【實用】新年工作計劃范文合集八篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的新年工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新年工作計劃 篇1

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快三個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的'一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。

新年工作計劃 篇2

　　為全面抓好校園安全工作，切實貫徹落實市、縣、局領導在各級安全會議上的講話精神，我校以“抓好落實、確保安全、萬無一失”為工作重點，在總結冬防工作和假期安全工作的基礎上，搶前抓早全面部署新學期安全工作，力爭為全校師生營造一個安全、穩(wěn)定、祥和的教學環(huán)境，為新學期教育、教學再上新臺階鋪平道路、做好先鋒。堅持“安全第一，預防為主”的方針，從“講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的高度出發(fā)，切實加強領導，狠抓各項安全工作措施的落實，控制和減少各類事故特別是重、特大事故的發(fā)生，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　新學期我校安全工作井然有序，主要做以下幾方面工作：

　　一、加強宣傳教育，提高安全意識

　　1召開班主任會，確定開學第一月為安全教育月，第一周為安全教育周，利用第一次班會學習《校園傷害處理辦法》和。同時，要求班主任在以后每次班會上都要對學生進行安全教育，其中包括人身、交通、消防、活動、網(wǎng)絡、禁毒、自護、預防犯罪等多個方面，做到常抓不懈，警鐘長鳴，并且認真及時做好每次活動記錄。各班級都有計劃地組織學生學習有關交通安全、消防安全、用電安全等方面的常識和各項安全管理制度，班主任每周用一次班會或操后集中時間進行安全教育，學校每周一次廣播，總結一周學校安全教育情況。

　　2、開學初，把上級安全會議上的講話資料復印下發(fā)，做到人手一份，作為政治學習資料，使全體教職員工進一步明確了認識，提高對安全工作的認識程度。

　　3、經(jīng)學校領導研究決定，繼續(xù)法制示范校的優(yōu)良傳統(tǒng)堅持利用各種時間集中或自學，學習貫徹教育法律、法規(guī)、條文等內(nèi)容，提高全體教師的法制觀念，樹立依法執(zhí)教意識，以此來指導自己的`教育教學工作。

　　二、組織安全活動，提高學生自護能力

　　安全教育的目的是讓學生懂得安全常識，掌握自我預防的技能及自我救護的技巧。

　　1我們通過以下幾個途徑落實安全知識：一是班級組織學習;二是邀請專家講座;三是利用宣傳陣地進行廣泛地宣傳;四是開展各項活動，寓教育于活動之中;五是開展知識競賽學習及落實;二是設置場景通過實際演練，以便提高防范技能。

　　2我們通過以下幾個途徑提高學生的自我救護技能：一是學習有關救護知識(如骨折包扎自救等);二是實地演練，邀請有關醫(yī)護人員臨場指點講解。

　　三、加強安全工作管理，認真開展安全檢查

　　1、為了更好地貫徹“誰主管、誰負責”的原則以及“安全自查、隱患自除、責任自負、接受監(jiān)督”的安全工作要求，學校加大了對值周帶班領導的管理，全部是學校的中層領導，實行帶班領導負責制。即誰值班誰負責的原則。工作范圍包括防火、防電、防水、防盜以及師生人身安全等，每天對學校的重點部位勤，并做好安全日志記錄和交接班記錄。

　　本學期保衛(wèi)科執(zhí)勤工作中有兩件事情有了改進：一是做好在校期間師生外出登記，二是家長、來客來訪及其他外來人員實行登記制度。但還需提高認識，把工作做到位，不使成為一紙空文。

　　2、三月一日前，由安全保衛(wèi)部門牽頭，聯(lián)合政教處、辦公室、后勤以及各年級主任，由主要領導、主管領導及分管領導帶頭對全校的校舍、電路、水路、食品衛(wèi)生進行一次“地毯式”安全大檢查，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場解決。

新年工作計劃 篇3

　　一、項目運營部全年工作目標

　　1、建立健全部門管理體系，加強績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓計劃，打造一個有凝聚力、競爭力的和諧團隊，

　　2、建立健全客戶服務體系及人員配備，提高客戶服務人員隊伍素質，引導客戶對網(wǎng)站的利用及重視；從而進一步提升網(wǎng)絡營銷價值。

　　3、推行新的運營機制（項目責任制），同時對部門費用進行科學有效的劃分，從而推動各業(yè)務板塊健康快速發(fā)展。

　　4、按照企業(yè)的20xx年度目標規(guī)劃，主動出擊整合十堰市場，夯實基礎，增加營收，把企業(yè)“專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作、拼搏、服務”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當中，力爭實現(xiàn)全年經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

　　二、定崗定編及崗位職責

　　1、部門人員計劃編制：a。b。 c。 d。 e。

　　汽車板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 房產(chǎn)板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 家居建材板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 醫(yī)療板塊：人員配備運營人員1名

　　人才、旅游、相親交友等板塊：人員配備編輯1名

　　2、項目運營總監(jiān)崗位職責：

　　A、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實狀況，制定適合本部門的考核制度；

　　B、根據(jù)企業(yè)下達的任務，保證部門足額完成年度和月度計劃

　　C、加強、穩(wěn)定團隊建設，提高團隊整體素質；

　　D、及時匯報、分析行業(yè)信息，廣告產(chǎn)品信息，以促使企業(yè)及時調(diào)整策略；

　　E、嚴格執(zhí)行業(yè)務工作流程，配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作；

　　F、加強客戶檔案管理，每月按行業(yè)進行統(tǒng)計，并匯報統(tǒng)計結果，

　　G、嚴格執(zhí)行企業(yè)回款制度，防止呆帳發(fā)生；

　　H、服從企業(yè)領導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。

　　3、項目經(jīng)理崗位職責：

　　A、服從企業(yè)領導安排，遵守企業(yè)管理制度；

　　B、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；

　　C、加強客戶檔案管理，每月進行統(tǒng)計分析，并及時匯報統(tǒng)計分析結果，

　　D、根據(jù)年度規(guī)劃，制定招商方案，并提前一個月進行招商，保證活動的順利進行；

　　E、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通；

　　F、將售后服務納入績效考核中，對項目活動和工作進行及時有效的計劃和總結；

　　G、服從企業(yè)領導的'工作安排，并嚴格執(zhí)行。

　　4、項目客戶經(jīng)理崗位職責：

　　A、服從企業(yè)領導安排，遵守企業(yè)管理制度；

　　B、協(xié)助項目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項目經(jīng)理交代的工作；

　　C、日�？蛻舭菰L、確立目標客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；

　　D、客戶關系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業(yè)務能力；

　　E、及時匯報工作進度，加強與直接領導及其它部門的溝通；

　　F、將售后服務納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；

　　G、服從企業(yè)領導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。

　　5、項目編輯崗位職責：

　　A、服從企業(yè)領導安排，遵守企業(yè)管理制度；

　　B、瀏覽、采編、分類、梳理、審核、修改、刪除、發(fā)布、策劃、推廣網(wǎng)站相關內(nèi)容。

　　C、更新和維護論壇、網(wǎng)站首頁、頻道、專題網(wǎng)站等。

　　D、關注網(wǎng)站人氣是否上升、話題是否適時。

　　E、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通。

　　F、具備強烈的市場和服務意識，配合業(yè)務開展工作。

　　G、服從企業(yè)領導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。

　　三、項目運營部年度業(yè)務總體規(guī)劃

　　1、汽車板塊：優(yōu)化升級網(wǎng)站程序，繼續(xù)以車展等活動（城區(qū)、城鄉(xiāng)）為契機，大力拓展相關業(yè)務。通過十堰汽配商會，適度運營“汽配城網(wǎng)”。同時著手整合各品牌車友會，推出統(tǒng)一車友互動平臺。同時與石油企業(yè)洽談聯(lián)名推出寶典中石油或中石化卡。

　　2、房產(chǎn)板塊：優(yōu)化升級網(wǎng)站程序，推出春季及秋季版十堰購房地圖，與十堰房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展房展類活動。自行組織看房、攝

　　影、團購類活動。

　　3、家居板塊：優(yōu)化升級網(wǎng)站程序，充分利用現(xiàn)有QQ群，聯(lián)合商家開展6場家裝建材家電團購會，策劃實施家裝手冊項目，聯(lián)絡交房小區(qū)開展家居類商家展示，同時開展線上設計師等活動。

　　4、醫(yī)療板塊：服務好成熟客戶，努力發(fā)展新客戶，在穩(wěn)定現(xiàn)有基礎上，重視對醫(yī)療板塊的創(chuàng)新服務和挖潛拓展，力爭保持醫(yī)療板塊客戶穩(wěn)定增長。

　　5、綜合板塊：人才、旅游、相親交友等欄目的推廣運營，提升網(wǎng)站的知名度，集聚人氣，聯(lián)絡客戶關系，產(chǎn)生雙重效益。

　　四、年度活動計劃表

　　五、業(yè)務收入年度總計劃

　　項目運營部年度運營額度計劃總額為60萬元，主要收入來源為廣告和活動收入。其中汽車汽配板塊20萬元（廣告10萬，活動10

　　萬），房產(chǎn)及家居建材板塊20萬元（廣告10萬，活動10萬），醫(yī)療板塊12萬元（廣告收入），其它板塊綜合收入目標為8萬。 六、預算營業(yè)收入分配模式明細

　　預算總業(yè)務收入：60萬元（活動扣出基本業(yè)務支出、扣出直接回扣） 工資支出：1500（月薪）×6（人數(shù)）×12（月）=10。8萬元； 業(yè)務提成支出：60萬×15%=9萬元；

　　績效工資支出：1000（基數(shù)）×4（人數(shù)）×12（月）=4。8萬元 營銷費用支出：60萬×10%=6萬元；（招待、節(jié)日禮品） 稅收支出：60萬×10%=6萬元； 預算總利潤：25。8萬元

　　技術 3000（基數(shù)）×4（人數(shù)）×12（月）=14。4萬元 管理 20xx（基數(shù)）×3（人數(shù)）×12（月）=7。2萬元 辦公 2。4（房屋） +0。6（電費）+其他

新年工作計劃 篇4

　　20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。

　　一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄的存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種的方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的`宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財是存款和理財?shù)碾p向計算產(chǎn)品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。

　　二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。

　　分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

　　三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。

　　四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。

　　首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。

新年工作計劃 篇5

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的xxxx年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展xxxx年度的工作：

　　1、完善公司企業(yè)管理制度

　　目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，xxxx年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的`制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于xxxx年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。

　　2、企業(yè)文化建設

　　制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

　　加強對優(yōu)秀工作人員、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進工作人員，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。

　　3、企管部自身建設

　　企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，企管部在xxxx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部xxxx年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門工作人員配備;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　4、考核方面

　　4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集、記錄。

　　4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。

　　4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。

　　最后，在xxxx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。

新年工作計劃 篇6

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　現(xiàn)今在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18、00元/盒，平均銷售價格在11、74元，共貨價格在3—3、60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17、10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展、

　　在經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的.自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

　　二、營銷計劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅�，費用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　我們要求公司做好如下的工作：

　　一、目標明確：

　　所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細：

　　既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、加強對合同和商業(yè)的管理。

　　每日必做：

　　1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2、用十分鐘做戶外活動

　　3、細化一次當天的工作

　　4、參加一次鼓舞式的晨會

　　5、整理一次所需的資料禮品等

　　6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線

　　7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

　　8、到xx站，查看一次住院病人的情況

　　9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況

　　10、查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次

　　11、給醫(yī)生或xx幫一次忙

　　12、拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

　　13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果

　　14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

　　15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

　　16、了解一個醫(yī)生的社會關系

　　17、參加一次找差距式的業(yè)務溝通會

　　18、匯報一次工作并提出需要解決的問題

　　19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

　　20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字

　　21、認真填寫一次工作日志

　　22、計劃一下明天的工作

　　23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

　　24、看一份報紙或新聞雜志

　　25、給家人和朋友通一次電話

　　26、聽一段音樂或唱首歌放松自己

　　27、睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

　　每周必做：

　　1、參加一次科室學習推廣會。

　　2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

　　3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

　　4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。

　　5、收集一次療效顯著的

　　病例。

　　6、根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8、與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9、與一名新同事溝通交流一次。

　　10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

　　11、總結一次本周工作中的不足。

　　12、協(xié)助主管開一次科會。

　　13、參加一次找差距式的周例會。

　　14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16、核銷一次本周的費用。

　　17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

　　每月必做：

　　1、統(tǒng)計一次當月的銷量。

　　2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

　　3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

　　4、把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6、制定一次針對性對策。

　　7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。

　　8、交一位醫(yī)生做朋友。

　　9、參加一次市場部每月例會。

　　10、根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

　　11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。

　　12、參加（)或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

　　13、申請一次下月的維護費。

　　14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

　　15、參加一次市場部娛樂活

　　動，放松自己。

　　16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

　　17、認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1、總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

　　3、評述一次本季度中的每月銷量。

　　4、收集一次專家的學術論文并上報公司。

　　5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。

　　6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。

　　8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

　　9、認真做一次下季度工作計劃。

　　10、細化一次下季度工作、銷售目標。

　　11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

　　12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

　　每半年必做：

　　1、匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

　　2、參加一次半年工作總結會。

　　3、參加一次批評與自我批評活動。

　　4、參加一次下級評價上級的活動。

　　5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

　　6、參加一次業(yè)務技能比賽。

　　7、參加一次半年工作考核。

　　8、修正一次客戶檔案及資料并上報。

　　9、參加一次市場部集體旅游活動。

　　10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

　　11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12、回家探親一次。

　　每年必做：

　　1、做一次全年自我工作總結并上報。

　　2、制定下一年度工作計劃。

　　3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

　　4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。

　　5、找出自己工作中的不足，并改進。

　　6、慰問一次vip。

　　7、參加一次業(yè)務培訓。

　　8、參加一次全國銷售會議。

　　9、參加一次年終總結會。

　　10、參加一次公司舉行的文藝活動。

　　11、參加一次內(nèi)部的評比活動。

　　12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

新年工作計劃 篇7

　　xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預計xx年XX行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創(chuàng)新，加強質量、生產(chǎn)和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。

　　一、不斷加強安全管理工作

　　一是堅持開展安全培訓工作。將各工種及設備的操作規(guī)程應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、（交接班）等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強生產(chǎn)操作人員質量培訓，強化員工質量意識。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當日質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的`收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

　　三、開源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費；三是對原材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生；四是將刀具（量具、鉆具等公用器具逐步摸索）與員工的使用掛鉤，有獎有罰。

　　四、保證工藝貫徹率

　　在xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。

　　五、加強設備管理

　　一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

　　六、加強現(xiàn)場管理，推進6S管理制度

　　在xx年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　七、鞏固管理風格，糾正管理作風

　　繼續(xù)執(zhí)行領導與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅決反對固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風。

　　總之，為實現(xiàn)xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。

新年工作計劃 篇8

　　如果這不是理由的話，在受到今年金融風暴的影響，我的銷售業(yè)績很一般。不管怎樣過去了都過去了，希望09年市場方面能有所改善，當然自己的努力是最重要的。按照公司的整體年終銷售目標，我的銷售任務已經(jīng)落實。一方面是主管溝通更好的銷售方面，另一方面也要進行上一年的工作檢討。為突破自己，我做出了業(yè)務員年度工作計劃。

　　主管在設定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？

　　如果你想要的是學習新技術，在制定業(yè)務員工作計劃時就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的`計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。

　　先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。 計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

　　制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？到底年度工作計劃怎么寫呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

　　為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

　　目標數(shù)字化、行動具體化

　　有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入銷售工作計劃如何制定和實際制定工作計劃的4個步驟：

　　1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

　　2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

　　3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

　　4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長

　　期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

　　總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

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