有關(guān)優(yōu)秀實習(xí)報告模板合集7篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀實習(xí)報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)目的
實習(xí)是城市規(guī)劃這門課程學(xué)習(xí)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實際規(guī)劃意識與規(guī)劃能力，實現(xiàn)平時課堂所學(xué)知識系統(tǒng)化、能力化的一個重要途徑。實習(xí)不同于課堂的學(xué)習(xí)，它是在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的學(xué)生自我實踐的教學(xué)性實踐活動。是大學(xué)理論課程與實際工作的聯(lián)系和紐帶。由此我認(rèn)為，大學(xué)課程的實習(xí)應(yīng)該具有以下目的與任務(wù)。
實習(xí)最直接的目的便是運用和檢驗學(xué)生平日所學(xué)的理論知識。大學(xué)課程的學(xué)習(xí)一般都是彼此孤立地進(jìn)行，并且都是一些來自于書本上的間接知識。而野外實習(xí)對學(xué)生綜合運用這些知識進(jìn)行自我實踐創(chuàng)造了條件。學(xué)生通過對理論知識和專業(yè)技能的實際運用，可以加深對課堂上所學(xué)知識的理解和認(rèn)識，促進(jìn)知識向能力的轉(zhuǎn)化。實習(xí)還可以對我們掌握知識的水平進(jìn)行檢驗。正所謂實踐出真知，實踐是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。并且，通過實習(xí)，能暴露我們平常學(xué)習(xí)中的許多缺陷。認(rèn)識到這種缺陷后，學(xué)生才會從理想化的境界中走向現(xiàn)實，才會比較冷靜地、客觀地認(rèn)識自己，進(jìn)而有意識地重溫那些大學(xué)里雖然學(xué)過，但通過教育實習(xí)的運用和檢驗說明并沒有真正掌握的有關(guān)知識。從這個意義上講，實習(xí)不僅可以運用和檢驗實理論知識、專業(yè)技能，而且還可以鞏固和提高我們的知識水平。
隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨，大學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)愈來俞顯得重要，并越來越引起教育部門和用人單位的關(guān)注。為進(jìn)一步加強實踐環(huán)節(jié)，20xx年5月，我校安排了為期2月的生產(chǎn)實習(xí)，其目的在于使學(xué)生了解城市規(guī)劃編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，初步掌握規(guī)劃設(shè)計文件的編制方法，培養(yǎng)學(xué)生從事實際規(guī)劃設(shè)計的能力，鞏固課程學(xué)習(xí)中所掌握的知識，并補充課堂教學(xué)的不足，現(xiàn)就將本次的實習(xí)情況總結(jié)和匯報。
二、實習(xí)單位情況
深圳市清華苑建筑設(shè)計有限公司的前身是清華大學(xué)建筑設(shè)計研究院深圳分院，成立于1995年4月，為適應(yīng)建筑市場發(fā)展的需要，從20xx年7月起改制為有限責(zé)任公司，是建設(shè)部批準(zhǔn)的建筑甲級設(shè)計單位（資格證書號：A144016751）、規(guī)劃乙級設(shè)計單位（[粵]城規(guī)編第(082019)號）。業(yè)務(wù)范圍是：建筑工程、城市規(guī)劃及相應(yīng)的工程咨詢和景觀設(shè)計、裝飾設(shè)計。
公司以清華校訓(xùn)“厚德載物，自強不息”為核心理念，全體員工努力工作，精心設(shè)計，贏得了顧客和社會的支持與信任。至20xx年公司完成各類型工程設(shè)計項目950多項(含在建項目)，完成規(guī)劃類用地面積約3.4萬公頃,完成建筑設(shè)計面積約6200萬平方米。獲部、省、市級優(yōu)秀工程設(shè)計獎73項。20xx年我公司榮獲“深圳市勘察設(shè)計行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號，公司總建筑師梁鴻文教授被評為“深圳市勘察設(shè)計行業(yè)優(yōu)秀總建筑師”。公司于20xx年底通過了ISO9001-20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，目前質(zhì)量管理體系運行充分、適宜、有效，設(shè)計產(chǎn)品合格率100%。
目前，公司擁有十二個專業(yè)設(shè)計室、十二個各有業(yè)務(wù)側(cè)重的綜合設(shè)計所、室，共有人員400余人，百分之九十以上為工程技術(shù)人員，有國家一級注冊建筑師、國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師、注冊規(guī)劃師50多人。公司裝備了大批先進(jìn)設(shè)備，確保設(shè)計產(chǎn)品出圖優(yōu)質(zhì)高效。
三、實習(xí)內(nèi)容
1、整理項目前期資料、建立模型、繪制分析圖等
此過程參與過的項目有太原府東街公館規(guī)劃設(shè)計、山東壽光北卡洛居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計、莊河居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計、韶關(guān)工業(yè)西路齒輪廠居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計、貴州蘇格蘭高爾夫球場設(shè)計、樂昌居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計。
完成的主要任務(wù)有太原府東街公館戶型優(yōu)化及剖面圖繪制，壽光居住區(qū)建模，莊河居住區(qū)前期資料整理與現(xiàn)狀圖紙繪制，韶關(guān)工業(yè)西路居住區(qū)圖紙調(diào)整，蘇格蘭高爾夫球場gis分析，樂昌居住區(qū)模型制作。
太原府東街公館：主要是對建筑戶型平面的檢查以及填充顏色美化平面效果。
壽光居住區(qū)建模：建立空間模型，然后對方案進(jìn)行推敲。
莊河居住區(qū)：繪制現(xiàn)狀圖紙。
韶關(guān)工業(yè)西路居住區(qū)：設(shè)計方案圖紙。
蘇格蘭高爾夫球場：整理地形圖，對地形進(jìn)行分析。
樂昌居住區(qū)：制作實體模型，學(xué)會使用切割機。
2、設(shè)計并繪制方案圖紙
桂湖森林溫泉小鎮(zhèn)，這是參與的最多、接觸最深的項目。
2.1規(guī)劃背景
福州森林溫泉小鎮(zhèn)生態(tài)研究與題既非傳統(tǒng)的城市規(guī)劃，也丌是純粹的生態(tài)保護(hù)規(guī)劃研究。該研究希望通過生態(tài)環(huán)境分析，充分保護(hù)和有效利用規(guī)劃區(qū)內(nèi)的環(huán)境資源和人文資源，對規(guī)劃區(qū)非建設(shè)用地和建設(shè)用地總量、空間形態(tài)、空間格局做出相應(yīng)的觃定，為下一步該區(qū)域“低碳生態(tài)森林溫泉小鎮(zhèn)”規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)，形成福州北部片區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2.2規(guī)劃定位
以溫泉為基礎(chǔ)資源，以度假旅游為主導(dǎo)功能，以國際溫泉文化為基調(diào)，以閩文化為特色的多元文化主題，兼具觀光旅游和商務(wù)旅游、都市休閑，形成以溫泉旅游產(chǎn)業(yè)鏈為主體，聯(lián)動健康養(yǎng)生、文化藝術(shù)、休閑購物、會議展覽、體育運動、生態(tài)人居等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)合體，致力打造“中國溫泉之都”，成為丐界頂級溫泉度假旅游目的地，成為創(chuàng)建“中國溫泉之都”的重要載體。
2.3規(guī)劃目標(biāo)
規(guī)劃建設(shè)福州市休閑養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)高地，承擔(dān)福州城市休閑養(yǎng)生度假功能，不“三坊七巷”同時構(gòu)成福州旅游休閑產(chǎn)業(yè)的支撐點，提高福州市城市綜合競爭力，形成中國溫泉文化旅游休閑基地；以溫泉資源為載體，深入挖掘福州溫泉文化資源，體現(xiàn)福州溫泉文化特色，以溫泉旅游產(chǎn)業(yè)為核心，集觀光旅游、度假旅游和商務(wù)旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的超強產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)和帶動其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；保護(hù)和維育區(qū)域生態(tài)資源，突出其區(qū)域的生態(tài)服務(wù)功能，保護(hù)野生動植物的生態(tài)環(huán)境，將生態(tài)保護(hù)不生態(tài)旅游有機結(jié)合；充實和完善區(qū)內(nèi)各項設(shè)施，建設(shè)“低碳生態(tài)森林溫泉小鎮(zhèn)”示范區(qū)。
2.4規(guī)劃方法
1)適應(yīng)福州市北拓發(fā)展的需要，處理好城市環(huán)境保護(hù)不發(fā)展過程中的矛盾，切實保護(hù)好具有公共性和唯一性的環(huán)境資源。
2)合理配置建設(shè)用地，促迚規(guī)劃區(qū)健康高效發(fā)展，為森林溫泉小鎮(zhèn)的合理發(fā)展提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3)優(yōu)化空間格局和用地形態(tài)，避免規(guī)劃區(qū)無序發(fā)展所帶來的城市生態(tài)損失和土地資源的浪費，引導(dǎo)規(guī)劃區(qū)合理有序發(fā)展。
4)在城市空間快速拓展的同時，建立以非建設(shè)用地為載體的城市生態(tài)環(huán)境支持系統(tǒng)，引導(dǎo)城市健康持續(xù)發(fā)展。對規(guī)劃區(qū)生態(tài)資源迚行保護(hù)和建設(shè)，改善生態(tài)環(huán)境，建立生態(tài)安全體系和格局，提高的環(huán)境競爭力。
5)保護(hù)關(guān)鍵性的生態(tài)廊道和斑塊，形成響應(yīng)場地環(huán)境特征的生態(tài)安全結(jié)構(gòu)，發(fā)揮其高效的生態(tài)服務(wù)功能。
6)建立低碳生態(tài)示范區(qū)，倡導(dǎo)“公交-步行”交通體系，以達(dá)到建立低碳生態(tài)森林溫泉小鎮(zhèn)的示范作用。
7)對非建設(shè)用地迚行分類保護(hù)和分級控制相結(jié)合的導(dǎo)控原則，為規(guī)劃管理提供科學(xué)理性的理論支撐，促迚規(guī)劃區(qū)動態(tài)、彈性建設(shè)和發(fā)展。
8)以生態(tài)環(huán)境建設(shè)為綱，拉動城市社會、經(jīng)濟(jì)和文化的穩(wěn)步發(fā)展，增強城市的內(nèi)在魅力和發(fā)展?jié)撃堋?/p>
2.5規(guī)劃構(gòu)思
1)對城市發(fā)展空間格局和生態(tài)敏感性分析的基礎(chǔ)上，建立非建設(shè)用地不建設(shè)用地之間相互依存、共生共融的耦合關(guān)系。
2)非建設(shè)用地規(guī)劃同樣考慮到實效性，對丌同生態(tài)用地根據(jù)其自身的生態(tài)環(huán)境條件以及在非建設(shè)用地生態(tài)格局中的生態(tài)地位，采叏分類保護(hù)和分級控制的方式，為規(guī)劃管理提供依據(jù)。
3)規(guī)劃努力尋求城市發(fā)展不自然演迚的時空過程實現(xiàn)互適性平衡。力圖達(dá)到“自然——社會——經(jīng)濟(jì)——文化”全面迚步，局部和整體共生，眼前和長進(jìn)幵重的三贏模式。
2.6區(qū)域空間分析
2.6.1區(qū)位及范圍
項目位于福州北部的晉安區(qū)宦溪鎮(zhèn)，距市區(qū)僅一山之隑。建設(shè)中的繞城高速開通后，距市區(qū)的路程縮短至5公里，將成為福州城市向北翼發(fā)展的黃釐地帶，區(qū)位優(yōu)勢突出。占地6.23平方公里（9355畝），建設(shè)用地面積約2862畝。
2.6.2區(qū)域現(xiàn)狀空間格局研究
福州背山依江面海，氣候宜人，地理環(huán)境優(yōu)越，福州市區(qū)所在地屬于典型的河口盆地，盆地四周被群山峻嶺所環(huán)抱，其海拔多在600～1000米之間。東有鼓山，西有旗山，南有五虎山，北有蓮花峰。境內(nèi)地勢自西向東傾斜。全市總面積12,154平方公里，其中市區(qū)總面積1043平方公里。
福州市林地面積7792平方公里，占全市總面積的65％，現(xiàn)有森林總面積947萬畝，林木總蓄積量1680萬立方米，森林覆蓋率57.8％，綠化程度達(dá)88.6％。因此對于福州市及其周邊區(qū)域的生態(tài)研究和建設(shè)具有重要的生態(tài)意義和價值。
2.6.3森林溫泉小鎮(zhèn)對福州城區(qū)發(fā)展的影響
福州森林溫泉小鎮(zhèn)區(qū)域作為福州市生態(tài)安全屏障，發(fā)揮著保障福州市生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的重要作用，在城市空間結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位。
利用福州森林溫泉小鎮(zhèn)區(qū)域優(yōu)越、獨特的自然地理環(huán)境，開發(fā)溫泉旅游產(chǎn)業(yè)，從而促迚福州市旅游產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。合理的開發(fā)福州森林溫泉小鎮(zhèn)區(qū)域，有利于促迚城鄉(xiāng)統(tǒng)籌問題的綜合覽決和福州城區(qū)的持續(xù)發(fā)展。
森林溫泉小鎮(zhèn)的建設(shè)，將對福州城區(qū)的北拓發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，它形成的覺媒效益講極大的促迚福州城市北拓的迚程。同時在旅游效益方面，福州森林溫泉小鎮(zhèn)的城市級開發(fā)模式能夠促迚福州溫泉旅游產(chǎn)業(yè)的升級，使福州的溫泉產(chǎn)業(yè)向著觃�；a(chǎn)業(yè)化、高端化的方向發(fā)展。
2.7規(guī)劃區(qū)生態(tài)結(jié)構(gòu)
福州森林溫泉小鎮(zhèn)位于福州市區(qū)北部，屬于福州城區(qū)的近郊區(qū)，是城區(qū)北部生態(tài)屏障，城區(qū)旅游觀光休閑的重要區(qū)域，溫泉療養(yǎng)基地。福州森林溫泉小鎮(zhèn)所在的區(qū)域作為福州北山的延綿區(qū)域，具有豐富的生態(tài)資源，幵具有明顯的'生物多樣性和獨特性。
在森林溫泉小鎮(zhèn)里，水體、山體、植被、溝谷構(gòu)成了其生態(tài)景觀的基本要素；這亗要素有機的結(jié)合，可以弻納為“一帶一核七廊”的生態(tài)結(jié)構(gòu)。
一帶：以大洋溪及羅漢溪為主體，包含其兩側(cè)的水體岸邊帶形成森林溫泉小鎮(zhèn)的核心自然景觀資源。
一核：位于高速公路北側(cè)，標(biāo)高為122米的自然山體，是整個區(qū)域的中心的生態(tài)核心，發(fā)揮著重要的景觀效應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)。
七廊：為規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)七條主要的山地河溪生態(tài)廊道構(gòu)成，是規(guī)劃區(qū)的物質(zhì)能量傳輸?shù)耐ǖ�，為保持大洋溪及羅漢溪的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，以及維持整個規(guī)劃區(qū)生態(tài)平衡提供必要的基礎(chǔ)。
森林溫泉小鎮(zhèn)特有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，是該項目區(qū)別不其他項目的特有的自然生態(tài)標(biāo)識。從生態(tài)學(xué)覘度看，結(jié)構(gòu)是生態(tài)系統(tǒng)功能正常發(fā)揮和生態(tài)平衡維持的必要基礎(chǔ)。森林溫泉小鎮(zhèn)的空間生態(tài)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)對地貌、水文、地形、動植物等生態(tài)環(huán)境要素的尊重，照顧各功能組團(tuán)間的有機聯(lián)系。
2.8建設(shè)用地布局空間布局
森林溫泉小鎮(zhèn)的空間結(jié)構(gòu)可以用“一環(huán)一心三片”來概括包納。
一環(huán)：森林溫泉小鎮(zhèn)主要的交通環(huán)路，用以連接高速公路南北兩個區(qū)域，其路幅寬度為24米，雙向三車道、其中利用兩條車道設(shè)置規(guī)劃區(qū)與用的公交環(huán)線。
一心：環(huán)線內(nèi)部的溫泉旅游區(qū)域，包含溫泉博覓園、酒店群、風(fēng)情街及歡樂全丐界，規(guī)劃區(qū)內(nèi)部的旅游項目都包含于此區(qū)域內(nèi)。
三片：環(huán)線的外圍用地由自然環(huán)境要素分隑成三個集中的建設(shè)區(qū)域，其中兩片位于規(guī)劃區(qū)北側(cè)，一片位于規(guī)劃區(qū)南側(cè)。這三個區(qū)域?qū)儆陂_發(fā)建設(shè)區(qū)域。
2.9方案設(shè)計
我的方案
設(shè)計原則：依山就勢，景觀通透，綠色風(fēng)道
西北組團(tuán)
南方組團(tuán)
安置組團(tuán)
老總評價：方案散亂，缺乏整體考慮，對山地地形處理不足
老總方案：
最終方案：
3.0規(guī)劃知識補充加強
完整的規(guī)劃結(jié)構(gòu)
這關(guān)系到對下列問題的解決方案:主次入口的選擇與城市空間的聯(lián)系;公共功能空間的可視、可達(dá)、可享用;規(guī)劃的整體結(jié)構(gòu)與分期開發(fā)的可操作性等。
如可以把出入口設(shè)計為景觀入口，聯(lián)系著城市綠地與社區(qū)公園�；蛟O(shè)計為生活性主入口，集中布置社區(qū)中心、超市、銀行、郵局、保齡游泳池等�；蛟O(shè)計為輔助性生活入口，布置老年活動中心、物業(yè)管理等�；蛟O(shè)計為聯(lián)系性入口�；顒又行呐c綠色通廊結(jié)合，與社區(qū)公園構(gòu)成完整的綠色休閑系統(tǒng)。綠色通廊自然地將社區(qū)分區(qū)，有利于分期開發(fā)和物業(yè)的相對獨立性，減少分期開發(fā)時對先期入住居民生活環(huán)境的干擾。
安全寧靜的交通環(huán)境
動靜分區(qū)、人車分流是小區(qū)交通規(guī)劃的理想目標(biāo)。為了達(dá)到此目標(biāo)，可采用了外圍車行、內(nèi)部人行的規(guī)劃結(jié)構(gòu)。通過對小汽車和消防、救護(hù)、搬家等車輛在社區(qū)內(nèi)部軌跡和停車位的精心設(shè)計，是向高品位社區(qū)環(huán)境邁出了成功的一步。車庫出入口可布置在小區(qū)入口處，進(jìn)入小區(qū)的小汽車很快就能進(jìn)入地下車庫。如果有直達(dá)車庫的住宅電梯給車主以身居別墅的感覺。消防緊急通道與主干道形成環(huán)狀道路系統(tǒng)，便于緊急救護(hù)、消防或搬家等機動車輛的順利通行。社區(qū)入口附近設(shè)地面車位，便于來訪客人和臨時停車。
各得其所的休閑環(huán)境
在社區(qū)內(nèi)部活動時間最長的要數(shù)老人和兒童。除社區(qū)的無障礙設(shè)計外，還為不同年齡層次的居民提供了不同品位的休閑場所。
在景觀設(shè)計中，注重結(jié)合綠化來構(gòu)筑社區(qū)的休閑系統(tǒng)。通過鋪設(shè)彩色步道，興建觀賞水系、戲水池，設(shè)置座凳、花壇、小品等，使整個社區(qū)形成一種適宜交往、娛樂、休憩的空間氛圍。為了滿足兒童嬉戲的需求，庭院中還設(shè)置了草坪、花架、灌木、砂坑、石桌等，既為兒童們創(chuàng)造了一個舒適、安全的活動場所，又可適應(yīng)不同層次居民的休閑需求。環(huán)境設(shè)計以貼近人為宗旨，強調(diào)回歸自然的感受，有意賦予各休閑空間以良好的觀賞性、可達(dá)性和實用性。減少小區(qū)主干道機動車輛，公園、廣場和環(huán)形道路均可成為人們晨練澈步的好去處。
完善的配套設(shè)施
擁有完善的配套服務(wù)設(shè)施是現(xiàn)代社區(qū)的一項基本要求，這些設(shè)施包括家政服務(wù)、治安保衛(wèi)、清潔綠化、文化集會、健身娛樂、郵政電訊、休閑購物等。
體驗信息化時代的技術(shù)成果
現(xiàn)代社會已由規(guī)模經(jīng)營、大量生產(chǎn)的工業(yè)化時代進(jìn)入了多樣化、個性化感性化的信息時代。在住宅設(shè)計上具體表現(xiàn)為因特網(wǎng)進(jìn)入日常生活，以及電腦家庭化和家電電腦化。隨著信息處理和通信技術(shù)的迅速發(fā)展以及通信技術(shù)和大規(guī)模集成電路成本的降低，智能化社區(qū)的理念逐漸為人們認(rèn)識和接受。充分利用技術(shù)發(fā)展的成果提高居住生活質(zhì)量已經(jīng)成為現(xiàn)代居住理念。
強調(diào)功能完善、分區(qū)明確的室內(nèi)環(huán)境
隨著家庭規(guī)模和結(jié)構(gòu)的變化以及生活質(zhì)量的提高，人們對住宅的認(rèn)識已從“面積越大越好”、“房間越多越好’，轉(zhuǎn)向?qū)ψ≌δ堋⑿阅芎推肺坏淖非�，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
動靜分區(qū)公私分離
以起居廳作為組織家庭活動的中心，體現(xiàn)著主人的地位、興趣和生活品位。室內(nèi)做到明亮、尺度適宜、視野開闊�？蛷d餐廳和廚房等功能空間組織靈活、給人以舒適方便的印象和良好的視覺感受。門廳不僅作為換衣、脫鞋、儲物的空間，更應(yīng)發(fā)揮協(xié)調(diào)不同功能區(qū)的作用。主臥室功能空間完整，尺度適宜，符合現(xiàn)代生活方式。大沖小臥室設(shè)計，方便日常使用。明亮的家務(wù)室可兼家務(wù)、保姆、次臥、儲藏等多項功能，滿足不同的生活要求。
四、實習(xí)心得總結(jié)
1、要積極主動尋找事情做。
2、多修改方案給負(fù)責(zé)人看，才會有所提高。
3、山地丘陵地區(qū)設(shè)計要順應(yīng)地形，但不是完全服從地形，應(yīng)當(dāng)建立模型，然后根據(jù)土方平衡原則和地勢切成平臺來設(shè)計。
4、決定人差別的時間是下班后的業(yè)余時間，要利用時間不斷提高自己。
5、不要多個人一起擠到一家公司工作或?qū)嵙?xí)。
6、先做好自己再去挑別人意見。
7、到新環(huán)境后要盡快和同事熟悉，融入到團(tuán)隊中去。
8、該出手時就出手。
9、要熟悉相關(guān)專業(yè)知識和專業(yè)軟件，做到和其他專業(yè)的銜接。
10、在新環(huán)境內(nèi)盡快認(rèn)準(zhǔn)自己的地位，盡早取得團(tuán)隊認(rèn)可和信任。
通過實習(xí)，可以看到真是項目與在學(xué)校做的設(shè)計作業(yè)的距離。在實際項目中，出錯了是需要負(fù)責(zé)任的。實際項目不能容忍隨意的犯錯。實際項目的嚴(yán)謹(jǐn)性與復(fù)雜性也是一個實習(xí)生所最難掌控的。
通過這次實習(xí)，使我對基于城市規(guī)劃概念的項目策劃、居住區(qū)等相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計工程，有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。
實習(xí)期間，我用到了幾乎所有我在學(xué)生生涯中學(xué)習(xí)過的電腦軟件，甚至一些我還沒有學(xué)過和接觸過的電腦軟件，都有機會讓我碰上了。在這實習(xí)期間，從專業(yè)水平、方案設(shè)計能力到為人處世都有不同程度的提高。同時也發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)四年學(xué)的知識太少了，專業(yè)性的知識只接觸個皮毛。在實習(xí)這段時間，我對自己了解的更多，更全面。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇2
姓名：
黃**
性別：
男
學(xué)號：
系別：
經(jīng)濟(jì)管理系
專業(yè)：
市場營銷連鎖經(jīng)營（1）班
指導(dǎo)老師：
李**
實習(xí)單位：
廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司
實習(xí)地點：
珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店
實習(xí)時間：
20xx年11月1日到20xx年11月14日
目錄
前言
一．實習(xí)目的
二．實習(xí)時間
三．實習(xí)地點
四．實習(xí)單位
五．實習(xí)內(nèi)容
六．實習(xí)過程
七．實習(xí)中發(fā)現(xiàn)存在的問題和解決方案
八．實習(xí)中提出的建議
九．實習(xí)中如何提高店的利潤和降低營業(yè)成本
十．實習(xí)中策劃方案
十一．實習(xí)總結(jié)
前言
首先我非常感謝廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司能給這個非常難得的實習(xí)機會給我，也非常感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專業(yè)所做出的所有努力，會計專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告范文。很高興能在這么有實力的`連鎖企業(yè)去實習(xí)，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習(xí)和了解其經(jīng)營模式和管理模式及其未來發(fā)展方向。這給我未來的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是大學(xué)生提早進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，也是大學(xué)生了解現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境、就業(yè)壓力和未來就業(yè)方向；更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力和其他方面能力的磨刀石，作為一名正在讀的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等；改變就業(yè)觀念，顯得尤為重要，實習(xí)報告《會計專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告范文》。在兩個星期里，我嚴(yán)格按照尚藝人事部下發(fā)的實習(xí)目標(biāo)書，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”為宗旨，把培養(yǎng)工作能力、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿地完成了兩個星期的實習(xí)任務(wù)。
二、實習(xí)時間
這次實習(xí)時間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日，為期兩周的崗位實習(xí)。
三、實習(xí)地點
珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店
四、實習(xí)單位
實習(xí)單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司
廣州尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)是由國內(nèi)頂級美發(fā)大師張澤全先生1994年創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè)。從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家擁有1231家（截止至20xx年5月31日）美容美發(fā)連鎖分店、60多個分支機構(gòu)、1所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院、9所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，6個直屬企業(yè)、在職員工超過2萬人、終端顧客達(dá)到1500萬人的大型連鎖集團(tuán)。十余年的風(fēng)雨兼程、摸爬滾打，尚藝走出了一條以“學(xué)校育人才、以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流。
五、實習(xí)內(nèi)容
1.店鋪基本情況了解：包括
�。�1）熟悉店鋪環(huán)境，
�。�2）認(rèn)識同事，
�。�3）學(xué)習(xí)店鋪規(guī)章制度，
�。�4）企業(yè)文化
�。�5）店鋪晉升流程
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇3
血液透析進(jìn)修報告
我于20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日在xx總醫(yī)院血液透析室進(jìn)修、學(xué)習(xí)。首先，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)的機會。通過這次在xx總醫(yī)院血液透析科的學(xué)習(xí)很大程度上開拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。六個月來的進(jìn)修學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個實習(xí)的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，在老師的耐心指導(dǎo)下，在護(hù)士長的教育下，我掌握了血液透析的常見病的護(hù)理以及操作。如動靜脈內(nèi)瘺的穿刺及護(hù)理，臨時性中心靜脈導(dǎo)管的護(hù)理，血液灌流術(shù)護(hù)理，血液透析的護(hù)理，永久性深靜脈置管的護(hù)理等。熟悉了血液透析的工作，明確了工作的.程序、方向，提高了工作能力。下面就將我學(xué)習(xí)進(jìn)修的幾點收獲和體會作如下匯報：
xx總醫(yī)院擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備，龐大的醫(yī)護(hù)隊伍，獨立獨特病房結(jié)構(gòu)，給病人創(chuàng)造了一個安靜舒適的治療環(huán)境，所有護(hù)理用具標(biāo)識醒目，放置規(guī)范有序，方便快捷，床位之間配備感應(yīng)洗手池，防止交叉感染。由于血透患者病情復(fù)雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護(hù)士都有著精湛的技術(shù)，高度的責(zé)任心和敏銳的洞察力，具有較高的護(hù)理理論基礎(chǔ)及熟練的操作技能，都有較為嚴(yán)謹(jǐn)、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負(fù)責(zé)5名患者，時時密切觀察患者生命體征變化，不忽略任何一點癥狀，不放松任何一個血透環(huán)節(jié)，不錯過任何一次搶救機會，
操作迅速、干練，杜絕了差錯事故的發(fā)生。她們做到了護(hù)士操作時，重點加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長與管床（根據(jù)醫(yī)囑）認(rèn)真核對各項治療參數(shù)。每班護(hù)士對所管透析患者病情必須掌握，避免了病人在透析過程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴(yán)格執(zhí)行告知制度，對首次使用動靜脈內(nèi)瘺患者，進(jìn)行宣教。嚴(yán)格無菌技術(shù)操作及消毒隔離制度 。透析機做到人次消毒 ，操作人次更換手套，嚴(yán)抓工程師對機器的維護(hù)及水處理的消毒工作，保證透析液在安全范圍，確保病人透析安全。透析液，透析用水每月定期做細(xì)菌培養(yǎng)及ph值監(jiān)測。大慶市疾控中心 省疾控中心采樣合格率100%。
血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實際上過著一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機器“綁”在一起，終生依賴于醫(yī)療設(shè)備、依賴于醫(yī)護(hù)人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)都很重，長期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩(wěn)定、容易激惹等特點。隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，對血液透析患者不僅要給予心理上的安撫，還要給予人性化關(guān)愛，提倡以人為本的護(hù)理服務(wù)理念，以提高透析病人生存質(zhì)量。所謂的“小小血透室”實際上承載著透析病人生存的全部希望，也是急性腎功能衰竭和各種中毒病人不可或缺的治療手段。
常言說取他山之石意為攻己之玉。院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)派我去xx總醫(yī)院進(jìn)修血液透析，目的就是為了加強我院的透析治療，現(xiàn)在我就將我的想法匯報一下，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
（一）加強護(hù)理質(zhì)量控制
明確透析中心的崗位職責(zé)，工作流程、操作規(guī)范，并制定透析風(fēng)險預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使血透護(hù)士都能熟練掌握。在工作中遇到問題時有據(jù)可查，能及時解決。規(guī)章制度在工作中不斷補充完善。嚴(yán)格按照規(guī)章制度及工作流程工作，嚴(yán)格查對制度，包括患者的預(yù)沖管路、血管穿刺、透析治療及治療參數(shù)的設(shè)定，保證每個班次必須有2個以上的護(hù)士在崗，相互檢查，包括穿刺部位有無滲血、機器設(shè)定的治療參數(shù)是否準(zhǔn)確、抗凝劑及其他藥物的用量以及患者的生命體征等情況。護(hù)士在操作過程中嚴(yán)格按操作流程做，上機下機時引血的血流量不超過100ml/min，隨時監(jiān)督檢查。半永久性插管和臨時插管的病人，純肝素封管液和下機用藥不能同時抽吸，封管時易發(fā)生差錯，及時告知護(hù)士現(xiàn)用現(xiàn)配。
（二）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
建立以人為本的護(hù)理管理模式，強化服務(wù)意識。病人開始透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾
病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等，所表現(xiàn)的心理問題有抑郁、焦慮、絕望，有的甚至因此仇視社會仇視醫(yī)護(hù)人員。親切而有耐心的語言溝通能夠使患者有一種安全感，細(xì)心的講解透析知識，消除患者的恐懼心理，講解其他患者的透析效果，增強其治療的信心。盡量減輕患者的負(fù)擔(dān)，為其設(shè)定透析計劃，盡可能讓他們不糾纏在疾病的痛苦、生命長短中，而注重生存質(zhì)量，笑對人生。透析病人長期與醫(yī)護(hù)人員接觸，對醫(yī)護(hù)人員有較強的依賴性。同時對工作人員、治療環(huán)境
及透析程序與方式都比較熟悉，甚至把血透室當(dāng)成第二個家，并有明顯的參與管理意識。對此我們隨時與患者進(jìn)行溝通，把血透治療方面的新進(jìn)展進(jìn)行講解和說明，主動征求意見。在發(fā)生其他科疾病時主動為患者聯(lián)系治療，建立暢通的就診通道。提供聯(lián)系方式，遇到問題及時聯(lián)系,對病情較重的患者，讓一位家屬陪伴，使患者感受到親情，增加安全感，減輕心理壓力，更好地配合治療。在沒有家屬陪伴時，我們亦承擔(dān)起家屬的責(zé)任，遞水、喂飯，攙扶。
（三）加強工作細(xì)節(jié)管理
力求工作認(rèn)真、細(xì)致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護(hù)理操作者，既要樹立正確、積極的護(hù)理風(fēng)險意識，增強法制觀念，又要發(fā)揮主觀能動性，做到最大限度地控制和避免風(fēng)險，從而提高護(hù)理質(zhì)量，更好地為病人服務(wù)。透析過程中需要每小時常規(guī)測一次血壓并記錄，病情變化時隨時測量并監(jiān)測生命體征。有些病人，尤其是透析過程中易發(fā)生低血壓的，需求嚴(yán)密觀察，每5分鐘測量一次血壓。透析儀器參數(shù)要及時調(diào)整，如溫度、電導(dǎo)度、超濾率、血流量等等。工作時集中精神與精力，稍一疏忽，即可造成病人的損失與事故。糖尿病患者因為無糖透析易發(fā)生低血糖，要注意神志等變化，特別是病人睡覺時，需經(jīng)常呼喚。由于透析排水之后水腫減輕，穿刺部位皮膚松弛，易發(fā)生針眼滲血或脫針現(xiàn)象，特別在冬天，病人手臂在被子里面，而出血往往就在一瞬間發(fā)生，而且量非常大。除了勤觀察外，還需要交待病人，如有異常及時呼叫。在糖尿病人血液透析中如何觀測血糖、防止對透析中的低血壓進(jìn)行分析，采取防范措施，以保證透析的充分。
提出幾點改進(jìn)措施：
1、目前周四下午沒有透析患者，每周四下午午全體護(hù)士進(jìn)行大掃除，對透析室進(jìn)行全面清潔和消毒，不留死角。
2、工作制度流程上墻，對原有上墻工作制度不完善的進(jìn)行更新。
3、目前工作時操作欠規(guī)范，存在沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)范操作的現(xiàn)象，雖然不影響工作質(zhì)量及治療效果，但與相關(guān)制度規(guī)范不相符，今后強制度規(guī)范培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范。
4、規(guī)范登記、消毒記錄，對現(xiàn)有記錄不完善的進(jìn)行改進(jìn)。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇4
第一天的時候，我跟著李老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實習(xí)期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師李老師，教學(xué)經(jīng)驗十分豐富，目前擔(dān)任教學(xué)組的主任，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習(xí)，李老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級,當(dāng)時想到就要面對 40多個學(xué)生,不免還是有點擔(dān)心和緊張。好在學(xué)校把實習(xí)生和指導(dǎo)英語教師召集在一塊，開了一個簡短的會議，說明了我們在實習(xí)期間需要做什么，應(yīng)該注意什么，然后分配了教學(xué)任務(wù)，并和老師們進(jìn)行了簡單的見面。讓我稍稍松了一口氣。 聽課實習(xí)的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。李老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，再次坐在高中的教室里聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節(jié)課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。因為我不是學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語教學(xué)法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對于學(xué)生的回答,老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過幾天的實習(xí)，我覺得作為英語專業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語功底，很精準(zhǔn)的英語專業(yè)知識，很流暢的口語技能。而作為我們外貿(mào)學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適合英語教學(xué)工作的。另外我們學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì)，這么說來也在英語教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢。做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課和演講的經(jīng)歷還是在上精讀課的時候得到的任務(wù)，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問的精神嘛！于是我在講課的`前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多的指導(dǎo)。我還打電話給我學(xué)師范的同學(xué)，向他們咨詢了一些在課堂上應(yīng)該注意的事項。做完了這些，我還在晚上的時候反復(fù)的備課，把我所能想到的問題都寫在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺講課的時候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺。講課的時候克服了自己平時很多小毛病，可能是準(zhǔn)備的比較充分的原因吧，無論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排，還是對學(xué)生們問題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當(dāng)老師的感覺。走下講臺，老師對我的表現(xiàn)做了充分的肯定，并指出了我在口語上，還存在一定的問題，要我多加練習(xí)，我都好好的記下了。而學(xué)生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當(dāng)老師的經(jīng)歷，真的是很高興的！ 有了第一次上課的成功，接下來的課堂效果都反映不錯，讓我對自己有了小小的滿足。更加肯定自己的人生價值，選擇了英語作為自己的專業(yè)，我就要一直努力奮斗下去，讓英語不僅成為我的專業(yè)而已，還要幫助和教育更多熱愛英語的學(xué)生，我知道我可以的。
時間總是在我們不經(jīng)意間在我們的指縫中溜走，不過實習(xí)的這些天中，時間是在快樂中流逝的。通過在寒假的這段實習(xí)生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及口語表達(dá)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受用一生。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇5
一、概述
監(jiān)理工作依據(jù)要國家有關(guān)監(jiān)理工作的文件、標(biāo)準(zhǔn)，工作服務(wù)范圍對于所轄施工標(biāo)段的全部工程自施工準(zhǔn)備期至交工驗收期前的質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、造價控制、合同管理、信息管理和工作協(xié)調(diào)實施全面管理；對質(zhì)量保修期內(nèi)承包人實施的工程項目的未完成工作，缺陷修補與缺陷調(diào)查工作，提供監(jiān)理服務(wù)。
（一）、監(jiān)理組織的責(zé)權(quán)范圍
監(jiān)理內(nèi)部實行兩級管理，由駐地監(jiān)理工程師根據(jù)總監(jiān)辦的授權(quán)全面負(fù)責(zé)。各專業(yè)監(jiān)理組主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作，其權(quán)限由駐地監(jiān)理工程師授予，駐地監(jiān)理工程師辦公室的專業(yè)工程師，協(xié)助駐地監(jiān)理工程師檢查、指導(dǎo)各監(jiān)理組工作。
（二）、熟悉設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同條款等基礎(chǔ)資料。
由于本工程較為復(fù)雜，工程內(nèi)容較多，因此，必須熟悉設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同條款等基礎(chǔ)資料，特別是特大橋的設(shè)計文件、特殊路基處理設(shè)計，必須徹底吃透，對部分不太合理的設(shè)計，及早提出變更方案。進(jìn)入工地后，應(yīng)要求設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計交底，搞清設(shè)計意圖。
（三）、詳細(xì)審查承包人的施工組織計劃
對承包人的施工組織計劃應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)審查，看其工期是否安排合理，機械人力投入是否足夠，若遇其它因素影響，調(diào)整計劃是否及時合理等，平時應(yīng)注意影響進(jìn)度的不利因素，及時令承包商調(diào)節(jié)計劃，以保證工程按期完工，維護(hù)業(yè)主利益。
（四）、加強工地現(xiàn)場的監(jiān)控和管理
對工地現(xiàn)場要加強監(jiān)控和管理，要求承包商建立行之有效的自檢系統(tǒng)，明確任何承包商先自檢監(jiān)理工程師再檢驗的程序，對未進(jìn)行自檢的工程，監(jiān)理工程師應(yīng)拒絕檢驗。
對工地現(xiàn)場監(jiān)控應(yīng)以巡視和旁站相結(jié)合，重點工程應(yīng)加強旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時向駐地監(jiān)理匯報，及時處理。要利用一切監(jiān)理手段對工程進(jìn)行有效的控制。
堅持做到“四不準(zhǔn)”
�。�1）、人力、機械、材料準(zhǔn)備不足，不準(zhǔn)開工。
�。�2）、未經(jīng)檢驗認(rèn)可，材料不準(zhǔn)使用。
�。�3）、施工工藝未經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)使用。
�。�4）、前一道工序未經(jīng)監(jiān)理工程師檢驗，后一道工序不準(zhǔn)進(jìn)行
二。 實習(xí)單位介紹
常州市交通建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司成立于1997年7月，具備交通部批準(zhǔn)的公路工程甲級、水運工程乙級監(jiān)理資質(zhì)和建設(shè)部批準(zhǔn)的市政公用、房建工程、公路工程乙級監(jiān)理資質(zhì)。公司奉行“團(tuán)結(jié)、求實、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，遵循“客觀、公正、科學(xué)、服務(wù)”的宗旨，竭誠為廣大業(yè)主提供建設(shè)監(jiān)理、項目評估、技術(shù)咨詢、檢測試驗等全方位的服務(wù)。追求卓越管理、創(chuàng)造精品工程、奉獻(xiàn)至誠服務(wù)是常州交通監(jiān)理公司永遠(yuǎn)不懈的追求！
在實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷無微不至，讓我能夠迅速能習(xí)慣周圍環(huán)境，加上有前輩的不斷的指導(dǎo)，讓我受益匪淺。
三．實習(xí)內(nèi)容
本次內(nèi)容主要包含四個方面。
（一）、了解在施工階段監(jiān)理的主要任務(wù)是：
�。�1）、審批主要工程項目或工序的試驗路段或試驗項目的施工工藝、施工方案，審批試驗報告；
�。�2）、檢查承包商的施工工藝和方法是否符合技術(shù)規(guī)范的要求，是否按監(jiān)理工程師審批的方案進(jìn)行施工；
�。�3）、檢查和檢驗施工中所使用的原材料是否符合監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的原材料標(biāo)準(zhǔn)和混合配合比；
�。�4）、對每道工序成活后進(jìn)行工序質(zhì)量驗收，上道工序不合格不得轉(zhuǎn)入下道工序。
�。�5）對施工中發(fā)生的工程和工藝缺陷或質(zhì)量事故進(jìn)行調(diào)查處理，當(dāng)缺陷或事故處理達(dá)到技術(shù)規(guī)范和要求，批準(zhǔn)承包商繼續(xù)施工；
在施工階段，工程監(jiān)理主要抓住“檢查”這個重點，按技術(shù)規(guī)范要求盡可能加密檢查數(shù)，盡可能做“全過程、全方位、全氣候”預(yù)防質(zhì)量事故或苗頭并嚴(yán)格控制驗收質(zhì)量的各種不利因素，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即予糾正。
（二）、現(xiàn)場監(jiān)理工作。本次項目是環(huán)湖西路的擴(kuò)建工程，擴(kuò)建路段約為4。75公里。我在對工程實行監(jiān)理時參加了以下工作：
1、熟悉施工圖紙’施工及驗收規(guī)范以及與工程有關(guān)的建設(shè)文件。
2、組織建設(shè)單位、設(shè)計單位、施工單位進(jìn)行施工圖紙會審，了解工程特點和設(shè)計意圖，以及對關(guān)鍵工程部分的質(zhì)量要求，同時也為了減少圖紙的差錯，將圖紙的質(zhì)量隱患消滅于萌芽狀態(tài)，以減少不要的損失和浪費。
3。檢查施工單位資質(zhì)和施工許可證。
4。審查施工單位的施工組織設(shè)計和施工方案是否經(jīng)濟(jì)合理，是否有可靠的質(zhì)量控制體系和安全措施。
5。審查施工單位進(jìn)場的機械設(shè)備數(shù)量和主要性能參數(shù)是否滿足施工需要和保證質(zhì)量的要求。
6。審查并登記進(jìn)場原材料的合格證，使用認(rèn)證書，并現(xiàn)場見證取樣送檢。
（三）、監(jiān)理測量實習(xí)。
在工程質(zhì)量監(jiān)理過程中，監(jiān)理人員對工程線位和幾何尺寸進(jìn)行監(jiān)控和檢查，主要工作是按合同規(guī)定對工程的'線位放線進(jìn)行檢查和校核，測量結(jié)果不合格者不準(zhǔn)開工，在施工中駐地監(jiān)理工程師有責(zé)任隨時檢查、抽查、校核重要工程的施工測量數(shù)據(jù)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，避免因測量有誤而導(dǎo)致工程質(zhì)量缺陷。
（四）、牢記監(jiān)理應(yīng)具有的品質(zhì)和職責(zé)。
�。�1）、廉潔監(jiān)理：監(jiān)理工程師必須行為端正，清正廉潔，杜絕與承包商的任何經(jīng)濟(jì)往來。
（2）、重視溝通：監(jiān)理工程師除每月必須向業(yè)主和上級監(jiān)理單位提交一份工作報告外，對有關(guān)會議必須邀請業(yè)主和上級監(jiān)理單位參加，在某些問題作出決策前，向業(yè)主和上級監(jiān)理單位征求意見，通過溝通，業(yè)主和上級監(jiān)理單位能充分了解監(jiān)理工程師作出的決策。
�。�3）、維護(hù)業(yè)主的利益：公正地執(zhí)行合同條件，在質(zhì)量監(jiān)理中嚴(yán)格堅持合同標(biāo)準(zhǔn)，在工程變更中按照合同條款確定工程價款，在計量支付中堅持支付條件。監(jiān)理工程師還要按照合同條款隨時注意減少業(yè)主的損失。
四、 實習(xí)總結(jié)
通過這次實際的工地實習(xí)，對我的識圖以及作圖能力都有了一定的幫助，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的理論知識。還有就是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用。但有些知識還是不易掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了。因此，老師傳授的內(nèi)容雖然多了，但是我們學(xué)習(xí)到的的確只是其中很少的一部分，或者只是一些皮毛的東西，要想達(dá)到真真正正的掌握所有理論知識的目的，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀才能夠?qū)崿F(xiàn)。但是通過此次的學(xué)習(xí)，我才覺得原來監(jiān)理行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己也將是非常大的挑戰(zhàn)。為了以后能勝任這項工作，現(xiàn)在就必須多問多想，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)，增強自己的交際能力。監(jiān)理行業(yè)是一個涉及的人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人，面對這樣一種復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)到很多優(yōu)秀的東西，摒棄自身的很多不好的方面，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。
實習(xí)帶給我的不僅僅是一次社會工作經(jīng)驗，更是我人生的一筆不可多得的財富。我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，充分展示自我的個人價值和人生價值。
實習(xí)的一個月時間雖短，但感觸頗深。這次實習(xí)讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學(xué)習(xí)，包括書本上的和實際中的。同時也讓我積累了一定的經(jīng)驗，增強了我回到學(xué)校踏實努力學(xué)習(xí)的信心，利用這次實習(xí)的機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的半年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。踏實的學(xué)好知識，積極的做到課本知識與實際想結(jié)合，認(rèn)識到工程中是有很多的不確定因素，需要的是積累經(jīng)驗。我們要盡快適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)這個社會，否則就會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后�，F(xiàn)實是殘酷的，他總是與我們的期望有一定的差距，所以我們必須調(diào)整心態(tài)，面對現(xiàn)實，一步一個腳印地踏實先前走。特別是在施工這種環(huán)節(jié)中要學(xué)會溝通，明白別人的意思，讓別人理解你的思路。不懂的地方一定要問，畢竟我們還處于學(xué)習(xí)階段，實踐經(jīng)驗有所欠缺，許多實際的東西需要親自去體驗，這樣才能把理論與實際相結(jié)合，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，學(xué)到很多適用的東西，結(jié)合理論實際，學(xué)會親身體驗。學(xué)問不是第一位的，實踐才是第一，凡事都要自己親自做一遍。
道路的擴(kuò)建每一步都需要精心策劃，任何一個環(huán)節(jié)出了一點問題，都會影響到整個路段。因此，一切成績都是大家共同努力的成果。我們要做到能把課本上的知識靈活運用，成為對別人對社會有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，要能夠確定自己的人生目標(biāo)，為實現(xiàn)自己的人生價值而努力奮斗！
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇6
生產(chǎn)實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)中不必可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是將我們在學(xué)校里所學(xué)的理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ)。通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(樁基礎(chǔ)工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)規(guī)范和監(jiān)理細(xì)則。
一、實習(xí)概況
我從20xx年7月28號到20xx年8月24號在山西六建承建的項目“中北大學(xué)現(xiàn)代分析測試項目”實習(xí)，在實習(xí)期間，一方面增強了自己的讀圖識圖能力，了解了將圖紙轉(zhuǎn)化到實體建筑的過程;另一方面也了解了在這一過程中所涉及的人事機構(gòu)和注意事項，以及其他非專業(yè)知識的收獲。
二、公司概況
山西省第六建筑工程公司系國有建筑安裝施工一級企業(yè)，屬于山西建工(集團(tuán))成員企業(yè)之一，現(xiàn)有員工1384人，其中各類專業(yè)技術(shù)骨干328人，高中級工程技術(shù)人員201人，各類施工機械設(shè)備408臺(套)。 公司技術(shù)力量雄厚，具有獨立承擔(dān)各類大型工業(yè)建筑與高級民用建筑工程的綜合施工能力，擁有滑模法施工，現(xiàn)代高經(jīng)工程裝飾導(dǎo)專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，年施工能務(wù)達(dá)3億元以上。 公司施工經(jīng)驗豐富，曾承建過一大批大中型工業(yè)建筑項目和民用建筑隊工程：如中國人民銀行，山西省分行綜合樓，平朔露天煤礦生活區(qū)，太原金融大廈，大同四臺溝礦貯煤礦倉，盛偉大廈，太原日報社新聞大廈，山西省新聞出版大廈門，引黃工程信百公路,以及采用滑模板工藝施工的太原建業(yè)高層住宅樓，主體28層，僅用98天，質(zhì)量達(dá)到山西省省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，中行山西省分行綜合樓獲“魯班獎”,太原海關(guān)大廈門獲國家建設(shè)部一九九九年度”建筑安全獎，多次獲山西省工程質(zhì)量最高獎“汾水杯”。
三、實習(xí)工程概況
1、工程名稱：中北大學(xué)現(xiàn)代分析測試中心
2、工程地點：山西太原尖草坪區(qū)學(xué)院路3號 中北大學(xué)校區(qū)內(nèi)
3、工程規(guī)模：本工程共計四個單體，分別為1號樓(學(xué)術(shù)交流活動中心)、2號樓(機電工程學(xué)院)、3號樓(信息與通信工程學(xué)院)、4號樓(分析測試中心及地下目標(biāo)毀傷中心、化工與環(huán)境學(xué)院)。其中2號樓八層，長62.80m，寬20.15m，建筑面積9766.17m2;3號樓八層，長62.80m，寬20.15m，建筑面積9750.07 m2;4號樓九層，長117.40m，寬20.30m，建筑面積17112.93 m2;1號樓為不規(guī)則形體，建筑面積4428.67 m2。
4、施工范圍：包括施工圖范圍內(nèi)的項目工程。
5、工程造價：8000.00萬元。
6、質(zhì)量要求：按國家驗收規(guī)范一次性驗收合格。
7、施工工期： 20xx-06-01到20xx-11-30
8、設(shè)備材料：(1)、外墻裝飾,門窗玻璃,防水防腐,油漆涂料,墻地面磚;(2)、簡單裝修,玻璃幕墻,防火隔熱,家具飾材,石材木材;(3)、園林設(shè)施,景觀綠化,安全防范,消防火警,消防器材;(4)、光源燈具,低壓電器,變配電,儀器儀表,電線電纜,防雷接地;(5)、給排水系統(tǒng),供水設(shè)備,管材管件,閥門組件,室外排水。
四、實習(xí)內(nèi)容總結(jié)
一、測量放線
測量放線是我這次實習(xí)的主要任務(wù)之一，經(jīng)過多次學(xué)習(xí)和實踐，總結(jié)如下：在工程開工前，為確定建筑物的位置，首先應(yīng)根據(jù)設(shè)計院給定的建筑物坐標(biāo)點和坐標(biāo)線、建筑紅線進(jìn)行定位測量，確定它的.位置。施工放線錢前，測量人員認(rèn)真熟悉施工圖，先放大線，控制線，將主體結(jié)構(gòu)定位，再進(jìn)行細(xì)部，局部定位。在這一過程中要熟悉各儀器操作。包括水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀等相關(guān)儀器。這些儀器在上《工程測量》的時候我們都有學(xué)過。
對于建筑物的高程控制采用分層傳遞法，根據(jù)±0.00標(biāo)高線，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上向上傳遞測量。根據(jù)圖紙計算出各建筑物特征點和紅線控制點的距離、角度、高差等放樣數(shù)據(jù)。依據(jù)線控制點，確定并布設(shè)施工控制網(wǎng)。然后根據(jù)施工控制網(wǎng)，測設(shè)建筑物的主軸線。同時按照規(guī)范要求，做好測量結(jié)果永久標(biāo)志、臨時標(biāo)志和測量記錄，以便后續(xù)測量工作的檢驗與驗證，同時為施工提供可靠的標(biāo)高點。
在測量放線之外，我還了解了其他施工項目的情況，分別是各分項工程施工安排、施工協(xié)調(diào)部署、雨季施工措施。
二、各分項工程施工安排
l、垂直運輸
根據(jù)現(xiàn)場平面布置要求和施工實際需要，共布置5臺塔吊，分別布置在各單體建筑旁邊，作為結(jié)構(gòu)和裝飾施工階段垂直運輸工具。
2、水平運輸
本工程基礎(chǔ)及基坑挖土階段將安排4臺KAT0—700型反鏟挖土機，15輛5噸白卸車外運土方。砂、石材料進(jìn)場安排10輛5噸自卸車運送，鋼筋原材料安排3輛15噸自卸車運送。
3、砼工程
因本工程現(xiàn)場平面較大，為確保砼施工質(zhì)量和加快施工進(jìn)度，故將配備足夠的砼制備、運輸機械和人員，本工程采用商品泵送砼。
優(yōu)秀實習(xí)報告 篇7
為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：
一、實習(xí)單位概況
1．實習(xí)單位性質(zhì)：**實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于****年**月，其前身**制衣實業(yè)有限公司成立于****年**月。
2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝**余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：**億元。員工****余人。目前已擁有****多家專賣店（廳，柜）
3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在**同行業(yè)居龍頭地位，是**服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從**年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以**茄克衫最為著名，素有“***”美譽。
5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊
6．1集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，實習(xí)報告網(wǎng)資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。**定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二、本次實習(xí)概況
1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，**高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)**萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在**管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對**男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊”是直觀詮解�！罢\信，求實，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個月的終端實習(xí)（即我的實習(xí)經(jīng)歷）。
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在**店；第3個月被分在**店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：
�、�**店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利。周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等……我認(rèn)為**店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：一**人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，**作為全國知名品牌，自然是購買者眾。二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的'熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
�、�**店的面積是**店的3倍多，商品相對**店也要豐富許多。
雖然**店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認(rèn)為**是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在**此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致**店的業(yè)績很低的原因。
在**店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點）：晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。**店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在**店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在**店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，**店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在**店的時候新年剛剛過完，年后**全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比**店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，**店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在**店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在**店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。**店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。**店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。在得到公司允許后，**店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在**店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛**很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)**時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
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