大學(xué)生暑假社會實踐報告【熱門】
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編整理的大學(xué)生暑假社會實踐報告，歡迎大家分享。
大學(xué)生暑假社會實踐報告1
實踐報告摘要：
今年的暑期社會實踐最終選在了百成匯服飾廣場，做了為期一個多月的服裝銷售。不管參加什么工作，對于沒有任何工作經(jīng)驗的大學(xué)生來說都是一回生二回熟。一個月下來工作經(jīng)驗自是累積了一些，更重要的是通過社會實踐學(xué)會了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測等。可謂是收獲頗豐，最起碼以后對消費者介紹、推銷商品的時候不會不知道說什么，不會那么不知所措。我相信暑期的這些社會實踐將會成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。
關(guān)鍵字：百成匯服飾廣場、工作經(jīng)驗、交流技巧、心理推測、職業(yè)生涯、財富
實踐報告：
XX年7月10號至8月15號，我在五蓮百成匯服飾廣場進(jìn)行了一個多月的暑期社會實踐。我的工作是服裝銷售，在這里每個人負(fù)責(zé)一小塊。所以我們不單是服裝銷售還要整理自己的區(qū)域，打掃衛(wèi)生、整理服裝等等，所以，其實挺苦的。剛開始的時候，真的會受不了，因為每天只能站著不能坐。可是必須得忍下來，不能放棄。不經(jīng)歷磨練怎么會成長，再累也都要堅持下去。剛開始工作的幾天，什么也不會。不知道說什么，不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊，一點成就感都沒有。只好向旁邊的前輩們請教，看他們在銷售的時候怎么說、怎么做。幾天下來，慢慢的也學(xué)到技巧了，比如，對有備而來的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝，并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的；對隨便看看的顧客，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的，這時候與他們的溝通就非常重要。來看衣服的都是年輕的女孩子，因此聊起來也就比較容易，比較有共同語言。有時候聊了很多他們也不一定會買，但是通過交流更容易了解顧客的心理，而且交個朋友也不錯。作為服裝導(dǎo)購員微笑是最重要的，微笑能傳達(dá)真誠、能給人帶來一種溫暖、輕松地感覺。其次服裝導(dǎo)購員要注意贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要，尤其對導(dǎo)購、推銷來說。還有傾聽顧客說話也是必需的技巧。前輩們說缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的`一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。而認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。最后，導(dǎo)購員的形象非常重要。因為導(dǎo)購員的形象不僅代表了自己，還代表了整個服飾廣場的形象。良好的形象不僅顯示出導(dǎo)購員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個服飾廣場優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準(zhǔn)。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。
謝辭：最后，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場能給我這次實習(xí)的機(jī)會。讓我能夠有機(jī)會在這個崗位上鍛煉自己，磨礪自己。這次實習(xí)讓我積累了很多經(jīng)驗、學(xué)到了很多寶貴的東西，這會是我最寶貴的經(jīng)歷。
大學(xué)生暑假社會實踐報告2
炎炎夏日，烈日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，才激起了我參加暑期社會實踐的決心。我的想法很簡單，就是想通過這次實踐看看自己能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升；更重要的是想檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認(rèn)可，能否在社會中實現(xiàn)自己應(yīng)有的價值。
想通過暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們更多的接觸社會，了解社會，同時實踐也是我們學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑。
雖然實踐的一星期并不能算得上是酷暑，可以說是比較幸運，可以在屋子里工作，但屋內(nèi)烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了，才干了一天，就已經(jīng)腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現(xiàn)自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應(yīng)該堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環(huán)境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又充滿了力量，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少出現(xiàn)了，當(dāng)時就覺得充滿精力充滿奮斗精神能夠堅持才是一個中學(xué)生應(yīng)該具有的素質(zhì)。
在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了。用實際行動贏得了社會的認(rèn)可和好評，也通過走進(jìn)基層了解了更多現(xiàn)實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，我們還有機(jī)會參加了電器廠的生產(chǎn)流水線，才意識到生活中許許多多很不起眼的小電器都要通過這么多步驟，才能最后裝配成功，少了一步也不行，錯了一步問題也會很嚴(yán)重。
原來任何一份工作都要我們盡心盡力去完成，以后自己走上工作崗位，不論是什么樣的崗位都要認(rèn)認(rèn)真真的完成每一項工作。這次參觀對我們以后的就業(yè)觀念起到了啟蒙的良好作用，這些在家里和學(xué)校里無法學(xué)到的知識通過這次的'實踐我們都學(xué)到了，很高興自己有這么一次機(jī)會可以去接觸社會接觸形形色色的人，這使我認(rèn)識到社會才是那個我們一生中都要學(xué)習(xí)的學(xué)校，真正的學(xué)校是社會。
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。幾天的實踐很快就過去了，但我從中領(lǐng)悟到很多東西，而這些東西將使我受益終身。社會實踐加深了我對社會的了解拉進(jìn)了我與社會的距離，也讓自己在實踐中增長了知識，明白了更多人生道理，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，我們更多的了解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現(xiàn)在提供了可供借鑒的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎(chǔ)。希望以后還會有這樣的機(jī)會，讓我在實踐中得到鍛煉。七天，對于人生而言或許并不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經(jīng)驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。這些天來，雖然付出了很多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開始明白為什么大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的真正涵義。
“機(jī)遇只偏愛有頭腦準(zhǔn)備的人”大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，將在實踐中學(xué)到的知識與經(jīng)驗更好的用于學(xué)習(xí)中，爭取在學(xué)習(xí)上取得更大的進(jìn)步，提高自己的學(xué)習(xí)能力和實踐能力，做一個對人民對社會對國家有用的人，努力為現(xiàn)代化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)！
這次實踐是一次經(jīng)歷，是一次挑戰(zhàn)，更是一筆財富！值得我永遠(yuǎn)牢記！
大學(xué)生暑假社會實踐報告3
一、實踐前的準(zhǔn)備工作
暑假如期而至，根據(jù)暑假之前的安排，我決定留在xx一段時間，做出這個決定并非易事，困難首先是來自自己，以為我即將去體驗一種以前從來都沒有體驗過的生活，其次壓力來自家里，盡管跟家里人解釋了又解釋，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽，也說服了自己。
還沒放暑假之前我就在關(guān)注xx市暑假招短工小廣告，臨近放假時廣告更是滿天飛，眼花繚亂，亦假亦真，讓我無從下手。但幸運的我從一個學(xué)長那邊得知一個叫“xx川菜館”的飯館條件不錯，他以前在那邊干過，挺適合我的。我心中大喜，馬上便去了那家飯館找到老板，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協(xié)議。時間一個月，從七月十號開始，包吃不包住(我住我xx親戚家)，一個月1200元薪酬。
二、初到實踐地點的感受
忙碌的期末考試結(jié)束后，我在學(xué)校休息了幾天便去“xxx川菜館”報到了。早上八點準(zhǔn)時來到飯館門口，飯館不是很大，三間房的地方，但有三層，一樓是大廳，主要接待散客的小桌。另外大廳里還布置了養(yǎng)水產(chǎn)品的玻璃缸，一進(jìn)門便是一個簡約的吧臺。二樓跟三樓都是包間，廚房在屋后。老板介紹了一個叫xx的大哥給我認(rèn)識，xx算是飯館的元老級員工，老板讓我就跟這李哥干活，服從李哥的安排。我一看xx哥慈眉善目，和藹可親，便欣然答應(yīng)了。于是便開始了我的打工生涯。
三、實踐過程與體會
剛開始李哥便把我?guī)нM(jìn)了操作間，由于是早晨，沒客人。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚，原來自以為很簡單的事還有很多注意點的，以為飯館做事都是程序化的。所以必須保證在每個環(huán)節(jié)都不能出錯，這樣才能只做到環(huán)環(huán)緊扣，效率才會大大提高。這算是我進(jìn)入飯館后的第一點收獲吧!臨近午飯時間飯館便開始“熱鬧”起來了，吃飯的人越來越多。
剛開始李哥教我如何接待客人，如何給客人寫菜單，該說什么不該說什么……李哥先讓我看看其他服務(wù)員是怎樣接待客人的，在看過幾段示范后我便覺得很簡單很想自己來試試。于是便開始了我生平第一次作為服務(wù)員接待客人，本以為很容易但當(dāng)我見到客人的一瞬間我緊張了，邁不開第一步，不好意思開口，但在巨大的心理鼓動下我及時調(diào)整心態(tài)自信的向客人走去……有了第一次成功的經(jīng)歷我便更加自信了，于是便開始在大廳接待客人，偶爾沒什么客人時也去幫忙傳傳菜，忙得不亦樂乎，剛開始感覺很好，以為都是第一次做這些事情，有種莫名的新鮮感與刺激感。大概到一點半左右便沒什么客人了，輪班吃完午飯后我們這些服務(wù)員便開始收拾飯桌，打掃房間，然后就是洗洗刷刷。收拾完午飯的殘局后就開始為晚飯準(zhǔn)備了，主要還是洗洗菜，打掃……跟上午差不多。大概到六點便又客人來吃飯了，我還是像中午一樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。晚飯持續(xù)的時間到底比午飯長得多，大概要到十一點客人才零星的散去。善解人意的老板考慮到我還要騎自行車到住得地方便安排我十一點下班，不要參加晚飯的殘局清理。其實住的地方騎車十分鐘就到了，第一天到家時已經(jīng)十一點半了，洗完澡躺在床上我才發(fā)現(xiàn)我真的很累，從頭到腳都很累，但心理真的很高興，真的很開心……
四、實踐的感悟與思考
接下來的每一天都是很特別的，雖然每天做同樣的工作，但卻有不同的趣事發(fā)生，我總能找到不同的樂趣。八月九號是我在這邊工作的最后一天，我比以往更加認(rèn)真的工作，因為我知道我要離開了，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室，跟老板聊了幾句這一個月的感悟后老板拿出一個信封遞給我，我找到里面裝著我一個月的工資，我懷著一種莫名的心情接過錢，內(nèi)心有種說不出來的滋味，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個月的`飯館。
那天晚上我真的失眠了，我想了很多，感慨萬千……
首先我很感謝老天能幫我在人生中安排這三十天，因為這三十天我的收獲實在是太多了，最起碼我學(xué)會了如何當(dāng)一名飯館服務(wù)生，最起碼我比其他人多了一種生存技能。這僅僅是物質(zhì)上得，我覺得精神層面上得收獲更為重要，我真的體會到賺錢的艱辛，錢真的是來之不易，所以我們要珍惜父母為我們提供的生活環(huán)境，不管怎么樣這些都是我們的父母用血汗換來的。我們有什么理由不去好好珍惜呢?另外我覺得飯館的管理模式也是值得我學(xué)習(xí)的，飯館里做每件事都是有一道程序的，而這些程序都是飯館的經(jīng)營者花費了很多心思想出來的，正因為有了這些程序，飯館的工作才會高速高效的完成，飯館才會顯得井井有條秩序井然。生活中我們不也應(yīng)該這樣嗎?在做每件之前停下來思考一下，我們應(yīng)該如何解決這件事情，想出一個最佳解決方案再來解決問題總比茫然的嘗試好的多。如果生活中能做到這樣，那豈不是一個高效有趣的生活?
這一個月時間里另外一大亮點就是我每天都能見到形形色色的人們。各種年齡段，各種職業(yè)，各種性格 我每次都會仔細(xì)觀察每個人的言行舉止，發(fā)現(xiàn)每個人的特點，樂趣無窮!
實踐總結(jié)：當(dāng)我們仔細(xì)品味生活時，我相信總會有收獲的。當(dāng)我們?nèi)テ肺秳e樣的生活時就會有一位的收獲，就像這次我去體驗一個月飯館服務(wù)生的生活，可以說是受益匪淺。人不是主宰生活的動物，人與生活是一種付出與回報的關(guān)系。當(dāng)你在生活中付出更多時，生活便會給予你更多的財富。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出，為以后的生活積累更多的財富!
大學(xué)生暑假社會實踐報告4
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
社會實踐給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
艱辛知人生，實踐長才干。通過開展豐富多彩的.社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
大學(xué)生暑假社會實踐報告5
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的.位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更就應(yīng)提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！
大學(xué)生暑假社會實踐報告6
大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會的范疇。
一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學(xué)校，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。
我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對這樣的對待我不禁有點失落，原以為能夠跟別人學(xué)點東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學(xué)會做人，就要學(xué)會為自我爭取機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有本事做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3。16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣。
其次，我們應(yīng)對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說服力、應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的.保證（格力是空調(diào)專家），指定機(jī)型是整機(jī)免費包修6年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元......
短短的假日推銷，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識，并且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我！到社會上工作、競爭，你應(yīng)對的就是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認(rèn)同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學(xué)到了不少東西，并且對家電市場進(jìn)行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、產(chǎn)品組合策略
各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時，針對細(xì)分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場（細(xì)分市場）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，可是在這個注意力經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
二、市場細(xì)分與差異化策略
中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習(xí)慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩�，綜合研究并評定市場類型，并采取相對應(yīng)的策略。
這就是我在這近一個月的社會實踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗�！白x萬卷書不如走萬里路”，僅有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
大學(xué)生暑假社會實踐報告7
7月xx日，xxx公司迎來一批特殊的客人——對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)暑期社會實踐團(tuán)的13名師生。為了鍛煉社會實踐能力，了解外資企業(yè)在華發(fā)展模式，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)組織學(xué)生進(jìn)行暑期社會實踐，來到xxx進(jìn)行實地參觀、學(xué)習(xí)。
穿好無菌服、安全鞋，戴好耳塞，全副武裝并做好消毒等程序，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的師生與xxx工廠員工一起走進(jìn)生產(chǎn)車間，實地參觀了xxxx各類食品的加工流程，并親身體驗了一個食品生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格的衛(wèi)生管理制度和對食品安全負(fù)責(zé)的高度責(zé)任感。翌日，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)師生又在xxxx相關(guān)負(fù)責(zé)人的`帶領(lǐng)下，來到xxxxDFI施工現(xiàn)場，提前見到了即將于10月投入運行的xxxx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心。貿(mào)大師生通過與現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的溝通交流，對xxxx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心的農(nóng)業(yè)社區(qū)模式和建設(shè)理念進(jìn)行了深入的了解，并對xxxx企業(yè)的高度社會責(zé)任感、合作共贏觀念與持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展理念給予極大的認(rèn)可、肯定與支持，表示希望今后有機(jī)會再次來到這里，看到示范牧場和“奶牛學(xué)院”正式運行的積極面貌。
近年來，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商學(xué)院與xxxx集團(tuán)不斷加強交流與合作，這次為期4天的調(diào)研實踐，不僅進(jìn)一步加深了xxxx與對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的合作與感情，而且使貿(mào)大師生對xx的生產(chǎn)、管理增加了了解，對xxx人的精神和品質(zhì)有了直觀的感受。他們表示，在這次調(diào)研中，他們提高了學(xué)習(xí)能力，探尋到xxx獨具特色的農(nóng)業(yè)社區(qū)發(fā)展模式，將把這些所見所聞轉(zhuǎn)化為科研報告成果，并將積累到的規(guī)范、管理發(fā)展知識用于將來的行業(yè)建設(shè)之中。
大學(xué)生暑假社會實踐報告8
“社會實踐”這個詞對于剛步入大學(xué)學(xué)校的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，并且父母也不會主我們?nèi)プ�，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)。
可是此刻在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要在學(xué)習(xí)方面好，并且要在交際本事方面都需要到達(dá)必須程度。為了使自我能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。
一開始我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問走過的`人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要�！币淳褪呛孟駴]看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自我變得如此尷尬和不堪，有必要嗎值得嗎
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品�？吹剿麄円粋�個都高興的樣貌，我也感覺得到我在慢慢得成長。
從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，僅有當(dāng)自我真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。
精神文化水平也相對落后，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農(nóng)問題日益受到關(guān)注的今日，只要我們能切實轉(zhuǎn)變思維多真抓實干，那么建立社會主義新農(nóng)村將不在是夢。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個新臺階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個質(zhì)的飛躍。
大學(xué)生暑假社會實踐報告9
轉(zhuǎn)眼間，XX的社會實踐就結(jié)束了，回來之后，這幾天發(fā)生的點點滴滴總是不斷浮此刻我的腦海之中。細(xì)細(xì)品味這幾天的經(jīng)歷，心里的感受頗多。
從得知自我能夠成功加入院隊的興奮與愉悅到駛往煙臺途中同學(xué)們的歡聲與期待；從實踐過程中的勞累與疑惑到實踐結(jié)束時同學(xué)們的滿足與不舍，這些都深深地刻在我的腦海之中，這些都是我們不斷學(xué)習(xí)，不斷成長的見證。
實踐期間，我們走進(jìn)裝配生產(chǎn)一線，清晰的看到一些先進(jìn)的設(shè)備，大家都認(rèn)真觀察生產(chǎn)過程中的每一道工序，仔細(xì)傾聽教師的講解。在參觀過程中，雖然我對很多的設(shè)備、加工工序沒有了解，可是經(jīng)過向教師以及各位學(xué)長們的.交流咨詢，我對此有了初步的了解。并且了解到當(dāng)下先進(jìn)的工藝加工技術(shù)和國家目前的加工水平，這使我深深地感到，我們國家的生產(chǎn)水平與世界先進(jìn)水平的差距。我們國家還不夠強大，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們肩負(fù)著振興國家的歷史使命。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，應(yīng)當(dāng)異常注意自身職責(zé)感的培養(yǎng)，能夠多一份職責(zé)感，能夠多一份擔(dān)當(dāng)，做一份勇于承擔(dān)職責(zé)的人。這樣才能更好的為國家、為社會做出更多的貢獻(xiàn)，我們的祖國才能夠不斷強大，能夠更好的發(fā)展。
另外，在參觀時還看到了工人們緊張有序的進(jìn)行工作，大家分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作。保證了流水線操作高效運行，這讓所有的工作顯得簡潔整齊。這讓我深刻感受到了一個企業(yè)精神文化內(nèi)涵的重要性。這在我們以后的學(xué)習(xí)生活中同樣是這樣，我們要處理好同學(xué)關(guān)系，要有較強的團(tuán)隊意識與團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。學(xué)會不斷適應(yīng)，提高自我快速融入到新的團(tuán)體環(huán)境中的本事，從而為自我的學(xué)習(xí)和生活奠定良好的基礎(chǔ)。
每一天的實踐環(huán)節(jié)，我們都能夠有所收獲，有所成長。雖然我們的實踐過程有些辛苦，但我們卻真真切切的學(xué)到了許多專業(yè)的知識，增加了自身的知識儲備。在實踐的這段時間內(nèi)這些都是在學(xué)校里無法感受到的，也學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我們要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進(jìn)一步了解社會。在社會上，你必須要明白該做什么，要自我去做，并且要盡自已的努力做到最好。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自我的本事！我還認(rèn)識了很多優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間，好好努力，把自我的專業(yè)知識學(xué)好、學(xué)扎實。要想把工作做好，就必須要有足夠的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自我的本事也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我必須會參加更多的社會實踐，磨練自我，讓自我認(rèn)識的更多！
大學(xué)生暑假社會實踐報告10
“3個小女孩，第一次下鄉(xiāng)，你們吃得消啊?”開車的白師傅一邊說，一邊忙著去藥店買暈車藥，160多公里，3個多小時的山路，途中要盤旋無數(shù)個彎道，最近幾年，白師傅都沒這樣跑過了。
8月7日，原生態(tài)土家女兒會在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會的發(fā)源地之一，但由于地處偏遠(yuǎn)，山路崎嶇蜿蜒，交通閉塞，很少有人能親臨現(xiàn)場去體會這份原始。
經(jīng)過反復(fù)討論，中國青年政治學(xué)院[微博]大二學(xué)生孫石和她的兩名隊友最終決定：到女兒會的發(fā)源地去感受一番、探個究竟�，F(xiàn)代文明對原始的少數(shù)民族文化到底進(jìn)行了怎樣的沖擊?當(dāng)?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習(xí)俗和文化忘記?這個選題，先后被中國青年政治學(xué)院團(tuán)委、團(tuán)北京市委立項，經(jīng)過層層篩選，入選“2016首都大學(xué)生暑期社會實踐國家級重點團(tuán)隊”項目。
去哪里是個令人頭疼的問題
“石灰窯的女兒會已經(jīng)沒有意義了，現(xiàn)在政府在搞旅游，想拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以把女兒會從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城，女兒會的當(dāng)天，我們應(yīng)該去女兒城�！标爢T趙璐說。
“過去留下的東西是活的還是死的?僅僅是在那邊立了一個發(fā)源地的碑，我們就要去那里嗎?”孫石自己問自己。
“不過，紅土鄉(xiāng)政府的微博說，今年的石灰窯土家女兒會除了趕場相親、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項目外，還增加了原生態(tài)婚俗、背媳婦比賽、最美女兒、模范女兒評選等新內(nèi)容，應(yīng)該會更接地氣、更有意思吧!”隊員毛明子說。
激烈地討論，就此展開。下鄉(xiāng)調(diào)研，還是留在新造的景區(qū)體驗，成了讓隊員們頭疼的問題。
石灰窯，遠(yuǎn)離塵囂，民風(fēng)原始古樸，受現(xiàn)代文明沖擊少，至今非常完美地保存著儺戲、山民歌、女兒會、婚喪習(xí)俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn)。每年農(nóng)歷七月十二這一天，年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀約，從四面八方的山寨走出，踏著幽徑，唱著山歌，來到石灰窯，尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館，隊員們看到了這樣的介紹。
“那些東西不能只是放在博物館里啊，得讓更多的人知道、了解，如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去，豈不更好?”孫石說，這時，她想到了當(dāng)初促使他們申報課題的一個發(fā)問：“老說中國文化博大精深，可是怎么博大精深了?可以舉幾個例子嗎?”
“我們是來做課題的，我們不能只當(dāng)游客去體驗，第一手的資料，對我們更有意義。”最終，3人達(dá)成了共識：下鄉(xiāng)。
“現(xiàn)在都是獨生子女，誰舍得自己的孩子去吃那份苦啊?!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的，大熱天的，條件艱苦，還可能遇上雨�！卑讕煾嫡f，不過，從他內(nèi)心，還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學(xué)生下鄉(xiāng)的，也因此，她對今天車?yán)镞@3個女孩，點了好幾個贊�！肮膭畲髮W(xué)生下鄉(xiāng)是對的，特別是那些城里長大的孩子，真正地去村里看一看、走一走，對他們是很有意義的。我接觸的很多大學(xué)生，連田地是什么樣的、農(nóng)民是怎么生活的、現(xiàn)在的農(nóng)村有哪些變化都不知道，這以后怎么做群眾工作啊?”白師傅說。
下鄉(xiāng)，尋找文化的源頭
不到3000人的常住人口，來了1.5萬人，“通街都滿了”，聽到這個介紹，孫石和小伙伴著實驚呆了，她們沒有想到，一個農(nóng)村的女兒會，辦得比市里的還熱鬧，這不符合她們對“競爭效果”的預(yù)判�！拔覀兣c恩施市女兒城的女兒會不存在競爭，我們純屬自娛自樂，你可能覺得我們演的節(jié)目不好看，沒關(guān)系，村民們玩兒得開心就好。但是，確實沒有想到今天來了這么多人�！� 從紅土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里，孫石找到了答案。
根據(jù)一些攝影愛好者和游客的反饋，他們更愿意來參加石灰窯的女兒會，因為有更多原生態(tài)的東西。“我們知道，我們的舞臺即使搭得再華麗，也比不過央視的舞臺，所以寧愿辦得‘土’一點，越‘土’越好，這是我們的一個宗旨，要讓農(nóng)民來參與，貼近我們自己的生活，連節(jié)目的內(nèi)容反映的都是老百姓之間的瑣事，很多都是父子、母女同臺演出，有些村民一年也不背一次自己的媳婦，在我們的舞臺上，背著就跑�！� 譚玉瓏說。
就在前幾天，石灰窯村里來了另一支“暑期社會實踐小分隊”，他們來自湖北民族學(xué)院，調(diào)研的內(nèi)容也是土家族女兒會的發(fā)展情況，“在恩施女兒城，我們做了一次問卷調(diào)查，大多數(shù)人的反應(yīng)都是不太了解，但有些老人卻對傳統(tǒng)文化的繼承非常重視，他們認(rèn)為是神圣的.，是中國少數(shù)民族文化的綿延和交流�！闭{(diào)研隊在微博上說。但當(dāng)他們來到石灰窯，看到那條丁字街中古老的房屋和質(zhì)樸的人們時，隊員們感覺到了濃郁的文化底蘊，“這里記載著石窯人們原始的歷史生活，還有他們心里最美好的記憶，那是關(guān)于他們的節(jié)日。”他們寫道。
在2016年的這個暑假，像孫石這樣“三下鄉(xiāng)”的社會實踐團(tuán)隊不少。7月11日，廣東海洋大學(xué)[微微博]寸金學(xué)院“曦望”暑期服務(wù)隊(以下簡稱“曦望”隊)跨越千里，來到湖南省邵陽市洞口縣長塘瑤族鄉(xiāng)，進(jìn)行為期8天的“三下鄉(xiāng)”活動。
在城市里長大的隊員沒有見過碾米機(jī)，而這種當(dāng)?shù)刈顬樵嫉霓r(nóng)家工具，讓他們覺得“再新鮮不過了”。在鄰居的指導(dǎo)幫助下，隊員們親自上陣，經(jīng)過幾輪分離、研磨的操作，稻谷明顯被分離成大米和米糠、稻殼。隊員們還借用鄰居家的石磨磨起了豆?jié){，洗凈的黃豆被研磨成白白的豆汁順著磨口流出，沒等到豆汁煮好，隊員們就被濃濃的豆香味饞出了口水。
之后，“曦望”隊隊員又來到該鄉(xiāng)老艾坪村的村長戴昌路家，他們得知村長是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“棕包腦”瑤族祭祀舞的第二代傳人后，便開始“連番轟炸”，訪談、記錄、邀請村長親自表演，不想錯過任何一個有利于調(diào)研的細(xì)節(jié)。“棕包腦”舞蹈是一種古老的祭祀舞蹈，因舞者用棕葉包住腦袋而得名，每年農(nóng)歷正月十四、十五，“棕包舞”舞者們會穿上瑤服走村串寨，為瑤族同胞送去新春祝福。村長從12歲開始學(xué)習(xí)“棕包舞”，而且“舞功”相當(dāng)了得，訪談之余，他還專門穿上了瑤服，拿著木棍，為隊員們來了一段即興表演。
做好一個守望的“稻草人”
7月18日，超強臺風(fēng)“威爾遜”襲擊華南地區(qū)。嶺南師范學(xué)院“稻草人”實踐隊的實踐基地陽江也受到了影響�！伴L這么大，第一次遇見這樣的一個夜晚，停水停電，沒有燈光，周遭都陷入一片黑暗。和其他的幾個隊友躺在教室的課桌上(床都是用課桌拼成的)，外面的風(fēng)很大，把樹木的枝椏都吹斷了。雨點噼啪噼啪打在窗戶上，大家都紛紛喊著，很想回家，要崩潰了……當(dāng)時強忍在眼眶的淚水就無聲落下�！标爢T張瓊寫道。
其實，來的第一天，她就有了想回家的念頭�！拔抑老锣l(xiāng)的條件很艱苦，比如食宿，有的在教室的地板上打地鋪，有的睡在課桌上，煮飯要自己劈柴生火，沒有熱水洗澡，水都是從地底下抽上來的，即使在酷熱的7月，往身上潑灑，也是徹骨的;廁所的排水不好，總是積水……很多很多的事情，從小到大第一次遇見。雖然自己不是嬌生慣養(yǎng)，但遇到這樣的境況，還是有點手足無措�！睆埈傉f。
大學(xué)生暑假社會實踐報告11
暑假這段時間讓我感覺進(jìn)步很大，作為一名大二的學(xué)生我認(rèn)為自己還是缺少社會實踐，特別是這幾年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也感覺能夠去實踐是非常重要的事情，讓自己在這樣的環(huán)境下面得到一個成長與積累，這次暑假去到了一家工廠，感覺確實是非常的有收獲，雖然工作有點累，這次暑假去實踐也是我的第一次，但是能夠在實踐的當(dāng)中體會很多很多道理，我也清楚的意識到了這一點，在這方面我覺自己的做的還是足夠多的，回顧這次暑假的經(jīng)歷，也是對我的大學(xué)生活的一個充實。
時間真的是過得很快的，在這樣的環(huán)境下面應(yīng)該要去養(yǎng)成一個好的`習(xí)慣，鍛煉自己的同時也要做的足夠認(rèn)真，暑假這這兩個月雖然是比較短暫，一開始來到x這里的時候還是非常的有動力的，非常的期待，過去在暑假的時候也沒有這樣的經(jīng)歷，我清楚的意識到了在這方面我應(yīng)該要落實好哪些，在未來的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中還是要做的足夠認(rèn)真，我真的是成長了，在x這里一開始我還是比較好奇的，對自己的工作也是非常的認(rèn)真，同時也是比較幸苦的，過去沒有過這樣的經(jīng)歷，不知道怎么去做好這些，在車間的時候感覺還是非常的不適應(yīng)，而且還是兩班倒制，第一個月確實是非常不適應(yīng)這樣的節(jié)奏，感覺還是有很大的壓力的。
在這個過程當(dāng)中我也是非常期望能夠做的更加細(xì)心，來到x這里我賺到了第一桶金，靠自己的雙手感覺還是非常的好的，這是過去沒有過的經(jīng)歷，只有不斷的去提高自己的能力，充實生活，大學(xué)期間的這也是第一次出來實習(xí)，跟周圍的同事好好的學(xué)習(xí)，我也一定會讓自己持續(xù)做好相關(guān)準(zhǔn)備，通過這次的實踐確實還是做的非常不錯的，暑假期間我也是非常認(rèn)真的在工作，雖然是兩班倒制但是我還是堅持了下來，讓我體會到了賺錢得不不易，因為自己以前對這是沒有什么概念的，暑假出來實踐之后賺到的錢真的是非常得不容易，確實讓我明白了很多東西，體會到了很多道理。
在工作當(dāng)中跟大家相處的也是非常的融洽，我也確實是感覺到了自身的變化，在實踐當(dāng)中去思考，去沉淀，跟周圍同事們相處都是能夠讓我對社會的有一個全新的認(rèn)知，畢竟我現(xiàn)在也是一名大學(xué)生，還是有很多需要了解的，這也會讓我持續(xù)保持好狀態(tài)，讓我有一種說不出來的充實，感覺確實是非常不錯的，還是需要進(jìn)一步的努力的提高自己，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中這都是寶貴的經(jīng)驗，還是需要持續(xù)發(fā)揮好自身的能力，這一點也是非常的關(guān)鍵，這次的社會實踐是我大學(xué)生活的一個最好的充實，我也希望以后能夠更有機(jī)會進(jìn)一步鍛煉自己，感激實習(xí)，感激在x工廠的經(jīng)歷，雖然累但也是充實的很。
大學(xué)生暑假社會實踐報告12
撲面的甜的曲奇香味大概是我們對xx面包坊的第一印象吧。
xx面包坊安靜的坐落于城市的中心——xx口，但是一如店的宗旨，這家小店是那么的安靜不喧囂。沒有華麗的裝飾，沒有夸張的噱頭，進(jìn)入店家，經(jīng)理會主動和你打招呼，收營員望著你靦腆的笑，這種輕松地感覺讓人覺得很是愜意。
xx面包坊是xxxx旗下的一個公益項目，旨在讓殘障的孩子參與曲奇的制作，從而培養(yǎng)他們和常人交流的能力，幫助他們智商的發(fā)展。這個非盈利的店鋪從成立到現(xiàn)在沒做過任何廣告，但是到這里來的顧客卻絡(luò)繹不絕�！爱�(dāng)天的`面包一定要在當(dāng)天才能保持最佳的口感，我們做面包幾乎不放添加劑，原料幾乎都是最優(yōu)質(zhì)量的，所以當(dāng)天賣不掉的我們一定會處理掉。”也許正是憑借這些條件，人們愛上了xx面包坊的食物。
在和xx面包坊門店經(jīng)理許先生的交流過程中，我們了解到，許先生最初也不是做公益的，之前是在國美電器任職，可是看到xx對外招聘時，他發(fā)現(xiàn)這是一個很有社會價值的工作。在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念里面，三十歲應(yīng)該是事業(yè)發(fā)展的黃金時期，但是對于許先生來說更重要的事是讓自己的人生變得更有意義，最后在家人的支持下，他全身心得投入了xx工作中。
也許這就是xx的魅力吧，兩天的采訪過程中我們走進(jìn)門店，走進(jìn)了生產(chǎn)車間，走進(jìn)了殘障人的群體，走進(jìn)了xx慈幼院；我想這就是實踐的魅力吧，讓你真正體驗到了慈善的運作和力量，走進(jìn)社會企業(yè)，看見了一個個滿懷公益心的中國人，用自己的力量為社會為世界帶來一點點變化；我想這就是未來企業(yè)發(fā)展的最好方向吧，取之于社會回饋于社會，這是我們期待的發(fā)展發(fā)現(xiàn)也是隨著教育發(fā)展，公民意識覺醒的社會被期待發(fā)展的方向！
大學(xué)生暑假社會實踐報告13
7月21日是一個難忘的日子，我們重走了一段xxxx古道。在這個過程中盡管有些辛苦，但最終卻收獲了不少快樂。
早上，我們來到xxxx古道中的一座茶山。帶領(lǐng)我們上山的龍哥告訴我們，這座山因為是古跡，因此被保護(hù)了起來，自清朝后就沒有修過山路，所以上山的道路并不是一般山那樣有人工修好的臺階，而是非常的崎嶇泥濘。我心中雖做好了些許心理準(zhǔn)備，可還是沒有料想到登山會是如此的艱難。因為凌晨下過大雨，泥土變得非常松軟，山路上的石板非常濕滑，山路又頗有些陡峭，只是走了一段路就累得氣喘吁吁，可大家都沒有停下腳步，我也就不敢怠慢，跟著隊伍一直向上走著。走著走著，突然就看見眼前的石板上出現(xiàn)了一條黑色的正在蠕動的生物，定睛一看，我不禁大叫起來：“蛇�。 眹樀弥苯佣阍陉犛焉砗罅�。我從來都最怕蛇這種動物，盡管那蛇十分細(xì)小，而且自己逃走了，我還是很后怕，有點不敢再往上走了，可都走到了這一步，怎么能不登上山頂一覽山下風(fēng)光呢？我便拉著朋友的衣袖，一邊小心地向上攀登，一邊警惕的觀察周圍的一草一木，生怕又鉆出個什么生物來。就這樣帶著一分擔(dān)心，一分謹(jǐn)慎，邁著艱難的步子，終于和大家一塊登上了山頂。站在山的巔峰，俯瞰山下一片綠色的茶園，先前的辛苦憂慮隨著山頂?shù)?微風(fēng)一掃而空了。遠(yuǎn)處的山巒云霧繚繞猶如仙境，山下的茶園青翠怡人，這樣的美景叫我怎能不心曠神怡。這段爬山經(jīng)歷令我終身難忘，登山和下山真可謂是“步步驚心，不過在那茶山頂上卻看到了一生難忘的美麗景色，真是不枉此行。
中午吃過飯，我們游覽了xxxx古道驛站。竹橋，流水，風(fēng)車，頗有一番古色古香的韻味，難怪有新人在這個地方拍婚紗照。走在驛站的路上，欣賞著沿路的風(fēng)景，真是覺得舒暢愜意，連呼吸的空氣也覺得甜美起來。
一番旅游下來，腳走的有些酸痛了，可會想起今天一天的經(jīng)歷，還是覺得非常值得，心里非常開心。重走xxxx古道，不僅欣賞到了那么多美麗的景色，還了解了普洱茶的歷史文化，真是不虛此行。
大學(xué)生暑假社會實踐報告14
生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣。走入社會，了解社會，深入社會。暑期社會實踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會、體驗社會、服務(wù)大眾的真實契機(jī)。而我，也在這次社會實踐中領(lǐng)悟到很多曾經(jīng)根本無法懂得的道理。經(jīng)過幾天的實踐，我們已經(jīng)了解調(diào)研的精髓，并不是生硬地找當(dāng)?shù)厝俗x語料，而是要通過聊天的方式讓這些語料在人們不經(jīng)意間說出來，只有這樣，搜集到的語料才最真實、最科學(xué)、最具有價值。
7月12日下午，我們14名隊員包括羅老師在內(nèi)來到了臨夏的聚集地——八坊街，由于我們來的時間是3點，大多數(shù)居民都還在午休，貿(mào)然打擾人家總是不好的，我們選擇了大門開著的人家去訪問。
訪問了幾家，我們真的深切地感受到了的熱情。雖說他們現(xiàn)在是在閉齋期間，但他們卻熱情的拿油果子等東西來招待我們，對于我們提出的問題也是竭盡所能的回答。我們這組的主題是關(guān)于臨夏x地區(qū)的婚喪習(xí)俗。在來這里之前，雖然我已查閱了大量資料，知道x的葬禮是很簡單的，但我一直有著那種幾乎是根深蒂固的觀念，喪事尤其重要，借著這次機(jī)會，我終于明白了喪事的簡要。每一個逝去的，都是簡簡單單的在身上裹白布，沒有任何繁瑣的程序，就這樣清清白白的離開了這個世界，就像他從來沒有存在過一樣。如果不是親耳所聞，我真的無法理解他們的這種平和。
之后我們發(fā)現(xiàn)阿訇在的婚喪禮儀中扮演者一種很重要的角色，在羅老師的帶領(lǐng)下，我們找到了當(dāng)?shù)氐陌①辍？傆X得阿訇是個很神圣的人物，可我們見到的阿訇是跟普通一樣的裝扮的中年男性。在和阿訇半個多小時的交流中，我們了解到了阿訇的一些情況。他們精通x伯語、波斯語和漢語，是由當(dāng)?shù)剡x出來的，并非終身制。這位阿訇言語間透露著對自己民族信仰的自豪和驕傲，他的語言平和而有序，這讓我在不知不覺間覺得自己在傾聽一位哲學(xué)家的教誨。
團(tuán)隊生活總是短暫的.，在5天的臨夏之行中，我們真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。不論第一天大家為了提高團(tuán)隊工作效率的討論爭論不休，不論每天在外采訪村民的隊員被烈陽曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊服，更不論每晚寫報告，寫日志，為明日準(zhǔn)備到深夜。
每天的采訪，吃飯，采訪，休息，成為了我們的主線，每每奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實踐，實現(xiàn)自己的愿望。實踐活動結(jié)束了，我仍舊懷念著大家在一起的日子，即使組團(tuán)吃泡面，啃面包大餅，也覺得特別香，或許這就是團(tuán)結(jié)的力量吧!
大學(xué)生暑假社會實踐報告15
繼四年級手工制作紙花系列和五年級上學(xué)期剪紙系列活動之后，本學(xué)期我們班手工制作特色項目為彩帶編織。本人現(xiàn)將本學(xué)期活動情況做如下總結(jié)：
一．學(xué)生的興趣濃厚參與度高。
我們班學(xué)生比較活潑，對手工制作比較感興趣，尤其對彩帶編織，大多數(shù)學(xué)生興趣都比較濃厚，因此，自開學(xué)初制定手工特色計劃和動員之后，在學(xué)生家長的大力支持下大多數(shù)學(xué)生都去購買了彩帶，并跟隨我練習(xí)制作了一系列彩帶編織作品。
二．彩帶作品的制作要領(lǐng)回顧和學(xué)生制作情況。
1.“蛇”
制作要領(lǐng)：
�。�1）截取4根長約40厘米的彩帶
�。�2）分別取其中的兩根彩帶編織“蛇”的上顎和下頜。此步驟難點在于彩帶的上下順序、對折的方向和穿插的次序。
（3）“蛇”的上顎和下頜的`組合編織。此步驟難點在于“亂中有序”，即能抓住拼接后的四條相對固定的彩帶，按照先后順序進(jìn)行編織，在編織的過程中調(diào)整、拉緊。
�。�4）“收尾”。在編織到一定長度（約16-17厘米）后進(jìn)行“尾巴”的打結(jié)處理，以防散掉�！吧摺钡闹谱鞯酱私Y(jié)束。
學(xué)生制作情況：
學(xué)生制作“蛇”花了比較長的時間，許多學(xué)生卡在了步驟2和步驟3。步驟2的反復(fù)失敗在于有學(xué)生沒注意觀察我示范講解時彩帶的上下順序和對折的方向和穿插的次序。步驟3反復(fù)失敗在于學(xué)生未能抓住拼接后的四條相對固定的彩帶，或未能按照先后順序進(jìn)行編織，因此出現(xiàn)抓得過緊而不知所措的情況或者抓得過松而“散架”的情況。但更多的學(xué)生失誤在沒有足夠的細(xì)心和耐心，操之過急。
在反復(fù)的講解和示范，手把手教之后，許多學(xué)生都制作出了自己的“蛇”，而且他們體驗了這彩帶“蛇”的有趣，“蛇”真的“咬住”了他們的手指。
2．“花粽子”
制作要領(lǐng)：
�。�1）截取9（或15、21、27……即6根的倍數(shù)增加）根長約40厘米的彩帶，并分別折中對折，壓扁定型。
�。�2）取3根彩帶“兩兩相交”形成三角錐。
（3）分別取2根彩帶在三角錐的三邊穿插“堆砌”。此步驟難點在于穿插時“包于被包的關(guān)系”。
（4）9根彩帶分別拉緊。
�。�5）延錐角線捏扁，直至“棱角分明”。
�。�6）取一根鐵線據(jù)“花粽子”的邊長折出一個三角框，用三角框做“花粽子”的邊角線“骨架”，穿插固定剩出的彩帶（只留一個口子），確�！盎兆印辈簧⒓�。
�。�7）剪掉穿插后剩出的那些彩帶頭。
�。�8）用筆插入剩余的口子將“花粽子”撐開�！盎兆印弊罱K成型。制作完成。
學(xué)生制作情況：
大多數(shù)學(xué)生制作“花粽子”時被步驟3難倒，因為他們觀察我示范穿插彩帶時對“包于被包的關(guān)系”眼花繚亂。最后還是通過手把手教和半成品的繼續(xù)制作，完成“花粽子”的制作。
【大學(xué)生暑假社會實踐報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生暑假社會實踐報告10-11
暑假大學(xué)生社會實踐報告02-04
大學(xué)生暑假社會實踐報告11-10
【薦】大學(xué)生暑假社會實踐報告01-21
大學(xué)生暑假社會實踐報告【精】01-21
大學(xué)生暑假社會實踐報告【薦】01-21
【熱門】大學(xué)生暑假社會實踐報告01-24
大學(xué)生暑假社會實踐報告【推薦】01-27
【熱】大學(xué)生暑假社會實踐報告01-23