實用的工作計劃匯總6篇

　　光陰如水，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報

　　20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

　　在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

　　在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢

　　本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

　　有待改進的幾個方面

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

　　工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

　　溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

　　我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

　　加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

　　三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)�；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享

　　1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

　　2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的.工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　5.機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

　　6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

　　7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

　　8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

　　10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

　　11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

　　12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

　　13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

　　14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

　　15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

　　16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

　　17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

　　18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

　　19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

　　20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

　　21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

　　22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

　　總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

　　20xx年工作展望

　　加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

　　最后預(yù)祝公司明天更輝煌!

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　遵循“科研興教、科研興校，科研育師、教研先行”的方針，樹立“以人為本，人人參與，全面育人”的辦學(xué)理念，依托教育科研工作，以“新課程下的教學(xué)常規(guī)研究”為切入點，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，加強教師的教研意識、科研意識、創(chuàng)新意識，提高教師的師德修養(yǎng)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，提高教師的教研能力、科研能力，教師向?qū)�業(yè)化發(fā)展，把學(xué)校建成理念先進，管理科學(xué)，隊伍精干，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊備，教育質(zhì)量高的市級示范中學(xué)”的辦學(xué)目標(biāo)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強教研機構(gòu)建設(shè)、實現(xiàn)教研工作的制度化、規(guī)范化、信息化。

　　2、切實加強教學(xué)常規(guī)工作的管理、督導(dǎo)、檢查、評估。

　　3、開展新課程下的“校本教研”工作，促進教師走專業(yè)化發(fā)展道路。

　　4、組織指導(dǎo)實驗課題組搞好課題研究。

　　5、規(guī)劃、落實好教研活動。

　　6、組織開展教師教學(xué)論文的撰寫與評選。

　　7、做好教師教研業(yè)務(wù)能力評估工作。

　　三、主要工作任務(wù)及措施

　�。ㄒ唬┘訌娊萄袡C構(gòu)建設(shè)、實現(xiàn)教研工作的制度化、規(guī)范化、信息化。

　　1、本期教研、教改工作人員安排：

　�。�1）學(xué)校行政研究決定由副校長何建新負(fù)責(zé)對學(xué)校教育科研工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　（2）學(xué)校教導(dǎo)主作肖齊輝負(fù)責(zé)學(xué)校教育科研的具體工作。

　�。�3）教導(dǎo)處教務(wù)員何茉負(fù)責(zé)對“集體備課”的考勤工作和教導(dǎo)處的日常工作。

　　（4）教導(dǎo)處副主任王柏翠負(fù)責(zé)《教學(xué)簡報》的選稿、編輯工作。

　�。�5）教研組長主要負(fù)責(zé)對本教研組的教研常規(guī)工作和對本學(xué)科的畢業(yè)復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作、師資培訓(xùn)工作、進行學(xué)科調(diào)查并寫出調(diào)查報告。（7）本期“集體備課”組長主要負(fù)責(zé)本年級本學(xué)科“集體備課”的組織、管理工作和教學(xué)業(yè)務(wù)、教研、學(xué)習(xí)工作。

　　2、教導(dǎo)處工作例會。每月第一周星期一下午第七節(jié)召開教導(dǎo)處工作例會，到會人員：主管教學(xué)的副校長、教導(dǎo)處正副主任、教研組長

　　3、擬定本期教研組教育科研工作計劃。各教研組在第二周前制定好本期工作計劃，召開教研組成員會，討論、布置本期的教研工作。

　�。ǘ�）、切實加強教學(xué)常規(guī)工作的管理、督導(dǎo)、檢查、評估。

　　1、繼續(xù)實施“集體備課”制。

　�。�1）“集體備課”的內(nèi)容：研究新教材體系、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方式、平價體系。

　�。�2）教案要素：一、素質(zhì)教育目標(biāo)（一）知識儲備點、（二）能力培養(yǎng)點、

　�。ㄈ�）情感體驗點、（四）態(tài)度、價值觀滲透點；二、教學(xué)設(shè)想：1、重點、難點、疑點分析，2、課型及教學(xué)思路；三、媒體平臺：1、教具學(xué)具的準(zhǔn)備，2、多媒體課件；四、課時安排；五、教學(xué)設(shè)計；六、作業(yè)；七、教學(xué)后記。具體教案要素由教研組討論統(tǒng)一后報教導(dǎo)處審核后執(zhí)行。

　�。�3）集體備課程序：a、簽到。b、中心發(fā)言人談教學(xué)設(shè)計——教學(xué)思路、教學(xué)方法、課件的選擇、整合等。c、集體討論、人人發(fā)言，形成“集體教案”；重點在于討論學(xué)情、教法和學(xué)法。d、討論本周的教學(xué)進度和其他章節(jié)教學(xué)內(nèi)容。e、教學(xué)目標(biāo)，重難點、教學(xué)方法（選擇最優(yōu)化）、教學(xué)進度、作業(yè)量必須統(tǒng)一。

　�。�4）時間：各年級學(xué)科組在第二周前將年級集體備課的時間、地點、人員確定后將情況書面上報教導(dǎo)處。集體備課原則上每周一次至二次。集體備課從第一周星期三全面啟動。

　�。�5）檢查：a、定期檢查，本期教研常規(guī)工作以教案、“中心發(fā)言人備課教案”、“集體備課討論記錄”為重點、把它們作為考核年級備課組長工作的重要依據(jù)、檢查二次，第一次檢查時間為第八周，第二次檢查時間為第十五周。

　　2、更新教師觀念、開展教師相互聽課活動，促進教師共同進步。

　　（1）聽課數(shù)量：校級領(lǐng)導(dǎo)分管教學(xué)的中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié)中，教師每學(xué)期聽課不少于15節(jié)。

　�。�2）教師聽課必須做好聽課筆記，筆記學(xué)期結(jié)束時送教導(dǎo)處登記備案。

　　3、教案、作業(yè)、試卷講評及成績分析檢查

　　(1) 檢查時間：

　　每月下旬以教研組為單位定期檢查，不定期抽查。

　�。�2）檢查方式：

　　檢查人員集體檢查評議、然后給予“優(yōu)”“良”“合格”“不合格”四類定性平價。

　�。�3）檢查人員：各教研組長和備課組長。

　�。ㄈ�）開展新課程下的“校本教研”工作，促進教師走專業(yè)化發(fā)展道路。

　　1、新課程下的“校本教研”工作的內(nèi)容：

　�。�1）研究新課標(biāo)

　�。�2）研究新課程教材體系

　　（3）研究新課程教材體系下的命題

　　2、新課程下的“校本教研”工作的形式

　　以教研組為單位、在教研組長的`主持下，以小課題的形式進行科學(xué)、系統(tǒng)的研究，使之條理化、形象化、簡潔化，全體教研組人員在組內(nèi)進行交流。

　　3、新課程下的“校本教研”工作的時間：間周開展一次活動，具體時間及活動方案由教研組確定。

　　4、教研組活動記錄、“校本教研”工作檢查時間：

　　（1）教研組活動內(nèi)容：活動通知、參加人員、活動內(nèi)容（理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研理論講座、研究課的安排及結(jié)果、外出學(xué)習(xí)、交流情況）

　�。�2）檢查時間：第一次檢查時間為第9周，第二次檢查時間為第16周。

　�。ㄋ模┘哟蠼逃�科研力度，推廣科研成果。

　　1、加強對省、市、校級課題的指導(dǎo)工作。

　　2、各教研組按照要求，做好課題的選題、立項工作。

　　4、進一步加強教導(dǎo)處對實驗課題組工作的檢查督導(dǎo)，對沒有認(rèn)真開展實驗的課題組提出整改意見或做出終止實驗的裁定；對沒有認(rèn)真開展實驗的實驗人員提出警告、限期完成階段實驗任務(wù)，對不能完成實驗任務(wù)的實驗人員做出取消其實驗人員資格。

　�。ㄎ澹┳ズ脦熧Y培訓(xùn)工作。

　　1、加強“以老帶新”師徒結(jié)對子活動的指導(dǎo)、檢查工作。

　　2、規(guī)劃、落實。

　�。�六）、教學(xué)論文的撰寫和評選

　　1、論文話題：

　　（1）解讀新課本

　�。�2）新課標(biāo)下的教師角色

　�。�3）新課程的教材體系

　　2、評選時間：4周

　　（七）開展信息技術(shù)培訓(xùn)活動。

　　指導(dǎo)學(xué)校信息中心規(guī)劃、落實本期的《湘潭市十一中教師信息技術(shù)培訓(xùn)計劃》。

　　（八）做好《教學(xué)簡報》的編輯工作。

　　本期擬編訂四集《教學(xué)簡報》。

　�。ň牛┳龊媒處�、備課組長、教研組長的教研、教改工作評估及先進個人、先進集體的評選表彰工作。

　　1、教師的教研教改工作評估按照教案、集體備課、優(yōu)質(zhì)課（參加活動為基本級）、聽課（15節(jié)）、教研組活動、實驗課題、撰寫論文、七項工作情況綜合考核。

　　2、備課組長按照集體備課的考勤、集體備課活動開展情況、教研常規(guī)工作落實情況三個方面綜合考核。

　　3、教研組長按照工作計劃、到會考勤、教案檢查、集體備課的督查、研究課的參與、聽課、教師培訓(xùn)、實驗課題的開展、輔導(dǎo)學(xué)生參加競賽、工作總結(jié)等工作綜合考核。

　　4、先進個人的評選和先進集體的評選。

工作計劃 篇3

　　1、 整理客戶資料、建立客戶檔案

　　客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

　　2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求

　　業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

　　3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)

　　業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

　　(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見;

　　(2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞;

　　(3)告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項;

　　(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的.服務(wù)內(nèi)容;

　　(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;

　　(6)咨詢服務(wù);

　　(7)走訪客戶

　　售 后 服 務(wù) 管 理 制 度

　　售后服務(wù)工作規(guī)定

　　1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。

　　2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案�？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。

　　3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間。

　　4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對客戶的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復(fù)。

　　5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對客戶進行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關(guān)心。

　　6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費服務(wù)活動后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。 7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。 8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。

　　(四)指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。

　　(五)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對本部售后服務(wù)工作進行一次小結(jié)，每年末進行一次總結(jié);小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會形式進行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告;并存檔保存。

　　(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。

　　業(yè) 務(wù) 接 待 工 作 制 度

　　業(yè)務(wù)接待工作是業(yè)務(wù)工作的一個重要組成部分，它包括業(yè)務(wù)接待工作程序，內(nèi)容解說，工作內(nèi)容與要求，(即工作內(nèi)容規(guī)定)。

工作計劃 篇4

　　著名的教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說，只有一句話，就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣�！痹陂L期班主任工作中，使我深深地懂得中學(xué)階段是人的成長起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段。而良好的班風(fēng)班貌是各種習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，低年級則豎良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，作為擔(dān)負(fù)“萬丈高樓平地起”的鋪路人，應(yīng)該如何把握好這一關(guān)鍵期。如何整體優(yōu)化班風(fēng)班貌？如何讓學(xué)生養(yǎng)成一系列的良好習(xí)慣？我認(rèn)為以良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為突破口，有助于促進班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。初中低年級學(xué)生處在一個重要的轉(zhuǎn)折和適應(yīng)時期。

　　在長期的工作實踐中，我把學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣分為一般學(xué)習(xí)習(xí)慣和特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣。我根據(jù)低年級學(xué)生生理和心理及年齡特點，在培養(yǎng)學(xué)生這兩種習(xí)慣時，注意符合學(xué)生學(xué)習(xí)活動規(guī)律，適合他們身心發(fā)展的規(guī)律，在對具體學(xué)習(xí)習(xí)慣進行的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從而帶動其他習(xí)慣的養(yǎng)成，促進班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。

　　一、一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)

　　初中低年級學(xué)生一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣，課前準(zhǔn)備習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。如在訓(xùn)練學(xué)生上課發(fā)言舉手時，告訴學(xué)生為什么上課要舉手，要進行示范練習(xí)，要求從掌握規(guī)范的舉手姿勢（舉左手，略高于頭，不要撞桌子發(fā)出響聲）。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。

　　二、特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　各個學(xué)科有學(xué)科的特點，因此教學(xué)的`方法，學(xué)習(xí)的方式各不相同。那么學(xué)習(xí)這些學(xué)科的習(xí)慣也就不同，我們把他們稱為“特殊的學(xué)習(xí)習(xí)慣�！本湍谜Z文學(xué)科中的書寫習(xí)慣來說，這是低年級學(xué)生一項特殊的但有非常重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　我深感一個具有良好班風(fēng)班

　　貌的班集體，一定具有凝聚力、吸引力，一定給學(xué)生提供一良好養(yǎng)成的氛圍。我就是通過抓一般學(xué)習(xí)習(xí)慣和特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，使我的班風(fēng)班貌得到了整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把集體的榮譽與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭光。因此，學(xué)生不但成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣好，而且學(xué)生的能力也得到了發(fā)展。在各種比賽中取得了優(yōu)異的成績。因此可知，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，能促進班風(fēng)班貌整體發(fā)展。 《初一（1）班班級工作計劃》一

工作計劃 篇5

　　初三語文工作計劃漫長的暑假已經(jīng)結(jié)束，新學(xué)年已經(jīng)開始，這也意味著我們初三年級進入了一個最緊張、最繁忙的時期，如何搞好初三語文教學(xué)，使學(xué)生在初中階段的最后一學(xué)年學(xué)有所獲，在中考考場上交一份令學(xué)生、家長滿意的語文答卷，這是每一位初三語文教師所必須面臨的課題，初三語文工作計劃。學(xué)生語文學(xué)習(xí)的成效如何，往往直接或者間接影響著甚至決定著學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。對我們每一位語文老師來說，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而神圣的。為了不讓孩子們輸在這關(guān)鍵的一年之中，我們要在這最后沖刺的階段做最好的努力，為同學(xué)們成才和升學(xué)助一臂之力。為此，我對照新課標(biāo)，反思自己的教學(xué)行為、分析語文教學(xué)的得與失，進而對整個初三語文教學(xué)作出設(shè)想，以便在明年六月的中考中立于不敗之地。

　　一、 指導(dǎo)思想以《中學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，緊扣語文的工具性與人文性，實施語文教學(xué)。既要結(jié)合我校學(xué)生的實際情況，又緊扣初三階段的特殊性，進行科學(xué)有序的教研教學(xué)，工作計劃《初三語文工作計劃》。二、 目的'要求集中大家智慧，將初三語文教研教學(xué)落到實處，使教研不流于形式，教改不滯于口號，緊扣中考大綱要求科學(xué)訓(xùn)練，提高學(xué)生語文素養(yǎng)，鍛煉并提升自我素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。爭取中考考出優(yōu)異的成績，為我校增光添彩。三、 情況分析我們初三年級14個教學(xué)班，分兩個層次編班，這使得各班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有很大的差別，相對來說前四個班好一些，但由于各種原因也只能說是相對好一些，后十個班有相當(dāng)一部分學(xué)生，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)積極性不高，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績可想而知，從上學(xué)期期終考試成績來看，1-4班成績突出的尖子生不多，5-14班不及格的學(xué)生面較大，面對這樣一個可以用糟糕來形容的局面，在短短的一年中要有所改變，有所提高，有所突破需要每一個任課教師加倍努力和付出。四、 工作措施1·教學(xué)進度：新課----五，六兩冊課本在明年3月底結(jié)束；時間緊，任務(wù)重；復(fù)習(xí)----明年4.5兩月進行，要有針對性和方法。2。加強集體備課，虛心向他人學(xué)習(xí)。注重知識、能力、情感三維目標(biāo)之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶，培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。真正提高課堂效率。 3。加強相互聽評課觀察課活動。積極開展教研活動。指導(dǎo)學(xué)生主動地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語文能力。并每人側(cè)重一個觀察點，進行小環(huán)節(jié)的教學(xué)研究，形成良好的教研氛圍。以上所談，只是自己的一點思考和設(shè)想，僅供各位老師參考，要把這些設(shè)想付諸教學(xué)實踐，還需進一步細(xì)化，還要和組內(nèi)其他老師共同商量，拿出一個更全面、更完整、更有針對性的教學(xué)計劃來。

工作計劃 篇6

　　熱力車間下一階段的工作思路和措施

　　為實現(xiàn)熱力系統(tǒng)長周期安全穩(wěn)定運行和經(jīng)濟運行的目標(biāo)，結(jié)合公司年中工作會議精神，針對車間的現(xiàn)狀，經(jīng)過深入的研判、思考、分析，熱力車間下一階段的工作思路和措施如下：

　　一、 加強勞動紀(jì)律管理，確保員工隊伍穩(wěn)定

　　員工遵章守紀(jì)是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有鐵的紀(jì)律，無法保證正常的生產(chǎn)秩序，車間在勞動紀(jì)律管理上前一階段有點松懈，導(dǎo)致部分員工出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。為徹底杜絕此類現(xiàn)場發(fā)生，嚴(yán)格勞動紀(jì)律管理，采取的措施為：

　　1、在組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)動力廠、車間勞動紀(jì)律、績效考核管理的基礎(chǔ)上，車間主任、管理人員每天參加班組白班、四點交接班，每星期組織不少于三次勞動紀(jì)律的抽查，車間值班干部每晚要進行2次抽查，將檢查及處罰結(jié)果第一時間進行通報，使員工形成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣，在九月底前徹底消除習(xí)慣性的'違張違紀(jì)現(xiàn)象。

　　2、加強對車間管理人員、班組長的管理。管理人員、班組長違規(guī)將加倍進行考核，出現(xiàn)兩次調(diào)離管理崗位。9月底組織一次車間管理人員及班組長測評，不合格的撤職。制定班組長動態(tài)管理辦法，實現(xiàn)末位淘汰，提升班組長的責(zé)任心。有重點的培養(yǎng)后備管理人員，把真正車間敬業(yè)愛崗、認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工提升到管理崗位。

　　3、車間主任每月參加班組全會，關(guān)注員工關(guān)心的重點熱點問題，深入現(xiàn)場及時解決員工工作、生活、思想上存在的問題，構(gòu)建和諧的員工隊伍。

　　二、 以安全標(biāo)準(zhǔn)化、無泄漏工廠創(chuàng)建為主線，實現(xiàn)現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)

　　按照公司無泄漏工廠驗收標(biāo)準(zhǔn)九項三十三條內(nèi)容、安全標(biāo)準(zhǔn)化車間驗收標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則十二項考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司、動力廠推進計劃，車間將根據(jù)職責(zé)分工列出詳細(xì)的整改計劃，制定出責(zé)任人、整改時間，逐條逐項進行整改。車間每周一下午召開周例會，落實上周工作完成情況，安排布臵本周工作， 充分調(diào)動管理人員、班組長工作積極性，依靠全員抓點檢、抓備用、抓設(shè)備切換，提高設(shè)備健康水平。在10月底之前實現(xiàn)現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)。

　　三、 認(rèn)真分析當(dāng)前設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)的缺陷，制定消除措施

　　通過對近年來設(shè)備、生產(chǎn)狀況的認(rèn)真的分析、調(diào)查，結(jié)合車間當(dāng)前生產(chǎn)實際，存以下缺陷。

　　1、余熱鍋爐系統(tǒng)

　　1.1 脫硫塔已運行三年內(nèi)壁結(jié)垢嚴(yán)重，通風(fēng)量減少，塔本體、進口煙道存在滲漏。塔內(nèi)供液管受高硫焦腐蝕嚴(yán)重，明年采暖期結(jié)束后必須安排為期一個月的大修。

　　1.2 脫硫池、沉淀池、鋼煙道都存在滲漏現(xiàn)象，脫硫池內(nèi)壁貼磚幾乎全部脫落，沉淀池處理過無數(shù)次滲漏依然嚴(yán)重，副塔出口至旁通煙道閘板閥鋼煙道腐蝕嚴(yán)重，需徹底進行更換。以上三個問題和脫硫塔處理同步進行。

　　1.3受高硫焦的直接影響，余熱鍋爐本體管路腐蝕較嚴(yán)重，低溫段省煤器運行周期為一年，今年四月份進行了更換，因訂貨生產(chǎn)周期較長，現(xiàn)在就必須著手準(zhǔn)備一組。

　　1.4 環(huán)保設(shè)施運行壓力大，SO2難以實現(xiàn)達標(biāo)排放，由于現(xiàn)在使用高硫焦超過設(shè)計的3-4倍，SO2無法達到環(huán)保要求的850mg/ NM3的標(biāo)準(zhǔn)，每月面臨省、市環(huán)保檢查2-3次，通過頻繁降低大窯下料量勉強能達標(biāo)。應(yīng)向公司打說明實際情

　　況，以免檢查出問題使公司遭受損失。

　　1.5 除鹽水系統(tǒng)混床再生周期縮短，由投運時的30天降至10天。反滲透、超濾膜運行使用周期為三年，已到更換時限，因費用較大，明年將逐步進行更換。

　　2、 天然氣系統(tǒng)

　　2.1 天然氣系統(tǒng)管路腐蝕嚴(yán)重，所有閥門井都存在滲水現(xiàn)象，一級撬出來到各用戶管路無隔斷閥門，任何一個用戶管路故障，都必須全廠停氣，屬于設(shè)計缺陷。管路腐蝕問題今年9月份動力廠自主進行刷漆處理，明年3-5月份列入大修，閥門井漏水整治難度大，需拿出切實可行方案。在九月底前制定方案，10月份完成整治。各用戶加隔斷需全廠停氣，車間在九月底拿出方案，準(zhǔn)備好材料、備件、檢修隊伍，適當(dāng)時候增加隔斷。

　　2.2 天然氣運行人員技術(shù)力量薄弱，新上崗的五名員工都沒有運行經(jīng)驗，仍需加大力氣進行培訓(xùn)，遇到異常情況時難以從容應(yīng)對，建議聘請一名有資質(zhì)、有運行經(jīng)驗的天然氣技術(shù)人員。

　　3、管網(wǎng)系統(tǒng)

　　3.1 外部蒸汽管網(wǎng)近1/4蓋板斷裂、腐蝕嚴(yán)重，管溝內(nèi)蓋板部分支撐變形、損壞，隨時有塌陷可能，因距離較長，溝內(nèi)各種管路、下水、電力線路復(fù)雜。外網(wǎng)安全運行壓力大。此事應(yīng)打?qū)ｎ}報告公司協(xié)調(diào)解決。

　　3.2 廠區(qū)內(nèi)部分暖氣管路腐蝕嚴(yán)重，在9月至10月底之前需進行選擇性處理，因處理難度和費用問題，明年需分段報大修計劃。

　　四、 嚴(yán)格控制可控費用，為公司創(chuàng)造新的效益增長點

　　熱力車間是動力廠檢修、機物料費用的消耗大戶，在控制費用方面，按照公司要求將費用控制單元劃分到車間、班組，結(jié)合車間實際情況，要控制每班加

　　鹽、加堿、加石灰量，嚴(yán)格執(zhí)行動力廠的控制流程，材料、備件從計劃的編報準(zhǔn)確性到領(lǐng)用消耗要可控。車間主任嚴(yán)格把關(guān)。對檢修費用要嚴(yán)格執(zhí)行定額，檢修完后要到現(xiàn)場確定實際工作量。做到預(yù)控、可控。

　　配合公司做好蒸汽外送、結(jié)算工作，確保鍋爐系統(tǒng)、外部蒸汽管網(wǎng)長周期安全運行，確保蒸汽品質(zhì)，多產(chǎn)蒸汽，降低蒸汽成本，為公司創(chuàng)收、創(chuàng)效，此項工作結(jié)合運營轉(zhuǎn)型長周期計劃進行。

　　運營轉(zhuǎn)型速贏項目的改造工作督促相關(guān)部門做好，當(dāng)前設(shè)計圖紙已出，一直未進行立項，速贏項目完成后，可大大提高除鹽水產(chǎn)水率，每年可節(jié)省費用30萬元，降低蒸汽成本。

　　五、 加大員工培訓(xùn)力度，提升員工技能

　　要求車間主任、管理人員、班組長講課培訓(xùn)，加強培訓(xùn)考核力度，提高培訓(xùn)講義的質(zhì)量，確保培訓(xùn)效果。在開展操作技能、檢修技能、規(guī)范操作、規(guī)章制度等崗位實際技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，每月由車間主任對員工進行一次敬業(yè)愛崗方面的培訓(xùn)。針對生產(chǎn)運行方式變化情況每月組織一次現(xiàn)場事故演練，提升員工應(yīng)付突發(fā)事件能力。

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