質量管理等各類教學管理活動中的相互關系，做到分工明確，協(xié)調一致。深化教學改革，不斷摸索有效的教學模式，徹底改變滿堂灌的教學模式，建立輕松，和諧，快樂的學習氛圍，提高學生對教學的滿意度。
2.突出專業(yè)建設重點，打造示范特色品牌專業(yè)。優(yōu)化專業(yè)布局。堅持緊貼市場、緊貼產業(yè)、需求結合，做好人才需求預測和專業(yè)設置管理，論證并考慮增設國際貨代專業(yè)和航空服務專業(yè)，使專業(yè)設置更合理、特色更凸現(xiàn)。打造特色專業(yè)。選擇基礎條件好、與區(qū)域經濟發(fā)展結合緊密、校企合作優(yōu)勢強、辦學水平和就業(yè)率高的專業(yè)，確定建設目標和階段性重點任務，完善人才培養(yǎng)方案，改革課程體系，創(chuàng)新教學模式，提升專業(yè)水平，傾力打造，形成品牌，做強、做大、做特、做成示范，擴大社會影響力。完善專業(yè)建設長效機制。加強專業(yè)建設指導委員會建設，切實發(fā)揮指導、參謀作用，定期研究專業(yè)建設與課程改革。
3.突出人才培養(yǎng)重點，提升人才培養(yǎng)質量。以提高人才培養(yǎng)質量為核心，在實踐教學、校企合作、“工學結合”、“頂崗實習”、“雙證”制度、“訂單式”培養(yǎng)等各方面完善人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)課程標準優(yōu)化與人才培養(yǎng)方案修訂同步，促進校企共同制訂人才培養(yǎng)方案，將生產勞動和社會實踐融入人才培養(yǎng)過程，教學過程對接生產實際過程，實訓過程對接崗位實際工作過程，加強學生崗位職業(yè)能力培養(yǎng)，提升學生技術技能水平和可持續(xù)發(fā)展能力。
4.突出產教融合重點，促進校企合作全面升級。深入貫徹《國務院關于深化產教融合的若干意見》和六部門印發(fā)的《職業(yè)學校校企合作促進辦法》，進一步拓寬校企合作渠道，創(chuàng)新合作模式，推動與企業(yè)深度合作。深化與現(xiàn)有合作企業(yè)xx等企業(yè)的合作辦學，建立長期穩(wěn)定的合作關系。積極開拓校企合作實習基地建設，增加數(shù)量，提高質量，力求實現(xiàn)每個專業(yè)都有實習基地。積極開展校企合作交流活動，推進教師深入企業(yè)跟崗實踐，完善校企合作育人機制。
5.突出文化引領重點，提升校園文化品位和育人環(huán)境。以建設優(yōu)良的校風、教風、學風為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動為載體，進一步提升校園文化品位，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。持續(xù)開展江南理工�；�、校旗、校歌、校訓等系列核心文化學習宣傳活動，凝聚全校師生的文化共識，增強文化自信。進一步豐富學校內涵文化架構內容，加大中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的宣傳和教育力度，開展“讀”“誦”“唱”“講”“畫”“演”等活動，形成獨特的文化系列活動。加強對學生社團的引導，搭建社團展示平臺，引領學生個性成長。
四、抓好“十項工作”，確保圓滿完成各項目標任務
1.抓好安全穩(wěn)定工作。強化以“防范為主，重在規(guī)范”為主要內容的安全教育。完善各種安全制度，落實好突發(fā)事件應急工作責任和措施，完善應急預案。堅持學生入學簽訂《安全責任書》，實行每日安全檢查制度、行政值日和夜間巡查制度等；每月開展一次安全隱患排除，杜絕各類事故的發(fā)生；繼續(xù)開展內容豐富、形式多樣的學生安全教育活動。加強校園及周邊環(huán)境綜合治理，定期開展校園及周邊安全隱患排查整治，及時化解各類矛盾和風險。推進“安全教育進課堂”，把安全教育主題貫穿全年教學工作，切實增強師生安全防范意識和能力。強化學校安全常規(guī)管理，推進安全管理規(guī)范化，構建安全管理長效機制。
2.抓好立德樹人工作。落實立德樹人根本任務，鞏固深化“江南模式”學生管理的各項內容，打造“江南模式”的學生管理品牌。加強德育課程教學工作，抓好新生入學教育，找準德育抓手，豐富活動載體，抓實抓細德育工作，全面提升德育實效。以“工匠精神”、“三自”、“三生”、“國學”教育為載體，深入開展愛國主義教育、國情教育、法制教育、誠信教育、文明禮儀教育，進一步加強日常行為規(guī)范管理，培育校園文明風尚。健全心理健康教育制度，開放學�！靶睦磔o導室”，完善心理教育硬件設施，提高學生心理咨詢服務水平。組織開展好晨跑和晨會，增強學生體質，振奮學生精神，養(yǎng)成學生良好的生活習慣。
3.抓好教學管理工作。規(guī)范教師教學行為，加強教學常規(guī)管理力度，推進常規(guī)教學規(guī)范化、流程化。優(yōu)化教師常規(guī)工作量化考核，提高教師的質量意識，重視常規(guī)工作的落實。提高教師備課工作的質量，推行集體備課活動。加強學生課堂管理，改變學生學習習慣，注重學生能力的培養(yǎng)，有效刺激學生的學習主動性。積極開展第二課堂活動，挖掘學生特長，展示專業(yè)特色。組織開展教師技能大賽和學生技能節(jié)，開展校內精品課程、微課程建設。
4.抓好招生就業(yè)工作。認真總結招生經驗，創(chuàng)新招生宣傳手段和形式，借助微信、官網(wǎng)、貼吧、網(wǎng)絡推廣等信息化管理平臺，優(yōu)化招生視頻、招生簡章等宣傳手段，提升招生工作質量。強化資助政策宣傳力度，細化貧困生資助管理，確保學生資助工作零失誤。做好貧困生心理輔導，拓展資助工作新內涵，全面推進資助育人。加強對學生實習就業(yè)的指導，做好畢業(yè)生實習巡查和就業(yè)回訪工作，建立學生就業(yè)信息庫，進一步推進校友會建設，收集整理優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)典型事跡。
5.抓好協(xié)同育人工作。做好與xx理工大學、xx大學等院校聯(lián)合辦學工作，讓學生有機會學到操作技能，又拿到大專學歷文憑，實現(xiàn)技能與文憑相融通的教育模式。推進產教協(xié)同育人，利用合作企業(yè)和對口幫扶學校的優(yōu)質資源，努力實現(xiàn)“校際聯(lián)合”“校企合作”“校研結合”“校協(xié)聯(lián)手”。探索構建學校、家庭、社會“三位一體”的協(xié)同育人網(wǎng)絡，加強學校與家庭、社會的密切聯(lián)系。加強對外交流與合作平臺建設。
6.抓好技能考證工作。堅持學歷教育和職業(yè)資格并舉，以做強職業(yè)技能培訓和鑒定為重點搭建人才成長“立交橋”，為學生就業(yè)和持續(xù)發(fā)展提供支撐。完成保育員中級，電工中級，汽車維修工中級等培訓和考證任務，提高學生考證通過率，保證雙證率達到xx%以上。
7.抓好信息化建設工作。完善校園“一卡通”系統(tǒng)和校園網(wǎng)的基礎建設工作，優(yōu)化學校網(wǎng)站和微信公眾號的建設與維護，啟用教育管理信息化平臺系統(tǒng)。加強學生頂崗實習管理服務系統(tǒng)的運用與管理，探索籌建數(shù)字化教學資源庫和教學平臺。增強網(wǎng)絡與信息安全管控能力，以信息化助推學校教育現(xiàn)代化。
8.抓好基建后勤工作。加強基礎設施建設，繼續(xù)推進相關專業(yè)實訓中心項目，提升學校辦學條件。切實加強對飯?zhí)谩⒊械娜粘９芾�，落實目標責任制，保證食品安全衛(wèi)生。加強用電用水設施的日常檢修和管理，保證維修質量和效率。
9.抓好督導檢查工作。充分發(fā)揮綜合辦和督導室的督政、督教、督學的職能，圍繞學校中心工作和重點工作，開展各項專項督導，抓好考勤紀律、課堂教學、學生管理等常規(guī)管理督導，以釘釘子精神來落實每一項工作任務，狠抓工作落實，促進作風轉變，提高辦事效率和工作效能。
10.抓好宣傳報道工作。積極主動加強與人社、教育等上級主管部門的聯(lián)系對接，爭取各部門和社會各界支持學校辦學，凝聚發(fā)展合力。圍繞提高學校知名度和美譽度，加大對外宣傳力度，持續(xù)增加媒體發(fā)布的宣傳文章和圖片數(shù)量，綜合運用各種傳媒工具，大力弘揚xx“主旋律”，積極傳播xx“好聲音”。
2021學校年度工作計劃范文（三）
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作；落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。
一、工作要點
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1、根據(jù)學校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務需求規(guī)劃、有關政策措施及規(guī)章制度。
2、負責制定學校各類維修計劃，受理校內各種維修項目的經費預算和任務。
3、根據(jù)學校下達的年度預算，及時采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
4、負責學校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
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1、加強隊伍建設。
�。�1）加強政治理論和業(yè)務素質的學習。通過學習政策法規(guī)，學習教育教學理論，提高后勤人員自身素質；通過學習現(xiàn)代技術和先進管理經驗，掌握一定技能，提高服務水平；通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質服務，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時參加學校安排的各項學習，了解社會動態(tài)，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質的服務。
（2）進一步健全后勤人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發(fā)定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。
�。�3）樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當甩手先生。堅持多上門、多服務、服好務。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務處對學校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，并做好相關記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內做好維修，并作好記錄。
2、加強制度建設。
�。�1）本學期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
�。�2）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時經驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務工作的檔次和水平。
（3）進一步完善校產管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
�。�4）完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設。
（1）切實加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
（2）切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
（3）創(chuàng)造條件，加強醫(yī)務室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實。
二、抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
�。�1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應急預案制度和管理措施，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
�。�2）加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進良好行為、習慣的養(yǎng)成與內化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
�。�3）經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
�。�4）協(xié)同德育處，加強學生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護的'教育和安全管理工作。
（5）認真負責地做好各項后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍）常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產管理工作。
�。�1）進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
�。�2）加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行清點登記，責任到人。
�。�3）嚴格校產管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
�。�4）切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
�。�5）加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
（6）建立執(zhí)行請購、審批、報銷、領用制度，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
�。�7）倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木。
3、重點抓好食堂管理工作。
�。�1）認真學習、貫徹《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。
�。�2）依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項操作程序。
�。�3）加強檢查監(jiān)督和民主管理，經常到食堂檢查服務態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進，批評后進。
�。�4）定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識、基本要求，學習相關法律法規(guī)，使每個食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對照日常工作認真落實，齊心合力提高服務工作質量。
�。�5）樹立食品安全第一意識，嚴格把好食品衛(wèi)生關，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
�。�6）認真積極聽取師生意見反饋，要求食堂努力根據(jù)實際情況盡量滿足師生要求。
2021學校年度工作計劃范文（四）
以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術培訓中心為目標，以標準化建設提升為動力，以彰顯辦學特色為引領，以“務實”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學宗旨，進一步嚴謹學生學習生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學質量，營造“快樂學習，幸福成長，藝德雙贏”之辦學氛圍，打造一所團結協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學校。
一、中心工作及目標
1、教育教學質量要進入藝術培訓中心的先進行列。在教學水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設1-2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個良好的開端。
2、規(guī)范辦學行為，優(yōu)化教學質量，提高學�？尚哦�。
3、課堂規(guī)范，氛圍嚴謹，授課科學。讓學生聽課質量通俗易懂，讓學生的藝術素養(yǎng)不斷提高。
4、校長和業(yè)務主管參與x月份的階段性質量監(jiān)控調研。
5、給學生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于x月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教師要積極組織學生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向學校申請匯報，x月份上旬校長、業(yè)務主管審核節(jié)目。
6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學計劃，x月份寒假班開課。
二、具體工作思路和措施
以“精細管理”為手段，以提高辦學質量為核心，強化管理，培養(yǎng)學生興趣愛好，提升辦學品味，彰顯辦學特色。強化教師責任職業(yè)道德建設，逐步全面規(guī)范學校辦學行為、教師教育教學行為、學生學習成長行為。
招生工作
1、雄厚的師資力量和高質量的教學鞏固穩(wěn)定生源。
2、尋找依托學校和關系學校集中宣傳，擴大生源。
3、利用版面策劃突出學校文化，加以清新活潑的畫面打動學生，打動家長。
4、做口碑，在抓好教學質量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學生家長成為我們的宣傳員。加大辦學規(guī)模。
5、以匯報演出為平臺，用節(jié)目內容做廣告，用才藝展示感染人。
6、把握“元旦”的好時機，竭力與屬地學校聯(lián)盟同臺演出來提高知名度。
教學工作
實施學校的《教師考勤制度》、《教學評價制度》、《教師獎懲制度》以及學校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標責任書》杜絕教學事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據(jù)教學大綱，考級專業(yè)課程認真完成自己制訂的個性化專業(yè)計劃，全面提升教學質量。
1、教學管理。各專業(yè)教師認真鉆研教材，嚴謹教學常規(guī)管理，追求有。效教學。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎上備好課（備學生、備教材、備教法、備學法、備輔導），上好課（激情教學、有序教學、有效教學、精講多練、當堂檢查），輔導好學困生和特長生，大力實施家庭作業(yè)家長把關制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學質量。
2、課堂教學。以提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生藝術素養(yǎng)為目標，創(chuàng)建鮮明特色的教學方法，努力發(fā)揮學生的藝術才能喚起學生熱愛藝術的情趣。促進課堂教學質量的大提高。
3、教研活動。為教師的專業(yè)成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓學習切實提高教師教育教學技術水
平和管理學生水平；以帶動、促動全體教師的大發(fā)展，本學期尤其強化教師鉆研教材、優(yōu)化學生學習態(tài)度和培養(yǎng)學生濃厚的興趣及課內課外監(jiān)控與管理。
4、專業(yè)設置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進藝術校園建設。
年度工作計劃7
一、負責本班人員的崗位安排，帶領班組人員完成好小區(qū)的治安保衛(wèi)任務，在工作中起到模范帶頭作用。
二、做好交接班工作，做到情況清楚、物品齊全，遇有特殊情況及時上報上級主管。
三、當班期間，要詳細記錄當班工作情況和發(fā)生的問題及處理情況，做到交接班記錄字跡清楚，內容明確。
四、嚴格遵守各項規(guī)章制度，檢查制度的落實情況，發(fā)現(xiàn)違章、違紀行為要敢于批評、糾正。
五、對發(fā)現(xiàn)的治安保衛(wèi)工作中存在的.安全隱患要及時報告，不得拖延或隱瞞。
六、認真處理當班期間發(fā)生的治安保衛(wèi)方面的問題，并將處理結果及時上報，對經過努力仍無法處理的情況要及時請示上級，重要情況要寫出情況報告。
七、遇有緊急事件時要及時帶領保安人員趕到現(xiàn)場，根據(jù)具體情況做好組織指揮工作，妥善處理。
八、 每日上崗前應檢查本班組保安人員的著裝整潔情況。
九、按規(guī)定對本部門員工進行培訓、訓練，并做好記錄。
十、完成領導交辦的其他任務。
任職要求：
一、中專以上文化程度，35歲以下，體格健壯，相貌端正，身高1.70米以上。
二、持有保安或消防上崗證或軍隊退役證。
三、具有兩年以上酒店或物業(yè)管理保安工作經驗。
四、有較強的軍體訓練能力和組織能力。
年度工作計劃8
今年以來，區(qū)會展辦牢牢把握區(qū)委區(qū)政府“紹興大城市建設的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰(zhàn)略定位，按照“月月有展會、天天可時尚”工作目標，以“創(chuàng)新、擔當、務實、高效”的會展文化，從紡博會具體承辦、各類展會培育引進、會展體育中心綜合利用、賽事活動舉辦保障等方面入手，努力促進柯橋會展產業(yè)可持續(xù)高質量發(fā)展，積極打造“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態(tài)。
一、勇立潮頭，敢為人先，春秋兩季紡博會邁上新臺階
緊緊圍繞服務紡織產業(yè)轉型升級理念，20xx春秋兩季紡博會在新品展示、展會搭建標準和服務水平均較往屆有較大提升。春季紡博會設1392個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)540家。三天入場門禁達48015人次，較上屆春季紡博會增長20.4%，其中境外采購商達7525人次，較上屆春季紡博會增長21.4%。秋季紡博會設1523個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)526家，三天入場門禁達40192人次，較上屆秋季紡博會同比例增長21.2%，其中境外采購商達8117人次，較上屆秋季紡博會同比例增長15.9%。來自76個國家和地區(qū)的采購商到紡博會現(xiàn)場采購，尤其以“一帶一路”沿線國家的采購商增長明顯。
1.樹立實效新標桿。堅持“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產業(yè)轉型升級，搭建供需貿易平臺”理念，紹興柯橋紡博會積極為供采雙方搭建商貿溝通、信息交流、時尚推動的良好平臺，為展會與產業(yè)的良性互動提供“柯橋樣板”，為行業(yè)的進步積聚全新動能。一是服務柯橋推動產業(yè)轉型，20xx春秋兩季紡博會柯橋本土企業(yè)參展比率不斷提升，成為柯橋紡織產業(yè)轉型升級的重要窗口和平臺，更多柯橋企業(yè)搭上家門口紡博會的快速列車，獲得更多的貿易訂單、掌握更前沿的紡織資訊，助力紡織企業(yè)產品創(chuàng)新、產業(yè)升級。二是精準招商促進經貿合作，今年的紡博會招商工作向邀請高品質采購商發(fā)力，加強與服裝家紡類上市企業(yè)和中國紡織服裝競爭力500強企業(yè)的精準對接，成功邀請到波司登股份有限公司、盛美服裝有限公司、海瀾之家股份有限公司等赴紡博會現(xiàn)場采購。新增四川、河南、湖北三個服裝大省的新采購商。高品質采購商不僅提升展會的經貿效果，也對參展產品提出更新更高的要求，推動展會不斷發(fā)展。三是對接市場擴大展會影響，繼續(xù)加大與傳統(tǒng)市場的聯(lián)動，開通會展中心至市場區(qū)的班車，增加班車數(shù)量和頻次，讓來自全球各地參會買家充分享受到一站式的采購便利。同時開通現(xiàn)場圖文直播，讓更多沒空來現(xiàn)場的觀眾第一時間通過直播觀看現(xiàn)場實況并參與互動，下單訂購。通過“直播+”的形式助力各參展企業(yè)實現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉化等價值，進一步擴大展會的影響力。
2.打造時尚新高度。紡博會作為行業(yè)風向標和洞悉行業(yè)發(fā)展新趨勢的專業(yè)性展會，不斷助推中國輕紡城持續(xù)繁榮，已成為柯橋的一張金名片。一是新品薈萃引領潮流，紡博會期間有超過45萬款時尚面料精彩亮相，其中感溫變色面料、反光紗線織成的面料、抑菌面料、醋酸面料、恒溫材料、“三防”面料、速干面料等科技創(chuàng)新面料唱主角。近年來，柯橋本土紡織企業(yè)本著科技、綠色、時尚的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，攜帶最新研發(fā)的原創(chuàng)、新型、環(huán)保、科技含量高等面料和產品參展，持續(xù)為紡博會注入新活力。二是活動聯(lián)動擴大影響，20xx春季紡博會期間，首次舉辦柯橋時尚周(春季)并與春季紡博會同期同步舉辦。秋季紡博會更是與首屆布商大會、柯橋時尚周(秋季)三大活動同步融合互動，時尚周繼續(xù)在會展中心設置分會場，世界布商大會嘉賓于9月21日集中參觀紡博會現(xiàn)場，全新展示柯橋紡織產業(yè)與城市形象，進一步樹立了紡博會的行業(yè)話語權與國際影響力，為柯橋紡織產業(yè)走出國門、走向世界打開新的大門。三是國際紡都打響品牌，20xx春秋兩季紡博會進一步探尋時尚流行色，分別采用20xx最新流行色系“紫羅蘭色”、“粉紅孔雀色”作為整個展會的主題色，并將主題色融入現(xiàn)場氛圍、產品展示，給參展商和采購商帶來全新的觀展體驗，讓更多的紡織業(yè)界同仁感受到柯橋作為時尚之都、柯橋紡博會作為時尚窗口的生動體現(xiàn)。
二、大力培育、大膽實踐，“月月有展會”呈現(xiàn)新規(guī)模。
按照區(qū)委區(qū)政府提出的“月月有展會”工作目標，在辦精辦特春秋兩季紡博會的基礎上，充分利用會展中心場館資源，加快柯橋產業(yè)展會特別是紡織產業(yè)展會的引進舉辦及其它消費類展會的培育扶持。截止目前共舉辦產業(yè)類展會15場，其它消費類展會10場，月均舉辦展會超過2場，基本實現(xiàn)了“月月有展會”目標。
1.精心培育產業(yè)展。于年初摸排制定年度產業(yè)類展會計劃表，按照清單化管理模式，按季度、按月度逐項對接落實各個產業(yè)展的舉辦工作，實現(xiàn)了產業(yè)類展會按計劃舉辦率超過90%。已舉辦的15個產業(yè)類展會中，展覽面積達到15000平方米有12場，參展企業(yè)達200家以上且現(xiàn)場專業(yè)采購商人數(shù)達5000人次以上的有11場。產業(yè)主要集中在紡織產業(yè)，涉及坯布、紗線、窗簾窗紗、紡織機械等柯橋優(yōu)勢領域。同時也在非紡產業(yè)展上實現(xiàn)了突破，成功引進舉辦了建筑產業(yè)和黃酒產業(yè)展各1場。
2.鼓勵壯大消費展。繼續(xù)發(fā)揮中國輕紡城國際會展中心的地理位置優(yōu)勢及硬件條件，積極鼓勵傳統(tǒng)消費類展會做大做強，包括車展、家居博覽會、家電博覽會在內的一系列展會，不論是規(guī)模還是現(xiàn)場銷售都實現(xiàn)了提升，會展中心已成為柯橋及周邊地區(qū)消費品重要的展示和銷售中心。
3.有效保障重大活動。敢打硬仗、敢挑重擔，主動而為、積極配合，高質高效做好區(qū)委區(qū)政府安排在會展中心舉辦的各類重大活動的服務保障工作，相繼成功保障世界模特小姐大賽、國家機器人發(fā)展論壇、紹興發(fā)展大會越鄉(xiāng)宴等重大活動，一系列大活動成為柯橋區(qū)對外開放的先行窗口，吸引諸多目光匯聚柯橋，同時也向全球發(fā)出柯橋聲音。
三、積極引進、精心保障，“文體共融”形成新氣候
以豐富市民文化生活、繁榮城市經濟、提升城市知名度和影響力為目標，積極探索體育中心場館資源優(yōu)化利用的新途徑。加強與文化體育主管部門、演藝公司、傳媒機構的聯(lián)系對接，積極引進各類文體賽事活動到體育中心舉辦。
1.高質保障體育賽事。全面做好20xx年度浙江毅騰輕紡城隊在體育場的15個主場比賽的場地保障工作，特別是今年以來的草坪養(yǎng)護取得了長足的進步，得到主客隊球員及中甲組委會的好評。成功引進浙江省幼兒足球總決賽在體育場舉辦，來自全省各地的22支幼兒園代表隊參加了比賽，現(xiàn)場觀眾及隨行家長超5000人次。
2.積極引進文化活動。今年4月，張學友世界巡回演唱會再次在體育場舉辦，規(guī)模較20xx年更大，現(xiàn)場觀眾超30000人。今年10月連續(xù)舉辦兩場周杰倫演唱會，累計觀眾接近60000人。浙江衛(wèi)視“最優(yōu)的我們”、“夢想的聲音”第三季等欄目先后落戶體育館開機錄制，觀眾及演職人員累計28000余人次�！肮�20xx音樂節(jié)”也首次亮相體育場，廣大柯橋市民踴躍參與。
3.蓬勃發(fā)展其它活動。不斷挖掘體育中心場館資源價值，提升場館的利用率，積極探索各類活動在體育中心舉辦的可能性。房產公司開盤、國家消防總局體能測試、汽車廣告拍攝、紹興國際馬拉松宣傳片拍攝等各類型活動選址體育中心，體育中心已經成為柯橋綜合性活動的一個絕佳舉辦平臺。
四、全民開放、安全管理，場館經營展現(xiàn)新風貌。
以“一流的場館、一流的管理、一流的服務、一流的效益”為目標，著力做好會展中心、體育中心場館日常經營開放和管理服務工作，使場館運行更加節(jié)約、有序、高效。
1.經營收入穩(wěn)步增長。隨著“月月有展會”的有序推進，越來越多的展會活動在會展中心舉辦，會展中心收入穩(wěn)步增長，同時各類大型文藝活動及欄目組的`入駐，也推動了體育中心經營收入較快增長。會展中心、體育中心年度總收入有望突破3000萬元，圓滿完成增幅20%的年度目標。
2.場館開放安全持久。以安全第一、優(yōu)質服務為宗旨，全民開放相關體育場館及設施。截止目前累計安全開放超過280天，接待泳客超過12萬人次，羽毛球、乒乓球愛好者約6萬人次，跑步健身愛好者約7萬人次，足球球迷約6萬人次。
3.內部管理科學有序。通過隊伍建設不斷整合人力資源，激發(fā)工作激情，提升工作效能，使得場館運營更加順暢，各類隱患妥善解決。截止10月底，會展中心場館管理服務實現(xiàn)零投訴，游泳館的水質及服務在全市位居前列。
五、健全機制、豐富形式，作風建設呈現(xiàn)新姿態(tài)
緊緊圍繞上級工作部署，深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好黨員干部思想政治建設、機關黨的基層組織建設、機關作風建設等工作，會展辦系統(tǒng)黨建工作和作風建設呈現(xiàn)新姿態(tài)。
1.加強和規(guī)范黨支部建設。規(guī)范開展“三會一課”組織生活，采取集中培訓、工作交流、學習考察等方式，開展黨務知識和業(yè)務技能的學習，促使干部進一步解放思想、轉變觀念、更新知識、拓展視野，不斷提高個人素質和指導、服務基層的工作水平。積極主動參與“五星達標、3A爭創(chuàng)”工作，組織黨員干部赴聯(lián)系的王壇鎮(zhèn)越聯(lián)村、華舍街道綢緞社區(qū)開展幫扶活動，落實專人對接服務，加強理論引導，協(xié)助制定“五星達標、3A爭創(chuàng)”工作規(guī)劃和社區(qū)規(guī)劃，統(tǒng)籌指導創(chuàng)建工作有序開展，并為越聯(lián)村提供專項資金幫扶該村開展文化禮堂建設等工作。
2.深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化。結合工作實際，制定出臺了《推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化的實施方案》、《貫徹學習黨的十九大精神工作方案》，積極開展學習教育和“主題黨日”活動，結合上黨課、讀書會、演講賽、大討論等活動形式，動員黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率。以貫徹黨的十九大精神為主線，開展了一系列“微黨課”、知識競賽、主題宣講等豐富多彩的活動，形成了濃厚的學習貫徹黨的十九大精神的氛圍。
3.深入推進黨風廉政建設。深入貫徹落實黨風廉政建設主體責任制。履行“一崗雙責”、堅持集體決策、健全工作機制、強化內部監(jiān)督、深化廉政教育，認真實施“三重一大”事項電子監(jiān)察工作，完善財務管理等制度，進一步規(guī)范權力運行。逢會必講廉政教育，主要領導及相關負責同志經常找干部職工談心談話，不斷提高黨風廉政教育的針對性和實效性，全年累計開展廉政教育10余次，約談干部職工50余人次，進一步筑牢了拒腐防變的思想防線。
年度工作計劃9
xxx年對物業(yè)保潔部來說是充滿挑戰(zhàn)和壓力的一年。隨著小區(qū)業(yè)主入住數(shù)量的增多，商鋪的全面裝修與運營，必然帶來新的服務質量、服務要求的提升。物業(yè)保潔部將根據(jù)業(yè)主新的實際要求及期望，要一如既往地作好本職工作，堅定“業(yè)主至上，服務第一”的服務理念，同時要開拓工作思路，不斷提升整個保潔團隊的服務技能水平和管理水平。現(xiàn)就xxx年物業(yè)保潔部的工作作如下計劃：
一、完善管理制度，細化工作標準
xxx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度及工作標準。培養(yǎng)員工的自覺、自律意識，進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化。一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該做到什么程度;另一方面，方便對保潔員工的考核、監(jiān)督。在工作中，繼續(xù)堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的，優(yōu)化人員結構，更有利于以后拓展工作的開展。
二、做好招聘工作、優(yōu)化員工隊伍
隨著住房公積金團購房的交付，xxx年二棟一單元將會進入全面裝修入住期，公司的海元會所也即將裝修完工開業(yè)。人員的及時補充，將是日常工作任務保質保量完成的基礎。保潔部將按照實際工作量需招聘人員1至2人。同時，要時刻關心員工的生活，掌握思想動態(tài)，了解工作需求，化解內部矛盾。對工作務實，做事勤勞肯干，要穩(wěn)住人才，對年老體弱，做事懶散，不服從工作安排的員工，要辭退優(yōu)化。
三、加強技術技能培訓、提高專業(yè)素質
對保潔部員工要進行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓和保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到保潔工作要求。在對保潔員工進行理論知識的培訓同時結合理論和實踐相結合，著重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的'程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關具作規(guī)程。全年部門員工培訓計劃不低于10次。
四、落實責任管理，做好日常工作
每日對小區(qū)樓道、道路、廣場集中清掃2次，四樓平臺、頂層天面每周集中清掃1次，確保無紙屑、垃圾、雜物。樓道燈、玻璃窗、消防門等公共設備設施每月集中清潔1次，確保無明顯污漬、灰塵;每日對垃圾集中清理清運一次，并保持垃圾桶清潔無異味;地下停車場按排專人專管，確保標識清晰，地面干凈整潔。
五、加強、增強安全意識
保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對安全問題有所了解，能夠處理。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。
六、加強綠化管理，定期對有害生物的防治
定期對花卉樹木組織澆灌、施肥、噴灑藥物、預防病蟲害的發(fā)生。同時根據(jù)其生長情況及時修剪整理，保持觀賞效果。定期對老鼠和蚊蠅等進行除“四害”消殺工作，對電梯進行清潔消毒工作，有效防范有害生物的滋生。
七、提高工作效率、接受臨時性工作
在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季做好防汛工作，不定期的安排人員清掃垃圾及漏口處淤泥，防止下水道堵塞，造成雨水淤積。到冬季要做好防雪預案，確保及時處理下雪外圍冰雪清除工作及室內防滑工作。在xxx年將對二棟一單元各樓層進行一次全面“拓荒”清潔工作，為業(yè)主收樓隨時作好準備。對于公司領導臨時性安排的工作，要做到保質保量不打折扣的去完成。
八、合理利用資源、降低工作成本
加強物料及保潔工具的管理，做到誰領用，誰負責，保潔工具以舊換新，杜絕浪費。對廢舊工具進行修補，為公司節(jié)約不必要的開支，爭取以最低的開支達到的事效。
年度工作計劃10
一、配件用戶方面
1、系統(tǒng)的完善配件用戶信息包（保內及保外），及時有效的保持與用戶聯(lián)系，避免用戶流失；
2、增加與配件用戶的維系手段，通過會員服務增強用戶的忠誠度，提高配件銷售；
3、通過會員的平臺，推廣公司的其他業(yè)務（維修廠、整機銷售等），同時挖掘更多新客戶；
4、提升公司及售后形象。實施概要：
首先以短信或者電話等形式提供各類會員服務信息（配件促銷、會員活動、節(jié)日短信/集團其他相關信息）；配件部采集會員反饋信息，匯總之后與相關部門分享，提升公司形象，從側面促進公司的發(fā)展。關于會員制的更多內容，有待進一步研究。
二、配件采購計劃
1、根據(jù)目前的市場保有量（xx160臺截止11月）及來年預計銷量(與市場部商定)，制定20xx年度的采購計劃，保內車需采購常用三包件；與服務人員協(xié)作再次統(tǒng)計易損件，根據(jù)目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養(yǎng)件。
三、銷售計劃
關于配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。
1、展銷會促銷實施概要：以區(qū)域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區(qū)域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業(yè)的人員對客戶進行配件知識的講解，如純正配件與非純正配件的對比、挖機保養(yǎng)、挖機操作中需經常注意問題的匯總等重要問題。
會前可以給客戶發(fā)放彩頁，內容包括本次會議的內容，及即將舉辦的優(yōu)惠活動，如凡會議當天購買5000元以上配件并付現(xiàn)金的客戶（現(xiàn)場POS機），配件一律在原價基礎上打九或者八折銷售；對于一次性訂購1萬元以上配件并現(xiàn)場付60%現(xiàn)款的'的客戶，在打折的基礎上再根據(jù)客戶實際需要贈送一定金額的配件；（注：會議現(xiàn)場應有專業(yè)的服務或者相關人員指導客戶根據(jù)客戶實際情況購買配件）；
對同行業(yè)其他品牌的優(yōu)惠促銷手段及價格等變化保持關注，借鑒好的地方，改善不足，保持競爭力；
2、配件經營需維護客戶關系、建立忠誠客戶群體。一般而言，整機銷售質保期結束后，客戶的設備如需正常運轉，必然離不開配件供應商，因此我們更應該加強與客戶的聯(lián)系，通過供應配件，隨時了解客戶的各種動態(tài)，比如設備使用狀況，有無需要其他配件，給出專業(yè)的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會員、其他協(xié)議），引導客戶來公司購買配件。同時做好相應的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對應的措施。
3、配件經營的關健價格�？蛻粼诖蠖鄶�(shù)情況下會很在意配件價格，經過回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。
四、配件回款方案
1、針對20xx年度欠款未清的客戶，需逐一進行電話溝通，如客戶對欠款金額或者內容有異議，務必請客戶在約定的時間內到公司核對明細賬，如若不來，即刻寫申請移交債權部協(xié)商處理；特殊情況下不排除上門收款的可能；
2、對于標桿客戶如xx、xxx，可以簽訂按月或者季度付款的協(xié)議來回收配件款，其他客戶一律不予欠款；
3、客戶購買配件，一律以先打款后發(fā)貨為原則，服務工程師代送配件時，必須收回配件款，否則將配件帶回。若收不回配件款，服務人員是第一責任人，如有特殊情況，必須與服務總監(jiān)、配件部長確認落實；同時配件部會及時保持與客戶聯(lián)系，針對客戶將配件款交給服務人員，但服務人員不能及時如實上交財務的情況，希望公司能從制度上做一規(guī)定，如、在出差回公司的第二天辦理上交收回配件款，對于當月收回的配件款給予服務人員一定比例的提成，對于當月應收回配件款，待到下月才收回的無提成。這樣也可以促進服務人員的銷售熱情及收款責任心。
4、客戶報修時，服務部將信息反饋配件部與服務總監(jiān)，首先了解有無欠款，再視情況解決問題；
對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領導給予指導，我部門也會努力強化自身業(yè)務素質及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰(zhàn)。
年度工作計劃11
尊敬的上級領導：
20xx年已經過去，回顧過去的一年，是公司發(fā)展壯大的一年，也是公司轉型，面臨挑戰(zhàn)的一年。這一年里，在公司領導的關心指導和熱情幫助下，在大家的辛勤勞動和共同努力下，我段取得了一些成績，同時也暴露了一些不足。新的一年，我段將按照上級領導的指導方針，配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，本著對內“抓安全、促生產、提技能、重素質”，對外“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性的開展工作”的指導思想，發(fā)揚“我是全通人，全通是我家”的主人翁精神，結合20xx年工作中的不足之處，制定20xx年工作計劃如下：
一、更扎實的做好安全工作
新的一年里，公司提出保六爭八的生產目標，為了完成上級下達的任務，為生產保駕護航，真正做到“安全上班，安全生產”我段針對實際情況，制定了以下幾項安全措施。
1、加強現(xiàn)場滅火器的定制管理。
定時定期的派專人對所屬區(qū)域的滅火器進行檢查，嚴格區(qū)分“空瓶、滿瓶”并登記在冊，同時將不能滿足使用要求的滅火器上報安環(huán)科，及時更換填充，做到“平時有備無患，用時隨手捏來”，確保有火災時能及時高效的撲滅火情。
2、平時多注重“6S”的管理工作。
針對現(xiàn)場備件雜亂、衛(wèi)生死角、設備多油的實際情況，我段將定期（例如每周五重點打掃）對現(xiàn)場進行清理整頓，做到從源頭上減少安全事故的發(fā)生，同時也為公司推廣6S管理盡自己的一份力。
3、嚴格監(jiān)督執(zhí)行班前、班后會制度。
我段將派專人監(jiān)督各班前班后會召開情況，并不定期突擊檢查各班早會安全記錄，從思想上強化員工安全意識。堅決從思想上開始同“違章、麻痹、不負責任”三大事故敵人作斗爭，從而形成“我安全、你安全、大家安全”的良好局面。
4、積極開展“找隱患、知危險源、掛警示牌”工作。
針對鉗工現(xiàn)場“多油、易滑、易碰撞”的環(huán)境，我段將長期開展“發(fā)動廣大員工查找現(xiàn)場隱患，公示大家注意，并懸掛警示牌”三步工作，進一步減少現(xiàn)場環(huán)境對員工的威脅。
二、狠抓人員紀律，注重綜合素質，提高員工技能
目前公司已進入自建廠以來前所未有的生產浪潮，本著“服務生產”的工作理念，我段將著重從員工“紀律、素質、技能”三方面出發(fā)，制定如下計劃：
1、嚴查睡崗、脫崗、竄崗。
段長將不定期突擊檢查上班情況，特別是中夜班，發(fā)現(xiàn)一起違紀，將嚴格按照公司相關制度進行處罰，同時針對因違紀造成的設備生產事故，將處罰相關責任人。
2、長期開展段內“我學我用”的活動。
長期以來，員工經過實際操作，在長期維護過程中，總結出一些好的維修經驗，為此，我段將組織有經驗的員工編寫維修流程，并公示在段內學習園地內，鼓勵大家積極學習，提出合理化建議，進一步完善維修流程。讓一人的經驗大家分享，逐步提高大家技術水平，同時，也將邀請一些有經驗的鉗工老師傅來我段教授大家專項技能，例如“軸承的裝配，液壓缸的密封更換”等專題講座，爭取每月一次。
3、完善獎罰制度，做到獎罰分明。
在平時的工作中，我段將對一些違紀情況進行段內小罰，并將罰金作為“經費”，激勵那些階段表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工，并公開透明接受大家監(jiān)督段費使用情況，做到“有錯即小罰，罰款長教訓，小獎鼓干勁”的良性循環(huán)。
三、轉變思想，力促生產
去年的工作中暴露了我段部分員工責任心不強，工作積極性不高的弊病。具體表現(xiàn)為遇事拖拉，特別是臨近交接班時間段內出現(xiàn)的.突發(fā)事件，部分員工認為馬上下班了，拖一拖就是下個班的事或者當班過程中發(fā)現(xiàn)設備問題當作沒看見，直到領導下達命令后才去做，針對以上情況，我段將實行“分塊承包，責任到人”的制度，具體實施為：
將軋機二車間開卷到卷取的所有鉗工所屬范圍內的設備，劃分為若干塊（每一塊分為若干小項），按照“大小適中，輕重搭配”原則，分配到全段維修人員，平時工作中，該員工除了完成日常維修任務，還要負責所屬責任設備的巡檢工作，對發(fā)現(xiàn)出的問題，能處理的及時處理，不能處理的上報班、段長另行安排。對于某塊設備發(fā)生的故障，將排查原因，追究相關責任區(qū)責任人的失職責任，并定期（一月一次）統(tǒng)計各塊責任人提前發(fā)現(xiàn)的問題次數(shù)，及時處理的次數(shù)和未能有效預防的次數(shù)，并依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，處罰排名靠后幾位員工，獎勵靠前的員工，進一步體現(xiàn)“小罰長教訓促進積極性，小獎鼓干勁再接再勵”的理念。
我段將積極把“事找我來做”的思想轉變成“我找事來做”的思想，積極貫徹“以小防大”的方針。
年度工作計劃12
XXXX年我們將搶抓“兩型”社會建設和“長株潭一體化”發(fā)展的重大機遇，突出引進城市綜合體和商務樓宇等高端項目，著力提質升級傳統(tǒng)市場，推進區(qū)域消費中心建設。我們將在項目引進、擴大消費、外經外貿、現(xiàn)代服務業(yè)等方面下功夫，力爭實現(xiàn)“四個突破”，開創(chuàng)商務工作新局面。
1、加大招商力度，在重大項目引進上求突破。
一是注重招大引強。以高鐵新城項目招商為重點，抓好“兩城三圈兩帶一走廊”、“都市綠圈”及新建道路兩廂項目包裝策劃，瞄準世界500強、國內100強及行業(yè)20強企業(yè)，重點引進城市綜合體、高端寫字樓、現(xiàn)代物流、星級賓館、工業(yè)地產項目，大力發(fā)展金融保險、中介服務、現(xiàn)代物流、電子商務、服務外包、現(xiàn)代商貿等現(xiàn)代服務業(yè)。抓好高鐵西廣場片區(qū)、南部物流中心、環(huán)科園新城市綜合體等片區(qū)及項目的招商工作。二是創(chuàng)新招商方式。通過組織大型招商推介會、小分隊招商、點對點招商，形成多層次招商網(wǎng)絡。擬組織1-2次國內大型招商活動，進一步擴大的開放度、知名度和美譽度。突出小分隊招商，篩選一批重點客商登門拜訪、上門招商。做好六都國際、運達中央廣場等高端樓宇的二次招商，力爭“億元樓宇”的突破。三是注重項目服務。結合全區(qū)開展的“三定三抓”活動，整合資源，切實為企業(yè)、項目做好相關跟蹤服務，全力推進項目建設。
2、加大引導力度，在拉動區(qū)域消費上求突破。
一是基礎提質鞏固消費。突出商圈提質升級，引導東塘商圈西南角、省地質勘探局、省中醫(yī)藥大學東校區(qū)二次開發(fā)，加快紅星商圈東北角征收騰地和紅星大市場外遷工作，啟動高橋大市場醫(yī)藥物流園、汽配城二期提質改造。突出特色區(qū)域和板塊建設，著力提質侯家塘“城市客廳”，打造東塘“新天地”，發(fā)展左家塘“月光經濟”。二是打造品牌引導消費。打造消費節(jié)會品牌，開展形式多樣、主題鮮明的特色消費節(jié)會活動。發(fā)揮高鐵經濟虹吸效應，依托省植物園、同升湖、清泉寺、瀏陽河、圭塘河等生態(tài)資源優(yōu)勢，打造外來消費“橋頭堡”，形成旅游、購物、餐飲、休閑等消費品牌。三是挖掘潛力擴大消費。全面落實中央、省、市對擴大居民消費需求的`各項扶持政策，擴大汽車、家電等大宗消費。加快完善大型綜合賣場、便民連鎖超市等商業(yè)配套，新建一批中高檔購物中心。創(chuàng)新消費方式，大力發(fā)展信貸消費、網(wǎng)上消費，培育信息服務、文化教育、體育休閑等新型消費熱點。
3、加大扶植力度，在發(fā)展對外貿易上求突破。
一是加強對外貿易工作。吃透用活外經外貿發(fā)展的各項政策，在開拓國際市場、建立出口品牌等方面給予企業(yè)支持幫助。支持企業(yè)“走出去”，鼓勵企業(yè)積極參加各類國內外產品大型展會以及境外經貿出訪考察，廣交客戶，多接訂單。二是加強名牌培育工作。鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新，支持建立技術中心、研究中心等研發(fā)機構，通過產學研合作促進科技成果轉化。積極培育和支持有條件的企業(yè)爭創(chuàng)出口品牌，提高產品在國際市場的競爭力。三是加強服務外包工作。全面落實省、市發(fā)展服務外包產業(yè)的各項政策，鼓勵企業(yè)進行服務外包企業(yè)認定。充分利用環(huán)�？萍籍a業(yè)園和創(chuàng)意產業(yè)園，招引一批服務外包企業(yè)。
4、打造中國中部現(xiàn)代服務業(yè)中心，力求在產業(yè)高端化上求突破。
搶抓獲批現(xiàn)代服務業(yè)綜合試點城市為契機，全力推進武廣片區(qū)和湘府路兩廂開發(fā)和東塘商圈、紅星商圈產業(yè)升級，利用火車南站的交通樞紐優(yōu)勢，做好服務配套，逐步完善硬件配套設施，擴大商圈、片區(qū)集聚輻射效應。按照“十里長廊、百座樓宇、千億產值”的產業(yè)布局，重點引進金融保險、中介服務、現(xiàn)代物流為主的生產服務業(yè)和以餐飲娛樂、星級酒店、現(xiàn)代商貿為主的生活性服務業(yè)，以商業(yè)帶動商務發(fā)展。加強與第一太平戴維斯、戴德梁行、世邦魏理仕等國際知名中介機構的溝通聯(lián)系，不斷提升現(xiàn)代服務業(yè)管理水平，著力打造中國中部現(xiàn)代服務業(yè)中心。
年度工作計劃13
一、迎接新生
1、時間：20xx年8月底—9月初
2、工作：做好20xx級新生宿舍分配
3、實施：
1）提前查清我院現(xiàn)有空鋪，及時獲知我院分配到的新高層公寓名額，根據(jù)各系新生比例綜
合考慮分配公寓、普宿。
2）做好20xx級新生宿舍信息登記
3）在迎新生期間做好部門的宣傳工作，讓新生接觸生活部、認識生活部
4）加新生飛信，下宿舍查看新生住宿情況，做好部門宣傳
二、生活部招新
1、時間：20xx年9月中旬
2、工作：選拔新一屆部門干事
3、實踐：
1）新一屆干事人數(shù)定于28—34人，其中各班生活委員8名，招新前做好招新演講
2）原則上精簡人數(shù)，選拔責任心強的學生，做好面試考核
3）進行短期的考核以正式確定新一屆干事名單，確定名單后即開始培養(yǎng)新生
三、日常工作安排及新一屆干事培養(yǎng)
1、對三個副部長進行明確的分工，部門工作主要有：
1）宿舍信息清查
2）日常衛(wèi)生檢查，宿舍衛(wèi)生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報
3）在部門內部建立完善的考勤制度、例會制度，培養(yǎng)干事，調動部門干事及各班生活委員積極性
4）根據(jù)日常檢查結果做CAE公示
5）創(chuàng)新宿舍文化節(jié)
6）星級宿舍評定
7）期末宿舍調整
8）配合各部門工作
9）校、院重大活動后勤保障，執(zhí)行校團委、學生處文件精神
10）完善《宿舍管理規(guī)定》，創(chuàng)建生活部管理規(guī)定并成文
2、做好部門例會，嚴格考勤并錄入電子版，對干事分組進行日常檢查工作
3、迎新結束后立即下宿舍調查新宿舍信息【九月初】，調查各班宿舍分布做新版成績錄入表
4、宿舍衛(wèi)生、安全知識教育
四、宿舍文化節(jié)活動
3、時間：20xx年10月中旬
4、工作：主辦學院宿舍文化節(jié)
五、星級宿舍評定
3、時間：20xx—20xx學年第一學期期末
4、工作：根據(jù)各周各宿舍衛(wèi)生檢查成績評比我院標兵宿舍、A級宿舍、B級宿舍、C級宿舍
辦公室工作：
20xx年是是公司贏得市場發(fā)展，強化支撐體系，樹立企業(yè)形象的一年。面對新形勢，公司辦公室工作計劃書確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
具體的工作思路是：化解4個矛盾，發(fā)揮6項功能，抓實6個細節(jié)，落實5項重點工作。
一、要切實解決好4個矛盾
一是大局和小局的矛盾。
辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務性上，辦公室主要是為領導、公司、和基層服務。首先是為領導和公司服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當部門工作與公司的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
二是主動和被動的矛盾
辦公室工作計劃的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好
辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領導臨時交
辦的任務、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。
三是政務和事務的矛盾
政務和事務是公司辦公室工作計劃的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是接待應酬、吃住行等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。
四是“過”與“不及”的矛盾
為領導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)
一是發(fā)揮參謀功能
突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通
各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務理念，善于對上加強聯(lián)系，對內加強管理，對外搞好協(xié)調，對下做好服務。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。二是發(fā)揮協(xié)調功能
突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調各方，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。三是發(fā)揮辦事功能
突出“做得細”。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要
時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓公司和辦公室的形象在我這里受到影響。
四是發(fā)揮管理功能
突出“碰得硬”。辦公室工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。辦公室同志必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。
五是發(fā)揮服務功能
突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，要
求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則，以明確責任。要通過建立一套科學規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。
六是發(fā)揮督辦功能
突出“抓得實”。要據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真
實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。
三、重點做好五項工作
一是要管帶結合
抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前公司新建部門較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建部門確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，采取現(xiàn)場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
二是建改并舉，抓好制度建設
確定20xx年為辦公室工作的基礎建設年，在各項制度建設方面，在積極施行、多方征求意見的基礎上，修改匯編成冊，實現(xiàn)公司內部管理“有法可依”。
三是要獎罰并重，抓好交通安全管理
建立健全公司交通安全管理制度，推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。四是要嚴格程序，抓好事務管理工作
�。ㄓ≌鹿芾�、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。
五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作
對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。
人力資源工作：
根據(jù)工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，計劃從以下幾個方面開展工作：
1、在原有公司組織架構的基礎上，根據(jù)公司領導提出的要求，進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司運營在既有的組織架構中順暢運行。
公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。首先應完成公司組織架構的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能在二、三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的`工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
詳細的職位分析還給人事配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
3、完成日常人事招聘與配置；
完成人事招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。將嚴格
按公司需要和各部門要求完成此項工作。人力資源部將按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。即盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉。這也是是公司的人事配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘、實現(xiàn)梯隊建設。
4、在原有薪酬管理的基礎上，完善員工薪資結構，實行科學合理的薪酬制度；
公司原有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個崗位的職責與權限；二是公司員工因為薪酬分配的不合理性，激勵措施的不到位問題，不利于調動員工的積極性和提高工作效率。把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標之。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
6、在績效考核制度基礎上，參考其它先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
績效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實際。將此目標列為重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的�？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。在保證正常工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司整體人才結構構成，增強企業(yè)綜合競爭力。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償投入，而是回報頗豐的長期投資。計劃對員工培訓與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面領先一步。
8、創(chuàng)建長河特色的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，創(chuàng)造穩(wěn)定和諧、積極向上的企業(yè)文化氛圍；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，協(xié)助公司總經理，為企業(yè)各部門做好人力資源服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
年度工作計劃14
（一）進一步加大環(huán)境整治力度，持續(xù)改善全市環(huán)境質量。
一方面，要持續(xù)推進水環(huán)境整治，提升水環(huán)境質量。
一要全力保障飲用水源地安全。開展飲用水源地專項執(zhí)法檢查，做好藍藻防范及應急預案。繼續(xù)實施陽澄湖、傀儡湖生態(tài)工程建設。加快推進長江飲水工程建設。
二要大力提升生活污水處理率。年內再建生活污水管網(wǎng)180公里以上，完成一批生活污水處理廠提標工作，新增生活污水日處理量5萬噸。全面落實生活污水截流接管工作。強力推進重點流域斷面水質達標整治工程。
三是著力推進劣質河道整治工作。積極攔截生活污染。加強對劣質河流周邊工業(yè)企業(yè)監(jiān)管。組織實施河道“整治、清淤、暢流”工程，提升河道自凈能力。
四要強力推進農業(yè)面源污染的治理力度。積極推進畜禽無害化養(yǎng)殖工程建設。繼續(xù)拆除湖、河養(yǎng)殖圍網(wǎng)。推動內塘養(yǎng)殖無害化建設。持續(xù)實施農村自然村落生活污水治理。
另一方面，要扎實推進大氣污染治理，改善空氣質量。
一要開展機動車尾氣治理工程。實施機動車環(huán)保標志管理和高污染車輛限行措施。認真組織開展好機動車路抽檢和停放地抽檢工作。加速公交車尾氣污染治理，逐步淘汰高污染機動車。研究出臺實施《昆山市高污染機動車提前淘汰補助實施辦法》。建立機動車尾氣污染監(jiān)管信息網(wǎng)絡。
二要開展建筑揚塵控制工程。進一步明確揚塵控制的具體管理主體及工作要求。采取有效措施，著力控制揚塵污染。并嘗試推進建筑工地揚塵排污收費試點工作，做好《“十二五”藍天工程實施方案》，并將城市揚塵污染防治工作內容列入其中。
（二）進一步加大環(huán)境信訪的調處，切實解決好百姓身邊的環(huán)境問題。
一要加強節(jié)假日、夜間值班，做到24小時有人值班接訪，并及時出警處置。實施信訪工作下訪制度，局領導及信訪調處人員及時下區(qū)鎮(zhèn)、企業(yè)現(xiàn)場辦公，解決敏感的環(huán)保問題。
二要努力通過環(huán)境信息公開、圓桌對話等制度解決影響群眾生產生活的突出環(huán)保問題。積極推進在街道、社區(qū)、行政村設立環(huán)保監(jiān)督員工作。
三要主動協(xié)調相關部門和各區(qū)鎮(zhèn)，協(xié)同作戰(zhàn)，全力解決環(huán)境疑難問題。督促各區(qū)鎮(zhèn)對規(guī)劃實現(xiàn)的過渡期實施嚴格監(jiān)管，努力減少重復信訪和焦點信訪問題。
（三）進一步加大環(huán)保宣教力度，全力提升市民生態(tài)文明意識。
一要鞏固深化環(huán)保宣教現(xiàn)代化建設成果。不斷深化環(huán)境宣教工作的管理體制、運行機制和投入機制，逐步構筑政府主導、各方配合、運轉流暢、充滿活力、富有成效的環(huán)境保護社會化的宣教“大格局”。持續(xù)深化綠色系列創(chuàng)建活動，年內力爭國家級生態(tài)村再有所突破，爭創(chuàng)省級生態(tài)村1—2個、綠色社區(qū)3個、、綠色學校3所。
二要組織開展好各類環(huán)保宣教活動。結合環(huán)�！八倪M”和“五五”普法活動開展，細致籌劃組織好“4.22”、“6.5”等重大環(huán)境節(jié)日的'系列宣傳教育活動。繼續(xù)組織企業(yè)向政府提交環(huán)境保護承諾書。
三要不斷健全環(huán)境保護公眾參與機制。不斷建立和完善政府及企業(yè)環(huán)保信息公開公告制度，環(huán)保決策的聽證會制度以及專家協(xié)助公眾參與制度。
（四）進一步加大環(huán)保隊伍建設，努力增強全員的事業(yè)心和責任心。
一要加強黨建和廉政建設。堅持以黨風帶政風促行風。持續(xù)鞏固“振奮精神 重塑形象”推進廉政風險防控標準化工程工作成果，確保全局的黨風廉政建設和懲防體系建設工作取得新的成效。
二要加強文化和團隊協(xié)作建設。深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)、進位升級活動。啟動機關服務品牌創(chuàng)建工作。
三要加強隊伍和效率效能建設。嚴格績效考核，實行精細化管理，提升全員“服務發(fā)展、服務企業(yè)、服務群眾”的能力和水平。
四要加強業(yè)務培訓和法律學習。積極開展各類環(huán)保業(yè)務專題培訓活動，持續(xù)組織開展案例剖析活動。建立健全依法行政、嚴格執(zhí)法的目標考核體系，不斷完善執(zhí)法工作機制。
年度工作計劃15
公司在總公司的領導、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，光谷諾太品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產品銷售和光谷諾太品牌在國內信譽大大提高，為光谷諾太公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，光谷諾太公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的`銷售網(wǎng)絡體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經營理念。
二、年度銷售工作計劃：
1.全年實現(xiàn)銷售收入4000萬元；
2.提高公司產品在(同行業(yè))國內市場占有率提高；
3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;
4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務中心；
5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術人員團隊；
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.配合產品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達的任務計劃數(shù);
5.加強內部管理，提高經濟效益：
1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標4000萬;
2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
3)銷售部費用管理：差旅費用實行銷售承包責任制，績效獎金用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；（預計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元）
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