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關(guān)于工作計劃范文集錦7篇
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考工作計劃如何寫了。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、20x年工作重點
20x年工作重點是：保證設(shè)備良好運行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
二、20x年工作目標
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合20x年維修計劃費用標準，防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施
1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內(nèi)沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間，這樣就促使我們，要及時改變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修，加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設(shè)備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責(zé)檢查，按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
2、主要生產(chǎn)機械設(shè)備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進行集中采購。確保主要配件隨用隨有，
3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的`部位，進行專向培訓(xùn)�；蛘哒垖I(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
4、我們負責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當而造成的事故時有發(fā)生，20x年我們將加強對設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運行，不能只靠我們設(shè)備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。
工作計劃 篇2
新一輪財務(wù)出納工作的展開意味著自己要提升相應(yīng)的專注度才不會造成誤差，畢竟對于財務(wù)賬單的結(jié)算與核對方面應(yīng)當要保持嚴謹?shù)膽B(tài)度才不會落后于人，而且相對于漫長的職業(yè)生涯而言應(yīng)當履行好財務(wù)出納的職責(zé)才行，也許以往的出納工作中因為些許的疏忽造成了失誤卻不能夠?qū)⑦@種情況延續(xù)下去，為此身為財務(wù)出納工作者的我制定了第二季度的計劃從而實現(xiàn)自身能力的提升。
在以往的財務(wù)出納工作中不難發(fā)現(xiàn)賬單的整理與核對工作是比較繁瑣的，正因為如此才要在編制賬單的過程中便按照類別進行整理才行，否則當事務(wù)集中且比較忙碌的時候很難確保是否會因為自身的疏忽導(dǎo)致問題產(chǎn)生，而且應(yīng)對財務(wù)工作的過程中應(yīng)當要做好保密性在能夠遵守好自身的職業(yè)道德，實際上我也應(yīng)當對待財務(wù)工作更加積極些才能夠展開相應(yīng)的部署，畢竟提前來到公司并做好準備往往能夠?qū)㈦[患排除在問題產(chǎn)生之前，在現(xiàn)金的庫存管理方面則要按照當前的收支狀況進行處理以免影響到財務(wù)部門的整體部署。
出納工作中應(yīng)當要執(zhí)行好財務(wù)報銷制定并將規(guī)定的資金進行支出，只不過由于職責(zé)所在應(yīng)當要確保報銷手續(xù)齊全并需要領(lǐng)導(dǎo)的審批，否則未經(jīng)嚴格審核便輕易支出公司資金明顯是對財務(wù)出納工作的.不嚴謹，而且沒有領(lǐng)導(dǎo)的批準也不能夠在第二季度的財務(wù)出納工作中私自借款，考慮到這類問題的嚴重性應(yīng)當明白出納工作中應(yīng)當要遵守好財務(wù)部門的相關(guān)規(guī)定才行，即便是在支票管理方面也要做好嚴格的把控以免未能及時收回影響到公司的整體利益。
雖然出納并不負責(zé)直接性的記賬卻要做好賬單的保管與登記才行，關(guān)鍵是要將出納的職責(zé)與會計進行聯(lián)系從而通過相互間的合作做好財務(wù)部的工作，在工資審核方面更是要注重于各類數(shù)據(jù)的收集并利用財務(wù)軟件做到日清月結(jié)，實際上為了避免部分員工心存疑慮還應(yīng)當在第二季度列出詳細的清單才行，對待公司發(fā)放的工資則需要認真對待以免部分員工心生怨言，因此即便財務(wù)出納工作容易惹人非議卻也要做好問心無愧才能夠履行好相應(yīng)的職責(zé)。
當?shù)诙径葋砼R的時候應(yīng)當要回顧以往在財務(wù)工作中積累的經(jīng)驗，畢竟對于計劃的實施而言應(yīng)當要在內(nèi)心有所規(guī)劃從而為財務(wù)工作提供更多的保障，隨著自己在工作中的積累自然會接觸到更加重要的財務(wù)事務(wù)，因此我在兢兢業(yè)業(yè)對待財務(wù)工作的同時不能出現(xiàn)任何松懈之處才行。
工作計劃 篇3
農(nóng)村義務(wù)教育營養(yǎng)改善計劃是一項民心工程、陽光工程、德政工程，更是一項有利于國家長遠發(fā)展的民族振興工程。為了很好的落實此項工程，切實改善農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平，蔡川小學(xué)高度重視學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作，按照上級部署，結(jié)合本校實際，精心組織，統(tǒng)一安排，認真組織啟動“計劃”的實施。
一、基本情況
蔡川小學(xué)位于寨科鄉(xiāng)東南，是一所村級完全小學(xué)。一九九九年被列為“義教項目工程”改造學(xué)校。
新淌村是一個純回族行政村，總?cè)丝?463人，下轄11個自然村，服務(wù)半徑2公里，適齡兒童138名，其中女童61名，入學(xué)率100℅，女童入學(xué)率100%。蔡川小學(xué)占地1369平方米，建筑面積809平方米，全校有教學(xué)班4個，在校學(xué)生20名，其中女生9名，教師5名，專任教師4名，特崗教師1名，曾獲縣級優(yōu)秀教師有3名 。學(xué)生的學(xué)歷合格率100℅，15周歲少年完成率100℅，文盲率0℅。
二、主要做法
�、寮訌婎I(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任
我校在學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃實施過程中，嚴格執(zhí)行上級政策和規(guī)定，強化工作管理，成立了由校長負責(zé)的營養(yǎng)餐改善計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實了由總務(wù)主任負責(zé)的營養(yǎng)餐改善計劃實施小組，組建了由家長、學(xué)生、教師和社會人士代表共同組成的營養(yǎng)餐改善計劃監(jiān)督小組。制定了《蔡川小學(xué)學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施方案》，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)統(tǒng)籌安排，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。實施小組負責(zé)具體落實方案，監(jiān)督小組監(jiān)督方案的落實，并及時提出改進意見或建議。 1㈡建章立制，確保工作落到實處
�、鐝娀O(jiān)督檢查、落實責(zé)任追究
為規(guī)范管理，確保供餐質(zhì)量，一是學(xué)校注重強化過程管理，落實營養(yǎng)食物供應(yīng)。通過市場調(diào)研，確定供貨點，由實施小組購物后交由食堂倉庫保管小組簽名驗收，再分發(fā)給加工小組按操作程序進行加工，再由監(jiān)督小組品償并取樣、留樣、保存、登記簽名。二是實行張榜公示，接受監(jiān)督。以學(xué)籍管理為平臺、動態(tài)公示當月享受學(xué)生營養(yǎng)餐人數(shù)；在食堂外公示“今日營養(yǎng)食譜”；按照資金管理辦法，公示資金支付情況及學(xué)生消費信息；公示縣教育局及鎮(zhèn)中心學(xué)校監(jiān)督舉報電話。三是學(xué)校自檢自查，采取日常監(jiān)督檢查與專項監(jiān)督檢查相結(jié)合，內(nèi)部監(jiān)督檢查與外部監(jiān)督檢查相結(jié)合等方式，通過行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督、專業(yè)機構(gòu)監(jiān)督等對“計劃”實施進行全過程、全方位的'監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題，及時整改并公示檢查結(jié)果，確�！坝媱潯睂� 2施透明、公開。四是落實責(zé)任追究，建立完善“計劃”實施工作通報、目標責(zé)任考評、信息公開等機制，對“計劃”實施過程中造成不良后果的，追究相關(guān)人員責(zé)任。
三、取得的工作成效
1、自實施學(xué)生營養(yǎng)餐以來，我校師生工作和學(xué)習(xí)的精神面貌煥然一新,良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)正在逐步形成。
2、減輕了家長負擔(dān)，對控輟保學(xué)取到了積極的促進作用，使學(xué)生進得來，留得住，吃得飽，吃得營養(yǎng)，學(xué)得樂、學(xué)得好。
3、有效調(diào)動了學(xué)生讀書的積極性，教育教學(xué)秩序良好，學(xué)生成績呈明顯上升趨勢。
4、改善了學(xué)生的生活質(zhì)量，優(yōu)化了營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強了學(xué)生的體質(zhì)，促進了教育教學(xué)的全面發(fā)展。
四、存在的主要問題
1、供餐管理有待進一步加強，管理制度有待進一步健全完善。
2、受地域、交通等客觀條件限制，物價不穩(wěn)定，供餐營食品有待改進。
五、下步工作打算
1、充實管理力量，強化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。
2、健全完善學(xué)生營養(yǎng)餐改善計劃實施工作的各項規(guī)章制度，確保規(guī)范管理。
3、加強人員培訓(xùn)，強化管理，更好的落實營養(yǎng)餐改善計劃。 34、加大宣傳力度，營造良好氛圍。充分利用板報、櫥窗、班會、校會等全方位宣傳實施“計劃”工程，使營養(yǎng)改善計劃工程實施深入民心，社會認可，積極參與。
總之，通過營養(yǎng)改善計劃的實施，切實保障了學(xué)生的健康成長，拉近了學(xué)校與家庭之間的距離，減輕了家長負擔(dān)，促進了學(xué)生努力學(xué)習(xí)的氛圍，促進學(xué)校良好學(xué)風(fēng)的形成。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以為“教育教學(xué)” 服好務(wù)為宗旨，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻”的精神，緊緊圍繞學(xué)校的重點工作，努力做好信息中心的各項工作。
二、工作目標
加強對國家和省教育改革發(fā)展規(guī)劃、教育信息化發(fā)展規(guī)劃以及與信息化有關(guān)的政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。圍繞本年度的重點工作，做好林甸教育信息中心網(wǎng)站的日常更新和維護修理工作。強化服務(wù)意識，拓展網(wǎng)站功能，加強上下溝通，務(wù)實創(chuàng)新做好信息中心的全面工作。
三、主要工作
1、加強學(xué)習(xí)提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)
認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，提高思想覺悟和政治理論水平。加強對信息化行業(yè)新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠緊追信息化發(fā)展趨勢，適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展需求。
2、精心做好網(wǎng)站日常維護為網(wǎng)絡(luò)運行提供有力保障
做好林甸教育信息中心網(wǎng)站的日常維護工作。同時更要做好數(shù)據(jù)備份、病毒查殺、信息過慮、網(wǎng)絡(luò)維護等工作，確保信息中心網(wǎng)站的安全穩(wěn)定運行。
3、加強溝通 高效發(fā)揮網(wǎng)站的“窗口”功能
信息中心及時上傳教育局、進修學(xué)校、基層學(xué)校的相關(guān)信息，做到發(fā)布的通知、教育教學(xué)信息及時、準確無誤;做好網(wǎng)站各欄目日常更新工作;及時轉(zhuǎn)載上級網(wǎng)站的教育新聞、教育局及各校重大活動信息，使基層學(xué)校教職工在第一時間了解國內(nèi)教育新聞和熱點問題，領(lǐng)會上級精神;開辟專欄、周密計劃、科學(xué)安排的做好改革開放30年林甸教育成果展示工作。向省、市網(wǎng)站快速、準確上傳更多的教育教學(xué)信息再及時溝通使我縣的信息發(fā)布率突破百分之九十。
4、加大力度監(jiān)管各校網(wǎng)站 使之達到規(guī)范化。
召開全縣網(wǎng)站信息員工作會議，重點安排和布署XX年信息中心工作和新聞采集報道工作，加大對全縣各鄉(xiāng)校的校園網(wǎng)站建設(shè)的指導(dǎo)力度，加強管理，督促林甸縣各鄉(xiāng)校校園網(wǎng)站的健全與完善，不斷推進各學(xué)校教育信息化加速建設(shè)進程，使之快速發(fā)展。
5、做好課題研究工作
從課題立項到實施已兩年時間，在實施中認真研究，尋找策略，我們對課題任務(wù)進行了明確的分工，各成員深入教學(xué)一線積極開展研究，到目前，已初見成效。本學(xué)年我們要按照課題計劃逐步實施，通過下一步的研究，要教師養(yǎng)成收集信息、處理信息的習(xí)慣。積極提高教師的素質(zhì)，推進課題研究的深度。加強課題研究管理力度。充分利用豐富的資源來提高課堂質(zhì)量。
6、做好總結(jié) 促進信息中心工作長足發(fā)展
為了推動信息中心網(wǎng)站工作，今年繼續(xù)做好信息中心階段性總結(jié)及全縣信息報道工作先進集體和個人的評選工作以此激勵先進，促進后進，使信息中心的工作能有長足的發(fā)展。
XX年信息中心全體成員將加倍努力的做好林甸教育信息中心工作，為全縣教育教學(xué)做好服務(wù)，為提升教育教學(xué)質(zhì)量做出積極的.貢獻。
四、其他工作
1、認真完成好上級下達的各項工作任務(wù)。
2、積極配合學(xué)校的各種活動。
XX年林甸教育信息中心月工作安排
月份主要工作
三月份
1、組織政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，研究完善網(wǎng)站功能的相關(guān)事宜
2、召開全縣各校網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò)工作會議
四月份
1、研究鏈接視頻優(yōu)質(zhì)課的相關(guān)事宜
2、做好數(shù)據(jù)備份、病毒查殺、信息過慮、網(wǎng)絡(luò)維護等工作
3、對各校上報的信息情況進行階段性總結(jié)
五月份
1、繼續(xù)展示“改革開放30年林甸教育成果”
2、整理收集視頻優(yōu)質(zhì)課資源
六月份
1、督促林甸縣各鄉(xiāng)校校園網(wǎng)站的建設(shè)與完善
2、加強課題研究管理，推進課題研究的深度。
3、統(tǒng)計各校信息被錄用的情況
4、評選信息報道先進集體和個人
七月份
1、 做好本學(xué)期工作總結(jié)
2 做好科研課題階段性總結(jié)
八月份
(假期)
1、林甸教育信息中心網(wǎng)站部分欄目更新工作
2、積極為學(xué)校假期工作做好服務(wù)
九月份督促各校信息員做好新聞上報工作
十月份統(tǒng)計信息中心向上級網(wǎng)站上報的數(shù)據(jù)及各校信息被錄用的情況
十一月份
1、對各校上報的信息情況及各校網(wǎng)站的進展情況進行階段性總結(jié)
2、做好林甸教育信息中心網(wǎng)站宣傳報道及日常更新工作
十二月份
1、做好林甸教育信息中心網(wǎng)站宣傳報道及日常更新工作
2、全年工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息梳理
一月份
1、做好林甸教育信息中心網(wǎng)站宣傳報道及日常更新工作
2、做好林甸教育信息中心的日常維護和修理工作
3、全年工作總結(jié)和科研課題階段性總結(jié)
4、 積極為學(xué)校假期相關(guān)工作做好服務(wù)
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)XX市育才學(xué)校xx年度安全工作實施方案指導(dǎo)思想，特制訂本學(xué)校安全工作計劃。
二、工作目標通過安全教育活動，在全體師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強化安全管理意識
2.增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。學(xué)校和班主任、任課教師簽訂安全工作責(zé)任書達百分之百。
3.全力做好學(xué)校學(xué)生的投保工作，校方責(zé)任險投保率達百分之百。
4.定期對全校師生進行消防、地震逃生演練。
三、主要安全工作及措施
進一步加強學(xué)校安全制度的健全，特別要對學(xué)校各種安全應(yīng)急預(yù)案進行補充，二月底完成。
2.加強校園及周邊環(huán)境整治，確保良好的教育教學(xué)環(huán)境。積極配合公安部門開展警校共建活動。
3.每位師生都應(yīng)清醒的認識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是保證學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。因此。全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責(zé)。
4.學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動的組織實施.總務(wù)負責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查及維修;電教人員負責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修;門衛(wèi)人員負責(zé)維持騎自行車同學(xué)的秩序;大隊輔導(dǎo)員、班主任等負責(zé)有關(guān)安全宣傳教育工作;任課教師負責(zé)所教年級及所教學(xué)科的安全教育;室外活動的教師負責(zé)室外活動學(xué)生的安全保障工作。
5.班主任要確保上好每月一次的安全教育課，并把材料報送總務(wù)處備案。平時要經(jīng)常性的對學(xué)生進行安全教育。
四、加強宣傳教育
1.利用校會、國旗下講話、廣播、班隊會、宣傳欄、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進行安全教育達百分之百。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防雷電、防火、防溺水、防傳染病、防煤氣中毒、防食物中毒等安全教育。
2.四月份在全校師生中舉行防地震演練，增強和提高廣大師生面對自然災(zāi)害自我保護、自我救護的能力。
3.五月份在全校進行一次食品衛(wèi)生安全知識講座，營造食品衛(wèi)生安全教育氛圍，增強廣大學(xué)生的'食品衛(wèi)生安全意識。
4.六月份進行一次全校性法律講座，并利用家長會對家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育;協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
“六·二六世界禁毒日”在全校師生中舉行“珍愛生命，遠離毒品”簽字儀式，教育廣大師生要增強珍惜生命，杜絕毒品的堅強信念。
5.九月份進行一次全校性交通安全知識講座，觀看交通事故光碟，增強廣大師生交通安全意識，自覺遵守交通法規(guī)，提高自我保護的能力。
6.十月份對全校師生進行一次預(yù)防傳染病知識講座，使廣大師生懂得怎樣預(yù)防傳染病，增強師生自我保護的意識和能力。
7.十一月份，在“全國消防日”進行一次全校性的消防演練，以增強全校師生的消防意識、防火意識，提高廣大師生的自救、自護和自我逃生能力。
8.十二月份，進行一次地震演練活動。
五、加強檢查，嚴格管理
每月一次對學(xué)校房屋、活動場地、線路、教室中的開關(guān)等設(shè)施進行檢查(做到檢查要細，不留死角，檢查有記錄，檢查人員要簽字、備案)
2.加強學(xué)校各種電器的檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化、插座、插頭有安全隱患要及時上報，由后勤人員及時維修解決。
3.微機老師上課前后(包括使用電器活動的組織者)都要檢查電源、線路、電器是否正常，保證安全使用。
4.教學(xué)設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰使用，誰負責(zé)的原則，如發(fā)生安全事故，當事人要負責(zé)。
5.學(xué)校的滅火器材要放在指定地點(庫房、圖書室、微機室、實驗室等處)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。
六、交通安全
1.加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧不做有礙交通安全的活動。
2.學(xué)校規(guī)定不滿12周歲的學(xué)生不允許騎車上下學(xué)，不許騎車帶人，嚴禁學(xué)生在校內(nèi)騎車。
3.加強對低年級學(xué)生上下學(xué)接送的管理工作和接送老師上下班的社會車輛管理。
5.一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動保護現(xiàn)場，搶救傷者，要及時報告(撥打122、120報警)。
(五)校園秩序
1.門衛(wèi)人員要切實認真負責(zé)，做好外來人員的登記工作，杜絕閑雜人員進入校園。
2.發(fā)現(xiàn)可疑人員或有擾亂學(xué)校教育教學(xué)秩序的及時制止或與上級聯(lián)系，撥打110報警。
3.學(xué)生在校的活動實行誰組織誰負責(zé)，誰的課誰負責(zé)的原則。
4.室外活動課(體育、美術(shù)寫生等)教師一定要注意安全，堅守工作崗位，盡職盡責(zé)。
5.學(xué)�；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴格執(zhí)行誰組織，誰主管，誰負責(zé)的原則，活動前必須制定周密的活動方案及大型集會活動應(yīng)急預(yù)案，上報學(xué)校進行審批，活動時一定要做好安全保衛(wèi)工作。
工作計劃 篇6
經(jīng)歷整個上半年，投顧工作在伴隨問題的探索中逐步展開，大的方向很簡單，就是通過一切方法與方式，讓客戶資產(chǎn)得到最有效的收益下，提高營業(yè)部占比與利潤。就是像那句“有業(yè)績才有價值，有作為才有地位”，那么整個下半年考核我投顧工作是否合格的就是占比與利潤這兩個硬指標，對我來說，有想法是好的，但是要把想法落到實處，最終形成業(yè)績，也就是要化作企業(yè)的生產(chǎn)力這才有價值。針對我目前的工作性質(zhì)，我把注意力從大到小辦了個順序：公共客戶占比與利潤的提高》個人客戶開發(fā)與維護》自我學(xué)習(xí)力的提高》營業(yè)部輔助工作。
公共客戶占比與利潤的.提高，包括以下幾個思路：
第一， 進一擴大我部QQ群的覆蓋人數(shù)，目前來看，QQ群是我部最為有效的指導(dǎo)客戶方式，但是局限性太強，計劃通過短信平臺對我部客戶進行一次全覆蓋宣傳，未來計劃下半年把在線QQ指導(dǎo)客戶人數(shù)覆蓋至少達到800人，把之前沒有聚集的人氣聚集起來。
第二， 進一步加大我部投顧簽約客戶人數(shù)，通過短信平臺、QQ群、講座宣傳、宣傳資料發(fā)放等多種方式進行簽約產(chǎn)品宣傳。今年總公司給我部下達的投顧簽約任務(wù)是6戶，截止今日已經(jīng)超額350%提前完成公司任務(wù)，簽約人數(shù)達到23戶，其中退約2戶，簽約資產(chǎn)約800余萬元，通過該產(chǎn)品成功引進長江50萬資產(chǎn)一名，現(xiàn)場通過產(chǎn)品免于降低傭金客戶3人，而傭金由之前最低的萬分之八一律提到千3。雖然公司的任務(wù)完成，但是這遠遠不能滿足營業(yè)部提高占比和利潤的需求，下半年計劃把簽約客戶人數(shù)增至40人，簽約資產(chǎn)力爭達到1600余萬元。當然這依然遠遠不夠，目前雖然總公司投顧終端權(quán)限尚未下發(fā)營業(yè)部，但依然需要加強現(xiàn)有VIPQQ群維護，樹立一批以簽約產(chǎn)品為主要策略的忠實的中短線客戶，達到投顧指導(dǎo)與客戶操作的同步。
第三， 強化營業(yè)部短信平臺的使用頻率。短信平臺一直是我部尚未利用好的一塊重要平臺，之前只是發(fā)節(jié)日祝福短信和產(chǎn)品營銷短信，雖然有一定人性化服務(wù)和營銷功效，但效果和影響力值得進一步挖掘。計劃建立本營業(yè)部優(yōu)質(zhì)業(yè)績的股票池，通過對股票池的篩選做好跟蹤，對客戶提示買賣點；對大盤風(fēng)險和機會進一步提示，做好減倉與加倉操作。
第四， 加強營業(yè)部新業(yè)務(wù)的拓展，成為新的利潤增長點。雖然大盤行情的走弱，整個全年股市可能面臨一場整體下行的格局，目前，我部可在這個機會給有條件和興趣的投資者推廣融資融券和股指期貨，今年，通過營業(yè)部投顧崗位這個優(yōu)勢，成功開發(fā)股指期貨客戶余少華一名，目前已經(jīng)成功開戶，后續(xù)還需要進一步指導(dǎo)交易產(chǎn)生利潤。
第五， 為我部營銷團隊和經(jīng)紀人提供進一步服務(wù)支持，把講座進一步做大做強，直接形成批量開發(fā)客戶新模式。今年在兩個營銷團隊的努力下，我部理財講座開始進入企事業(yè)單位，其中在我主持的講座共有兩場分別在二醫(yī)院與武裝部，兩場講座雖然反響稍有差別，但是在營銷團隊的及時追蹤下依然具有較好的效果，趁熱打鐵簽下二醫(yī)院定投客戶3人，現(xiàn)場答應(yīng)其他券商轉(zhuǎn)戶1人，武裝部簽下兩名重要客戶，分別是武裝部副部長和部長，給營銷團隊做好后勤打好了第一槍。下半年，各種產(chǎn)品的講座依然需要持續(xù)開展，對原來做過講座的依然需要持續(xù)做工作，這個依賴與營銷團隊的配合，同時，還要重視如�？�、谷城等經(jīng)紀人維護的區(qū)域，把我部“以后勤，促開戶”的這種分工策略進一步做開。
第六， 開設(shè)新的維護客戶渠道，建立微博，探索新的模式。個人客戶開發(fā)與維護，包括以下兩個思路：培養(yǎng)從現(xiàn)有可維護客戶群體挖掘潛在經(jīng)紀人，目前已經(jīng)在培養(yǎng)潛在經(jīng)紀人一名，因為此人原來是私募，擁有較好資源，可重點開發(fā)。加強自身客戶維護，把之前因為精力達不到維護不過來的客戶重新拾起來，尤其把10萬以上的核心客戶加強維護，達到轉(zhuǎn)介紹的效果。
自我學(xué)習(xí)力的提高：處理平時自己定的每周學(xué)習(xí)任務(wù)以外，下半年通過期貨從業(yè)考試，進一步拓展自己知識面。一句話總結(jié)：低調(diào)做人，高調(diào)做事，用占比與利潤作為指導(dǎo)投顧一切工作的標桿，放棄個人得失的計較，旨在為營業(yè)部利潤最大化而不懈努力。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本著厲行節(jié)約、制止奢侈浪費的原則，以改革區(qū)直機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)用車的使用管理為突破口，逐步轉(zhuǎn)變多年來形成的機關(guān)后勤保障工作由大包下來的做法，走機關(guān)公務(wù)用車服務(wù)社會化、市場化、貨幣化的道路，逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟需要的機關(guān)后勤保障工作的新機制。
二、改革的范圍和對象
范圍：區(qū)委和區(qū)級國家機關(guān)各工作部門、直屬機構(gòu)，區(qū)級各人民團體。對象：科級以下（含科級），屬區(qū)委常委會管理的，在區(qū)委和區(qū)級國家機關(guān)各部門、直屬機構(gòu)，區(qū)級各人民團體擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)干部及在崗在編的一般干部。部門主要負責(zé)同志是副縣級領(lǐng)導(dǎo)兼任的，若無公務(wù)用車，可按正科最高標準享受交通費補助，原則上不再配車，若有公務(wù)用車，不再享受交通費補貼。暫不包括下列單位：法院、檢察院及老干局、交通總公司、農(nóng)機總公司、物資總公司、糧食總公司、供銷總社、匯通集團等單位。三權(quán)在市上的自愿參照執(zhí)行，如國稅局、公安分局、地稅局等。
三、車改的具體辦法
基本方法是：全區(qū)屬于車改范圍內(nèi)的各部門，按其公務(wù)用車量的大小，核定交通補助費并隨工資按月發(fā)放給個人，節(jié)約歸已，超支自負。其具體標準為：下列部門：正職400元/月，副職200元/月，一般干部50元/月，工商局、財政局、農(nóng)業(yè)局、水利局、鄉(xiāng)企局（私營經(jīng)濟發(fā)展局）、建設(shè)環(huán)保局、土地局、綜合經(jīng)濟管理局、計統(tǒng)局、教育局、信訪局、計生局、組織部、宣傳部、政法委、農(nóng)工部、下列部門：正職300元/月，副職150元/月，一般干部40元/月、人事局、勞動和社會保障局、民政局、審計局、司法局、招商引資服務(wù)中心物價局、文體局、應(yīng)急服務(wù)中心、廣電局、技術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生局、國資辦體改辦、科技局、環(huán)衛(wèi)局。下列部門：正職200元/月，副職100元/月一般干部30元/月，區(qū)委、區(qū)辦公室人大各委辦政協(xié)各委辦紀委監(jiān)察局～部文明辦研究室老齡辦保密辦機關(guān)工委總工會團委機關(guān)事務(wù)中心婦聯(lián)工商聯(lián)編辦黨校黨研室檔案局手聯(lián)社殘聯(lián)征集辦教育督導(dǎo)室沒有公務(wù)用車的區(qū)直機關(guān)各部門不再配備公務(wù)用車，改發(fā)交通補助費�，F(xiàn)有公務(wù)用車的部門，鼓勵其將車輛上繳，從上繳并辦清手續(xù)的下一月起改發(fā)交通補助費，現(xiàn)有車輛使用到期報廢后，不再進行更新，其部門領(lǐng)導(dǎo)和干部，從手續(xù)辦妥的下月起實行交通費補助，若沒有上繳公務(wù)用車的部門，其單車年財政所撥費用減少30%。車改部門領(lǐng)導(dǎo)職工從領(lǐng)取交通補助費之日起，不再享受公車待遇。發(fā)放交通補助費不作為工資，不繳納個人所得稅。因公赴區(qū)外（不含渭城區(qū)）乘公共汽車（不含出租車）或外出乘火車、飛機的，按規(guī)定實報實銷。
四、車輛的評估、處置
上繳的車輛原則上實行競價拍賣。拍賣車輛必須進行評估，其評估程序為：1、由交車單位出具有關(guān)證件、材料，報區(qū)國資辦。2、由區(qū)國資辦組織有評估資格的專業(yè)技術(shù)人員組成評估小組進行評估，現(xiàn)場進行技術(shù)，并出具《評估結(jié)果報告書》。3、《評估結(jié)果報告書》由區(qū)國資辦驗證確認后，提供給拍賣方，組織公開競價拍賣。4、各交車單位要協(xié)同區(qū)國資辦做好車輛過戶手續(xù)的辦理工作。
五、司機的'安置
1、提倡司機停薪留職，自謀生計。停薪留職期間的住房、醫(yī)療保險和養(yǎng)老統(tǒng)籌的政策不變，但按規(guī)定本人應(yīng)負擔(dān)的部分必須按時足額上交本單位。停薪留職直到退休，工齡連續(xù)計算，退休時的待遇不變。
2、允許年滿50周歲（含50周歲）以上的司機自愿提前退休，其待遇比照職工提前退休的有關(guān)政策和規(guī)定執(zhí)行。
3、允許年滿45周歲（含45周歲）以上的司機自愿提前離崗。按干部管理權(quán)限由組織、人事部門辦理有關(guān)手續(xù)。
4、允許司機買斷工齡，參照區(qū)屬企業(yè)職工買斷工齡的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，其標準按當?shù)厣夏晟鐣骄べY的5倍確定。
六、保證措施
1、區(qū)委和區(qū)級國家機關(guān)各部門均不設(shè)司機編制，未執(zhí)行車改政策的單位，其司機全部實行雇員制，其雇員費用由區(qū)財政核拔。
2、領(lǐng)取交通補助費的領(lǐng)導(dǎo)干部，一律不許到下屬企事業(yè)單位報銷各種交通費用和借用車輛。
3、領(lǐng)取交通補助費的部門領(lǐng)導(dǎo)干部不準為節(jié)省交通費而影響公務(wù)活動。區(qū)紀委、監(jiān)察局要組織有關(guān)部門對各部門領(lǐng)導(dǎo)干部用車情況和外出活動情況每半年檢查一次，并在一定范圍內(nèi)通報檢查結(jié)果。
4、現(xiàn)有2輛公務(wù)用車的部門：工商局、教育局、計統(tǒng)局、水利局、土地局、組織部等，必須在8月31日前，向區(qū)國資辦上交1輛。其部門仍按擁有公務(wù)用車單位對待。若不按期上交者，將追究其部門主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任
5、沒有實行車改的部門，要加強車輛管理，嚴禁公車私用和車輛管理使用上的不正之風(fēng)，違者將按有關(guān)規(guī)定嚴肅查處。
6、鼓勵群眾對領(lǐng)導(dǎo)干部違反本方案的違紀行為進行監(jiān)督、舉報。舉報查實的，按處罰額的50%獎勵舉報者。對舉報者打擊報復(fù)的，按有關(guān)規(guī)定從重處理。
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