安全專業(yè)實習(xí)報告5篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告對我們來說并不陌生，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的安全專業(yè)實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
安全專業(yè)實習(xí)報告 篇1
要想學(xué)好煤礦通風(fēng)安全學(xué)，學(xué)好理論知識是基礎(chǔ)，礦山實習(xí)是關(guān)鍵。
隨著本學(xué)期的即將結(jié)束，我們按照教學(xué)安排，跟隨《通風(fēng)安全學(xué)》老師魯忠良魯老師來到山西潞安集團(tuán)有限公司漳村礦實習(xí)，在實習(xí)過程中，我們秉承我校吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)努力學(xué)習(xí)，積極實踐，在整個實習(xí)的過程中，我們親身感受到了一座現(xiàn)代化大型礦井所散發(fā)出來的迷人魅力，受益良多。
在本次實習(xí)過程中，得到了漳村煤礦廣大工程技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，使我們的實習(xí)學(xué)習(xí)工作得以圓滿完成，各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中不忘照顧我們令我們很感動。
總體說本次實習(xí)受益良多，學(xué)習(xí)了好多以前書本上沒有的知識，另外也讓我們把書本的知識付諸實際提供了條件和環(huán)境。
實習(xí)有限的幾天很快結(jié)束了，在對礦上收集的資料整理完成并寫好實習(xí)報告，使我把整個實習(xí)劃上了一個圓滿的句號。以下是我的實習(xí)報告。
1 前 言
我國煤礦多為井工開采，瓦斯災(zāi)害非常嚴(yán)重。近年來，隨著煤炭生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和開采深度的延伸，一次死亡10人以上的煤礦瓦斯事故起數(shù)和死亡人數(shù)，均占同類事故的`70%以上。我國煤礦瓦斯災(zāi)害雖然嚴(yán)重，但瓦斯事故的發(fā)生是有規(guī)律可循的，也是可以預(yù)防和治理的。建國以來在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的煤炭企業(yè)在煤礦瓦斯治理方面做了大量工作，取得了一定的成效，也積累了比較豐富的經(jīng)驗。在20xx年召開的現(xiàn)場會上，國家煤礦安全監(jiān)察局總結(jié)提出了“先抽后采、監(jiān)測監(jiān)控、以風(fēng)定產(chǎn)”十二字方針。
瓦斯抽放是解決我國煤礦瓦斯問題的根本途徑。采取抽放措施，將富含于煤層中的瓦斯抽放出來，是解除瓦斯事故威脅、保障煤礦安全最為有效的措施。采取瓦斯抽放、尤其是采取“先抽后采”的技術(shù)措施后，由于極大的降低了煤層和采空區(qū)中的瓦斯含量，特別是降低了煤層中的瓦斯壓力，從而可有效防止采掘空間的瓦斯積聚現(xiàn)象的發(fā)生，防止瓦斯突出事故的發(fā)生。
瓦斯主要成分為甲烷(CH4)，純瓦斯的熱值大于33000kJ/m3, 與常規(guī)天然氣相當(dāng)，是一種潔凈的能源。瓦斯的抽放利用，極大地促進(jìn)了企業(yè)開展瓦斯抽放工作的積極性，不僅有效地緩解了礦井瓦斯災(zāi)害，有效地改善了煤礦的安全生產(chǎn)條件，同時還解決了部分就業(yè)問題、取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會和環(huán)境效益。
2 礦 井 概 況 2.1 交通位置
潞安環(huán)保能源開發(fā)股份有限公司漳村煤礦的工業(yè)廣場位于長治市郊區(qū)西白兔鄉(xiāng)，距太—焦線店上車站約3.2km，礦鐵路專用線與店上站接軌。井田東部有榆黃公路，西部有208國道。北至太原市220km，南至鄭州市351km,東至邯鄲市185km，交通便利祥見圖2-1。
圖2-1交通位置圖
2.2 煤炭儲量
20xx年修編的生產(chǎn)地質(zhì)報告的各類資源儲量變化情況如表2-1所示。 表2-1 20xx年生產(chǎn)地質(zhì)報告各類資源情況(單位：10kt)
上表中，111b為基礎(chǔ)儲量、122b為控制基礎(chǔ)儲量。三個煤層的探明可采儲量(111)9409.0萬噸，占74.1%;控制可采儲量(122)3286.2萬噸，占25.9%。3號煤層探明可采儲量(111)6124.3萬噸;15-1號煤層探明可采儲量(111)2299.1萬噸，探明的預(yù)可采儲量(122)20xx.8萬噸。
安全專業(yè)實習(xí)報告 篇2
從學(xué)校一出來實習(xí)我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，可是現(xiàn)實與夢想距離太遙遠(yuǎn)，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學(xué)會堅持。
三個多月的實習(xí)就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學(xué)們的歡聲笑語、忘不了在學(xué)校的點點滴滴，學(xué)校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學(xué)校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習(xí)生，面對新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適應(yīng)。剛開始整整數(shù)個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關(guān)于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐不斷的教我她干的一些業(yè)務(wù)，剛開始的時候我沒想到黃經(jīng)理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn)，但當(dāng)你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領(lǐng)導(dǎo)的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現(xiàn)很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應(yīng)先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依賴他人的習(xí)慣，就算做錯了也要勇敢的承認(rèn)錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提高了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關(guān)系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標(biāo)，我一直朝著這樣的目標(biāo)默默的努力。
實習(xí)三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當(dāng)下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學(xué)錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習(xí)都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當(dāng)時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫（除非是自己能力之外的`）。做到有求必應(yīng)，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會幫助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領(lǐng)悟到了其中的含義，經(jīng)歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達(dá)不了我內(nèi)心的話語，路是自己踩出來的，要學(xué)會自立自強(qiáng)。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。
2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄，計劃和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機(jī)會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會。
5.堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和本崗位有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)其他的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。
安全專業(yè)實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)目的
通過在彬縣水簾洞煤礦的生產(chǎn)實習(xí)，對井上工業(yè)廣場、機(jī)修廠、洗煤廠以及井下采煤工作面、掘進(jìn)工作面、電廠等地的參觀認(rèn)識、幫助我們掌握礦井的安全生產(chǎn)系統(tǒng)。通過安排組織安全生產(chǎn)等各類報告會，全面了解實習(xí)礦井以及煤礦的安全生產(chǎn)知識等組織活動。通過組織各類聯(lián)誼活動（包括義務(wù)勞動、比賽等）融入礦區(qū)生活及全面了解礦區(qū)安全生產(chǎn)文化。
二、實習(xí)時間
20xx年9月5日至20xx年9月14日
三、實習(xí)地點
彬縣水簾洞煤礦瓦斯發(fā)電廠、工業(yè)廣場、公司辦公區(qū)及安全生產(chǎn)調(diào)度中心及3803綜合掘進(jìn)面。
四、實習(xí)單位和部門
陜西省咸陽市彬縣水簾洞煤炭有限責(zé)任公司
五、實習(xí)內(nèi)容：
一、礦井基本概況
彬縣水簾洞煤炭有限責(zé)任公司位于陜西省彬縣縣城西約5km的城關(guān)鎮(zhèn)內(nèi)，距西安市157Km，北鄰312國道及福銀高速，西平鐵路也正在建設(shè)中，交通非常方便。20xx年10月13日，由山東新汶礦業(yè)集團(tuán)公司接管，屬股份合作制企業(yè)。礦井井田地處彬長煤田東南部，北與下溝礦井田為鄰，南與虎神溝礦、陰山礦井田相接，東與火石嘴礦井田相鄰，西與大佛寺礦井田相鄰。水簾洞井田面積5.51km2，主采侏羅系4號煤層，煤層平均厚度12.2m，整個井田總資源量為5640萬噸，可采儲量3840萬噸。煤質(zhì)為低中灰分、中高揮發(fā)分、低硫、高熱值煤，還有低磷、熱穩(wěn)定性和抗碎強(qiáng)度均優(yōu)，屬31號不粘煤。煤層有自燃發(fā)火傾向，煤塵有爆炸危險性，礦井生產(chǎn)系統(tǒng)改造設(shè)計按高瓦斯礦井管理，水文條件較為簡單，根據(jù)擴(kuò)大區(qū)巷道實際探明，井田西部地質(zhì)條件較為復(fù)雜。自20xx年10月新礦集團(tuán)接管以來，歷經(jīng)3年的時間，對礦井進(jìn)行改擴(kuò)建，改擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力達(dá)到0.9Mt/a，現(xiàn)改造全部完成。礦井設(shè)計采用斜井單水平開拓全井田，井口標(biāo)高+865.0m，井底車場水平為+777.6m，沿煤層走向布置三條大巷，采用以綜采放頂煤為主的采煤工藝。
現(xiàn)在水簾洞煤礦進(jìn)風(fēng)井井口布置在工業(yè)廣場中央，回風(fēng)井井口布置在新風(fēng)井工業(yè)廣場，采用中央分列抽出式通風(fēng)方式，皮帶主斜井、軌道副斜井、原回風(fēng)立井為進(jìn)風(fēng)井，新回風(fēng)斜井為回風(fēng)。在新回風(fēng)斜井井口安裝兩臺FBCDZ№28型防爆對旋軸流通風(fēng)機(jī)（電動機(jī)YBF560M-8/400KW×2/10），主通風(fēng)機(jī)額定風(fēng)量58-203 m3/s，額定負(fù)壓295-4430Pa，現(xiàn)在運行負(fù)壓為1100Pa，主要通風(fēng)機(jī)運行角度為單機(jī)+6°。
水簾礦現(xiàn)有一個綜放工作面3807工作面，采用U型通風(fēng)方式，工作面運輸順槽進(jìn)風(fēng)，軌道順槽回風(fēng)。兩個綜掘工作面：3802運輸順槽、3802回風(fēng)順槽，均采用局部通風(fēng)機(jī)壓入式供風(fēng)。礦井各采區(qū)均實現(xiàn)分區(qū)通風(fēng)，三采回風(fēng)上山為礦井專用回風(fēng)巷，通防設(shè)施全部按照規(guī)定要求進(jìn)行建筑設(shè)置，無不合理的串聯(lián)通風(fēng)、擴(kuò)散通風(fēng)、采空區(qū)通風(fēng)。每10天對礦井各用風(fēng)地點風(fēng)量進(jìn)行測定，各地點供風(fēng)量均滿足配風(fēng)要求，通風(fēng)系統(tǒng)合理、安全、穩(wěn)定、可靠。
現(xiàn)礦井需要風(fēng)量為3574m3/min，實際礦井總進(jìn)風(fēng)量為5300m3/min，有效風(fēng)量率為87.7%。各用風(fēng)地點風(fēng)量充足，滿足配風(fēng)要求。通風(fēng)系統(tǒng)合理安全可靠，通風(fēng)能力能夠滿足生產(chǎn)要求。
二、實習(xí)行程
第一站：水煤公司瓦斯發(fā)電站
瓦斯在礦井下是非常危險地氣體，許多大型礦難都是由于瓦斯突出或爆炸引起的，如何能從根本上解決瓦斯超限問題，一直是煤礦井下的`難題。而水煤公司對礦井瓦斯與火的治理獨辟蹊徑，瓦斯發(fā)電站就是對這一綠色開采思想的現(xiàn)場實踐。
參觀是從9月7號開始的，我們一行三十多人坐2路公交，沿著崎嶇的山路到達(dá)位于虎神溝附近的陜西水簾洞煤礦有限責(zé)任公司瓦斯發(fā)電站，該項目作為新礦集團(tuán)的安全工程、環(huán)保工程、新能源工程重點實施工程，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助。
我們在工業(yè)場地參觀了瓦斯抽放治理設(shè)備，設(shè)備房中有四臺機(jī)組工作，二期機(jī)組正建，從老師那里了解到抽出來的瓦斯包括預(yù)抽瓦斯，和回風(fēng)順槽中的瓦斯（瓦斯?jié)舛?2%左右），抽出來后直接備用管道抽到瓦斯發(fā)電廠發(fā)電，每天大概發(fā)電3~4萬度，這種變廢為寶的舉措值得借鑒和引。瓦斯抽采輸送及發(fā)電系統(tǒng)工藝流程如下：
抽放站放散管接口→閘閥→水位自控式水封阻火器→絲網(wǎng)過濾器→瓦斯管道專用阻火器→低溫濕式放散閥→防爆電動蝶閥→水霧輸送系統(tǒng)→溢流水封阻火器→電動放散裝置→進(jìn)氣支管→閘閥→旋風(fēng)重水脫水器→手動蝶閥→發(fā)電機(jī)組→低壓電氣柜→升壓變壓器→高壓電器柜。
利用煤礦井下的瓦斯發(fā)電這一想法，一方面可以降低井下本煤層中的瓦斯含量，避免采掘時發(fā)生瓦斯突出；另一方面可以變廢為寶，提高經(jīng)濟(jì)效益，充分利用資源，發(fā)電來供煤礦自身使用，這樣就降低了煤礦用電成本；據(jù)了解甲烷造成的溫室效應(yīng)的程度是二氧化碳的21倍，因此，它還可以起到環(huán)保的作用，這樣一舉三得的好事必然成為以后煤礦發(fā)展的趨勢。
后來我們還參觀了風(fēng)機(jī)控制室，了解了防爆門的結(jié)構(gòu)，參觀了地面變電，我看的各種設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)，我想到工作崗位上后肯定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，因為稍微有些疏忽可能會造成嚴(yán)重的后果。 第二站：水煤公司地面廣場及安全生產(chǎn)調(diào)度中心
9月9日，我們與帶隊實習(xí)老師的一道再次來到水煤公司進(jìn)行實地參觀。剛一到礦區(qū)就被它的整潔所震撼，在我想來，煤礦都是又黑又臟、灰塵滿天的代名詞，可是水煤公司不然。
安全專業(yè)實習(xí)報告 篇4
山西新元煤炭有限責(zé)任公司(以下簡稱新元公司)隸屬于陽泉煤業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司，系陽泉礦區(qū)壽陽新區(qū)新開發(fā)的礦井之一。
新元礦井于20xx年4月開工準(zhǔn)備，7月正式開工建設(shè)。20xx年4月，一期工程首采工作面形成，選煤廠、鐵路專用線等系統(tǒng)相繼投運，一期建設(shè)基本完成。20xx年8月，礦井正式進(jìn)入聯(lián)合試運轉(zhuǎn)階段。
井田內(nèi)煤層埋藏較深、瓦斯含量大，礦井生產(chǎn)能力大、通風(fēng)系統(tǒng)復(fù)雜，本礦井采用機(jī)械抽出式通風(fēng)方式。
本礦井為煤與瓦斯突出礦井，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，設(shè)計確定總回風(fēng)巷、回風(fēng)大巷及采區(qū)回風(fēng)巷均為專用回風(fēng)巷。
礦井移交生產(chǎn)時共有4個井筒，其中3個進(jìn)風(fēng)井，分別為主斜井、副斜井、中央進(jìn)風(fēng)立井;1個中央回風(fēng)立井。主斜井、副斜井位于礦井工業(yè)場地，中央進(jìn)、回風(fēng)立井位于中央風(fēng)井場地。中央風(fēng)井負(fù)擔(dān)北條帶3號煤一、二、三采區(qū)。 根據(jù)本礦井實際情況，結(jié)合井田開拓布置，礦井初期采用主斜井、副斜井、中央進(jìn)風(fēng)立井進(jìn)風(fēng)，中央回風(fēng)立井回風(fēng)，采用中央分列式通風(fēng);礦井生產(chǎn)后期，隨著通風(fēng)線路的加大，中央分列式通風(fēng)不能滿足要求后，礦井逐步過渡為分區(qū)式通風(fēng)，在各個分區(qū)專設(shè)進(jìn)回風(fēng)立井。
礦井初、后期風(fēng)井?dāng)?shù)目及位置：
后期根據(jù)通風(fēng)需要另外設(shè)有7對進(jìn)、回風(fēng)立井。
部分參考資料
1、陽泉煤業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司地質(zhì)測量處編制的《山西新元煤炭有限責(zé)任公司新元礦井(首采區(qū))精查補(bǔ)充地質(zhì)勘探成果》。
2、中國煤炭地質(zhì)總局物測隊編制的.《山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井東翼首采區(qū)三維地震勘探報告》。
3、中國煤炭地質(zhì)總局水文物測隊編制的《山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井西翼首采區(qū)三維地震勘探報告》。
4、北京鐵路局京鐵師函〔20xx〕376號“陽泉煤業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司韓莊礦井(一期)鐵路專用線有關(guān)問題的復(fù)函”。
5、山西省煤炭工業(yè)局晉煤辦基發(fā)〔20xx〕607號“關(guān)于山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井(一期)初步設(shè)計審查意見”。
6、山西省發(fā)展計劃委員會晉計設(shè)計發(fā)〔20xx〕1089號“山西省發(fā)展計劃委員會關(guān)于山西陽泉新元礦井一期工程初步設(shè)計的批復(fù)”。
7、煤炭科學(xué)研究總院撫順分院編制的《陽泉煤業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司新元煤礦礦井瓦斯危險程度預(yù)測及工作面瓦斯治理措施》。
8、我院20xx年9月編制的《山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井瓦斯抽放初步設(shè)計(修改版)》和山西省煤炭工業(yè)廳晉煤瓦發(fā)[20xx]1136號《關(guān)于山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井瓦斯抽放工程初步設(shè)計的批復(fù)》。
9、煤炭科學(xué)研究總院重慶分院對井下3號煤層自燃傾向性及煤塵爆炸危險性的鑒定報告。
10、20xx年5月，煤炭科學(xué)研究總院沈陽研究院編制的《山西新元煤炭有限責(zé)任公司礦井瓦斯涌出量預(yù)測報告》。
11、中華人民共和國采礦許可證，證號：C1000002008011120004243。
12、山西省煤炭地質(zhì)114勘察院編制的《山西省沁水煤田新元煤炭有限責(zé)任公司建井地質(zhì)報告》。
13、煤炭科學(xué)研究總院沈陽研究院編制的《山西新元煤炭有限責(zé)任公司3號煤層煤與瓦斯突出危險性鑒定報告》和20xx年山西省煤炭工業(yè)局晉煤瓦發(fā)
[20xx]642號《關(guān)于陽泉煤業(yè)集團(tuán)新元煤炭有限責(zé)任公司3#煤層煤與瓦斯突出鑒定批復(fù)》。
14、建設(shè)期間礦井揭露的實際地質(zhì)資料。
15、山西新元煤炭有限責(zé)任公司設(shè)計委托書。
16、礦方提供的生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀資料。
17、國家有關(guān)煤炭行業(yè)建設(shè)生產(chǎn)的規(guī)程、規(guī)范及規(guī)定。
安全專業(yè)實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)目的：
1、通過實習(xí)，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場;
2、通過實習(xí)，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關(guān)數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性提供依據(jù);
3、培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng);
4、親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質(zhì)要求，提高社會適應(yīng)能力和樹立正確的擇業(yè)觀念;
5、鍛煉和培養(yǎng)開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力，豐富學(xué)生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。
二、實習(xí)時間：
20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。(20xx年5月14日～20xx年6月22日)
三、實習(xí)地點：
四、實習(xí)單位
頂園食品有限公司直營部
五、實習(xí)工作的過程、主要工作內(nèi)容及體會
實習(xí)應(yīng)該是每個大學(xué)生邁向社會的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實習(xí)是我第一次正式的實習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達(dá)了實習(xí)單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部)，向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的`實習(xí)生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當(dāng)時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計一下，各個超市的訂貨，統(tǒng)計規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經(jīng)銷部，對象是經(jīng)銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。
今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客提供了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫助超市做活動，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉(zhuǎn)移，促進(jìn)消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。
第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。
今天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)現(xiàn)各個部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負(fù)責(zé)實施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務(wù)部門的支持。每個部門內(nèi)部的團(tuán)隊，各有各的職責(zé)和分工，相互合作，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個部門積極的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤。
第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經(jīng)營理念，團(tuán)隊精神。報告今天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長今天讓我準(zhǔn)備下有關(guān)office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當(dāng)時我就好開心覺得終于有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預(yù)估，練習(xí)了下一表通。還有5月份(上中下旬)的預(yù)估及達(dá)成情況。
今天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識和現(xiàn)實中的差距并不是很大。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮，引導(dǎo)、控制等功能。必須有專業(yè)技能、知識技能、溝通能力，用人之所長。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢，知人之長。通過引導(dǎo)、安排來發(fā)揮他的長處。
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