大三實習(xí)報告5篇

　　我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的大三實習(xí)報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大三實習(xí)報告 篇1

　　一、工程概況

　　該工程名稱是xx-xx，分為4棟樓，位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu)，局部地下1層，地上11層，一層標(biāo)高：3.9m、二層標(biāo)高：3.5m、二層以上標(biāo)高均為：3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上17層一層標(biāo)高為：3.9m、二層標(biāo)高為：3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.9m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.3m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結(jié)構(gòu)類型為：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，1#南北總長20.06m，東西總寬98.74m，室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長20.06m，東西總寬107.45m，室內(nèi)外高差0.45m。場地平整，但施工場地狹窄。

　　進場施工進度1#樓施工到地下室部分，墻的鋼筋綁扎，無地下室部分正在澆筑承臺。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對板和梁進行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺部分，正在支模。

　　出廠施工進度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模，無地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu)，正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

　　2.1基礎(chǔ)工程

　　由于基礎(chǔ)是整個建筑物最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。

　　由于整個工程的土方開挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實習(xí)期間沒能接觸到。本工程采用的長螺旋鉆孔壓灌樁，在這里簡單的介紹一下

　　它是用長螺旋鉆機鉆孔至設(shè)計深度，利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出，在壓罐混凝土的同時提升鉆頭至成樁，然后用振動錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點，施工噪音小、施工速度快、造價較低等。施工工藝為放線定位、鉆機就位、鉆機成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

　　樁基礎(chǔ)完成進行土方開挖，墊層，承臺。澆筑承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標(biāo)號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應(yīng)做好檢查驗收工作。

　　2.2鋼筋工程

　　鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，檢驗報告是在取3個為一個組鋼筋原材送到實驗室進行強度檢驗合格之后方可允許鋼筋進場。鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

　　鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。

　　一般的鋼筋工程的施工過程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。在鋼筋的連接時候應(yīng)讓鋼筋工取焊件實驗材料，相關(guān)人員拿實驗材料去實驗室檢測強度，當(dāng)焊接強度達到要求，方可進行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采用焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對焊的種類也很多，最常用的為閃光對焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

　　2.3 模板工程

　　模板的設(shè)計主要包括：選型、選材、配板、荷載計算、結(jié)構(gòu)設(shè)計、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計時應(yīng)考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設(shè)備自重，振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載，新澆混凝土對模板的側(cè)壓力，傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。

　　我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

　　模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用木模板。

　　模板的拆除時應(yīng)后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得拆除應(yīng)在保證混凝土表面及棱角不因而受損時方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標(biāo)準(zhǔn)，是對其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護的`試塊將其送到實驗室做抗壓試驗來確定強度，達到規(guī)定強度時方可拆除。

　　2.4 混凝土工程

　　結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必須符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機抽取。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實際需要確定。

　　混凝土工程包括制備、運輸、澆筑、養(yǎng)護等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過程施工不當(dāng)都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量。 在我實習(xí)期間，本工程均采用商品混凝土。商品混凝土車必須持有開盤鑒定才可以進場澆筑混凝土。

　　混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強度，密實性符合設(shè)計的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

　　混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。

　　本工程1#樓有一個后澆帶，因為該后澆帶是沉降后澆帶，應(yīng)主體結(jié)構(gòu)完成、沉降穩(wěn)定后再進行澆筑

　　三、實習(xí)心得

　　在以前學(xué)習(xí)的課本中有很多不懂的問題都在這次實習(xí)中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問題和解決方法。

　　1.出現(xiàn)脹�，F(xiàn)象的解決方法

　　模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設(shè)達到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

　　2.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷的解決方法

　　一般的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實行分界掛牌制，加強現(xiàn)場管理，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決。

　　實習(xí)收獲

　　在xx-x實習(xí)這段時間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來到工地的第一天他們就熱情接待我并且在實現(xiàn)期間不厭其煩的給我傳授各種實用的專業(yè)能力，教我如何做人做事。我從來就不認為我是非常聰明的那種類型的人，當(dāng)我向他們問出各種簡單幼稚的問題時，他們也一如既往的耐心回答，沒有對我發(fā)過火，在我心里他們就像是慈祥的長輩。我非常的感動，我下定決心今后要努力工作，以出色的業(yè)績來報答他們對我恩情。再次對他們說聲謝謝！

　　這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短六周的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的時間中我將把我所學(xué)到的理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗更深入的學(xué)習(xí)。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與水暖電專業(yè)的人和監(jiān)理人員溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們。總之，經(jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。

大三實習(xí)報告 篇2

　　時間如流水，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)大三將要畢業(yè)了。 在這三年的大學(xué)生活中，我學(xué)到了很多東西，除了知識還有很多實習(xí)知識和很多工作道理。 暑假結(jié)束時學(xué)校給我們安排暑期社會實習(xí)，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生理論與實習(xí)相結(jié)合的能力！

　　實習(xí)在現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生中非常重要，很多使用者不僅看大學(xué)生的學(xué)歷和專業(yè)知識，而且看大學(xué)生是否有實習(xí)能力，所以我認為學(xué)校為我們安排這個實習(xí)是有意義的。 說到社會實習(xí)，我不知道最初選擇活動類別的時候選擇那個比較好。 我看了支教、公司實習(xí)、采風(fēng)、志愿者等很多活動，看了很多活動，真的很想每個人都試試，每個實習(xí)活動都得到不同的樂趣，可以學(xué)到不同的知識和技能。 剛剛放假回家的時候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設(shè)計實習(xí)活動的公司，考慮到自己的專業(yè)（繪畫），我選擇了教學(xué)。 實習(xí)最重要的是自己的專業(yè)服務(wù)，通過實習(xí)為自己的理論學(xué)習(xí)提供必要的補充，在實習(xí)的時候可以學(xué)習(xí)到我們在學(xué)校學(xué)不到的東西，還可以為將來的專業(yè)學(xué)習(xí)提供更多的平臺經(jīng)驗

　　因為在造型藝術(shù)學(xué)院學(xué)繪畫專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后有時會去一部分學(xué)校教育，所以對于繪畫專業(yè)的學(xué)生來說，夏季社會實習(xí)中進行教育活動是最好的選擇。 在教育過程中不僅要加強和檢驗自己的專業(yè)技能和專業(yè)水平，還能為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　我的家鄉(xiāng)在縣蒙革命老區(qū)臨沂市平邑縣。 我的家鄉(xiāng)公營學(xué)校和私營學(xué)校都有美術(shù)班，而且美術(shù)考生占了相當(dāng)多的數(shù)量，在每年的大學(xué)入學(xué)考試中美術(shù)生也占了相當(dāng)多的部分。 因此，很多學(xué)生選擇學(xué)習(xí)美術(shù)，平邑縣成為臨沂市美術(shù)考生的大多數(shù)之一。 同時，美術(shù)考生的增加也帶動了我們這里美術(shù)畫室的發(fā)展。 近年來，平邑縣畫室也逐年增加。 畫室都認為是高三沖刺美術(shù)學(xué)校的學(xué)生，自己正在那里走來走去。 因為還熟悉高考的專業(yè)知識和咨詢問題，所以我決定去畫室進行教育實習(xí)活動。

　　我進行社會實習(xí)的畫室名叫天藝畫室，位于平邑縣西部的開發(fā)區(qū)是經(jīng)平邑縣文化部門注冊和認可的美術(shù)培訓(xùn)基地，教師都是平邑縣中的老師。 平邑一中是我畢業(yè)的母校，天藝畫室的老師聽說我們在畫室里進行教育活動，非常高興。 非常隆重地向?qū)W生們介紹了我們和山田技術(shù)。 之后，我就像畫室的學(xué)生介紹的那樣，開始了自己的社會實習(xí)計劃和計劃以及畫室時間5天的具體活動內(nèi)容。

　　畫室現(xiàn)在開設(shè)靜物畫和彩繪。 學(xué)生上午寫靜物素描，下午寫彩色素描，晚上經(jīng)武復(fù)制，有時速記。 其實上學(xué)以來一直扮演學(xué)衡的角色，所以第一次扮演老師的角色有點緊張。 我在學(xué)生中間散步時，真的感受到了老師的心情和感覺。 學(xué)生都是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們畫的都是基礎(chǔ)。 因此畫室的老師以靜物為例，告訴學(xué)生們畫靜物素描時應(yīng)注意的要點。 我分三個方面告訴學(xué)生

　　第一個是構(gòu)圖。 在指導(dǎo)時，很多學(xué)生寫生，但他們的畫面構(gòu)圖發(fā)現(xiàn)有很多問題。 許多學(xué)生的構(gòu)圖可能是偏斜的，可能是零散的，或者是集中的。 認為構(gòu)圖在今后的默契中很重要，我向他們說明了構(gòu)圖的重要性和構(gòu)圖的種類。 當(dāng)然，我覺得我的水平也有限。 最多讓我說明一下表面的東西，沒關(guān)系。 學(xué)生們可以理解，畫室的老師說我說的很有道理。

　　第二個是形狀。 一邊看著學(xué)生的畫，一邊發(fā)現(xiàn)畫室的學(xué)生有同樣的問題。 那就是從立體畫的不正確性中急速提高音調(diào)。 所以，我向他們強調(diào)體型的重要性，我告訴學(xué)生即使花更多時間描繪正確的體型，也不要著急得意忘形。 即使身體的畫不準(zhǔn)確或者狀態(tài)不好看，心情也不好，不能說是考場上的高分。 對于今年的學(xué)生來說，體型的意識感是非常重要的，因為在很多書中都能看到“有形、有素描的靈魂”一詞，在指導(dǎo)過程中，對我體型的要求特別嚴格。 但是我覺得很多學(xué)生對身體的意識不強。 幾乎所有人都沒有形成急于提高音調(diào)而重視身體的意識。 后來，我想了解畫室老師的情況，老師說他們也一直在為學(xué)生們糾正，但是學(xué)生們來自平邑縣的高中，老師教的想法和方法不同，所以現(xiàn)在要統(tǒng)一學(xué)生的意識觀念還需要時間。 當(dāng)然藝術(shù)沒有統(tǒng)一的死亡，可以說很多統(tǒng)一的，讓學(xué)生確立正確的作畫方法和正確的意識構(gòu)想，很快就可以作畫，使學(xué)生進步很快。

　　第三，光的影子。 體型被基本或正確地描繪時，下一步應(yīng)該處理繪畫的光影關(guān)系，即所謂的“三大面五調(diào)”。 畫室的學(xué)生在處理光影關(guān)系時也存在同樣的問題，學(xué)生在調(diào)和時不統(tǒng)一，只畫一個，幾乎畫它時才畫下一個，類推出來畫一切。 這個畫法太單獨了，不能同步，午飯看一切大關(guān)系，這個畫法錯了。 這是因為影響了整個畫面的效果。 在書中可以看到“好的素描，無論什么時候放都是完美的畫”這樣的詞語。只有你同期的畫，強烈地感受到你的畫面整體，無論什么時候停止都能看到完美。 我強調(diào)了這一點，讓學(xué)生們今后在畫畫的時候必須同步進行，明確了自己畫面的整體關(guān)系，使得在考場中途卷入也不會影響大的關(guān)系和整體感。

　　素描作業(yè)結(jié)束時，畫室的老師讓學(xué)生們評價了靜物素描作業(yè)。 在排列所有學(xué)生的作業(yè)時，效果和差距很明顯。 個別畫畫比較好在許多作業(yè)中很快就看到了。 而且，他們處理的關(guān)系很舒適，畫面也看起來很漂亮。 這樣的作業(yè)當(dāng)然在會場上一定能得高分。 相反，大多數(shù)學(xué)生的作業(yè)平均不顯眼，水平平凡，沒有什么吸引人的地方，關(guān)系處理也不太好，眼前看起來不光彩，往往看問題很多。 畫室中這種情況很普遍，很多畫室學(xué)生在高考會場輸了。 總結(jié)的時候，對學(xué)生說畫畫的時候一定要注意畫面的巨大效果，整體的關(guān)系。 當(dāng)然，在處理這些關(guān)系的基礎(chǔ)上，要掌握評審的心理，在高考中獲利。

　　在后面的彩繪課上，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進步很快。 在幾次上課和作業(yè)的評分中，學(xué)生們立刻關(guān)系很好，有些還是處理得很好的好。 總的.來說，彩繪課上他們的畫是統(tǒng)一的，幾乎是同步的，沒有繪畫時那么大的問題，工作也完成了時一起看作業(yè)，效果出眾，效果總體上覺得不錯。 第一次的教育看到學(xué)生們的進步真的很有成就感，我很高興。 到那時才感受到老師看到學(xué)生進步時的心情，感到自己的心血沒有白費。 現(xiàn)在，只有站在老師的立場上，我才真實感受到了老師是多么的辛苦。 隨著教育的不斷改善，中國的教育方式也在發(fā)生變化，大學(xué)生接受的教育也跟隨著時代。 所以，現(xiàn)在對畫室的學(xué)生，他們也以新的方式進步，吸取更多的指示，以更新的方式進入藝術(shù)大學(xué)。

　　“交流”這個詞在生活和學(xué)習(xí)中經(jīng)常聽到。 許多成功和失敗者也與溝通有關(guān)。 為了讓畫室的學(xué)生更加努力學(xué)習(xí)，做出有目標(biāo)的努力，畫室的老師特別設(shè)置了交流的時間。 我向?qū)W生們說明，問題在學(xué)習(xí)上，在生活上，是大學(xué)和美術(shù)系的專業(yè)區(qū)分的疑問。 學(xué)生們一聽，非常積極，問了很多問題。 從學(xué)生們提出的問題來看，可分為兩個方面呢。 一個是，在大學(xué)入學(xué)考試中，學(xué)生對專業(yè)考試依靠的是什么，基準(zhǔn)是什么還不太理解。 因此，我向他們簡要介紹了山地技術(shù)近年來的問題分析和評價標(biāo)準(zhǔn)。 許多學(xué)生聽完以后，覺得很容易。 我反復(fù)強調(diào)他們，越基礎(chǔ)越要好好學(xué)習(xí)。千萬不可大意。 應(yīng)該牢牢掌握基礎(chǔ)知識。 這樣才在考場取得好成績。 其次，很多學(xué)生都很關(guān)心一些大學(xué)的錄取原則、招生計劃和相關(guān)專業(yè)的劃分。 我覺得他們應(yīng)該專心學(xué)習(xí)。這些只要在考試前理解就可以，所以簡單地和他們說了。

　　有時大成就是許多小事造成的。 僅僅5天的社會實習(xí)很快就過去了，時間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發(fā)展的弱點。 看起來簡單的實習(xí)給我?guī)�來了很大的成果�?首先，通過社會實習(xí)鍛煉我的勇氣，提高自信。 以前無論做什么都很恐怖，特別是站在舞臺上有很多陌生的面孔，現(xiàn)在在社會實習(xí)中改變了這個缺點。 每天面對這么多的學(xué)生，我不僅能走在他們之間，還能大聲批評他們的錯誤。 這培訓(xùn)了我的勇氣提高了自己的自信，以更好的精神狀態(tài)指導(dǎo)他們，讓我和他們一起探討生活的樂趣和學(xué)習(xí)的樂趣。

　　其次，通過社會實習(xí)使自己的專業(yè)水平更加鞏固。 我們的專業(yè)（繪畫）本來就是純粹的藝術(shù)學(xué)科，這要求學(xué)習(xí)者的專業(yè)水平相當(dāng)高。 實習(xí)不僅要鞏固我的基礎(chǔ)專業(yè)，還要提高我的生活意識和范圍，每天看學(xué)生的作業(yè)，我作為教師應(yīng)該掌握那些知識和技能。 作為教育者，理論和實習(xí)相結(jié)合，結(jié)合的水平不高的話，就不能教育學(xué)生。 山技術(shù)推出的夏季社會實習(xí)活動，與當(dāng)前教育的整合性，適應(yīng)了新的教育思維和方法，該活動真正實現(xiàn)了理論與實習(xí)的結(jié)合，我認為這是山技術(shù)的先進，因此取得的成果也是客觀的

　　有人說過“真正的知識來源于實習(xí)”，在現(xiàn)實的學(xué)習(xí)中確實如此。 許多知識是通過實習(xí)活動獲得的，實習(xí)是對理論知識的最佳補充和驗證。 目前許多大學(xué)生畢業(yè)后沒有得到錄取者的肯定，最重要的是手的能力差，只有理論知識缺乏實習(xí)技能。 看得見。 對大學(xué)生來說社會實習(xí)是非常重要的。 通過五天的社會實習(xí)，我獲得了很多收獲。 人說“智慧來源于實習(xí)”，通過實習(xí)鍛煉我的手的能力，提高我的專業(yè)水平，增強我的專業(yè)知識，發(fā)展我的專業(yè)能力，同時提高我的學(xué)習(xí)信心，我有信心迎接新學(xué)期的新挑戰(zhàn)

　　作為實習(xí)人員，我認為我是最大的贏家。 因為我的實習(xí)給了我智慧，帶來了真正的知識。 實習(xí)給我?guī)�來知識、技能，帶來我在學(xué)校沒學(xué)到的很多東西，短短5天的實習(xí)將成為今后專業(yè)學(xué)習(xí)的巨大財富！

大三實習(xí)報告 篇3

　　在泉州中信銀行的三周實習(xí)對于我來說應(yīng)算作未來工作的一塊墊腳石，雖不起眼，卻有功效。放假回家后，父親聯(lián)系了幾家銀行，我選擇了去離家不遠的中信銀行。先來簡單介紹一下中信的企業(yè)文化。中信銀行作為全國第一家以外向型為特色的全國性綜合股份制銀行，自1987年成立以來，一直秉承“穩(wěn)步發(fā)展，爭創(chuàng)一流”的發(fā)展方針，竭誠地為客戶提供各種高效、安全、快捷的國際金融服務(wù)。根據(jù)我的專業(yè)，人事部安排我到國業(yè)部實習(xí)。說起國業(yè)部，我自己一開始都大不明白意思，隨后了解到其實就是國際業(yè)務(wù)部的縮寫。國際業(yè)務(wù)一直以來都是中信的一項優(yōu)勢業(yè)務(wù)，20xx年中信國際業(yè)務(wù)量達到657億美元，屹然位居中小股份制銀行首位。所以可以說我是被分配到了一個效益顯著的部門，顯然我只能觀察觀察這效益是如何創(chuàng)造的，在我成為一名正式員工前是暫時無法分一盞杯的。

　　中信的工作環(huán)境是相當(dāng)不錯的，寬敞明亮的辦公室，軟硬件設(shè)備齊全，這點我通過對比其后在一家名不見經(jīng)傳的進出口公司實習(xí)得而證明。在這舒適的辦公環(huán)境中，我首先學(xué)會了使用現(xiàn)代化辦公所需的基本設(shè)備：復(fù)印機和傳真機。國業(yè)部的6名成員個個都很優(yōu)秀，也很辛苦。據(jù)他們自己說加班到晚上9，10點是常有的事。我則是每天按時上下班。國業(yè)部主要負責(zé)處理一切與國際結(jié)算有關(guān)的業(yè)務(wù)。泉州的'中信僅僅算剛剛起步，名義上是福州分行。所以國業(yè)部的人員并不多，只有6名。除掉吳總與助理小李，剩下的四位分工既明確又相互交叉。大致是小吳負責(zé)進口業(yè)務(wù)；麗香負責(zé)出口收匯；小林負責(zé)出口單據(jù)初審與押匯；小邱負責(zé)出口單據(jù)復(fù)審及其他。

　　他們的大部分工作都是需要通過電腦里的E系統(tǒng)操作的，而由于銀行本身的保密性質(zhì)，我不被允許上機操作，所以三周能接觸的最多最廣的就是各種信用證與單據(jù)。在其后大部分時間我都在學(xué)習(xí)審單審證所要注意的事項。我曾經(jīng)以為審信用證比較簡單，畢竟我的專業(yè)是國貿(mào)，又剛學(xué)的國際結(jié)算，然而事實駁斥了我的錯誤觀點。第一周先開始熟悉各種格式的信用證。有的版本的既冗長又沒有在每行內(nèi)容前標(biāo)出像“40B，27C”這樣的明確指示來分隔，不熟悉信用證的話是很難看懂的。在熟悉的過程中，我常常會遇見不懂的單詞需要依靠電子辭典，這也讓我感到學(xué)好英語的迫切性與現(xiàn)實性。信用證一律是英語大寫字母。我們雖然英語從小學(xué)學(xué)到大學(xué)，但是對大寫字母卻很不適應(yīng)。許多懂的單詞往往要半天才反應(yīng)過來。大概熟悉的差不多后我就就練習(xí)審證。當(dāng)然我審的都不能算數(shù)，不然公司肯定常常要和銀行發(fā)生糾紛。一般每天我都會審上幾份證。

大三實習(xí)報告 篇4

　　一、實習(xí)目的：

　　為了鍛煉大學(xué)生的動手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會知識，達到更快的成長的目的。

　　二、實習(xí)單位及崗位介紹：

　　1、實習(xí)單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實習(xí)崗位：

　　市場調(diào)查員。負責(zé)對每一筆交易的進行記錄，并且進行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計軟件進行分析。

　　三、實習(xí)內(nèi)容及過程：

　　1、實習(xí)地點：

　　萬年場農(nóng)貿(mào)市場

　　2、實習(xí)情況簡介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準(zhǔn)時到達位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進行實時跟蹤，負責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數(shù)量，應(yīng)付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

　　2.1經(jīng)營模式：

　　2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細介紹。

　　2.1.2根據(jù)本攤位實現(xiàn)價值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)成本。

　　2.2競爭激烈程度：

　　這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關(guān)系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

　　在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營情況造成較大的`威脅。

　　2.2.3供應(yīng)商討價還價的能力

　　本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強的討價還價能力。

　　2.2.4購買者討價還價的能力

　　經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突�本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。

　　2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

　　在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現(xiàn)了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。

　　2.3選址及周圍小區(qū)居民消費特性：

　　本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價比。

　　2.4經(jīng)營特色：

　　本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

　　2.5營銷現(xiàn)狀分析：

　　攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

　　2.6客戶關(guān)系管理：

　　本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強。

　　2.7營銷策略：

　　2.7.1產(chǎn)品策略：

　　延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產(chǎn)品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

　　產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產(chǎn)品。

　　2.7.2定價策略：

　　定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標(biāo)。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導(dǎo)向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

　　定價策略有心理定價策略中的尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略，折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。針對某些產(chǎn)品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

　　按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應(yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

　　2.7.4促銷策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價格低。

　　銷售促進：

　　第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質(zhì)量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。

　　第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。

　　四、實習(xí)總結(jié)及體會：

　　通過這一周的實習(xí)，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來說，這個蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

　　㈠售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時咨詢消費者可以接受的預(yù)期價格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現(xiàn)利潤最大化。

　�、嬗捎谔鞖庠�因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進來控制第二天的進貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)信息，通過實際情況來調(diào)整自己的庫存，應(yīng)對進貨價格上漲帶來的風(fēng)險。

　　㈢同質(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無二的，攤主應(yīng)該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農(nóng)貿(mào)市場的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　雖然說這個行業(yè)相對起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經(jīng)是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價的供應(yīng)商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營或者連鎖經(jīng)營，并且同時加強對上游供應(yīng)鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的。

　　這次實習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實踐。只有不斷在實踐當(dāng)中檢驗理論知識，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對每一個行業(yè)都抱著一種能不能把這個行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

大三實習(xí)報告 篇5

　　前言：20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。

　　正文部分：

　　一、公司簡介

　　二、具體實習(xí)內(nèi)容

　　我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

　　首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

　　其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

　　1、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

　　2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

　　3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

　　4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

　　機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

　　前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

　　另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的.認識。

　　最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

　　1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

　　2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

　　3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

　　整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)。

　　在我們實習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.

　　三、自己的一些心得和建議

　　實習(xí)之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

　　1、關(guān)于工作時間

　　股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。

　　2、區(qū)分客戶

　　和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

　　3、交易所交易機制

　　滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了，很有點報復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩;

　　4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

　　隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

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