精選銷售部的實習報告10篇
充實的實習生活已經(jīng)告一段落,相信大家這段時間來的收獲肯定不少吧,需要回過頭來對這段實習經(jīng)歷認真地分析總結了。現(xiàn)在你是否對實習報告一籌莫展呢?以下是小編為大家整理的精選銷售部的實習報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售部的實習報告 1
一、畢業(yè)實習單位簡介
和日電訊科技有限公司于xx年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。
和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務,除已有的通訊業(yè)務外,現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。
今日的和日電訊科技有限公司有x余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好。
二、實習時間
xx年xx月xx日。
三、實習的主要內容
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是小靈通業(yè)務。我的工作就是小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的x電話業(yè)務。
xx是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務,可能有點不習慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的`政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”,最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日,出差貴港結束,當天返回南寧。
為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。x月x日,我又被派到了xx出差,xx可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,我們x個人在這里做了x個星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在x州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я,感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果
經(jīng)過x個月的實習工作,我基本完成我的工作任務,達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理,掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中,能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作,通過個人努力獲得了良好的實習效果。
五、個人體會
來公司實習也有一段時間了,總體覺得,銷售這個行業(yè)是一門深奧,并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間,在這期間,我學到了許多,也悟到了許多。
銷售部的實習報告 2
時光荏苒,時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束,經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多,也促使我成長。以下是我的實習總結:
一、實習公司簡介
xx市食品有限公司成立于20xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售,即承接某些品牌的代理權。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習總結
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳,主要負責xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計當日銷售產品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為:向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點,和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),再盡力說服店主購進新產品銷售。倘若店主同意購進,則需書寫銷售清單包括產品品種,各產品數(shù)量及單價及各單品總金額,并將所購產品選擇合適的位置陳列,最后清點并核對店主支付的銷售金額。若不同意,則努力讓店主對新產品有一定的認識,便于自己下次銷售工作的順利進行。
三、實習收獲
1、商場如戰(zhàn)場,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,知己,站在消費者角度了解新產品的獨特之處,產品能為消費者提供哪些好處,新產品價格的公正公道之處。知彼(店主及消費者),單件產品價差的多少能滿足店主,店主的銷售量情況,消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的`溝通能力,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產品,是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題,并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進而容易接受銷售員及銷售產品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析。各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,如春節(jié),端午,中秋等,親朋好友走家串戶攜帶禮品,整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展,演變出來的消費品種也越來越多,商品琳瑯滿目,競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素,還有生產企業(yè)做市場能力和產品的宣傳等。由此可見,代理商很多時候是被動的,受制于生產商。代理商別稱"高價的搬運工"代理商幫生產企業(yè)將商品搬運到消費者手上,賺取相對高價的搬運費。當然這個"搬運"附加銷售成分,畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
四、實習體會:
實習期間日復一日的銷售工作,從陌生無從下手到掌握銷售技巧,習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對,而面對僅僅是需要踏出的第一步。在陌生的環(huán)境中,少不了的是舉足無措處處碰壁,此時不應該消極逃避,應用積極的態(tài)度去接受并解決困難,從而獲得寶貴的經(jīng)驗,經(jīng)驗是一把利器,是所向披靡能從容解決問題的法寶,是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對,積極的態(tài)度,寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功,則需時刻分析了解環(huán)境的變化,研究與選擇合適的改變方式。環(huán)境在改變,變化的世界,而不變的是原則,問題和困難是普遍存在的,而他們的解決之道永遠都建立在普遍,永恒,不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨,寬容,和諧,誠實,滿足,內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予,就像天上不會掉餡餅,即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
銷售部的實習報告 3
實習目的:為了更好地適應社會,我需要積累一定的社會生活和工作經(jīng)驗,為將來從事社會工作崗位做好準備。通過這樣的經(jīng)歷,我可以提升自己的綜合素質,認識到自身的不足之處,并學習更多實用的工作技能,尤其是如何與顧客進行有效的接觸和交流。同時,我也需要了解公司的管理模式,深入理解理論知識,并學會將理論知識應用于實踐中。通過這一過程,我將能夠認識到供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象的重要性。
一、前言
汽車作為一種高檔消費品,近年來受到越來越多年輕人和成功人士的青睞。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高,汽車貿易企業(yè)在宿州迅速崛起,市場需求也在逐漸增加。目前,宿州的汽車貿易企業(yè)主要以引進外國的“4S”店形式為主。在國內汽車銷售市場尚未飽和的情況下,“4S”店形式占據(jù)了絕大部分的銷售份額,約占總銷售量的90%以上。只有少數(shù)汽車類型,如微型客車、小型客車、重卡和廂貨車等,在銷售方面采取了主動推廣策略,而轎車銷售則主要依靠“4S”店的模式。
二、實習主要內容
在實習期間
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關系,從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程:
1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是,當顧客進入大廳后,接待人員對其進行商品介紹,這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此,我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點:行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點,足見該公司在管理上的獨到之處,也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2、咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。
3、在車輛介紹階段,銷售人員需要具備豐富的產品知識和市場競爭對手的情況,以便能夠全面比較和突出自己產品的優(yōu)勢和賣點。銷售人員應該根據(jù)客戶的個性化需求,有針對性地介紹產品,以贏得客戶的信任和認同。通過向客戶傳達產品的相關特性,幫助客戶了解產品如何滿足其需求,從而提升客戶對產品的'認可度。只有銷售人員成功地引導客戶選擇到符合其需求的車輛,并獲得客戶的認可,這一步驟才算圓滿完成。
4、試乘試駕:在試車過程中,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中,銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢,避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明,以建立客戶的信任感。
5、報價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質疑,對銷售人員來說,重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,此外,銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,然后再提出銷售議案,站在客戶的角度上來思考問題,會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道,那么就極大的提高的成交的機會
6、在達成交易時,銷售人員應該避免催促客戶,而是要給予客戶充分的時間去考慮和做出決定。重要的是要增強客戶的信心,讓他們對所購買的產品有充分的了解和信任。在簽署相關文件時,銷售人員應該營造一個輕松愉快的氛圍,讓客戶感到舒適。銷售人員需要敏銳地捕捉客戶的購買意愿,傾聽客戶的需求和反饋。只有雙方都滿意的協(xié)議才能順利達成,為交易的順利進行奠定基礎。
7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,如果客戶有愉快的交車體驗,那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中,按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標,也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事,交車時間有限,銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8、售后跟蹤十分重要:汽車售出后,需要及時回訪客戶,了解他們對我們汽車的使用感受和評價,提醒客戶定期保養(yǎng)。尤其要意識到,客戶的第一次維修服務是對經(jīng)銷商服務水平的親身體驗。跟蹤服務的關鍵在于在客戶購車后至第一次維修服務之間保持聯(lián)系,確保客戶選擇回到經(jīng)銷商進行首次保養(yǎng)。這種跟蹤服務是客戶與服務部門之間的橋梁,服務部門有責任確保客戶滿意。
三、實習總結和體會
盡管我的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿易,與汽車銷售毫無關系,但這次實習對我來說是一個很好的鍛煉機會。實踐教會我們將在學校學到的理論知識應用到實際工作中,讓理論得以實踐。為了做好工作,必須深入了解相關知識,才能更好地應用于實踐。此外,實踐也為將來找工作打下基礎。
銷售部的實習報告 4
實習題目:
超市銷售實習報告
學院:
xxxx學院
專業(yè):
市場營銷(電子商務)市場營銷(電子商務)
姓名:
xxx
實習目的:
實習的目的并不在于說一定要賺到很多的錢,實習的目的在于積累社會經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗。每一個從學校畢業(yè)的學生都要面臨實習的過程,實習是從學校到社會的一個緩沖過程,是從脫離學生身份的一種適應通過實習,我們可以更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離,為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。實習是每一個畢業(yè)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉換過程,通過實習,我們已經(jīng)不是學生,而是一個社會工作者,對于讀了十多年書的我會有些茫然,不知所措,實習的目的就是要幫助我調整心態(tài),找到作為一名工作者的感覺。
另外,通過實習,我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的.經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識。同時這次實習讓我認識到學校里所學習的理論與現(xiàn)實中的實踐還是會有一定的差距,理論與實踐的結合至關重要。
實習時間:
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
實習地點:
xx市xx鎮(zhèn)xx路。
實習單位介紹:
xx市大新商貿有限公司成立于19xx年7月16日,是一家以(自選)商業(yè)廣場為載體,規(guī)模宏大、知名度與美譽度極高的零售企業(yè),商場遍布xxxx、石碣、寮步、清溪、塘廈、大朗及深圳龍華、西鄉(xiāng)、坑梓等地,總店數(shù)逾十家,總營業(yè)面積近二十萬平方米,員工四千三百余人,兼營房地產、服裝業(yè)、酒店業(yè),營業(yè)額雄居xx零售業(yè)前列。大新商貿有限公司以現(xiàn)代企業(yè)目標確立公司整體戰(zhàn)略,運用獨特的企業(yè)理念將服務熔鑄于品牌之中,追求高檔次營銷境界,建立厚重的企業(yè)文化,不斷完善企業(yè)管理,以不懈的努力解碼商業(yè),打造經(jīng)典。大新在多個行業(yè)領域發(fā)展勢頭良好,擴張迅速,并設定20xx年邁進中國零售業(yè)50強行列的企業(yè)目標,是南中國綜合實力強勁,備受關注的知名企業(yè)。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制,通過總部電腦部、人事部、財務部、策劃部、保安部及商品配送中心協(xié)調指導全公司各項工作。各分公司實行店長負責制,下設人事、保安、收貨、前臺、柜臺、超市、散裝干貨、生鮮、電器等區(qū)域管理部門。公司目前主要經(jīng)營日用百貨、生鮮、食品、廚具皮具、服裝鞋類、通訊器材、攝影器材、五金電器、圖書文具、珠寶玉器、金銀首飾等項目。大新20xx年被xx市評為"商貿龍頭企業(yè)"。
實習部門和崗位:
服裝銷售部售貨員。
實習內容:
在我實習的期間先后干過三份為時不長的臨時工作,我覺得在超市做售貨員的這份工作比較符合我的專業(yè),也能夠學到一點東西。xx大新百貨是一間比較大型的超市,我是銷售部服裝區(qū)的銷售員。工作的第一階段:介紹公司的規(guī)章制度,例如不能遲到早退,要穿商場的工作服佩戴工作卡等等,還有熟悉超市的運作流程,熟悉貨物,以及知道要怎么開單,到哪里付款等,還有就是學習怎么察言觀色,推銷商品,這些都是由超市的老員工為我們介紹。
第二階段:上崗。這里的工作是比較清閑的,超市的服裝都是明碼標價,省去很多的口舌之爭,但還是有許多值得注意的地方,例如對各類服裝要有一定的了解,知道一些流行的搭配等等。工作的第一天,以為是很簡單的工作,一位客人問我有沒有以純的藍色襯衣賣,我頓時語塞,因為我對商場里所售賣的商品品牌還不太熟悉,我不知道有沒有這個品牌的,更不知道有沒有這個品牌的藍色襯衣,還有一個客人看中了一條牛仔褲,但是尺碼不太合適,要我找一條合適的,但是我找來找去就是找不到客人想要的尺碼,最后才知道每款衣服都有個編號,根據(jù)相應的編號就可以在相應的貨價上查找合適的尺碼,這些都是因為我還不太熟悉工作換件的緣故,經(jīng)過這些我明白到即使是一項看上去很簡單的工作,但做起來還是會有許多困難。
實習體會和收獲:
在實習的過程中我明白到一個出色的售貨員應該能夠清楚明白顧客現(xiàn)在所需要的,以及顧客潛在所需要的商品。有的時候口舌如簧會使顧客產生不信任感,你所需要說的只是相對客觀的介紹產品,不太明顯的夸耀推銷商品,讓顧客在不知不覺中認同你的看法,接受你的建議。在工作的過程中我還發(fā)現(xiàn)超市里許多亟待改善的問題:
1、安全保安問題。超市衣服時有出現(xiàn)被盜的情況,雖然每件衣服上面都有都有一個防盜標記物,在過安全懶得時候如果不把這個標記物卸下就會發(fā)出報警聲音,但由于這個標記物明顯,有心的賊人很容易在試衣間穿上衣服,把這個標記卸下,大搖大擺的出去,建議加強保安力量,設置明暗兩種防盜標記物。
2、員工的紀律問題。雖然超市有許多條文上的規(guī)章制度,但是執(zhí)行起來有許多不到位的地方。例如服裝銷售區(qū)的員工可以隨意地到食品區(qū)和其他工作人員閑聊,,有的沒有半個多鐘回不來,應該加強一下對員工的監(jiān)管,同時完善員工福利,完善獎懲制度。
3、建立電腦試衣系統(tǒng)。由于商場的試衣間少,一到節(jié)假日就會出現(xiàn)擁堵的情況,而且費時費力,建議設立電腦試衣系統(tǒng),就是一種虛擬的穿著效果圖,尋找服飾方便,省時省力,多一些新款衣服選擇,符合年輕人追逐潮流的心里。
銷售部的實習報告 5
一、實習目的
1、強化理論與實踐結合:增強理論知識的應用能力,提升發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的技能。
2、職業(yè)技能鍛煉:通過實習工作,提高適應社會環(huán)境及自我管理的能力。
3、社會認知與責任感:接觸社會,增進人際交往能力,學習職場楷模的優(yōu)秀品質,明確個人社會責任。
二、公司概況
本公司布局廣泛,地級市及以上均設有分公司,創(chuàng)立于20xx年,擁有數(shù)十名員工,專注于銷售自主研發(fā)的手機產品?偛孔湓跐峡禈蚬I(yè)園,是一家專業(yè)的手機研發(fā)企業(yè)。
三、實習內容概述
培訓與實踐:經(jīng)歷產品銷售培訓后,通過實地跟隨導師工作,迅速熟悉銷售流程。此過程不僅增強了記憶產品信息的能力,還深刻體會到了職場與學校的差異。
銷售體驗:實踐中,我學會了如何熱情且持續(xù)地從事銷售工作,銷售經(jīng)歷顯著提升了我的社交和表達能力。逐漸認識到銷售是一門深奧的藝術,需以“顧客至上”為原則,靈活應對各種客戶需求。
細節(jié)意識:實習強化了我的細節(jié)觀察能力,理解到無論職位高低,注重細節(jié)始終是成功的關鍵。
四、實習總結與收獲
個人成長與反思:實習期間,在領導和同事的幫助下有所進步,但仍意識到個人主義傾向、執(zhí)行力不足等問題,尤其是在主動性、預見性及業(yè)務知識方面有待提升。
公司觀察:公司雖處于發(fā)展階段,但在員工管理、職責分配、激勵機制及庫存管理上存在明顯缺陷,提出應優(yōu)化庫存管理,采用精確系統(tǒng)減少資源浪費。
總體感悟:實習不僅是知識與技能的提升,更是對職場生態(tài)的初體驗。面對挑戰(zhàn),我學會了調整心態(tài),珍惜每一次學習機會。未來,我將保持激情與耐心,持續(xù)學習,為職業(yè)生涯打下堅實基礎。
實習生涯雖短,卻為我的.職業(yè)生涯開啟了新篇章,讓我更清晰地認識到理論與實踐結合的重要性,以及持續(xù)自我提升的必要性。帶著這份寶貴的經(jīng)歷,我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)素養(yǎng),迎接未來的挑戰(zhàn)。
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一、實習目的
通過手機公司及有手機經(jīng)營業(yè)務的相關單位的認識實習,讓學生對公司的性質、經(jīng)營方式和營運環(huán)境獲得初步認識,同時,結合所學專業(yè)知識,觀察和了解公司的運作特點、業(yè)務要求和主要產品,為進一步學習專業(yè)知識打下基礎。同時,鍛煉作為新聞專業(yè)學生的與陌生人交流與溝通的能力,學到在學校學不到的社會經(jīng)驗和工作技巧
二、基本要求
1、做好實習前準備工作,了解實習目的和任務,以提高實習效果;
2、遵守實習紀律,服從實習安排,完成實習任務;
3、與搭檔導購員定期保持聯(lián)系,匯報實習進展情況,接受導購員的指導;
4、實習結束,學生須提交《實習單位鑒定》和《實習報告》,要求實習報告不少于2000字。
三、實習對象及指導教師
實習場地:臨沂久隆手機大賣場
業(yè)務經(jīng)理:小華
導購員:小潔
四、實習安排:
1、實習時間20xx——20xx學年度第一學期末第20、21周。
2、實習地點:步步高臨沂辦事處玉人街沿街樓
五、實習內容
1、了解實習單位的基本情況及歷史沿革;
2、了解實習單位的所有制性質、經(jīng)營方針及經(jīng)營理念;
3、了解實習單位的的運作特點、業(yè)務要求和主要產品;
4、了解實習單位的市場環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境;
5、了解實習單位的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營策略。
六、實習收獲
學到了很多的.手機產品知識:
1、只有簡單的那幾項功能,對于這個在我生活中占了很大部分的東西一直沒有給予很多的關注,直到加入步步高這個集體,特別是進入手機賣場,我才更深入的了解手機以及現(xiàn)在人們的手機觀念。手機不再是簡單的交通工具,它可以是裝飾品,生活情趣,是品味,是伙伴,是身份和地位的象征。突然理解了老師在課堂上空泛的講解的數(shù)字媒體時代。
2、學到了很多交流技巧
以前覺得和陌生人交流是一件很難也很可怕的事情,可是在久隆呆過一段時間過后,發(fā)現(xiàn)陌生人和壞人完全是兩碼事。的確會有很麻煩和挑剔的顧客,但是他們并不是故意的去找茬,而是真的因為或者產品原因或者使用不當出現(xiàn)的問題和困擾。如果是我們自己肯定也會因此大發(fā)雷霆。所以第一次把換位思考這四個字從書本上、字典里真正的拉到現(xiàn)實生活中。這是給我以后的溝通和交流上的第一也是最重要的一課。
3、學到了紀律和章程的重要性
以前,家里人和身邊熟悉的長輩老是說我沒有時間觀念,沒有紀律性。我總覺得他們小題大做?墒羌尤脒@個團隊,因為遲到一分鐘被扣血汗錢十元錢之后,被經(jīng)理批評一通,剛開始也覺得很沒有人情味不可理喻,可后來仔細揣摩經(jīng)理的話,才慢慢醒悟。我們是一個團隊,每個人都會有自己的事情,如果每個人都忙自己的事情,講究人情味,那么每人一分鐘,店里所有人員共有近百人,后果將不堪設想。是該有溫暖的人情,但也缺不了冰冷的律條。
4、為以后自己想要創(chuàng)業(yè)留下一筆寶貴的財富
一個企業(yè)之所以成功必定有有它的成功之處和可取之處。但是,只要是企業(yè)也避免不了一些高層無法發(fā)現(xiàn)的細小漏洞。我從最底層做起,既看到了他們的嚴格管理和適當管理體制,同時也看到了他們中層管理的不足。那以后的工作中,我便可以取彼之長,補己之短。
很累,但是收獲也確實很多。希望以后有更多的機會參與實踐和鍛煉。
銷售部的實習報告 7
一、實習目的
步入大學生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自己,我們可以回報社會,我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實習時間
xx
三、實習地點
xx(xx)房地產有限公司
四、實習單位介紹
房地產是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在xx,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在xx元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如xx年xx開始的xx,對xx這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進xx,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
xx(中國)房地產有限公司成立于xx年,具有房地產經(jīng)紀機構一級資質,是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初,xx(xx)不動產網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展,目前已進入xx等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。xx(xx)房地產有限公司主營業(yè)務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產金融等相關服務,從xx到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,形成了全國化的`知名中介品牌。
xx成立于20xx年,在進入xx初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,余房包銷,等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產市場的調整,公司收縮業(yè)務規(guī)模,砍掉包銷等業(yè)務,回歸中介本質,以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。
五、實習內容
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,公司根據(jù)我的特點和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,我主要是跟著邱代表學習銷售,由于邱代表是案場的銷售總負責任人,在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作:
(一)熟悉整個產品
對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,消費者在消費是也會花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,也該消費者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作,每天和不同的客戶談產品?蛻舻膯栴}是多種多樣的,每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學問,在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請審核,對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導致銷售進度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,特別是作為還沒出校門的學生,職場上是沒有太多人情味的。
六、實習體會與小結
社會實踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。
通過這一月的實習,雖然算不上很長的時間,但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷),而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復雜,這是在學校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關心你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風,而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,再次站起來。
首先,在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備,以后工作起來才能得心應手。
其次,要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。
再次,要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校,畢業(yè)了就不再是學生的身份,嘻嘻哈哈,時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有,因為這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎否則就可能會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:要學會嚴肅、認真、努力地工作。
最后,要學會虛心,因為只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習,學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
銷售部的實習報告 8
一、實習目的
這次實習的主要任務是通過在xx汽配有限公司的工作,了解汽車后市場的發(fā)展狀況,增長社會經(jīng)驗,學習汽車行業(yè)的一些基礎知識幫助以后在汽車服務后市場里找到自己的一片土地。
實習目的是為了鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性。
。1)將自己的理論知識與實踐融合,進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,加強對市場營銷過程的認識。
。2)更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
。3)了解公司部門的構成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。切身了解xx服務市場現(xiàn)狀,了解汽車配件的分類、流程及管理,通過實習和企業(yè)員工的交流指導,理論聯(lián)系實際,把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實,為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。
配件實習是對我的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性,深入細致地認真觀察、實踐,使自己的自主學習能力得到了提高。
二、企業(yè)概況
公司主要經(jīng)營xx、xx等全車配件,經(jīng)營品種達5000余種。
三、實習內容和過程
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1、了解公司業(yè)務流程和公司制度,熟悉本崗位各種基本知識及注意事項。
2、從基本崗位做起,學習公司的產品,產品擺放,完成產品的配送。
3、學習產品的打包,銷售部門回貨處理,并把完好的貨物經(jīng)檢查之后放回到貨位上。通過更加完善的學習了解產品儲存銷售的流程。
4、通過的自己買的`資料結合公司的產品,進行對比學習,學習了常用機油齒輪油的規(guī)格型號以及用途,另外對汽車易損產品的種類進行了認知。
5、通過與銷售部幾個員工領導的交流學習,學習銷售的一些先進經(jīng)驗。
(二)具體實習過程
在實習的四周中,我首先參觀并深入了解了企業(yè)的運作流程,隨后參與了企業(yè)的日常運營及管理活動,并參加了企業(yè)的兩次管理層例會,在最后一周中主要負責與客戶協(xié)商訂貨、出貨及采購部分。并參與了其中的合同文件準備和一些文案工作。
在第一周的實習中,我被安排到生產車間進行參觀學習,對產品的生產流程進行熟悉。該企業(yè)認為,只有熟悉產品從原材料經(jīng)過生產、包裝等環(huán)節(jié)到成品的整個過程,才能在銷售環(huán)節(jié)中更好地對產品進行定位與介紹。同時,也可以通過對生產、包裝車間規(guī)范化生產模式的了解,更深入地體驗到企業(yè)所恪守的宗旨與文化。
經(jīng)過一周的熟悉以后,我對企業(yè)所生產的產品有了一定的了解。第二周我被派往銷售部,與業(yè)務員一起參與企業(yè)日常的銷售活動。即按照訂單給指定的經(jīng)銷商發(fā)貨、進行貨品更新并通過與他們交流來收集經(jīng)銷商的銷售反饋信息。在市場銷售部,我有幸經(jīng)歷了公司產品的一次價格調整,使我認識到在市場營銷對策中,其價格對策是直接關乎產品是否具有競爭力和產品利潤高低的關鍵性策略,我們既要遵循市場價值規(guī)律,又要把握好商品的供求規(guī)律,還要考慮消費者的消費心理和消費理念,只有這樣來制定價格策略,我們才會獲得經(jīng)營者和消費者的雙贏。
第三周適逢企業(yè)中高層公司發(fā)展研討會,我參與的會議的籌備、組織、協(xié)調,并主持了這次會議,在會議上,我大膽提出了幾周來我在企業(yè)中觀察到的問題和不足,并提出了建設性的建議。
四、實習總結
通過這一個多月的實習,我覺得我對汽車行業(yè)和汽車配件銷售這個崗位有了更深的認識。原本看似輕松的一份工作,經(jīng)過這段時間的學習和了解才認識到這份工作的重要性,這個崗位的責任之重大。經(jīng)過這段時間的實習,使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在經(jīng)理及老業(yè)務員的幫助下我逐漸熟悉了xx的環(huán)境和工作流程,我們公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理,為我能留在這里奠定了基礎。這兩個多月實習時間雖然很短暫,但我的收獲很多。為我今后從事汽車行業(yè)打下了堅實基礎。
五、致謝
感謝xx公司和學校給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識,開拓了眼界。感謝導師給予的前期實習指導,感謝公司辛勤的培訓我們,為我們提供廣闊的鍛煉平臺,給我們實踐訓練,接受先進的企業(yè)文化、管理知識和體驗營銷的過程以及需要具備的智慧、知識,并把我們引入職場。感謝你們!讓我逐步走向社會,不斷磨礪,不斷成長。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,幫助我解決處理相關問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。同時我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
銷售部的實習報告 9
實踐是理論聯(lián)系實際,培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,達到應用學習的目的,為社會的成功做準備。畢業(yè)不久,我來到北京XXX科技發(fā)展有限公司..,做電話銷售。電話營銷現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜歡在辦公時間進入,他們有上門銷售人員,因此電話銷售變得越來越流行和廣泛。作為一名大一學生,我很難找到工作。因此,電話營銷和社會保險成為我們的首選。一開始我以為這份工作應該很輕松,只是打打電話,但是當我真正從事這份工作的時候,我才知道,這并不輕松,也不困難。
一、工作介紹
公司主要從事農產品信息服務。記得剛來這個公司的時候,發(fā)現(xiàn)和其他地方不一樣,公司規(guī)模大,100多人,辦公面積大。應該算是中型公司。公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,是我的部門,100人左右,另一個是技術部,主要做信息,比如掌握中國。
我們主要負責聯(lián)系客戶,請他們成為我們網(wǎng)站的成員。每年花費7000元。我們可以為他提供全國的糧、油、棉等農產品的報價和市場分析。一般的工作流程是我們通過互聯(lián)網(wǎng)找到相關的農產品企業(yè),給負責人打電話,把我們的服務賣給他,給他提供一個免費的用戶賬號,讓他試用一周。如果客戶滿意,雙方合作,他支付會員費。
二、實習內容
在我們開始工作的時候,我們的新員工會分批集中在會議上進行試會議,人事經(jīng)理會向我們解釋公司的一些制度和獎懲決定。由于我們剛到這家公司,我們都要先試一周。如果合格,公司將與員工簽訂一年的勞動合同。
會議結束后,我們被分配到各個小組,于是我正式開始了我的電話銷售工作。我入團,組長會給我們發(fā)一份客戶電話單,由負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上收集。然后組長也會給我們一個對話列表,主要寫一個如何與客戶溝通的對話例子,比如:我們先問“請問你是xx公司的嗎?”。如果對方回答是,我們會自我介紹:“您好,我們是北京xx科技有限公司的,主要為您提供糧油咨詢信息服務”。有可能對方會繼續(xù)找我們談話或者直接拒絕,這個在這個談話單里有說明,供我們新人參考。第一天工作是。我拿著這張對話表作為參考,把電話表上所有的電話都打完了。我仔細看了看。電話名單上大約有100部電話。
我桌子上只有一部電話,所以我必須先看對話列表,然后拿起電話列表打第一個電話。電話接通的時候,我很緊張,嘴巴顫抖,說話很慢。還好我及時控制住了,把我想說的話告訴了對方,但不出我所料,對方說他們公司目前不需要,委婉的拒絕了我。
打完第一個電話,我肯定是有些信心的,就按照電話單打。有些電話打不通,或者是空號。有很多情況,或者電話號碼是其他公司的。估計是之前的公司退出了,網(wǎng)上的信息沒有更新。也有很多情況。還有其他客戶接電話?赡芩麄兘(jīng)常接這種電話,所以總想敷衍你。擺脫你。比如他們說領導不在上班,或者說經(jīng)理出差了。我說要找別的負責人,她會說所有負責人都出差了。總之她就是想盡快擺脫你。還有就是對方負責人態(tài)度不好。我覺得他們應該經(jīng)常接這樣的銷售電話,但是他們不能用這種惡劣的態(tài)度對待我們,但是這種情況還是很少見的,因為大部分的'經(jīng)理都是很有素質的,會很友好的拒絕你,或者暫時試試你的服務。
我們組長何薇薇告訴我,每天盡量多打電話,這樣才能發(fā)現(xiàn)潛在客戶,才有利潤。她讓我把對產品感興趣的用戶名字分別列出來,然后隔兩天回電話溝通一下,這樣會更好。因為電話營銷的工作有點像等兔子,或者通俗地說,打死老鼠,除了有好的口才和溝通能力,我們自己的運氣也很重要,因為有可能對方急需你的產品和服務,卻找不到。這時候你打電話,對方會很興奮的和你合作,給你匯錢,反復和感興趣的客戶溝通。他很有可能看上了,最后決定和你合作。當然,電話營銷對于女生來說有很大的優(yōu)勢,因為女生可能更善于與人溝通。他們是男老板,不及時做,會耐心跟你聊幾分鐘。也許就在這幾分鐘,機會就來了。
同時,我們打的電話越多,潛在的機會就越多,因為在社會上,有產品肯定會有需要的人,但你要把消息告訴他,讓他決定買你的產品還是服務,所以我們每天要打100多個電話,工作強度很大。
三、實習經(jīng)歷
每天來公司后都要從組長那里拿到最新的電話單,一天打100多個電話。有時候,我們突然覺得好無聊,因為我們覺得電話單上的內容有點虛無縹緲,你不知道客戶什么時候會和你合作。這個時期也是最難熬過的時期。組長對我說“今天不努力,明天努力找工作”,只拼工作。為了在公司生存,為公司創(chuàng)造最大的效益,是的,我想了想,組長說的挺對的,于是我重振斗志,和客戶聊天,和他們聊天,總之讓客戶對你有認同感,安全感,安全感。只有這樣,他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值得信任的好朋友。
銷售部的實習報告 10
經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解,并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記,還有的就是詢問店里的人員。爾后就是對產品的認識,我們主要通過產品的說明書和廣告書,比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產品,電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等,這就離不開電腦相關的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產品價格,性能,售后服務等。工作日程安排比較容易掌握,在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關知識,經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置,讓我么印象更加深刻,慢慢地,我對電腦產生了興趣,對電腦銷售的興趣就更加大。
實習目的:
通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學的知識,提高處理實際問題的能力,為順利畢業(yè)進行做好充分的準備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
實習內容:
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解,并查閱資料鞏固自己缺漏的電腦經(jīng)驗。
能將具體的計算機知識應用到實際中,在電腦交易的同時,將自己的所學所想所感付諸實習。
能夠熟練掌握一定的計算機技巧,比如安裝系統(tǒng),安裝插線,識別型號,處理圖形和flash等。
能夠與別人進行一定程度的計算機交流,并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。
能夠推銷販賣計算機,并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自己的語言表達能力。
實習體會:
職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實習出真知,唯有把理論與實習相結合,才能更好地為社會服務。
經(jīng)過實習和實習,我對未來充滿了美好的憧憬,在未來的日子,我將努力做到以下幾點:
一、繼續(xù)學習,不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代,學習是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我會積極響應單位號召,結合工作實際,不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的.業(yè)務知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實習,自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實習才能實現(xiàn)理論自身的價值,也只有將理論付諸于實習才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實習活動來實現(xiàn)的,也只有通過實習才能鍛煉人的品質,彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習,是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學習,深入實習,不斷提升自己,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力的。
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