大一暑期實習報告

　　隨著人們自身素質提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的大一暑期實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大一暑期實習報告1

　　一、設計任務：

　　小型變壓器設計（或選型）、直流穩(wěn)壓電源電路設計，畫出原理圖及PCB圖。

　�。�1）集成直流穩(wěn)壓電源有關的指標為：輸入為～220V；輸出為兩檔；

　�、駲n：=12V對稱輸出，mA，供信號調理電路、濾波電路用；

　　紋波電壓：5mV；穩(wěn)壓系數：。

　　Ⅱ檔：=（ 5～ 12）V連續(xù)可調，mA，為恒流源，供傳感器橋路用。

　　集成變壓器設計：

　　集成穩(wěn)壓器選擇

　　1．集成穩(wěn)壓器的選取：采用CW7812、CW7912和CW317

　　CW7812：正穩(wěn)壓器，最大輸入電壓為35V，最小輸入電壓為14.5V；當輸入為19V時，輸出為12V，輸出電流為1.5A，加散熱片。

　　CW7912：負穩(wěn)壓器，最大輸入電壓為-35V，最小輸入電壓為-14.5V；當輸入為-19V時，輸出為-12V。

　　CW317：可調三端式集成穩(wěn)壓器，輸出電壓為1.2～37V，輸出電流1.5A；最大輸出壓差40V，最小為3V，現要求5～12V，則輸入電壓為15V≤≤45V

　　2．整流二極管的選擇：選擇單相橋式；二極管壓降為0.7V

　　3．濾波電容量估算。

　　二、小型變壓器設計

　�、駲n：

　�、驒n：

　　其中取30V.

　　1．求出副邊總視在功率；

　　2．計算原邊輸入視在功率和電流；

　　變壓器效率取

　　小型變壓器空載時磁場電流系數為1.1～1.2（取1.15）

　　則A

　　3．確定變壓器鐵芯截面積S及選擇鐵片尺寸；

　　的取值由下表決定：

　　0~10

　　10~50

　　50~500

　　500~1000

　　1000以上

　　2

　　2~1.75

　　1.5~1.4

　　1.4~1.2

　　1

　　根據S選取鐵芯尺寸a與b

　　若先確定a，取，

　　則

　　4、計算每個繞組的'匝數W；

　　繞阻的感應電勢有效值：

　　則變壓器每感應1V電動勢所需繞的匝數為

　　原邊匝數：（匝）

　　副邊Ⅰ檔：（匝）

　�、驒n：（匝）

　　屏蔽層取1層

　　5.計算導線直徑d

　　根據電流密度j計算各繞阻所需導線截面積

　　原邊：

　　查表可得

　　副邊Ⅰ檔：

　　查表可得

　　副邊Ⅱ檔：

　　查表可得

　　6.核算：

　　原邊：每層線圈的匝數為

　　則原邊線圈層數為（層）

　　副邊Ⅰ檔：

　　（層）

　　副邊Ⅱ檔：

　�。▽樱�

　　所以總厚度為：

　　乘以尺寸裕量，取1.2

大一暑期實習報告2

　　[]o(∩_∩)o哈哈~，我終于是一名生了，在經過多少年的寒窗苦讀之后，我在度過了六月的和焦急等待之后，我終于接到了大學錄取通知書了，。在度過了欣喜之后，我逐漸的安下了自己的激動心情，我覺得這只是我上的一次轉折，我需要為今后的自己做好準備，我堅信自己能夠做的更好，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好！即將步入大學的校門，我知道我應該接觸了，總是待在理論知識的暖窩中是適應不了社會的。古人云：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。只有親自接觸社會，才能更好的適應社會。響應校長的號召，暑期我在我爸找了個臨時進行。通過這次實習，我初次接觸了社會，學到了許多書本上學不到的東西，真是受益非淺。 實習：20xx年08月03日~08月15日。實習地點：xx藍豐生物化工股份有限（xx市新安路120號）。以下是我工作的`記錄和感受：藍豐生化的生產大概要使用許多種原料，我從公司門口走到車間，一路上聞到了許多種難聞的氣味，讓我頭暈目眩，感到窒息，很不適應，當即就想打退堂鼓，但轉念一想，我學的就是化學工程，以后總要接觸化工生產的，這點困難就嚇倒了，我將來怎么學習和工作？爸也鼓勵我說：沒有困難，怎能磨練人？你得加油啊。于是，我咬牙挺住，也許過兩天就會適應吧。到了車間，車間負責的師傅首先給我了這個車間產品的性質和作用，介紹了生產產品所需要的原料及其物理化學性質，還有車間及公司的各種規(guī)章制度，并帶我參觀了一下生產產品的全過程。這個車間生產的產品叫林草凈，屬高科技產品，主要用于森林除草，生產工藝較為復雜，有很多步化學反應。車間把每步反應作為一個，我被安排在生產流程中第一步反應的崗位實習。第一步反應叫“甲基化”，具體的反應比較復雜，簡單說就是將一個基團變成甲基。這第一步反應是很重要的，如果第一步做的產品不合格，后面的工序就無法進行下去，所以，這個崗位的工人個個都很精干，也都很忙碌。我出來乍到，沒有具體的工作，師傅們告訴我先熟悉一下，崗位上的一切按鈕、閥門、開關在未熟悉之前都不能動，并告訴我要注意保護自己，戴好安全帽，穿好工作服，一旦發(fā)生事故要戴好防毒面具往上風向跑，等等，《》()。因為是連續(xù)生產，崗位上的機器是晝夜不停轉，工人也一直不停的忙。從投料，滴加，到控制反應溫度，都不能有絲毫差錯，師傅們還跟我談起了以前發(fā)生過的一些教訓。我覺得他們對工作都特別用心，說，那就叫心。做操作工很辛苦，有白班也有夜班，每天工作都很累，公司的也很體貼員工，在每個崗位上都設有休息室，還提供茶，當班還提供中餐或晚餐或夜餐。我覺得公司的領導的這種做法很不錯，既可以提高員工的工作效率，又可以使員工感到被關懷的。師傅們都很忙，沒有太多的時間和我，我也不想給別人添麻煩，就在崗位上轉轉看看。操作室的墻上有許多操作規(guī)程和規(guī)章制度，我細數了一下，竟有30多條，看來化工生產的要求非常嚴格。這也是必然的，沒有嚴格的要求，怎么能成為著名的企業(yè)呢？過了幾天我有點熟悉了，就跟在傅的后面看他們是怎么操作的。生產機器都很龐大，但設計得都非常精密巧妙，如裝原料的大釜，物料多了可以回流，少了可以自動增補，只要控制好程序就行。我見他們一會看儀表指數，一會看液面高度，一會擰這個閥門，一會擰那個閥門，有時，幾還要互相通報和進度，上下班也要記錄，交接情況。一個班跟下來，我不僅暈頭轉向，還腰酸腿漲的。操作的整個程序很復雜，我學習十幾天也只是學了點皮毛，只能幫老師傅抄抄表，寫寫記錄，知道閥門怎樣開怎樣關，溫度多少才符合要求等簡單的工作要領。本以為實習期間會很難熬，沒想到十幾天一晃就過去了，在這段時間里我了工作的忙碌和辛苦，覺得賺錢真的不容易；懂得了什么叫責任心和團隊，責任心就是一個人做任何事情都要有認真負責的態(tài)度，團隊精神就是工作上要有分工協作、互相共同進步的精神，只有大家共同努力才能使一個企業(yè)更加強大。簡簡單單的實習，平平淡淡的收獲，但也讓我嘗到了戰(zhàn)勝困難，到底的。能戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自己，堅持到底也算是一種勝利吧。以后的大學我還需要更多的進步。四年的時間并不算長，但是只要自己繼續(xù)不斷的努力，我就可以做的更好。活是一個人一生中最寶貴的一筆財富，我相信在以后的歲月中，我會牢記大學生活�，F在的我已經開始了大學生活了，我覺得自己要學

　　習的東西還有很多，我需要繼續(xù)不斷的努力下去，我堅信大學我會做的更好！

大一暑期實習報告3

　　我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地報名參加了學院的暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　在這個暑假我加入了由虎門鎮(zhèn)團委組織的大學生成長促進會藝術團的跆拳道隊，也很榮幸地當了副隊長。就在這里我參加了維持一個月零十三天的暑期實踐，期間我積極參加了由促進會舉辦的活動，跟其他鎮(zhèn)其他院的同學進行了交流同時還到各個鎮(zhèn)區(qū)進行了交流演出。

　　還記得剛開始時我常碰壁，但后來在師兄師姐的幫助下我慢慢地適應了這種生活和工作。這個暑假我們隊參加了4場演出活動，雖然在期間我們隊員發(fā)生了很多的摩擦，大家意見不合等，但是最后在大家的共同討論后最終還是得出了一致的意見。每場演出我們都有不同的收獲。

　　創(chuàng)業(yè)集市開幕式演出，由于我們有太過浮躁，以為有表演過得經驗而沒有認真的去重復排練，最后雖然表演時順利結束了，但是表演時連接不緊湊走位也很亂，還有很多失手的動作。演出效果并不理想。這場演出我明白到無論自

　　己有多少的經驗，團隊的默契是十分重要的，所以不要怕麻煩要去重復的排練。 新灣敬老院的演出我們吸收了上次演出的教訓，在表演前還不斷的排練，還請了師兄們?yōu)槲覀冎更c，這次的.演出時帶上小學員的，到演出的開始時，由于他們都沒有表演的經驗加上有點怯場，開始時并不是十分順利，但后來還是

　　演出很順利的，這次演出令我明白到隊員的心理影響是十分大的，平時練習的時候不僅要對動作方面進行訓練同時對心理素質也要培養(yǎng)。

　　社區(qū)的演出是這個暑假最大型的演出，當然節(jié)目也是最豐富最精彩的一場，因此也是最不允許出錯的一場，這次我們也請來了上屆的師兄來幫忙，由于大家時間的不合到演出那天不得不刪除幾個一直以來參與排練的隊員換上了別的隊員，這樣一來演出就需要重新排過了，走位跟順序都有了變化，但是我們還是沉住了氣，在幾次的練習后大家都記住了自己的動作跟走位，在不斷的練習后大家都記住了，在上臺前還不忘互相鼓勵，這次的表演表演的很順利，難度是最高的一次，氣氛也很好。但是我還是沒有做足夠的準備，太掉以輕心，沒有預計到特殊的情況。

　　在這短短的一個多月中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，在工作結束后，我做了如下的總結：

　　1、要勤勞：有事間的時候不要讓他白白地流走，應加強自己的能力多學習自己不會的東西和不熟練的事情。

　　2、要細心：做每件事情都要細心去做，這次的暑期實踐活動有很多的錯誤都是來自粗心的，所以應該細心地對待每一件事。

　　3、要有耐心和熱情：做事情不能操之過急，要一步一個腳印地去做，不能輕率，時刻保持自己的熱情。

　　4、學會聆聽他人的意見：每個人都會有自己的見解，雖然不一定是最好的但是也一定要尊重。

大一暑期實習報告4

　　時間流逝，我們一眨眼間我們都成了一二十歲的大學生了。一年一度的暑假也迎來了我們得社會實踐。

　　作為一名大學生，我們目前所學的都是一些理論知識，所以今年的實踐是一次鍛煉。

　　社會實踐尤為重要，因為只有在社會這個大集體中充分鍛煉自己，積累經驗，才能使自己更加的強大，讓自己在實踐和實際工作中成長，占到有利的先機。

　　大一的這個暑假，我僅抱著鍛煉自己和賺錢的念頭去進行的。所以并沒能考慮到找工作中會遇到的種種。在我的理解中，我以為找工作雖然會受阻，但并不會有太大的問題，可是事實卻并非如此，可能是我過高的估計了招工的數量，過低的理解了招工的條件吧，整個暑假下來，我也并為為自己賺取多少的外匯。

　　在暑假期間，我發(fā)現有很多的大學生在找工作，而我只是其中一個不起眼的`尋工者，她們當中有的學歷比我高，有的比我又經驗，往往晚上一點點就連面試的機會都沒了，就連酒店或餐廳都沒得試。還有好多地方她們只收長期工，像我們這樣一兩個月的只有被拒絕的份。

　　我曾想過去當網管，可是老板一般招男生和“有經驗者優(yōu)先”的。因為做這項工作的需要接觸各種不同的人，需要有良好的應變能力，懂得如何與特殊人群周旋的能力，無奈這次又以失敗告終。

　　最終暑假實踐是在我親戚的酒店中進行的，在那里同樣需要接觸形形色色的人物，而我由于膽小，所以在服務生中并不是一個出色的服務人員，沒能和顧客有必要的互動，也沒能及時的去滿足顧客的要求，看著同行的雷厲風行，自己心里還真有些不好意思。可是經過一段時間的學習和接觸以及鍛煉，我發(fā)現自己變得膽大了，同時也發(fā)現了人際關系交流的重要性，懂得了很多以前不懂的。

　　這次的暑假工雖然僅僅如此，可是我卻從中受益不少，我知道了尋工的不易，開始學著去思考生活與以后的生存，我明白了現實生活并沒有想象中那么簡單。無奈，卻沒有辦法。在這次時間中，我明白在去找工作前應先去了解情況，做好中分的準備，這樣既避免了浪費時間，也能夠提高成功率。并且在工作中，我們要認真對待，從中積累經驗，也要打好和周圍人群的關系。有時“細節(jié)能決定成敗”，同樣“人際也能鋪就路基”。

　　這次社會實踐讓我更好的接觸了社會，學到了許多學校學不到的東西 ，加強了與人溝通的能力。就這樣，這次暑假在平淡中度過了。

大一暑期實習報告5

　　大一的暑假如期來臨了，相比過去的其他暑期，這個暑期是最有意義且豐富多彩的。作為一名新聞傳播系的學生，我熱愛新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個月的時間來到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開始了我的實習生活。

　　我在報社的這段時間使我收獲很大，在實習指導老師的帶領下，我開始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產生到報道的過程。熟悉了專業(yè)設備的應用，也對新聞記者的職業(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個新聞系學生所肩負的責任，明確了今后學習工作的目標。

　　來到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個負責頭版和二版新聞的部門。也就是說我的第一次實習就面臨著十分艱巨的任務，看到辦公室里的知名記者們進進出出，忙里忙外，電話響個不停，采訪的任務更是接踵而來。我的心里也產生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這么重要的任務。我的實習老師也在不斷的鼓勵我?guī)椭�我，第一天下午，我就要隨指導老師到北京市昌平區(qū)采訪一位具有傳奇色彩的農民伯伯。這次的采訪使我學到了很多關于人物訪問的技巧，也體會到了記者這個工作的責任性。

　　期間我還參與了新聞編寫的工作，并且學到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個的流程。記憶深刻的另一個采訪是我臨時接到任務要隨指導老師一起去我國內蒙古大草原，做一個關于牧民生活和環(huán)境保護的系列報道。匆匆準備了行囊便出發(fā)了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達了目的地。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來到天然生態(tài)保護區(qū)，調查報道了當地人民的生活狀態(tài)。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專業(yè)的設備，在老師的幫助下很成功的完成了當天的拍攝。這次的實習經歷讓我收獲頗豐。

　　兩個月來在報社和廣播電臺的.實習經歷加深了我對新聞工作者的認識。隨著新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場化步伐的不斷加快，“媒體人”這個行業(yè)顯然是火熱的，尤其是記者這個備受關注職業(yè)的。關于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責與任務，可以說是多方面的。主要有三點：第一，敏銳地去發(fā)現事實;第二，忠實地去報道事實;第三，當好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應變的能力，是在一個新聞事件的進行中、在一次新聞采訪過程中，能否快速準確地判斷同一新聞事件的許多事實中，哪個第一重要，哪個第二重要的能力;判斷某些看來無關緊要的線索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報道中，往往蘊含著記者的敏銳性思維。特別是在突發(fā)事件、監(jiān)督性報道和采訪被婉拒時顯得尤為重要。這種敏銳度可以說有的是天生的，但是在學習生涯中也是可以慢慢具備起來的，比如多觀察事物以及發(fā)現其本質……

　　傳媒這個行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時刻捕捉轉瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)現背后的故事;做編輯的，需要對文章構架、人們閱讀心理有準確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢購買;甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時出現的錯漏及時發(fā)現。同時，傳媒這個行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時也需要有對各類學科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。

　　“鐵肩擔道義，妙手著文章”是新聞這個集體的座右銘。他們肯負責、會負責、勇于負責和監(jiān)督。新聞工作者的職業(yè)道德是新聞工作者的生命和靈魂。新聞工作者在工作中遵守職業(yè)道德，恪守職業(yè)道德，對履行好自己的職責，無愧于靈魂工程師的光榮稱號，是十分重要和必要的。對記者本身而言，遵守職業(yè)道德，恪守職業(yè)道德，是工作的準則，立身的基礎，強壯的法寶。對所在的新聞媒體而言是生存發(fā)展的基石，是做大做強的保證，是創(chuàng)造輝煌的光源。

　　我也了解到新聞記者的辛勞，有時候他們常常在12點也還不能入睡的。我覺得他們真的是很樸實很平凡，但他們也很光輝。通過這次實習我自己對記者了解了許多許多。如果想認知一件事物的話，那么你就需要去接觸它，從而了解它。

　　在中國，新聞工作者的宗旨是為黨、為社會主義、為工人階級、為廣大人民群眾而工作。新聞職業(yè)道德是在共產主義道德原則指導下的先進的道德規(guī)范。其主要內容是：(1)熱愛黨、熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，堅持新聞的黨性與人民性的統(tǒng)一;(2)堅持新聞的真實性，忠于事實，不搞虛假報道，以人民利益為準繩，宣傳黨的政策，反映群眾的心聲，克服新聞報道中的客觀主義傾向;(3)熱情謳歌正義與光明，無情揭露邪惡和黑暗，主持公道，堅持正義，不畏懼任何壓力，時刻同群眾保持密切的聯系;(4)嚴格要求自己，廉潔奉公，不利用工作之便謀私利，不拿版面做交易，吃苦耐勞，深入基層，有良好的新聞意識，遵守新聞紀律;(5)熱情為廣大讀者服務，提供有益身心健康的稿件，甘當無名英雄，同行之間，相互尊重，相互學習;(6)認真學習馬克思主義基本理論和黨的路線方針政策，樹立共產主義理想、信念，掌握豐富的科學文化知識，加強職業(yè)修養(yǎng)，勇于獻身新聞事業(yè)。

　　這次的實習生活也讓我對新聞事業(yè)有了更深刻的了解。

　　首先，新聞事業(yè)是社會的把關人，它在編輯的時候就已經有選擇性地淘汰了一些信息了;

　　其次，它在積極建構社會發(fā)展所需要的信息和狀態(tài)，左右受眾的信息結構;

　　第三，新聞事業(yè)有很強的社會溝通、娛樂、知識傳承等功能，它基本上聯系著所有的人;

　　第四，新聞事業(yè)中也有一些危險的潛在因素，如大量的廣告會使人進入無窮的消費世界，迷失生活的目標，再如信息壟斷和信息控制，那樣的話，受眾就成了被愚弄的玩偶了;

　　第五，新聞事業(yè)，有人也稱為無冕之王、第四權力等，其實就是說它的社會輿論功能，只要運用得當，就能對社會所關心的事產生很大的影響，有時影響力超過政府部門。

　　第六，當然還有其他，如提供大量的就業(yè)崗位、提升產品知名度等。

　　關于傳媒事業(yè)的發(fā)展前途，很多人都在講，由于互聯網的普及，傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)受到了極大的沖擊，已經是“夕陽產業(yè)”了。但說這些話的人往往忽略的是，互聯網本身也是傳媒行業(yè)的一種，而傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)并未走向滅亡，比如一些經典的日報、雜志等，有誰能排斥那些充滿思想光輝的報道呢?同時，從目前的狀況來看，互聯網對傳統(tǒng)傳媒的依賴性極大，因為他們根本就不具備采寫能力，所以，傳媒行業(yè)還具有極大的發(fā)展空間。

　　從事傳媒行業(yè)的人具有以下的優(yōu)勢。

　　首先，很自由，不受朝九晚五的限制。

　　其次，在傳媒行業(yè)久的人，天生對社會有敏感的判斷，一直站在世界的最前端;由于具有廣泛的人脈，將來做其他事業(yè)也是比較順手。

　　中國傳媒業(yè)前景美好，但是中心城市已經發(fā)育相對成熟，次中心城市市場將處于爆發(fā)性增長階段，可以說中國傳媒業(yè)尚處于“跑馬圈地”時代。但是由于傳媒業(yè)市場的區(qū)域化分割和行業(yè)化分割，導致傳媒業(yè)春天遲遲不能到來。在這種情況下，各大傳媒集體紛紛積極實施區(qū)域化戰(zhàn)略。

　　作為新聞傳播專業(yè)的大學生，通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己一年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量新聞事件從產生到發(fā)展的全過程,在一些采訪的過程中我還擔任了具體的采編工作,并且對部分參與新聞采訪發(fā)表了相關的作品。同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

　　但是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。所以在接下來的學習過程中我會努力學習各方面知識，爭取得到更大的進步。

大一暑期實習報告6

　　7月8 號考完最后一科我就踏上了北上的旅程。

　　今天天氣挺不錯的，在線一天卻沒有同學朋友跟我聊天，連續(xù)幾天的這種狀態(tài)讓我曾有過很多的氣憤的感慨!于是在這個涼爽的仲夏夜，在天津我家的一個小店里想想自己最近的一段時日，想要寫點什么以留做過后的回憶!聽著空間里王力宏的歌曲，我的正文開始了~

　　9號下午兩點才終于到達塘沽，這次跟同學一起過來，第一次沒讓親人陪同，其實也沒什么的!原來在大學里過了一年什么也變得不再是那么的陌生，什么也不再讓自己覺得力所不及!只要努力的過了，那些曾讓自己和家人覺得一個人不好辦成或是讓周圍的親朋不放心你單獨去解決的困難此時已經顯得都是小事一樁，一種生活的常態(tài)罷了!

　　在天津才呆了四天，13 號就跟堂哥一起到江蘇堂姐拿去玩了!這一路可謂是經歷了很多的不一樣啊!第一次錯車，弄得周圍的人著急的不得了，實在難堪15號凌晨才到達江蘇!之后還游覽了江蘇美景，拙政園，獅子林，同里古鎮(zhèn)!上海世博!一路的所見所聞并沒有讓我感到異常的興奮，反而是覺得游玩的挺累的!不知為何，很少在有那種激情那種快樂溢滿心間!這種感覺不應該在這時候纏上我啊，實在很納悶!朋友們羨慕我在江蘇玩的開心，其實說真的，并沒有太大的感觸!可能是最近幾年跑的地方比較多，或是我還是更喜歡跟同學朋友們一起玩，在這樣的時候才會綻放出屬于我的那種激情和光彩吧!!!在江蘇住在堂姐家的單身套間里，我和堂哥睡床上堂姐就在沙發(fā)上度過了這段特別的日子!堂姐一直都對我們很好的，回來的時候還給我們在網上買了很多好吃的東西!8天的江蘇之旅就這樣在淡淡的'回味中一掠而過啦~

　　23號回到天津，就這樣在家里的小店里一直幫忙直到現在!其實多為家里做些事反而讓我的心中多了許多的安慰和快樂!真正當自己親身參與到賺錢的行列時才會深刻地體會出，原來無私奉獻，勤勞都是多么美好而可貴的品質啊!雖然很多的道理人人都知道，可是道理真的只有在自己親身踐行過后，你才會更深刻地體會到它的真正內涵!我們需要更多的還是躬行!在這里，幫媽媽洗洗衣服可以讓她有時間多休息下!媽媽還在干家政，回來還要做飯之后還要來幫忙看一下店特別是人多的時候!爸爸前段時間一直給人送啤酒，現在，這個光榮的使命交到了弟弟肩上!我就幫忙收收錢，揀下啤酒瓶子，整理貨架，再就是守著外面的攤位(那個小攤位買一些小東西一天也能夠掙個幾十塊錢的!)，還有就是做些簡單的小事啦~~~感覺這樣挺好的!雖然自從蘇州回來過后就沒有再到處玩了!暑假，這也算是我的一次實踐活動吧!

　　在這里已經干了半個多月了，慢慢的已經熟悉了!好多朋友的酒宴算是去不了，不過這也沒什么的!人生何處不相逢啊!我們之間的友誼一樣彌足珍貴!

　　再有半個月的時間我就回到久違的家鄉(xiāng)孝昌花園了，心里別提是多么的心向往之了!總之，在這里的每一天過的都挺充實的!期待更多的精彩

大一暑期實習報告7

　　當我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門 的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。 第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳 聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他 們一樣。

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒 有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工 作分配給我。

　　其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時，有幾個鏡頭總覺得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們 不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起 探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢? 從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。 真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通。你知道他，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你了解他嗎? “你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。

　　導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。 之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但 我總堅持自己是對的。回廣州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

　　再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡 單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。 我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個 人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主 動去做。

　　第三把鑰匙：激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火 花。節(jié)目組一位讀新聞出身的導演說，假設你從事報業(yè)投入的是100%的`精力，那 么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。

　　我見證了這種150%的精力的投入。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘;然后把鏡頭采集進電腦;繼而進行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節(jié)目組的同事們有 時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月;如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。 我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱 情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精 益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把鑰匙：idea 。技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到�！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要 性。其實，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。 在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過 扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現在的地位，不是因為學 會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目， 知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握 了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的 idea。當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活;而當你有自己的idea能獨當 一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也 應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權” 因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難 的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你 才能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

　　第五把鑰匙：“主動出擊”。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。 我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。 或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不 知道你能做什么。

　　做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。 有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢 的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到 的收獲。

　　節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要 找人寫關于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終 的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節(jié)目組要趕制《生 存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因為原本沒打 算讓我?guī)兔�，不過沒想到我做得還不錯。

　　后來，節(jié)目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當 時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意 見，她高興的同意了。雖然當時我自己的工作已經很多，但我覺得和編輯一起能學到 更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我 探討如何把片子做得更好。

　　我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹 “不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。 即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一 切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創(chuàng)造 良機。

　　第六把鑰匙：講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。 “做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。 這絕不是一句空話。

　　做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效 率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準 備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協調，還要把帶子錄給他們，每個部門都要 送帶子，有時還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網絡部，還要寫上 文字資料;電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準備必要的資 料給他們;做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……

　　文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便 往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的 照片，你會怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一 定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

　　其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有 成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山 的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很 多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公 司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。 養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大一暑期實習報告8

　　面對大學的第一個假期，我的擔憂多過于期待。以前漫長的一個多月的暑期，無所事事的生活，會讓人倦怠，也會讓人慵懶。一直號稱著的，有意義的假期對大多數人來講根本就是無稽之談。甚至于有人會在假期剛剛開始就叫囂著，讓我開學。不過就在我的暑期快要開始時，學校也給我們安排了暑期要實習。我是很愿意讓自己的生活充實起來的，即使是會讓我感覺疲憊的忙碌，我也會選擇，為自己找點事做。不求有多大收獲，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的過程中可以感覺到我自身的存在意義。事實上，對于大多數人來說，找尋到這一點并不容易。又有誰可以真切了解自己的存在呢？

　　今年暑期是我二十多年來第一次去某一個單位去實習，同時也是自己第一次得到了一份靠自己的汗水得到的薪水，真可謂算是平生挖的第一桶金�。�

　　暑期實習可以算是大學期間工作經驗的積累。眾所周之，如今的大學畢業(yè)生就業(yè)率很低，用人單位認為當今會的資質在下降，不足以一畢業(yè)就能勝任工作，而且我們沒工作經驗無形為用人單位增加一筆培訓的支出。因此說我們現在暑期的實習的必要性是可以預見的！

　　這次實習我來到了我爸介紹的中洲閥門有限公司。我認為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。工廠，也是一個獨立社會，在這里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自己的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多么的不易。此處暫且不提。它的任務其實跟一些車床有關，就是生產一些各種各樣的不同型號的閥門。早晨我主要是到車間里熟識了下環(huán)境，在外面我已經聽見了轟轟的機械聲，想必里面還是一片生產的忙碌的樣子。果真進門一見我的猜測是對的。一位廠里負責人帶我到處參觀了下，還交代了些我下午實習需要干點，了解點的工作。

　　下午，在該廠負責人的安排下，我們還有幸親自參加生產，雖然我們所做的工作與我們的專業(yè)毫無相干，但能夠親自動手，感受勞動的樂趣，這是一種體驗！我與另外五個人被安排在檢測安裝車間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線（只是生產線上的一部分）,目的是固定。這項工作，看似容易，其實也并不那么簡單，剛剛開始總被后面生產線的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規(guī)格！不過經過師傅多次的教導，再加上自己耐心的學習，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學過的物理知識了！我所用到的知識很簡單，只是應用摩擦力的性質，而不懂這門知識的人當然不會想到了！

　　一個下午很快就過去了，這是特殊的一天，雖然比其他時候會累一些，但是很快樂！

　　經過第一天的工作后，竟然那天晚上我一躺在床上，不知不覺就睡著了！也許真的是太累的緣故吧。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可工作還是要干，該堅持的必須堅持。何況我這已經是所謂的技術工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。第二天早晨還是鬧鐘叫醒我的，不過一起來還真的感覺腿腳有點酸痛啊。說實話，我那時真的有點想打退堂鼓了，不過又感覺才來一天就這樣也太吃不了苦了啊。最終我還是下定決心一直干下去！以后的每一天我就是這樣一步一步干下去的。雖說感覺有點苦有點乏味，但心里仍感覺這是甜蜜的。

　　其實我自己認為實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的.工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

　　短短近一個月的生產實習，在王進才師傅的一席意味深長的一翻對我的鼓勵后圓滿結束了。他說成功最重要的因素應該是選擇，在選擇中應該作好四個選擇：人的選擇、事的選擇、地的選擇、時的選擇，同時還有為人的選擇！

　　在一個月前，這個對于我來說還是一個陌生的地方，但一個月的今天，它對于我來說已經是一個熟悉的地方，這里的街道，春暉路、祥和路、步行街、南國路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。

　　回去的路上我想起了 魯迅先生說過的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。還有魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！

　　阜寧是美麗的地方，作為初涉社會的開端，這里總有許多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！這學期，我想當回班委，多鍛煉一下自己。人生在一次次的選擇，雖然我曾經有過選擇失誤，但我從不后悔，因為那已是過去，我后悔又有何用呢！這學期又是一個新的開始，在大學的日子里，我依舊會好好的把握自己。我相信我會成功，即使現在很多人用另一種眼光看我，但我走自己路，我不喜歡那世俗的眼光去挫傷我那前進的步履！

　　通過暑期社會實習的磨練，我深深地認識到社會實習是一筆財富。在實習中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。暑期實習一次人生旅程的第一步，無疑它是我人生的一大寶貴財富！

大一暑期實習報告9

　　還來不及回味，大一的光陰已逝去。笑對酷暑，笑迎作為大學生的第一個暑假，我抑制不住內心的激動，因為暑期比較長，我終于可以脫離父母的庇護，到社會上參加實踐鍛煉。我最引以為豪的事，莫過于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。通過社會實踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。

　　自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了暑期社會實踐之旅。所謂社會實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。但對于一個浸浴在大學校園里的我而言，在社會的風雨里我發(fā)現我是多么的弱不禁風，找工作屢屢失敗。在我即將放棄的時候，我的一個朋友給了我一個娃哈哈昆明分公司的聯系方式，我不斷總結自己每找到工作的原因，這次胸有成竹的去參加了面試，最終我在娃哈哈公司找到了一份飲料促銷的工作。

　　了解了一下公司后，我為能在這樣一家公司工作而感到自豪：

　　1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的.廣泛關注

　　年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、XX多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經營之路。

　　如今，杭州娃哈哈集團有限公司為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工2萬余名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。XX年，公司實現營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

　　娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農副產品深加工項目，為國家三農問題分憂解難；在中西部、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家，為促進當地經濟和社會發(fā)展作出了積極的貢獻。

　　自豪歸自豪，但飲料促銷的工作確是十分辛苦的，每天早上我們七點起床，有大型活動時甚至六點就起床到公司指定的地方設點，中午不可以睡午覺，晚飯也是7點后才吃得上。我還不得不放下往日的清高，遇到頑固的顧客，我甚至不得不放下自己的尊嚴，面對他們的無理我還得笑臉相迎，原本我沒有錯，但在許多時候我不得不承認自己錯了，因為顧客就是上帝啊！每天腳站酸了，站麻了，還得堅持著，晚上還需抽空了解產品，以便于白天的解說。無論烈日炎炎，還是大雨傾盆，我都得堅守在自己的崗位上。許多同齡人常對身著工作服的我投來異樣的目光，似乎我是外星人，不過對此我不屑一顧，我為自己比他們強而感到驕傲、自豪！

　　一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，工作能力也錯，主管甚至對我說以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。 中國的經濟在飛速發(fā)展，加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷在生活中、實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在工作結束后，我做了如下的總結：

　　1、要善于溝通：一個優(yōu)秀的銷售人員不是向別人銷售產品，而是說服別人來購買產品。學會顧客溝通是說服他們的基礎。碰到那些比較固執(zhí)和刁鉆的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題。每當看到他們最后都被我說服的時候，我心里真的很有成就;當然和上級也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和他們溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

　　2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，因為笑容是人間最美麗的花朵。我們還應該平等對待顧客，不可以成為勢力眼，以貌取人，對不同的人就用不同的服務態(tài)度。無論是面對怎樣的顧客，都應遵循顧客就是上帝的準則，耐心的為他們服務。

　　3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓上級更賞識你，也比較容易受提拔，比如我除了做好自己的本職工作，很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫主管的忙。同事們都喜歡與我相處，主管也挺常識我。

　　當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候主管說了才知道做，不說就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪一些人；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些都是我的寶貴經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣是一個學習和受教育的地方，在這片廣闊的天地里的跌爬滾打，為我們將來應對社會激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

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