市場季度工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的市場季度工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

市場季度工作計(jì)劃1

　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　到現(xiàn)一階段，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

　　二、客戶分類：

　　根據(jù)上季度的銷售額，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

　　三、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

　　(2)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

　　2、客戶回訪：

　　為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的'工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

　　3、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　總的來說，以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

市場季度工作計(jì)劃2

　　靖州農(nóng)村市場三季度工作計(jì)劃二季度以來，由于競爭對(duì)手的猛烈反撲，多頻次、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營銷，我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷，為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機(jī)感，堅(jiān)決打壓競爭對(duì)手的囂張氣焰，確保我公司市場主導(dǎo)地位，靖州農(nóng)村市場三季度工作計(jì)劃。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃。

　　1、制定了相應(yīng)的本地化方案，并及時(shí)地召開領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、渠道代辦商、區(qū)域經(jīng)理、A級(jí)服務(wù)站站長會(huì)議，把市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn)，并要求各營銷中心人員落到實(shí)處。

　　2、完善區(qū)域營銷中心建設(shè)。我縣共有5個(gè)區(qū)域營銷中心，全部在4月底掛牌成立，并加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營銷中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)工作。市場拓展中心每周一上午召集區(qū)域營銷中心人員開展業(yè)務(wù)知識(shí)及營銷技能的培訓(xùn)。

　　3、為了做好農(nóng)村市場深度營銷，在16個(gè)農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展常態(tài)化現(xiàn)場促銷活動(dòng)，終端銷售做到每個(gè)村鎮(zhèn)角落。無縫宣傳和銷售，確保移動(dòng)占市場主導(dǎo)地位。

　　4、解決好縣市分公司市場拓展片各級(jí)管理人員思想意識(shí)問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識(shí)，要和他們組成一個(gè)專業(yè)的渠道拓展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，充分體現(xiàn)“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內(nèi)部渠道各級(jí)管理人員工作職責(zé)、能力、目標(biāo)、思路和措施要求，強(qiáng)調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績的績效考核指標(biāo)5、定期通過專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報(bào)及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營銷狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制；強(qiáng)化基礎(chǔ)考核，工作計(jì)劃《靖州農(nóng)村市場三季度工作計(jì)劃》。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程，提高工作效率；加強(qiáng)分析通報(bào)。定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)考核，加大分組排名通報(bào)頻次，強(qiáng)化渠道工作執(zhí)行力，縮小地域差異。細(xì)分到渠道的任務(wù)數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào)，不定期的`暗查暗訪，對(duì)二季度和六月份營銷任務(wù)知曉率，完成現(xiàn)狀及如何加大，加快營銷工作方法�？h分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場，每周由彭馨儀根據(jù)BOSS數(shù)據(jù)來通報(bào)表揚(yáng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道，批評(píng)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)不理想的渠道。

　　6、159信息惠農(nóng)工程會(huì)議的召開和信息產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品的營銷工作，定任務(wù)，和績效掛鉤。通過召開“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議，加大農(nóng)村市場開發(fā)，重點(diǎn)宣傳家園卡、家園卡的組網(wǎng)、農(nóng)信通、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳，做好政府職能部門移動(dòng)寬帶，2G移動(dòng)桌面機(jī)（可做統(tǒng)一付費(fèi)）的銷售。針對(duì)性的上門營銷。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透偁幱脩簟?/p>

　　7、基站開通現(xiàn)場促銷隨著各基站的陸續(xù)開通，分公司區(qū)域中心制定基站開通現(xiàn)場促銷方案〈基站開通促銷時(shí)間安排表〉。按照制定好的時(shí)間，提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營店老板做好預(yù)熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎(jiǎng)等形式吸引客戶。

　　8、學(xué)習(xí)其它縣市好的做法與方法，并根據(jù)自已的實(shí)際情況靈活的運(yùn)用，使?fàn)I銷中心所管片區(qū)完成的任務(wù)有一個(gè)質(zhì)與量的飛躍。

【市場季度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

市場部季度的工作計(jì)劃04-06

季度季度個(gè)人工作計(jì)劃02-14

銷售季度工作計(jì)劃09-04

護(hù)理季度工作計(jì)劃02-05

季度公司工作計(jì)劃01-13

后勤季度工作計(jì)劃01-11

季度物業(yè)工作計(jì)劃02-10

護(hù)士季度工作計(jì)劃02-13

助理季度工作計(jì)劃02-17