【精華】工作計(jì)劃模板匯編8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、教研組工作指導(dǎo)思想
本學(xué)期政史地教研組的指導(dǎo)思想是以學(xué)校與教導(dǎo)處的指導(dǎo)思想為工作中心點(diǎn)，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為前提，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，以規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理為著手，以提升教師素質(zhì)為保障，更新觀念，深化改革，規(guī)范管理，崇尚創(chuàng)新、努力提高教育質(zhì)量，促進(jìn)瓊海市民族中學(xué)教育的影響力。
二、主要工作目標(biāo)
1、抓實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作
2、認(rèn)真抓好“二考”工作
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)實(shí)踐
4、做好政史地各科的各項(xiàng)活動(dòng)
5、參加學(xué)校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個(gè)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
6、保持上學(xué)期的教學(xué)成績，并且穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量
三、具體工作要求和措施
1、抓實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作
教學(xué)常規(guī)管理是學(xué)校管理成功與否的基礎(chǔ)工程，能否抓好這一環(huán)節(jié)將直接涉及到教學(xué)效果的好壞，因此，要求本組教師做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。�1）每位教師要認(rèn)真做好各科的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和畢業(yè)班的備考計(jì)劃，用于指導(dǎo)教育教學(xué)工作，是教育教學(xué)過程中有計(jì)劃、有目的、有步驟的穩(wěn)步推進(jìn)。
�。�2）精心備課，課前備好教案。各科教師要根據(jù)教材的特點(diǎn)，深入挖掘教材、吃透大綱和考綱，做到五明確：明確教材的課標(biāo)要求、明確教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)、明確教材的知識結(jié)構(gòu)、明確教材的取舍創(chuàng)新、明確各章節(jié)知識的前后聯(lián)系。備課做到要有教法、又有學(xué)法，教法應(yīng)靈活多樣并且有操作性，學(xué)法要具有針對性和指導(dǎo)性。編寫教案與教學(xué)要有時(shí)間注明，上新課后要及時(shí)總結(jié)本節(jié)課教學(xué)知識傳授的缺漏、并且在教案上做好課后反思和后感。
（3）認(rèn)真上課。新課程強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要達(dá)到知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀三維目標(biāo)和諧發(fā)展。在課堂教學(xué)要徹底杜絕照本宣科，機(jī)械呆板的現(xiàn)象。要做到精講、重知識體系結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及各種思路，不要求面面俱到，不拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益，要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)自主能力，必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識認(rèn)識和分析社會(huì)生活的.能力放在重點(diǎn)地位。
（4）認(rèn)真批改作業(yè)，用心輔導(dǎo)學(xué)生。各學(xué)科應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況布置作業(yè)，要適量、要有坡度、有課文知識重、難點(diǎn)。批閱要及時(shí)，要有評分和評語，評語要富有鼓勵(lì)性，講評及時(shí)，分析講解，要有針對性，必須做到每課一練，批閱要有日期，以便學(xué)校的檢查。對學(xué)生的輔導(dǎo)要一視同仁，輔導(dǎo)形式要多樣，集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃相結(jié)合，要耐心細(xì)致，針對性要強(qiáng)，尤其是注重對學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。還有每月必須要有一次月考，并且把月考批改的試卷注明時(shí)間、分?jǐn)?shù)記錄在冊。
2、認(rèn)真抓好“二考”工作
本學(xué)期“二考”是學(xué)校與本組的工作重點(diǎn)之重。這“二考”可以肯定學(xué)校和教師名聲，也可以改變學(xué)校在社會(huì)中的壓力。
�。�1）高中、初中畢業(yè)班的各科任，要有中、高考意識，聽取學(xué)校備考會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，注重研究中、高考的動(dòng)向。提高復(fù)習(xí)效果，確保完成今年的升學(xué)率。
�。�2）中考各科教師要在1周——3周前準(zhǔn)備九年級中考備考計(jì)劃，并且各交一份到組內(nèi)進(jìn)行討論。
�。�3）高考各科教師要在1周——4周前準(zhǔn)備高三高考備考計(jì)劃，并且各交一份到組內(nèi)進(jìn)行討論。
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)水平，并且促進(jìn)本組教育教學(xué)氣氛。
�。�1）政史地學(xué)科青年教師與兼科老師的現(xiàn)狀。需要充分發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶、學(xué)的精神，利用多種形式多種手段，促進(jìn)與解決它們在新接觸的學(xué)科困難，從而提升改變政史地學(xué)科教師的整體素質(zhì)。
�。�2）繼續(xù)深化教學(xué)改革，并不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效果，要堅(jiān)持啟發(fā)性教學(xué)，反襯“填鴨式”的滿堂灌。既要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)手段，要加強(qiáng)學(xué)科間教師之間的聯(lián)系，積極開展聽課活動(dòng)與評課活動(dòng)，著手落實(shí)教導(dǎo)處所布置16節(jié)聽課任務(wù)。在此能相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平。
4、做好政史地各科的各項(xiàng)活動(dòng)
（1）每周三第八節(jié)課為教研組活動(dòng)課。每周三第七節(jié)課開展組教研交流與布置新的任務(wù)，并且討論上課中存在的難題，或者各課中教學(xué)設(shè)計(jì)的安排的問題。布置公開課的準(zhǔn)備等等的任務(wù)。
(2)公開課活動(dòng)。落實(shí)學(xué)校所規(guī)定的任務(wù)。本組必須組織組員開展（聽、評、講）等活動(dòng)，展示本組組員的教學(xué)特色、教學(xué)水平和教學(xué)能力，以便提高我們的業(yè)務(wù)水平。
5、參加學(xué)校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個(gè)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
為了更好的促進(jìn)本組教師專業(yè)成長，各組員要根據(jù)市教研室的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)教研，從中，讓網(wǎng)絡(luò)教研成為一種習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)教研能夠突破區(qū)域限制和時(shí)間限制，拉近了專家與教師、教師與教師之間的距離，使教師有更多的機(jī)會(huì)共享優(yōu)質(zhì)教育資源，對改變大家的學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)，提高教師的專業(yè)水平起很大的作用。
本學(xué)期開始，各科組員要建立自己的博客平臺，為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研提供方便。以后教師的計(jì)劃總結(jié)、論文反思、月考成績分析等一律及時(shí)上傳到自己的博客中，教師每月要確保不少于2篇文章上傳任務(wù)。
6、穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）要提高教學(xué)質(zhì)量，最根本的是要做好以下工作，即培優(yōu)輔差培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學(xué)生制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽，讓后進(jìn)生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，開展幫困活動(dòng)，介紹學(xué)習(xí)方法讓后進(jìn)生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。對于后進(jìn)生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵(lì)他們創(chuàng)新。
�。�2）為了使所教班級的優(yōu)秀生更加優(yōu)秀，拔尖生更拔尖，以帶動(dòng)起全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，最后實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成績的全面提高，在工作中，重視對學(xué)生一視同仁，不溺愛優(yōu)秀生，不鄙視后進(jìn)生。后進(jìn)生他們普遍是學(xué)習(xí)態(tài)度不積極，愛偷懶，針對存在的問題，現(xiàn)就如何提高差生的學(xué)習(xí)成績。針對不同的差生，就應(yīng)該采取不同的輔導(dǎo)方法。
�。�3）加強(qiáng)對后進(jìn)生的課上管理，大多數(shù)后進(jìn)生對學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進(jìn)生上課時(shí)經(jīng)常提問他們。
�。�4）分層次設(shè)計(jì)作業(yè)，給差生制定最基本的能夠完成的目標(biāo)，使其能真正感到成功的喜悅。
（5）利用課余時(shí)間幫助差生輔導(dǎo)，輔導(dǎo)差生，把沒有學(xué)懂的知識弄懂，沒掌握的學(xué)習(xí)方法掌握好，幫助他們樹立好信心，找到感覺。對于缺乏學(xué)習(xí)興趣的學(xué)生來講，我們盡量多與他們接觸，了解他們喜歡什么，從他們感興趣的事物入手，一步一步的，循序漸進(jìn)的培養(yǎng)他們的求知欲望，使他們對尋求答案有一種強(qiáng)烈的愿望，進(jìn)而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。對于那些少數(shù)智力低下的學(xué)生，就應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，降低他們的要求，使他們對學(xué)習(xí)不感到吃力，學(xué)會(huì)最簡單、最基本的東西。對家長沒有時(shí)間管的差生來講，我要盡力與 家長進(jìn)行 溝通 ，使他們明白，不管自己的時(shí)間有多么緊張，都應(yīng)該關(guān)心子女的學(xué)習(xí)，督促他們學(xué)好知識，從長遠(yuǎn)的眼光看，學(xué)好知識才是獲取的財(cái)富最佳選擇，讓家長協(xié)助教師教育和督促自己的孩子努力學(xué)習(xí)。
6、教研組工作安排如下：
周次
活動(dòng)內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
1.
討論制定本組計(jì)劃
布置個(gè)人工作計(jì)劃
雷家軍，各組員
2
各組員提交個(gè)人計(jì)劃
初步了解各科老師任教畢業(yè)班的教學(xué)進(jìn)度
制定本科備考計(jì)劃。
布置參加公開教師的籌備工作
賀東云老師地理公開課
雷家軍，各組員
3
地理科參加市教學(xué)能手選拔賽
了解組內(nèi)教師作業(yè)批改情況
雷家軍，各組員
4
第一次月考
教研組對教師考勤、教案作業(yè)等情況進(jìn)行檢查
雷家軍，各組員
5
參加市20xx年中考備考會(huì)（歷史、政治）
組內(nèi)教師根據(jù)月考成績和答卷情況進(jìn)行總結(jié)反思
雷家軍，各組員
6
初三各科老師轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)
雷家軍，各組員
7
吳小幫老師歷史公開課
組內(nèi)科任參加(說課、聽課、評課)
雷家軍，各組員
8
雷家軍老師歷史公開課，組內(nèi)科任參加(說課、聽課、評課)
教研組對教師考勤、教案作業(yè)等情況進(jìn)行檢查
雷家軍，各組員
9
第二次月考復(fù)習(xí)
討論新老師上課所存在的問題
雷家軍，各組員
10
第二次月考
教導(dǎo)處
11
組內(nèi)教師根據(jù)月考成績和答卷情況進(jìn)行總結(jié)反思
組織組內(nèi)科任參加家長會(huì)
雷家軍，各組員
12
了解畢業(yè)班復(fù)習(xí)進(jìn)度
開展模擬測試
雷家軍，各組員
13
第三次月考
教導(dǎo)處
14
教研組對教師考勤、教案作業(yè)等情況進(jìn)行檢查
組內(nèi)教師根據(jù)月考成績和答卷情況進(jìn)行總結(jié)反思
雷家軍，各組員
15
組織畢業(yè)班模擬考試
雷家軍，各組員
16
檢查各科教師教學(xué)進(jìn)度
各科轉(zhuǎn)入總復(fù)習(xí)
雷家軍，各組員
17
研組對教師考勤、教案作業(yè)等情況進(jìn)行檢查
各科做好復(fù)習(xí)迎考
雷家軍，各組員
18
復(fù)習(xí)
落實(shí)學(xué)校所規(guī)定的任務(wù)，上交教導(dǎo)處
雷家軍，各組員
19
第四次月考
期末考試、評卷、上交本學(xué)期的教學(xué)總結(jié)
雷家軍，各組員
工作計(jì)劃 篇2
一、工作思路：
1.繼續(xù)嚴(yán)格課程管理，加強(qiáng)課程建設(shè)。
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程管理，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)格按《管理規(guī)范》中的課程管理要求與學(xué)�！叭怼边M(jìn)行上課，開足開齊課程，保證各學(xué)科的均衡發(fā)展；課程表、作息表、活動(dòng)安排表要上墻上網(wǎng)公開公示，嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中學(xué)習(xí)時(shí)間。按照學(xué)�！洞笳n間活動(dòng)表》組織學(xué)生體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。各任課教師不占用其它學(xué)科的正常教學(xué)時(shí)間，不隨意挪課，確保各科課時(shí)的順利教學(xué)。嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生過重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
�。�2）進(jìn)一步做好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程工作與校本課程建設(shè)。依托區(qū)《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施意見》制訂適合本校實(shí)際的綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，并有序開展活動(dòng)，拓展學(xué)生技能與知識視野。繼續(xù)深化校本課程《小足球》、《蠶桑》、《書法》和《愛閱讀》的實(shí)施，進(jìn)一步豐富校園文化與學(xué)生內(nèi)涵文化，形成內(nèi)斂氣韻，建設(shè)書韻校園，墨香校園。繼續(xù)做好心理健康安全教育教學(xué)工作，做到常態(tài)教育，把預(yù)防放在首位，防患于未然。繼續(xù)做好節(jié)水型學(xué)校建設(shè)，開展好相關(guān)教育，將節(jié)約用水，健康用水理念教育進(jìn)一步深入。
2.細(xì)化教學(xué)常規(guī)，關(guān)注教學(xué)過程管理
規(guī)范各專用教室的管理。完善各專用教室制度，責(zé)任教師要認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，愛護(hù)設(shè)施設(shè)備，要充分利用現(xiàn)有設(shè)備開展教學(xué)，提高使用效率，及時(shí)做好使用記錄與整檔工作。
加強(qiáng)教學(xué)六認(rèn)真工作。學(xué)科教師要根據(jù)學(xué)校課堂教學(xué)要求、備課和作業(yè)布置批改細(xì)則等制度，把教學(xué)六認(rèn)真工作做得更細(xì)一些，更實(shí)一點(diǎn)。以自己扎實(shí)有效的工作，贏得學(xué)生和家長的肯定，促使學(xué)生在教師的幫助下學(xué)得更好一些，家長在老師的影響下配合地更主動(dòng)些。教導(dǎo)處將定期組織進(jìn)行教學(xué)六認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和相關(guān)教師溝通，挖掘優(yōu)秀典型全校表揚(yáng)。
3.抓實(shí)校本研修，加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)
凝聚力高、執(zhí)行力強(qiáng)、充滿活力的教師團(tuán)隊(duì)，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。研究改進(jìn)集體備課模式。學(xué)校規(guī)模小，同一學(xué)科的任課教師少，造成了集體備課的實(shí)效性不高。本學(xué)期嘗試改進(jìn)方式，在大組的框架下，以同一年段為一小組，通過回顧上周的教學(xué)得失，探討下周的教學(xué)內(nèi)容，使得集體備課針對性更強(qiáng)一些，提高活動(dòng)的有效性。本學(xué)期將以練習(xí)設(shè)計(jì)為備課活動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目，做到作業(yè)設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)，有效性高，并注重級組資源共享。
以教科研為抓手，引領(lǐng)全校教師的專業(yè)成長。繼續(xù)圍繞厚實(shí)課堂與三微研究不斷探索厚余小學(xué)的慢教育。使全校教師在教學(xué)理念上有提升，教學(xué)行為上有改進(jìn)。
依托城鄉(xiāng)教育聯(lián)盟，提升校本研修實(shí)效。通過與教育聯(lián)盟兄弟學(xué)校間的互相交流協(xié)作，突破學(xué)校規(guī)模的限制，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)做法，促進(jìn)校本研修實(shí)效的進(jìn)一步提升。
4.關(guān)注課的研究，提升課堂教學(xué)效益
對“課”的.研究，永遠(yuǎn)是教師“教書”的重要內(nèi)容。通過課前的打磨、課堂的實(shí)踐、課后的反思，促進(jìn)教師對課的研討，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，提升課堂效率，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的有效提升。
上好常態(tài)課是教師教學(xué)工作的根本。常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量的高低才是一名教師水平的真正體現(xiàn)。每位教師要做到課前準(zhǔn)備再充分些、課中效率再高一點(diǎn)，課后反思再有效些。認(rèn)認(rèn)真真對待每節(jié)課，扎扎實(shí)實(shí)上好每堂課。學(xué)校行政也將通過日常走課、隨堂聽課等形式來關(guān)注每位教師常態(tài)課的質(zhì)量情況。
5.認(rèn)真組織好教學(xué)研討活動(dòng)。
語文繼續(xù)關(guān)注本學(xué)科不同學(xué)段中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題立足課堂進(jìn)行深入的研究。本學(xué)期區(qū)域研究主題為：低段——學(xué)生良好語文學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育，低年級漢語拼音游戲化教學(xué)與識字寫字趣味化教學(xué)研究；中高段——教學(xué)內(nèi)容的確定和教學(xué)策略的選擇；單元習(xí)作教學(xué)的實(shí)施與評價(jià)；課外閱讀的有效落實(shí)與指導(dǎo)。
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)將以“豐盈教學(xué)過程，促進(jìn)數(shù)學(xué)理解”為研究主題，圍繞主題，有針對性地開展專題研討或教學(xué)實(shí)踐。特別是就目前教學(xué)過程中的問題展開調(diào)查，對數(shù)學(xué)理解的策略與方法進(jìn)行深入思考，形成研究成果。十月份，區(qū)教師發(fā)展中心將組織開展專題研討活動(dòng)。各�，F(xiàn)有的數(shù)學(xué)學(xué)科課題，應(yīng)按照要求，加強(qiáng)課題的過程管理，積極開展研討活動(dòng)，認(rèn)真積累資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以取得預(yù)期成果。
英語要繼續(xù)加強(qiáng)對新教材各板塊功能的研究，努力形成中、高段小學(xué)英語課堂教學(xué)基本結(jié)構(gòu)，三四年級要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的口語能力，五六年級更要重視學(xué)生語言能力與語言思維的培養(yǎng)。本學(xué)期將開展區(qū)、市小學(xué)五年級英語整班朗讀比賽。
6.加強(qiáng)精準(zhǔn)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量全面監(jiān)控
本學(xué)期將突出校本調(diào)研的精準(zhǔn)性，有目的，有重點(diǎn)地開展各類教學(xué)調(diào)研，對全校各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)控。
做好一年級新生的學(xué)習(xí)常規(guī)調(diào)研。關(guān)注一年級新生入學(xué)一二個(gè)月的學(xué)習(xí)生活，重點(diǎn)從學(xué)習(xí)常規(guī)要求和行為習(xí)慣教育入手，促進(jìn)他們盡快適應(yīng)小學(xué)生活，盡快養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣性，為今后的成長打下良好基礎(chǔ)。
關(guān)心插班生的生活，加強(qiáng)學(xué)習(xí)監(jiān)控。各年級的插班生進(jìn)入新的環(huán)境，各任課教師要主動(dòng)關(guān)心他們，讓他們能盡快融入新的班集體。由于各種原因，他們的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面和學(xué)校的要求有一定差距。各學(xué)科教師要主動(dòng)與學(xué)生家長溝通，采取各種有效的措施，不斷提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，齊力提高學(xué)業(yè)水平。
加強(qiáng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況調(diào)研。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升，做好學(xué)困生針對性的幫扶尤其重要。每位學(xué)科教師都認(rèn)真梳理班級學(xué)習(xí)情況，分析每位學(xué)困生學(xué)習(xí)上存在的具體困難，制訂具體的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，不放棄每一位學(xué)生。在此基礎(chǔ)上扎實(shí)開展學(xué)困生幫扶工作。一是做好班內(nèi)同學(xué)間的互幫互助活動(dòng)，安排好合理的學(xué)習(xí)對子，在平時(shí)的學(xué)習(xí)是互相提醒與幫助。二是加強(qiáng)教師的幫扶力度，合理利用好空余時(shí)間，給學(xué)困生開小灶，幫助他們把基礎(chǔ)知識先補(bǔ)上來，逐步提高學(xué)習(xí)信心。三是取得家長的配合，家校齊力，共同促進(jìn)學(xué)生的成長。四是教師還要善于利用評價(jià)功能，記錄學(xué)困生成長的點(diǎn)滴，以不同形式進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。
7.豐富課外活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)
繼續(xù)推進(jìn)課外閱讀活動(dòng)。一是做好圖書的增補(bǔ)，增添好必要的圖書，確保每位學(xué)生都有書可讀。二是全面落實(shí)好中午的師生共讀時(shí)間。三是圍繞閱讀開展形式多樣的展示與評比，為“書香校園”“書香班級”的評比打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
開展形式多樣的活動(dòng)，展示學(xué)生的風(fēng)采。各年級學(xué)科教師要結(jié)合社團(tuán)活動(dòng)及上級各類比賽，設(shè)計(jì)形式多樣的學(xué)科競賽與展示項(xiàng)目。發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、獨(dú)立思考與解決問題能力，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)的全面發(fā)展。
8.落實(shí)好學(xué)籍管理規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行上級學(xué)籍管理規(guī)定，規(guī)范轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，特別要做好一年級新生的學(xué)籍入庫工作，確保一人一籍，準(zhǔn)確無誤。
二、主要工作：
八月份：
1.各教研組制訂教研計(jì)劃；
2.組織參加市區(qū)一至六年級教材培訓(xùn)。
九月份：
1．校公開教學(xué)活動(dòng)；
2.組織參加省小學(xué)數(shù)學(xué)論文評比；
3.期初常規(guī)檢查；
4.四、六年級舉行作文選拔賽，組織學(xué)生參加區(qū)小學(xué)生作文比賽；
5.舉行讀書節(jié)開幕式；
6.綜合實(shí)踐活動(dòng)確定年級負(fù)責(zé)人，制定年級活動(dòng)計(jì)劃；
7.各班制定班級課程實(shí)施計(jì)劃（綜合實(shí)踐）；
8.組織教師參加區(qū)語文青年教師基本功比賽。
十月份：
1.校公開教學(xué)活動(dòng)；
2.三年級英語字母過關(guān)測試；
3.組織參加省小學(xué)數(shù)學(xué)微課評比活動(dòng)；
4.組織參加省學(xué)業(yè)質(zhì)量抽測；
5.準(zhǔn)備迎接省學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測；
6.組織教師參加市三年級新教材培訓(xùn)活動(dòng)。
十一月份：
1.校公開教學(xué)活動(dòng)；
2.期中調(diào)研；
3.期中常規(guī)檢查；
4.一年級漢語拼音過關(guān)測試；
5.組織學(xué)生參加常州市小學(xué)生作文比賽；
6.組織參加區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)委員會(huì)論文評比；
7.參加區(qū)小學(xué)五年級英語整班朗讀比賽。
十二月份：
1.參加區(qū)小學(xué)三年級英語整班朗讀暨口語交際比賽；
2.校公開教研活動(dòng)；
3.開展寫字競賽活動(dòng)；
4.組織參加常州市小數(shù)年會(huì)活動(dòng)；
5.觀摩省小學(xué)音樂教師基本功比賽實(shí)況。
一月份：
1.期末常規(guī)檢查；
2.期末復(fù)習(xí)研討；
3.參加教育學(xué)會(huì)論文評選；
4.各年級古詩文過關(guān)測試；
5.期末考試。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以“德育為首，教學(xué)為主，育人為本”，發(fā)揮“學(xué)校--家庭--社會(huì)”的德育網(wǎng)絡(luò)作用，全面推進(jìn)以德育為核心的素質(zhì)教育。
二、工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高服務(wù)意識和育人水平
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的職業(yè)道德建設(shè)，學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，增強(qiáng)教師駕馭工作的能力和創(chuàng)新能力。
2、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，不斷完善家長學(xué)校的工作制度，使家長學(xué)校趨向科學(xué)化、正�；�、規(guī)范化。
3、認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育功能，形成校內(nèi)外齊抓共管的育人合力。
4、加強(qiáng)德育科研的力度，班主任老師每學(xué)期至少寫一篇有質(zhì)量的德育論文進(jìn)行交流評比。
5、不斷完善德育工作的各項(xiàng)管理制度和獎(jiǎng)懲制度，提高班主任的工作效率。
�。ǘ┘訌�(qiáng)愛國主義和社會(huì)主義教育，提高學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)
1、從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以講座、影片、圖書、社會(huì)實(shí)踐的形式，開展與之相關(guān)的系列活動(dòng)，以生動(dòng)直觀的形式激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
2、通過晨會(huì)課、午會(huì)課等渠道進(jìn)行時(shí)事、政治、交通、衛(wèi)生、安全、國防等教育，使學(xué)生從小關(guān)心國家大事，明確少先隊(duì)員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，懂得祖國和人民的利益高于一切。
3、規(guī)范周一的升國旗制度，通過集體晨會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、日常行為規(guī)范教育和法紀(jì)、法規(guī)教育。
4、繼續(xù)加強(qiáng)校園文化和班級文化建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的育人環(huán)境，做好學(xué)校、班級板報(bào)、宣傳欄等對學(xué)生的愛國主義教育和滲透。
5、各中隊(duì)結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、元旦等重大節(jié)日開展愛國主義、尊師重教，尊敬老人等教育活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)行為規(guī)范訓(xùn)練，爭創(chuàng)文明學(xué)校
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)實(shí)施《新農(nóng)小學(xué)行為規(guī)范示范班考核實(shí)錄》、《新農(nóng)小學(xué)行為規(guī)范示范員評選標(biāo)準(zhǔn)》，以評選行為規(guī)范示范班、示范員為抓手，強(qiáng)化行規(guī)訓(xùn)練，內(nèi)化為自覺的行為，在校內(nèi)形成良好的風(fēng)氣。
2、在師生中廣泛宣傳“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范。
3、通過各種渠道采用各種形式不斷提高教師師德修養(yǎng)，發(fā)揮教師的表率教育作用。
（四）以德育為核心，認(rèn)真抓好常規(guī)工作
1、充分發(fā)揮校園文化的育人功能，班級黑板報(bào)、校宣傳欄，各部門的黑板報(bào)必須每月更換一次，辦公室人文建設(shè)宣傳欄每學(xué)期更換一次。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)班級環(huán)境建設(shè)，繼續(xù)做好板報(bào)、園地、衛(wèi)生等常規(guī)的專項(xiàng)檢查工作。本學(xué)期將組織黑板報(bào)評比兩次，學(xué)習(xí)園地評比一次，衛(wèi)生先進(jìn)集體評比每月一次。
3、平時(shí)加強(qiáng)行為規(guī)范檢查和指導(dǎo)。本學(xué)期將評選“行為規(guī)范班”和“示范員”各兩次。
4、組織學(xué)生每月觀看有意義的電影或文藝演出一次。
5、認(rèn)真貫徹體衛(wèi)條例，上好兩操一課，抓好達(dá)標(biāo)率，減少近視率。加強(qiáng)衛(wèi)生防疫知識的宣傳，重視學(xué)生的飲食、飲水衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
6、認(rèn)真抓好一年級新生的'行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并做好一年級新生的入隊(duì)儀式。
7、加強(qiáng)高年級學(xué)生的心理品質(zhì)、心理健康教育，通過上健康課，看錄像、健康知識競賽和聽講座等，增強(qiáng)少年兒童適應(yīng)社會(huì)的能力。
8、繼續(xù)重視德育科研，加強(qiáng)課題研究，形成我校德育特色。本學(xué)期繼續(xù)開展“同在一片藍(lán)天下”系列活動(dòng)--“心手相連，共創(chuàng)佳績”，探索外省市學(xué)生個(gè)性健康發(fā)展的教育途徑，讓他們享受同一片藍(lán)天下的愛。
一、工作思路
圍繞學(xué)校“師生至上 質(zhì)量為本 強(qiáng)化管理 智慧育人”的工作思路，緊扣“陽光·參與·體驗(yàn)”的德育理念，以德育績效評估為契機(jī)，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，加強(qiáng)德育文化建設(shè)，豐富德育活動(dòng)渠道，積極探索智慧育人模式，涵養(yǎng)校園精神，培育“三明”少年。
二、工作重點(diǎn)
1、以“德育績效評估”為契機(jī)，牢固樹立育人意識，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動(dòng)。
2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。開展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流，打造智慧型德育團(tuán)隊(duì)。
3、開展班級文化建設(shè)，繼續(xù)開展班級讀書活動(dòng)，創(chuàng)建班級特色文化，發(fā)揮班級育人功能。
4、立足德育主題活動(dòng)，在參與和體驗(yàn)中，培養(yǎng)“行為文明、頭腦聰明、做事精明”的智慧黃埔生。
5、積極開展“班主任專業(yè)化發(fā)展”子課題的研究與實(shí)施。
三、工作措施
�。ㄒ唬⒆ズ冒嘀魅侮�(duì)伍建設(shè)，提高智慧育人水平。
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。每學(xué)期開學(xué)第一個(gè)月為我校的師德師風(fēng)建設(shè)月，本學(xué)期的二月份我們將開展以“我的智慧就是黃埔的智慧，我的發(fā)展就是黃埔的發(fā)展”為主題的師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為、提高師表形象，保持德育隊(duì)伍的先進(jìn)性。
2、加強(qiáng)班主任的學(xué)習(xí)與引領(lǐng)。把學(xué)習(xí)納入班主任會(huì)議的一部分內(nèi)容，定期開展班主任論壇活動(dòng)，提高班主任的理論素養(yǎng)，打造智慧型班主任團(tuán)隊(duì)。
3、開展班會(huì)課的展示與交流活動(dòng)，加強(qiáng)班級活動(dòng)的探討與研究，提高智慧育人水平。
4、結(jié)合學(xué)校青藍(lán)工程，繼續(xù)開展班主任師徒結(jié)對活動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)秀班主任的輻射引領(lǐng)作用，帶動(dòng)青年班主任的成長。
（二）、加強(qiáng)德育常規(guī)管理，提高德育工作實(shí)效
1、確定每月德育教育教育主題，利用晨會(huì)、班會(huì)、國旗下的講話等系列活動(dòng)，加強(qiáng)文明禮儀、遵紀(jì)自律、愛護(hù)公物、學(xué)習(xí)勵(lì)志等“五項(xiàng)常規(guī)”教育。
2、規(guī)范《班主任工作手冊》的使用，做好班級每周工作計(jì)劃，加強(qiáng)班級常規(guī)管理，增強(qiáng)工作實(shí)效性。
3、結(jié)合母親節(jié)開展“感恩父母”德育主題系列活動(dòng)：一、二年級學(xué)生給父母捶捶背、倒杯茶；三、四年級學(xué)生開展“今天我當(dāng)家”家庭體驗(yàn)日活動(dòng)；五、六年級學(xué)生給父母寫封感恩信。
4、加強(qiáng)班主任專業(yè)化課題的管理，立足校本實(shí)際開展研究與實(shí)踐，并做好資料的收集與整理。
�。ㄈ�、加強(qiáng)德育文化建設(shè)，涵養(yǎng)校園精神。
1、加強(qiáng)校園樓道、墻壁的德育文化布置，營造潤物無聲的德育氛圍。
2、充分發(fā)揮班主任及學(xué)生特長，開展班級特色文化建設(shè)，發(fā)揮班級育人功能。
3、鼓勵(lì)班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長和班級特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生“自主參與、自我管理”原則開展特色班級活動(dòng)。讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。
4、繼續(xù)利用每月第三周的班會(huì)開展班級讀書交流，加強(qiáng)周一、三的午間閱讀管理，營造良好的班級讀書氛圍。
�。ㄋ模┬睦斫】到逃湓趯�(shí)處。
1、通過舉辦心理健康知識講座，開設(shè)心理健康咨詢，觀看心理健康教育專題片等，增強(qiáng)對學(xué)習(xí)生活的抗挫折能力，逐漸養(yǎng)成關(guān)心集體、樂觀開朗的良好品質(zhì)。
2、加強(qiáng)問題生跟蹤與指導(dǎo)。每班要確立一至兩名跟蹤與指導(dǎo)的問題生，建立檔案，認(rèn)真分析，找出癥結(jié)，開展針對性的指導(dǎo)，盡可能地幫助學(xué)生不斷進(jìn)步。
四、工作行事歷：
二月
1、常規(guī)教育主題：遵紀(jì)自律； 2、師德師風(fēng)教育月活動(dòng)；3、制定班級特色文化建設(shè)方案；4、開展學(xué)生心理健康教育講座；5、召開班主任會(huì)議。
三月
1、常規(guī)教育主題：關(guān)愛他人；2、班級文化建設(shè)；3、建立問題學(xué)生電子檔案；4、班主任課題資料收集與整理。
四月
1、常規(guī)教育主題：文明禮儀；2、組織家訪；3、“清明節(jié)”節(jié)日教育；4、班會(huì)課展示與交流；5、班主任論壇——班級讀書活動(dòng)交流。
五月
1、常規(guī)教育主題：感恩父母；2、開展感恩父母親系列活動(dòng)；3、召開班主任會(huì)議。
六月
1、常規(guī)教育主題：學(xué)習(xí)勵(lì)志；2、班主任論壇——“智慧育人”教育故事交流；3、開展高年級學(xué)生青春期教育活動(dòng)；4、班主任課題資料收集與整理。
七月
1、期末各項(xiàng)工作（撰寫總結(jié)、評語，填寫手冊、檔案等）；2、假期安全教育。
一、 指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要精神》，根據(jù)縣教育局20xx年工作思路，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處工作以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)成習(xí)慣、抓教學(xué)、抓素質(zhì)、保質(zhì)量，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，不斷創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，從而進(jìn)一步提升教育教學(xué)水平。
二、工作思路：
1、切實(shí)引領(lǐng)教師確立素質(zhì)教育觀念，堅(jiān)持學(xué)生全面發(fā)展，堅(jiān)持學(xué)生差異發(fā)展，堅(jiān)持學(xué)生持續(xù)發(fā)展，在全校營造素質(zhì)教育的良好氛圍。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊規(guī)定課程，采取切實(shí)有效的措施督促教師上足規(guī)定課時(shí)，上好規(guī)定學(xué)科，杜絕隨意刪減課程、增加課時(shí)、擠占課時(shí)、應(yīng)付課時(shí)的現(xiàn)象。任課教師嚴(yán)格按課表上課，遵守課堂秩序和教學(xué)規(guī)范，不得隨意調(diào)課、讓課。各科教學(xué)要嚴(yán)格按照國家頒發(fā)的教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)開展教學(xué)，不得隨意加深教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)要求。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)及教師教學(xué)規(guī)范管理，抓好教學(xué)“3+1”工作，定期與突擊相結(jié)合組織好各項(xiàng)常規(guī)檢查，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，限期整改存在的問題，強(qiáng)化對各學(xué)科教學(xué)工作的過程管理，狠抓落實(shí)。
4、大力監(jiān)控，加強(qiáng)落實(shí)，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和作業(yè)量，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。教師必須根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際布置作業(yè)，倡導(dǎo)精練高效。本學(xué)期重點(diǎn)抓實(shí)作業(yè)的批改，評語要堅(jiān)持正面性、激勵(lì)性、發(fā)展性，教師的字跡要整潔、清楚，批改要規(guī)范，充分發(fā)揮作業(yè)批改的激勵(lì)和導(dǎo)向作用。
5、嚴(yán)格執(zhí)行上級教育行政部門關(guān)于學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定。在學(xué)生的休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等學(xué)籍管理方面嚴(yán)格把關(guān)。并做好宣傳工作，真正維護(hù)學(xué)籍管理秩序。
6、加強(qiáng)對考查學(xué)科的整體教學(xué)情況的檢查與監(jiān)督。加強(qiáng)提高體育工作水平，認(rèn)真實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間；認(rèn)真實(shí)施國家藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高美育工作水平，提高學(xué)生藝術(shù)欣賞水平。
7、加強(qiáng)班主任工作的指導(dǎo)培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)交流，開展月度評比、新老教師結(jié)對等工作。發(fā)揮圖書館作用，拓展學(xué)生閱讀量，進(jìn)一步做好圖書借閱到班的工作，指導(dǎo)教師做好及時(shí)記錄，以完善圖書借閱制度。發(fā)揮科學(xué)教育技術(shù)裝備運(yùn)用，激發(fā)兒童學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，充分利用儀器室實(shí)驗(yàn)室設(shè)備開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
8、努力做好專用教室的管理工作，不斷完善管理制度，使專用教室的使用有效、有序、安全。
三、主要工作安排；
九月份
1、新生入學(xué)各項(xiàng)工作
2、各學(xué)科教研組制定工作計(jì)劃、各備課組制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、各班主任制定班務(wù)工作計(jì)劃。
3、組織好開學(xué)第一次隆重的升旗儀式活動(dòng)，強(qiáng)化師生常規(guī)。
4、開好第一次晨會(huì)、第一次班會(huì)、評比第一次板報(bào)。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面深入課堂聽課，調(diào)研課堂教學(xué)常規(guī)。
6、慶祝教師節(jié)。
7、驗(yàn)收評審一年級新生各班常規(guī)訓(xùn)練達(dá)成率。
工作計(jì)劃 篇4
一、工作內(nèi)容
1、做好年初健康教育宣傳員的調(diào)整工作，做到院、科領(lǐng)導(dǎo)重視、積極參與，宣傳員落實(shí)、各負(fù)其責(zé)。充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)的作用，層層深入，科室合作，推動(dòng)健康促進(jìn)工作的開展。
2、定期召開健康促進(jìn)委員會(huì)及健康教育宣傳員會(huì)議；年度內(nèi)召開兩次健康促進(jìn)工作委員會(huì)會(huì)議；每季度召開健康教育宣傳員工作例會(huì)。
3、開展健康教育知識培訓(xùn)。年度內(nèi)計(jì)劃舉辦兩次全院性、納入學(xué)分管理的健康教育講座，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率達(dá)80%以上，健康行為形成率達(dá)70%以上。
4、加強(qiáng)醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。門診設(shè)有的固定健康教育宣傳欄，兩月更換一次；候診室設(shè)置的宣傳架保持健教內(nèi)容豐富；病區(qū)要設(shè)立白板報(bào)或宣傳版塊(以樓層計(jì)算)，每季度更換一次；對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時(shí)張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。
5、大力開展健康教育活動(dòng)。
職工健康教育：繼續(xù)開展《中國公民健康素養(yǎng)》的學(xué)習(xí)，普及“健康素養(yǎng)66條”，針對職工中存在的不良生活方式，開展多種形式的行為干預(yù)活動(dòng)，逐步提高醫(yī)務(wù)人員健康促進(jìn)觀念，強(qiáng)化個(gè)人健康技能，充分發(fā)揮職工的潛力，以達(dá)到身心健康的目的。
門診健康教育：門辦醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育；做好門診35歲首診患者測量血壓工作，定期進(jìn)行篩查；加大力度繼續(xù)做好五種慢病門診的健康干預(yù)和隨訪管理。
住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育。①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動(dòng)時(shí)所運(yùn)用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育；科室健教宣傳員每月組織一次病人工休座談會(huì)，使住院病人相關(guān)知識知曉率達(dá)≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少持有一種健康教育處方；醫(yī)務(wù)人員有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③病區(qū)的宣傳專欄、宣傳架為病人提供與本病區(qū)疾病相關(guān)的健康知識、健康行為等內(nèi)容的宣教材料。護(hù)士、醫(yī)生向病人傳播健康知識，力求宣傳內(nèi)容通俗易懂，提高宣教質(zhì)量，宣教覆蓋率100%。④醫(yī)院健康管理科每年對100名或以上病人進(jìn)行相關(guān)知識知曉率調(diào)查。
社區(qū)健康教育：針對社區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，對社區(qū)進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入社區(qū)開展咨詢和宣傳。利用預(yù)防接種、疾病普查等機(jī)會(huì)開展健康教育活動(dòng)。
6、繼續(xù)做好醫(yī)務(wù)人員控?zé)煿ぷ鳎訌?qiáng)對患者及家屬控?zé)熤R的宣傳，控制煙草危害與成癮行為，保持無煙醫(yī)院的稱號。
重點(diǎn)干預(yù)對象：50名臨床醫(yī)生；
一般干預(yù)對象：全院職工；
宣傳覆蓋對象：病人及病人家屬。
修改完善前期的各項(xiàng)規(guī)章制度及職責(zé)；每科設(shè)立一名基線調(diào)查員進(jìn)行基線調(diào)查；采用實(shí)名制方式對50名醫(yī)生控?zé)熤R、態(tài)度、行為進(jìn)行基線調(diào)查；基線調(diào)查表錄入數(shù)據(jù)庫，上報(bào)省疾控。
7、做好檢查指導(dǎo)和效果評價(jià)。每年定期組織人員，對各科室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動(dòng)記錄、資料。通過醫(yī)務(wù)人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對醫(yī)院健康教育工作進(jìn)行評價(jià)與總結(jié)。
二、時(shí)間安排
一月份：教育重點(diǎn)是合理膳食與營養(yǎng)、安全教育、呼吸道傳染病防治。
二月份：教育重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護(hù)理；全院召開“無煙醫(yī)院”控?zé)煿ぷ髟賱?dòng)員、再部署大會(huì)。
三月份：結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識；完善醫(yī)院控?zé)熤贫龋⒖剖铱責(zé)燀?xiàng)目工作小組，由科主任、護(hù)士長、控?zé)煿歉山M成，并設(shè)立一名基線調(diào)查員，并對其進(jìn)行控?zé)煿ぷ髋嘤?xùn)。
四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計(jì)劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預(yù)防接種知識教育；各科室基線調(diào)查員采用實(shí)名制方式對本科室醫(yī)生控?zé)熤R、態(tài)度、行為進(jìn)行基線調(diào)查。
五月份：結(jié)合國際勞動(dòng)節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點(diǎn)開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育；各科室的基線調(diào)查員每季度采用實(shí)名制方式，對200名醫(yī)生控?zé)熤R、態(tài)度、行為的基線調(diào)查結(jié)果匯總至健康管理科。
六月份：結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點(diǎn)宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護(hù)，遠(yuǎn)離毒品等方面的知識。
七月份：重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。
八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學(xué)育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。
九月份：結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的.宣傳教育。
十月份：結(jié)合全國防治高血壓日、世界神精衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛(wèi)生知識的宣傳教育。
十一月份：結(jié)合食品衛(wèi)生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日，開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育。
十二月份：結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開展性病、艾滋病防治的宣傳教育，健康管理科將各科室匯總的控?zé)熁�調(diào)查表錄入數(shù)據(jù)庫后，上報(bào)省疾控。
三、總結(jié)評估
做好健康教育和健康促進(jìn)工作的及時(shí)總結(jié)，以及資料的收集整理，以及各種健康宣教記錄的完整。年底對各科室健康教育工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并通過年度考核、知識測試等形式做好總結(jié)評估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進(jìn)一步推進(jìn)健康教育。
在新的一年里，進(jìn)一步圍繞健康促進(jìn)醫(yī)院、無煙醫(yī)院的建設(shè)，以及我市“創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)文”工作的緊密結(jié)合，把我院的健康教育和健康促進(jìn)工作推上新臺階。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)教育部《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，推進(jìn)我市學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃的快速發(fā)展，全力營造健康、和諧的學(xué)前教育環(huán)境，助力學(xué)前教育教師的專業(yè)提升和幼兒的.茁壯成長。
二、工作要點(diǎn)
1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，規(guī)范教師從教行為，提高保教質(zhì)量。
2、組織交流研討活動(dòng)，提高區(qū)域活動(dòng)和游戲活動(dòng)的實(shí)效性。
3、送教下鄉(xiāng)，促進(jìn)全市學(xué)前教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、倡導(dǎo)園本教研，加強(qiáng)課題研究。
5、指導(dǎo)幼兒園做好一日常規(guī)，加強(qiáng)常規(guī)督查。
6、加強(qiáng)學(xué)前教育遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，學(xué)以致用。
三、活動(dòng)安排
7月 國培計(jì)劃（20xx）湖北省幼兒園教師培訓(xùn)項(xiàng)目人員確定并上報(bào)
8月 教研工作計(jì)劃制定
9月 遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)班開班
《學(xué)指南》、《用指南》優(yōu)質(zhì)活動(dòng)DV評比
10月 學(xué)前教育專業(yè)指導(dǎo)小組成員送教下鄉(xiāng)
《傾聽孩子 共同成長》主題征文活動(dòng)
遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)管理跟進(jìn)
11月 藝術(shù)領(lǐng)域活動(dòng)評比
區(qū)域游戲活動(dòng)分組觀摩研討
12月 市學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)年會(huì)召開
工作計(jì)劃 篇6
一、總體思路
本學(xué)期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，享受工作”的工作態(tài)度，認(rèn)真貫徹上級文件精神和學(xué)校辦學(xué)理念，以教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)組內(nèi)教研實(shí)效，精誠合作、齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、努力提高自己，熱愛、關(guān)心和幫助每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其“閃光點(diǎn)”，挖掘其潛能，讓每一位學(xué)生在新學(xué)期有更高的發(fā)展與提高。
二、重點(diǎn)工作
1、精心備課。堅(jiān)持在每次教研組活動(dòng)中進(jìn)行集體備課，主講人要對要備課的教學(xué)重、難點(diǎn)及課的整體環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)充分準(zhǔn)備，組內(nèi)的其他老師要針對問題充分討論，統(tǒng)一認(rèn)識。
2、認(rèn)真上課。在備好課的基礎(chǔ)上，認(rèn)真、靈活實(shí)施，不超時(shí)、超前、超難。尤其要注意： 面向全體學(xué)生，重視學(xué)生的個(gè)體差異，多給學(xué)生鼓勵(lì)，對學(xué)有困難的學(xué)生要有耐心，避免急躁情緒，多采用表揚(yáng)性評價(jià)，尋找其閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性；對中等生要采用激勵(lì)性評價(jià)，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對優(yōu)等生要采用競爭性評價(jià)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，促使他們更加嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛，不斷超越自己。
3、作業(yè)的布置與批改：在作業(yè)布置上，要“關(guān)注統(tǒng)一與分層，關(guān)注顯性作業(yè)的量與隱性作業(yè)的度——追求作業(yè)的有效度，以顯性作業(yè)為點(diǎn)，隱性作業(yè)為面，抓點(diǎn)促面，以點(diǎn)帶面”。并采用雙分制對所布置的作業(yè)進(jìn)行批改，努力做到批改認(rèn)真、及時(shí)、正確。對作業(yè)中的集中性問題可以采用集體講評，個(gè)別性問題還要采用個(gè)別講解，面批的方式。
4、增強(qiáng)多媒體信息技術(shù)運(yùn)用于現(xiàn)代課堂教學(xué)中的應(yīng)用意識，能主動(dòng)在教學(xué)中使用多媒體課件。
5、扎實(shí)有效的上好組內(nèi)研究課。每位教師要結(jié)合本組參與的課題實(shí)驗(yàn)研究內(nèi)容，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真上好組內(nèi)研究課，課后要從教學(xué)研究的目光來審視、反思自己的'教學(xué)，及時(shí)記錄點(diǎn)滴體會(huì)，為自己成長為“研究型”教師積淀一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要整理出優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)或案例。
6、珍惜每次校內(nèi)、外數(shù)學(xué)教研活動(dòng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)、博采眾長、拓寬自己教學(xué)思路。
7、本組教師在做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，還要努力通過練字、讀專著，翻閱教學(xué)雜志，看教學(xué)網(wǎng)頁、寫教學(xué)隨筆等方式來進(jìn)一步提高自身的教育教學(xué)素質(zhì)。
8、做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作。首先要尊重班級學(xué)生的學(xué)習(xí)差異，對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生不能急躁，要有耐心，要多疏導(dǎo)多幫助，盡可能地提高他們學(xué)習(xí)的熱情和積極性，使其學(xué)習(xí)成績進(jìn)步。
9、配合班主任為培養(yǎng)合格的畢業(yè)生做好班級學(xué)生常規(guī)管理工作。
三、各月工作安排
九月：
1、學(xué)習(xí)“鎮(zhèn)校辦學(xué)思路”和”教導(dǎo)處工作計(jì)劃”，討論和制定本學(xué)期教研組工作計(jì)劃。
2、認(rèn)真分析教材，學(xué)習(xí)課標(biāo)，制定教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度。
3、結(jié)合本組參與的課題實(shí)驗(yàn)研究，確定組內(nèi)研究課內(nèi)容。
十月：
1、學(xué)習(xí)與本組課題實(shí)驗(yàn)研究內(nèi)容相關(guān)的理論、文章和與當(dāng)前教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的文章。
2、做好組內(nèi)研究課的備課、聽課和評課工作。
3、做好教學(xué)開放活動(dòng)的相關(guān)工作。
十一月：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與本組課題實(shí)驗(yàn)研究內(nèi)容相關(guān)的理論、文章和與當(dāng)前教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的文章。
2、繼續(xù)做好組內(nèi)研究課的備課、聽課和評課工作。
3、做好學(xué)期期中測試工作。
十二月：
1、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、進(jìn)行期末口、筆算，應(yīng)用能力測試工作。
3、做好課題實(shí)驗(yàn)研究的中期總結(jié)工作。
一月：
1、做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、做好業(yè)校終期工作。
3、對本學(xué)期的工作進(jìn)行全面地回顧和總結(jié)，寫好教研組工作總結(jié)。
六年級數(shù)學(xué)教研組（方順風(fēng)）
20xx年9月3日
工作計(jì)劃 篇7
一、 把握機(jī)遇，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女科學(xué)發(fā)展 要深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的總體要求，堅(jiān)持抓發(fā)展、促增收，抓創(chuàng)新，促統(tǒng)籌，抓培訓(xùn)，促提高，進(jìn)一步形成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，區(qū)域和不同群體婦女發(fā)展的良好工作格局。
一要引領(lǐng)婦女全面參與農(nóng)村改革發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。始終圍繞促進(jìn)農(nóng)牧民增收這一核心，堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，創(chuàng)造性地做好“三農(nóng)”工作。根據(jù)縣黨委“農(nóng)牧民大幅增收,財(cái)政實(shí)力顯著增強(qiáng)”兩大目標(biāo)，繼續(xù)深入設(shè)施“五大舉措”(設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、民族刺繡、勞務(wù)輸出、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化)，不斷加大長夜結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努形成一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品德產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。著力提高農(nóng)村婦女組織化程度，培育一批設(shè)施農(nóng)業(yè)種植，畜禽養(yǎng)殖、民族刺繡品加工等行業(yè)的婦女專業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)合作組織，引導(dǎo)婦女在農(nóng)村搞個(gè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮主力軍作用。
二要進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。按照州婦聯(lián)的要求深化“萬名婦女闖市場”活動(dòng)，堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)可勞動(dòng)就業(yè)，自治設(shè)施“巾幗創(chuàng)業(yè)工程”，著力打造進(jìn)過科技示范基地、創(chuàng)建一批“巾幗文明崗”、創(chuàng)建一批“文明富裕新農(nóng)家”、創(chuàng)建一批“巾幗示范村”。三要繼續(xù)加強(qiáng)婦女技能培訓(xùn)。要以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求和婦女發(fā)展醫(yī)院為導(dǎo)向，一刺進(jìn)婦女全面發(fā)展為目標(biāo)，大力設(shè)施“女性素質(zhì)工程”，不斷擴(kuò)展“萬名婦女學(xué)科技能”領(lǐng)域，重點(diǎn)對失業(yè)婦女驚醒創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力培訓(xùn)，對農(nóng)村婦女開展各種使用技能知識培訓(xùn)，對女致富帶頭人、女經(jīng)紀(jì)人、女能人開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和營銷刺繡培訓(xùn)、勞務(wù)輸錢培訓(xùn)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新技術(shù)培訓(xùn)，對農(nóng)村婦女勞動(dòng)力大力開展普及性培訓(xùn)，確保實(shí)現(xiàn)一家一戶技能工。要主動(dòng)爭取勞動(dòng)部門的支持和指導(dǎo)，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立婦女就業(yè)服務(wù)中心和婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)基地，努力推進(jìn)建立政府主導(dǎo)、婦聯(lián)發(fā)動(dòng)、面向市場、多元辦學(xué)、婦女受益的社會(huì)化婦女教育培訓(xùn)工作格局，促進(jìn)婦女勞動(dòng)力由勞動(dòng)生產(chǎn)型向知識技能型轉(zhuǎn)變。
二、履行婦聯(lián)僅能，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益 要繼續(xù)深化源頭維能、社會(huì)化維權(quán)和事實(shí)化維權(quán)，推進(jìn)“萬名婦女學(xué)法律”力度，暢通維權(quán)渠道、健全維權(quán)機(jī)制、創(chuàng)新維權(quán)舉措、提高維權(quán)實(shí)效、使婦女兒童利益在社會(huì)總體利益格局中得到有力保障。一要積極推動(dòng)?jì)D女兒童發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。20xx-2018年“兩個(gè)規(guī)劃的設(shè)施已進(jìn)入關(guān)鍵階段，要在鞏固”兩鋼“中期評估獨(dú)到成果基礎(chǔ)上，從分發(fā)揮各級婦女兒童工作組織的作用，推動(dòng)各級政府和有關(guān)部門進(jìn)一步加大解決重難點(diǎn)問題的力度，促進(jìn)”兩個(gè)規(guī)劃“目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。要主動(dòng)配合黨委組織部門做好培養(yǎng)選拔女干部工作，力爭使婦女參政議政比例達(dá)到規(guī)劃的'目標(biāo)要求。要深入開展一“新疆維吾爾自治區(qū)預(yù)防和制止家庭暴力規(guī)定”為重點(diǎn)的普法宣傳教育活動(dòng)，努力提高婦女的公民意識和法律素質(zhì)，是各族婦女知法、懂法、守法、用法。要加強(qiáng)婦聯(lián)系統(tǒng)維權(quán)關(guān)不隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)力度，積極推進(jìn)縣級婦聯(lián)維權(quán)干部取得人民陪審員資格。
二要切實(shí)增強(qiáng)依法維護(hù)維權(quán)的實(shí)效性。以源頭維權(quán)、社會(huì)化維權(quán)和事實(shí)化維權(quán)為手段，協(xié)調(diào)社會(huì)力量，進(jìn)一步建立全婦女利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，推動(dòng)解決婦女在參政、教育、勞動(dòng)和這會(huì)保障、婚姻家庭、人身權(quán)利等反方面的突出問題。加強(qiáng)婦聯(lián)信訪網(wǎng)絡(luò)、法律暖助網(wǎng)絡(luò)、維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和基層維權(quán)陣地建設(shè)、及時(shí)調(diào)處家庭矛盾和糾紛。
三要加大貧困婦女兒童求助力度。要將服務(wù)困難婦女兒童作為參與公共服務(wù)的切入點(diǎn)，動(dòng)員社會(huì)力量求助貧困婦女兒童，幫助貧困、下崗、事業(yè)婦女及進(jìn)城務(wù)工婦女、邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困兒童困難群體轉(zhuǎn)變觀念，提升能力，破解生產(chǎn)、生活中的實(shí)際困難，協(xié)助黨和政府解決好弱勢婦女兒童群體的民生問題。
三、突出和諧主題，深化婦女兒童思想道德教育工作 要圍繞這會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，強(qiáng)化思想引導(dǎo)，創(chuàng)新工作手段，切實(shí)在婦女中凝聚起團(tuán)結(jié)向上的力量。
一要大力弘揚(yáng)和諧文化。吧社會(huì)主義核心價(jià)值體系的要求貫穿于婦女思想政治工作全過程，堅(jiān)持用馬克思主義中國畫最新成果和時(shí)代精神鼓舞婦女，用社會(huì)主義榮辱觀引領(lǐng)婦女，在婦女和家庭重大力推進(jìn)深化社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育。而要完善婦聯(lián)大宣傳工作格局。要抓住隆重紀(jì)念建國60周年的重要 栔機(jī)，發(fā)揮主流媒體宣傳陣地的作用和“三八”節(jié)的有利時(shí)機(jī)大力宣傳婦女兒童發(fā)展和婦女工作的成就，宣傳表彰各行各業(yè)婦女先進(jìn)典型，促進(jìn)全社會(huì)認(rèn)同和尊重婦女價(jià)值，為促進(jìn)婦女全面發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會(huì)輿論環(huán)境。
三要深化未成年人堅(jiān)挺教育工作。要繼續(xù)設(shè)施小公民道德建設(shè)、“雙合格”堅(jiān)挺教育宣傳實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步完善家庭、學(xué)校社會(huì)三位一體的未成年人工作網(wǎng)絡(luò)，廣泛傳播家庭教育科學(xué)理念。
工作計(jì)劃 篇8
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的'產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。
3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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