展望與工作計(jì)劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的展望與工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

展望與工作計(jì)劃1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　金風(fēng)送爽，在這碩果累累的收獲時(shí)節(jié)，xx大學(xué)學(xué)生會(huì)正式成立了。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表新一任學(xué)生會(huì)全體成員對(duì)一直以來給予我們高度信任和大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及廣大同學(xué)表示誠摯的謝意。同時(shí)，非常感謝xx學(xué)生會(huì)全體成員，正是你們的辛勤工作，為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　作為新一任學(xué)生會(huì)主席，我深感肩上責(zé)任的重大，但是我相信，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，八屆十五任學(xué)生會(huì)全體成員一定會(huì)精誠團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，不負(fù)重望，再創(chuàng)輝煌。我有信心和學(xué)生會(huì)全體成員一起，充分發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，切實(shí)維護(hù)廣大同學(xué)切身利益，積極開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！在今后的工作中，我們將努力做好以下幾方面的工作：

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，努力成為理想信念堅(jiān)定的青年馬克思主義者

　　新一任學(xué)生會(huì)全體成員將積極參加學(xué)校和兩會(huì)聯(lián)合團(tuán)支部組織的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬克思主義中國化最新成果，并用其武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，引導(dǎo)兩會(huì)學(xué)生干部乃至全校學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力鍛煉成為理想信念堅(jiān)定的青年馬克思主義者。同時(shí)，不斷深化愛國主義教育，繼續(xù)結(jié)合紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)、“一二九”運(yùn)動(dòng)等重大節(jié)慶日、紀(jì)念日及時(shí)事熱點(diǎn)、重大事件開展內(nèi)容豐富、主題鮮明的教育和實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生干部不斷成長(zhǎng)成熟，把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為學(xué)校黨委指示精神的堅(jiān)決擁護(hù)者，校團(tuán)委工作部署的有力執(zhí)行者和全校同學(xué)最可信賴的溫馨家園。

　　二、打造精品活動(dòng)，不斷推陳出新，大力繁榮校園文化

　　高水平、高層次、高質(zhì)量的校園文化活動(dòng)是美好大學(xué)生活不可或缺的一部分，本任學(xué)生會(huì)將在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本著“擦亮老品牌，打造新品牌”的宗旨，在辦好第七屆“動(dòng)感樂章”校園十佳歌手大賽、第八屆“冬之夢(mèng)”寢室設(shè)計(jì)大賽、“五四杯”大學(xué)生籃球聯(lián)賽、“和諧杯”新生足球賽、第二屆“MSC”舞臺(tái)劇大賽、女生節(jié)等品牌活動(dòng)的同時(shí)，積極開動(dòng)腦筋，創(chuàng)新思路，在同學(xué)們中廣泛開展緊跟時(shí)代步伐，符合時(shí)代特點(diǎn)，貼近大學(xué)生活，有利于大學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的校園文化活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍，推動(dòng)校園文化的大繁榮、大發(fā)展。

　　三、凝聚團(tuán)隊(duì)力量，完善規(guī)章制度，擴(kuò)大學(xué)生組織的影響力

　　我們將健全民主決策、民主討論的`制度，完善自我約束機(jī)制，提高學(xué)生干部理論素養(yǎng)和紀(jì)律意識(shí)，在全校同學(xué)中樹立學(xué)生會(huì)干部的良好形象，全力打造一支思想素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)水平精湛、工作作風(fēng)扎實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。我們將積極配合校團(tuán)委開展好“長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)首期團(tuán)學(xué)干部骨干培訓(xùn)班”，提高校、院兩級(jí)團(tuán)學(xué)干部的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”評(píng)比力度，健全主席聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開校、院主席聯(lián)席會(huì)議，溝通信息，加強(qiáng)交流，充分發(fā)揮校學(xué)生會(huì)在各級(jí)學(xué)生組織中的模范帶頭作用。同時(shí)，堅(jiān)持加強(qiáng)同各兄弟院校學(xué)生會(huì)之間的交流合作、學(xué)習(xí)研討，博采眾長(zhǎng)，不斷提升學(xué)生會(huì)工作的質(zhì)量和水平，提高為全校同學(xué)成長(zhǎng)成才服務(wù)的本領(lǐng)和能力。

　　四、樹立大局觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好配合工作

　　新一任學(xué)生會(huì)將充分發(fā)揮學(xué)生組織自我教育、自我管理、自我服務(wù)的功能，積極參與學(xué)校管理，服務(wù)學(xué)校事業(yè)發(fā)展。要本著公平、公正、公開的原則，配合學(xué)校相關(guān)部門做好“五項(xiàng)評(píng)比”工作。要選派優(yōu)秀學(xué)生干部配合做好“五四”學(xué)團(tuán)表彰暨文藝演出、紀(jì)念“一二九”運(yùn)動(dòng)文藝演出及其他大型活動(dòng)的籌備和組織工作，嚴(yán)明工作作風(fēng)，保證工作質(zhì)量，為推動(dòng)我校學(xué)團(tuán)工作再上新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心百倍。我們將繼承并發(fā)揚(yáng)歷屆學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在校黨委的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，秉承愛國敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新的校訓(xùn)精神，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)，全心全意為全校師生服務(wù)，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

展望與工作計(jì)劃2

尊敬的各位評(píng)委老師、學(xué)長(zhǎng)：

　　我是李自奇，來自計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程B102班，我競(jìng)選的職務(wù)是第十一屆學(xué)生會(huì)信息外聯(lián)部部長(zhǎng)。

　　計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)經(jīng)過十年風(fēng)雨歷程，我雖沒有資歷說一起走過，但是通過我在信息外聯(lián)部工作的一年，我也已經(jīng)對(duì)學(xué)生會(huì)各方面工作有了較為全面的認(rèn)識(shí)。在大一一年，我雖然只是一個(gè)外聯(lián)部干事，但是通過平時(shí)積極參與其他部門的工作與活動(dòng)，使我不僅充分了解自己本部門的工作，也對(duì)其他兄弟部門的工作和業(yè)務(wù)有所接觸。所以如果我成為信息外聯(lián)部的部長(zhǎng)，我會(huì)結(jié)合自己積累的工作經(jīng)驗(yàn)，制定新的工作方向，使信息外聯(lián)部可以更好的配合學(xué)生會(huì)以及其他兄弟部門的工作，也使我們學(xué)生會(huì)的.整體實(shí)力得到提升。

　　在十一屆學(xué)生會(huì)中，我們信息外聯(lián)部將秉承第十屆學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，再接再厲。現(xiàn)規(guī)劃發(fā)展方向如下：

　　一、 提高贊助策劃能力

　　對(duì)于我們二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)而言，在贊助策劃上與校學(xué)生會(huì)相比一直處于劣勢(shì)，而出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是我們?cè)簩W(xué)生會(huì)還未成功樹立自己的品牌以及在外界商家看來公信力不夠亦或者是宣傳能力不足以滿足商家的要求。對(duì)此，我希望在將來的時(shí)間里逐步改變這種現(xiàn)象，樹立我院學(xué)生會(huì)品牌，提高我院學(xué)生會(huì)公信力�？赡苓@種改變不能在我的任期內(nèi)就得以完成，但我希望它可以在我的任期內(nèi)變成外聯(lián)部的一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)并世代相傳，經(jīng)過幾屆人的共同努力，終有一天我院學(xué)生會(huì)也可以打響自己的品牌。

　　對(duì)于提高我院學(xué)生會(huì)品牌價(jià)值，提高贊助策劃能力，我提出一下觀點(diǎn)：

　　1、 收集往屆學(xué)生會(huì)外聯(lián)部曾經(jīng)成功過的贊助策劃例子，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。同時(shí)，也歸總老客戶的聯(lián)系方式及資料，并爭(zhēng)取與他們建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　2、 加大新商機(jī)的挖掘力度，增加我部平時(shí)出去拉贊助的頻率及效率。

　　在上一屆中，我就曾發(fā)現(xiàn)我部因?yàn)榕R近活動(dòng)才出去拉贊助從而導(dǎo)致商家雖有合作意愿但是由于時(shí)間不足而錯(cuò)失合作機(jī)會(huì)的問題。

　　3、 如果有可能的話，聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦一些大型的，可以面向社會(huì)的活動(dòng)。使我院的影響力不僅局限于華北科技學(xué)院而可以延伸至整個(gè)燕郊地區(qū)甚至是更廣的區(qū)域。

　　二、 提高活動(dòng)的質(zhì)量

　　我部在學(xué)生會(huì)中主要承辦兩項(xiàng)活動(dòng)：計(jì)算機(jī)文化節(jié)之IT知識(shí)競(jìng)賽、我愛我班之班級(jí)風(fēng)采展示大賽。在新一學(xué)年中，我部將再接再厲，繼承往屆活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)，吸取不足，努力提高活動(dòng)的舉辦質(zhì)量，做到不辦則已，辦則驚人。

　　1、 在活動(dòng)舉辦之間，我們部?jī)?nèi)成員將會(huì)提前研究活動(dòng)策劃，對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想并針對(duì)性的設(shè)計(jì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案，使活動(dòng)在舉辦過程中盡可能少的出現(xiàn)紕漏。

　　2、 換位思考，從同學(xué)的角度出發(fā)，深入思考活動(dòng)意義以及同學(xué)對(duì)活動(dòng)的看法。避免只為辦活動(dòng)而辦活動(dòng)，爭(zhēng)取活動(dòng)能真真切切的為同學(xué)帶來實(shí)際好處，能讓同學(xué)自發(fā)的主動(dòng)的參與到活動(dòng)中來，提高同學(xué)參加活動(dòng)的積極性

　　3、 在活動(dòng)舉辦過程中，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)的整個(gè)過程都能處于受控之中，力求避免發(fā)生事故。

　　三、 加強(qiáng)暑期社會(huì)實(shí)踐的重視程度在平時(shí)的工作中，就應(yīng)該向部員介紹暑期社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)事宜，提前準(zhǔn)備暑期社會(huì)實(shí)踐，爭(zhēng)取做到在學(xué)校下發(fā)暑期社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)通知之前我部就已經(jīng)能拿出數(shù)套完整的實(shí)踐方案來。聯(lián)系往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，對(duì)部員以及參加人員做相關(guān)培訓(xùn)，提高我院學(xué)生會(huì)申請(qǐng)項(xiàng)目的能力，在數(shù)量和質(zhì)量上都要求做到提升。

展望與工作計(jì)劃3

　　20xx年的日歷已翻過，現(xiàn)在已迎來嶄新的20xx年，回顧過去一年的工作經(jīng)歷，餐廳從營(yíng)業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)，這一切都源于餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　一、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

　　餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實(shí)力的綜合體現(xiàn)，XX年度，在對(duì)各運(yùn)作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展以下工作：

　　1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量

　　根據(jù)餐飲部各個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)作狀況，編寫《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范員工服務(wù)操作。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理

　　現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十的時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng)，百分之二十的時(shí)間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題給予及時(shí)的糾正和提示，對(duì)典型問題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映，分析問題根源，制定培訓(xùn)計(jì)劃，堵塞管理漏洞。

　　3、編寫婚宴整體實(shí)操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量

　　宴會(huì)服務(wù)部是酒店的品牌項(xiàng)目，為進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突顯婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行專場(chǎng)培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進(jìn)婚宴市場(chǎng)的口碑。

　　4、定期召開服務(wù)專題會(huì)議，探討服務(wù)中存在的問題

　　良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心，為保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會(huì)日，由各餐廳 4-5級(jí)管理人員參加，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)典型案例進(jìn)行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會(huì)上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會(huì)人員積極參與，各抒己見，敢于面對(duì)問題，敢于承擔(dān)責(zé)任，避免同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到積極的作用。

　　5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率

　　本年度餐飲部在各餐廳實(shí)施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評(píng)估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問題拿出解決方案，使管理更具針對(duì)性，減少顧客的投訴幾率。

　　二、組織首屆服務(wù)技能競(jìng)賽，展示餐飲部服務(wù)技能

　　為配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽，編寫競(jìng)賽實(shí)操方案，經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得成功，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞員工士氣，達(dá)到預(yù)期的目的。

　　三、開展各級(jí)員工培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)

　　本年度共開展15場(chǎng)培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng)，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng)，專題培訓(xùn)9場(chǎng)，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

　　1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野

　　各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時(shí)間，管理視野相對(duì)狹窄，為加強(qiáng)他們的管理意識(shí)、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識(shí)，本年度為中層管理人員設(shè)置7場(chǎng)餐飲專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營(yíng)》、《餐飲營(yíng)銷知識(shí)一》、《餐飲營(yíng)銷知識(shí)二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時(shí)緩解在管理過程中的各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。

　　2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí)，提高員工綜合素質(zhì)

　　為培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí)，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識(shí)等方面都有所增強(qiáng)，自今年四月份以來，在歷次的`人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

　　3、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平

　　為提高貴賓房的服務(wù)接待能力，開展《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示的形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行實(shí)操演示，提升貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

　　4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì)

　　實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職情況，本年度共開展三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。該課程的設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

　　5、結(jié)合工作實(shí)際，開發(fā)實(shí)用課程

　　培訓(xùn)的目的是為提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到好的制度，要有好的執(zhí)行力，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識(shí)到?jīng)]有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力的重要道理，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有全新的認(rèn)識(shí)和理解，在管理思想上形成一致。

　　四、存在的問題和不足

　　本年度的工作雖然按計(jì)劃完成，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運(yùn)作和培訓(xùn)工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱

　　在管理過程中對(duì)部分敏感問題管理力度較弱，對(duì)多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長(zhǎng)期存在，不能從根本上得到解決。同時(shí)將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱對(duì)管事部、酒水部的管理。

　　2、培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)不夠

　　在培訓(xùn)過程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，員工參與的機(jī)會(huì)較少，減少課堂的生氣和活力。

　　3、課程容量太大，授課進(jìn)度太快，語速太快

　　餐飲專業(yè)知識(shí)課程設(shè)置容量太大，在培訓(xùn)過程中進(jìn)度太快，語速太快，使受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會(huì)，削弱這部分課程的培訓(xùn)效果。

　　五、20xx年工作打算

　　20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。

　　1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

　　將對(duì)20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

　　2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)

　　在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

　　3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

　　20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

　　4、以貴賓房為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

　　將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

　　5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

　　出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

　　6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

　　20xx年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮，對(duì)取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

　　7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

　　20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性。

　　8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

　　積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细�加友好、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

展望與工作計(jì)劃4

　　銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

　　一、顧客關(guān)系

　　對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、拓寬渠道

　　在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每月要增加x個(gè)以上的新客戶；

　　2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯；

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶；

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；

　　5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象；

　　6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)；

　　8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

　　9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；

　　10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏；

　　11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

展望與工作計(jì)劃5

　　秋風(fēng)送爽，轉(zhuǎn)眼兩年已經(jīng)過去，孩子們無論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高，也正是有了兩年的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入三年級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心，在新的學(xué)期里準(zhǔn)備從以下方面展開工作：

　　一、班級(jí)基本情況介紹;

　　本班學(xué)生在這學(xué)期是 人，男生 人，女 人，其中新生人。通過兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還有一些學(xué)生需要更加努力，加強(qiáng)新轉(zhuǎn)來的學(xué)生的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓新生生熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，做個(gè)文明的孩子。

　　二、本學(xué)期班級(jí)五會(huì)管理目標(biāo)：

　　1、學(xué)會(huì)找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，虛心接受別人的建議或意見，在今后的成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足。

　　2、學(xué)會(huì)體諒父母的辛勞，做好自己的事，努力分擔(dān)力所能及的家務(wù)事。

　　3、做好自己承包的班級(jí)自治工作，在集體活動(dòng)中學(xué)會(huì)與同學(xué)合作，共同爭(zhēng)取班級(jí)榮譽(yù)。

　　4、向成績(jī)好的學(xué)生請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，找找自己的差距，改正自己的缺點(diǎn)。

　　5、學(xué)會(huì)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，課前自覺預(yù)習(xí)，課堂專心聽講，動(dòng)手動(dòng)腦，積極發(fā)言，按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。

　　6 尊重學(xué)校所有的教職工。

　　7、簡(jiǎn)單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助。

　　8、說說校園里要注意哪些安全事項(xiàng)。

　　三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

　　1、常規(guī)教育方面

　　充分利用班隊(duì)會(huì)及夕會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《石林育才教育集團(tuán)的學(xué)生五會(huì)二年級(jí)目標(biāo)》,《育才一日常規(guī)》,新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中抓住身邊的典型事例，讓學(xué)生在夕會(huì)上討論什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,應(yīng)該怎樣做。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)表揚(yáng)，及時(shí)鼓勵(lì)，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，比如學(xué)習(xí)標(biāo)兵、書寫標(biāo)兵、守紀(jì)標(biāo)兵、勞動(dòng)標(biāo)兵、發(fā)言積極標(biāo)兵等，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣 在班上結(jié)合每周與孩子們的溝通談話、隊(duì)班會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹立班干部的威性，在班級(jí)中樹立榜樣。

　　2、培養(yǎng)小組內(nèi)合作學(xué)習(xí)，小組之間擂臺(tái)賽，學(xué)會(huì)兵教兵，一對(duì)紅，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，(如：教室的五會(huì)評(píng)比欄),讓家長(zhǎng)、學(xué)生、老師都能看見學(xué)生的進(jìn)步，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

　　3、本學(xué)期配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。通過豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的`意識(shí)。

　　4、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

　　5、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過互校通、面訪、電訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式，和家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　6、積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

　　四、主題活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、 組建班委。

　　2、 班級(jí)事務(wù)承包。

　　3、 迎三節(jié)---教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)的黑板報(bào)。

　　4、慶祝教師節(jié)“ ”的活動(dòng)。

　　5、慶祝中秋節(jié)的活動(dòng)。

　　6、國慶節(jié)長(zhǎng)假安全教育。

　　十月份

　　1、 慶祝國慶節(jié)

　　2、月考及月考分析。

　　3、班級(jí)月電訪。

　　4、九九重陽節(jié)尊老活動(dòng)。

　　5、內(nèi)務(wù)比賽。

　　6、科任教師協(xié)調(diào)會(huì)。

　　十一月份

　　1、 期中考試及考試分析。

　　2、學(xué)生書法比賽。

　　3、校園安全教育主題班隊(duì)會(huì)

　　十二月份

　　1、 好方法好經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)

　　2、 集團(tuán)聯(lián)考及分析。

　　3、家長(zhǎng)會(huì)。

　　4、收預(yù)交費(fèi)。

　　一月份

　　1、學(xué)校是我的家

　　2、班級(jí)鞏固。

　　3、財(cái)產(chǎn)清理。

　　4、期末考試、主題隊(duì)會(huì)。

展望與工作計(jì)劃6

　　20xx-20xx年度工作總結(jié)彈指一揮間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了�；仡�20xx-20xx年部門的工作，在我院學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視和全體干事的共同努力下，我部立足學(xué)院實(shí)際，深化服務(wù)意識(shí)，積極發(fā)揮學(xué)生干部的主體性意識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開展了各項(xiàng)工作，也取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)在就這學(xué)期的各項(xiàng)工作并立足本部門的實(shí)際情況，做一下總結(jié)：教育園地是院學(xué)生會(huì)下的一個(gè)學(xué)生組織，本著“學(xué)高為師，身正為范”的宗旨為師范類同學(xué)提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，本著“一切為學(xué)生服務(wù)”的態(tài)度，來提高了學(xué)生成員多方面的素質(zhì)，特別是優(yōu)秀教師所具備的素質(zhì)，為學(xué)院展現(xiàn)出一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。

　　為此，我們教育園地不斷嘗試努力幫助有關(guān)師范類專業(yè)的教育愛好者提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，讓他們更深刻了解教師這一神圣的職業(yè)；邀請(qǐng)教師為我們授課，加深我們對(duì)教育的認(rèn)識(shí)；籌備一些與教育有關(guān)的文件、資料、書刊雜志；組織成員開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高成員綜合素質(zhì)；盡可能組織成員到附近學(xué)校聽課、授課或與教師交流經(jīng)驗(yàn)等。具體總結(jié)如下：

　　1、部門常規(guī)事務(wù)（如值班，例會(huì)，政治學(xué)習(xí)等）

　　教育園地自成立以來到現(xiàn)在，在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持下和xx級(jí)同事的努力下，且xx級(jí)學(xué)弟學(xué)妹的積極加入，為部門注入了新的力量，增添了部門活力，也正是如此，部門的日常事務(wù)也在有條不紊的展開，通過實(shí)際調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每次值班、例會(huì)到勤率總體上良好。證明部門還是有較強(qiáng)的凝聚力的，部門成員也通過值班、例會(huì)，去和部門成員進(jìn)行溝通，互動(dòng)。如值班時(shí)，同事之間在休息之余，相互了解、聊天、互問學(xué)習(xí)、生活等方面的問題；當(dāng)然，在去年末和今年的四五月期間，由于部門成員的特殊性（大多是屬一個(gè)系或班，專業(yè)也主要集中在教育專業(yè)等），也使的`那段時(shí)間的值班工作出現(xiàn)了問題，但通過學(xué)生會(huì)例會(huì)、部門例會(huì)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使得后期逐漸好了起來，但我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。再拿例會(huì)、政治學(xué)習(xí)來說，可以集中每個(gè)成員，使之一起探討部門發(fā)展、建議或議事能力……從而做到集思廣益，讓每個(gè)成員在不同環(huán)境中鍛煉自己。事實(shí)上，每個(gè)干事也在會(huì)議過程中增長(zhǎng)了見識(shí)，增進(jìn)了與同事間的感情。

　　2、健全部門建設(shè)，完善管理制度

　　通過xx級(jí)和xx級(jí)的全體努力，及部門開展的一次交流會(huì)，并且結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了部門的良性發(fā)展，完善或提高了值班質(zhì)量，會(huì)議實(shí)行簽到制，部門還設(shè)交流手冊(cè)，考勤表以及部門發(fā)展之路之窗，規(guī)范了試講程序及內(nèi)容……進(jìn)而進(jìn)一步地健全了內(nèi)部建設(shè)，完善了管理制度，逐步趨向科學(xué)發(fā)展。另外，在08級(jí)同事的努力下部門開建了QQ群建設(shè)，在群里通過發(fā)表一些教育類、部門建議、活動(dòng)等材料，已累計(jì)達(dá)21篇左右，通過群的交流使大家有效地進(jìn)行了學(xué)習(xí)、交流等，同時(shí)也向?qū)W工處提交了部門職能修訂草案，也已經(jīng)通過。為此也就進(jìn)一步加強(qiáng)了部門建設(shè)和完善了管理制度。

　　3、部門特色試講活動(dòng)和思想教育（部門座談會(huì)）方面

　　試講是院學(xué)生會(huì)教育園地獨(dú)具特色的長(zhǎng)期的一項(xiàng)活動(dòng)。園地成員通過試講，逐步學(xué)會(huì)走上講臺(tái)，通過試講，使成員增長(zhǎng)膽識(shí)，增長(zhǎng)勇氣；通過試講，使成員鍛煉口才，考驗(yàn)應(yīng)變能力，提升演講能力或功底……

　　總之，通過本園地的長(zhǎng)期堅(jiān)持試講，明顯看出（通過事實(shí)比較）凡在園地鍛煉過的同學(xué)比沒有試講過或沒有加入過的同學(xué)都要略勝一籌（此次教育之星也可看出）。同時(shí)也證明了，試講的確充分鍛煉了我院師范生的授課能力，這也為其自身提供了一份寶貴的財(cái)富，使其提早適應(yīng)了教育這條道路；也使得口才得到鍛煉和提高。另外，通過會(huì)議，部門座談會(huì)（已進(jìn)行了3期，部長(zhǎng)主持，xx級(jí)和xx級(jí)代表參加）等環(huán)節(jié)，對(duì)部門成員進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，使其樹立“以德為先”的理念，告訴他們禮貌待人，關(guān)心互助，團(tuán)結(jié)合作，無私奉獻(xiàn)等等，使其不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

展望與工作計(jì)劃7

　　工作計(jì)劃

　　1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。

　　2. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

　　3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

　　4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。

　　5. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　6. 做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　7. 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。

　　8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展。由于我院本學(xué)期的'工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。

　　9. 適時(shí)開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

　　金秋書畫展。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。

　　信息中心前櫥窗文化建設(shè)。為充分利用信息中心前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識(shí)，在櫥窗中展出，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)具有重大意義。

　　節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。

展望與工作計(jì)劃8

　　新學(xué)期，xx系學(xué)生工作將在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生工作面臨的新形勢(shì)，新情況，按照院學(xué)生處制定的學(xué)期工作要點(diǎn)，緊密結(jié)合本系實(shí)際，按照系主任的要求，開拓思路，大膽創(chuàng)新，積極工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，不斷嘗試服務(wù)學(xué)生、管理學(xué)生的新手段，新方法，全面推進(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)。豐富校園生活，活躍學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練，全面提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　一、繼續(xù)努力工作，逐步建立起與我系學(xué)生特點(diǎn)相適應(yīng)的學(xué)生教育管理模式

　　在原有工作的基礎(chǔ)上，系學(xué)生工作將轉(zhuǎn)變思想觀念，把學(xué)生工作范疇進(jìn)一步延伸與拓展，優(yōu)化以往的學(xué)生教育管理模式，對(duì)原來的系級(jí)學(xué)生會(huì)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)系學(xué)生會(huì)和班級(jí)學(xué)生干部緊密合作，實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生自我教育管理。拿出更多的時(shí)間來做好學(xué)生黨建，學(xué)生心理健康教育，學(xué)業(yè)指導(dǎo)等工作，提高學(xué)生工作的效率，效果、

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)，與本系各位班導(dǎo)師一起努力提升理論水平和實(shí)際工作水平。

　　學(xué)生工作要貼近學(xué)生，貼近實(shí)際，要上水平，要有新的突破，要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，我們自身的專業(yè)水平和素質(zhì)必須加強(qiáng)。我們將逐步開始進(jìn)行主題班會(huì)課的備課，備課采取個(gè)人收集資料，集中備課的形式，力爭(zhēng)開好每一次主題班會(huì)，力爭(zhēng)做到每一次主題班會(huì)都能夠取得顯著的教育效果。加大對(duì)學(xué)生的思想教育力度，充分挖掘具有育人功能的資源與載體，促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的形成。新學(xué)期的學(xué)生工作將從原來的主要是學(xué)生管理到教育管理并重，逐步加強(qiáng)思想教育。為此，本學(xué)期我系將加大對(duì)學(xué)生的思想教育力度，突出教育效果，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)。讓學(xué)生工作能夠?qū)崿F(xiàn)如下兩個(gè)目標(biāo)：

　　(一)根據(jù)學(xué)生的思想現(xiàn)實(shí)狀況，加強(qiáng)工作的的針對(duì)性，探索新途徑，營(yíng)造良好的育人氛圍

　　1、分層次，分階段開展學(xué)生思想狀況的調(diào)查，通過班導(dǎo)師例會(huì)進(jìn)行交流總結(jié)，提煉出當(dāng)前本系中存在的主要思想問題，了解掌握學(xué)生的真實(shí)想法，為有的放矢的思想教育夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、開展豐富多彩，形式多樣主題教育活動(dòng)。請(qǐng)系主任多安排與我系專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)講座營(yíng)造濃濃的育人氛圍，使學(xué)生潛移默化地從中受到教育。本學(xué)期擬舉辦一次高水平的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)，本系各班結(jié)合實(shí)際情況針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生中的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問題選擇主題開展至少一次具有教育意義的主題班會(huì)活動(dòng)。

　　4、配合招生就業(yè)辦公室做好就業(yè)指導(dǎo)工作，落實(shí)與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)工作。著手醞釀開展各非畢業(yè)班的就業(yè)指導(dǎo)工作、通過教育，逐步使學(xué)生增強(qiáng)危機(jī)感，逐步樹立目標(biāo)，為將來個(gè)人的發(fā)展積累資本，把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到專業(yè)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干上來

　　(二) 抓住學(xué)風(fēng)建設(shè)這一中心，確保優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成

　　1、配合任課教師組織好課堂教學(xué)是系學(xué)生工作和班導(dǎo)師義不容辭的職責(zé)，加強(qiáng)和本版教師聯(lián)系，齊抓共管，確保良好的課堂教學(xué)秩序，保障課堂教學(xué)的效果。

　　2、繼續(xù)搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。在以往活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富其內(nèi)涵、逐步形成包括宣傳動(dòng)員，氛圍營(yíng)造，表彰先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)介紹等在內(nèi)的一系列學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。

　　3、細(xì)致做好學(xué)生評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)工作，弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)、

　　4、根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)真組織好本學(xué)期大學(xué)英語四，六級(jí)，專轉(zhuǎn)本以及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，尤其是xx的輔導(dǎo)和督促工作。

　　5、做好本系的每周教學(xué)反饋和期中教學(xué)檢查工作，深入分析教與學(xué)中存在的問題，特別是反映強(qiáng)烈，意見突出的問題、

　　6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度不端，目標(biāo)不明，成績(jī)差的少數(shù)學(xué)生的分析研究，探索轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的有效方法，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　7、重視學(xué)生的考風(fēng)教育、考風(fēng)是學(xué)風(fēng)的反映，全系各班要強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的考風(fēng)教育，同時(shí)嚴(yán)明考試紀(jì)律，杜絕學(xué)生考試違紀(jì)。

　　三、繼續(xù)推行學(xué)生德育考核制度，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生管理的成效。

　　1、我系將在原有的.管理方案基礎(chǔ)上進(jìn)一步加以完善，使之更能體現(xiàn)分類指導(dǎo)，分層次管理以及各具特色的特點(diǎn)，達(dá)到理想的效果。在滿足絕大部分學(xué)生需要的前提下，逐步關(guān)注學(xué)生個(gè)體的需要，適當(dāng)拓展部分學(xué)生自由發(fā)展的空間。另外，根據(jù)我系各專業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行改革試點(diǎn)，使英語學(xué)習(xí)全面化，如增設(shè)口語角，播放視聽材料，讀背英語等活動(dòng)，使常規(guī)管理豐富多彩，更有針對(duì)性與實(shí)效性。

　　2、探索學(xué)生自我管理的有效方法，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，全面推進(jìn)學(xué)生自我督促，自我約束，自我管理。加大對(duì)學(xué)生干部的選拔，使用，考核力度，使他們健康快速成長(zhǎng)，使他們盡快在學(xué)生工作中能起到獨(dú)當(dāng)一面，無法取代的作用。計(jì)劃設(shè)立副班導(dǎo)師制，強(qiáng)化學(xué)生自律部的作用，使學(xué)生自我管理能收到明顯的成效。

　　3、動(dòng)員全系各班積極投入到創(chuàng)建文明班級(jí)，文明宿舍活動(dòng)中來，通過創(chuàng)建活動(dòng)逐步產(chǎn)生積極向上的～效果，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，擴(kuò)大先進(jìn)的輻射效果，同時(shí)

　　加強(qiáng)對(duì)問題生，問題班級(jí)的診治，提高系學(xué)生工作的整體績(jī)效。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院有關(guān)學(xué)生管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括學(xué)生走讀管理，違紀(jì)學(xué)生的處理等規(guī)定，建立學(xué)生違紀(jì)檢討，學(xué)生處分公示等制度，嚴(yán)明紀(jì)律。

　　四、做好學(xué)生黨員的發(fā)展工作，發(fā)揮入黨積極分子，學(xué)生黨員的榜樣示范作用。

　　五、高度重視當(dāng)前部分學(xué)生中存在的突出困難 ，切實(shí)為學(xué)生提供必要的指導(dǎo)幫助

　　1、充分利用學(xué)校設(shè)立的心理咨詢室，對(duì)特殊學(xué)生及時(shí)做好心理疏導(dǎo)工作，尤其是有重大心理疾病的學(xué)生，要高度關(guān)注，跟蹤調(diào)查。

　　2、關(guān)心貧困生的學(xué)習(xí)，生活，幫助辦理助學(xué)貸款

展望與工作計(jì)劃9

　　實(shí)踐部以重視實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為指導(dǎo)思想；以“理論、實(shí)踐、服務(wù)”為中心，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)習(xí)理論同實(shí)踐緊密結(jié)合，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。為進(jìn)一步提高本學(xué)期實(shí)踐部工作質(zhì)量，增強(qiáng)與其他部門聯(lián)系與合作，加強(qiáng)組織、管理，在這里我的工作計(jì)劃：

　　1.日常工作計(jì)劃

　　第一，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)按時(shí)參加實(shí)踐部的例會(huì)并及時(shí)將會(huì)議要求傳達(dá)給我們的同學(xué)。各項(xiàng)活動(dòng)按時(shí)向?qū)W生會(huì)遞交活動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)邀請(qǐng)上級(jí)部門參加活動(dòng)并給予指正�；顒�(dòng)結(jié)束后及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)等相應(yīng)材料。

　　第二，配合學(xué)校，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門的工作。

　　2.活動(dòng)計(jì)劃

　�。�1）評(píng)比優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

　　對(duì)優(yōu)秀活動(dòng)的策劃單位和優(yōu)秀個(gè)人加以獎(jiǎng)勵(lì)，可以為各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展注入一股新的動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展，具體評(píng)比要求見評(píng)比細(xì)則。

　�。�2）舉辦大學(xué)生志愿者活動(dòng)

　　可以與xx學(xué)院幼兒園聯(lián)合舉行幼兒園志愿者活動(dòng)，幫忙維護(hù)幼兒園的設(shè)施，與幼兒園小朋友互動(dòng)游戲。

　　簡(jiǎn)而言之，在實(shí)踐部學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多。新學(xué)年伊始之際，我用這份總結(jié)概括了我對(duì)下學(xué)期工作的期待，希望我們明年會(huì)有一份更開心的！

　　學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作計(jì)劃與展望個(gè)人

　　一、我校文藝匯演時(shí)為xx奶茶做宣傳

　　在我運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，在我部成員的努力下，xx奶茶店為我校提供了豐厚的贊助，為我校運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿完成出了一力，但讓我部成員也積極地為xx奶茶店做宣傳，讓更多的人知道它。所以在我院文藝匯演時(shí)，我部成員可以繼續(xù)為xx奶茶店做宣傳，促進(jìn)我校與他的合作關(guān)系，以便以后的日子中，他能給我們提供更多的贊助。

　�、盼覀兛梢詭退�發(fā)傳單、優(yōu)惠券等

　　社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表，旗下有：xx市心理健康協(xié)會(huì)、xx市環(huán)保協(xié)會(huì)、“xx”籃球協(xié)會(huì)、“xx”吉他協(xié)會(huì)（籌備中）、文學(xué)社（籌備中）、話劇社（籌備中）、xx音樂協(xié)會(huì)（籌備中）、小記者站（籌備中）。

　　總的來說，計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，一切努力依舊！相信我們的學(xué)生會(huì)一定會(huì)繼續(xù)努力，做得更好！

　�、圃谖倚Ｔ簝�(nèi)掛上Hehe奶茶的橫幅。

　　二、在二樓大廳黑板上寫上當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)

　　作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對(duì)我的信任與支持，我在這里鄭重：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織�！痹趯W(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長(zhǎng)們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長(zhǎng)與部員學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。

　　冬天天氣冷暖多變，同學(xué)們稍不留意天氣情況就會(huì)感冒發(fā)燒，在這甲流的多發(fā)季節(jié)，我部可在二樓大廳寫下當(dāng)天氣情況，請(qǐng)同學(xué)們注意天氣變化，注意防寒保暖，以防甲流侵襲。

　　三、在校內(nèi)的法制宣傳

　　由于大二大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐即將離校，踏入社會(huì)，他面臨許多事情，如找工作、買房子等。有許多學(xué)生都很少深入了解勞動(dòng)法、合同法等法律事項(xiàng)，在以后的工作生活中將帶來一系列的不便，所以我部成員專門收集分享一些有關(guān)法制的圖片及合同法內(nèi)容做成報(bào)展，以便同學(xué)們?yōu)g覽。

　　四、綠色展覽

　　由于大學(xué)生活比較輕松，同學(xué)們有更多的時(shí)間去追求自己喜歡的東西，女生比較喜歡折一些東西，男生比較喜歡拍攝等，所以我們可以舉行一個(gè)綠色展覽（如小飾品、手工刺繡等）。但因一些大的實(shí)物展覽有一些不便，所以可以用手機(jī)拍下作品，同學(xué)們也可以把自己認(rèn)為有意義的實(shí)物或照片拿來，由我部成員精選出優(yōu)秀作品，把美的一面呈現(xiàn)給同學(xué)們。

　　五、勤工儉學(xué)

　　快放寒假了，我校有一些家庭條件不太好的同學(xué)，想在學(xué)校里尋找一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。我部成員可事先到各個(gè)班級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)家庭實(shí)際情況，我們部成員會(huì)盡的努力給予幫助。當(dāng)然這需要學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門的支持。

　　宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的`任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

　　創(chuàng)新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識(shí)，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。

　　實(shí)踐部成員會(huì)以踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來完成工作，以贏得大家的支持與信賴，同時(shí)我部會(huì)加強(qiáng)與其他部門的交流與合作，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。系學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將以實(shí)際行動(dòng)來證明一切！

展望與工作計(jì)劃10

　　出來工作上班也半年了，時(shí)間太快太快。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)。

　　招商工作對(duì)于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，盡職盡責(zé)的.完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

　　1、緊密團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)周圍，按照領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃和安排進(jìn)行工作。堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn)，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí)，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

　　2、熟悉招商工作流程，深化招商工作運(yùn)行機(jī)制，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度指導(dǎo)自己工作，樹立正規(guī)部門工作機(jī)制觀念。并以此樹立公司良好企業(yè)形象。

　　3、團(tuán)結(jié)同事，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事大哥、大姐學(xué)習(xí)，在工作中群策群力用大家的力量和智慧彌補(bǔ)我自己工作的缺陷和不足。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導(dǎo)我工作方向，避免我做出錯(cuò)誤判斷。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他人

　　所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處。

　　4、發(fā)揮自己聰明才智，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實(shí)際工作中鍛煉自己，我堅(jiān)信世上無難事，只要我用心學(xué)習(xí)，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進(jìn)步。爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

　　5、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　6、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

展望與工作計(jì)劃11

　　為了教育事業(yè)的發(fā)展，為了更新自己的教育觀念，加速提高自己的教學(xué)水平和教育科研的能力，在教育教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中提升，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成為學(xué)者型、研究型、專家型和創(chuàng)新型教師，特制訂如下個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃

　　一、個(gè)人基本情況：

　　自20xx年8月參加工作至今，工作七年多，希望自己能成為一名優(yōu)秀的初中歷史教師，在教育教學(xué)工作中，勤于總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠較好的把握課堂，實(shí)施有效課堂教學(xué)。

　　二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　1、理論素養(yǎng)方面：

　　通過自培和校培的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理論、水平、專業(yè)知識(shí)水平和實(shí)踐教育教學(xué)能力的進(jìn)一步提高和創(chuàng)新，通過班級(jí)管理，力爭(zhēng)成為優(yōu)秀班主任。

　　2、教學(xué)水平方面：

　　以先進(jìn)的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo)，在教育教學(xué)的實(shí)踐中摸索出一套適合歷史學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識(shí)寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教師。

　　3、教研能力方面：

　　進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐，深入的開展主題教研活動(dòng)。引導(dǎo)全體教師積極參與教科研，認(rèn)識(shí)教科研的意義，引領(lǐng)全組數(shù)學(xué)教師用很高的熱情投入到教研的工作中來。

　　三、主要措施

　　1、制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　以自學(xué)為主要途徑，實(shí)踐為主要手段，充分利用校本培訓(xùn)和各類業(yè)務(wù)進(jìn)修提自己的理論和業(yè)務(wù)水平。深入開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，提升各方面工作質(zhì)量，力爭(zhēng)成為市教學(xué)骨干。

　　2、更新教育教學(xué)觀念：

　　現(xiàn)在的學(xué)生知識(shí)面廣、思維活躍、接受能力強(qiáng)，對(duì)知識(shí)的感知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們教師，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想，共同進(jìn)步，跟上時(shí)代的步伐。鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)展了學(xué)生個(gè)性，改變學(xué)生被動(dòng)的接受式學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)師生的雙向互動(dòng)學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本，重視學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵(lì)他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

　　3、認(rèn)真做好主題研究：

　　與相關(guān)學(xué)科教師對(duì)研究課題進(jìn)行討論，進(jìn)行需求分析，并閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實(shí)際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結(jié)得失，完成主題研究報(bào)告。

　　4、在加深對(duì)教育教學(xué)一般規(guī)律的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，打造效率課堂，培養(yǎng)自己初步的教科研能力。

　　提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的.學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

　　四、未來發(fā)展規(guī)劃

　　1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，提升教育教學(xué)理論，并能結(jié)合自己的教育教學(xué)心得形成論文在市或市級(jí)以上教育刊物發(fā)表。

　　2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學(xué)水平和課堂研究水平，不斷提升自己的歷史素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師。

　　3、對(duì)課堂教學(xué)加以研究和實(shí)踐，使自己成為一個(gè)合格的初中歷史教師。

　　4、運(yùn)用各種媒體學(xué)習(xí)資料，與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展自己的眼界和知識(shí)。

　　5、擺正學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)其興趣，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)，在愛心中成長(zhǎng)。

　　6、進(jìn)一步做好班級(jí)集體的組織者、教育者和指導(dǎo)者，做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教育、教學(xué)工作計(jì)劃的得力助手。

　　7、進(jìn)一步協(xié)調(diào)好本班各科教育、教學(xué)和溝通好學(xué)校、家庭、社會(huì)教育之間聯(lián)系。

　　只有做學(xué)習(xí)型、研究型、專家型、創(chuàng)新型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新；才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動(dòng)；才能不斷努力探索、充實(shí)自己、超越自我。以上是我的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，成為無愧于新時(shí)代的教師，就必須自覺地投入到教育教學(xué)中去，經(jīng)受鍛煉，經(jīng)受檢驗(yàn)，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的風(fēng)格，是自己的教育教學(xué)教研能力和水平更上一層樓。在今后的教育教學(xué)中，我將不斷學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。立足根本，放眼未來，為新時(shí)期的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

展望與工作計(jì)劃12

　　在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為今年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備！

　　一、按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)設(shè)計(jì)中的意見，積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計(jì)出完美作品。

　　二、積極主動(dòng)的參與設(shè)計(jì)部其他同仁手上的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，給同仁們做好輔助工作；在設(shè)計(jì)部不忙的情況下，積極參與配合公司其它部門工作；

　　三、敞開身心，積極主動(dòng)的參與同仁之間的活動(dòng)以及公司組織的活動(dòng)；多與同仁們交流，大膽大聲的說出自己的想法。

　　四、提升自己的眼界，多看看好的作品；積極的在生活中尋找美的`作品，尋找設(shè)計(jì)靈感。多了解建筑、室內(nèi)裝飾、景觀綠化、導(dǎo)示標(biāo)識(shí)行的新設(shè)計(jì)規(guī)范、材料、構(gòu)思.....等等；

　　五、加強(qiáng)自身工作能力，主動(dòng)性的學(xué)習(xí)；三人行畢有我?guī)�，多聽取同仁們�?duì)設(shè)計(jì)上的心得，對(duì)同仁提出自己設(shè)計(jì)上，作圖上的問題認(rèn)真的改正。對(duì)設(shè)計(jì)軟件多學(xué)習(xí)幾個(gè)，技不壓身。

　　六、提高自己的行為言談舉止、加強(qiáng)行為禮儀方面的修養(yǎng)，多看看商業(yè)溝通方面，人際關(guān)系方面的書籍。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。

展望與工作計(jì)劃13

　　一、現(xiàn)狀分析:(參加工作以來的情況)

　　20xx年我進(jìn)入x一中工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，自己去的過一定的成績(jī)，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等，專業(yè)成績(jī)也一直名列前茅。但是成績(jī)屬于過去，在未來x之前，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發(fā)展的空間。來到x，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇，我會(huì)積極向老教師、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力，讓自己盡快摸清門路、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵、熟練運(yùn)用等，爭(zhēng)取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師、班主任。

　　二、發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃:

　　1.職業(yè)道德目標(biāo)：

　　“ 身正為師，學(xué)高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書育人是我的神圣職責(zé)，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范，積極向上，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事，愛護(hù)學(xué)生，我會(huì)以積極、健康、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。

　　2、育人目標(biāo)：

　　(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣。

　　(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國，熱愛人民的`愛國情懷。

　　(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情。

　　(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣。

　　(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

　　3、自我發(fā)展目標(biāo)：

　　(1)短期內(nèi)接受、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長(zhǎng)。

　　(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師、班主任、備課組長(zhǎng)。

　　(3)積極學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng)。

　　(4)堅(jiān)持積累課堂反思、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動(dòng)。

　　三、主要措施:

　　為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想，我將會(huì)：

　　(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí)，多聽課，多反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中提升，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式。

　　(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備，溝通交流，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作，互促共進(jìn)。積極聽課、評(píng)課，爭(zhēng)取在評(píng)課中暴露問題，在上課中不斷改進(jìn)、突破。

　　(3)每天按時(shí)完成備課、聽課任務(wù)，做好課后反思、班主任日志的記錄。

　　(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書，隨時(shí)記錄讀書體會(huì)。

　　(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動(dòng)了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

　　(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件。

　　(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。

展望與工作計(jì)劃14

　　一、 個(gè)人方面

　　個(gè)人思想：通過在學(xué)社聯(lián)一學(xué)年的鍛煉，我對(duì)學(xué)社聯(lián)有了很深刻的了解，我被這個(gè)團(tuán)結(jié)而富有親和力的集體深深感動(dòng)。我愛這個(gè)集體，所以我愿意付出我接下來一年的精力，為她的成長(zhǎng)，為她的蛻變而努力。為此，我會(huì)努力提高自我素質(zhì)與修養(yǎng)，端正自己的態(tài)度，做一名合格的部長(zhǎng)。

　　工作實(shí)踐：對(duì)于工作方面，首先要有計(jì)劃性的與副部進(jìn)行分工，新聞方面，做到發(fā)新聞紀(jì)實(shí)，寫內(nèi)容具體，在后期對(duì)新聞及時(shí)保存截圖。海報(bào)方面，做到形式新穎，內(nèi)容簡(jiǎn)介大方。

　　社交方面：多喝干事進(jìn)行交流，多多培養(yǎng)和干事的做事能力，和干事打好關(guān)系，做一名親和的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，加大和校、院各媒體的.交流，在交流過程中，多多實(shí)踐上學(xué)期校選課社交禮儀與技巧的內(nèi)容，保持樂觀，戒驕戒躁。

　　二、 工作細(xì)則

　　招干：軍訓(xùn)期間，多發(fā)掘繪畫與寫作人才，和11級(jí)同學(xué)打好關(guān)系，讓學(xué)弟學(xué)妹了解學(xué)社聯(lián)的性質(zhì)與內(nèi)容。對(duì)協(xié)會(huì)做好宣傳，展現(xiàn)五大協(xié)會(huì)魅力（宣傳期間利用海報(bào)、新聞的形式對(duì)軍訓(xùn)過程進(jìn)行小結(jié)）。招收的干事一女生為主，人數(shù)在5人以內(nèi)，原則上男生不超過兩名。

　　培訓(xùn)：三會(huì)宣傳部積極合作，做好散會(huì)宣傳干事培訓(xùn)，增強(qiáng)三會(huì)宣傳實(shí)力，自己也需親自對(duì)干事的海報(bào)、新聞進(jìn)行指導(dǎo)。

　　活動(dòng)宣傳：活動(dòng)分為社聯(lián)活動(dòng)與社團(tuán)活動(dòng)。社聯(lián)活動(dòng)宣傳由宣傳部干事負(fù)責(zé)，利用海報(bào)、新聞形式做宣傳。在活動(dòng)開展最遲一天前出好海報(bào)，并張貼公布。社團(tuán)宣傳以社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)宣傳的理事為主，必要時(shí)宣傳部干事可提供宣傳幫助。宣傳分為前期宣傳、中期宣傳與后期宣傳。在活動(dòng)前期，要對(duì)所辦活動(dòng)進(jìn)行通告（海報(bào)），活動(dòng)開展期間及時(shí)對(duì)活動(dòng)過程進(jìn)行那個(gè)記錄（拍照、攝像、會(huì)議記錄），活動(dòng)開展完后，還需及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)（新聞）。 宣傳經(jīng)費(fèi)：每月及時(shí)將宣傳開支進(jìn)行報(bào)賬，要做到每花出去的一分錢都要有詳細(xì)記錄，以避免不必要的損失，對(duì)此，我認(rèn)為可在發(fā)票后寫上活動(dòng)名稱，以減少財(cái)務(wù)部的工作量。

　　工作時(shí)間：干事的工作時(shí)間為除晚11點(diǎn)-早8點(diǎn)的課余時(shí)間，部長(zhǎng)工作時(shí)間可隨工作性質(zhì)自定。

　　活動(dòng)記錄：要對(duì)每一個(gè)宣傳部干事經(jīng)手的活動(dòng)做到有記錄可循，包括照片、新聞截圖、海報(bào)截圖。

　　三、 計(jì)劃小結(jié)

　　無論計(jì)劃寫的再好，對(duì)未來憧憬的再美，也抵不過一個(gè)真情實(shí)意的行動(dòng)。所以，我能做的就是盡量將我所寫到的計(jì)劃都一一實(shí)現(xiàn)，用100%的信心做好社聯(lián)與社團(tuán)的宣傳工作，為我們資環(huán)院學(xué)社聯(lián)的燦爛明天奉獻(xiàn)一絲微薄之力。也希望我們第八屆學(xué)社聯(lián)能在我們各位舍聯(lián)同仁的努力下蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績(jī)。

展望與工作計(jì)劃15

　　根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司X年度的渠道策略做出以下：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。X年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.X年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在X年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的`進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在X年04月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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