【薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報告，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告1
在大二下學(xué)期的第十五、十六周，我們03級化工學(xué)院的全體同學(xué)到學(xué)校的工業(yè)培訓(xùn)基地進(jìn)行了兩個星期的金工實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的十天日子中，我們接觸了車、銑、CAD及RP、數(shù)車、數(shù)銑、線切割、工業(yè)安全、熱處理、鑄造和數(shù)控板金等十個工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一門技術(shù)，并且要在有限的時間里，做出一個屬于自己的作品出來。對于事前對這些工業(yè)上的技術(shù)一無所知的我們來說，還真有點(diǎn)難度的。但看到最后我們做出來的作品，雖然樣子挺難看的，沒有像圖紙中標(biāo)得那么精確，但畢竟是我們的勞動成果，心里還是很高興的。我們在這個培訓(xùn)基地留下了屬于自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很難用語言來表達(dá)的，只有我們把心都投進(jìn)去了，才能感受到金工實(shí)習(xí)的那一份精彩。就我自己來說，在這十天里所掌握的知識，雖然未必對我以后的工作有多大的實(shí)際用處，也可能會很快就忘掉，但在金工實(shí)習(xí)過程中所感受到要完成一件工業(yè)作品所需要的那份認(rèn)真和執(zhí)著，卻會使我很難忘卻，并會牢記在心。
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)具體內(nèi)容
下面說說最讓我難忘的幾個工種：
1、車工
這是我們金工實(shí)習(xí)第一天時所要接觸的工種。大家都有點(diǎn)迫不及待的樣子，雖然被剛開始金工實(shí)習(xí)前的安全教育錄像嚇了一跳，但還是覺得金工實(shí)習(xí)應(yīng)該很好玩的。師傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起來很精干的樣子。他首先給我們講解了車床安全性的重要性，然后就開始講解車床的結(jié)構(gòu)。那控制面板上一排排的按鈕，一條條的扭桿，即使我們是認(rèn)真得生怕漏了一句話似的聽著師傅講解，但還是記不住它們各自的作用。于是，在自己具體熟悉車床時，師傅便在各個車床間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，細(xì)心的進(jìn)行個別輔導(dǎo)。過了半個多小時吧，看大家都熟悉到一定的程度了，師傅便發(fā)給我們每人一根鐵柱，短短的。然后就這樣進(jìn)入了車床實(shí)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)階段了，師傅先按照圖紙給我們講解了實(shí)際操作的各種要求，要把一根短短的鐵柱刨成一個兩端成球狀的工件。師傅說得挺容易的，那塊鐵柱在他的眼中可能和一塊豆腐差不多，我們聽了一會，覺得也很簡單，比用筆算微積分那些東西要容易多了�？墒堑搅藢�(shí)際操作的時候，才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事，要自己計算工件的尺寸，要自己計算進(jìn)刀的具體位置啦，搞的手忙腳亂的。但在最后，我們還是把鐵柱刨成了一個工件，雖然它不像圖紙上標(biāo)的那么準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)的圓變成了一個橢圓了。
2、鑄造
這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩。但這次實(shí)習(xí)卻讓我對泥沙產(chǎn)生了恐懼。師傅說得很詳細(xì)，還用粵語重點(diǎn)說了，搞到那些說普通話得同學(xué)一臉茫然。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎？為什么要我們實(shí)習(xí)呢？我當(dāng)時真想不通。等我把沙堆滿壓實(shí)，把外盒小心揭開，卻慘不忍睹，里面一盤散沙，模型都塌掉了，為什么呢？我看到沙都堆滿了，究竟為什么？師傅說過得話我又重新回想一遍，發(fā)現(xiàn)問題了，原來我的沙有點(diǎn)干，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點(diǎn)難看，但那個模型的大概樣子總算出來了，余下的工作是我一遍一遍的修復(fù)工作，天啊，我真有點(diǎn)佩服自己，把那個模修復(fù)的跟原來的一模一樣，一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。
3、CAD及RP
這個實(shí)習(xí)工種應(yīng)該是整個金工實(shí)習(xí)期間最輕松的了，一整天就坐在有空調(diào)的電腦室里，用鼠標(biāo)鍵弄出一個古靈精怪的3D模型，美其名曰“設(shè)計”。-在這個教室里，我們放飛自己的想象里，把孩提時種種天方夜譚的念頭都重新的提煉出來，用三維設(shè)計軟件把它復(fù)原到電腦上。彷佛自己又回到了童年時幻想的年代。做完設(shè)計后，我們再過隔壁的實(shí)驗(yàn)室觀看了快速成型技術(shù)的具體操作，在老師的詳細(xì)講解下，我們對它的發(fā)展有了個大概的印象，雖然對其中的具體名詞一點(diǎn)都不懂。但主要是了解嘛，明白有這么一種技術(shù)可以達(dá)到快速成型的效果，那樣不就是已經(jīng)完成了這個工種的實(shí)習(xí)的目的了嗎。
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下面，我結(jié)合了一下實(shí)習(xí)時遇到的問題和困難，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一、要了解一項(xiàng)工種，熟練車床的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實(shí)際操作，實(shí)踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。
第二、在實(shí)習(xí)操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要相互呼應(yīng)，避免造成事故。操作過程中也要做到細(xì)心、耐心。比如，在車床工作時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。
第三、是合作。在實(shí)際操作中我們應(yīng)該學(xué)會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作，相互呼應(yīng)。還可以提高我們的實(shí)際解決問題的能力。增強(qiáng)合作，團(tuán)體意識。
第四、金工實(shí)習(xí)中，我們在完成各項(xiàng)工作，掌握專業(yè)知識的同時，我們要試著在工作實(shí)踐中有所創(chuàng)新、突破。比如，鑄工中，對xx一鑄件進(jìn)行造型，除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>
�。ㄈ┙Y(jié)語
這十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，應(yīng)遠(yuǎn)非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，并將這種感悟運(yùn)用到我們生活和學(xué)習(xí)中去，學(xué)以致用，這才是金工實(shí)習(xí)的真正目的所在。
實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機(jī)械領(lǐng)域(風(fēng)機(jī))內(nèi)了解理論知識在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用
實(shí)習(xí)時間：20xx學(xué)年暑假 為期20天
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市中成風(fēng)機(jī)工程有限公司(7月20日遷至遼寧 現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡單內(nèi)容
實(shí)習(xí)總結(jié)：
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會實(shí)習(xí)可以說幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說起來，我想我的實(shí)習(xí)與其說起來是“實(shí)習(xí)”，更不如說是“學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)到的知識無論是純理論還是
金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會有哪個同學(xué)通過實(shí)習(xí)學(xué)到的東西會比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)習(xí)也并不輕松，經(jīng)過了一個月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個小時以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)習(xí)，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問題幾位師傅都會詳細(xì)地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開心。
通過這次實(shí)習(xí)，我所認(rèn)識到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里究竟有什么樣的用處。在實(shí)習(xí)剛剛開始的時候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。本來以為這些東西都會給我的實(shí)習(xí)帶來很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒有(只有機(jī)械原理關(guān)于動靜平衡的知識點(diǎn)在給葉輪做平衡時有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過復(fù)雜的計算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)習(xí)的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒有學(xué)習(xí)過。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計算扭轉(zhuǎn)時那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過怎樣的工藝多長的時間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對每個部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對應(yīng)地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對應(yīng)的.標(biāo)準(zhǔn)或者手冊里有對應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)公式，而設(shè)計中對相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒人會花錢去雇用一個掌握著自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說，我并不是說在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒有必要，相反，在我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的東西沒有太多用處的同時我竟矛盾地感覺學(xué)習(xí)這樣的東西都有著十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒有這樣的能力，到了工廠里我們將一無是處。
開始的幾天通過看y4-73-11no 20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計序號11機(jī)號20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)習(xí)報告里拿出來得瑟得瑟)，對風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個大概的了解。當(dāng)然，更細(xì)節(jié)的東西不是通過幾天就可以學(xué)會的，我也就放棄了更細(xì)致的研究，而之后在車間實(shí)習(xí)的時候這些細(xì)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無法理解的時候可以到樓下車間里找到對應(yīng)的零件觀察，比如說葉輪和調(diào)節(jié)門等相對比較復(fù)雜的零件，依然有疑問的話可以詢問身邊的設(shè)計者，比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個型號的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設(shè)計和制作都十分困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒有找到對應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(似乎08級的課程是 a)，所以對這樣的方面我感覺自己沒能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒學(xué)過也沒有充足的時間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒兩年時間下不來�！�
對《通風(fēng)機(jī)選型實(shí)用手冊》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對應(yīng)著看了不到200頁，因?yàn)槔锩娴臇|西實(shí)在是太過于專業(yè)讓我短時間內(nèi)無法理解(說是手冊，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁)。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺得這種書里的公式都不是很很難，而對專業(yè)敘述說明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習(xí)微積分概率復(fù)變函數(shù)數(shù)學(xué)物理方程等課程的時候我們都在抱怨：這樣的課學(xué)來有什么用，實(shí)際上，我在看手冊的時候感覺到，這些課程對我們是一種思維上的鍛煉，讓我們有了一個進(jìn)行數(shù)字分析的能力，否則看到那么多抽象的符號圖形和公式，我一定會瘋掉。當(dāng)然，如果現(xiàn)在讓我計算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺得比較簡單，但我還真沒有那個本事。
我父親也搞了十幾年的風(fēng)機(jī)并且有著不少的成績，我小時候也會去四平市鼓風(fēng)機(jī)廠里玩，可能是由于離這樣的領(lǐng)域太近，一直覺得風(fēng)機(jī)沒有什么技術(shù)含量，不過是幾個葉片在轉(zhuǎn)然后帶出些風(fēng)力而已。而看過工圖和手冊之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這并不是什么簡單粗暴的東西。工作時是選用離心風(fēng)機(jī)還是軸流風(fēng)機(jī)左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機(jī)器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細(xì)，但它會受到多方面影響。在我實(shí)習(xí)的第二天，辦公室的一位設(shè)計者給商家打電話，說訂購風(fēng)機(jī)的廠商所處的位置有一個海拔，風(fēng)機(jī)工作時會受到大氣壓的影響使用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的風(fēng)機(jī)可能會有問題，風(fēng)機(jī)設(shè)計之復(fù)雜由此可見一斑。當(dāng)然，如果到裝配車間里去看一看，許多內(nèi)容還是很容易理解的，而且與汽車飛機(jī)等比起來，風(fēng)機(jī)應(yīng)該還算是比較簡單的機(jī)械工業(yè)。在大學(xué)里沒有具體的風(fēng)機(jī)專業(yè)，不過有相關(guān)的重要課程：我在下學(xué)期要學(xué)的流體力學(xué)。據(jù)說這門課程不是很好學(xué)，特點(diǎn)是有大量的經(jīng)驗(yàn)公式，看來下學(xué)期學(xué)習(xí)的時候我得格外認(rèn)真才行。
而在練習(xí)cad制圖的時候，我覺得在工廠里所使用的清華天河pccad要比學(xué)校里所使用的autocad方便得多。在上一個小學(xué)期工程圖學(xué)設(shè)計課程中我畫了我組所有的油泵零部件cad圖，相比之下復(fù)雜的操作讓我做了不少無用功，如果當(dāng)時使用的是清華天河的pccad我想我會省力得多。比如說，在使用autocad時，尺寸公差要用特定的命令輸入，標(biāo)注表面粗糙度的時候要建立塊，剖面線有時會因圖形不連續(xù)無法填充等等，這些都不是所謂的“土路子”，而是老師在課堂上所講授的方法。pccad就省去了這些麻煩，幾乎所有操作都會有對應(yīng)選項(xiàng)，尺寸公差的標(biāo)注只需要雙擊尺寸進(jìn)行對應(yīng)修改，粗糙度可以在pccad常用命令中找到，剖面線視圖放遠(yuǎn)即可填充。甚至說當(dāng)時我們用auto時圖紙的尺寸都需要自己畫，pc完全沒有這樣的必要。長時間沒有用過 cad，感覺很生疏，以后對這樣重要的工具我會常加練習(xí)。
而之后到車間里所學(xué)到的東西，個人認(rèn)為更加實(shí)用。正如幾位師傅所說的，理論上東西到了實(shí)際中遇到問題，書本知識學(xué)得再好未必能夠解決，更何況書本里也未必找得到。當(dāng)然，這樣的細(xì)節(jié)在短時間的實(shí)習(xí)中我還沒能學(xué)習(xí)到但也有了不少體會。在車間里，我所能做的不過是偶爾擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西(后來也會跟著做平衡)，大部分時間我都是在觀察學(xué)習(xí)師傅們的工作。通過這樣的實(shí)際練習(xí)，第一個星期里所留下的疑問都得到了解答，比如說在安裝軸承箱時，雖然實(shí)際中我所看到的風(fēng)機(jī)型號(比如說第一天看到的g4-72-11no10d軸承箱)和我之前所看的圖紙不一樣，但畢竟類似，明顯的區(qū)別不過是d式風(fēng)機(jī)止推軸承和支撐軸承安裝在一個軸承箱中葉輪安裝在兩個軸承的同側(cè)而已，所以有關(guān)軸承箱的問題自然明了，而且其加工裝配過程也都熟悉了。在這之前，一直以為裝配是沒有太高的技術(shù)要求的，看過師傅們的操作和聽過講解之后，發(fā)現(xiàn)這樣的觀點(diǎn)是完全錯誤的。比如說安裝軸承就是完完全全的技術(shù)活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過盈配合需要進(jìn)行熱安裝，安裝之前軸承要在油中加熱至一百度，然后安裝到主軸上，如果軸承受熱不均勻或者在安裝時沒有一推到底使得軸承卡在主軸上，可能一下午的時間都要浪費(fèi)到處理這個軸承上了。而其他的細(xì)節(jié)，比如說軸承不能直接放在地上以免沾灰、軸承箱未經(jīng)過時效處理需要在邊沿部分磨出角度以免以后軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當(dāng)做配件一起出廠等等則都是書上所沒有的經(jīng)驗(yàn)。
同樣的，在車間里我也能發(fā)現(xiàn)許多東西在學(xué)校課程中講解的并不夠詳細(xì)。比如說車床加工，金工實(shí)習(xí)中所學(xué)到的都是用來加工規(guī)則的軸類零件，實(shí)際上，一些支座類的內(nèi)孔除了用鏜床外也需要用車床加工，在金工實(shí)習(xí)課上，我們無法想象笨重的軸承箱也能卡在車床卡盤上，而事實(shí)上，可以。再比如，銑工實(shí)習(xí)時老師只是提到過銑床可以用來加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤狀的，在工廠里看到用銑床加工鍵槽時我竟沒有反應(yīng)過來這是銑床因?yàn)榈毒吆臀以谛９S里所見的完全不同。在機(jī)械原理課上，第十章關(guān)于動靜平衡的課程，我們主要學(xué)到的都是對于軸類的動平衡的方法和計算，實(shí)際上在風(fēng)機(jī)方面需要做平衡的是盤類零件葉輪，而加工出來的主軸基本上已經(jīng)達(dá)到了平衡條件不需要做平衡。在對葉輪做平衡時，需要正確地操作平衡機(jī)。第一次的處理需要進(jìn)行較大數(shù)值的平衡調(diào)整，調(diào)整方式是在對應(yīng)角度位置上焊接相應(yīng)質(zhì)量的平衡塊，在焊接時要注意焊接電機(jī)的工作方式，即要注意關(guān)閉平衡機(jī)以免回路對其造成損害。之后是焊接平衡塊還是進(jìn)行磨削加工需要以所差的質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。焊接平衡塊我們可以用天平稱出質(zhì)量，但是磨削則需要大量的經(jīng)驗(yàn)以把握自己所磨掉的部分到底是多少克。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告2
隨著人類文明的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的.就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)開展了畢業(yè)實(shí)習(xí)活動。此次實(shí)習(xí)，我作為一名xx電機(jī)有限公司員工，從學(xué)習(xí)工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學(xué)習(xí)到了許多知識，體會到很多在校園中體會不到的東西，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告3
為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到x物流配送中心與x防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期5天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
一、實(shí)習(xí)要求
了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
x物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲得“全國先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。一直以來，x物流視客戶為一起成長的親密伙伴。在x公司眼中，客戶所托付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任，就一定要把這份信任安全送達(dá)收貨人手中，幫助客戶獲得生意的成功。
公司始終堅(jiān)持“發(fā)展為源、全面、追求雙贏，安全環(huán)�！钡慕�(jīng)營理念。x電機(jī)有限公司技術(shù)力量雄厚，各類專業(yè)加工設(shè)備齊全，工藝先進(jìn)，具有完備的試驗(yàn)手段和質(zhì)量保證體系。多項(xiàng)產(chǎn)品獲國家、部、省的段秀產(chǎn)品獎和專利項(xiàng)目。是國內(nèi)生產(chǎn)防爆電機(jī)產(chǎn)品品種最多，規(guī)格最多的集科研、生產(chǎn)、安裝于一體的專業(yè)公司。
三、實(shí)習(xí)感想
在x物流公司的實(shí)習(xí)過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性(譬如中國勞動力廉價的國情)嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點(diǎn)：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。
而在x防爆電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中，使我能有機(jī)會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實(shí)際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上，課堂與實(shí)踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。真正到了現(xiàn)場，才發(fā)現(xiàn)很多書本上的道理到了實(shí)際中我們并不一定能做出來，有工藝的原因，也有材料的原因;而與此相反的`，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧給予以實(shí)現(xiàn)，不得不讓人嘆服。
四、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
1、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費(fèi)倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機(jī)會，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機(jī)會，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告4
一、 實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、 公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽(yù)稱號。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的`，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息�，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告5
畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝XX織造有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司肖總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。
一、公司概況
我所實(shí)習(xí)的公司為XX織造有限公司，XX織造有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)···�！ぁぁす境闪⒂趚x年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中XX占地面積為30萬平米、浙江嘉興占地面積為50萬平米，有員工3800多人。公司已通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步”的新品開發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系�！ぁぁな兰一w面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類、麂皮絨八大系列共1000多個品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透濕等功能，廣泛運(yùn)用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運(yùn)動休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國東方絲綢市場，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百強(qiáng)企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù)；企業(yè)資信等級多次被評為3A級、五星級；企業(yè)連續(xù)多年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”；并被授予“國家錦綸織造產(chǎn)品開發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱號；產(chǎn)品榮獲“中國東方絲綢市場流行面料金獎”、“中國流行面料”吊牌；企業(yè)又被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎”和“中國流行面料優(yōu)秀設(shè)計獎”稱號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國紡織工業(yè)協(xié)會（CNTAC）聯(lián)合頒發(fā)的“中國紡織企業(yè)社會責(zé)任項(xiàng)目參與證書”，···世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念和“共同見證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟(jì)，爭創(chuàng)國際品牌。
二、公司實(shí)踐
第一天來到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由于我是服裝設(shè)計與工程專業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識，也方便以后自己從事服裝設(shè)計工作。
在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會議室給我們這一批大學(xué)生儲備進(jìn)行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個部門也對面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識，通過培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)定了要利用這段時間好好的學(xué)習(xí)面料知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會對服裝設(shè)計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認(rèn)識。
第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了部門內(nèi)再分配，并對各個職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋，但是一開始要先從最基本的學(xué)起，我獨(dú)自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)1、對客戶來樣進(jìn)行分析、報價、翻樣；2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理；4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時間內(nèi)，課長對我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識的培訓(xùn)，讓我對化纖面料有了更深一層的認(rèn)識，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設(shè)計師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設(shè)計師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設(shè)計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥男裝的設(shè)計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運(yùn)動挑選的戶外運(yùn)動面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計師更多的挑選了大花型及壓膜面料-
在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：1、根據(jù)市場信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測；2、利用成品布設(shè)計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；3、對當(dāng)今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預(yù)測下一季度的流行；因?yàn)楣局柏?fù)責(zé)流行預(yù)測，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計專業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作，同時在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計作品。
同時在研發(fā)部我還有了另一個職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：
協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場調(diào)研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢研究；
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行面料的開發(fā)和設(shè)計，對開發(fā)的面料產(chǎn)品定位；對開發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說明，編寫產(chǎn)品設(shè)計文案；對面料進(jìn)行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒有在短時間內(nèi)都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx-2019秋冬面料流行預(yù)測的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。
三、實(shí)結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中，有機(jī)會接觸社會，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計方面得到了很大的啟發(fā)，同時也總結(jié)了一些工作時要注意的東西。
通過這一段時間的實(shí)習(xí)，我終于明白了以前的學(xué)長學(xué)姐告訴我們的他們的實(shí)習(xí)感受，說以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時候沒有好好聽，現(xiàn)在后悔的了，終于明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設(shè)計師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計出驚人的作品。
選擇服裝設(shè)計的材料是每一位設(shè)計師必須掌握的知識，服裝設(shè)計最終的表現(xiàn)形式是以材料來再現(xiàn)作品的，運(yùn)用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達(dá)到服裝設(shè)計的目的�，F(xiàn)代的服裝設(shè)計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的.性能，進(jìn)行科學(xué)加藝術(shù)的設(shè)計，使服裝作品更富有實(shí)用和審美的價值。
服裝設(shè)計材料的選擇和使用，決定了設(shè)計作品造型的效果，同時材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計師帶來靈念。服裝設(shè)計的創(chuàng)作動機(jī)有時也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計語匯，擴(kuò)大了服裝設(shè)計的表現(xiàn)力。
服裝設(shè)計的材料選擇運(yùn)用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計師開闊了衣料來源的廣大空間。
同時還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現(xiàn)狀。
另外通過我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個設(shè)計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，，做服裝設(shè)計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
四、實(shí)習(xí)建議
通過學(xué)習(xí)和總結(jié)，我提出的對我國面料市場與服裝市場的一點(diǎn)建議：中國的服裝市場是一個消費(fèi)者受企業(yè)指導(dǎo)的市場，企業(yè)大量的概念營銷就是在誘導(dǎo)消費(fèi)者。中國的消費(fèi)者對服裝的認(rèn)識還很初級，主要是因?yàn)橹袊浆F(xiàn)在還沒有建立起一套完整的或被消費(fèi)者認(rèn)可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認(rèn)識越來越深入，對著裝也越來越講究。面料企業(yè)要多開發(fā)針對性強(qiáng)的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來講，企業(yè)要在對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開發(fā)適合不同產(chǎn)品類別和氣候的面料。
最后大學(xué)生活還剩不多的時間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告6
7月畢業(yè)季，很多的大學(xué)生走出了學(xué)校這座象牙塔開始了自己人生中重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)后的職業(yè)生涯，一張白紙似得他們開始了從“學(xué)生化”過度到“職業(yè)化”，開啟了自己新的人生之旅。但是對于陌生的職場他們還是有著太多的困惑和不解，接受起工作來也不是想象中的那么容易，所以無疑地在畢業(yè)后參加實(shí)習(xí)是很有必要的，也是能獲得非常多的好處的。
首先，參加實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)自己正確的職業(yè)價值觀。學(xué)生時期大家接收到的都是非常模糊的職業(yè)價值觀，對于自己將來所要從事的職業(yè)沒有一個清醒的認(rèn)識，只是在高考后選專業(yè)時憑著自己的直覺和現(xiàn)實(shí)的判斷選了大學(xué)專業(yè)，但是經(jīng)過4年的半社會性接觸，這種觀念也可能發(fā)生了改變。通過實(shí)習(xí)，大家可以判斷出將來自己是否可以在這個行業(yè)中有所發(fā)展，培養(yǎng)出正確的職業(yè)價值觀取向。
第二，大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間最好選擇相關(guān)行業(yè)內(nèi)比較著名的企業(yè)，因?yàn)榇笃髽I(yè)的管理和專業(yè)都是非常規(guī)范和先進(jìn)的，大家可以在這樣的環(huán)境下了解一下自己的潛力和發(fā)展，熟悉行業(yè)和職位的概念，為自己將來的正式工作和職業(yè)規(guī)劃明確一個清晰的方向。很多學(xué)生在參加實(shí)習(xí)后，都生出理想和現(xiàn)實(shí)差距過大的突出想法。學(xué)生在工作中和學(xué)習(xí)時截然不同的，他們往往實(shí)踐缺乏經(jīng)驗(yàn)，對自己的期望值又過高，有時候很容易就造成眼高手低的不良習(xí)慣。在實(shí)習(xí)中可以想辦法改掉這些壞毛病，正確的認(rèn)識自己，為自己的職場生涯正確導(dǎo)航。
第三，為自己的的就業(yè)增加經(jīng)歷砝碼。很多學(xué)生在走出學(xué)校后擇業(yè)都是比較痛苦的，因?yàn)榭粗氐钠髽I(yè)動輒就要求求職者有2至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，這個要求對于他們來說太過強(qiáng)人所難，讓他們難以企至。公司對求職者要求最多的就是經(jīng)驗(yàn)：有沒有在這個行業(yè)中工作的經(jīng)驗(yàn)？有沒有在這個崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)？有沒有相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)？那么多的問題得到的很多時候都會是無聲的應(yīng)答和尷尬的笑容。這么多的涉限，只剩實(shí)習(xí)生是沒有經(jīng)驗(yàn)限定的特殊群體。很多公司規(guī)定對實(shí)習(xí)生的考察只關(guān)注個人潛力，所以任何其他條件都不會迷惑考察者的.雙眼，只要你是璞玉，就會被發(fā)現(xiàn)。所以不要小瞧實(shí)習(xí)生這個專業(yè)的設(shè)定，存在的往往就是真理。
實(shí)習(xí)雖然是工作報酬最少、干的雜活最多的時候，卻也是你人生中難得開足馬力證明自己能力的時期，幾乎每一個人都鉚足了馬力向前開，想看看自己的潛力底線到底在哪兒。同樣的，令廣大學(xué)生覺得鼓舞的是，越來越多的企業(yè)也開始正式實(shí)習(xí)生這個群體，把他們當(dāng)做企業(yè)的潛力股在重點(diǎn)培養(yǎng)。所以，正視實(shí)習(xí)工作吧，它令你的受益是無限的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告7
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的重要方式，使我們在實(shí)習(xí)中了解社會、在實(shí)習(xí)中鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的步。同時實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實(shí)習(xí)走向社會，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深入基層，了解經(jīng)濟(jì)管理和財會會計工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年2月5日至5月5日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
XxXxXx科技科技股份有限公司行政人事部
四、實(shí)習(xí)報告內(nèi)容
實(shí)習(xí)單位情況
XxXxXx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能Xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和Xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等；
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項(xiàng)目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)�？āＡ硗�，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
實(shí)習(xí)調(diào)查情況
當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的`專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗(yàn)對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機(jī)構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實(shí)并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)力分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。
分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些專門的業(yè)務(wù)分支設(shè)置職能部門。目前我所接觸較多的是該公司的人力資源管理方面，通過幾個月我發(fā)現(xiàn)公司的管理還不夠規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)，公司對管理層面還不夠重視。首先，公司沒有合理分配人事管理，行政人事部應(yīng)該履行的職責(zé)被分散為各部門行使，這樣使得行政人事部顯得似乎是個擺設(shè)，沒有真正實(shí)現(xiàn)該部門的用處，譬如在應(yīng)聘人員方面，應(yīng)該是由人事部操作的，而實(shí)際上卻將權(quán)力下放給各部門單獨(dú)進(jìn)行，這十分不利于員工的管理。
案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機(jī)制失去信心。
案例三：該公司在公司副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，重視對公司員工的培訓(xùn)，以及技術(shù)指導(dǎo)，但是這僅僅只淺層的，目前該公司對文化企業(yè)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，首先，公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的人本關(guān)懷不夠，其次，公司對企業(yè)文化的建設(shè)并不重視，沒有形成統(tǒng)一的思想文化以及內(nèi)在精神，因而更談不上企業(yè)文化的宣傳與繼承，這對公司的深層發(fā)展來說是欠缺的。企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會上產(chǎn)生影響時，企業(yè)職工會產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感，他們會加倍努力，用自己的實(shí)際行動去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象。共同的價值觀念形成了共同的目標(biāo)和理想，職工把企業(yè)看成是一個命運(yùn)共同體，把本職工作看成是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告8
一、實(shí)習(xí)目的
考上了大學(xué)，開始追逐自己的理想；離開家庭生活，開始獨(dú)立參與團(tuán)體和社會，大一新生邁進(jìn)校門后，激動、興奮，對一切都是那么好奇，大學(xué)生活是美好的！轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)生活也即將過去，我們開始了走上社會的第一步——實(shí)習(xí)。它是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實(shí)習(xí)的過程
在實(shí)習(xí)中，我參與了整個兩個星期全部的出納工作，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公司會計工作的全過程，實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的.過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，帶著一些問題，我在這半個月里用眼睛看，不懂的請教老師，讓我對會計實(shí)習(xí)報告這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。
三、實(shí)習(xí)感言
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝學(xué)校提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告9
實(shí)習(xí)目的
1、學(xué)生在學(xué)習(xí)了專業(yè)課程之后，通過專業(yè)實(shí)習(xí)，在了解企業(yè)概況的基礎(chǔ)上，對與計算機(jī)應(yīng)用密切相關(guān)的某一方面的管理業(yè)務(wù)活動進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和系統(tǒng)分析，建立業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)的整體概念，學(xué)會運(yùn)用專業(yè)知識去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。
2、通過實(shí)習(xí)，參加一定的業(yè)務(wù)活動和管理實(shí)踐，了解企業(yè)的管理現(xiàn)狀、所具備的基礎(chǔ)及存在的問題，了解國情，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)的信心和從事業(yè)務(wù)工作的`責(zé)任感和事業(yè)心，為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計和走入社會奠定良好的基礎(chǔ)。
3、通過實(shí)習(xí)，調(diào)查、了解企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和業(yè)務(wù)管理過程，參與企業(yè)具體的管理工作，提高社會實(shí)踐能力，增強(qiáng)調(diào)查研究、人際溝通、謀略決策、隨機(jī)應(yīng)變等獨(dú)立工作能力與管理能力。
學(xué)生在實(shí)習(xí)前已學(xué)完《管理信息系統(tǒng)》、《計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》、《電子商務(wù)》、《企業(yè)資源規(guī)劃》等專業(yè)課程。其實(shí)習(xí)主要要求為：
1、堅(jiān)持每天做好實(shí)習(xí)日記。
2、學(xué)生去企業(yè)實(shí)習(xí)，要抱有虛心學(xué)習(xí)、不恥下問的態(tài)度和鍥而不舍的精神，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，與企業(yè)管理人員、技術(shù)人員和廣大工人群眾密切合作，以自身的良好素質(zhì)和模范行動來取得企業(yè)的信任，為校爭光。
3、學(xué)生要堅(jiān)持深入企業(yè)管理實(shí)踐，不要浮在上面，滿足于一般的介紹，要想方設(shè)法參與具體的管理工作，以求獲得真知。
4、整個實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要下科室或車間實(shí)習(xí)和勞動，拜一名業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員為師，虛心向師傅學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期滿請師傅寫出評語。
5、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要主動接受工廠的安全教育，嚴(yán)格遵守安全規(guī)程;學(xué)生要自覺遵守工廠的作息時間和各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)紀(jì)律性。
6、實(shí)習(xí)結(jié)束前，要請企業(yè)的主管部門對每個學(xué)生的實(shí)習(xí)態(tài)度、工作能力和實(shí)習(xí)效果作出鑒定，帶回學(xué)校，作為評定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告10
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會，實(shí)踐于社會，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
天能動力國際有限公司于1986年正式成立。集團(tuán)位于江蘇、浙江、安徽三省交界的“中國綠色動力能源中心”——浙江長興。天能動力為中國較大的動力電池生產(chǎn)商，主要從事鉛酸、鎳氫及鋰離子等動力電池、電動車用電子電器、風(fēng)能及太陽能儲能電池的研發(fā)、制造和銷售。
浙江天能電池(江蘇)有限公司由浙江天能國際(集團(tuán))有限公司投資10億元人民幣新建的一家現(xiàn)代化企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)電動車用蓄電池及其配套產(chǎn)品，年產(chǎn)銷售量占全國同行業(yè)的52%，市場覆蓋率達(dá)92%。項(xiàng)目一期工程固定資產(chǎn)投資近4億元人民幣，目前8萬平方米的主廠房以及技術(shù)中心等配套設(shè)施已經(jīng)全面建成，部分機(jī)器設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場使用。正常生產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷收入10億元人民幣，上繳稅收1.35億元人民幣，并可吸納2500個勞動力就業(yè)。二期工程建成后，總建筑面積達(dá)80萬平方米，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元，用工突破3000人，并將成為中國較大的蓄電池生產(chǎn)基地。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、蓄電池分類
按我國有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定主要蓄電池系列產(chǎn)品有：
起動型蓄電池：主要用于汽車、拖拉機(jī)、柴油機(jī)船舶等起動和照明。
固定型蓄電池：主要用于通訊、發(fā)電廠、計算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動控制的備用電源。
牽引型蓄電池：主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動力電源。
鐵路用蓄電池：主要用于鐵路內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、客車起動、照明之動力。
摩托車蓄電池：主要用于各種規(guī)格摩托車起動和照明。
煤礦用蓄電池：主要用于電力機(jī)車牽引動力電源。
儲能用蓄電池：主要用于風(fēng)力、水力發(fā)電電能儲存。
按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類：有形成式、涂膏式和管式蓄電池。
按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類：有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。
按蓄電池維護(hù)方式分類：有普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。
2、鉛蓄電池工作原理
鉛蓄電池由正極板群、負(fù)極板群、電解液和容器等組成。充電后的正極板是棕褐色的二氧化鉛(pbo2)，負(fù)極板是灰色的絨狀鉛(pb)，當(dāng)兩極板放置在濃度為27%～37%的硫酸(h2so4)水溶液中時，極板的鉛和硫酸發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，二價的鉛正離子(pb2+)轉(zhuǎn)移到電解液中，在負(fù)極板上留下兩個電子(2e-)。由于正負(fù)電荷的引力，鉛正離子聚集在負(fù)極板的周圍，而正極板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛(pbo2)滲入電解液，其中兩價的氧離子和水化合，使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩(wěn)定的物質(zhì)——?dú)溲趸U〔Pb（OH）2〕。氫氧化鉛由4價的鉛正離子(pb4+)和4個氫氧根〔4(oh)-〕組成。4價的鉛正離子(pb4+)留在正極板上，使正極板帶正電。由于負(fù)極板帶負(fù)電，因而兩極板間就產(chǎn)生了一定的電位差，這就是電池的電動勢。當(dāng)接通外電路，電流即由正極流向負(fù)極。在放電過程中，負(fù)極板上的電子不斷經(jīng)外電路流向正極板，這時在電解液內(nèi)部因硫酸分子電離成氫正離子(h+)和硫酸根負(fù)離子(so42-)，在離子電場力作用下，兩種離子分別向正負(fù)極移動，硫酸根負(fù)離子到達(dá)負(fù)極板后與鉛正離子結(jié)合成硫酸鉛(pbso4)。在正極板上，由于電子自外電路流入，而與4價的鉛正離子(pb4+)化合成2價的鉛正離子(pb2+)，并立即與正極板附近的硫酸根負(fù)離子結(jié)合成硫酸鉛附著在正極上。
隨著蓄電池的放電，正負(fù)極板都受到硫化，同時電解液中的硫酸逐漸減少，而水分增多，從而導(dǎo)致電解液的比重下降在實(shí)際使用中，可以通過測定電解液的比重來確定蓄電池的'放電程度。在正常使用情況下，鉛蓄電池不宜放電過度，否則將使和活性物質(zhì)混在一起的細(xì)小硫酸鉛晶體結(jié)成較大的體，這不僅增加了極板的電阻，而且在充電時很難使它再還原，直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過程。
3、鉛蓄電池的工藝流程及主要設(shè)備
鉛粉制造、板柵鑄造、極板制造、極板化成、裝配電池
鉛粉制造設(shè)備：鑄粒機(jī)或切段機(jī)、鉛粉機(jī)及運(yùn)輸儲存系統(tǒng);
板柵鑄造設(shè)備：熔鉛爐、鑄板機(jī)及各種模具;
極板制造設(shè)備：和膏機(jī)、涂片機(jī)、表面干燥、固化干燥系統(tǒng)等;
極板化成設(shè)備：充放電機(jī);
水冷化成及環(huán)保設(shè)備;
裝配電池設(shè)備：汽車蓄電池、摩托車蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線;
電池檢測設(shè)備：各種電池性能檢測。
典型鉛酸蓄電池工藝過程概述
鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負(fù)極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構(gòu)成。
4、工藝制造
鉛粉制造：將1#電解鉛用專用設(shè)備鉛粉機(jī)通過氧化篩選制成符合要求的鉛粉。
板柵鑄造：將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種板板柵。
極板制造：用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合后涂抹于板柵表面再進(jìn)行干燥固化即是生極板。
極板化成：正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過氧化還原反應(yīng)生產(chǎn)氧化鉛，再通過清洗、干燥即是可用于電池裝配所用正負(fù)極板。
裝配電池：將不同型號不同片數(shù)極板根據(jù)不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。
注：各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告11
一、實(shí)習(xí)目的
1.了解和掌握有關(guān)煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策和具體要求。了解茶塘煤礦的整體情況，了解采區(qū)生產(chǎn)組織和技術(shù)管理方法。
2.深入連隊(duì)生產(chǎn)一線，學(xué)習(xí)工程布置及支護(hù)形式，采煤方法，生產(chǎn)系統(tǒng)，勞動組織及主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，主要機(jī)電設(shè)備及工具的配置，安全技術(shù)措施等工藝。加強(qiáng)采區(qū)生產(chǎn)組織和技術(shù)管理方法，提高生產(chǎn)組織能力和技術(shù)管理能力。
3.運(yùn)用所學(xué)基本理論和基本知識，結(jié)合實(shí)習(xí)礦井具體生產(chǎn)情況，分析研究實(shí)習(xí)礦井開采設(shè)計與生產(chǎn)技術(shù)的合理性及其存在的問題，通過向現(xiàn)場工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析實(shí)際問題和解決實(shí)際的能力。
二、實(shí)習(xí)時間及連隊(duì)
20xx年7月茶塘煤礦采煤一隊(duì)(2362工作面)
隊(duì)長：王成子
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一章工程布置及支護(hù)說明
一、工程布置：
2362工作面根據(jù)已掘巷道揭煤情況和上部煤層賦存情況，工程設(shè)計如下：
1、在現(xiàn)-10探煤上山經(jīng)緯儀點(diǎn)J12標(biāo)高為+24.1m的點(diǎn)右?guī)桶处?=126°坡度i1=26°L平=33m。沿煤層傾向掘山上至可采邊界。
2、在從邊界分別沿煤層掘此分引巷至可采邊界線。
3、煤層較厚段可形成雙出口工作面。工作面布好后即開始進(jìn)行回采。
二、巷道支護(hù)形式及質(zhì)量要求：
一、巷道支護(hù)形式:
1、上山支護(hù)形式：
采用9#工字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護(hù),為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長150mm×100mm×50mm木墊墊好。中櫨將行人與溜煤分開并與用竹板擋好：溜煤槽下部寬度為1000mm,行人上出下部寬度為1700mm.(見附圖)
2、引巷支護(hù)形式：
①支護(hù)形式：采用9#式字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護(hù),為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長150mm×100mm×50mm木墊墊好。
②規(guī)格：工字鋼梯形棚金屬支架段設(shè)計規(guī)格：上寬20xxmm，凈高1900mm，下寬2700mm，巷道毛斷面5.7㎡,凈斷面4.6㎡，腰寬：2300 mm。棚距：800mm。雜木棍、竹簾背棚、幫(棚上雜木棍不少于五組，兩幫各不少于四組)，撐筒不少于5個(中線上1個，兩肩各1個及兩腰線上各1個)。
③質(zhì)量要求：
A、巷道凈寬、棚距偏差不超過±50mm，凈高不超過±100mm，柱窩不少于設(shè)計30mm。
B、支架棚梁接口嚴(yán)實(shí)，平巷支架前傾后仰不超過±40mm,上山支架嚴(yán)禁后仰。
C 、棚幫背嚴(yán)背實(shí)，撐筒打緊打牢，如有空棚、空幫現(xiàn)象，必須用老木毛柴充填接好頂幫。
二、切眼巷道支護(hù)形式：
采用單體、兀梁抬棚支護(hù)、每抬一付棚必須是雙梁，其中第一根是主梁、第二根是副梁，執(zhí)行“二梁五柱�！�
三、采面支護(hù)設(shè)計
1、采面的支護(hù)材料選擇
由于該工作面直接頂為細(xì)砂巖，頂板易破碎，工作面背幫、背頂所用的材料都用竹子，再用單體液壓支柱和π梁支護(hù)。根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和煤層的厚度，該工作采用型號DZ—22單體與長為2m的π梁聯(lián)合支護(hù)。
第二章采煤方法
一、采煤方法：
1、本煤層采用水平分層采煤法。
2、回采順序：當(dāng)引巷到頭后,即由切眼開始采用短壁后退式進(jìn)行回采。
3、上分層回采搞好鋪底注水工作，下分層按每2.0m一分層分別沿上分層假頂布置。
二、采場管理
采面施工工藝：
1、工作面引巷到邊界后，切眼處10m范圍內(nèi)用單體、兀梁抬邊櫨加固支護(hù)，然后采用兩對四梁作切眼端頭支護(hù)(此梁為3m兀梁)，此梁并隨回采推進(jìn)前移，其具體方法，挑櫨時采用2根3米長兀梁拼攏兩梁前后錯開0.8米，每根梁下打三個單體液壓支柱，交替邁步前移。切眼也采用單體、兀梁抬棚支護(hù)、每抬一付棚必須是雙梁，其中第一根是主梁、第二根是副梁，實(shí)行“二梁五柱。”每一副棚距為0.7m(第一付主梁與第二付主梁間距離)。切眼到頭后采用后退式開采，每次進(jìn)幫深度為0.8m，采面長度推進(jìn)為2m，工作面放完炮后，移主梁進(jìn)行前探支護(hù)，三根主梁上橫一根邊木背好棚，然后扒煤，扒完煤后在主梁靠采空區(qū)這端掛好擋矸簾，然后再往煤壁移副梁同時進(jìn)行放頂，再進(jìn)行下個循環(huán)套杠子開采。
2、工作面落煤方法：煤層硬時采用炮采落煤、煤層松軟時采用手鎬落煤。
3、關(guān)幫、清掃浮煤。
采空區(qū)處理方法：
1、采用全部垮落法管理頂板。
2、本工作面采用“見四回一”的頂板管理方法，排距為800mm、柱距為800mm，工作面最大控頂距為2400mm，最小控頂距為1600mm，放頂步距為800mmm 。
3、放頂前先加固好安全出口及工作面支護(hù)，清理浮煤浮矸，然后鋪好橫豎竹板，接口搭接不少于0.2m，向采空區(qū)內(nèi)灑透水。
4、放頂順序再由里向外移主梁放頂，回柱必須采用回柱絞車。
5、放頂時遇頂板堅(jiān)硬時，移梁后頂板沒有垮落的，必須在切頂線上抬擔(dān)杠樓密集支柱切頂，采用打眼爆破方法進(jìn)行強(qiáng)制放頂。
6、放頂后，必須向老塘區(qū)內(nèi)灑透灑足水，確保再生頂板形成良好。
三、落煤方法
1、落煤方法：采用電煤鉆打眼爆破落煤、輔于手鎬修整。
第三章生產(chǎn)系統(tǒng)
一、通風(fēng)與安全監(jiān)控系統(tǒng)
1、進(jìn)風(fēng)線路：主斜井→21軌道下山→-10m東底板大巷→-10m探煤上山→工作面
2、回風(fēng)路線:工作面回風(fēng)→工作面回風(fēng)巷→+40回風(fēng)巷→+50回風(fēng)巷→東風(fēng)井→地面
3、風(fēng)量確定：
4、安全監(jiān)控系統(tǒng)：
5、監(jiān)控設(shè)備安裝要求：
6、報警濃度、斷電濃度及斷電范圍，復(fù)電濃度
7、安全監(jiān)控設(shè)備必須定期進(jìn)行調(diào)試、校正，每月至少一次，甲烷傳感器每七天必須使用校準(zhǔn)氣樣和空氣樣調(diào)校一次。每七天必須對甲烷超限斷電功能進(jìn)行測試。
8、傳感器經(jīng)過調(diào)校檢測，誤差仍超過規(guī)定值時，必須立即更換;安全測控儀器發(fā)生故障時，必須及時處理，在更換和故障處理期間必須采用人工監(jiān)測等安全措施，并填寫故障記錄。
二、防塵
�、僭O(shè)置灑水裝置，裝煤前灑水。
�、诟愫脗�體防護(hù)，堅(jiān)持佩戴防塵口罩。
③防塵水線路：地面水池→主斜井→+50m車場→+50m東大巷→21軌道下山→-10東底板大巷→-10m石門→-10探煤上山→工作面
三、防火
使用合格的井下安全起炮器材，杠絕火源，加強(qiáng)電器設(shè)備管理，嚴(yán)禁電器失爆。
四、瓦斯監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)
礦井裝配瓦斯監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)行全程監(jiān)控。工作面CH4探頭安放位置及報警、斷電的瓦斯?jié)舛雀鶕?jù)《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，必須在以下地點(diǎn)設(shè)置瓦斯探頭：
五、壓風(fēng)
壓風(fēng)線路：地面壓風(fēng)機(jī)房→主斜井→+50m車場→+50m東大巷→21軌道下山→-10東底板大巷→-10m石門→-10探煤上山→工作面
六、運(yùn)輸
1、工作面所需材料：地面→主斜井→+50m車場→+50m東大巷→21軌道下山→-10石門→-10溜煤上山→工作面
七、排水
工作面→-10溜煤上山→-10石門→-10運(yùn)輸大巷→-45車場→21軌道上山→+50m東大巷→+50水倉→主斜井→地面。
八、三線管理
通訊、供水管、供風(fēng)管“三條生命線”必須是專線安裝到工作面。通訊（電話機(jī)）安裝至距工作面第一部電溜子機(jī)頭處。
第四章勞動組織及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
一、工作循環(huán)形式：
本工作面每日三班，每班八小時作業(yè)，采用三班采煤、邊采邊準(zhǔn)的作業(yè)方式。本班采煤后，本班放頂。
二、工藝流程圖：
工序安排及工藝流程圖：
�、贉�(zhǔn)備（加固支架）→ ②打眼裝藥→ ③裝運(yùn)煤→④
支護(hù)準(zhǔn)備→⑤掛梁→⑥清煤→⑦支柱→ ⑧移柱放頂
第五章主要機(jī)電設(shè)備及工具的配置
一、１.２ＫＷ電煤鉆
數(shù)量２臺。一臺工作，一臺備用。其必須保證安全完好，操作人員必須按正規(guī)操作。電煤鉆及回柱絞車電纜必須懸掛好，備用電煤鉆鉆運(yùn)至不受炮擊的安全地點(diǎn)。
二、“ＪＨ—８”型回柱絞車
數(shù)量一臺。其安全指標(biāo)必須達(dá)規(guī)定要求。
第六章安全技術(shù)措施
為確�，F(xiàn)場作業(yè)安全，必須嚴(yán)把“四個”安全準(zhǔn)許作業(yè)關(guān)，即班前會安全準(zhǔn)許確認(rèn)關(guān)，開工前安全準(zhǔn)許作業(yè)確認(rèn)關(guān)，班中安全準(zhǔn)許確認(rèn)關(guān)和隱患排查確認(rèn)關(guān)。還應(yīng)從一般措施、頂板管理安全技術(shù)措施、通風(fēng)、瓦斯管理安全技術(shù)措施、運(yùn)輸管理安全技術(shù)措施、初次放頂措施、爆破管理安全技術(shù)措施、保證煤質(zhì)的措施、降低坑代丟失率的措施、現(xiàn)場作業(yè)安全準(zhǔn)許確認(rèn)制度等一系列措施中嚴(yán)格要求。
四：實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法
在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)我礦現(xiàn)有的工作制度即“三八”工作制度存在著一些不足。具體為：
三個班都為采煤班都必須自行準(zhǔn)備材料，使得采煤工人的工作變得較為繁瑣，工作強(qiáng)度也增大，導(dǎo)致生產(chǎn)時間雖長，產(chǎn)量卻受材料供給不足的影響，生產(chǎn)效率與產(chǎn)量都受到影響，沒有真正提高生產(chǎn)能力。為了改善這種情況，我有以下兩種解決方法供率考慮：
1.采用“三采一準(zhǔn)”作業(yè)形式，即“三八”工作制，每天三個采煤班，一個準(zhǔn)備班，三個采煤班的工作時間總共為24個小時；準(zhǔn)備班穿插于兩個鄰近工作面同時為2個采區(qū)提供材料準(zhǔn)備，機(jī)械的維護(hù)、保養(yǎng)和檢修。還可以對提供材料的采區(qū)鄰近回采工作面、煤巷、回風(fēng)巷和運(yùn)輸巷等地方進(jìn)行清理和維護(hù)（包括材料的堆放、管道維修等一系列的工序）。
2.仍然采用“三采一準(zhǔn)”作業(yè)形式，改變工作制為“四六”工作制，每天三個采煤班，一個準(zhǔn)備班，這種作業(yè)形式可以有效改善井下工人作業(yè)條件，使工作變得單一，從而減輕工人勞動強(qiáng)度同時又可有效提高生產(chǎn)效率，對提高產(chǎn)量有一定作用。還可以在準(zhǔn)備班中安排一至兩名機(jī)電技術(shù)員，對機(jī)械進(jìn)行檢修，保障機(jī)械設(shè)備的正常維護(hù)、保養(yǎng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。
方法總結(jié)：兩種方法的目的都是為分離采煤與材料準(zhǔn)備兩部分工作，從而使工作變得更單一，材料得到充分供給，進(jìn)而提高生產(chǎn)能力與產(chǎn)量。
五、實(shí)習(xí)的體會、感想與認(rèn)識
在校學(xué)習(xí)了三年煤炭開采技術(shù)專業(yè)知識，畢業(yè)前夕，終于落實(shí)了自己的工作，帶上行李，拔開迷茫的陰云，我懷著滿腔的熱情與希望來到了街洞礦業(yè)公司。不知不覺中，一個月了已經(jīng)悄然而逝，在這短短的一個月中，我盡量利用學(xué)校所學(xué)的理論去解決實(shí)際問題，虛心地問有經(jīng)驗(yàn)的煤礦工作者請教，一個月下來，我的分析問題、思考問題和解決問題的能力得到了明顯提高。
這次實(shí)習(xí)讓我體會最深的是要始終秉承堅(jiān)持不懈的工作精神，們初出茅廬，沒有經(jīng)歷社會的風(fēng)吹雨打，更沒有真正去感受煤礦生活的艱辛，當(dāng)自己身處煤礦、融入煤礦的工作與生活時，感覺十分疲勞，“累”與“恒心”時常矛盾地在內(nèi)心作斗爭，于是，我不斷鼓勵自己、不斷提醒自己、不斷說服自己去適應(yīng)這份工作，去適應(yīng)這種生活。慢慢地我終于習(xí)慣了下來，我深知作為一名煤礦工作者必須要有良好的身體素質(zhì)和不怕苦、不怕累的精神，還需要過硬的專業(yè)知識，憑借這些專業(yè)知識，為我國的煤礦事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我國是為數(shù)不多以煤炭為主要能源的國家，煤礦企業(yè)承擔(dān)著為國家生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供能源的重任，所以，有效的煤礦管理便顯得尤為重要，而作為生產(chǎn)在一線的'煤礦工人，他們的工作環(huán)境是否安全，工作方法是否科學(xué)，精神面貌是否積極等直接影響煤礦企業(yè)的生產(chǎn)效率。在實(shí)習(xí)期間，我深入到煤礦工人的隊(duì)伍，與他們溝通、交流，一起下井，我感受到了他們的煤海深情和無私奉獻(xiàn)的精神，他們堅(jiān)強(qiáng)的毅力和對工作的執(zhí)著深深的影響了我，每當(dāng)自己動搖時，想想他們，我感動不已，重新鼓起勇氣繼續(xù)前進(jìn)。
我決心成為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的煤礦技術(shù)員，因此我不僅要學(xué)好煤礦原有的生產(chǎn)組織關(guān)系和技術(shù)管理方法，深化采煤方法和采煤工藝，在符合《煤礦安全規(guī)程》的條件下，結(jié)合煤礦實(shí)際情況大膽革新采煤方法和采煤工藝，研究新的煤礦開采理論，運(yùn)用這些理論開發(fā)新的開采技術(shù)，以減輕工人的勞動強(qiáng)度，保護(hù)職工在生產(chǎn)過程中的安全與健康，防止傷亡事故和職業(yè)危害，為他們創(chuàng)造一個更好的工作環(huán)境；保障采煤生產(chǎn)正常進(jìn)行，提供生產(chǎn)能力和工作效率，增大資源回收率，以健全管理體系，實(shí)現(xiàn)科學(xué)采礦。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告12
實(shí)習(xí)辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)習(xí)很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)習(xí)了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。
指導(dǎo)老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經(jīng)過教育局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當(dāng)面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。
對于上課，我和指導(dǎo)老師采取了“aa制”政策。他上2課時的section a,我也上2課時的section b和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業(yè)批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學(xué)生們的作業(yè)對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導(dǎo)老師去反饋給學(xué)生們。有時候指導(dǎo)老師直接讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學(xué)生們作業(yè)反饋，批評不上交作業(yè)者，并把學(xué)生們的易錯題講掉。
其實(shí)真正在學(xué)校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習(xí)課（被我乘以2了，因?yàn)閮蓚�班），另外還監(jiān)考了6節(jié)課（因?yàn)榭剂巳齻�單元了）。這個學(xué)校很以人為本，對老師管得不嚴(yán)。所以在我講練習(xí)或者監(jiān)考的那些天，指導(dǎo)老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導(dǎo)下依舊這么好呢，我覺得主要是開學(xué)前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進(jìn)度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學(xué)期（他們下冊都教了一半了），但是我發(fā)現(xiàn)我指導(dǎo)老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的`，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強(qiáng)，成績好，上課紀(jì)律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復(fù)制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學(xué)生們都以這些為榜樣的。
平時批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正�，F(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個基礎(chǔ)差的學(xué)生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發(fā)，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習(xí)慣。
前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內(nèi)容和動畫效果都是自己設(shè)計的，第一份課件做了我八個小時（當(dāng)然包括搜索資料下載別人的教案等等的時間），然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。第二份稍微快一點(diǎn)，但是自我感覺內(nèi)容涉及不如第一節(jié)課好。
兩天里簡簡單單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點(diǎn)才去睡，然后六點(diǎn)起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點(diǎn)，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝PPT看效果。沒有想到我的PPT版本太高，教室里不能播放，一放就死機(jī)。回到辦公室用指導(dǎo)老師的電腦，還是被我弄死機(jī)。最后指導(dǎo)老師說讓我用他去年的PPT算了，我實(shí)在不甘心，我的PPT可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發(fā)抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標(biāo)都難以控制。這是我第一次在指導(dǎo)老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁P(yáng)PT上的文本框和圖片都黏貼到了新建PPT里，總算是在中午搞定了。可是不幸的事情又發(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導(dǎo)老師借我的放PPT的感應(yīng)器被我一個學(xué)生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應(yīng)器不能用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導(dǎo)老師交代。再次發(fā)抖了。還好學(xué)生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復(fù)了平靜。所以建議同學(xué)們在上課前一定要提前很多時間去試試設(shè)備哦。
那天下午2節(jié)課順利上完，傍晚七點(diǎn)到家，繼續(xù)準(zhǔn)備次日的PPT到晚上12點(diǎn)，困得實(shí)在難以睜眼，先去睡覺，四點(diǎn)爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點(diǎn)力氣也沒有。
由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實(shí)話，這個成績算比上個單元進(jìn)步了很多了，而且這次也領(lǐng)先在其他班級前列。指導(dǎo)老師說離不開我的付出，很希望我實(shí)習(xí)一直進(jìn)行下去不要回學(xué)校了呵。因?yàn)樗且粋�很懶惰的老師，平時不會逼學(xué)生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他做免費(fèi)勞動力，他是求之不得的。指導(dǎo)老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學(xué)組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。
對了，雖然在初中實(shí)習(xí)，但是這里很多都并不是我想象的那樣，只有親自經(jīng)歷了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以為初一可以中英結(jié)合的，但是我上完課后，指導(dǎo)老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課肯定不好的。為此我認(rèn)真觀察了他的課到底有沒有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。結(jié)果果然沒有中文，他可以通過一些方法演示給學(xué)生們，讓學(xué)生明白本節(jié)課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣。口語固然也重要，但是口語不好的同學(xué)也不要灰心，做了老師之后，你會發(fā)現(xiàn)一節(jié)課的好壞可以從很多很多方面考評的哦，口語只是其中一點(diǎn)。當(dāng)然，口語好的同學(xué)，也是占了優(yōu)勢的啦。
還有很多話要說，但是又要備課了，下次回來大家一起面談吧。
上面說附一文字，在這里哦，指導(dǎo)老師（張華）的電腦里有很多類似的，簡簡單單，但是很鼓舞人心。
那些年、那些人、那些事
中考前夕、我可以笑著說、就快解放了、中考后、我依然笑著說、我進(jìn)溫中了，終于可以不用看見三中了、可是、拍畢業(yè)照時、嘴角卻始終無法扯起那抹笑、拍照時、雨下的特別大、沒有人發(fā)現(xiàn)、其實(shí)我哭了、眼淚混著雨流過…
三年時間就這么靜靜淌過、初中第一節(jié)課、似乎是阿華的、至今記得他講的那個金字塔、是畫在黑板的中間偏右側(cè)、那時候、只是在心里想…怎么攤上這么一個“哆哆興”的班主任。
華、你知道嗎？現(xiàn)在好懷念在你班級的那個時候…
就在此刻、天微亮、雨滂沱、我發(fā)現(xiàn)我畢業(yè)了、回不去三（10）班那個教室聽你們講話了、或許二十一號是最后一次了、原來、我真的畢業(yè)了、
十班就這么散了、快的讓我來不及懷念、來不及悲傷、然而中考成績出來的時候、我發(fā)現(xiàn)、我們真的要分開了、祝同學(xué)們在新的學(xué)校里快樂成長！再見了，朋友，再見了，華！我會回來看你的，謝謝你三年的辛苦培育！
每一屆學(xué)生都這樣說，看得心好痛！實(shí)在不想說分別！一轉(zhuǎn)眼大家就要各奔東西，剩下的都是回憶！老師愛你們！每個三年我都要流兩次淚，一次是體育加試，我不忍心看到我親愛的學(xué)生拼命的跑，我握緊拳頭在心里喊加油！淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)，然后看到大家取得好成績我比什么都開心；再一次就是昨晚了，中考成績能查詢的時候，我焦急的等待，急急的祈禱，聽到好消息我真像自已成功了一樣，聽到沮喪的消息自已心里真不是滋味，我能深深的體會到他們此時的感受！因?yàn)�，我們是一體的，三年都是！這一晚真的是有人歡喜有人愁，有人因?yàn)槿甑牟恍概Χ吲手︻^，有人會后悔三年的無為，而痛苦失眠！而后悔一生！記得老師的一句話，以后一開始就要努力，知道嗎？
張老師回復(fù)：
別怪老師三年的啰嗦！老師多么希望你們的成功，相信此時的你們能理解老師的心！前面的路還長，同學(xué)們，一路走好！老師想念你們！
對了，祝賀你和同學(xué)們?nèi)缭缚忌蠝貛X中學(xué)！你不知道吧，這三年呀，我可是擔(dān)心死了！怕你們的不懂事，不努力，不成功！
所有的苦累和期盼都隨風(fēng)而去了，我也將面對未來的生活，只留下纏纏綿綿的思念和祝福！
沒后悔三年的努力吧，不怪老師逼著你們好好學(xué)習(xí)吧，相信你現(xiàn)在回想起來一定是最甜美的，對吧？晚上睡覺不要高興的笑出聲哈！
老師心里永遠(yuǎn)裝著你們，不管你們是成功的，還是失敗的，經(jīng)歷了中考的洗禮，相信大家已明白很多的道理，也能體會老師三年的教誨了，都要加油啊，有機(jī)會的話，不妨把自已的感想寫出來，給以后你們的學(xué)弟學(xué)妹們看看，讓他們一開始就別走彎路，要直奔成功！同時也祝福他們！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告13
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3.本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實(shí)習(xí)報告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的'話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進(jìn)廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司的概況：
江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司，創(chuàng)建于1999年(原泰興市鑫星過濾機(jī)制造廠)，是生產(chǎn)隔膜式壓濾機(jī)、板框式壓濾機(jī)、廂式壓濾機(jī)和箱式壓濾機(jī)的專業(yè)廠家，并從事化工機(jī)械的研究、設(shè)計、制造。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機(jī)固液分離設(shè)備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強(qiáng)聚丙烯板系列壓濾機(jī)，過濾面積8～XX㎡，有手動壓緊、機(jī)械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機(jī)幾大類，且星鑫壓濾機(jī)可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0.1-1.2mpa。
該系列壓濾機(jī)是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品、國家3.15誠信獎及壓濾機(jī)十大優(yōu)秀品牌，并通過iso9001：XX、iso14001：XX雙認(rèn)證的壓濾機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家。
星鑫系列壓濾機(jī)適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細(xì)化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設(shè)備。其中不銹鋼板壓濾機(jī)由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。
星鑫壓濾機(jī)在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運(yùn)用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計院設(shè)計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內(nèi)外用戶的好評。
在十四號上午我們參觀了星鑫第34分廠濾板制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的濾板加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠過濾機(jī)分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的過濾機(jī)，真是感嘆人類的智慧。
下午星鑫的老師給我們講解了一下星鑫液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。
產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴(yán)重?fù)p壞的車吊裝運(yùn)走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10-30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu)，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告14
實(shí)習(xí)時間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)踐收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)營過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，理論和實(shí)踐知識都有所提高，順利完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和今后工作積累了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；第三，積累了畢業(yè)論文的素材和素材。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
以下是我暑假實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，記錄在這里是為了看看自己的進(jìn)步。雖然實(shí)習(xí)時間短，但是收獲很大。所謂的“總結(jié)”，只是從紛繁復(fù)雜的思想中選擇了一些深受觸動的方面來談?wù)勎业囊恍┎惶墒斓目捶�。如有不妥，希望領(lǐng)導(dǎo)和老師批評指正。
站在我面前的是期待已久的社會，讓我在福州剛下火車就疲憊不堪，很快就被實(shí)習(xí)的興奮沖昏了頭腦，因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自己了。為了更順利地走上社會大舞臺，為適應(yīng)未來的社會工作打好基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，兼顧畢業(yè)后的就業(yè)去向，我合理利用暑假時間，去老家的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r對廣告比較感興趣，又考慮到畢業(yè)后可能從事這個行業(yè)，所以在得知自己可以在廣告公司實(shí)習(xí)后很珍惜這個機(jī)會，打算在有限的時間內(nèi)加深對各種平面設(shè)計的理解和對廣告的理性認(rèn)識。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，感覺自己在知識、技能、溝通、與人交流等方面都有了很大的進(jìn)步�？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。
漢唐是我最初涉足社會的開始，我將從這里走向光明的未來。我一直相信自己的`能力。即使人生的道路是曲折的，但我的目標(biāo)很明確，那就是勇往直前，永不放棄，永不退縮！實(shí)習(xí)期間對廣告的日常管理有了更深入的了解，分析了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)、方法和操作規(guī)則。同時對公司的創(chuàng)業(yè)精神有了初步的了解：質(zhì)量第一，信譽(yù)是人生的宗旨，嚴(yán)格遵守對每一位客戶的承諾。漢唐作為一家中型廣告公司，堅(jiān)持“以人為本、誠信為本、精益服務(wù)、客戶至上”的理念，致力于漢唐在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣和營銷方面的終極責(zé)任。很高興能在這樣的公司實(shí)習(xí)，真的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。就是對企業(yè)管理中一些工作的認(rèn)識只停留在表面，只是看著人做，聽著人講怎么做，沒有親身感受和具體處理一些工作，所以不了解其本質(zhì)。但通過實(shí)踐，我加深了對廣告的理解，豐富了廣告知識，使我對廣告有了深刻的感性和理性的認(rèn)識。
最難的其實(shí)是剛開始在公司的第一天，我不知道該怎么辦，什么都接觸不到。我只是東張西望，最后公司的同事給我?guī)�，促使我學(xué)會用PHOTOSHOP軟件模仿教程，做一些簡單的圖片。當(dāng)我終于找到事情做的時候，我開始認(rèn)真的做圖像處理。說實(shí)話，我以前在學(xué)校是做圖片處理的，但是遇到困難或者不理解的時候一般都會放棄�，F(xiàn)在有問題的時候，身邊有同事可以給意見，對我很有好處。
以前我一直很期待能早日進(jìn)入社會工作，因?yàn)槲乙恢庇X得工作是一件極其輕松的事情，但是當(dāng)我離開學(xué)校，真正進(jìn)入社會實(shí)習(xí)的時候，我才發(fā)現(xiàn)工作并不是我想象中的那樣，也不是一件容易的事情。每天早上按時起床上班，下午六點(diǎn)才能回家。工作不能馬虎，每天都要在精神上工作。剛開始工作的時候，我很激動，很激動，很期待，很開心。我相信，只要我好好學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)一定會有成績的。但后來，很多事情看似簡單，做好卻不容易。
當(dāng)然，工作之后，實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩。比如幫同事過生日，和他們一起吃午飯，總是聊得很開心，或者在運(yùn)動公園散步，總是那么愜意。當(dāng)然，最讓我難忘的是大家都去木魚島露營，在那次露營中，我有時間靜下心來，梳理一下在公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，獨(dú)自思考一下自己的未來，明白自己的道路和追求，不再盲目。
在工作中取得進(jìn)步只是其中的一部分。更重要的是，在離開校園之前有獨(dú)立的工作和生活經(jīng)歷，無疑是一種難得而珍貴的社會體驗(yàn)。感謝韓和唐廣告公司給我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。不得不承認(rèn)，我的實(shí)習(xí)與其說是真正的工作，不如說是更接近于獨(dú)立的學(xué)習(xí)。一個月很短，但是我覺得對我來說是一個很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，我有以下經(jīng)歷：
首先，進(jìn)入公司之前，一定要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做好準(zhǔn)備，做事情得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處，與人交流。這樣才能有良好的人際關(guān)系，才能在愉快的氣氛中順利完成工作。與同事相處一定要有禮貌，謙虛，寬容，互相關(guān)心，互相幫助，互相理解；第三，我們應(yīng)該學(xué)會認(rèn)真工作。以前下課和同學(xué)一起玩，在學(xué)校笑得很大聲。下班后不能這樣。因?yàn)楣臼枪ぷ鞯牡胤�，絕對不允許發(fā)生。工作不能馬虎，否則會出錯，工作中的錯誤會給公司帶來損失。所以我意識到，我永遠(yuǎn)也學(xué)不會像這里的同事那樣認(rèn)真、認(rèn)真、努力地工作；最后，學(xué)會虛心。因?yàn)橹挥刑撔牟拍苷嬲龑W(xué)到東西，虛心才能進(jìn)步更快。我們應(yīng)該向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和原則。這樣可以少走很多彎路。
“寫在紙上總是很淺，所以你永遠(yuǎn)不會知道�！薄Ｔ诙虝旱膶�(shí)習(xí)中，我深深地感到自己的知識膚淺，專業(yè)知識缺乏實(shí)際應(yīng)用。在開始的一段時間里，我覺得無法開始工作，不知所措，這讓我很難過。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好，但是一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，我才意識到自己懂得多么少，然后才真正體會到“學(xué)無止境”的意義。這可能是我個人的看法，但是我們的教育和實(shí)習(xí)還是有很大差距的。在實(shí)習(xí)期間，我也很努力的把自己在學(xué)校的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力的把理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我最大的感受就是在學(xué)校學(xué)的東西基本都不實(shí)用。在實(shí)習(xí)的地方，一切從零開始。剛實(shí)習(xí)一個月學(xué)到的東西不好說，但有一點(diǎn)是肯定的。我在公司接觸到的都是很實(shí)際的東西，沒有課本知識那么理論和抽象。而且獨(dú)立與人打交道的能力在工作中是非常必要的。雖然一開始有人拿，但是每天都有很多困難。因?yàn)槭且粋�很現(xiàn)實(shí)的問題，很多人都要茫然的面對�，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道如何解決一些困難。這是一種遇到困難后想辦法解決問題的能力。我覺得這個能力很重要。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告15
大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過實(shí)習(xí)的磨練，我們深深地認(rèn)識到實(shí)習(xí)是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去實(shí)習(xí)活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展實(shí)習(xí)活動范圍，挖掘?qū)嵙?xí)活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持實(shí)習(xí)與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
這次我是在xx市機(jī)械廠實(shí)習(xí)，通過在這里實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要、同時還有團(tuán)隊(duì)精神。一個人的力量是眇小的，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學(xué)堂，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實(shí)習(xí)，做一個簡單的匯總。
首先，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位，xx市機(jī)械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。
剛進(jìn)來的時候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間（我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品），從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的'宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我毛司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn)，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司�，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢？從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引；第二，可以多進(jìn)一些，參加一些討論；同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論；第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。
第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。
第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮�，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報價，這是一個大的學(xué)問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。
第九，售后服務(wù)，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺豎內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)豎內(nèi)銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的豎內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。
通過這次在機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因?yàn)槲沂切氯�，我不怕錯，而且這里給了我機(jī)會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法，不為失敗找理由！若有麻煩，就是方法不對；若有困難，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里勝作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還勝作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識到實(shí)習(xí)是一筆財富。在實(shí)習(xí)中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
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