精辟的述職報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的精辟的述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
精辟的述職報(bào)告1
一、扎實(shí)開展校本教研，逐步提升教師素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)高效的校本教研活動(dòng)對提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)、推進(jìn)新課程改革能起到關(guān)鍵作用。
1、根據(jù)教導(dǎo)工作計(jì)劃，本學(xué)期教導(dǎo)處精心組織了課堂教學(xué)研討活動(dòng)，堅(jiān)持以課堂教學(xué)為載體，充分發(fā)揮校本資源的互動(dòng)作用，引導(dǎo)廣大教師積極投身教育教學(xué)改革和課堂教學(xué)研究。學(xué)校組織每位教學(xué)人員參加“新課程、新課堂、新走向”課件和優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)，完成了十節(jié)錄像課的錄制上報(bào)工作，通過這次活動(dòng)，教學(xué)人員的業(yè)務(wù)水平得到了再次提升，涌現(xiàn)出了一批年輕的教學(xué)骨干，本學(xué)期圍繞教研組、備課組開展了一系列課堂教學(xué)研討活動(dòng)唱響了我校校本教研的主旋律，對提升青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步打造名師，增強(qiáng)課堂求效的意識起到很大的促進(jìn)作用，營造良好了的教研氛圍。
2、建立健全集體備課制度，充分發(fā)揮教研組功能和每一位老師的共同智慧是確保教學(xué)工作順利開展的前提和保證，本學(xué)期以來，各教研組長，能根據(jù)教導(dǎo)工作計(jì)劃和年級、學(xué)科的特點(diǎn)積極組織集體備課活動(dòng)，對教材、教法特別是“推中、補(bǔ)差”工作進(jìn)行了深入的探討和廣泛研究。堅(jiān)持做到思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確，重難點(diǎn)突出，措施有效。針對當(dāng)前的新形勢，教研組長在組內(nèi)能模范帶頭，吃苦耐勞，一方面克服各種困難，精心組織，有序安排；另一方面能及時(shí)收集好各項(xiàng)教學(xué)資料，及時(shí)歸袋整理，活動(dòng)過程記錄詳實(shí)、材料齊全。一線教師能主動(dòng)參與和配合，充分發(fā)揮自己的才干和智慧，真正成為教研活動(dòng)的主人。
3、深入開展教學(xué)研討活動(dòng)。主要在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，真正使教研活動(dòng)經(jīng)�；�、專題化和系列化。我校十分重視各種形式的研討活動(dòng)，指定地點(diǎn)、時(shí)間開展教研組、備課組活動(dòng)，每次教研活動(dòng)前，落實(shí)教研主題和中心發(fā)言人，校長室、教導(dǎo)處全員參與研討，要求每位教師發(fā)表自己的觀點(diǎn)。我們每月開展一次校教研活動(dòng)，根據(jù)計(jì)劃安排，教導(dǎo)處提前一周公布教研主題，教研組圍繞主題組織聽課、研討。每周開展一次備課組活動(dòng)，集體備課和研討間周進(jìn)行，教導(dǎo)處根據(jù)各備課組計(jì)劃安排，提前一周公布集體備課內(nèi)容（以前是用黑板公布在教導(dǎo)處門口，現(xiàn)在把它公布到校園網(wǎng)上），以備課組為單位對集體備課的內(nèi)容進(jìn)行商討，指定教師寫出教案、上課，然后進(jìn)行研討。集體備課的教案，必須體現(xiàn)教師的指導(dǎo)活動(dòng)，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)活動(dòng)和本課設(shè)計(jì)意圖三方面內(nèi)容。由一人執(zhí)筆寫出的教案其他教師必須寫出修改意見及自己的上課思路。為了使每位教師均有鍛煉機(jī)會(huì)，一般采用輪流的辦法進(jìn)行。在教研組、備課組活動(dòng)時(shí)要求每位參與人員圍繞主題準(zhǔn)備好發(fā)言稿，確保備課、研討的質(zhì)量。同時(shí)我們的研討活動(dòng)也以多種不同的形式開展，如年級組多人上同一節(jié)課、一位教師執(zhí)教后，經(jīng)討論修改再組織聽課研討。通過這些活動(dòng)開闊了教師的眼界，增加了相互交流的機(jī)會(huì)，教師們樂于做，愿意做。
4、抓好課題研究。注重課題研究，十一五課題實(shí)施以來，要求各課題組每月結(jié)合教研組、備課組活動(dòng)，落實(shí)研究內(nèi)容，每學(xué)期末各課題進(jìn)行成果展示。對國家級、省級課題在校內(nèi)制定子課題，進(jìn)行分步研究，讓更多的學(xué)科、更多的教師參與到課題研究中來，例如我校國家級課題《信息化環(huán)境建設(shè)及其有效利用的研究》分解了多個(gè)子課題，參與研究人員由原來申報(bào)時(shí)的10人擴(kuò)展到26人，覆蓋了各個(gè)學(xué)科。通過課題研究活動(dòng)老師們在省級刊物上發(fā)表了5篇文章，綜合實(shí)踐活動(dòng)的案例在鎮(zhèn)江市發(fā)表，數(shù)十篇論文獲省級獎(jiǎng)。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，不斷提高管理水平
常抓不懈的教學(xué)常規(guī)管理是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期以來，教導(dǎo)處根據(jù)教育局常規(guī)精致化的要求及校長室的教學(xué)工作指導(dǎo)意見，狠抓教學(xué)流程的管理和督查，循序推進(jìn)日巡課制度，使學(xué)校教學(xué)工作正常、有序的進(jìn)行。
1、本學(xué)期教導(dǎo)處加大了“五認(rèn)真”檢查的力度和密度，從開學(xué)工作教師備課檢查，到校長室、教導(dǎo)處教學(xué)工作督查，教導(dǎo)處對備課和作業(yè)專項(xiàng)檢查，以及教研組內(nèi)“五認(rèn)真”互查，操作的每個(gè)環(huán)節(jié)力求“真”、“實(shí)”、“效”，即反映真實(shí)問題，堅(jiān)持實(shí)事求是，達(dá)到促動(dòng)的效果�！拔逭J(rèn)真”檢查，抓細(xì)抓實(shí)。我們將“五認(rèn)真”檢查分成資料檢查和聽課兩大塊，對資料，我們一直堅(jiān)持“一月一重點(diǎn)”檢查制度，并做到每次檢查有記載、有等第、有反饋。執(zhí)行新的教學(xué)規(guī)范以后，我們采用集中和分組的方式多次組織教師學(xué)習(xí)規(guī)范，教導(dǎo)處組織專人，一學(xué)期進(jìn)行三次集中檢查，對各年級進(jìn)行不定期的抽查。對于聽課，我們一直采用由教導(dǎo)處組織校內(nèi)骨干形成小組，提前一天告知被聽課人員，聽課后打出等第形成資料，聽課小組與被聽人員進(jìn)行交流。工作組通過檢查和分析，客觀上解決了教學(xué)管理工作上一些薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了老師的責(zé)任心，提高了本校教學(xué)常規(guī)管理精致化水平。
2、日巡課制度對保證正常的教學(xué)秩序和杜絕教學(xué)事故的發(fā)生起到了很好的監(jiān)控作用。在工作常態(tài)下，對每一節(jié)課進(jìn)行監(jiān)控，本身就是教學(xué)管理的需要。師們從不適應(yīng)到逐步適應(yīng)，再到支持這一項(xiàng)工作，充分體現(xiàn)了良好的教學(xué)秩序是全體老師的共同需要。五月份學(xué)校進(jìn)行了教學(xué)質(zhì)量抽查，提出了利用業(yè)余時(shí)間義務(wù)補(bǔ)差的'要求，教學(xué)一線的老師能充分認(rèn)識當(dāng)前我校教學(xué)質(zhì)量的形勢，堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校的決策，教師工作量增加了，但工作責(zé)任心卻絲毫不敢懈怠，體現(xiàn)油小人高度的質(zhì)量意識和動(dòng)人的奉獻(xiàn)精神。六年級老師從開學(xué)初就制定了詳實(shí)的輔導(dǎo)工作計(jì)劃，安排了課表，并能及時(shí)組織復(fù)習(xí)，及時(shí)招開質(zhì)量分析會(huì)。任勞任怨，放棄了大量的休息時(shí)間，為其他年級帶好了頭，做出了樣子，相信在全體老師的共同努力下，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量一定能穩(wěn)步提高。
4、注重文明禮儀，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
我們組織開展了中隊(duì)活動(dòng)、行為規(guī)范示范課等系列活動(dòng)。從師生文明用語；學(xué)生如何侯課；上課的坐姿、舉手；如何質(zhì)疑；傾聽方式；校外活動(dòng)等方面對師生的文明禮儀做出了詳細(xì)的規(guī)定，圍繞規(guī)定評出了文明班級和文明禮儀標(biāo)兵，學(xué)生的行為規(guī)范得到了正確的引導(dǎo)，對教師的不良行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，計(jì)入年終考評，近年來已經(jīng)杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象。
三、積極支持創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮部門職能。
學(xué)校教務(wù)繁雜，但在學(xué)校創(chuàng)建工作面前應(yīng)全力工作，責(zé)無旁貸。今年我校創(chuàng)建鎮(zhèn)江市行為規(guī)范示范校，教導(dǎo)處能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)方面決議，堅(jiān)持學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練管理和督查，及時(shí)完成校長室布置的各項(xiàng)工作。
為全面提高學(xué)生的行為規(guī)范，從上課常規(guī)、作業(yè)常規(guī)、文明禮儀、放學(xué)、用餐訓(xùn)練一著不讓，部分老師還利用中午休息的時(shí)間對學(xué)生精心輔導(dǎo)；是我校的學(xué)生行為規(guī)范再上新的臺階。
四、優(yōu)化招生和學(xué)籍管理，不斷完善網(wǎng)站建設(shè)。
開學(xué)初，我校及時(shí)上報(bào)了學(xué)生學(xué)籍，進(jìn)一步搞好電子學(xué)籍管理。
本學(xué)期，教導(dǎo)處對學(xué)校校園網(wǎng)站進(jìn)行了部分更新，豐富了校園文化底蘊(yùn)，為師生交流搭建了優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺。
五、質(zhì)量興校，任重道遠(yuǎn)，教導(dǎo)工作，尚待更細(xì)、更實(shí)。
回顧過去的一學(xué)期，我們教導(dǎo)部門能及時(shí)執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決策，竭盡所能為廣大教師服務(wù)。本學(xué)期，教導(dǎo)工作要求不斷提高，老師的壓力越來越大，廣大一線教師吃了很多的苦，教學(xué)管理人員也動(dòng)了不少腦筋，想了不少辦法，盡量讓工作更出色，應(yīng)該說有扎實(shí)的措施，能創(chuàng)造性地開展工作，有明顯的效果，但教導(dǎo)工作仍然有很多的不足。
1、如何提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)該說是我們這幾年工作的核心目標(biāo)，也是我們每一位油小人最為關(guān)切的中心話題。
�、倥鄡�(yōu)、推中、補(bǔ)差的措施不夠扎實(shí)，缺乏實(shí)效性；
②部分學(xué)生學(xué)習(xí)的習(xí)慣較差，學(xué)生學(xué)習(xí)的意志品質(zhì)不高，部分學(xué)生學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確；
�、圩鳂I(yè)和訓(xùn)練的內(nèi)容，缺少針對性；
2、教學(xué)常規(guī)管理距離精致化標(biāo)準(zhǔn)尚有差距。
�、倏荚�、輔導(dǎo)、補(bǔ)差等具體教學(xué)工作缺乏制度或針對性意見；
�、趯ζ綍r(shí)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督尚待加強(qiáng)；
③校本教研缺乏長遠(yuǎn)和科學(xué)的規(guī)劃；在具體操作實(shí)施中缺乏持續(xù)性。
3、特色工作不突出
學(xué)校特色教學(xué)沒有形成濃厚的氛圍，校本教材不詳細(xì)。
展望下學(xué)期工作，面臨下學(xué)期的學(xué)年質(zhì)量考核，教導(dǎo)處要做的事情還很多。我們只有在實(shí)踐中探索，在研究中改進(jìn)，在完善中發(fā)展，相信今后的教導(dǎo)處，工作目標(biāo)會(huì)更加明確，工作作風(fēng)會(huì)更加硬朗，工作思路會(huì)更加清晰，為全面提高教學(xué)管理水平，提高教學(xué)質(zhì)量努力工作。
精辟的述職報(bào)告2
一個(gè)學(xué)年又在忙忙碌碌中悄然而過，本學(xué)年度我校教導(dǎo)處在校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，圍繞學(xué)校提出的“聚焦課堂，關(guān)注質(zhì)量；張揚(yáng)個(gè)性，凸顯特色；規(guī)范管理，促進(jìn)發(fā)展”教學(xué)工作重點(diǎn)，以校本教研為載體，以教研組特色建設(shè)為抓手，以提高課堂教學(xué)有效性為核心，以促進(jìn)教師群體專業(yè)化水平的提高為目標(biāo)，深入教學(xué)一線，為教師和學(xué)生服務(wù)。圓滿地完成了本學(xué)期的教務(wù)任務(wù)，取得了預(yù)期的工作目標(biāo)和可喜的成績：省級德育課題順利結(jié)題，五年級數(shù)學(xué)抽測各項(xiàng)指標(biāo)均居全縣第一，六年級畢業(yè)綜合質(zhì)量檢測我校人均分仍居全縣之首，師生各級各類獲獎(jiǎng)捷報(bào)頻頻，達(dá)300余人次。下面就教導(dǎo)處本學(xué)年度的工作作一回顧：
一、夯實(shí)校本研訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．拓廣天地長學(xué)識
為了提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，我校還堅(jiān)持每兩周一次校內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與有計(jì)劃地組織部分教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。本學(xué)年學(xué)校安排全體教師學(xué)習(xí)了《人民教育》刊物中“立足校本教研，發(fā)展教師隊(duì)伍”文章，各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤”、“聽專家講座”等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。本學(xué)年學(xué)校還先后組織了二十人次教師參加了國家、省市培訓(xùn)、聽課、觀摩活動(dòng)，同時(shí)，暑假我校全體教師參加市師訓(xùn)部開展的第三輪繼續(xù)教育“評好課”網(wǎng)上培訓(xùn)和英特爾未來教育培訓(xùn)活動(dòng)。
2．有效教研促成長
教研組建設(shè)是學(xué)科教學(xué)潛力建設(shè)的核心，是學(xué)校開展高質(zhì)量教育教學(xué)的關(guān)鍵。我們向各教研組提出了關(guān)注課堂，結(jié)合課題，深化課堂教學(xué)改革的要求，使各教研組活動(dòng)規(guī)范有序。各教研組能以“研修課”為主要資料，加強(qiáng)共同協(xié)作與探討，認(rèn)真落實(shí)好每一次的教研活動(dòng)。在活動(dòng)開展過程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動(dòng)。同時(shí)各備課組加強(qiáng)群眾備課研究，能采取“互助式教研”方式，商討解決教學(xué)實(shí)際問題的辦法。上研修課和參賽課的老師都能以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待每一節(jié)課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。本學(xué)年度，全校共有教師22人次執(zhí)教了縣級以上的公開課、課堂競賽課、示范課、送交下鄉(xiāng)課、錄像課等，其中獲得省級等次以上的有8人次；教師撰寫的教育教學(xué)文章在國家cn刊物發(fā)表13篇，教育教學(xué)論文獲得縣級以上等次的有24篇，輔導(dǎo)學(xué)生參加各級各類比賽和文章發(fā)表的有159人次。學(xué)年末，學(xué)校評選出了21名教師授予“先進(jìn)教研個(gè)人”榮譽(yù)稱號，對8個(gè)教研組進(jìn)行了綜合考評，評選出綜合組、六年級組和三年級組為優(yōu)秀教研組。
3．龍頭課題立成效
學(xué)校以省級德育課題為龍頭，積極要求教師開展課題研究，爭取階段性成果，并做到理論研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)揮的教學(xué)效率，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。
《學(xué)生良好行為習(xí)慣與個(gè)性品質(zhì)養(yǎng)成機(jī)制的研究》系安徽省教育科學(xué)研究重點(diǎn)項(xiàng)目研究課題，該課題于20xx年3月開題，20xx年4月結(jié)題。經(jīng)青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題組實(shí)驗(yàn)研究，取得了豐碩成果，有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值，獲得了廣泛的社會(huì)效益。
該課題以起始一年級的5個(gè)班級為研究對象，研究資料涉及到學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育，參與研究人員不僅僅有一年級所有學(xué)科教師，校長還親自擔(dān)任課題組組長，學(xué)校德育處、教導(dǎo)處、教科室和總務(wù)處等多個(gè)部門管理層參與研究。同時(shí)，該課題歷經(jīng)六年之長，每兩年組織一次階段成果驗(yàn)收，第一、二階段由縣教育局組織專家階段評估，第三階段由池州市教育局組織專家對課題進(jìn)行階段評估驗(yàn)收。該課題對每一次取得的階段研究成果隨即進(jìn)行全校推廣普及，真正做到邊研究、邊總結(jié)、邊推廣，推廣中再研究、再提煉、再普及。目前，該課題研究的大部分成果不僅僅全校推廣，且輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟學(xué)校。個(gè)性是建構(gòu)了本校的德育特色成果最有價(jià)值：
（1）建立了《“我能行”學(xué)生一周學(xué)習(xí)生活評價(jià)表》讓評價(jià)有了標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）“學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”實(shí)行多元評價(jià)，彰顯人文。
�。�3）德育實(shí)踐活動(dòng)系統(tǒng)有序：一、二年級親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級xx科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級慰問敬老院和氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐，六年級模擬長征軍營一日體驗(yàn)活動(dòng)。
�。�4）編寫了學(xué)校德育系列校本教材：《青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生手冊》、《養(yǎng)成教育手冊》、《安全教育手冊》、《禮儀教育手冊》、《成長的足跡》等。
省課題鑒定組一致認(rèn)為：該課題研究到達(dá)預(yù)期目標(biāo)，取得理想成果，一致同意通過鑒定。推薦課題組進(jìn)一步加強(qiáng)對同類課題相關(guān)主題的研究，進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和學(xué)校德育工作深入開展。
二、開展豐富多彩的活動(dòng)，搭建學(xué)生成長平臺
1．經(jīng)典書香潤人生
我校在中華經(jīng)典詩文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校的基礎(chǔ)上，又成為了新經(jīng)典誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校，并承擔(dān)全國教育科學(xué)“十一五”教育部規(guī)劃課題“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)子課題研究任務(wù)�！靶陆�(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)的前身是“中華經(jīng)典詩文誦讀實(shí)驗(yàn)”，該實(shí)驗(yàn)于20xx年進(jìn)入結(jié)題階段。但經(jīng)典誦讀是一項(xiàng)長期的工程，不可能——也不能隨著一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的結(jié)題而結(jié)束，實(shí)驗(yàn)只是一個(gè)載體和依托，更重要的是要把經(jīng)典誦讀常態(tài)化，變?yōu)閷W(xué)生讀書生活的一部分。因此，根據(jù)新時(shí)代孩子的閱讀需要，不斷突破，創(chuàng)造新的運(yùn)行平臺，就成為教育者一項(xiàng)重大職責(zé)。總課題組根據(jù)課程改革進(jìn)程和學(xué)生實(shí)際，提出了“新經(jīng)典”這樣一個(gè)全新的概念，整合眾多專家的智慧，打造了“新經(jīng)典”誦讀課程體系和操作策略。能夠說，“新經(jīng)典”是“中華經(jīng)典詩文誦讀”的新一輪實(shí)驗(yàn)，是該課題的延伸和深化。目前我們正在組織人員對過去幾年來經(jīng)典誦讀做法進(jìn)行梳理和總結(jié)，并針對“新經(jīng)典”誦讀總課題組的開題報(bào)告要求，準(zhǔn)備著手新經(jīng)典課程體系和誦讀常態(tài)化兩個(gè)領(lǐng)域的研究。關(guān)于如何全面解讀新經(jīng)典和我校如何進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)典誦讀工程以及開展新經(jīng)典研究，我們將結(jié)合我校校情和地方文化特色構(gòu)成課題研究報(bào)告，在下學(xué)年度的“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)開題動(dòng)員會(huì)上進(jìn)行詳細(xì)闡述和布置。20xx年12月，學(xué)校派段厚利、錢進(jìn)和潘檀老師參加了在杭州由《小學(xué)語文教師》修改部與“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)課題組主辦的“育華杯”全國第xx屆新經(jīng)典朗誦大賽決賽暨“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作會(huì)議，三位教師回校后給全體教師就“新經(jīng)典”實(shí)驗(yàn)做了解讀和培訓(xùn)，并提出了下一步的'計(jì)劃和打算。20xx年4月，學(xué)校開展了首屆新經(jīng)典朗誦比賽活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)全校師生共同參與，分設(shè)低中高和教師四個(gè)組進(jìn)行預(yù)賽和決賽，歷經(jīng)一周，取得了圓滿的成功。本次活動(dòng)推進(jìn)了我校新經(jīng)典誦讀研究的開展，豐富了師生校園文化生活，提高了師生的朗誦興趣，培養(yǎng)了師生品讀經(jīng)典的潛力，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長。通過活動(dòng)我們更進(jìn)一步理解了“新經(jīng)典”教育理念：不是所有的經(jīng)典都是好的，適合孩子的成長需要才是的。真正的經(jīng)典應(yīng)當(dāng)是一條河流，在悠悠歲月里穿行，不斷吸納最新的思想小溪，蕩漾著生活的真實(shí)浪花，讓我們共同來全新解讀經(jīng)典，讓孩子們感受到新經(jīng)典的新魅力。
2．品牌活動(dòng)增才干
豐富多彩的德育活動(dòng)不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日、紀(jì)念日開展主題活動(dòng)。學(xué)校的`讀書節(jié)、數(shù)學(xué)節(jié)、英語節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、校園文化節(jié)就如同一條美麗的珍珠鏈讓師生全員參與，鍛煉自我，展示自我，成功自我。本學(xué)年度里，舉辦了教師第xx屆讀書沙龍和首屆新經(jīng)典朗誦比賽；舉辦了第xx屆校園數(shù)學(xué)節(jié)，本屆數(shù)學(xué)節(jié)的主題是：弘揚(yáng)數(shù)學(xué)文化，感受數(shù)學(xué)魅力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)樂趣。在為期一周的數(shù)學(xué)節(jié)中，同學(xué)們暢游數(shù)學(xué)王國，在節(jié)徽口號設(shè)計(jì)、講數(shù)學(xué)故事、數(shù)學(xué)計(jì)算、數(shù)學(xué)知識競賽中和豐富多彩的數(shù)學(xué)游戲中，領(lǐng)略了數(shù)學(xué)的奧妙與樂趣，還涌現(xiàn)出一大批熱愛數(shù)學(xué)，肯動(dòng)腦筋的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極分子。活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了人才，培養(yǎng)了人才；舉辦了第xx屆校園英語節(jié)，本屆英語節(jié)的目的在于激發(fā)全校學(xué)生學(xué)英語、用英語的興趣，增強(qiáng)開口講英語、動(dòng)手寫英語潛力。營造濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，讓英語走進(jìn)每個(gè)孩子，使他們想說，敢說，能說，樂說。開展了資料豐富、形式多樣的活動(dòng)：三—六年級的英語書寫比賽、三—四年級的英語聽力競賽、三年級的英語誦讀比賽、五—六年級的英文打字比賽和寫單詞比賽。英語節(jié)為期一周，三—六年級的學(xué)生都參加了英語節(jié)的活動(dòng)，到達(dá)了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果；舉辦了首屆科技節(jié)，活動(dòng)資料有參觀科技大篷車、自制滑車比賽、魔方比賽、科技小發(fā)明展覽和科技小論文比賽。在活動(dòng)中，同學(xué)們深刻地感受到了學(xué)科學(xué)、玩科學(xué)的快樂，體會(huì)到了科學(xué)就在我們身邊，明確了要在日常生活中善于觀察、勤于動(dòng)腦，讓科學(xué)更好地為我們服務(wù)。
除了以上幾個(gè)大項(xiàng)活動(dòng)節(jié)外，學(xué)校仍然堅(jiān)持六項(xiàng)年級常規(guī)活動(dòng)：一、二年級親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級xx科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐和野炊勞動(dòng)實(shí)踐，六年級模擬長征軍營一日體驗(yàn)活動(dòng)，理解國防教育，鍛煉體質(zhì)、錘煉意志，增強(qiáng)克服困難的信心。每一次活動(dòng)以年級組為單位，以班主任為核心，針對活動(dòng)特點(diǎn)，有序進(jìn)行活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的安排，活動(dòng)后的總結(jié)，學(xué)生在活動(dòng)中快樂成長，教師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅僅沒有影響學(xué)習(xí)，反爾促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識拓展、視野開闊、思維活躍，禮貌素養(yǎng)得到提升。
積極組織學(xué)生參加各級各類競賽活動(dòng)，學(xué)生獲獎(jiǎng)面廣、等次高，學(xué)校先后榮獲池州市首屆中小學(xué)幼兒園師生書畫比賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、《安徽青年日報(bào)》小記者輔導(dǎo)總站、全國環(huán)�？茖W(xué)實(shí)踐基地等稱號。
三、細(xì)化教學(xué)常規(guī)過程化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量
1．課程管理嚴(yán)落實(shí)
本學(xué)年度，學(xué)校繼續(xù)執(zhí)行《青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師一日常規(guī)》，重新修訂了“考勤請假制度”，對照學(xué)�！翱傉n表”、班級“課程表”、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄與當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴(yán)格按照省課程設(shè)置實(shí)施方案要求，開齊學(xué)科門類并上足學(xué)科課程。同時(shí)，我校實(shí)施的“校長室請假—教導(dǎo)處調(diào)課—代課人簽字—調(diào)課人補(bǔ)上”制度有效地保障了在有教師請假的狀況下班級課程的落實(shí)。
2．業(yè)務(wù)檢查重平時(shí)
學(xué)校對教師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原則上每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反饋。按照“檢查—反饋—改善—復(fù)查”四步走的方式，使得教師的各項(xiàng)教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過場，求實(shí)創(chuàng)新，為教學(xué)服務(wù)。繼續(xù)進(jìn)行推門聽課制度，我們采取“聽課評課xx制”，使教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與聽課務(wù)實(shí)有效，
3．規(guī)范常規(guī)做保障
我們嚴(yán)格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規(guī)范自己的教學(xué)行為，尤其是對教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教導(dǎo)處繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的監(jiān)督與檢查，對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績的檢測等都提出了更為細(xì)致的要求。尤其是針對教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個(gè)環(huán)節(jié)：如教學(xué)計(jì)劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析，教學(xué)反思、學(xué)生成長檔案的建立等。學(xué)校教學(xué)部門分別作出明確細(xì)致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體教師都能按照教學(xué)部門的要求認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過全體教師的協(xié)作努力，本學(xué)期我校在全縣教育教學(xué)大檢查中，學(xué)校在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)、落實(shí)課程計(jì)劃方面得到上級的充分肯定。
4．教學(xué)管理提質(zhì)量
本學(xué)年我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過嚴(yán)格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)分析研究解決辦法；二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果檢測，進(jìn)一步鞏固和提高質(zhì)量；三是召開學(xué)生、家長座談會(huì)，交流反饋教學(xué)狀況;搜集、整理、研究學(xué)情；四是加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測管理力度，避免超多重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量；五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績；六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作，為畢業(yè)班盡力帶給良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。
5．學(xué)生評教促發(fā)展
學(xué)生評教工作是教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的一個(gè)重要方面，是學(xué)校進(jìn)行的一項(xiàng)常規(guī)測評工作。第一學(xué)期末學(xué)校開展了一次學(xué)生評教活動(dòng)，教導(dǎo)處精心設(shè)計(jì)了問卷資料，圍繞十個(gè)教學(xué)常規(guī)方應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。本次一共有78名學(xué)生參加問卷調(diào)查，問卷數(shù)據(jù)顯示，我校教師教學(xué)常規(guī)整體較好，體現(xiàn)了較高的職業(yè)道德。但也存在某些學(xué)科和部分年級問題較多，集中表此刻不能按時(shí)下課、部分學(xué)科作業(yè)負(fù)擔(dān)重、作業(yè)批改不及時(shí)和教師課堂接手機(jī)坐著上課等現(xiàn)象。通過這次學(xué)生評教活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)教師備好課、講好課，不斷提高講課藝術(shù)，克服不足，提高課堂教學(xué)的水平；進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)了師生間的互相交流，使學(xué)習(xí)中雙向的信息反饋更加活躍，師生同心提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的氣氛濃厚了；進(jìn)一步加深了學(xué)生對任課教師的了解，培養(yǎng)了學(xué)生公平、公正、全面和客觀的評價(jià)潛力。
四、教務(wù)工作感悟及反思
1．樹立全心全意為師生服務(wù)意識
教導(dǎo)處的日常工作確實(shí)很多，學(xué)年初，當(dāng)學(xué)生們還沉浸在暑假的愜意中時(shí)，我們教導(dǎo)處已經(jīng)開始了緊張的準(zhǔn)備工作。從課務(wù)、班務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)；從統(tǒng)一安排本學(xué)期的校本培訓(xùn)資料到制定各類教育教學(xué)計(jì)劃；從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書本，無一不需要周密思考、精心安排。開學(xué)后，鞏固學(xué)額、各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫，召開大大小小的會(huì)議，承擔(dān)各類校本教研、校本培訓(xùn)的任務(wù)，各種學(xué)生的常規(guī)檢測又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點(diǎn)馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教導(dǎo)處工作能夠穩(wěn)步而有序地開展。直到期末復(fù)習(xí)，我們也在實(shí)施“xx跟蹤”的策略，下沉到薄弱班級、薄弱學(xué)科，幫忙老師們一同督促學(xué)生有效做好期末復(fù)習(xí)，在中等生與學(xué)困生中開展“螺旋式層層過關(guān)”的措施，不放下任何一個(gè)學(xué)生，扎實(shí)打好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”�！袄鄄⒖鞓分�，累并收獲著”，我們教導(dǎo)處的同志都有這樣的共識，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅僅是工作的辛苦，更多的是充實(shí)與快慰，因?yàn)橹挥挟?dāng)你能夠正確審視自己價(jià)值的時(shí)候才是最快樂的！所以直到年終歲尾或假期過半，我們也絲毫沒有放松自己的工作，而是周到細(xì)致地做好了期末的收尾和假期臨時(shí)工作。
2．建立邊工作邊反思邊改善機(jī)制
盡管我們教導(dǎo)處做了超多的工作，今年的教學(xué)成績也是斐然，但是我們的教導(dǎo)處工作還是存在著一些不足之處。如：個(gè)別學(xué)科、個(gè)別班級教師的主動(dòng)性及職責(zé)意識較差，對學(xué)生缺少長期而扎實(shí)的訓(xùn)練，沒有構(gòu)成良好的訓(xùn)練計(jì)劃，開展班級活動(dòng)抓得不夠細(xì)、不夠?qū)�，個(gè)別工作是為了應(yīng)付學(xué)校檢查，導(dǎo)致學(xué)生潛力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學(xué)習(xí)，而忽視了班級管理及學(xué)生思想等變化，班級學(xué)風(fēng)不濃，一些學(xué)困生明顯掉隊(duì)，教師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習(xí)，可學(xué)習(xí)成績?nèi)匀惶岣卟涣�，可見班級�?xì)致的管理工作與教學(xué)工作就應(yīng)是齊頭并進(jìn)的。在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方，這也是就應(yīng)避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動(dòng)性，造成教研較為拖拉，群眾備課活動(dòng)的開展得不夠扎實(shí)。這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。進(jìn)一步加大教學(xué)檢測，個(gè)性是課堂教學(xué)的檢測力度和教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控制度，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。從我們今年的教學(xué)成績來看，通過與去年的縱向比較，雖然一些學(xué)科，一些班級進(jìn)步了，但是，還有的學(xué)科和班級提高幅度小或只在原地踏步，甚至有的學(xué)科成績下滑，這是我們的薄弱之處，也是我們的死角。不能不引起我們的反思，如何提高教學(xué)成績，是擺在我們面前，契待解決的問題
成績的取得令人鼓舞，但是我們也清醒地認(rèn)識到我們的工作還存在著諸多不足。在新的學(xué)年中，我們將繼續(xù)以新課程改革為契機(jī)，再接再厲！
精辟的述職報(bào)告3
1、全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)
我校成功承辦了全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，得到了廣泛好評。運(yùn)動(dòng)會(huì)籌辦過程中，王生茂副主任安排周密，得到肯定；李長銀老師服務(wù)周到，皆大歡喜；李靖老師節(jié)目策劃有方，深受好評；俞興宏、孫學(xué)龍、俞興俊、王艷、王彩霞、張?jiān)伝ǖ壤蠋煿?jié)目編排形式多樣、質(zhì)量高。
2、教育質(zhì)量監(jiān)測評價(jià)
學(xué)校配合市教育局進(jìn)行了中小學(xué)教育質(zhì)量綜合監(jiān)測。監(jiān)測活動(dòng)組織周密，進(jìn)展順利，各處室主任、干事、七年級李長冬主任及各位班主任和課任教師工作開展積極主動(dòng)，配合到位。
3、標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)的建設(shè)及使用
標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)建成并在期末考試中成功使用。使用過程中操作學(xué)習(xí)認(rèn)真，使用順暢、監(jiān)管到位，楊少春、李杰、趙開龍做了大量工作。
4、網(wǎng)絡(luò)評卷順利實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)評卷系統(tǒng)全校性全科目使用。王彪儒、崔杰、毛小紅老師系統(tǒng)操作學(xué)習(xí)認(rèn)真；李永堂老師組織考試流程嚴(yán)密；網(wǎng)絡(luò)評卷工作人員組織、工作分工安排、技術(shù)處理，包括試題掃描、答案上傳、答題卡制作、試卷批閱等嚴(yán)密、有序、高效、差錯(cuò)少。楊少春、李永堂、王彪儒、崔杰、毛小紅等老師工作卓有成效。
5、“數(shù)字化校園實(shí)驗(yàn)�！蓖ㄟ^驗(yàn)收
“數(shù)字化校園實(shí)驗(yàn)�！彬�(yàn)收順利通過，驗(yàn)收過程中，楊少春、成自儉、張玉香、各年級主任、班主任等資料準(zhǔn)備齊全，配合積極主動(dòng)。
6、“足球特色學(xué)�！睊炫�
學(xué)校被命名為國家級足球特色學(xué)校，創(chuàng)建及驗(yàn)收過程中，李長銀、張軍海老師資料準(zhǔn)備及時(shí)，工作積極性高。
7、音體美校隊(duì)的成立和常態(tài)化訓(xùn)練
學(xué)校在全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)之后適時(shí)召開了藝體工作會(huì)議，解決了藝體工作中存在的問題，成立了音體美校隊(duì)，并開展了常態(tài)化訓(xùn)練，在此過程中，黨建軍副主任組織安排做得好，檢查落實(shí)抓得好，張靈靈、王彪儒、崔杰等老師活動(dòng)開展積極性高，辦法多，效果好。
精辟的`述職報(bào)告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
不知不覺間，來到xx縣xx公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
一、工作匯報(bào)
在近半年的工作中，我從一開始漫無目的、不知道如何開始上手工作，到現(xiàn)在跟著特色文化工程，慢慢的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。經(jīng)歷了這x個(gè)月的工作生活，我從一個(gè)剛出校門的菜鳥，變成了一位在工作單位工作的員工。這種角色的轉(zhuǎn)變，讓我一開始很不適應(yīng)。但是感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我信任，讓我獨(dú)自學(xué)習(xí)，熟悉了自己的工作，如今我已經(jīng)能慢慢的勝任工程管理方面的工作了。
在這半年的時(shí)間里，我始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度工作著，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞。在完成本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)著工程施工方面的知識。希望在工地這種有利于自己成長的環(huán)境中，能夠更多的學(xué)到書本上面學(xué)不到的東西。
二、在工作中主要存在的問題
1、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對工程管理還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力，努力地做好自己本職的工作。
2、由于半年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的工作有了越來越深的認(rèn)識。但是對于工作的細(xì)節(jié)，自己覺得做的還不夠，如有些領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，處理好每個(gè)細(xì)節(jié)，盡量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的每項(xiàng)工作任務(wù)。
三、工作心得
1、在工作生活中，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動(dòng)起來是這幾個(gè)月我在心態(tài)方面的進(jìn)步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化、精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作之余，我們公司還組織了自己的籃球隊(duì)，這讓我們在勞累的工作之后，有了一個(gè)放松、娛樂的平臺。既讓我們鍛煉了自己的身體，也使我們增強(qiáng)了相互間的團(tuán)隊(duì)意識，這一點(diǎn)讓我受益匪淺。希望在以后的生活中，這種和諧的團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槲覀児ぷ魈峁└嗟膭?dòng)力。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過這半年的`工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間。
2、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)。雖然經(jīng)過了這半年時(shí)間，現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工作有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
3、缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)。雖然在工作總結(jié)上有了一些進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的人才。
五、工作計(jì)劃
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
4、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過的飛快，不知不覺中，充滿期望的20xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。能夠說，20xx年是我們公司走上高速發(fā)展的關(guān)鍵一年。每個(gè)人為著公司的發(fā)展努力工作學(xué)習(xí)，而我本人也在大家的指導(dǎo)幫忙下比以前有了很大的提高�，F(xiàn)就本年度重要工作情景述職如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
我們公司多次組織專業(yè)培訓(xùn)，讓大家的專業(yè)技術(shù)迅速提高。經(jīng)過公司的'培訓(xùn)讓大家的專業(yè)技術(shù)水平都有了提高。我本人也努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑。以工作為中心，在工作中學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察把工作和學(xué)習(xí)資料相結(jié)合，不懂就問同事，不斷豐富自我的專業(yè)知識。
和同事一齊協(xié)作完成了太陽能的安裝調(diào)試。在這些感觸中，大家互相提醒和補(bǔ)充，相互學(xué)習(xí)效率大大提高了工作效率，所有事情都能及時(shí)溝通，把事情處理好。做好售后保障工作。作為一名售后技術(shù)人員，不僅僅要掌握夠硬的技術(shù)知識，還要和用戶有良好的溝通，才能更準(zhǔn)確的處理出現(xiàn)的問題。
二、自我檢討，查找問題
我們公司完善了多項(xiàng)規(guī)章制度，領(lǐng)導(dǎo)也專門組織了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。把制度落實(shí)到工作中去，在這方面我沒能嚴(yán)格要求自我，上傳各種報(bào)表不是很及時(shí)。在專業(yè)學(xué)習(xí)上，我們公司此刻多方面發(fā)展，不光局限于太陽能項(xiàng)目，還做了多個(gè)空調(diào)項(xiàng)目。為此公司多次組織空調(diào)項(xiàng)目的專業(yè)知識培訓(xùn)，由于自我對這類項(xiàng)目接觸少，對這類專業(yè)知識掌握落后大家好多。在售后維修中，雖然能完成每次維修任務(wù)，可是由于和用戶溝通不及時(shí)出現(xiàn)許多由于使用操作不當(dāng)或使用環(huán)境達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的問題。
三、改正錯(cuò)誤
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的報(bào)表形式及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)送。在專業(yè)學(xué)習(xí)中，要認(rèn)真對待公司組織的每次培訓(xùn)，做到不懂就問，不懂就查。在對待空調(diào)的專業(yè)知識上先學(xué)好理論知識，再結(jié)合現(xiàn)場實(shí)踐相結(jié)合努力學(xué)習(xí)。售后維修中要做到及時(shí)維修，并與用戶經(jīng)常溝通，從而規(guī)范他們操作避免產(chǎn)生對我公司產(chǎn)品的不信任乃至對我們公司形象的損害。
四、下步打算
進(jìn)取處理好與同事之間的關(guān)系，做好自我的本職工作，理清思路，處理好售后與用戶間的關(guān)系。做好本職工作之后，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)自我在工作中的思想感受，及時(shí)糾正和改善自身的的不足和缺陷。團(tuán)結(jié)同事，把我們的工作推向前進(jìn)！我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，我明年會(huì)有更大的提高。
精辟的述職報(bào)告6
本學(xué)期，教導(dǎo)處在白山鎮(zhèn)中心校和校長室的正確領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹教研室工作計(jì)劃，全面落實(shí)學(xué)校工作意見，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展。
一、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高教師的綜合素質(zhì)。
教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實(shí)踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能有效提高教師的專業(yè)水平。
1、積極組織教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和《義務(wù)教育法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實(shí)際情況搜集有關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論來指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)和學(xué)校教科室聯(lián)合邀請市教科室領(lǐng)導(dǎo)來校作教科研講座，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運(yùn)用理論知識解決教學(xué)中的實(shí)際問題。
2、積極開展教研活動(dòng)。
�。�1）、積極組織參加校內(nèi)外研討課。本學(xué)期我校派部分老師到廬江縣參加了合肥市送培送教活動(dòng)，在本校舉行優(yōu)質(zhì)課比賽活動(dòng)，大大提高了各教師對上課與評課的認(rèn)識。在以上舉行的幾次教研活動(dòng)中，從研討課前的聽課、教學(xué)準(zhǔn)備到課后的評課及總結(jié)上，我們教導(dǎo)處都認(rèn)真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個(gè)老師的教學(xué)水平。
�。�2）、努力開展教學(xué)研討會(huì)。教導(dǎo)處每月組織了一次有針對性的教學(xué)研討會(huì)，由教導(dǎo)處及教研組長主持，就教學(xué)中遇到的某些教學(xué)難點(diǎn)的突破展開學(xué)習(xí)討論。如：低年級的識字認(rèn)字教學(xué)、二年級的寫話的訓(xùn)練、三年級的作文起步、五年級的解方程、六年級的分?jǐn)?shù)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題和如何讓學(xué)生輕松學(xué)英語、記單詞等，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教學(xué)合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識和實(shí)際操作能力。
（3）、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課，教師互相聽課。校長、教導(dǎo)處及各教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和科研能力。
3、理論指導(dǎo)實(shí)踐。學(xué)校對教研組的教學(xué)研究活動(dòng)、集體備課、教師的聽課作了具體要求，對教師的上課、備課、聽課、教學(xué)隨筆或反思也作了具體的要求，讓理論運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。
二、強(qiáng)化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好。重點(diǎn)做好了如下工作：
1、抓常規(guī)，促進(jìn)管理更加規(guī)范
本學(xué)期我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強(qiáng)了查課力度，也加大了對課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核。
�。�1）抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學(xué)期教導(dǎo)處對各教師的'教案檢查了四次。每次檢查后，教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié)，如實(shí)反饋，促使教師改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。
（2）抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時(shí)間留給學(xué)生，提高了課堂效率。
�。�3）抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵(lì)措施。教導(dǎo)處對各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認(rèn)真及時(shí)，馬虎應(yīng)付；作業(yè)量少而簡，有的甚至文不對題，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求，并用書面的形式通知老師，下次檢查時(shí)重點(diǎn)看改正的情況。不過，大部分教師還是認(rèn)真的，能夠針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真處理，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
�。�4）抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強(qiáng)了對學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
�。�5）抓教后反思�！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師要及時(shí)進(jìn)行教后反思，在反思的基礎(chǔ)上使自己的教學(xué)促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，教學(xué)反思也是一個(gè)重要的手段。我校要求教師課后要及時(shí)進(jìn)行反思，并對反思進(jìn)行具體要求，以書面、小組等形式進(jìn)行教學(xué)反思，達(dá)到提高自身教學(xué)水平的目的。
2、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。
3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控的力度。本學(xué)期一開學(xué)，教導(dǎo)處就對部分年級進(jìn)行了摸底性的質(zhì)量抽測，根據(jù)抽測中發(fā)現(xiàn)的問題召開了任課教師會(huì)議，幫助他們找出問題的原因，并提出了在以后教學(xué)中改正的方法；尤其是在期中考試以后，發(fā)現(xiàn)全校數(shù)學(xué)學(xué)科中普遍存在著計(jì)算正確率低下的現(xiàn)象，因此我們在全體數(shù)學(xué)老師中開展了如何提高學(xué)生計(jì)算正確率的研究，全體老師各抒己見，說出了自己的的想法和做法，改變了過去相互埋怨的現(xiàn)象，經(jīng)過努力，在期終考試中有了明顯的改觀。
三、存在問題及構(gòu)想
教導(dǎo)處的中心工作是教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量不是一句空口號，它需要以扎實(shí)而創(chuàng)新的日常工作為基礎(chǔ)。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務(wù)提高問題；怎樣促使“問題班級”的轉(zhuǎn)化；怎樣才能更好實(shí)現(xiàn)分層次遞進(jìn)教學(xué)，全面提高學(xué)生能力；怎樣使集體備課落到實(shí)處等。下學(xué)期我們的設(shè)想是把日常教學(xué)工作的開展再扎實(shí)一些，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實(shí)，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
精辟的述職報(bào)告7
1、工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變大，敬業(yè)奉獻(xiàn)精神佳
本學(xué)期，上班期間無遲到、早退，無串崗、瀏覽網(wǎng)頁等現(xiàn)象。教師們到校早，回家遲，課后輔導(dǎo)做得好，如李東、成自海等；部分教師作業(yè)批閱質(zhì)量高，閱了改、改了再閱，如康學(xué)紅等；在敬業(yè)奉獻(xiàn)方面老教師做得尤為突出，如：李生虎老師默默無聞，李春海老師認(rèn)真細(xì)心、裴吉光老師帶病上班，柴文林老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，張衛(wèi)權(quán)老師處室干事工作量大，任勞任怨。
2、教師團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，工作協(xié)調(diào)配合好
本學(xué)期，老師們外出、生病、意外情況比較多，但工作都沒有耽擱。如：王紅軍老師外出學(xué)習(xí)，七年級政史組主動(dòng)承擔(dān)了他的教學(xué)工作；韓進(jìn)俊老師生病住院，老教師陳自儉老將出馬，主動(dòng)帶課等都令人十分感動(dòng)。
3、智慧課堂運(yùn)行暢，授課藝術(shù)提升快
教師候課有改進(jìn)，教學(xué)方式轉(zhuǎn)變快，授課藝術(shù)提升快，教師智慧課堂運(yùn)用好，八年級王生茂副主任督促檢查落實(shí)到位，受到了教育局的充分肯定，走在了全縣前列，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用先進(jìn)個(gè)人評選成績優(yōu)異：一等獎(jiǎng)生物王麗，二等獎(jiǎng)李杰、俞興俊、三等獎(jiǎng)呂瑾美。
4、備課組工作扎實(shí)有效，三課兩活動(dòng)開展有序
八、九年級物理備課組，吳珍珍、孫玉虎老師成績優(yōu)異，組內(nèi)成績提升快；八年級數(shù)學(xué)備課組，趙宜老師組織得好；七年級生物備課組，葛海英老師身兼數(shù)職，工作量，大成績好。
教師注重聽課，吸納經(jīng)驗(yàn)，教師聽課節(jié)數(shù)達(dá)歷史最高，人均25節(jié)以上，王吉宏校長帶頭深入課堂，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課制度堅(jiān)持好，促進(jìn)了教師授課藝術(shù)的提升和三課兩活動(dòng)的開展。
5、學(xué)期末考核嚴(yán)肅認(rèn)真，藝體組考評規(guī)范科學(xué)
教導(dǎo)處召開多次會(huì)議研討，統(tǒng)一尺度，年級組反復(fù)盯對，工作量考核及早公示，第一次付諸實(shí)施，達(dá)到了預(yù)期效果。
王生茂副主任負(fù)責(zé)音、體、美考試，組織嚴(yán)密，公正公開；黨建軍副主任負(fù)責(zé)音、體、美教師其它項(xiàng)目的考核，規(guī)范科學(xué)，效果明顯。
6、控輟保學(xué)工作落實(shí)到位，畢業(yè)班教學(xué)扎實(shí)有效
控輟保學(xué)方面學(xué)籍管理員魏彩霞認(rèn)真負(fù)責(zé)，與教導(dǎo)處協(xié)調(diào)溝通及時(shí)，年級主任、班主任能按要求認(rèn)真落實(shí)，下鄉(xiāng)到家勸返，工作做得到位、實(shí)在，有一定成效。
畢業(yè)班教學(xué)研討及時(shí)到位，先后召開了教師會(huì)、家長會(huì)、主題班會(huì)、學(xué)生大會(huì)、前30名學(xué)生鼓勁會(huì)等；各科不定時(shí)抽測，包括體育課；藝體教師音體美特長生抓得好；八年級地生課也采取了許多行之有效的措施，取得了明顯的效果。
7、戈駱測評系統(tǒng)功能強(qiáng)大，心理健康教育步入正軌
本學(xué)期，各心理功能室每周課外活動(dòng)至少開放2次，大型團(tuán)輔活動(dòng)面向?qū)W生開展3次，面向教職工1次。學(xué)校新安裝了戈駱心理健康測評系統(tǒng)，添置了宣泄人、沙具、玩具等設(shè)備，11月份開始，對全體師生進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的.心理健康測評并有針對性地進(jìn)行了心理輔導(dǎo)。陳雪寧老師的心理公開課形式新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)特，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，同時(shí)，她認(rèn)真落實(shí)“百十一”工程，有計(jì)劃，活動(dòng)開展好，記載詳實(shí)。我校心理健康教育正在逐步走向正軌。
精辟的述職報(bào)告8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)光飛逝，我在xx的xx崗位的試用期也快結(jié)束了。在過去的這些日子里，在同事們的支持幫助下，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，自身的工作能力都得到了很大的提高。感謝同事們的關(guān)心和幫助，令我收獲頗豐。我把這幾個(gè)月來的`工作情況總結(jié)如下。
剛開始對各項(xiàng)瑣碎工作沒有協(xié)調(diào)性，做了一件事容易忘記另外一件事，隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如團(tuán)隊(duì)認(rèn)款，全公司的銀行收款及現(xiàn)金收款都由我來逐筆登記認(rèn)款情況并核銷。龐大的工作量、準(zhǔn)確無誤的賬務(wù)要求，使我必須細(xì)心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。其次是發(fā)票的借開及繳銷，針對個(gè)別部門借開發(fā)票嚴(yán)重又不及時(shí)繳銷，我專門進(jìn)行整理記錄，以便隨時(shí)掌握未銷發(fā)票情況并且適時(shí)催促。另外，作為一名xx人員，以下幾點(diǎn)是必須做到的：
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
綜上所述。在過去的幾個(gè)月里，付出過努力，也得到過回報(bào)�，F(xiàn)在已經(jīng)可以有條不紊的安排自己分內(nèi)的工作，也沒有最初的那種凌亂的感覺。
希望在接下去的工作中，更加嚴(yán)以律己，堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。不斷完善自己，讓自己可以更上一層樓。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
精辟的述職報(bào)告9
一學(xué)期以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)教育辦和學(xué)校的工作計(jì)劃，根據(jù)本學(xué)期的工作特點(diǎn)，立足我校實(shí)際，全面深化素質(zhì)教育，以育人為根本任務(wù)，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為主要目標(biāo)，積極推進(jìn)、深化課堂教學(xué)改革，切實(shí)加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)研究和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與檢查，努力提高課堂教學(xué)效益，埋頭苦干、扎實(shí)工作、求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)先爭優(yōu)，在全體師生的共同努力下很好地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)工作。同時(shí)發(fā)揮教導(dǎo)處的教研作用，將我校的教研工作推向一個(gè)新的臺階。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)工作不斷進(jìn)步
我校緊密結(jié)合教職工的思想和工作實(shí)際，著力在理論學(xué)習(xí)的深度上下功夫，在解放思想更新觀念上下功夫，在解決學(xué)校發(fā)展中遇到的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題上下功夫，不斷提高教職工的思想政治素質(zhì)。重點(diǎn)理解發(fā)展觀的內(nèi)涵和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)及要求，樹立科學(xué)發(fā)展的意識，全面把握社會(huì)主義和諧社會(huì)的主要特征，不斷推進(jìn)科學(xué)發(fā)展及和諧社會(huì)、和諧校園建設(shè)。
二、強(qiáng)化師德師風(fēng)教育
本學(xué)期結(jié)合我校教師實(shí)際，開展師德師風(fēng)教育，組織教職工學(xué)習(xí)了“鄉(xiāng)村最美教師的先進(jìn)事跡”使教職工明確教育工作者的責(zé)任，從而樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，提高教師的思想政治素質(zhì)，為實(shí)施素質(zhì)教育、辦讓人民滿意的教育奠定良好的政治理論基礎(chǔ)。并加強(qiáng)學(xué)校黨務(wù)工作，積極創(chuàng)設(shè)平臺，讓黨員教師在全校樹立榜樣，帶動(dòng)全體。
三、做好安全、衛(wèi)生管理工作
我校臨近304省道，處在公路轉(zhuǎn)彎處的實(shí)際情況，我們落實(shí)路隊(duì)村校、家校護(hù)送制度。利用一切時(shí)間，向?qū)W生進(jìn)行安全常規(guī)教育。落實(shí)值周教師到校監(jiān)督，校門迎接學(xué)生制度，確保了學(xué)生安全。
學(xué)前班、一年級家長接送，并簽訂了各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書，建立校園安全臺賬，杜絕放學(xué)滯留學(xué)生的行為。加強(qiáng)晨檢及缺勤學(xué)生跟蹤調(diào)查，教室消毒，學(xué)生洗手等防控工作。
四、加強(qiáng)校班本課程的開發(fā)
本學(xué)期，在校班本課程的開發(fā)上，我們從深度上，藝術(shù)性上下功夫，努力通過思想性強(qiáng)，藝術(shù)性強(qiáng)、喜聞樂見、通俗易懂、簡單易學(xué)的內(nèi)容和形式，有效的組合教師，讓富有藝術(shù)特長的教師兼任學(xué)校校本課程開發(fā)實(shí)施，努力做到全員參與。利用每周的周三、周五最后一節(jié)課時(shí)間，排練出了健美操，廣場舞兩種形式的校本課程，還利用大課間進(jìn)行了經(jīng)典誦讀的練習(xí)。在本期繼續(xù)班級班本課程開發(fā)，每個(gè)班級都訓(xùn)練了具有自己特色的班本課程。效果良好。
五、重視過程管理
（一）抓好教學(xué)常規(guī)管理
明確教育教學(xué)在學(xué)校工作中的中心地位，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，按計(jì)劃制定“三表”（校歷表、課程表、作息時(shí)間表）開齊科目，開足課時(shí)，開展各項(xiàng)教育，原則上不停課，無論來自哪方面的會(huì)議活動(dòng)都不能影響教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
�。ǘ┳ズ媒虒W(xué)過程管理
1、備課
要上好課，必須備好課。我們要求教師備課必須以教育辦研發(fā)的“合作激勵(lì)式教學(xué)模式”為依據(jù)，根據(jù)教育教學(xué)實(shí)際，科學(xué)地編寫教案，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)必須滲透新的教學(xué)理念，三維目標(biāo)（知識與技能、方法與過程、情感態(tài)度價(jià)值觀）、要求撰寫教學(xué)反思。
2、抓好上課過程的管理
�。�1）規(guī)定上課原則，教學(xué)必須使用“合作激勵(lì)式教學(xué)模式”，但可以根據(jù)實(shí)際靈活改變教學(xué)方法。
�。�2）開展全校教師賽課評比活動(dòng)。通過評比，不僅評選出了優(yōu)勝者，而且通過評比活動(dòng)，鍛煉了每位教師的教學(xué)能力，發(fā)現(xiàn)他們的成功與不足，以達(dá)到全面，提高教學(xué)效果。本學(xué)期，每位老師至少與家長聯(lián)系了2次，召開了家長會(huì)，并做了詳實(shí)的記錄。
3、聽課
學(xué)期初，由教育辦發(fā)放《聽課筆記》，全體教師包括領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)人均一冊，按照常規(guī)要求，教導(dǎo)處組織全體小學(xué)教師進(jìn)行新課改實(shí)驗(yàn)課公開教學(xué)及教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。開展公開教學(xué)15節(jié)，優(yōu)質(zhì)課4節(jié)，觀摩課2節(jié)，每位教師至少聽課12次并做了詳實(shí)的記錄筆記，通過聽課，了解各位教師的教學(xué)情況，并針對各位教師的教學(xué)特征，提出建議和意見。
4、評課
評課是上好課不可缺少的環(huán)節(jié)，是互通有無，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同進(jìn)步。老師放下心中的負(fù)擔(dān)，評課有理有據(jù)，娓娓道來，克服了評課無話可說的局面，使評課進(jìn)行得有聲有色。
5、強(qiáng)化質(zhì)量意識，提高學(xué)校質(zhì)量水平。
本學(xué)期，注重對質(zhì)量形成過程的監(jiān)控和追蹤。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。做到勤檢查，勤反饋，及時(shí)掌握教學(xué)進(jìn)度，做好單元測試，及時(shí)小結(jié)分析。通過激勵(lì)評價(jià)途徑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使在全校樹立學(xué)習(xí)榜樣。因此，我校在中期和期末都取得了較為可喜的成績。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教研教改工作
1、提高教研教改意識，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念
為提高教師的.教研教改意識轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以新課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)以改善教學(xué)和提高教育質(zhì)量為目的，抓實(shí)與教學(xué)同步的常規(guī)教研，把研訓(xùn)貫穿有教師的設(shè)計(jì)，教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思的全過程。
2、鼓勵(lì)觀摩學(xué)習(xí)，開闊教學(xué)視野
通過課堂展示，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，苦練內(nèi)功，強(qiáng)化素質(zhì)，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。積極組織師生參加各級各類的競賽和評優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮已有各級教學(xué)骨干的輻射作用，取得了較好效果。
六、存在的主要問題與今后工作設(shè)想
1、部分教師課改觀念還沒有徹底改變，需進(jìn)一步做好思想工作，以順利開展下學(xué)期的課堂教學(xué)。
2、在實(shí)施新課程的過程中，形式重于內(nèi)容，趨于表象，缺乏深層次的東西。作業(yè)中的糾錯(cuò)不是十分及時(shí)，科學(xué)實(shí)驗(yàn)課實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)率不高。讀書課沒有堅(jiān)持不懈，學(xué)生沒有記好讀書筆記。
3、教師培訓(xùn)工作層次形式過于單一，師生養(yǎng)成教育有待加強(qiáng)。
4、還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷探索和吸收科學(xué)的管理理念和方法，提高管理水平。
5、在計(jì)劃、安排工作時(shí)還要注意多思考、多商量，以便更周到、更細(xì)致、更完美。
6、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，加強(qiáng)課題研究，求真務(wù)實(shí)，落實(shí)檢查和考核。
7、校班本課程有待進(jìn)一步加強(qiáng)及研發(fā)，希望下學(xué)期能訓(xùn)練出更具有特色的校班本課程。
精辟的述職報(bào)告10
一學(xué)期以來，我校在區(qū)教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育和打造特色教育為目標(biāo)，以實(shí)施課程改革和提升教育質(zhì)量為兩大工作重點(diǎn)，以深化教研和科研為動(dòng)力，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為保障，以狠抓教育管理為重心，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和創(chuàng)新精神為重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校工作總目標(biāo)，多渠道開展教導(dǎo)教研活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)課程改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育�，F(xiàn)將教導(dǎo)處工作總結(jié)如下：
一、全面貫徹課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理
課程計(jì)劃是學(xué)校一切工作的依據(jù)，教導(dǎo)處必須認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，做好教導(dǎo)常規(guī)管理。從教學(xué)秩序、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)改革四個(gè)方面抓實(shí)抓好，完成學(xué)校教育任務(wù)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。在教導(dǎo)常規(guī)管理方面，本學(xué)期我們重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：
1、依法治教，開足課程。
本學(xué)期，我校能夠嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)法規(guī)，嚴(yán)格按課程計(jì)劃開齊課程，編排課表，著力抓好課程表、作息時(shí)間表、“兩操”以及體育、藝術(shù)“2+1”活動(dòng)的執(zhí)行，保證教學(xué)秩序穩(wěn)定正常，各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)有序開展。進(jìn)一步加強(qiáng)了聽課力度，加大了對課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，由教導(dǎo)處具體負(fù)責(zé)每周安排聽隨堂課。期末，通過調(diào)查學(xué)生，了解學(xué)科平時(shí)的教學(xué)情況及教學(xué)任務(wù)完成情況，力保各學(xué)科都要上足課時(shí)，保證質(zhì)量。
2、查評結(jié)合，夯實(shí)常規(guī)。
為促進(jìn)我校各項(xiàng)教學(xué)工作的順利開展，全面了解各位教師業(yè)務(wù)的開展情況，我們對每個(gè)教師的教學(xué)工作進(jìn)行定期和不定期檢查。教導(dǎo)處本期對教師的備課教案（包括教學(xué)反思）、課堂作業(yè)的布置與批改，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)等方面，進(jìn)行了4次詳細(xì)認(rèn)真的檢查，并在學(xué)校教研月會(huì)上進(jìn)行反饋交流。
3、多措并舉，轉(zhuǎn)化后進(jìn)。
要全面提高教學(xué)質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行，但僅靠課堂也不行，學(xué)生的智力水平、學(xué)習(xí)能力存在著差異，再加上學(xué)生中留守兒童較多，家長不能與學(xué)校共同配合做好學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作，給學(xué)校轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作帶來一定的難度。針對這些實(shí)際情況，開學(xué)初，學(xué)校提出把目標(biāo)定位在關(guān)注各班后30%學(xué)生的提高上，全面提高合格率。要求各任課教師對待學(xué)困生要做到“五個(gè)優(yōu)先”：靠前座位安排優(yōu)先、課上提問優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動(dòng)參與優(yōu)先、表揚(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先。
二、著力抓實(shí)課堂教學(xué)，深化課堂教學(xué)改革
教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，課堂教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的生命線。為搞好教學(xué)工作，教導(dǎo)處要求教師們認(rèn)真鉆研教材、細(xì)心制定計(jì)劃、精心編寫教案、上好每一堂課、批好每一分作業(yè)�？此破匠s并不平常的教學(xué)工作，凝聚著教師們無盡的精力和心血。本期在教學(xué)工作方面主要做了如下幾方面的工作：
1、認(rèn)真上好每一堂課。教導(dǎo)要求每個(gè)教師認(rèn)真鉆研教材，寫出符合本班學(xué)生特點(diǎn)的教案，決不允許有先上課后補(bǔ)教案的現(xiàn)象出現(xiàn)，不允許無教案上課堂，要求提前備課，備課超前量要求在一周之上。上課不遲到、不拖堂；鼓勵(lì)三至六年級教師使用液晶投影儀等輔助教學(xué)，讓每堂課都成為一堂好課，學(xué)生樂學(xué)，教師樂教師，教學(xué)相長。
2、及時(shí)批改每份作業(yè)。教師在上完一課課之后，不代表完成了這一堂課的教學(xué)任務(wù)，還要認(rèn)真及時(shí)批改每一份作業(yè)，并及時(shí)反饋學(xué)生作業(yè)情況。作業(yè)并力求面批，當(dāng)面說清優(yōu)點(diǎn)和錯(cuò)誤的原因，并要求及時(shí)訂正。經(jīng)常進(jìn)行作業(yè)評比，展示優(yōu)秀作業(yè)，做好榜樣示范作業(yè)。本學(xué)期共檢查學(xué)生作業(yè)3次，展示優(yōu)秀作業(yè)1次。
3、耐心做好差生轉(zhuǎn)化。各年級都存在一定比例的學(xué)困生，他們不僅學(xué)習(xí)成績差，學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)也不良。教師們根據(jù)本班學(xué)生的不同特點(diǎn)，制定了行之有效的轉(zhuǎn)差方案，通過耐心教育、精心輔導(dǎo)和優(yōu)先提問等方式，對差生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，有始有終，持之以恒，有的放矢。由于老師們的不懈努力，學(xué)困生不斷提高了自信心，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所改善，學(xué)習(xí)成績也有了不同程度的`提高。
三、注重師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高與低，與該校教師的專業(yè)素養(yǎng)是密切相關(guān)的。可以說，教師的專業(yè)水平如果得到有效快速的提升，就會(huì)為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升提供源源不斷的動(dòng)力�；谶@樣的認(rèn)識，本學(xué)期，我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視師資的培訓(xùn)，想盡一切辦法，拓寬各種渠道，為教師的專業(yè)培訓(xùn)鋪設(shè)一條綠色的通道。
1、切實(shí)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。精心安排和組織了教師校本培訓(xùn)活動(dòng)。包括國培等培訓(xùn)內(nèi)容以分學(xué)科組收看、評議錄像課，開展網(wǎng)絡(luò)教研，撰寫、交流聽后感受為主，培訓(xùn)貼近教師教育教學(xué)實(shí)際，滿足教育教學(xué)需要，實(shí)效顯然。本學(xué)期參加外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的教師達(dá)24人。
2、認(rèn)真組織教研活動(dòng)，抓教研組長的學(xué)習(xí)。定期召集組長理論學(xué)習(xí)、聽課、評課；賦于組長責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組的教師開展互聽、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。
3、做好課堂教學(xué)評估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期，校長室、教導(dǎo)處成員到課堂聽課均在30節(jié)以上。
四、教研成績突出
本學(xué)期我校教研工作在校長室的帶領(lǐng)下，通過全校教師的努力，取得了豐碩的成果。
1、教師論文發(fā)表6人次：
陳學(xué)紅老師的論文發(fā)表在《教育界》；譚軍老師的論文發(fā)表在《科學(xué)大眾》；湯粉蘭、張?zhí)m香老師的論文發(fā)表在《教師教育》；張平老師的論文發(fā)表在《小學(xué)時(shí)代》；吳桂梅老師的論文發(fā)表在《揚(yáng)州教育》。
2、教師教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)市級以上25人次：
其中莫正云、樊飛老師的論文市一等獎(jiǎng)；高翠萍老師的教學(xué)設(shè)計(jì)獲區(qū)一等獎(jiǎng)。
3、教學(xué)能力競賽獲獎(jiǎng)區(qū)級以上4人次：
萬秋萍老師參加區(qū)數(shù)學(xué)賽課獲三等獎(jiǎng)；程剛老師參加區(qū)科學(xué)賽課獲二等獎(jiǎng)；周妹麗老師區(qū)品德與社會(huì)（生活）賽課獲二等獎(jiǎng)；徐婭老師參加市英語教師基本功大賽獲一等獎(jiǎng)。
精辟的述職報(bào)告11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期滿時(shí)，作為一名口腔科臨床醫(yī)師，在考核期內(nèi)能夠認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作。現(xiàn)述職如下：
一、遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度
本人作為一名臨床醫(yī)務(wù)人員，能夠恪守醫(yī)德，牢記為人民服務(wù)的宗旨，在日常臨床工作中能夠處處為病人著想，廉潔行醫(yī)，不以醫(yī)謀私利，自覺抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，杜絕收受紅包、回扣等損害患者利益及醫(yī)院的行為和事。對待患者一視同仁，耐心細(xì)致，熱情周到，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，杜絕大處方、濫檢查。
二、作為一名中級職稱醫(yī)師，能不斷提高自己的專業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)水平
經(jīng)常參加各種繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外的新技術(shù)新知識，并運(yùn)用到日常的臨床工作中。
三、作為科主任，能夠加強(qiáng)科室管理
加強(qiáng)對科室醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，不斷提高科室醫(yī)務(wù)人員專業(yè)技術(shù)水平，協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓科室工作人員在愉快、融洽的下工作。作為一名口腔臨床醫(yī)師，我將繼續(xù)在自己的.崗位上認(rèn)真工作、勤奮學(xué)習(xí)、恪盡職守，做一名合格的醫(yī)師。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報(bào)告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到X工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是X月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成X類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)X類，多一個(gè)X類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對客戶做到每周至少X次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的'做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因XX限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著X的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
此致
敬禮！
述職人：XXX
20xx年X月X日
精辟的述職報(bào)告13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間x'x年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了xx的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了xx的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展明年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、踏實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的`服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
x'x年x月x日
精辟的述職報(bào)告14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)x銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用x期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售xx箱，而在x期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平
在客戶管理工作中，我們在兩個(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)�？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的.要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我于20xx年x月x日成為的試用員工，到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。從來的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況報(bào)告如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
二、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，保證項(xiàng)目進(jìn)度，做到讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。
三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來不久的尚在試用期的新員工，但在x—x月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給xx。
總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的.工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為的發(fā)展盡自己的一份力量。
此致
敬禮！
述職人：XX
XX年XX月XX日
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