關(guān)于工作計劃模板匯總9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
今年春季以來，我縣森林防火工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)幫助下，認(rèn)真貫徹落實“預(yù)防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，森林防火工作扎實有效地開展。共發(fā)生森林火災(zāi)6起，過火面積320。9畝，有林面積252。9畝，受損面積103畝，沒有發(fā)生一起大的森林火災(zāi)和人員傷亡事故。均未超過上級下達(dá)的指標(biāo)。雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兊泊嬖诶щy和問題，具體總結(jié)如下：
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實防火責(zé)任
縣委、縣政府高度重視森林防火工作，把森林防火擺在重要議事日程，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。認(rèn)真貫徹落實全國森林防火電視電話會議精神，對森林防火工作進(jìn)行再動員、再部署，及時召開了全縣的森林防火工作會議，全面安排部署近期的`森林防火工作。認(rèn)真落實森林防火責(zé)任制，縣政府領(lǐng)導(dǎo)與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、國有林場主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂森林防火責(zé)任書落實情況，進(jìn)行了再檢查、再落實。
（二）、強化宣傳教育，增強防范意識
宣傳教育是全社會抓森林保護(hù)、全民抓防火的重要基礎(chǔ)工作，也上森林防火工作的第一地道工序，切實做到防火期未到宣傳教育先行，在宣傳形式、宣傳內(nèi)容上力求創(chuàng)新，讓廣大群眾在森林防火宣傳教育中受到了警示、得到啟示，不斷增強了全民的森林防火意識。通過廣播、電視、發(fā)放宣傳資料、撲火實戰(zhàn)演練廣場展板展示、講課等方式開展森林防火宣傳。用廣播電視播放森林防火宣傳滾動字幕，利用手機短信發(fā)布森林火險等級信息。在全縣各村委會及重點林區(qū)，向群眾廣泛宣傳森林防火常識并向林區(qū)小學(xué)發(fā)《至學(xué)生家長一封信》和《至全縣農(nóng)民朋友一封信》等，大力營造濃厚的森林防火氛圍。森林防火宣傳教育活動期間為林區(qū)小學(xué)印制發(fā)放了20xx余份 “至學(xué)生家長的一封信”，印發(fā)5000余份“至全縣民朋友一封信”，有林鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅宣傳標(biāo)語20余幅，張貼《XX縣森林防火通告》、《安徽省林區(qū)野外火源管理辦法》1000多張，印制森林防火知識宣傳冊5000本，宣傳單10000張，刷新固定森林防火宣傳牌30面，刷寫森林防火標(biāo)語3000余條。廣泛深入地開展森林防火宣傳教育活動，大大提高廣大民眾森林防火意識，使森林防火工作深入民心，形成人人講森林防火的良好氛圍。特別是利用今年4月12～14日10余萬人次參加的第三屆XX縣藕塘民俗文化節(jié)令狐山廟會廟事祭拜的活動，發(fā)放宣傳單宣傳森林防火，起到了良好的宣傳教育效果。
（三）、強化火源管理，堵住火災(zāi)源頭
緊緊圍繞火源管理這個中心，在防范上狠下功夫，堅決堵住火災(zāi)源頭，防患于未然。建立長效機制管火源，緊要時期特別是春節(jié)、清明、五·一、午收等關(guān)鍵時段，增派人員，加大巡查力度。重點地段，要道口，老火險區(qū)，墳頭貼宣傳單，劃片到人，死看死守，并進(jìn)行定期不定期的督查。確保森林防火安全和社會穩(wěn)定，火源管理取得明顯的較果。
（四）、強化工作紀(jì)律，加強值班調(diào)度
森林防火工作事關(guān)生態(tài)安全和社會穩(wěn)定的大事，責(zé)任重大。為確保森林防火萬無一失，縣森林防火指揮部建立并嚴(yán)格執(zhí)行森林防火值班制度統(tǒng)一指揮調(diào)度森林防火工作，嚴(yán)格實行24小時值班制。確保信息暢通。
（五）、強化依法治火，做到警鐘長鳴
認(rèn)真貫徹落實《森林法》、《森林防火條例》等法律、法規(guī)。森林公安結(jié)合打擊破壞森林資源犯罪行為專項斗爭，加大森林火災(zāi)案件的查處和打擊力度，做到有火必到，到見火就查、違章就罰、違法就抓。
（六）、強化隊伍建設(shè)，提高撲火能力
針對森林防火工作面臨的嚴(yán)峻形勢，加強專業(yè)隊建設(shè)，并對撲火隊進(jìn)行了業(yè)務(wù)及火災(zāi)撲救等相關(guān)知識的培訓(xùn)�？h政府加大對森林防火工作的投入，購置了80臺背負(fù)式風(fēng)力滅火機，300把二號工具分發(fā)給11個林業(yè)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和4個國有林場。提高了森林火災(zāi)的撲救能力。沿山重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)林區(qū)建立撲火隊伍，配備滅火機具。國有林區(qū)每年進(jìn)行1～2次撲火實戰(zhàn)演練，半軍事化管理，做好隨時撲救森林火災(zāi)的一切準(zhǔn)備工作，并做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。全縣共有半專業(yè)、業(yè)余撲火隊員300余人，滅火機170余臺，二號工具800余把。為我縣森林火災(zāi)撲救提供了堅強的隊伍保障。
工作計劃 篇2
新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：
20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是：
1、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。
今年同行業(yè)對xxx集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：
1、xxx：5毫升進(jìn)貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進(jìn)44個車皮=7588.8萬只。共進(jìn)貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。
2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進(jìn)2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預(yù)計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只。
4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進(jìn)貨3個車皮=605.91萬只。共計進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。
xxx總廠今年共計采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。
三、20xx年完成的主要工作及新開戶情況：
1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預(yù)計此單位是明年的增長點。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。
2、xxx總廠因為標(biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報同等價格，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的'采購策略等等原因，采購部崔文瑞調(diào)到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調(diào)xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(yīng)(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。
3、xxx總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：
xxx總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時1.5個月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。
客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計劃采購備份
xxx總廠5MLB65001600028900含站臺
xxx總廠10MLYK1600200012400含站臺
xxx總廠12MLB60010002600二分廠一半
xxx總廠20MLA51010002600含站臺
20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策。招標(biāo)比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報價狀況。xxx總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。
4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因為質(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務(wù)加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20xx年的工作計劃與安排：
1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：
A、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運減少因發(fā)運產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。
B、因為供應(yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。
C、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。
D、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。
E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應(yīng)量。
2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。
3、在控制應(yīng)收貨款問題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過各種渠道做好xxx總廠供應(yīng)處長＇業(yè)務(wù)員＇及財務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。
4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費，令公司受到損失。
通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。
工作計劃 篇3
本周工作概要：
(一)公共區(qū)域組計劃完成100%。
(二)地坪清洗組計劃完成100%。
(三)高空組計劃完成100%。
(四)自動電梯組計劃完成100%。
(五)晶面組計劃完成度100%。地坪測試光度平均值在71度左右。
(六)地鐵站計劃完成度100%。
(七)外墻清洗組計劃完成度100%。
下周工作要點及計劃
商場地鐵站處地坪晶面作業(yè)范圍及亮度需提高，我部門將對地鐵站成員進(jìn)行培訓(xùn)，并規(guī)范其操作流程。
下周工作要點及計劃：
商場后區(qū)由于店鋪內(nèi)工作人員運送貨物較多，衛(wèi)生情況還有待加強，我部門將會在下月著重針對后區(qū)的衛(wèi)生作出改善，并增加領(lǐng)班的巡視力度及員工的自覺性。
下周培訓(xùn)計劃：
(一)外圍員工作業(yè)流程培訓(xùn)———————— 主要針對外圍員工日常清潔的`操作流程作出規(guī)范。
(二)vip參觀商場清潔預(yù)案———————— 主要對于迎接vip的到來進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作及注意事項進(jìn)行培訓(xùn)。篇三：遠(yuǎn)卓物業(yè)管理公司工作總結(jié)及計劃周報表
遠(yuǎn)卓物業(yè)管理公司工作總結(jié)及計劃周報表
本周工作總結(jié)（ 2月11日——2月17日） 下周工作計劃（2月18日——2月24日）
注：
1、周報表每周五下午兩點以前通過郵件方式傳送到總公司；
2、填表人為各分公司主任和副主任人員；
3、須如實填寫表格內(nèi)容，并將工作內(nèi)容計入績效考核范圍；
4、如不按時上報工作總結(jié)和計劃，每人每次處罰10元。并計入績效考核范圍。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
我校校本研修工作以課程改革為重點，以促進(jìn)教師專業(yè)化成長和學(xué)生的發(fā)展為根本，以大面積提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)為載體，以信息技術(shù)為手段，以變革培訓(xùn)機制為動力，以促進(jìn)教師發(fā)展為中心，努力實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變、教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變、教師課堂教學(xué)的轉(zhuǎn)變。全面提高教師的師德水平和專業(yè)能力，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
二、培訓(xùn)方式：
主題主題研討式培訓(xùn)、教學(xué)實踐式培訓(xùn)、論壇交流式培訓(xùn)、有效反思式培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研式培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)模式：網(wǎng)狀教研培訓(xùn)
縱向：
1、專家引領(lǐng)。
2、骨干教師、學(xué)年學(xué)科組長帶動。
3、走出去、請進(jìn)來，提升教師理念，提高教師教學(xué)實踐能力。
橫向：
1、開展學(xué)年、學(xué)科跟進(jìn)課活動。
2、教學(xué)實踐杯研討課活動。
通過備課、上課、聽課、評課、反思、論壇交流、研究課、觀摩課等活動，提高教師的教學(xué)能力。
3、構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，發(fā)揮學(xué)年、學(xué)科組的團(tuán)隊學(xué)習(xí)優(yōu)勢，開展優(yōu)秀教師，青年教師結(jié)對子，促進(jìn)了優(yōu)秀教師，青年教師共同成長。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、課標(biāo)與教材培訓(xùn)
組織各學(xué)年認(rèn)真落實網(wǎng)上教研活動，組織教師以學(xué)科學(xué)年為單位，觀看教材光碟，教師共同備課。提升教師實踐智慧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、加強教師的基本功培訓(xùn)
這學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行教師的粉筆字的訓(xùn)練。按照“寫字結(jié)構(gòu)十二法”，即主筆突出、疏密勻稱、首筆定位、借筆定位、筆畫串門、筆畫對稱、向上看齊、字無雙捺、說頭論腳、上蓋下出、上緊下松、內(nèi)緊外松。教師們依據(jù)結(jié)構(gòu)書寫，粉筆字板板有評比，板板有學(xué)分記錄。教師們周周展示著自己一手漂亮的好字。
3、加強教學(xué)課題研究的培訓(xùn)力度。
深入開展《關(guān)注差異，分層教學(xué)》課題研究，使教師提升理念、進(jìn)一步提高執(zhí)教能力，感悟小班化教學(xué)的優(yōu)越性，充分準(zhǔn)備接受上級驗收。
本學(xué)期我們學(xué)校與兄弟學(xué)校將繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)誼教研，各學(xué)科教師將與名優(yōu)教師結(jié)對子，進(jìn)行一對一的互動培訓(xùn)活動。
4、加強教師的教學(xué)反思力度。使教師的教學(xué)在反思中成長，教育理念不斷提升。教師通過對日常教學(xué)的回憶與再現(xiàn)、感知、體驗自己在日常教學(xué)中的價值與趣味，提高了教師們的教育教學(xué)能力和水平。
5、開展《書香伴我成長》的讀書交流活動，搭建交流平臺，營造濃厚的讀書氛圍。
6、開展崗位練兵，教師積極參與。
7、繼續(xù)實施量化考核制度，逐步滲透考核的人文性、人本性。使教師通過考核評價，產(chǎn)生了積極主動提高的愿望。
校本研修是促進(jìn)教師發(fā)展、增長教師教育智慧的.有效平臺。我們將以團(tuán)隊驅(qū)動教師整體素質(zhì)的提高，發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)校。
五、校本研修原則
�。ㄒ唬┓謱油七M(jìn)原則
主題把教師分成待發(fā)展型、發(fā)展型、優(yōu)先發(fā)展型三個層次進(jìn)行培訓(xùn)。即：一般教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師。因師施教，分層培訓(xùn)，分類提高。
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主題按照《公民道德建設(shè)綱要》的要求，寓師德教育于校本研修工作全過程。切實加強師德教育研究，更新教育內(nèi)容，改進(jìn)教育方法，突出教育實效，重點強調(diào)構(gòu)建新型師生關(guān)系，實現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)換，使教師自覺為學(xué)生服務(wù)，為教育改革服務(wù)，為社會服務(wù)，積極投身新課程改革，立足本職崗位，敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)。通過潛心鉆研，在新課程改革中建功立業(yè)，真正使培訓(xùn)夯實教師的思想基礎(chǔ)，把握培訓(xùn)工作的方向性。
�。ㄈ⿲W(xué)研結(jié)合的原則
研修要植根于教學(xué)活動中，緊貼教師的教學(xué)實際，針對課程改革中出現(xiàn)的熱點、難點、重點問題，確定研究的專題。找準(zhǔn)教師適應(yīng)新課程的成長點，從學(xué)科前沿的角度，強化學(xué)科與學(xué)科之間的綜合研究，信息技術(shù)與學(xué)科的整合研究，綜合實踐活動的研究，校本課程開發(fā)研究。在前瞻性的教學(xué)理念、綜合性的教學(xué)目標(biāo)、整體性的教學(xué)內(nèi)容、自主性學(xué)習(xí)方式、創(chuàng)新性研究學(xué)習(xí)、開放性的問題設(shè)計、多元性的思維訓(xùn)練、情感性的經(jīng)歷體驗、應(yīng)用性的實踐活動及發(fā)展性的教學(xué)評價等專題的研究方面取得突破性進(jìn)展。實施以“新三課”（全體教師上研討課、青年教師上探究課、骨干教師上示范課）為載體的專題研究和以研促學(xué)、以學(xué)促改、以改促創(chuàng)、以創(chuàng)促變的研修策略，突出研修工作的實效性。
（四）主體性原則
主題全體教師是研修的主體，調(diào)動教師的積極性，開發(fā)教師的智慧與潛能，鼓勵教師積極參與，自主學(xué)習(xí)、自主探究、自我創(chuàng)新，提倡與教師的對話，倡導(dǎo)參與式、交互式、探究式、論壇式、交流式，以及研究性學(xué)習(xí)等多種互動研修形式，最大限度落實教師的主體地位，為廣大教師創(chuàng)設(shè)發(fā)展的空間，強調(diào)研修工作的創(chuàng)新性。
（五）遠(yuǎn)程教育原則
主題要充分利用我校網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時吸納、傳輸具有時代意義的最新信息和研究的最新成果，形成覆蓋全校的信息網(wǎng)絡(luò)。通過“用中學(xué)”、“學(xué)中用”的方式促進(jìn)教師收集信息、處理信息、運用信息能力的迅速提高。保持研修的先進(jìn)性。
附：主要工作安排
2-4月份：
1、教師第一、二輪選課
2、觀摩學(xué)習(xí)縣名優(yōu)教師線上教學(xué)活動
3、20xx年入職新教師第四、五次線上培訓(xùn)
4、線上教學(xué)案例收集
5、制定校本培訓(xùn)計劃
6、教育教學(xué)論文評選
7、第四屆市微課精品大賽
5月份：
1、縣名優(yōu)教師專題送教下鄉(xiāng)
2、20xx年入職新教師開課周
3、縣各類教育科研課題結(jié)題培訓(xùn)
4、推動讀書十大人物評選
5、“小文學(xué)家”評選
6、縣新常規(guī)新設(shè)計評比
7、各教研組各類研訓(xùn)活動開始
8、縣“愛閱讀”指導(dǎo)團(tuán)進(jìn)校園教學(xué)展示
6月份：
1、縣各學(xué)科優(yōu)秀教研組評選
2、各教研組線上教學(xué)線下銜接研討
3、20xx年入職新教師考核
4、研訓(xùn)活動小結(jié)
5、期末質(zhì)量檢測與分析
工作計劃 篇5
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：
一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1.每月要增加x個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xxx臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我明年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃 篇6
根據(jù)學(xué)校工作要點及學(xué)校工作計劃安排，本學(xué)期教導(dǎo)處工作重點是:學(xué)習(xí)新課標(biāo)。轉(zhuǎn)變觀念，面向全體學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生，決不落下一個差生，全面貫徹教育方針，加強教學(xué)過程管理和教學(xué)研究，合理運用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教學(xué)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
具體搞好以下幾方面工作:
一、加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項制度
1、本學(xué)期嚴(yán)格堅持日常教學(xué)管理制度，嚴(yán)格考核，做好常規(guī)管理，規(guī)范管理，主要領(lǐng)導(dǎo)深入各學(xué)科組參加教研活動，堅持領(lǐng)導(dǎo)聽課制度。
2、組織好每學(xué)期的教育理論學(xué)習(xí)，以學(xué)科組為單位進(jìn)行，每月兩次，把集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相接合，始終看重學(xué)習(xí)資料的實用性，學(xué)習(xí)效果的`實效性。組內(nèi)公開課每月一次。
3、領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)各學(xué)科組工作，注意各學(xué)科組的教學(xué)動態(tài)，及時反饋，調(diào)整，指導(dǎo)教學(xué)。
4、開好每月一次教學(xué)狀況分析會，即使掌握教學(xué)狀況，調(diào)整工作重點。
二、加強教學(xué)研究，提高學(xué)習(xí)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)學(xué)校工作要點及校工作計劃安排，本學(xué)期課堂教學(xué)目標(biāo)，實施愛心教育注意個性，在合作，自主，探究的過程中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。做到教學(xué)思想前沿化，教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)過程最優(yōu)化，教學(xué)管理規(guī)范化。在六年制五年級四班進(jìn)行合作、自主、探究嘗試性教學(xué)研究。
具體實施:
1、開設(shè)全校研究性公開課3節(jié)，教導(dǎo)處協(xié)助學(xué)科組長做好說課、上課、講課、評課工作，并力爭運用現(xiàn)代化教育手段。
2、加強對學(xué)科組的指導(dǎo)，認(rèn)真研究各學(xué)科教學(xué)工作，指導(dǎo)學(xué)科組長指定出切實、科學(xué)的工作計劃，并予以落實，做好期中、期末測試的質(zhì)量分析。
3、組織教師開展“六個一”活動，即:認(rèn)真上好每一節(jié)課，關(guān)愛每一位學(xué)生，決不落下一個差生，期末寫好一篇論文，批改好每一次作業(yè)，力爭每學(xué)期都有一個大的變化。
4、本學(xué)期各科教研課題:合理運用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教學(xué)效率。開展“六心”自律教育活動，即:精心把握教材，盡心改善教法，用心錘煉語言，細(xì)心積累資料，專心學(xué)習(xí)理論，熱心培育學(xué)生。力爭構(gòu)成兩條課堂教學(xué)管理脈絡(luò)，即:(1)、校長---教導(dǎo)處---教研組---教師，(2)、教師備課---上課(教師)---聽課(領(lǐng)導(dǎo)教師)---評課(領(lǐng)導(dǎo)教師)---上課教師總結(jié)，從而促使全校由校長到教師人人參加與課堂教學(xué)方法的研討。
5、認(rèn)真組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由各學(xué)科組定人員，定時間、定課題，做到有組織、有計劃、有落實，不搞形式主義全面提高教師業(yè)務(wù)水平。
6、開學(xué)初制定出本學(xué)期各學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，期末以檢測各科的教學(xué)效果。
三、加強對活動課、選修課、其他副課的管理
按計劃對活動課、選修課、副課進(jìn)行檢查、督促�；顒诱n選修課參率達(dá)100%，各課務(wù)必有教學(xué)進(jìn)度安排表，教案、計劃，要具體，可操作性強，嚴(yán)禁空談，室外課嚴(yán)禁“放羊”的現(xiàn)象發(fā)生。
四、開展學(xué)科競賽
本學(xué)期共組織學(xué)科競賽五次:
1、電腦制作比賽
2、五年級綜合知識競賽
3、作文比賽
4、優(yōu)秀教案評比
5、優(yōu)質(zhì)課評比，
教導(dǎo)處要做好準(zhǔn)備出題、組織競賽及評獎發(fā)獎工作，并將有關(guān)材料存檔。
五、做好日常管理工作
學(xué)籍管理要有序，做到一人一號，學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出手續(xù)齊全，各項資料詳細(xì)，擺放整潔，同時隨時處理突發(fā)性事務(wù)，發(fā)揮學(xué)�？傉{(diào)度作用。
六、具體安排見校歷
工作計劃 篇7
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的分銷顧問月度工作計劃范文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
1.整理每天新申請的代銷商，做好前期審核工作。適當(dāng)時間內(nèi)簡單提問容易出錯的代銷問題。對于沒有經(jīng)驗的代銷商，做好前期合作指導(dǎo)，進(jìn)群培訓(xùn)，資料整理等代銷商入門工作。
2.檢查當(dāng)天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單，排除問題訂單的工作。
3.定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存，新品上架等工作，第一時間群內(nèi)通知，必要時，逐個聯(lián)系出單多的'代銷商。
4.跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價，客戶評價，做好售后指導(dǎo)工作。
5.每周定時關(guān)注本周上升最快的代銷商，及時提升或降低代銷商級別，提高代銷商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng)銷或批發(fā)。
6.做好與大客戶部的銜接工作。
7.新品免費試用的跟進(jìn)，新品試用報告的輪播展示，作為幫派和店鋪的引流來源之一。
8.及時跟進(jìn)微信的用戶反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。
9.銜接客服部、售后部等部門的工作。
工作計劃 篇8
一、財務(wù)工作計劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。XX年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、財務(wù)工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。 1、業(yè)務(wù)招待費管理。XX年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的'相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
XX年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。 搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
工作計劃 篇9
20xx年是我行定點幫扶云南省永仁、武定兩家國家級貧困縣脫貧致富奔小康的'第五年。我行將在國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以更新觀念為突破口，以教育扶貧為重點，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針，扎實工作，力爭再創(chuàng)扶貧工作新局面。
主要工作初步安排如下：
(一)發(fā)動全行員工，組織開展第六次為武定、永仁兩縣捐款、捐物活動。
(二)在全行范圍內(nèi)擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部。
(三)建設(shè)完成永仁猛古臘招銀希望小學(xué)和武定大梁子招銀希望小學(xué)，并于9月學(xué)校開學(xué)時投入使用。同時調(diào)查、確定兩縣第六所招銀希望小學(xué)。并修繕校舍。
(四)在永仁和武定各選擇、建設(shè)并完成招銀溫飽示范村一個。并完善基礎(chǔ)設(shè)施。
進(jìn)一步加強基層組織建設(shè)。大力推動機關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對共建、有機整合，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強對村“兩委”班子建設(shè)，切實提高“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理，實現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力。
(五)完成“1+1”結(jié)對助學(xué)對象選擇和資金發(fā)放工作，并追蹤資金使用和結(jié)對學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
(六)組織開展定點幫扶五周年系列活動。
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