【必備】年度工作計劃四篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一年之計在于春，新學(xué)期開始之際，為了有條不紊地安排本學(xué)期，特制定本計劃：
一、班級情況簡介
本班共有46名學(xué)生，其中有男生24人，女生22人。通過半年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠做到認(rèn)真聽講，積極動腦。平時能自覺地完成各項作業(yè)，并對趣味性強的圖書或生動有趣的童話故事感興趣，聽故事非常感興趣。平時，學(xué)生能認(rèn)真參與到晨讀中來，背誦了《弟子規(guī)》。從語文的課堂反饋情況來看，學(xué)生的語言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練，想象能力也有待提高。有個別孩子學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣和聽課習(xí)慣也較差，還需要多傾注愛心和精力，對其加強引導(dǎo)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，才能使這些學(xué)生的學(xué)習(xí)面貌才會改變。 二、教學(xué)工作
（一）教材分析
本冊教材由“識字”和“課文”兩種類型組成，都注了音�！白R字”安排了兩個單元，“課文”安排了六個單元，每單元后面安排了一個綜合練習(xí)。
1．關(guān)于識字�！白R寫分流”是本冊安排生字的一個特點。全冊生字分兩個途徑安排，一是隨課文分散識字，每課安排生字9——18個，其中要求寫的8——10個；二是集中在“識字”中安排，每課安排生字10——18個，其中要求寫的為8——10個 “識字”課采用以下三種形式：（1）詞串識字。（2）看圖會意識字。（3）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。三種安排雖然形式有所不同，但都是為了引起兒童的學(xué)習(xí)興趣，提高識字效率，激發(fā)兒童熱愛祖國語言文字的情感。
2．關(guān)于課文。全冊教材安排課文26篇，分為6個單元，有的描繪了無限美好的祖國春光；有的意在使學(xué)生懂得：刻苦努力，從小打好基礎(chǔ)，是做人、成材的根本；有的贊美了真摯感人的各種親情；有的給學(xué)生以的“勞動光榮，懶惰可恥”的教育；有的意在對學(xué)生進行益智教育；有的意在反映科技發(fā)展和社會文明。課文的篇幅都比較短小，適合一年級學(xué)生閱讀。而且課文內(nèi)容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。從體裁看，不但有記敘文，還有詩歌、寓言、童話、民間故事，有利于擴大學(xué)生的閱讀視野。課文的練習(xí)重點突出，一目了然。
3．關(guān)于練習(xí)。本冊共安排了8個練習(xí)，包括漢語拼音、字詞句、熟記成語、朗讀背誦、寫字和口語交際等內(nèi)容。特別是在熟記成語方面，一組一組的成語在內(nèi)容上既有一定的聯(lián)系，有朗朗上口，有利于學(xué)生積累，增強了文化底蘊；在背誦方面，安排一些“讀讀背背”的內(nèi)容，繼續(xù)幫助學(xué)生積累語言；另外，本冊教材比較注重寫字的訓(xùn)練；而口語交際讓學(xué)生模擬一定的生活場景練習(xí)說話，培養(yǎng)了學(xué)生的口頭表達(dá)能力。
（二）教學(xué)要求
1．學(xué)習(xí)習(xí)慣：
(1) 繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
(2)培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。
(3) 繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
2．漢語拼音：
(1) 鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
(2) 能正確書寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。
3．識字寫字：
(1) 準(zhǔn)確認(rèn)讀483個生字。
(2) 掌握本冊課本安排的76個常用偏旁。
(3) 能按筆順正確書寫、默寫生字298個，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢端正，卷面整潔。
4．口語交際：
(1) 能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學(xué)的回答。
(2) 能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話。
(3) 能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。
5．閱讀：
(1) 能聯(lián)系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思。
(2) 認(rèn)識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。能正確讀出長句子中的停頓。
(3) 朗讀、背誦指定的`課文。會分角色朗讀對話。
(4) 正確地復(fù)述課文，語句連貫。
(5) 能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。
（三）教學(xué)措施
1.識字與寫字。
�。�1）相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識字能力來學(xué)習(xí)本冊生字，鼓勵他們用自己喜愛的方式識字�？梢圆捎枚喾N方式加強同學(xué)間的交流與合作，如進行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師等。
�。�2）采用多種形式，注意加強生字的復(fù)習(xí)和鞏固。
�。�3）加強寫字指導(dǎo)，不但要寫對，更要寫好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫幾個字，切實保證寫字質(zhì)量。
2.閱讀教學(xué)。
�。�1）重視朗讀的指導(dǎo)。
�。�2）避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性朗讀指導(dǎo)，采用多種方式，如給畫面配音，分角色朗讀等，引導(dǎo)學(xué)生朗讀。
（3）重視學(xué)生個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，給學(xué)生質(zhì)疑問難的機會，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機會。
（4）重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物。
3.口語交際教學(xué)。
（1）重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入景地進行口語交際。
（2）重視日常教學(xué)中的口語交際活動。
�。�3）努力開發(fā)語文課程資源，充分利用校內(nèi)外課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動，增強學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文的意識。
在教學(xué)中還要始終堅持做到重視能力的培養(yǎng)，努力提高課堂教學(xué)效率，開展豐富多彩的語文實踐活動，充分利用教材中精美的圖畫、兒歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上以學(xué)生為主體等�？傊�，
三、班主任工作
經(jīng)過一學(xué)期的適應(yīng)，學(xué)生雖然對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)有所了解，但因為他們年齡尚小，天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會時常發(fā)生。為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還需要在日常生活中有序的引導(dǎo)，內(nèi)容依然要近一點、小一點、實一點，時時處處為他們著想，從心理學(xué)的角度去理解他們，引導(dǎo)他們認(rèn)識學(xué)校、熱愛學(xué)校。因此，我決定從以下幾點入手：
（一）繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
1．向?qū)W生進行文明禮貌教育。教他們學(xué)會使用禮貌用語，見到老師同學(xué)主動問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團結(jié)友愛，不打架、不罵人。
2．進行遵守紀(jì)律的教育。教育他們按時上學(xué)、按時回家，不遲到、不早退，嚴(yán)格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道里游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進教室在座位上坐好，等待老師來上課。
3．進行安全教育。利用晨會、班會教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨在家時的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時保護自己。
4．進行熱愛學(xué)習(xí)的教育。通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)。
5．進行講衛(wèi)生的教育。利用班隊會和打掃衛(wèi)生的時間，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的機會，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6．進行熱愛勞動和自我服務(wù)的教育。針對學(xué)生在家中個個是皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向?qū)W生進行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學(xué)著做，使勞動最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風(fēng)氣。
（二）抓好班干部培養(yǎng)工作。
這學(xué)期開始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強的學(xué)生，給學(xué)生成立五個小組，實行小組比賽制，每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的機會，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時我還要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強集體意識，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作。
（三 ）繼續(xù)加強與家長的聯(lián)系。
學(xué)生的成長離不開家校的共同努力，本學(xué)期，我計劃繼續(xù)加強與家長的交流合作，充分利用班級QQ群、校訊通、電話、短信等方式與家長溝通，及時向家長反饋孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，及時了解孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動，共同促進孩子進步，共創(chuàng)孩子美好的明天。
（四）做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
正確對待后進生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛”出發(fā)，主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。充分利用課余時間，對后進生進行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。
此外，我還要組織學(xué)生認(rèn)真參加學(xué)校的各項活動，尤其是5月份的文化月，讓孩子們在活動中接受思想教育，在活動中成長，在活動中收獲。
本學(xué)期，除了完成好教學(xué)工作和班級管理，我還要利用一切可利用的時間學(xué)習(xí)，經(jīng)常讀一些報刊、雜志，提高自身修養(yǎng)。認(rèn)真參加組內(nèi)教研，積極聽課議課，認(rèn)真上好組內(nèi)研討課，使自己在新的一年里有更大的提高、更大的收獲。
四、教學(xué)措施
1.根據(jù)學(xué)生的特點，認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點、難點，備好課、上好課，做好教學(xué)的六認(rèn)真工作。
2.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。
3.在平時的教學(xué)中，加強朗讀的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語感，從而提高他們的語文理解能力。根據(jù)當(dāng)前教改形勢，結(jié)合班級實際，努力進行課堂教學(xué)的推陳出新，摒棄以往不利于發(fā)展學(xué)生聽說讀寫能力培養(yǎng)的做法，把輕松愉快的氣氛帶入課堂，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、會用。
4.加強讀寫訓(xùn)練，平時注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣。
5.注重學(xué)生書寫的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的坐，寫姿勢，并且培養(yǎng)學(xué)生能專注做事的好習(xí)慣，同時也使他們受到書法藝術(shù)美的熏陶。
年度工作計劃 篇2
盼望著，盼望著，新的一個學(xué)年又開始了。帶著暑期培訓(xùn)的心得與收獲，我信心滿滿地陪伴學(xué)生一起升級了。本學(xué)期，我擔(dān)任五（6）班的班主任兼語文教學(xué)工作。四年的教育、引導(dǎo)與培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)有了不錯的習(xí)慣，不錯的態(tài)度，不錯的表現(xiàn)，但是面對他們，我還是只有努力工作這一項選擇。無論如何，我會努力；無論情況發(fā)生什么變化，我還是會努力。只要在這個崗位，我就會努力。因為教育的意義和重要性，我始終非常清楚，也愿意為近80個孩子的成長而努力，愿意為近80個家庭的幸�？鞓返奈磥矶�。為順利完成本學(xué)期教育教學(xué)工作，特制定本學(xué)期工作計劃如下。
學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生76人，其中男生37人，女生39人。本班學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣很濃，上課時大多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真聽講，平時能勤于朗讀背誦，課外閱讀興趣不錯，也知道認(rèn)真書寫的重要性。但學(xué)生的學(xué)習(xí)情況參差不齊，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高，部分學(xué)生在吃苦耐勞方面需要培養(yǎng)，還有少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，需要指導(dǎo)。習(xí)作方面，整體需要努力，也將永遠(yuǎn)是我們語文學(xué)習(xí)的重點。因為，它不僅僅關(guān)系著我們眼前的語文學(xué)習(xí)，還關(guān)系著我們未來的語文學(xué)習(xí)和未來的各項發(fā)展。不是“王婆賣瓜自賣自夸”，語文的學(xué)習(xí)真的非常重要，與我們長遠(yuǎn)的人生有很大的關(guān)系。
班級管理
班級管理，對于我來說遠(yuǎn)比語文教學(xué)更重要，因為做人在我心中比成才更重要。而做人的培養(yǎng)，我覺得班主任的態(tài)度和做法對于這項工作的成敗有很大的關(guān)系。我對班主任工作的意義和重要性自我感覺比較到位，也比較努力。
本學(xué)期，我將針對本班實際情況，繼續(xù)做好學(xué)生集體觀念的教育和培養(yǎng)。因為，我覺得人活在世，集體的溫暖以及自己適應(yīng)集體的能力會影響自己的生活質(zhì)量。自私，可能會給我們帶來一時的成就感和利益，但是會讓我們遠(yuǎn)離快樂和幸福。孤獨地活著，人生會失去很多精彩；沒有喝彩的人生，不能算作幸福的人生。這是我對人生的淺淺的感悟，也是我對我的學(xué)生的真誠的祝福。我希望他們能夠成為熱愛集體，友愛同學(xué)的孩子，快快樂樂地度過自己的童年，快快樂樂地在愛意
其次，我要在習(xí)慣培養(yǎng)方面下些功夫。我要用自己的真誠，獲取家長的`支持和幫助，以便幫助每一個孩子培養(yǎng)好習(xí)慣，以輕松快樂的學(xué)習(xí)狀態(tài)完成我們的學(xué)習(xí)任務(wù)。重點會在學(xué)習(xí)自覺濃濃的班級里生活、學(xué)習(xí)和成長。性、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量方面進行有效的培養(yǎng)。
最后，也是最重要的就是安全教育方面。要加強學(xué)生的意識培養(yǎng)，以確保孩子們能夠健健康康、快快樂樂地投入到學(xué)習(xí)中。我始終認(rèn)為，孩子的培養(yǎng)應(yīng)該是身體健康——心理健康——快樂學(xué)習(xí)這樣的排序。另外，還有衛(wèi)生和紀(jì)律方面，也是我們班需要加強和保持的。我會努力，也會帶動全班孩子和家長一起努力。眾人拾柴火焰高！用我的真誠獲取家長的幫助和支持，也將是我班級管理的一項重要工作。
年度工作計劃 篇3
為切實加強全區(qū)安全生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年安全生產(chǎn)宣傳工作方案。
一、工作目標(biāo)
堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以構(gòu)建“大宣傳格局”、宣揚“安監(jiān)正能量” 為切入點，以加強安全生產(chǎn)責(zé)任、隱患排查治理、事故預(yù)防三大體系建設(shè)為重點，以“人人接受安全教育、人人增強防范意識、人人掌握基本常識”為目標(biāo)，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，努力營造有利安全生產(chǎn)工作的輿論氛圍，為“平安余杭”建設(shè)提供安全保障。
二、宣傳重點內(nèi)容
1、重要文件宣傳。重點宣傳中央、國務(wù)院和省、市、區(qū)各級黨委政府對安全生產(chǎn)工作做出的一系列部署。
2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》和省、市區(qū)《關(guān)于加強安全生產(chǎn)促進安全發(fā)展的`實施意見》為主線，做好《浙江省安全生產(chǎn)條例》、《XX市安全生產(chǎn)監(jiān)管條例》，以及危險化學(xué)品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、安全培訓(xùn)等方面的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。
3、重點工作宣傳。重點宣傳大基層治理機制、“網(wǎng)格化”管理、“安全發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建、高危行業(yè)“防火墻”、安全風(fēng)險分析及事故防控機制建設(shè)、全區(qū)信息化監(jiān)管、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)建、隱患排查治理、各類專項整治等重點舉措。
4、安全常識宣傳。重點宣傳企業(yè)生產(chǎn)活動中企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員、各類職工所需的安全常識。重點宣傳各類安全生產(chǎn)事故和違法教訓(xùn)，開展事故防控警示教育。
三、宣傳載體和方式
有效利用《平安頻道》、《余杭晨報》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。
�。ㄒ唬┦屑壱陨厦襟w宣傳。
以增強我區(qū)安全生產(chǎn)工作影響力為著力點，利用《中國安全生產(chǎn)報》、省《安全生產(chǎn)導(dǎo)刊》、市《安全365》欄目，突出宣傳安全生產(chǎn)重點、亮點工作。
�。ǘ﹨^(qū)級媒體宣傳。
1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量”，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時為省市區(qū)部署的重點工作營造氛圍和聲勢。
2、《余杭晨報》宣傳。立足各科室（大隊）重點工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點工作、亮點工作的宣傳報道。
3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案”宣傳，以實際案例解讀新《安全生產(chǎn)法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標(biāo)桿企業(yè)介紹等內(nèi)容。
4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點宣傳我區(qū)安全生產(chǎn)工作動態(tài)、安全生產(chǎn)法律政策、安全常識和標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗和做法等內(nèi)容。
5、微博微信宣傳。開設(shè)“余杭安監(jiān)”微博、微信，及時傳遞安全動態(tài)、安全常識，搭建安全便民服務(wù)直通車。
�。ㄈ┢渌d體宣傳。
1、安全生產(chǎn)月宣傳。在第十四個全國安全生產(chǎn)月期間，通過咨詢?nèi)栈顒�、廣場視窗、安全文化“五進”、安全生產(chǎn)演練等，營造“人人關(guān)注安全、人人參與安全、人人建設(shè)安全”的氛圍。
2、安全常識宣傳。匯編全區(qū)安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定，編印制作《節(jié)后安全復(fù)工》、《20xx年安全生產(chǎn)事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的安全防范》、《企業(yè)最常見生產(chǎn)安全事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊》等。
3、安全短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級部門領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)察中隊長、危險化學(xué)品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時段，發(fā)送安全宣傳短信。
四、工作要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。宣傳教育是安全生產(chǎn)一項重要的工作內(nèi)容，各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要高度重視，提高認(rèn)識，加強對安全生產(chǎn)宣傳教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要明確部門、明確專人、明確責(zé)任、明確任務(wù)，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把安全生產(chǎn)宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使安全生產(chǎn)宣傳教育工作真正落到實處。
2、加強協(xié)調(diào)，落實責(zé)任。各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對安全生產(chǎn)宣傳工作進行總結(jié)交流，將宣傳任務(wù)進行量化、細(xì)化，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分工協(xié)作、有序運行的宣傳教育工作格局。要不斷加大安全宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費支出。
3、加強策劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項生產(chǎn)活動的全過程，結(jié)合工作實際和受眾特點，在活動的策劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。
年度工作計劃 篇4
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的`統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度保潔工作計劃12-28
年度保安工作計劃01-05
年度超市工作計劃06-23
年度員工的工作計劃02-04
年度保潔工作計劃02-17
物業(yè)年度的工作計劃02-16
部門年度與工作計劃02-07
年度企業(yè)工作計劃02-16
年度企業(yè)工作計劃02-16
年度目標(biāo)及工作計劃02-11