實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)1
很久以前就看過上海三菱電梯的廣告，現(xiàn)在回想起來那句經(jīng)典的廣告詞仿佛還回蕩在耳邊，上上下下的享受，上海三菱電梯。不過當(dāng)時(shí)的我怎么也不會(huì)想到，在這個(gè)流火的八月，我會(huì)來到上海三菱電梯公司廣西分公司實(shí)習(xí)。
當(dāng)知道我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求被允許的時(shí)候，我真是說不出的高興，這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)于即將畢業(yè)的我來說是相當(dāng)珍貴的，同時(shí)我也是非常擔(dān)憂的，一個(gè)人來到一個(gè)陌生的城市，陌生的環(huán)境，之前沒有任何公司工作經(jīng)驗(yàn)的我能不能適應(yīng)三菱公司的工作要求呢?不求有功，但求無過。我懷著這樣的心情開始了我在三菱公司的實(shí)習(xí)生活。
第一天開始實(shí)習(xí)，怯生生的走進(jìn)三菱公司的我立即就被三菱公司整潔的環(huán)境，寬敞明亮的辦公室，工作人員整齊劃一的工作服所震撼。上班時(shí)間剛開始，大家就忙了起來。公司到處可以聽到工作人員3，5個(gè)聚在一起討論工作上的事情，電話聲此起彼伏。不愧是中日合資的大公司啊，我心里不禁這樣感嘆道。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，是我實(shí)習(xí)的初始階段，也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺(tái)小韋姐的幫助下，我學(xué)會(huì)了傳真機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，碎紙機(jī)等各種辦公器材的使用;還學(xué)會(huì)了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中;還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)了最基本的詢價(jià)，將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進(jìn)行詢價(jià)，制作詢價(jià)單，提交詢價(jià)員。通過制作詢價(jià)單，使我對(duì)影響電梯價(jià)格的電梯型號(hào)、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個(gè)星期中，我還負(fù)責(zé)公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進(jìn)行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個(gè)星期。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，除了繼續(xù)上個(gè)星期學(xué)到的工作外，電梯的報(bào)價(jià)也成為我新的實(shí)習(xí)工作，將詢價(jià)員發(fā)回的價(jià)格提升5%傳真給客戶、代理商。因?yàn)樯婕皟r(jià)錢的關(guān)系每次我都再三檢查，并請(qǐng)銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個(gè)星期還開始學(xué)習(xí)打公司的文件和信函，讓我意識(shí)到自己的打字速度有待提高，今后要多練習(xí)盲打。閑下來的時(shí)候還會(huì)跑到瑯東站寄快件，將檔案盒的手寫標(biāo)簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學(xué)來的，在三菱實(shí)習(xí)的每一天都很快樂。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期，正好遇上公司有幾個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，我也有幸能加入標(biāo)書制作的工作中。校對(duì)標(biāo)書，打印標(biāo)書每次都有好幾十頁(yè)，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，最后封標(biāo)，一做起來就是1個(gè)多小時(shí)，有時(shí)忘記了吃飯，下班時(shí)間過了也還在繼續(xù)，當(dāng)我和大家制作完一份標(biāo)書的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標(biāo)書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會(huì)記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。
在三菱電梯公司實(shí)習(xí)了三個(gè)星期，對(duì)公司我也有一些自己的想法，有些小問題我覺得應(yīng)該注意一下。首先，公司的辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)速度太慢，每次詢價(jià)的時(shí)候，刷新網(wǎng)頁(yè)都要好幾十秒，實(shí)在是讓人等得心急，應(yīng)該像總公司反映一下，優(yōu)化公司辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，提高辦公效率。其次，公司的辦公文件模版存儲(chǔ)在電腦中太過隨意，每次需要用時(shí)就整個(gè)電腦一個(gè)一個(gè)硬盤，一個(gè)一文件夾去找，這樣既影響效率，也不利于資源的共享。應(yīng)該把文件分門別類，按首字母或按類型存放在不同的文件夾，方便查找。再次，像訂書機(jī)，解釘機(jī)之類的小東西，應(yīng)該人手一個(gè)，或存放在統(tǒng)一的方便使用的地方，不應(yīng)使用完后隨意亂放，以免真正需要用的時(shí)候找得辛苦。當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，如有冒犯之處實(shí)屬無心，請(qǐng)多包涵。
最后，我要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我在此而實(shí)習(xí)，同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。我還要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的照顧，教會(huì)了我很多課堂上學(xué)不到的東西，包容我的無知，特別是這次實(shí)習(xí)期間大家都親切的叫我表妹，讓我感覺到家的溫暖。我在上海三菱電梯公司廣西分公司實(shí)習(xí)的每一天都是那么的充實(shí)，那么的快樂，讓我覺得能到三菱電梯廣西分公司來實(shí)習(xí)時(shí)多么幸運(yùn)的事。我打從心里喜愛著三菱電梯廣西分公司這個(gè)大家庭。最后，我祝愿上海三菱電梯公司廣西分公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
但真正的工作以后才發(fā)現(xiàn)工作的內(nèi)容沒有想象的那樣難，只要你肯努力，沒有什么辦不了的事情。
開始的時(shí)候，一天天的做繪圖工作，大抵是一些簡(jiǎn)單的線條什么的。CAD設(shè)計(jì)圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習(xí)總是有必要的，而且總是能學(xué)到不少東西。
然后是針對(duì)性的練習(xí)手繪，先從線描練習(xí)開始，畫畫水管，電機(jī)什么的。馬克筆練習(xí)也同步開始，準(zhǔn)備了些簡(jiǎn)單的場(chǎng)景圖。從網(wǎng)上找了套高級(jí)AutoCAD工程師繪圖技巧，懂的不多，慢慢仔細(xì)琢磨了琢磨。到以后我在繪圖的過程中學(xué)會(huì)了使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，我參與了他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我除了參與CAD制圖，還擔(dān)任文員一職，偶爾打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
我從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到以后能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程了。感覺自己成長(zhǎng)了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的`知識(shí)和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對(duì)自己的生活。 我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
實(shí)習(xí)收獲與感想
一、在工作生活中，人際關(guān)系很重要
在大學(xué)里大家都是四年的同學(xué)，彼此都很熟悉，關(guān)系也都很好。但你一旦從事工作后，要與同事相處與許多陌生的人打交道，如果處理不好，將不利于你工作的開展。在我們工作組里由于人大都早早地踏入了社會(huì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)豐富，有的人都已成家了，有時(shí)候想的可能和我們剛踏入社會(huì)的人不太一樣有代溝，大家在聊天時(shí)可能會(huì)缺少共同的話題。在工作中，要盡量地融入到別人的圈子里去，要不然你就會(huì)邊緣化了。還有就是有什么集體活動(dòng)大家最好是一起參加，加強(qiáng)互相的了解。平時(shí)有什么事情，你可以搶著做，給別人留下一個(gè)好印象，不要為了一點(diǎn)小事面斤斤計(jì)較，讓別人覺得你這個(gè)人很小氣。在工作中有什么問題，別人也樂于給你解答，給你幫助。
二、掙錢不容易
由于對(duì)cad圖都是進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的處理，必須要很認(rèn)真，一不留神就容易出錯(cuò)，而且要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把分配給你的任務(wù)完成，不影響別人的工作進(jìn)度，你的工作效率要高，由于要長(zhǎng)時(shí)間的敲擊鍵盤和點(diǎn)擊鼠標(biāo)，有時(shí)候感覺手都麻木了。工作都是一些重復(fù)性，機(jī)械性的，坐在椅子上時(shí)間長(zhǎng)了總感覺累得很。每天早上要很早要七點(diǎn)多鐘都要起床，如果你想多睡一會(huì)是不可能的。
三、自己要努力
在工作中，不要總想著偷懶，少干點(diǎn)。在工作中，每個(gè)分配的任務(wù)其實(shí)都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉的，你的進(jìn)度就會(huì)很慢，有時(shí)少做一點(diǎn)可能沒有什么，但反映你這個(gè)人做事的態(tài)度不端正，一個(gè)人在別人眼中工作態(tài)度是很重要的。如果你不積極，別人雖然嘴上不說，但在心里肯定會(huì)有意見的。但如果你任務(wù)完成的又快又好，別人肯定高興。在工作中不要經(jīng)常請(qǐng)假，遲到早退，對(duì)工作要負(fù)責(zé)，一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工才是受雇主歡迎的員工。
四、在職業(yè)生涯中要不斷的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
時(shí)代是向前發(fā)展的，各方面的技術(shù)也是在日新月異的，如果你不想被淘汰，就要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。在我剛剛開始工作的時(shí)候，對(duì)工作的很多方面都不懂，經(jīng)過別人的教授，我很快地掌握了工作的基本方法。但有在時(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)處理時(shí)，別人的方法和自己的不太一樣，別人經(jīng)過幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就可以完成了，而自己采用的方法卻又復(fù)雜又繁瑣，效率很低。有時(shí)候要自己摸索一些規(guī)律一些簡(jiǎn)單的方法。以前在學(xué)校里學(xué)到的一些知識(shí)可能也不太適合工作的需要，我們就要虛心的向別人學(xué)習(xí)，以別人的長(zhǎng)處來彌補(bǔ)自己的不足，不要老是抱著舊的知識(shí)，而不愿學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方法，如果這樣你就會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。以后不管你從事什么工作，你所學(xué)的知識(shí)越多越廣泛對(duì)你的幫助就會(huì)越大，如我自學(xué)的ps技術(shù)，很多同事都不懂，他們照的很多相片都不好太好看，因?yàn)槲叶甲屛規(guī)退麄冞M(jìn)行處理一下，這也就無形中自己增添了自信。
實(shí)習(xí)總結(jié)
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都在這個(gè)舞臺(tái)上扮演著自己的角色，如何扮演好自己的角色實(shí)在是一門學(xué)問。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作著實(shí)讓我學(xué)到了很多，鞏固了專業(yè)知識(shí)，提高了實(shí)際運(yùn)用能力，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也增加了，也有為人處事和道理。自己身上發(fā)現(xiàn)了有明顯的長(zhǎng)處，同時(shí)也存在著很多不足，以后要努力的彌補(bǔ)這些不足。實(shí)習(xí)也讓自己慢慢地成熟起來，自己告訴自己已不在是一個(gè)學(xué)生了，要適應(yīng)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)有效的把書本上的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，用理論加深對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)，給了自己一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，為畢業(yè)后踏入社會(huì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)2
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來說是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的'過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)3
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門 的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng) 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳 聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他 們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工 作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來。沒想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們 不應(yīng)該論資談?shì)�，有意見或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說出來，大家一起探討。其實(shí)來源于只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。 真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通 你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的'侃。 后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng) 價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但 我總堅(jiān)持自己是對(duì)的。回廣州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn) 單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)4
一：見習(xí)目的；真實(shí)感受小學(xué)教育，增強(qiáng)師范技能，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn).
二：見習(xí)時(shí)間；XX年4月7日----XX年4月11日.
三：見習(xí)地點(diǎn)；
四：見習(xí)班級(jí)；
見習(xí)過程：
當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校安排在學(xué)期的第七周到附小見習(xí)時(shí)，心理有很種說不出的緊張與激動(dòng)，教師見習(xí)工作總結(jié)。緊張見習(xí)時(shí)間到了，也意味著我們要零距離的接觸那三尺講臺(tái)了，在接下來的時(shí)間里；激動(dòng)那過去了好幾年的小學(xué)生活，現(xiàn)在回到去感覺會(huì)是怎么樣的？是否感覺依舊？
第一天：帶著心理的緊張與激動(dòng)開始了我的第一天見習(xí)，這次進(jìn)附小見習(xí)的同學(xué)有兩百多人，學(xué)校將大家分成小組，分別到不同的班級(jí)見習(xí)。第一天起得很早，早早的拿著凳子到附小大門前集中，系主任講完見習(xí)的一些要求后大家就分到自己安排到的各個(gè)班級(jí)。到教室時(shí)還沒上課，滿教室里都是小學(xué)生的嬉鬧聲，小學(xué)生在眼前走來走去，跑來跑去，盯久了覺得眼睛發(fā)困了，在心理想：小孩子見到生人表現(xiàn)應(yīng)該有兩種一，見到生人會(huì)害羞，小聲的在下面嘀咕；二，為了讓自己更顯眼，更賣力的吵鬧。一會(huì)上課時(shí)間到了，第一節(jié)是班會(huì)課，班主任講了一些有關(guān)學(xué)習(xí)和生活的近況，從中學(xué)得作為一名好教師首先要在學(xué)生當(dāng)中樹得威信，特別是班主任。
時(shí)間很快的過去，進(jìn)入正課，課前都是由一名學(xué)生上講臺(tái)帶讀課文、單詞和概念等，很好的平靜了嬉鬧的心理，平靜下來進(jìn)入課堂，一上課就大家都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，快速筆記，想盡自己的能力把老師每一句話，每一個(gè)解決問題，提出的好疑問等等，一概記下來。可在老師的教學(xué)過程中，學(xué)得授教經(jīng)驗(yàn)，但感覺身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，學(xué)生回答問題都很積極，有些同學(xué)迫于表現(xiàn)自己舉手時(shí)自己都先站起身來，小學(xué)生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲，與我們現(xiàn)在的大學(xué)生真有天壤之別。上語(yǔ)文課感覺很好，雖然課前老師給了我們一點(diǎn)不大好的印象，但不課否認(rèn)她講課真的很好，感情很豐富，引入、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程等等都很好，特別是在學(xué)生自學(xué)課文與回答問題時(shí)給出的不同評(píng)價(jià)給予學(xué)生很好的鼓勵(lì)與帶動(dòng)，學(xué)生也很自覺的自學(xué)，踴躍回答問題，思想敏捷。一節(jié)課下來老師都很有條序，學(xué)生也很有興趣的學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)是評(píng)講單元試卷，其中用了正方體、長(zhǎng)方體等事物造型，這樣能讓學(xué)生更真實(shí)的感覺到問題的存在性與解答性，很多學(xué)生的回答都出乎我的意料之外，現(xiàn)在的小學(xué)生思維都非常敏捷迅速，解題方法也很新穎，很多學(xué)生都很感興趣的在研究問題的不同解答，積極回答老師提出的`問題。小孩子畢竟是小孩子，單純的想法，想什么說什么，有時(shí)候回答出來的問題在孩子的世界里是沒什么的，但在我們大人的世界里那些都會(huì)讓人有點(diǎn)尷尬，但孩子的天真也清楚的告訴了我們，他們是對(duì)的。
第一天見習(xí)完畢，學(xué)到很多知識(shí)那是肯定的，但耳朵里感覺翁翁作響，回到宿舍感覺身邊還是唧唧喳喳的嘈雜聲，感覺有點(diǎn)暈眩。
第二天見習(xí)，經(jīng)過第一天的見習(xí)已經(jīng)掌握小學(xué)的作息時(shí)間，上課時(shí)間還沒到前不敢早早去教室，真的小孩子的單純生活有時(shí)真讓人哆嗦，下課時(shí)間是小學(xué)生的幸福時(shí)刻，但那便是我最難熬的時(shí)刻，一直在心理想，幾年前的自己是否也如此調(diào)皮搗蛋？
今天第一節(jié)是上英語(yǔ)課，英語(yǔ)老師講課也很好，語(yǔ)速相當(dāng)，講述流利，學(xué)生也很積極學(xué)習(xí)、踴躍回答問題，讓我不可思議的是，因?yàn)槟切┬W(xué)生思想單純所以記東西簡(jiǎn)單呢，還是現(xiàn)在的年輕人腦袋也先進(jìn)發(fā)達(dá)了呢？有時(shí)候老師提出的問題我都還要想一下下的，小學(xué)生都搶在我的前頭回答了，而且回答的準(zhǔn)確律也很高，可以達(dá)到百分之九十九的。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)5
假期間，我有幸來到了中國(guó)工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
我國(guó)建國(guó)五十年來，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度.
二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。 2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。
3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的`人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。
4、個(gè)人信用制度無法建立起來。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)6
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名 稽核專員，所受的廠里壓力確實(shí)很大，不僅要充實(shí)自己的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)分析電路及改進(jìn)電路，而且要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的需求，追求創(chuàng)新。在單位里，小到維修電路板，大到改進(jìn)電路板，都需要一個(gè)人了獨(dú)立完成�？梢哉f，近兩個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)：
第一、是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟導(dǎo)師及同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時(shí)，大家并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，導(dǎo)師也對(duì)我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)調(diào)試這一項(xiàng)可以說根本沒什么經(jīng)驗(yàn)，及動(dòng)手能力相當(dāng)薄弱，所以導(dǎo)師會(huì)針對(duì)這些方面對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我獨(dú)立進(jìn)行操作，他在旁邊進(jìn)行指導(dǎo)，如一些操作錯(cuò)誤，馬上進(jìn)行指點(diǎn)改正。
第二、是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實(shí)習(xí)期間，我有一次因?yàn)闆]細(xì)心負(fù)責(zé)，竟然沒有給真空繼電器打個(gè)704硅膠，最后因?yàn)楦邏�，使其裸露出的線與機(jī)箱蓋碰在一起使其打火，最一燒掉整部電器，我給我很深刻的教訓(xùn)。這也是作為我門專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一，我們都應(yīng)該知道這關(guān)于電的基本常識(shí)，而我卻因?yàn)闆]細(xì)心造成大錯(cuò)。在公司工作，一個(gè)小小的螺母可能會(huì)影響公司的形象，而我們是否有自己的專業(yè)素養(yǎng)?在公司的時(shí)候經(jīng)常有同事都會(huì)告訴我，做事應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!
第三、是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司主動(dòng)打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事們請(qǐng)教問題，跟同事們像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我。獲得更大的收獲。記得當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線上電路有問題的時(shí)候，我主地去檢沒及維修好它，最后還得到大家的認(rèn)同。因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了大家的認(rèn)可。
第四、是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的`力量。第一天到公司時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)公司大門，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：早上好，那是我心底真誠(chéng)的問候。之后，同樣別的同事們也會(huì)給我回報(bào)，自然與大家一起熟悉起來。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了導(dǎo)師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第五、是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，導(dǎo)師就跟我說，想做好電子這一行業(yè)，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了和同事們的認(rèn)可。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在工作中取得新的突破。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)7
通過在手術(shù)室的實(shí)習(xí)，特別感謝各位老師前輩們的悉心指導(dǎo)，我會(huì)牢記他們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)和謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并且會(huì)不斷的鞭策自己，不斷的提醒自己，努力改善自己的不足，保持自己的優(yōu)勢(shì)，在以后的工作中爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。看到下周要去醫(yī)院手術(shù)室實(shí)習(xí)，去這個(gè)陌生的地方感覺很迷茫，也很興奮。困惑的是，以前臨床科室實(shí)習(xí)雖然好，但手術(shù)室和病房不同，有其特殊性；興奮的是可以體驗(yàn)到另一種勞動(dòng)樂趣，于是趁今天夜班向老師要了一些相關(guān)內(nèi)容，提前預(yù)習(xí)了下一個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1.首先要了解手術(shù)室的護(hù)理常規(guī)，分清護(hù)理工作中不同崗位的`職責(zé)，熟悉刷手、巡視、設(shè)備等工作內(nèi)容
2.滅菌是手術(shù)室的基本操作，在實(shí)際操作中要結(jié)合書本知識(shí)熟悉和使用無菌技術(shù)
3.了解手術(shù)室刷手的步驟
4.爭(zhēng)取能夠在授課老師的指導(dǎo)下親自參與操作，熟悉內(nèi)容：
熟悉手術(shù)器械，特別是骨科手術(shù)中的特殊器械，穿脫手術(shù)衣和手套，打開無菌袋，出示無菌單，無菌材料的供應(yīng)，如何整理和轉(zhuǎn)移器械，正確熟悉器械和使用方法，穿線針，裝卸刀片和轉(zhuǎn)移方法，熟悉常用引流管及其原理，如何正確使用原縫線。
5.學(xué)習(xí)如何處理手術(shù)過程中常見的并發(fā)癥，能夠在緊急情況下配合醫(yī)生和老師搶救患者
6.在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)填寫手術(shù)記錄單、器械的清點(diǎn)順序和方法以及病理組織的保存方法
7.在各種手術(shù)中記住病人的位置
8.爭(zhēng)取能夠獨(dú)立對(duì)手術(shù)室器械進(jìn)行清潔、分類、包裝和消毒
9.最后，熟悉如何與病房患者溝通及注意事項(xiàng)
在實(shí)習(xí)中，我一定要虛心向授課老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行醫(yī)生的職責(zé)，努力工作，努力完成老師布置的任務(wù)，順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)8
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)�，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的'鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)9
20xx年9月23日上午5點(diǎn)30分我們?nèi)w同學(xué)整裝待發(fā)，于上午7點(diǎn)左右準(zhǔn)時(shí)登上去往河北省秦皇島市的火車。這是我們期待已久的海上實(shí)習(xí)，我們每個(gè)人都精神飽滿地憧憬和期盼著我們的海上實(shí)習(xí)生活。這次海上實(shí)習(xí)的目的是讓我們能夠近距離的接觸大海，通過專業(yè)人士的講解和親身實(shí)踐讓我們了解和掌握從海洋中獲得樣品并且分析樣品組成的方法和對(duì)海洋環(huán)境預(yù)報(bào)和監(jiān)測(cè)的方法和重要性。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
國(guó)家海洋局秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站坐落于渤海之濱河北省境內(nèi)素有“夏都”之美譽(yù)的秦皇島，其經(jīng)歷了近四十年的發(fā)展，業(yè)務(wù)體系日臻完善，綜合技術(shù)實(shí)力日益雄厚，已具備了國(guó)家海域使用測(cè)量乙級(jí)資質(zhì)，建成了國(guó)家首批海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)示范站，目前已完成了河北省海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)總站的籌備工作，已成為集海洋水文、氣象、海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、海洋環(huán)境保護(hù)、海洋防災(zāi)減災(zāi)和海洋科研調(diào)查、技術(shù)服務(wù)為一體的海洋公益事業(yè)單位。
河北農(nóng)業(yè)大學(xué)海洋學(xué)院位于秦皇島市海港區(qū)，南臨大海，環(huán)境優(yōu)美，是一所以海洋科學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖為主，信息工程、機(jī)電工程、水環(huán)境保護(hù)與檢測(cè)、旅游與商務(wù)英語(yǔ)等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)院。
秦皇島漁輪碼頭
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
雖然僅僅三天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容還是很充實(shí)和完整的。
剛剛到達(dá)秦皇島市內(nèi)學(xué)院為我們安排的酒店，我們稍作歇息便趕往了國(guó)家海洋局秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站。在那里我們了解了一些進(jìn)行海洋天氣預(yù)報(bào)，海風(fēng)，波浪等的預(yù)測(cè)和監(jiān)測(cè)及播報(bào)儀器設(shè)備和方法，我們也參觀了對(duì)海洋海水組成，生物組成，和海洋污染狀況及其防治的一些從未見過的儀器和方法，我們從中知道了國(guó)家對(duì)海洋監(jiān)測(cè)和分析應(yīng)用方面的重視和發(fā)展?fàn)顩r。這對(duì)國(guó)家海洋資源應(yīng)用和漁人們的出海安全都具有非常重大的意義。
接下來的第二天，我們?cè)缭绫愠霭l(fā)去了位于秦皇島市海港區(qū)的河北農(nóng)業(yè)大學(xué)海洋學(xué)院。在那里我們零距離接觸到了大海，那遙不可及的海天相接的弧線，那迎面而來的微涼的海風(fēng)讓我們的心境一下子變得開闊起來。
最后一天我們乘著漁船出海，在那里我們學(xué)習(xí)到了底棲動(dòng)物的采集方法。 底棲動(dòng)物是指在水地區(qū)棲息的動(dòng)物總稱，一般包括水生環(huán)節(jié)動(dòng)物、水生軟體動(dòng)物、甲殼動(dòng)物和水生昆蟲。底棲動(dòng)物采集和調(diào)查的目的在于水體中底棲動(dòng)物的組成種類分布及對(duì)水體單位面積上底棲動(dòng)物的平均密度和生物量作出比較可靠的估計(jì)，從而為水體中底層魚類的放養(yǎng)指標(biāo)提供一定的依據(jù)，另外還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)評(píng)述水體的'污染程度。
采樣的代表性要強(qiáng)，因此應(yīng)選擇那些水域特性較強(qiáng)的地區(qū)和地帶，如水庫(kù)江河流域內(nèi)的庫(kù)灣部分，水庫(kù)的近壩區(qū)，沉入水下的舊河床地段等，采樣點(diǎn)要反映整個(gè)水體的基本狀況，因此在選點(diǎn)之前，要根據(jù)水體的詳細(xì)地形圖對(duì)其形態(tài)和環(huán)境進(jìn)行了解，從而根據(jù)環(huán)境特點(diǎn)（如水深、底質(zhì)、水生植物等）設(shè)置斷面和采樣點(diǎn)，斷面上設(shè)置的點(diǎn)是直線的，每隔一定距離設(shè)一采樣點(diǎn)。通常設(shè)斷面必須考慮幾個(gè)方面的因素：如底質(zhì)、水深、水生高等植物的組成以及受污染地區(qū)等。斷面和采樣點(diǎn)的設(shè)置多少視具體情況而定。
采樣時(shí)間視調(diào)查任務(wù)而定。鑒于底棲生物生長(zhǎng)繁殖的速度比浮游動(dòng)物慢，所以，一般每季度采樣一次，最低限度應(yīng)在春季和夏末秋初各采樣一次，如水庫(kù)，需在水庫(kù)最大蓄水時(shí)和最小蓄水時(shí)進(jìn)行。采樣時(shí)，應(yīng)事先記錄當(dāng)時(shí)的天氣、氣溫、水溫（表層、底層）、透明度、水深，然后進(jìn)行采樣，再記錄底質(zhì)和水生植物情況。
采樣時(shí)每個(gè)采樣點(diǎn)上的大型和小型底棲動(dòng)物各采集2次樣品，將樣品放入廣口瓶中后應(yīng)貼上標(biāo)簽（寫明地點(diǎn)、編號(hào)、日期），然后帶回室內(nèi)處理。
定量樣品采完后，分別在各采樣點(diǎn)上采一定數(shù)量泥樣做定性標(biāo)本用還可在沿岸帶和亞沿岸帶的不同生境中，用抄網(wǎng)撈取一些定性標(biāo)本，來不及分揀的樣品，應(yīng)放入冰箱內(nèi)保存，以免蟲體腐爛不利于分析。
實(shí)習(xí)體會(huì)和總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲即將敲響，將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為我們必經(jīng)的道路，終于這一次的海上實(shí)習(xí)給了我們這樣的機(jī)會(huì)。
短短的三天時(shí)間很快就結(jié)束了，但這些天的所見所聞和這短短的三天我們所學(xué)到的知識(shí)和方法卻會(huì)陪伴我們很久很久�；叵肫疬@一段學(xué)習(xí)過程時(shí)，相信每個(gè)人都會(huì)感覺這是一段令人難忘的經(jīng)歷。
海洋是地球系統(tǒng)重要的組成部分，海洋面積廣闊，其面積大約占地球總面積的70.8%，海陸面積之比大約為2.5:1。當(dāng)今世界，人口激增，耕地銳減，陸地資源幾近枯竭，環(huán)境狀況日趨惡化，眾多有識(shí)之士，預(yù)見到了這些危機(jī)，將其目光紛紛投向了海洋，一些國(guó)家相繼制定了21世紀(jì)的海洋發(fā)展戰(zhàn)略，許多科學(xué)家甚至政治家均稱21世紀(jì)為“海洋科學(xué)的新世紀(jì)”。何以如此？因?yàn)槿澜缑媾R的人口、資源、環(huán)境三大問題，幾乎都可以從海洋中尋求出路。在人類早期認(rèn)識(shí)海洋的歷史中，中國(guó)人民做出了巨大貢獻(xiàn)，雖然中國(guó)封建社會(huì)時(shí)期閉關(guān)鎖國(guó)政策的實(shí)行嚴(yán)重阻礙了中國(guó)海洋科學(xué)的發(fā)展，但新中國(guó)的成立又為海洋科學(xué)的發(fā)展帶來了新的曙光，在物理海洋學(xué)、海洋地質(zhì)學(xué)、海洋生物學(xué)、海洋化學(xué)、海洋工程、海洋環(huán)境保護(hù)與預(yù)報(bào)海洋遙感與衛(wèi)星海洋學(xué)等方面，都取得了巨大的進(jìn)步。
但另一方面，海洋的發(fā)展也存在著生態(tài)環(huán)境被破壞的危險(xiǎn)，應(yīng)該說人們對(duì)海洋環(huán)境的保護(hù)意識(shí)仍很淡薄。在秦皇島附近海域我們便發(fā)現(xiàn)了人們遺棄的以塑料袋為主的海洋周邊的垃圾。據(jù)資料顯示，由于人們的盲目攔海圍墾、濫采砂石、亂伐防護(hù)林、酷漁濫捕以及不合理的養(yǎng)殖對(duì)海洋環(huán)境的污染與損害，已呈現(xiàn)范圍擴(kuò)大、危害加重、影響深遠(yuǎn)等趨勢(shì)，理應(yīng)引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。據(jù)秦皇島海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心的工作人員介紹，秦皇島附近海域也時(shí)常會(huì)發(fā)生赤潮。
另外，我強(qiáng)烈地感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。短暫的實(shí)習(xí)過程，讓我深深感受到了自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。我們現(xiàn)在課堂上所學(xué)的知識(shí)較為系統(tǒng)和偏向?qū)W術(shù)性，要把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐對(duì)我們來說是一件比較困難的事。海洋科學(xué)所包含的范疇是非常廣泛的，世界大洋既浩瀚又互相連通，從而具有整體性與統(tǒng)一性，海洋中各種自然
過程相互作用及反饋的復(fù)雜性，人為外加影響的日趨多樣性，主要研究方法和手段的相互借鑒相輔相成的共同性等等，促使海洋科學(xué)發(fā)展成為一個(gè)綜合性很強(qiáng)的科學(xué)體系。海洋科學(xué)研究明顯地直接依賴與直接的觀測(cè)，其次信息論、控制論、系統(tǒng)論的觀點(diǎn)和方法在海洋科學(xué)研究中越來越顯示其作用。而且海洋科學(xué)分支細(xì)化與相互滲透，而綜合化與整體化研究的趨勢(shì)日趨明顯。這對(duì)我們學(xué)習(xí)的知識(shí)的綜合性與全面性有非常高的要求，不僅對(duì)生物，化學(xué)，物理等學(xué)科要有所研究，也要懂得收集信息和應(yīng)用信息的能力和知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這次實(shí)習(xí)使我們的實(shí)踐能力有所提高，并使一些課堂上學(xué)到的知識(shí)在周圍的生活中得到了很好的應(yīng)用，從而加深了我們對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解并從中了解到了知識(shí)和實(shí)踐的重要性。
對(duì)于海洋科學(xué)的發(fā)展，國(guó)家委以重任，人民寄以熱望，發(fā)展海洋科學(xué)，繁榮海洋經(jīng)濟(jì)，保護(hù)海洋環(huán)境，造福子孫后代，任重而道遠(yuǎn)，前程似錦。我們一定要更加努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，并且學(xué)會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐，提高文化素養(yǎng)和實(shí)踐能力，在不遠(yuǎn)的將來為祖國(guó)的海洋科學(xué)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)10
時(shí)光匆匆，由于放假等各方面的原因，算算轉(zhuǎn)眼間我做了差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)班主任。一個(gè)月的時(shí)間相對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，所以實(shí)習(xí)班主任工作給我留下了深刻的體會(huì)和感受。我想從幾個(gè)方面對(duì)本周的工作情況作個(gè)大致的總結(jié)，同時(shí)也談?wù)劥舜喂ぷ鞯囊恍w會(huì)。
一、學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面。
�。�1）早讀：雖然系里并沒有要求學(xué)生一定要早讀，但很多同學(xué)都能自覺提前到教室進(jìn)行早讀。大家都希望能好好理由早上的時(shí)間學(xué)記更多的東西，這點(diǎn)做的很好。
�。�2）課堂：從總體來說，課堂紀(jì)律良好，學(xué)生到課率較高。課堂上大部分同學(xué)都能認(rèn)真聽課，耐心聽老師講解知識(shí)，并做好課堂筆記。美中不足的是偶爾會(huì)有上課遲到的情況出現(xiàn)。
�。�3）作業(yè)：大部分同學(xué)都能按時(shí)完成老布置的作業(yè)�？傮w來說，同學(xué)們都是比較喜歡學(xué)習(xí)也是很上進(jìn)的，都能嚴(yán)格要求自己，自覺主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
（4）晚自習(xí)。這段時(shí)間由于放假比較頻繁，加上晚上課比較多，所以沒有統(tǒng)一的進(jìn)行基本功訓(xùn)練，但是有部分同學(xué)能自己利用空余時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
二、體育方面。這學(xué)期班上的體育活動(dòng)相對(duì)較少，但是我們系十月底要進(jìn)行系運(yùn)會(huì)了，希望大家能提前做好準(zhǔn)備，踴躍報(bào)名參加。平時(shí)也希望同學(xué)們能利用課余時(shí)間多進(jìn)行鍛煉，有好的身體才會(huì)有好的精神來做事。
三、安全方面。國(guó)慶總共有七天假期，班上有一部分同學(xué)回家一部分留校，總的來說，大家在放假期間都能注意人生和財(cái)產(chǎn)安全，并且能按時(shí)返校。
四、實(shí)習(xí)心得。這次作為實(shí)習(xí)班主任，最深的一個(gè)感受就是：雖然在實(shí)習(xí)期間做的基本上是常規(guī)工作，但是不要小看這些常規(guī)工作，只有做好這些常規(guī)工作，才能保證班級(jí)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。好的東西其實(shí)是要依靠一點(diǎn)一滴的`積累的。
以上就是我作為本周的實(shí)習(xí)班主任的工作總結(jié)和實(shí)習(xí)心得，希望能夠其他同學(xué)能夠從中學(xué)習(xí)到一些有用的東西，并將以后的實(shí)習(xí)班主任工作做得更好。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)11
最重要的，還是要感謝我的學(xué)生們，是你們給了我初為人師的體驗(yàn)，看到你們的笑容是我最大的幸福，你們給我寫的小紙條，送給我的小禮物，這一點(diǎn)一滴的感動(dòng)我都記在心中，成為我今后教書生涯的巨大動(dòng)力。孩子們是純粹的'，沒有成年人的勾心斗角，沒有追名逐利的爾虞我詐，這也是我樂于和學(xué)生打交道，成為一名老師的原因吧，看著他們清澈的雙眸，靈魂也得到凈化，褪去了鉛華，變得樸實(shí)自然了。當(dāng)然，孩子越聽話懂事，越單純可愛，就越加劇離別時(shí)的難舍難分，情感的付出是相互的，你對(duì)孩子們付出的越多，孩子能感受得到，并反饋給你更多他們成長(zhǎng)的快樂。在這期間，我初次體會(huì)到家長(zhǎng)，學(xué)校在學(xué)生成長(zhǎng)過程中的重要地位，也對(duì)管理孩子有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。面對(duì)即降到的分別，我為,4班的孩子們準(zhǔn)備了棒棒糖，希望大家回憶起我陪伴他們的這段時(shí)光都是甜甜的。
其次，談一談我這半年的成長(zhǎng)。在工作上，可謂盡職盡責(zé)，初到實(shí)習(xí)點(diǎn)時(shí)迫切提高的心情使我每天都失眠，在自己生活和工作的不斷調(diào)整下，身體狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)，學(xué)生們也漸漸能適應(yīng)我的教學(xué)模式了，說真的，看著他們接近滿分的試卷有種說不出的自豪感，這是自己努力的結(jié)果，是自己讓學(xué)生們大腦中知識(shí)儲(chǔ)備從無到有，然后完美呈現(xiàn)在試卷上。這也許是老師這個(gè)行業(yè)最大的樂趣了吧!難以忘懷期中考試成績(jī)分曉的那一刻，4班年級(jí)第一，班年級(jí)第四，我在英語(yǔ)組老師中排名第一!這對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生說是極大的榮耀，當(dāng)然，我的成功不屬于我一個(gè)人，有我以上感謝的所有人的幫助和支持，是他們，才有我今天的成績(jī)。在生活上，提前開始了柴米油鹽醬醋茶的日子，和舍友一起去菜市場(chǎng)大采購(gòu)，然后自己下廚做飯。在實(shí)習(xí)的日子里學(xué)會(huì)了蒸米飯，西紅柿炒雞蛋，涼拌卷心菜等等，廚藝以火箭上升般的速度提升著，每每想到這里，忍不住會(huì)心一笑。
最后，再次感謝這段經(jīng)歷，感謝身邊每一位默默付出的老師，感謝我可愛的學(xué)生們，我將帶著這精彩的實(shí)習(xí)經(jīng)歷走向更美好的明天。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)12
一、走近你,讓我充滿向往
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的`吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對(duì)你充滿了向往，邦達(dá)，你是好樣的!
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)
我來到公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，定艙部;第二站，拼箱部之美西航線;第三站，美加整柜;第四站，美東、加拿大拼箱。
A一點(diǎn)一滴的溫暖在心田實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照
十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國(guó)暄師傅。他(她)們兩個(gè)工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比較有耐心。
B一步一步走向前專業(yè)技能的學(xué)習(xí)
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
實(shí)習(xí)的第二天我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。
實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，裝貨時(shí)間一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查SHIPPING20xx里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。
總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了實(shí)習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)13
在教學(xué)方面，我的指導(dǎo)老師以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)我的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了指導(dǎo)。初期，由于不熟悉教學(xué)工作，課上完不成教學(xué)任務(wù)。我的指導(dǎo)老師對(duì)我提出了批評(píng)，嚴(yán)肅的告訴我，要學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的每一堂課，如果可以，私底下要試講幾遍，而你的試講時(shí)間為20分鐘，因?yàn)橐舫龃罅康淖寣W(xué)生自己動(dòng)手去做的時(shí)間。其次，我在聽課的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我的指導(dǎo)老師總是帶著上節(jié)課的習(xí)題一點(diǎn)一點(diǎn)引導(dǎo)出了新課，既鞏固了上節(jié)課的知識(shí)，又把新知識(shí)清晰明了化，更易讓學(xué)生簡(jiǎn)單易懂。但是，最重要的一點(diǎn)就是你教課方式，你的幽默風(fēng)趣會(huì)讓學(xué)生更加喜歡你的，所以，可以時(shí)常穿插著一些有趣的東西，吸引他們的注意力。
隨著教學(xué)越來越熟練，當(dāng)其他年級(jí)老師有事的時(shí)候，我也會(huì)去代課，當(dāng)面臨不一樣的年級(jí)的.時(shí)候，也會(huì)學(xué)習(xí)到不一樣的東西。因?yàn)槿ゴn，學(xué)生對(duì)你愛搭不理，如何吸引他們的注意力，便是你的能力了，而我選擇的是獎(jiǎng)勵(lì)政策，用過以后，學(xué)習(xí)氣氛很是好，更是帶動(dòng)了他們的積極性。
在管理學(xué)生方面，班主任給予我很多幫助，為了提高我的管理能力，讓我做了一段時(shí)間的代理班主任。在此期間，每天跟他們做早操，跑下午操，在他們跑操的時(shí)候鼓勵(lì)他們等等都拉進(jìn)了師生之間的友誼。有時(shí)候，給他們開班會(huì)，以談心交流的方式，讓他們愛上班會(huì)的氛圍，愛上和我聊天，而對(duì)于我來說最大的收獲除了熟知班主任的日常活動(dòng)以外，莫過于學(xué)會(huì)了交流。如何跟學(xué)生交流會(huì)讓他們感到害怕，知道自己錯(cuò)了;如何跟學(xué)生交流會(huì)讓他們感到親近，就算是訓(xùn)他也能讓他感覺到你對(duì)他好，這就是管理學(xué)生最重要的一點(diǎn)。而我，只是淡淡的用溫柔的方式告訴他們，第一周，我沒怎么管理出了很多事情。那么這周呢，需要我管嗎?當(dāng)然，學(xué)生會(huì)很假的說，需要。那么你就可以管他們，譬如，早上利用早讀的時(shí)間打掃衛(wèi)生，這是不對(duì)的，可以選擇下午放學(xué)的時(shí)候打掃之類的。反正，效果很好。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)14
一轉(zhuǎn)眼，又一個(gè)多月的本職銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個(gè)多月里，我除了對(duì)河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團(tuán)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變！在進(jìn)入天豐前，我對(duì)天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的車間、工地、技術(shù)部門的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的'環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認(rèn)知：我們常常以為客戶對(duì)自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個(gè)錯(cuò)誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如： 所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要
幫助客戶認(rèn)識(shí)問題，這樣客戶需求才會(huì)強(qiáng)化，當(dāng)然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個(gè)任務(wù)是銷售問題。我們?cè)阡N售的過程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻舨]有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對(duì)這個(gè)客戶面臨問題的解決價(jià)值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系？客戶需要的好處是他認(rèn)識(shí)到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，正因?yàn)槟銈兊墓膭?lì)和批評(píng)才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對(duì)我的關(guān)心與照顧，是你們?cè)谖夜陋?dú)無助的時(shí)候幫助我，讓我感受到天豐這個(gè)大家庭的關(guān)懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)15
5月4日，我踏入中央幼兒園大門，開始實(shí)習(xí)。和其他人一樣，第一天只能用不堪重負(fù)來形容。其實(shí)我平時(shí)是一個(gè)不會(huì)大聲說話的人，但是面對(duì)這么多不熟悉的吵吵鬧鬧的孩子，我想不出別的辦法來吸引注意力。然而，這似乎不起作用。他們都說知道，但還是不停止原來的行動(dòng)。俗話說，萬事開頭難，只要用心，就會(huì)有意想不到的結(jié)果。
雖然一開始被人批評(píng)做得不夠好，但是沒關(guān)系，我相信我一定能做好，于是我開始在實(shí)踐中尋找“征服”這些孩子的方法。我會(huì)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，每天貼一個(gè)小明星表現(xiàn)好，然后每周兩個(gè)表現(xiàn)最好的人下周就能拿到我的神秘禮物。本來是在努力，沒想到對(duì)他們很有用。一開始他們會(huì)在意自己能不能拿到小星星，會(huì)努力表現(xiàn)的更好。當(dāng)然，我也會(huì)履行我的承諾，因?yàn)槿绻氵`背了你的承諾，那么孩子下次就不會(huì)相信你了，也不配做一個(gè)有價(jià)值的榜樣的.老師。每次給他們不同的禮物，他們都很開心。孩子們真的很滿足，他們渴望他們沒有得到的東西。我會(huì)借此機(jī)會(huì)鼓勵(lì)他們，希望他們能更好。
我很高興我的想法能很好地付諸實(shí)踐，但我知道還有很多地方需要學(xué)習(xí)。
有很多地方要摸索，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了上課的方法，現(xiàn)在，我已經(jīng)不再像第一天那么迷茫嗎，我可以從容的面對(duì)他們的吵鬧，充分準(zhǔn)備好每一堂課，但我更多的學(xué)習(xí)到了作為一名老師應(yīng)該具備的耐心和愛心，還有就是不能偏心，即使感受到了幼師的不易但是我仍熱愛這個(gè)行業(yè)，愛這群可愛的孩子，我相信我可以做的更好。
轉(zhuǎn)眼，實(shí)習(xí)就結(jié)束了，實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中我想我學(xué)的最多的是如何不斷充實(shí)自己，不斷學(xué)習(xí)，我很慶幸我教的是大班的小朋友，我可以和他們一起照畢業(yè)照，希望他們長(zhǎng)大后看到照片還能想起我這個(gè)王老師，而我以后會(huì)有一屆又一屆的學(xué)生，很期待，在學(xué)校的最后一學(xué)期我會(huì)好好充實(shí)自己，為我的未來努力，朝著做一名優(yōu)秀的老師前進(jìn)，期待吧!
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