【精品】工作計劃模板匯編八篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：

　　此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)

　　以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標，結合當前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經(jīng)營模式會受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經(jīng)驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當?shù)貢�有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優(yōu)勢占領了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網(wǎng)絡。

　　結合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

　　所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。

　　1、 商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，

　　我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

　　2、如加盟商資質優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸�？刹扇〉姆绞接校�

　　a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。

　　c、在無優(yōu)質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。

　　1、 通過網(wǎng)絡實名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺推廣品牌； 2、 主動出擊考察市場，收集優(yōu)質代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過周期性拜訪溝通，及時了解商場動態(tài)，有效把握調(diào)整信息；

　　3、 針對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡進行梳理、評估，明確終端的優(yōu)良性質，通過評估，進行市場整合；對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡終端評估不合格的，要給予整合。并開發(fā)新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；

　　4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動，發(fā)揮所起到的`品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。

　　5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。

　　6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；

　　7、以廣東省為根據(jù)地重點開發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點代面的效果。刺激市場開發(fā)！

　　此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項指標。

工作計劃 篇2

　　認真排查和集中整治學校內(nèi)的事故隱患，切實把學校的安全工作做深、做細，防患于未然，確保我校安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，全面貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針。為做好這次安全隱患排查整治工作，結合我校實際，特制定本計劃。

　　一、安全隱患排查領導小組名單

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　二、指導思想

　　進一步促進和強化對各類安全隱患的排查，加大工作力度，徹底消除安全隱患，有效防止和減少各類事故發(fā)生，確保學校的正常秩序和安全穩(wěn)定工作，共建“平安校園”、“和諧校園”。

　　三、工作目標

　　緊密結合我校實際，制定排查方案，建立相關排查制度，積極開展安全隱患排查整治活動，切實落實學校的安全主體責任，徹底消除安全隱患，堅決遏制重大安全事故發(fā)生，確保學校安全形勢穩(wěn)定；進一步強化學校的安全教育，使師生安全意識和防范能力明顯增強。

　　四、排查和整治重點

　　1、相關安全責任書的簽訂。

　　2、消防安全。

　　3、食品衛(wèi)生和防疫安全。

　　4、師生安全教育。

　　5、學校設施安全。

　　6、學校教學器材安全。

　　7、防踩踏、安全疏散、消防緊急疏散等各種預案演習。

　　8、用水、用電、用氣安全。

　　9、上放學、假期安全教育。

　　五、工作原則

　　(一)以自查為主。

　　按照國家頒布的《學校安全管理辦法》以及市局相關文件精神和要求，全面落實學校主體責任，認真進行全面自查，全面排查我校安全管理工作中存在的隱患和問題，認真整治，確保校園安全穩(wěn)定。

　　(二)按照“誰主管、誰負責；誰檢查、誰負責”的原則，嚴格落實安全管理責任，避免真空現(xiàn)象，對監(jiān)管責任不落實導致的安全事故，依法追究學校相關人員責任。

　　(三)堅持自查、整改、復查的原則，切實消除隱患。

　　對檢查中發(fā)現(xiàn)能立即消除的隱患和問題，要制定整改措施，限期整改，并及時復查，實現(xiàn)完整閉合，切實消除隱患。要按照“誰檢查、誰負責；誰驗收、誰負責”的原則，對因檢查不全面、不徹底或不及時，查驗收而導致事故的，依法追究相關人員的責任。

　　六、工作步驟

　　此次安全隱患排查整治活動從20xx年9月12日開始，至20xx年11月15日結束，分兩個階段進行。

　　(一)準備階段(9月12日--10月21日)

　　1. 制定方案，組織好學校的安全隱患排查整治工作。

　　2. 做好宣傳發(fā)動工作。采取多種形式，及時將上級安全自查整改意見和要求傳達到師生中去，提高思想認識，增強排查整治工作的緊迫感和自覺性。同時加強安全培訓，使師生掌握更多的安全知識和方法，提高防危避險的能力。

　　(二)安全隱患排查整改階段(10月22日--11月7 日)

　　1. 9月21日--10月1日，學校自查自改階段。

　　依據(jù)制定的安全隱患排查整治方案，組織相關人員對學校進行認真自查，及時找出學校安全工作中存在的各種安全隱患。對檢查出的安全隱患和問題要及時整改；對一時解決不了的問題，制定措施，專人負責，并及時上報上級相關部門，確保不發(fā)生事故；并做好工作檔案，對發(fā)現(xiàn)的隱患，進行臺帳式管理。

　　2. 10月1日-10月8日，學校全體行政對我校安全工作督促檢查階段。

　　3. 10月8日-10月13日，對檢查工作中存在的.問題再次落實整改階段。

　　4. 10月13日-10月15日，“回頭看”再檢查階段。學校主要行政再次對學校進行一次地毯式的安全檢查。確保校園安全穩(wěn)定。

　　六、工作措施

　　(一)加強領導，落實責任。

　　各責任人要切實負責，深入檢查落實，要對可能出現(xiàn)的學校安全事故分析判斷，有針對性地解決相關問題。

　　(二)周密部署，科學安排。

　　此次活動時間緊、任務重，各責任人員要精心謀劃，科學安排，排查到位，整改到位，驗收到位。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題將掛賬督辦，一盯到底，直至整改完成。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行改進完善，使隱患排查整改過程形成制度并搞好落實，建立正常的安全管理秩序。

　　(三)嚴格整治，保證質量。

　　對發(fā)現(xiàn)問題和隱患的及時整治是此次工作的重中之重，一定抓好，確保質量。對工作不到位、整治工作不力造成事故的要追究有關人員的責任。

　　(四)逐日排查，按時報送。

　　要逐日排查所屬責任范圍的安仝隱患，做好存檔工作，排查情況要及時上報相關責任部門和人員。

　　(五)立足當前，著眼長遠。

　　要以這次隱患排查、排除為契機，推動重大安全隱患的監(jiān)督管理工作和事故隱患排查、排除治理工作的深入開展，既要切實消除當前威脅師生安全的突出隱患，又要落實治本之策，加強制度建設，建立安全工作的長效機制。

工作計劃 篇3

　　時光荏苒，20xx年上半年已經(jīng)結束，下半年已經(jīng)到來�；厥走^去的半年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。下面就把我對下半年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

　　一 、關于門店和公司

　　1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年xx月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

　　2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

　　3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的會聚隨心，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

　　4、每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

　　5、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調(diào)整

　　6、xx下市前準備好下半年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)20xx年的流行趨勢增加相應的新品種。

　　二 、關于xx店

　　xx店在暫停營業(yè)半年后于23019年xx月將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領導決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門， 現(xiàn)將整個計劃做下安排：

　　1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的.店的考察，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在xx中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

　　2、在20xx年xx月底進行廚外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

　　3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化，并對廚咳嗽焙頹疤服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

　　4、了解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。

　　5、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。

　　6、在xx月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

工作計劃 篇4

　　光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領導的全面支持、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來的半年，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。

　　一、成本管理：

　　(1)根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗;一崗多責。

　　(2)根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。

　　(3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識;

　　二、菜肴管理：

　　(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

　　(2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。

　　(3)加強菜肴的`培訓，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

　　(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。

　　三、培訓計劃：

　　(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。

　　(2)每周開管理組會議;總結門店經(jīng)營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調(diào)整培訓計劃;便于更好的門店經(jīng)營管理。

　　(3)周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量;

　　(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;

　　(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

　　四、店面管理

　　(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài);

　　(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。

　　(3)衛(wèi)生管理：

　　1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。

　　2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對餐具進行消毒處理。

　　3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。

　　(4)服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。

　　(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。

　　革命尚未成功，同志還需努力， 我相信只有不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績。

工作計劃 篇5

　　為認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》、《中小學健康教育指導綱要》，進一步提高廣大師生健康意識和疾病預防能力，全面推進學校健康教育工作，根據(jù)XX市教育局《2xx年學校健康教育工作計劃》（蕪教基﹝20xx﹞11號）文件精神，特制定本鎮(zhèn)20xx年學校健康教育工作計劃。

　　一、指導思想

　　牢固樹立健康第一的指導思想，以提高師生健康素質為目標，把增強學生健康素質作為學校教育的基本目標之一，規(guī)范公共衛(wèi)生行為，增強健康防病意識，倡導文明健康生活方式，努力提高衛(wèi)生健康水平，促進學生健康成長。

　　二、加強組織領導

　　各學校要成立衛(wèi)生安全及健康教育工作領導小組，建立健全相關制度，配備健康教育專職或兼職教師、衛(wèi)生保健教師，落實健康教育工作責任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境。

　　三、扎實做好健康教育工作，不斷增強師生健康保護意識

　　1.學校要結合實際積極組織健康教育任課教師認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，堅持集體備課，充分利用有關文稿、圖片、光盤等開展校本培訓，及時總結交流教學經(jīng)驗，努力提高課堂教學質量。

　　2.學校要按照《中小學健康教育指導綱要》確定的目標和基本內(nèi)容，開設好健康教育課，在各學科中有意識滲透健康教育知識。每學期要安排6—7課時健康教育學科教學，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”， 使健康教育開課率達到100%，健康知識知曉率和健康行為形成率達到95%以上。

　　3.在保證健康教育教學質量的同時，還要開設相關的專題健康教育講座。要結合學段、地域、季節(jié)及學校實際，有針對性地安排教育內(nèi)容，確保健康教育工作計劃性強，針對性突出，教育成效明顯。

　　4.加強傳染病防控和地方病防治知識教育，通過靈活多樣的教學形式，讓學生了解非典型肺炎、流行性感冒、人感染h7n9禽流感、手足口病、肺結核病、病毒性肝炎、霍亂、流行性腮腺炎、急性結膜炎等傳染病的傳播途徑和預防措施，了解地方病等非傳染性疾病的起因和預防措施，要把血吸蟲病、碘缺乏病等地方病防治知識列入健康教育內(nèi)容。血吸蟲病疫區(qū)學校要積極開展創(chuàng)建“無急性血吸蟲病人學校”活動。

　　5.開展青春期健康教育工作，各初中以上學校要積極開展青春期健康教育，并開展“青春期教育合格學校”的創(chuàng)建工作。讓學生了解性病、艾滋病等傳播途徑和預防措施，對學生進行預防性病和艾滋病防治知識的宣傳教育。

　　6.學校在開設健康教育課程的基礎上，還要積極舉辦心理健康教育講座。各校應建立心理咨詢室，為廣大留守兒童、中考學生及存在心理困惑的學生提供心理咨詢服務，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預防能力，促進堅強意志品質的磨練和團結協(xié)作人際關系的培養(yǎng)。

　　7.學校要積極開展預防近視眼的健康教育，按照《中小學學生近視眼防控工作方案》和《XX市中小學生視力健康防控工程實施方案》的`有關要求，配合市中小學生視力健康防控中心做好視力普查和建檔工作，普及用眼、愛眼知識，引導學生養(yǎng)成良好的用眼習慣，提高中小學生視力健康水平。

　　8.強化食品安全教育，通過多種形式宣傳食品安全知識，幫助學生掌握和應用營養(yǎng)知識，養(yǎng)成良好的飲食和飲水習慣，了解和掌握預防食物中毒知識。加強學校食堂管理，中小學和幼兒園食堂食品衛(wèi)生許可證領證率達100%。每學期初對校園周邊小飯桌進行摸底工作，及時將有關情況向食品監(jiān)管部門和區(qū)社會事業(yè)局反饋。

　　9.積極開展愛護環(huán)境教育活動，以“弘揚生態(tài)文明，共建綠色家園”為主題，對學生進行環(huán)保教育和科普宣傳，提高生態(tài)文明素養(yǎng)。切實落實市教育局、市環(huán)保局制定的《中小學學校環(huán)境教育實施方案》的要求，深入開展“建設最美校園”、爭創(chuàng)“環(huán)保小衛(wèi)士”和創(chuàng)建“綠色學�！被顒印�

　　10. 學校要加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園電視臺、校園網(wǎng)、黑板報、櫥窗、宣傳欄等載體普及健康生活知識，利用校報、征文、知識競賽等形式開展健康教育活動。在4月7日世界衛(wèi)生日、5月31日世界無煙日、6月5日世界環(huán)境日、6月6日全國愛眼日、9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等健康日開展相關活動。

工作計劃 篇6

　　為全面搞好XX年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

　　（一）根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作。

　　預算治理作為財務治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。

　　（二）結合新會計準則的實施

　　當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉速度。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

　　（三）繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的`培訓活動

　　進一步搞好財會基礎工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務治理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高 會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的基礎。

　　總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務會更重，壓力會更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，做好XX年工作計劃，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻！

工作計劃 篇7

　　光陰似箭，歲月如梭，眨眼間一個學年悄然邁步尾跡，文藝部全體成員在院學生會的領導下，在關心愛護院學生會文藝部的老師級同學的幫助下，文藝部又向更高的臺階邁進，在這學年里，文藝部較出色的完成了這學年的工作，這學年的文藝活動在同學中激起了一陣陣藝術文化浪潮，讓我們欣喜的是文藝活動不僅帶給同學們藝術的享受而且使部里的新委員得到了很好的鍛煉，在經(jīng)歷這學年之后，文藝部有多了份成熟，多了份恬然，多了份關懷。在這里文藝部的所有成員感謝院學生會的領導以及各部門對文藝部的包容、支持與幫助。我們有充分的理由相信，以后的文藝部會更加精彩。

　　文藝部的工作主要分兩個階段，第一階段也就是第一學期，這一階段的主要任務是鍛煉新的成員，使新的成員在這一階段了解學校的各項文藝活動和學院的各項大型活動，并熟練的投入到文藝活動當中，使文藝部的新老成員都能團結在一起，最大的發(fā)揮文藝部的團體效應，第二階段的主要任務是讓新的成員放手去搞文藝活動，著重培養(yǎng)他們的工作能力和工作效率，建成合理的梯隊模式，為文藝部以后的工作打下堅實的基礎�，F(xiàn)在就文藝部于08—09年度工作詳細匯報；

　　一、08年迎新聯(lián)歡會

　　十月初，學院舉辦迎新聯(lián)歡會，之前，文藝部對晚會進行了具體策劃，對聯(lián)歡會中的各項工作進行了具體安排；對各系選送的節(jié)目進行了審核、彩排，最終敲定節(jié)目單；使節(jié)目盡量展現(xiàn)大學生活和剛剛結束的軍訓生活，于此同時，對演員服裝進行了租借及歸還并負責了演員化妝；安排工作人員保證整臺晚會按流程順利進行。通過藝術表演的形式使新生都能夠盡快的適應即將到來的既陌生有熟悉的大學生活。在聯(lián)歡會后，進行了詳細的總結，為以后的工作吸納了好的經(jīng)驗和教訓。我部在這次聯(lián)歡會中特別重視大一新生的參與，專門組織人員到大一中去宣傳，讓大一新生一來到學校就能感覺到現(xiàn)代文理的溫暖，同時也發(fā)掘了不少的藝術人才，為學校今后的文藝演出提供了充足的后備力量，本次晚會得到了廣大師生的一致好評，同時也為今后的聯(lián)歡會總積累了寶貴的工作經(jīng)驗。

　　二、文藝部納新

　　軍訓結束后，我們部立即進行了納新工作，本次納新主要對象是大一新生，為了不讓優(yōu)秀的藝術人才流失，我們之前做了大量的宣傳工作，而且形式多樣，我們本著公平合理的選才辦法，杜絕xx的現(xiàn)象，采取1、自我介紹2、才藝展示3、評委問答等合理的程序，招收了一批不僅具有藝術才能，而且素質高的多型人才，使我部在舞蹈、歌曲、小品等多方面的到了極大的完善。為文藝部以后的工作奠定了基礎。

　　三、主持人大賽

　　主持人大賽這不僅是文藝部為學院今后的各項活動選拔優(yōu)秀的主持人而且也是我們部在納新后首次舉辦的大型文藝活動，部里在精心策劃，大膽創(chuàng)新，圍繞主題的基礎上，發(fā)揚內(nèi)部民主，籌集優(yōu)秀方案。同時采取以老帶新的模式，對部里部新干事進行了賽前培訓，了解這次活動的流程，熟悉自己的工作業(yè)務，還進行了現(xiàn)場的演練，使部里的新成員能夠得心應手的做好這次活動的臺前幕后工作，顯然這次大賽相當成功。這次活動使新老文藝委員相處的`更加和諧。賽后，又讓每個成員認真的總結自己在這次活動中的認識，為今后的活動積累經(jīng)驗。使以后的工作更加激情、高效、便捷。

　　四、校園歌手大賽

　　校園歌手大賽是學生的自主創(chuàng)新充滿了活動全程，體現(xiàn)了我院同學創(chuàng)新意識的增強，更提高了同學們的綜合素質。是我院優(yōu)良傳統(tǒng)的集中體現(xiàn)也是我院開展學生素質教育的綜合結果，歌手大賽是師大四個校區(qū)的一次文藝大比拼，也是體現(xiàn)每個校區(qū)精神面貌的一次盛會，這次活動也得到了部里的充分重視，在賽前的一個星期，我們主要進行宣傳工作，使大賽將要舉辦的消息傳遍校園的各個角落，爭取不讓任何一個有唱歌天賦的人才錯過這次盛宴，賽制采取兩場初賽和一場決賽，盡量的給參賽選手更多的機會，賽后請專業(yè)人士進行點評，學院復賽后選出的歌手將參加一校區(qū)的復賽，我們專門對這些歌手進行了賽前的培訓，完善了他們的唱歌技巧和舞臺風采，這使的我們校區(qū)在一校區(qū)的復賽中取得了優(yōu)異的成績，并得到了整個師大師生的喝彩。文藝部在此期間組織拉拉隊到現(xiàn)場為我們的歌手加油助威，不僅使我校的歌手感受到了主場的氛圍和學校對他們的關懷，同時也增加了我們部的凝聚力。

　　五、元旦晚會

　　經(jīng)過校園歌手大賽和主持人大賽，我部的新委員的到了充分的鍛煉，而且對現(xiàn)在的工作已經(jīng)游刃有余，擔任了本次元旦晚會的主力軍，部長大膽創(chuàng)新，讓更多的新人參加這次盛大的文化大餐，讓這次晚會變的更有朝氣，更激情和時尚，我們做了大量的工作：首先，在舉行元旦晚會前的造勢，使整個校園的沉浸在這歡樂的海洋中，其次，對各系選送的節(jié)目進行了嚴格的審查和大膽的創(chuàng)新，力求整場晚會的連續(xù)性和整體性，做到精藝求精，最后，進行了多次的彩排，彩排時，要求文藝部的全體成員每次必到，與此同時，對所有成員進行明確的分工，力求在這種大型的晚會中不會出現(xiàn)任何差錯，最終在學院領導的關懷下，全體師生的愛護和支持下，全部成員和全體演出人員發(fā)揚吃苦耐勞、連續(xù)作戰(zhàn)，團結一致的優(yōu)良傳統(tǒng)下，圓滿完成了這次盛會。

　　六、“堯都信合會杯”綜合運動會

　　20xx年5月16日，我院舉辦了第一屆“堯都信合杯”綜合運動會，因為這是文理人的第一屆運動會，運動會得到了院領導、學生會的高度重視，文藝部深知運動會的重要性，部里多次開例會強調(diào)它的重要性，讓我們從思想上高度重視，不敢有絲毫的怠慢情緒。在運動會期間，文藝部被分到了會務組，在得知我們的任務之重，工作時間之短，強度之大都是之前沒有過的，但我部在部長的帶領下，精城合作，團結一致…以最大的努力，激情、高效的完成了本屆運動會中的會務工作，為本屆運動會順利的舉辦奉獻出自己的微薄之力任務

　　七、畢業(yè)生晚會

　　第二個階段我部的工作重心即策劃一臺高質量的畢業(yè)生晚會。為了歡送05級屆畢業(yè)生，讓他們感到文理是他們永遠的家，永遠的避風港灣，同時這場晚會也想對還沒有畢業(yè)的文理人傳達一個信念，好好珍惜現(xiàn)在的大學生活，這場晚會的重要性不言而喻，又鑒于元旦晚會準備時間倉促，畢業(yè)生晚會前一個半月就開始著手準備，1。我們分派文藝骨干提前到大四的生活區(qū)，主動了解畢業(yè)生即將離校的生活狀況和此刻的情緒變化，通過調(diào)查能讓我們更好的把握這場晚會的主題思想。2。在嚴格審查了一大批節(jié)目后，挑選一些主題有關的而且特別精致的節(jié)目，在節(jié)目的編排上張弛有度。3。注重大四學長的表演，因為他們和觀眾更有共鳴，他們用藝術的形式表達他們的心聲，更有震憾力，整個晚會整體性和連續(xù)性都特別突出，而且氣氛拿捏適當，得到了廣大師生的一致好評

　　除了這些活動以外，我們部還定期舉行聚餐，在開完例會后時常進行交流，在融洽的氛圍中進行經(jīng)驗交流，使部里的每個人都能從中學到對自己有用的東西，使部內(nèi)的關系達到空前的團結。

　　回首短短一年的工作，雖然我部成績可喜，但也有不足之處，由于新人較多，工作經(jīng)驗缺乏，有著這樣那樣的缺點和不足是在所難免的，主要有：

　　一：由于新人工作經(jīng)驗不足，在實際工作中摸著石頭過河，使學生會各項活動的組織。工作不能完全到位，有時候會缺乏整體性和連續(xù)性。

　　二：偏重對大型活動的開展，忽視了對日常工作的監(jiān)督和管理，許多工作沒有及時總結。

　　不足之處我們文藝部會及時總結，切實開展自我批評，積極發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，注意保持學生會和文藝部的先進性，堅持創(chuàng)新，本著為廣大學生服務的宗旨去處理事情。我們部所有成員將團結一致努力使文藝部成為學校領導與學生們之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，我們期望學生會文藝部有更加輝煌的明天！

工作計劃 篇8

　　因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的'銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

　　五、完成銷售目標

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

　　計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。

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