【精華】實習工作總結范文十篇

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實習工作總結 篇1

　　我隸屬于學生工作處，在副處長辦公室，辦公室主要是分管團委、學生管理工作；辦公室還有一個頭銜是學生活動科。

　　我10月17日到辦公室報到，剛開始是對口辦公，主要是寫一些文件。主要撰寫了“繼續(xù)教育學院教室7S精益化管理理論”，“繼續(xù)教育學院師生首屆趣味運動會策劃書”、“繼續(xù)教育學院師生首屆趣味運動會總結”并且參與策劃活動過程。

　　我進入工作后，剛好趕上學校黨建考核，常規(guī)工作就是協(xié)助做黨建考核的材料，整理材料，編排入檔。

　　關于黨建考核工作，是跟文秘專業(yè)很對口的操作工作。用到了我學到的檔案管理知識和電腦操作技術。這些都是一些我比較熟練的工作，所以做起來得心應手。

　　對于一個初來乍到的我來說，從進入這個單位到開始實習，過程是很漫長的，需要很多的證明才可以。但是從另一方面來講，我還是比較幸運的，因為工作都是一些我可以處理的，并且是和我現(xiàn)在的身份可以銜接的。所以我?guī)е�更多的是自信和一份謙虛做事。

　　時間久了，我發(fā)現(xiàn)在這里我是可以勝任的，這里的工作也是比較適合我的，雖然少了一份企業(yè)單位里的工作壓力和挑戰(zhàn)，但是這里的工作是我喜歡的，所以自己做起來也是很順手。

　　在這里工作這學期將告一段落，我學到了許多。也有許多心得和體會，主要有一下幾點：

　　一、加強學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質。具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件，辦公室工作涉及面廣、如不注意加強學習和不斷更新認識就無法勝任工作。作為一名新成員，我認識到自身的政治理論水平和知識積累還很不夠，只的不斷的加強學習，認真學習辦文辦會，提高綜合能力，才能更好的適應當前工作，同時注意掌握正確的學習方法，向領導、同事學，從書本中學，從工作實踐中學，不斷的提高充實自己。

　　二、認清形勢，解放思想，增強做好辦公室工作的緊迫感。辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事托付辦理的事，都要千方百計地去把它做好。社會在發(fā)展，歷史在進步，做好新形勢下辦公室工作，必須認清形勢，把握大局，立足大局，服務大局。增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性，主動性。為此就要解放思想、轉變觀念、敢于創(chuàng)新，面對新問題、新情況，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗。

　　三、團結同事，努力工作。團結的集體才是有戰(zhàn)斗力的集體，在工作中，注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。

　　四、肯吃苦，講奉獻。到辦公室的時間雖不長，但我深切體會到工作的重要和紛繁，也深為領導及同事們的積極向上、任勞任怨的工作態(tài)度所打動，尤其有那么多的領導和同事為了工作舍小家、顧大家，克服種種困難高標準的完成工作任務時，我認識到我們的辦公室是一個團結的集體，是一個務實、向上和集體，

　　是一個有戰(zhàn)斗力的.集體。今后的工作中，要做到腦勤、眼勤、嘴勤、腿勤善于思考，勤于動腦。

　　理想和現(xiàn)實總還是有點差距，理論知識的匱乏，專業(yè)知識的不足，實際操作能力的缺陷，是我目前面臨的問題。

　　通過這段時間的了解，我知道主要有以下幾點不足：

　　一、工作主動性還不夠，工作預見性有待提高，今后工作要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。

　　二、遇到具體的事不能夠靈活運用。

　　三、對突發(fā)事件的應變能力需要提高；在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。

　　針對以上的不足，我將繼續(xù)做出調整，盡快融入到辦公環(huán)境中去。進入角色，做好自己的工作，積極協(xié)助辦公室同事，發(fā)揮我自己的作用。

實習工作總結 篇2

　　時間過的飛快，轉眼間紅會的實習生涯已近半年，這段時間里在紅會護理部譚老師、科室護長、帶教及老師、組員們的支持與努力下，上半年的工作取得了相對較好的結果，我們廣藥的學生獲得了諸多老師的一致好評，現(xiàn)將這上半年的工作情況及突出的情況總結如下：

　　一、紅會組員實習情況

　　紅會實習組員共30人次，各位組員克服種種不便，遵守各項規(guī)章制度，在這上半年間未發(fā)現(xiàn)遲到、早退、曠工現(xiàn)象，堅持以最好的精神面貌完成臨床的實習工作，未有被醫(yī)院批評點名等情況，醫(yī)院大科室交流會公開點名表揚1人次，諸多同學表現(xiàn)好，思想覺悟高，動手能力較強而深受科室老師們的好評。

　　二、工作任務方面

　　嚴格按照學院與醫(yī)院護理部的要求進行護理理論與臨床實踐的學習，積極傳達學院與護理部的各種精神、要求，協(xié)助老師做好實習點的工作，做好實習點同學的各項組織工作，隨時了解組員的工作思想狀況，認真聽取各科室老師對實習組員的情況反映，遇到問題及時與主管老師交流溝通解決;組長與組員相互協(xié)調配合，在完成實習工作的時候做好向老師的匯報工作。

　　三、業(yè)務學習方面

　　每個月組織組員參加護理部通知的各種業(yè)務知識學習，要求組員參加護理部指定的一些科室進行的實習生小講課、護理查房等，同學們互相通知參與，這

　　樣很大程度上加強了我們科室間的交流溝通，加強組員的主觀能動性，完善理論知識體系，鍛煉同學們各個方面的素質。

　　四、思想狀況方面

　　抓住一些機會隨時隨地多方面、多渠道的了解組員的思想狀況，傾聽組員的意見建議并及時把需要解決的問題向護理部反映。抓住大科室或護理部組織組員開小組交流討論會的機會，及時組織組員參加，使組員的一些思想建議及時反饋給老師。一方面，讓老師看到存在的或需要老師幫忙解決的問題，讓同學們的問題得到解決，建議得到接納或考慮，為以后的實習打下夯實的基礎;另一方面，讓自己心里對組員的個人思想狀況有個大概的了解，為今后與組員更好的交流溝通、更好的觀察聆聽做基礎。

　　五、存在較突出的問題

　�、�、實習總務的問題：總務顧名思義就是助理護士，這是拿工資與公司、醫(yī)院簽約的職工，而我們是護理實習生，我們是想把學校學習到的理論用諸于臨床，想在科室學到更多的知識，這知識是實習生的一個基本儲備，是實習生今后工作的一個緩沖基礎，實習生幫老師跑腿、打雜我們都沒什么意見，因為幫老師做事是很正常本分的事情，可是有科室讓同學們從短短的兩周科室實習時間里拿一周時間出來做總務工作，讓我們去做會陰抹洗、口腔護理等我們沒意見，因為這是我們的護理工作，護理之基礎根本，可與總務一樣干總務的活，同學們很不能理解，不明白意義何在？曾經與老師交涉過可還是未有結果，希望老師能在巡點之時幫忙解決。

　�、凇⒖剖逸喛茊栴}：現(xiàn)在的輪科是護理部在我們學校的要求基礎上根據(jù)實際出發(fā)而制定的輪科計劃，今年有一些大科室輪科方法相對于以前有比較大的變化，實行新的輪科方法，如內科就開始試驗實行多科室少時間的輪科方式，即去的科室比較多但留在那科室的時間比較少，但總大科室實習時間是夠的。半年下來根據(jù)組員們與老師的反應來看，這一種輪科方式似乎不太好。對于同學，在科室呆的時間太短，還未學到東西或者剛上手有點頭緒可又要出科了;對于老師，時間短、任務重，弄來弄去正如她們說的到頭來不知道教同學什么好，倒沒有了系統(tǒng)，沒有了計劃。組員希望能根據(jù)情況適當延長一點科室實習時間，就這個問題希望老師再與院方協(xié)調一下。

　�、�、同學上配夜問題：出于各種原因或者科室的考慮，現(xiàn)在的實習生配夜排班一般是pm6:00—10:00,am5:00—8:00，就是說兩頭班，上一兩天這樣的班很正常，可有些科室排連續(xù)一星期這樣的班，這對于我們廣藥的同學就很不方便，這種班一般都不是緊跟一位老師上的，很多時候都不是從實習同學能學習到什么知識考慮的，而是從老師的需要出發(fā)的，如果上這樣的'班能讓我們的同學學到更多的知識那倒無所謂，可有時候這樣的班對于實習生卻學不到更多的知識。另外有一些同學去到一些科室有地方卻不給實習生去休息的這個問題也希望老師再與醫(yī)院相互協(xié)商一下。

　�、�、帶教老師模式的問題：綜合同學們的表述一般來說都是一般跟定一個帶教老師比較好，跟著一個老師，學習的東西，帶教比較清楚，會形成一個系統(tǒng)，不會說看見什么教什么，沒有則不教，或這個老師以為那位老師教了而實際上卻沒教的情況。另外，就像一些同學提出的教師資源公平性的問題就是說一些同學跟的帶教老師自立、經驗等比較豐富而一些同學一直跟的老師卻是剛工作

　　或者資歷相對比較低的老師，這就造成一種“雙邊倒”的局面，希望老師們也就帶教這方面的問題與院方相互磋商一下。

　�、�、關于醫(yī)院對實習生的出科考試問題：不知道是醫(yī)院已久的詬病還是院方帶教制度模式的問題或者是帶教考核老師的問題，總之，對于實習生的出科考試總是與一些實習醫(yī)院有較大的差距。我們也知道就算醫(yī)院不嚴格但自己也要“慎獨”，自己管好自己，自己要懂得去愛，愛學習，愛惜獲得的考核機會，但有一點我們不能不注意，人都是有惰性的，有時候沒有壓力就沒有助力。從長遠的角度看這很不利于我們同學的發(fā)展，不利于以后我們同學的競爭，這也希望老師們向院方再提點建議或者共同商討。據(jù)一些老師的反映來看，我們好一些同學的理論知識還有待進一步的提高，我希望我們廣藥本科的同學，能下的了臨床，各項操作能力夠硬，進的了研究廳堂，理論知識夠扎實。

實習工作總結 篇3

　　為了進一步了解秘書職崗的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結構。強化職業(yè)道德和職崗意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎。根據(jù)學校和中國語言文學系本科學生專業(yè)實習相關安排，本人于xx年4月在永州市煙草專賣局(公司)進行了為期1個月的專業(yè)實習。在指導老師的精心指導和單位負責人的具體安排下，我制定了相應的實習計劃，注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步鞏固和提高，以期達到根據(jù)理論知識，指導日常工作實踐的目的。同時我將專業(yè)實習和新聞寫作工作相結合，潛心學習，努力工作，積極和指導老師聯(lián)系，按時報告本人實習情況，并經常和其他同學交流見習體會，圓滿地完成了見習任務，收到了較好的效果。現(xiàn)將實習的相關情況總結如下：

　　一、基本情況

　　永州市局接納了我校三名實習生，安排她們在辦公室工作，主要協(xié)助辦公室三大塊日常工作。實習生之間可以先熟悉情況，稍后可以交換實習工作內容，互相學習共同促進。永州煙草是主要包括煙葉生產、卷煙營銷、專賣管理三大塊，辦公室主要負責日常辦公。永州市局給我們的工作任務有：第一大塊是辦公室接待，主要負責辦公室的日常接待，收發(fā)文件，接打電話，傳達會議精神，公文處理，接待方案編寫等;第二大塊是永州市局網站新聞編輯工作，主要負責各縣區(qū)送發(fā)的文章審核，撰寫市局的相關新聞等;第三大塊是檔案管理工作，主要負責檔案的分類、歸檔，機密文件的處理等，收發(fā)文件等。

　　二、主要工作

　　根據(jù)個人特點和特長，我選擇了辦公室法規(guī)科煙草學會的網站新聞編輯工作，主要負責縣區(qū)送發(fā)文章的編輯、發(fā)表和市局的新聞撰寫工作，還有向省煙草局和國家煙草局選送優(yōu)秀篇章工作。圍繞這些方面，見習期間我主要作了以下一些工作：

　　(一)以提升寫作水平為目的，參加了一系列文字性工作。

　　1、報道稿的寫作。實習期間共撰寫了“金點子”創(chuàng)意征集、煙草局物資招標陽光采購等新聞報導，在市煙草局網站發(fā)表過自己的影視評論《觀<越獄>有感》，編輯發(fā)表過散文《文字的香醇》。

　　2、各縣區(qū)的來稿編輯工作。實習期間協(xié)助負責了永州市煙草專賣局(公司)的網站新聞編輯工作，從新聞的標題、新聞主要內容、新聞的落款等進行一系列的繁瑣審查編輯工作，編輯修改發(fā)表新聞稿件多篇。

　　3、文章審核、送審，圖片編輯工作。把編輯好的稿子按照一定的格式發(fā)表在市局網站上，并選取較好的稿子送往省局審核，特別優(yōu)秀的送往國家煙草局審核。在市局發(fā)表的新聞，如有需要還必須得對有關圖片進行編輯和圖文處理。

　　3、市局報刊《瀟湘煙語》的文字校對工作。對于已排版好的報刊進行校對，主要修改語病，錯詞錯字，適當調整結構，并對有關內容提出合理化建議。

　　(二)以提升能力為需求，參與計算機培訓、物資招標等活動。

　　實習期間積極參加了公司為員工組織的'計算機基礎知識培訓活動，學習了有關計算機基本技能;參加了公司的配送物資招標活動，熟悉了招標的整個流程，學到了一些招標和投標的實際操作技能技巧。

　　(三)以熟悉辦公室工作為出發(fā)點，積極參與了辦公室法規(guī)科的日常工作 。

　　實習期間共參加了1次煙草學會組織的貫徹會議精神的抽獎活動，了解了會議組織基本流程;協(xié)助負責了會議的攝影工作，經老師指點，習得了一些攝影和圖片處理技巧;常常協(xié)助負責日常的值班、簽到、電話接聽、文件、信件收發(fā)與處理等工作。

　　三、見習體會與經驗

　　通過本次見習，我對文秘工作及其重要性有了更深一步的了解，使自己的專業(yè)能力有了很大的提升。主要有以下一體會與經驗：

　　(一)思想政治理論知識對文秘工作人員十分重要，必須加強學習。很多時候，我們大學生往往覺得思想政治理論知識很大，很空，同時一提起“政治”往往有排斥情緒。但是作為一位文秘工作者，那就必須加強思想政治理論知識的學習，因為我們往往是在單位的綜合樞紐部門和領導身邊工作，只有具備較高的思想政治理論水平，才能夠把握住大局和方向，才能夠和組織及領導保持一致。同時，如果沒有較為扎實的理論知識功底，那么我們在編輯一些新聞來稿的時候就會很困難，往往把握不住要領和方向，不知道從何下手，因為新聞具有很強地思想理論性，起著宣傳作用。因此我們必須加強思想政治理論知識的學習，不斷提升自己的思想水平，加強世界觀的改造，努力成為成為政治過硬，業(yè)務精通的優(yōu)秀文秘人員。

實習工作總結 篇4

　　回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。

　　一個月的銷售實習結束了，在保北地區(qū)實習經歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學到了很多�；仡欉@一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。

　　銷售不是什么風光的事，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

　　作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。

　　了解并熟知政策，是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的'重要的因素之一。

　　相信你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員，不僅僅要了解自己產品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優(yōu)劣。

　　對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。

　　沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

　　最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起

　　拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產的支持，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：

　　一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

　　二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

　　三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。

　　四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常？經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。

　　通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　一、現(xiàn)在市場上經營的我們的產品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場，不被消費者認同。

　　大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對其質量，價格，促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質量強力促銷為武器，對我們產品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場，并模仿我們的主力產品大骨面，如京都生產的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。

　　二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣我們的產品。這是經銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調好定會影響我們的銷量。

　　三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望，很可能會打消再買我們的產品的念頭。

　　三、一些店主認為賣我們的產品利太小，即使是陳列店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從前，而競品卻提高質量并降低了價格，這嚴重沖擊了我們的產品，削弱了我們的優(yōu)勢。

　　，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！

實習工作總結 篇5

　　一.實習動機：經過一學期《物流基捶的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了必須的理論基礎，透過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的潛力.

　　二.實習目的：了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進行分析，并結合所學的理論提出改善意見.

　　三實習時間:20xx.12.5-20xx.2.5

　　四.公司概況

　　1.基本狀況：上海商業(yè)物流中心位于曹楊路1500號，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙;地處內環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內環(huán)線1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里.物流中心占地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車.

　　2.公司簡介：上海商業(yè)物流中心系上海商業(yè)儲運有限公司的子公司，隸屬上海一百集團有限公司.中心始建于1952年，是全國商業(yè)系統(tǒng)大型的社會化第三方物流企業(yè).XX年初被國家經貿委確定為全國發(fā)展商品配送重點單位.

　　3.主要設施：

　　鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛.

　　手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1mx1.2m地臺板.

　　運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車.同時擁有2個聯(lián)盟型車隊，可調動車輛近百輛.

　　鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運潛力，以方便客戶的產品運輸方式有多種選取余地.

　　集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負載潛力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業(yè)務.

　　4.倉庫類型：

　　高平臺彩鋼板結構倉庫.擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點是建筑結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場地大，便于商品裝卸及進出倉.

　　高平臺鋁合金結構倉庫.擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉場地大，個性適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

　　樓層恒溫庫.擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不一樣要求帶給了先決條件.

　　鋁合金結構平房庫.擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優(yōu)點是庫外周轉場地大，個性適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

　　易燃品倉庫.擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能帶給屬于易燃危險品類的`特殊商品儲存.

　　其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節(jié)功能.

　　5.倉儲系統(tǒng)服務:

　　市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送.備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品.

　　貴重物品配送.帶給門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中.

　　隔日零擔配送.對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發(fā)車.

　　上架陳列.對于市內各大商嘗各類超市、連鎖網點的配送服務，公司還帶給協(xié)助客戶商品上架陳列的服務.

　　6.倉儲系統(tǒng)服務：

　　常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存.

　　存貨即時控制.有效的貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數(shù)量.確保商品質量，隨時檢查，出現(xiàn)質量問題及時上報、調整.定時觀察庫房條件，確保庫房內溫濕度不超標.

　　加工整理.帶給完善的分揀、換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求.

　　訂單處理.對訂單處理要求做到及時、準確、高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內，操作人員到達現(xiàn)場，可開始收發(fā)貨.

　　退貨處理.全力協(xié)助貨主公司進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做來源理決定.退貨收貨時，對于原封箱之產品如無貨主公司個性指令，即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫.

實習工作總結 篇6

　　在3月20日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，月0日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。

　　但是時間過得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領下順利的結束了展業(yè)階段的實習，在這將近個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經歷了。記得在PTT的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一段經歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結。

　　這么將近個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上點半，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優(yōu)秀的導師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)文章來自免費務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的.這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

　　期間，我們經歷了分公司聯(lián)動的對抗賽，也親自參加了和東北區(qū)部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

　　我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在中國奧運年成立，經歷了汶川大地震，組織參與咯簡單的公司0周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

　　在整個展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

　　其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現(xiàn)在，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。

　　如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。 在今后的工作中，我將做好個人工作計劃，爭取將保險工作做到最好。

實習工作總結 篇7

　　××年x月x日至x月x日，我在中共開平市委黨校進行了十多天的社會實踐。這一次的工作和學習經驗真的讓我獲益匪淺，無論是工作能力，人際關系處理的能力，還是修養(yǎng)知識的積累程度，我都感到有所提高，就像經歷了一次成人的社會課程，良莠不齊盡收眼底，學到了很多書本以外的寶貴經驗和知識。

　　中共開平市委黨校是在市委直接領導下培養(yǎng)黨員領導干部和理論干部的學校，是黨委的一個重要工作部門，由市委副書記兼任黨校校長，副校長主管全面工作。作為加強黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓輪訓各級黨政領導的主渠道，黨校在培養(yǎng)各級黨政干部的理論素養(yǎng)、世界眼光、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng)、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。能有這樣一個珍貴的機會到莊嚴的黨校參加社會實踐，我感到非常榮幸。

　　x月x日，我以黨校勞順球老師的秘書身份參加實習工作，撰寫《在黨外中青年干部培訓班上的講話》的稿件，字數(shù)左右，領導稍作修改后被錄用。這個過程中，我真正體會到一個秘書工作所具備的能力和所需要的素質。一篇不長不短的講話稿看似簡單，其實里面的學問還得講究。在勞老師的指導之下，我先是從網上下載了好幾篇類似的領導講話稿，分析比較幾篇大同小異的稿件，發(fā)現(xiàn)領導發(fā)言都喜歡把觀點列成幾個大點，然后再細分幾個小點，多而不繁，條理清晰，我才發(fā)覺這就是領導講話的藝術!當我掌握好這類型稿件的框架之后，我還從網上搜集了很多有關黨外中青年干部的資料，根據(jù)這次開班的實際情況和勞老師寫給我關于講話稿的具體要求(如開班有什么目的和意義，響應了黨哪個文件的什么精神，所要達到怎樣的效果，對學員的要求怎樣，提出什么希望等等)，終于也寫成了一篇字左右的有模有樣的講話稿了。但勞老師只是看了講話稿的一頁就退稿給我了，他說稿件的語言不符合作為發(fā)言的那位領導的一貫風格。我恍然大悟，當秘書非得細心啊!于是經過了我和勞老師的不斷修改，講話稿終于落實了，幸好領導還是很滿意的，只是稍做修改便錄用了，這也說明我的公文寫作水平提高了。接下來的幾天我進步很快，能幫勞老師處理一些瑣碎事務，如上網收集資料、撰寫公文、整理文件、接收電話等。秘書工作結束的那天，勞老師對我說，我能夠當專職秘書了，這句話真的是對我工作的最大評價啊!

　　X月x日上午，我以實習生的身份旁聽開平市委黨校常務副校長關文蔭同志作《關于中青年干部成長的探討》的專題報告，認識到世界觀、人生觀、價值觀的取向是中青年干部健康成長的關鍵。下午，我跟隨我市的中青年干部參加五邑大學教授張國雄博士作《五邑華僑人文文化》的專題講座，加強了對我市碉樓與民居以及僑鄉(xiāng)文化的認識。

　　x月x日下午，我旁聽黨校原副校長林仲漢副教授作《領導藝術》的課程，覺得當領導不容易，當好的領導更不容易，沒有一定的領導藝術是不行的，以至于想到自己在學校內當學生干部離有藝術魅力的領導的距離還是很遠，很應該把上課的內容學以致用。

　　x月x日，我參加了開平市××年中青年干部培訓班的學習，列席參加干部們的面試會，增長了面試技巧的能力，積累了面試知識的經驗。

　　對于這個暑假為期短短十來天的社會實踐，我深感體會：

　　一.關于職業(yè)秘書的思考。我所學的專業(yè)是漢語言文學，大概的就業(yè)方向主要是三個：教師、記者和秘書。我比較喜歡當秘書，也許是性格所致，我會把日常生活、學習和工作的事情整理得條理清晰，所以我會把秘書的工作當作是自己的`興趣或者是挑戰(zhàn)。當我實習期間，我發(fā)覺秘書的工作很能發(fā)揮自我所長，工作起來比較容易如魚得水。從這次的秘書實習看來，我以后會向著職業(yè)秘書的方向就業(yè)，這次的實習機會給了我很多的體會和很大的啟發(fā)。

　　二.關于社會與干部的思考。我對林仲漢領導所講的《領導藝術》課印象很深刻，因為他的字字句句都一針見血地貶斥當今某些地方的基層干部的不齒“官行”，這讓我想到開平乃至其他地方社會的現(xiàn)狀。很多的官員不是本著全心全意為人民服務的宗旨做事，相反，他們恃著自己手上的權利自私自利地為自己服務，這樣的社會談何進步呢?

　　三.關于開平文化的思考。由于我本身的所學專業(yè)，我對江蘇籍的張國雄教授作《五邑華僑人文文化》的專題講座特別感興趣，思考得也特別深。會后，我有一個很大的感慨和疑問，開平文化為什么不是由我們開平人來研究呢?我們自己的文化內涵竟然由他人來告予我們。在佩服張教授的能干之余，我還想到其他的東西。這個講座結束之后的一段時間里，我心里一直有悲有喜，很不是滋味。

　　四.關于我個人前途的思考。我在學校的時候，競選干部要參加面試，我在參加社會實踐的時候，應聘職位需要面試。在月日上午，我參加了這次培訓班中青年干部第小組的面試旁聽，參觀這樣的在職干部面試于我還是第一次，相對于我自己以前的面試和看過的一些大學生的不同性質的面試，我肯定會把它們做一番比較。這次的干部面試之后，我才發(fā)覺在職干部的水平有些還不如我們在學干部的水平，結果是讓人失望的。從紀律上看，我市的一些領導干部都沒有對這次面試重視;從審題和答題的思路、技巧以及語言藝術上來看，他們都較為欠缺，有待提高。不過他們也有讓我們大學生學習的地方，他們從開始到結束都非常鎮(zhèn)定自如，不曾緊張過，這是臨場的良好心態(tài)。我還有兩年就要畢業(yè)找工作了，經過對這次分組面試的學習，我將會取長補短，爭取我的最后勝利。

　　一紙難盡我的感慨和體會，總結這次我市黨外中青年干部培訓班，我發(fā)覺跟以往的社會實踐很不相同，以前我參加社會工作，或者是推銷產品，或者是傳授知識，學到的確確實實是技能上的提高，而這次的實踐，最為有價值的是思想覺悟上的提高，讓我認清了很多的問題，今后我將擦亮雙眼，積累經驗，成功步入我的社會人生�！痢聊暝氯罩猎氯�，我在中共開平市委黨校進行了十多天的社會實踐。這一次的工作和學習經驗真的讓我獲益匪淺，無論是工作能力，人際關系處理的能力，還是修養(yǎng)知識的積累程度，我都感到有所提高，就像經歷了一次成人的社會課程，良莠不齊盡收眼底，學到了很多書本以外的寶貴經驗和知識。

　　中共開平市委黨校是在市委直接領導下培養(yǎng)黨員領導干部和理論干部的學校，是黨委的一個重要工作部門，由市委副書記兼任黨校校長，副校長主管全面工作。作為加強黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓輪訓各級黨政領導的主渠道，黨校在培養(yǎng)各級黨政干部的理論素養(yǎng)、世界眼光、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng)、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。能有這樣一個珍貴的機會到莊嚴的黨校參加社會實踐，我感到非常榮幸。

實習工作總結 篇8

　　xx年9月14日至11月5日，我在xx中學進行了為期2個月的教育實習。在不足2個月的實習期間，我有許多感受和收獲，現(xiàn)在總結如下。

　　一、實習學校。

　　xx中學創(chuàng)辦于清光緒33年（19xx年），校址幾經變遷、校名幾度易名，1983年，xx中學得以復名并于1985年落成于西樵山東麓黃旗峰下�，F(xiàn)在，xx中學是廣東省國家級示范性普通高中，廣東省一級學校，國家級綠色學校，廣東省心理教育示范學校。xx中學的高考成績一直居佛山大市前列。

　　實習隊實習的是高一年級，一共22個班，8個文科班，14個理科班，1個文科實驗班，1個理科實驗班。我負責的是文科試驗班8班，作為實習班主任對其日常事務進行管理。

　　在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習、班主任工作實習和調研工作。

　　二、教學工作方面

　　1、聽課

　　怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。9月17日至9月27日的一個多星期的任務是聽課，在這期間我聽了高一級12位語文老師14節(jié)課，還聽了2節(jié)歷史課和1節(jié)地理課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，并且簡單思考了自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。聽完課后，找老師交流、吸取經驗。12位語文老師風格各異，我從他們身上學到了很多有用的.經驗。

　　9月28日至30日，高一進行摸底考試。10月1日至7日國慶放假，8日至14日高一學生軍訓。9日，我們幾個語文實習生幫高二語文科組改月考試卷。10日，我們幫忙改高一語文摸底考試卷。

　　11日至18日這一個星期，我到高二聽課，聽了5位老師10節(jié)課，主要聽了語文科組長馬皓園老師的課。馬老師是一位具有豐富教學經驗的老教師，從他身上，我學到了很多東西。

　　2、備課與上課

　　國慶過后，在科任指導老師的安排下，我開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。在備課過程中，我感覺到語文與其他科目的很大的不同。語文的“教什么”是首要思考的一個問題，其次才是“怎樣教”的問題。

　　由于缺乏經驗，在華師的時候也缺乏必要的訓練，我對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師謝敏玉老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)謝老師的安排來備課，然后對教案進行反復修改，不停思考，不斷完善。

　　帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書。

　　課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

　　教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，謝老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態(tài)度溫和，經常面帶笑容，我虛心愉悅地接受她的意見。

　　10月17日至11月2日，我在高一7、8班一共上了12節(jié)課（6節(jié)新課）。

　　經過實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做得不是很好的地方，但這次實習真的讓我深深地體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

實習工作總結 篇9

　　20xx年 2 月份我進入工作崗位實習，回顧這兩個月的工作 和生活真的是受益良多， 想到在兩個月之前自已還是一個還在大 學里面不知道工作之滋味的學生， 現(xiàn)在已經在工作崗位上實習了 兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校 里面走入社會的， 想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到 現(xiàn)在的慢慢適應， 真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領 導和同事們。社會面臨的競爭是不言而喻的，在學校的時 候會聽到這樣一些話

　　“學校里學來沒用的，出去外面一學就什 么都會了??” 。其實這句話是空頭支票。現(xiàn)在都做不好，何談 以后怎么樣。做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，就是我 們在學校學的制圖與識圖。理論、制圖和識圖就好像一座大樓的 基礎，如果說基礎打不好那這座大樓絕對是一不合格的工程。所以 說在學校學的理論、制圖、識圖是非常非常重要的。

　　初出校園，實習的第一個月，每天的工作就是打印文稿，復印文 件，送資料??什么都做，空余的時間，自己背定額，上造價網 看造價信息。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足。還記得 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，當時真的想哭，我 真不知道從何開始算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論 我提出的問題是多么的簡單，他都會耐心并詳細的幫我解答，有 時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口， 可是師父都沒 有表現(xiàn)出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶著不問，不要害怕問。在我實習的這段時間里，我從師傅那里真的學 到了不少知識。

　　比如說做一名合格的`預算員必須要了解公司的規(guī) 定要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析情況。

　　及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報 告， 對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程 進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下 達給生產經理，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對 定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整， 該 定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎， 定額材 料，倉庫領料定額依據(jù)。平時在工作中總是積極地配合項目經理 進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結 合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂 后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實 際施工分配任務（包括分包方的粗分配） ，定額材料的統(tǒng)計，并 向公司提交有關的報表， 每月月底向公司提交下月的主要材料計 劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保 證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目 部的成本控制提供一些合理化的保證措施， 為項目部及時提供一 些經營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項 目的會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。每月月底向業(yè)主和監(jiān) 理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據(jù)， 及時與投資監(jiān) 理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業(yè)主支付上月的工程進度款。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠 工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以 便業(yè)主審核后， 我施工方材料員能及時采購， 使得工程順利施工。

　　總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及 時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一 定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理 好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與 領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大 利潤。

　　幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人， 做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養(yǎng)，同 時也祝各位學弟學妹們學業(yè)有成！ 很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離 校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經歷了很多，讓我積累了 很多。

　　然而也讓我領悟到， 自己永遠是有學不完的東西等著自己。

　　面對的業(yè)主成千上百，面對的事情千變萬化，要把握好每個業(yè)主 的每件事，需要掌握很廣的知識，要學做人，學做事。我應該逐 漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。對于學院的管 理，學弟學妹們首先要調節(jié)好自己的心態(tài)，學院的管理制度雖然 嚴格，但是它有實際的效果。

　　最后，很感謝學院對我的培養(yǎng)和信任，無論在校還是現(xiàn)在的實 習，我都不忘自己是學院的學子，我的所作所為，都要為學院爭光。

實習工作總結 篇10

　　水工認識實習是學習水工建筑物等水工專業(yè)課程的重要環(huán)節(jié)，我們于20xx年3月21日至20xx年3月30日對葛洲壩、三峽等偉大的水利樞紐工程進行了認識實習，收獲很大。尤其對在建的中國最大水利樞紐工程——三峽工程感觸頗深。結合實習實際和本人認識對三峽工程發(fā)表不成熟的看法。

　　一．壩址及基本樞紐布置

　　三峽工程大壩壩址選定在宜昌市三斗坪，在已建成的葛洲壩水利樞紐上游約40公里處。壩址區(qū)河谷開闊，兩岸岸坡較平緩，江中原有一小島（中堡島），具備良好的分期施工導流條件。樞紐建筑物基礎為堅硬完整的花崗巖體。修建了宜昌至工地長約28 公里的專用高速公路及壩下游4公里處的跨江大橋——西陵長江大橋。還修建了一批壩區(qū)碼頭。壩區(qū)具備良好的交通條件。

　　二．重要水工建筑物

　　1 大壩

　　攔河大壩為混凝土重力壩，壩長2309米，壩頂高程185米，最大壩高181米。

　　泄洪壩段位于河床中部，總長483米，設有22個表孔和23個泄洪深孔，其中深孔進口高程90米，孔口尺寸為7×9米；表孔孔口寬8米，溢流堰頂高程158米，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進行消能。

　　電站壩段位于泄洪壩段兩側，設有電站進水口。進水口底板高程為108米。壓力輸水管道為背管式，內直徑12.40米，采用鋼筋混凝土受力結構。

　　校核洪水時壩址最大下泄流量102500立方米/秒。

　　2 水電站

　　水電站采用壩后式布置方案，共設有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺水輪發(fā)電機組，其中左岸廠房14臺，右岸廠房12臺，地下廠房6臺。水輪機為混流式，機組單機額定容量70萬千瓦。

　　3 通航建筑物

　　通航建筑物包括永久船閘和升船機（技術公關中，計劃用螺旋桿技術取代原計劃的鋼纜繩提升技術），均位于左岸。

　　永久船閘為雙線五級連續(xù)梯級船閘。單級閘室有效尺寸為280×34×5米（長×寬×坎上最小水深），可通過萬噸級船隊。

　　升船機為單線一級垂直提升式設計，承船廂設計有效尺寸為120×18×3.5米，一次可通過一條3000噸的客貨輪。承船廂設計運行時總重量為11800噸，總提升力為6000萬牛頓。

　　你正在瀏覽的實習報告是水利樞紐工程認識有感

　　三．、樞紐工程量及工期安排

　　工程主體建筑物及導流工程的主要工程量為：土石方開挖10283萬立方米,土石方填筑3198萬立方米，混凝土澆筑2794萬立方米,鋼筋46.30萬噸,水輪發(fā)電機組制安32臺套。全部工程施工任務分三個階段完成，全部工期為17年。

　　第一階段（1993-1997年）為施工準備及一期工程，施工需5年，以實現(xiàn)大江截流為標志。

　　第二階段（1998-20xx年）為二期工程，施工需6年，以實現(xiàn)水庫初期蓄水、第一批機組發(fā)電和永久船閘通航為標志。

　　第三階段（20xx-2009年）為三期工程，施工需6年，以實現(xiàn)全部機組發(fā)電和樞紐工程全部完建為標志。

　　一、二工程均已如期完成，三期工程也在計劃內施工，升船機攻關在緊張進行中。

　　四．三峽工程的巨大效益

　　三峽工程是中國、也是世界上最大的水利樞紐工程，是治理和開發(fā)長江的關鍵性骨干工程。三峽工程水庫正常蓄水位175米，總庫容393億立方米；水庫全長600余公里，平均寬度1.1公里；水庫面積1084平方公里。它具有防洪、發(fā)電、航運等巨大的綜合效益。

　　1 防洪

　　興建三峽工程的首要目標是防洪。三峽水利樞紐是長江中下游防洪體系中的關鍵性骨干工程。經三峽水庫調蓄，在上游形成庫容為393億立方米的河道型水庫，可調節(jié)防洪庫容達221.5億立方米，能有效地攔截宜昌以上來的洪水，大大削減洪峰流量，使荊江河段防洪標準由現(xiàn)在的約十年一遇提高到百年一遇。遇千年一遇的特大洪水，可配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。

　　2 發(fā)電

　　三峽工程最直接的經濟效益就是發(fā)電。平衡當代中國高速發(fā)展經濟與嚴重能源短缺的矛盾，清潔的可以再生的水電資源無疑是最優(yōu)的選擇。三峽水電站總裝機容量1820萬千瓦，年平均發(fā)電量846.8億千瓦時。它將為經濟發(fā)達、能源不足的華東、華中和華南等地區(qū)提供可靠、廉價、清潔的可再生能源，對經濟發(fā)展和減少環(huán)境污染起到重大的'作用。

　　三峽工程所提供的電力資源，如果以火電來算，就意味著要多修建10座180萬千瓦級的火電廠，平均每年多采掘原煤5000萬噸。除廢渣影響環(huán)境外，每年還將排放大量形成全球溫室效應的二氧化碳，造成酸雨的二氧化硫，有毒氣體一氧化碳和氮氧化物，還會產生大量的飄塵、降塵等；火電廠和棄渣場大規(guī)模的占地將從華東、華中這本來就人多地少的地區(qū)奪去更多的土地。這不僅使中國今后將承受更大的環(huán)境所帶來的壓力，也對全球環(huán)境造成不利的影響。

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