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最新工作計劃書
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的最新工作計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃書1
一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、堅持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評比和公布工作(出勤率、質(zhì)量)。
2、積極組織各項體育活動，主抓秋運(yùn)會。
3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各體育類社團(tuán)開展各項體育活動。
4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強(qiáng)度大、工作針對性強(qiáng)等一系列特點。其主要可以分為校秋季運(yùn)動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會所給予的各項任務(wù)。
三、具體部分的計劃內(nèi)容
九月份
九月初在迎新工作開展的過程中，對秋運(yùn)會及體育部進(jìn)行宣傳，并且對新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動會具有奪分能力的運(yùn)動員，并根據(jù)具體情況安排其項目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會報名的工作。同時，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的'體育部隊伍。之后，對06級進(jìn)行運(yùn)動會的初選，選定新生運(yùn)動員，最終擬訂運(yùn)動會錄取名單，上報院里領(lǐng)導(dǎo)，請求批示。
九月下旬根據(jù)具體情況，及時組織各年級運(yùn)動員進(jìn)行運(yùn)動會的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實效。同時，為了使訓(xùn)練有針對性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場地、后勤等一系列問題的落實。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月份
十月初我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動會的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時刻關(guān)注運(yùn)動員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動會的動員，并確定參賽運(yùn)動員名單，及時準(zhǔn)確的將名單上報學(xué)校體育部。
十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動員的檢錄點名、參賽，并及時對運(yùn)動員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動員的后勤保障工作(如：釘鞋的替換，藥品的遞送等)。體育部屆時會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動會。
秋季田徑運(yùn)動會主要負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長周健郭躍
十一月
十一月中旬為促進(jìn)我院06級新
生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會申請舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請批場地;同時對新生班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動健身的良好氛圍。
新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長郭躍
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥
體育部副部長周健
本學(xué)期其它時間體育部將隨時待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會所下達(dá)的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會工作一體化的目標(biāo)。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應(yīng)的工作計劃。
2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計劃。
3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時糾正。
4、附錄初步擬定的工作表格若干。
最新工作計劃書2
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的職責(zé)。對此，制訂本計劃：
一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對待，不任意改變風(fēng)味特點，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作 都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進(jìn)行編號，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
廚房產(chǎn)品開拓計劃
餐飲經(jīng)營要善于及時地分析不同層次的需求欲望，才能開發(fā)出多種多樣的適應(yīng)各種不同層次需求的`新產(chǎn)品。滿足人們需求的產(chǎn)品才能為顧客所接受。因此，制訂產(chǎn)品的開拓計劃：
一、 廚房與其它部門（營銷部、采購部、廣告部），緊密聯(lián)系，隨時了解市場信息的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和開發(fā)。
1、 對菜品的營養(yǎng)、質(zhì)量、原料、器皿的要求進(jìn)行了解。
2、 對菜品價位、促銷手段、銷售量、廣告宣傳進(jìn)行了解。
3、 對市場容量，顧客需求，消費心理趨向，對產(chǎn)品質(zhì)量反映進(jìn)行了解。
二、廚房將面對整體員工進(jìn)行溝通和交流，讓全體員工為產(chǎn)品開發(fā)出謀劃策，并相應(yīng)地建立合理化建議處理體系，對合理化建議進(jìn)行有效獎勵，并使其制度化，提倡和鼓勵創(chuàng)新意識。
三、成立產(chǎn)品開拓小組，由廚房牽頭，有采購、營銷部門參與。根據(jù)市場信息，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品。
四、定期收集新產(chǎn)品開發(fā)建議書，通過評估、鑒定。制定新產(chǎn)品計劃任務(wù)書，通過試制、鑒定再研究產(chǎn)品的銷售與服務(wù)方式。
五、定期對員工進(jìn)行崗位和技術(shù)培訓(xùn)，對各班組廚師長、主廚進(jìn)行評估、考核，根據(jù)地工作實績進(jìn)行獎懲。
最新工作計劃書3
1、定期清點藥品，防止積壓、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色、過期、標(biāo)簽?zāi)：人幤芳皶r報藥械科處理。
2、建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。
四、物品的'管理，應(yīng)以開源節(jié)流，控制成本為前提。
1、強(qiáng)化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，加強(qiáng)各種儀器性能及安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持儀器設(shè)備都處于完好狀態(tài)。
2、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費，如輸液器、膠布、棉簽等都應(yīng)根據(jù)每天的輸液人次適量準(zhǔn)備，防止一次性醫(yī)療用品的流失。
3、留置針的管理，每使用1具都應(yīng)登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費應(yīng)寫成靜脈注射費由收費室收取。
五、在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下定期與不定期檢查護(hù)理質(zhì)量，督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程和病情的觀察，每個月進(jìn)行護(hù)理技術(shù)考核、評比；急救藥品的熟悉及急救技術(shù)演練，使每一位護(hù)理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。
最新工作計劃書4
一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項制度落實工作
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運(yùn)行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
為了使信用社財務(wù)管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出《縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對會計、儲蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查
1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用
信用社費用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標(biāo)。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費用支出。（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制200年度財務(wù)收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按計劃執(zhí)行。（3）根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學(xué)的約束機(jī)制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的制定和財務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、搞好信用社財務(wù)常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的檢查力度。一方面財務(wù)科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進(jìn)行不定期的檢查，并還將在200年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的`就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強(qiáng)聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為200年全面完成各項財務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于200年我轄將計劃新設(shè)立4個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
4、加強(qiáng)信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作
近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上，我們財務(wù)科將一方面及時印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對行社往來帳的勾對工作，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，200年，財務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月1日前收回對賬單，每月全面對行社、行內(nèi)對帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對，并對對帳情況做好記錄，責(zé)權(quán)分明；同時加強(qiáng)銀企對帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。
三、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈
1、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好信用社技能比賽工作
信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會計核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì)。
（1）對全轄內(nèi)勤員工進(jìn)行業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)
今年我們財務(wù)科將制定信用
社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程，為了使信用社員工真正將操作規(guī)程較好地運(yùn)用于實際，200年我們將開展一次針對新業(yè)務(wù)操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，通過此項培訓(xùn)使員工將各項業(yè)務(wù)操作要點全面接受，使制定的操作規(guī)程起到應(yīng)有的效用。
�。�2）搞好信用社儲蓄所微機(jī)建設(shè)培訓(xùn)工作
200年度，我轄將計劃設(shè)立4個新的儲蓄分社，實現(xiàn)儲蓄辦公的微機(jī)化是必然，上點工作要求時間緊、任務(wù)重，如何高效、穩(wěn)妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務(wù)科制定出《縣聯(lián)社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統(tǒng)的上點工作進(jìn)行一個總體部署，然后從每個信用社抽調(diào)一名微機(jī)技術(shù)能手，對上點方案進(jìn)行培訓(xùn)，對日常辦公程序使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和基本的操作步驟，進(jìn)行集中全面的培訓(xùn)，尤其是對對公、儲蓄系統(tǒng)移植操作流程和注意事項的講解，經(jīng)過組織培訓(xùn)來不斷提高信用社員工的微機(jī)操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩(wěn)妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機(jī)管理員的微機(jī)操作水平真正上一個新臺階。
�。�3）繼續(xù)搞好業(yè)務(wù)技能比賽工作
沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進(jìn)步，所以，技能比賽我們將繼續(xù)組織下去，并要根據(jù)實際對考核內(nèi)容進(jìn)行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。 200年度，我們將繼續(xù)開展包括百張掀打、日常業(yè)務(wù)操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調(diào)動信用社員工業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進(jìn)行初選，聯(lián)社同時組織進(jìn)行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強(qiáng)自身素質(zhì)的積極性。
2、繼續(xù)做好信用社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作
隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象好壞在經(jīng)營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務(wù)質(zhì)量和樹立企業(yè)形象的一個主要因素，而且禮儀培訓(xùn)又是我轄在內(nèi)勤人員培訓(xùn)中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關(guān)專門禮儀機(jī)構(gòu)，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓(xùn)，志在以此促進(jìn)全轄對外服務(wù)質(zhì)量跟上時代發(fā)展要求，也可為信用社吸引的客戶，從而促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。
最新工作計劃書5
場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調(diào)研
無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單。
● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。
● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的`了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。
● 市場規(guī)模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區(qū)域？
● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？
將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機(jī)遇
這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3. 市場目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。
4 具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5. 預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。
你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？
摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
最新工作計劃書6
健康領(lǐng)域：
能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
不害怕健康檢查和各種健康接種。
引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。
對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。社會性領(lǐng)域：
喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。
認(rèn)識幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識幼兒園的環(huán)境。
了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
享受與同伴分享的.樂趣。語言領(lǐng)域：
引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。
能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。
引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。 科學(xué)領(lǐng)域：
引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。
在活動中，鼓勵幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。藝術(shù)領(lǐng)域：
引導(dǎo)幼兒在唱歌時學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。
支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術(shù)作品。
保教工作
1、創(chuàng)設(shè)新班級環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進(jìn)行分區(qū)、集中、游戲等活動，設(shè)置適合小班
幼兒年齡特點的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。
6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動的興趣。
家長工作
1、召開學(xué)期家長會，向家長介紹本學(xué)期工作重點及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長進(jìn)行問卷調(diào)查。
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。
4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內(nèi)容及一些育兒方法。
教研工作
1、制訂學(xué)期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日計劃。
4、參加年段集體備課活動。班級絕大部分幼兒情緒穩(wěn)定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動，認(rèn)識同伴與老師，特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認(rèn)識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調(diào)羹，但未養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，還需要一段家園配合教育的養(yǎng)成過程。在開展活動過程中發(fā)現(xiàn)本班家長配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長在認(rèn)真溝通，爭取家長的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規(guī)養(yǎng)成需要逐步培養(yǎng)。
最新工作計劃書7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校教學(xué)工作繼續(xù)以《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)思想, 以東勝區(qū)教研中心工作計劃、學(xué)校計劃為指導(dǎo)，結(jié)合實際，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標(biāo)，以深化課堂教學(xué)研究管理和強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)為重要抓手，加強(qiáng)常規(guī)精細(xì)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)教育科研，并著力打造書香校園，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、主要工作
1.優(yōu)化課堂教學(xué)管理。
2.加強(qiáng)課題研究，改進(jìn)教學(xué)評價，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3.以夯實集體備課、加強(qiáng)年級組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手，提高學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4.大力推進(jìn)書香校園建設(shè)促內(nèi)涵發(fā)展。
5.科學(xué)規(guī)劃課程建設(shè)。
6.繼續(xù)推進(jìn)語言文字規(guī)范工作。
7.加強(qiáng)參加校外活動與學(xué)校教學(xué)的聯(lián)系，注重學(xué)生在校外活動場所的實踐。
8.繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作。
9.做好指導(dǎo)服務(wù)工作以及資料收集整理。
三、具體工作措施
�、鍍�(yōu)化課堂教學(xué)的管理。
1.研課。
�、徘嗄杲處煶砷L課、新教師亮相課、骨干教師示范課。
本學(xué)期，計劃x月份第二周開始進(jìn)行青年教師、新教師課堂教學(xué)展示，骨干教師在課后針對不足有針對性的將安排示范內(nèi)容。
⑵研究課。
本學(xué)期繼續(xù)樹立“問題即課題”的意識，以往側(cè)重于學(xué)校層面的教研，從本學(xué)期開始夯實集體備課、加強(qiáng)年級組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手，以研促訓(xùn)，語文學(xué)科中高年級要繼續(xù)推進(jìn)和完善“單元整組教學(xué)”模式、低年級嘗試“夯實識寫、以文帶文”的教學(xué)思路，力爭將課外閱讀在課內(nèi)落實。重視并抓好學(xué)生的“課前三分鐘”說話訓(xùn)練;一學(xué)期至少上好一節(jié)語文活動課;創(chuàng)設(shè)一切機(jī)會加強(qiáng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練。
數(shù)學(xué)學(xué)科在生本課堂理念的指導(dǎo)下，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，努力把先學(xué)后教、以學(xué)定教的理念轉(zhuǎn)化我們的行為，力爭使每一個學(xué)生具有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，使更多的學(xué)生具有“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題”的學(xué)習(xí)能力。本學(xué)期我們以教研組為單位，開展小現(xiàn)象研究，x月x日各年級組集體制定研究小現(xiàn)象，于x月x日前上報教科室，同時制定組內(nèi)計劃及個人計劃。
x月份，組內(nèi)個人初步實施，x月份每周每教研組推出一堂研究課，組內(nèi)組織教師聽課，并進(jìn)行研討分析、改進(jìn)。x月份，全校每個年級至少出一人參加課堂教學(xué)展示活動，并進(jìn)行研討分析，改進(jìn)，同時邀請教研員參與指導(dǎo)。
英語學(xué)科繼續(xù)抓好教育部小學(xué)英語指導(dǎo)實驗課題，積累實驗資料，準(zhǔn)備好結(jié)題。另外，要加強(qiáng)課堂教學(xué)高效性的研究，重視學(xué)生聽力及口語交際能力的訓(xùn)練，結(jié)合每學(xué)年x月份英語節(jié)的活動激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣，提升學(xué)生的英語素養(yǎng)。
�、俦緦W(xué)期研課安排：側(cè)重于以年級組為單位，集體打造能體現(xiàn)組內(nèi)教學(xué)思路的青年教師成長課，此項活動詳見附件本學(xué)期青年教師研究課安排。
�、诶^續(xù)完善集體備課制度。每周一語數(shù)英學(xué)科在年級組集體備課時間，由學(xué)科組長具體負(fù)責(zé)夯實單元集體備課，年級組的聯(lián)系校級領(lǐng)導(dǎo)要督查教師的出勤，確保集體備課的實效性。詳見集體備課方案。
�、郾緦W(xué)期二至五年級每班至少準(zhǔn)備一節(jié)語數(shù)綜合實踐活動課，語文學(xué)科參照學(xué)校的對應(yīng)表內(nèi)容自定。(時間安排：語文綜合實踐活動課：第六周五年級;第七周四年級;第八周三年級;第九周二年級。數(shù)學(xué)綜合實踐活動課：第十一周五年級;第十二周四年級;第十三周三年級;第十四周二年級。)
�、峭崎T課。
推門聽課要在我校成為教學(xué)管理的常態(tài)工作。由校長牽頭，教科室組織安排全體行政人員對任意教師進(jìn)行推門聽課，分管教學(xué)副校長、教科室主任對任意教師不定期進(jìn)行推門聽課。
領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期(總務(wù)除外)聽課30節(jié)以上，其中校長一學(xué)期聽課不少于60節(jié)(推門課每周要到1節(jié))，業(yè)務(wù)校長聽課不少于80節(jié)(推門課每周2節(jié))，參與教學(xué)指導(dǎo)校長不少于20次，業(yè)務(wù)校長不少于40次，要加強(qiáng)對新教師，年輕教師課堂教學(xué)的跟蹤指導(dǎo)。教研組長、備課組長全學(xué)期聽課數(shù)25節(jié)以上，教師聽課不少于20節(jié)。同時，鼓勵教師跨教研組，跨學(xué)科聽課，以便互通有無。聽后必須主動和有關(guān)教師進(jìn)行交流，以達(dá)到學(xué)習(xí)、交流、提高的目的。
2.落實教學(xué)常規(guī)管理及檢查。
常規(guī)檢查：聯(lián)系年級組行政人員平時抽查，聯(lián)系哪個年級的行政人員要不定期檢查該年級教師的常規(guī)工作情況，及時給與指導(dǎo)、幫助。
�、庞媱澋臄M定。
從本學(xué)期開始，我們的計劃要詳實，要按照學(xué)校表格要求制定，且要對本學(xué)期的教學(xué)措施進(jìn)行詳細(xì)制定。學(xué)科計劃、教研組計劃和個人計劃在開學(xué)(正式上課)前完成。并于周一之前上交教科室。
數(shù)學(xué)教師要根據(jù)組內(nèi)制定的研究小現(xiàn)象在計劃中寫明本學(xué)期如何落實。
語文學(xué)科：教研組計劃要求基本具備如下內(nèi)容：
�、俦緦W(xué)期年級組開展的主要工作安排(依據(jù)學(xué)校計劃和年級實際)。
�、谀昙壗M本學(xué)期集體備課安排(依據(jù)附件中的集體備課方案)。
�、郾緦W(xué)期試卷擬定的安排。
�、堋懊咳找痪殹卑才疟怼�
�、莺诎迕恐芊e累抄寫的內(nèi)容安排。
個人教學(xué)計劃要求基本具備如下內(nèi)容：
�、偬顚懣迫谓處熃虒W(xué)計劃和學(xué)科教學(xué)進(jìn)度表。
�、谡n前三分鐘說話安排表。
�、垡欢昙壉緦W(xué)期寫話內(nèi)容的安排;三至六年級本學(xué)期四手抄報的內(nèi)容安排。
其他學(xué)科依據(jù)學(xué)校工作計劃的工作重點和活動安排制定學(xué)科組計劃和個人計劃。
�、苽湔n。
�、俳贪競鋵懶问剑呵嗄杲處煴仨毷謱懺敯福�30年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統(tǒng)一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備注，可手寫備案，可自行在統(tǒng)一表格中電子備案。關(guān)于備教案的形式，我們將依據(jù)實際逐步優(yōu)化，不管采取何種形式備課，旨在提高課堂效率。教案設(shè)計環(huán)節(jié)要齊全，內(nèi)容要具體，一定要寫明授課內(nèi)容，授課時間，教學(xué)三維目標(biāo)，教學(xué)重點、教學(xué)難點、教具、學(xué)具準(zhǔn)備、板書設(shè)計，教學(xué)過程、練習(xí)作業(yè)設(shè)計、教后反思、安全提示等。教案書寫要工整規(guī)范，要備詳案，在課的重點難點處要有預(yù)設(shè)，各環(huán)節(jié)時間安排要合理。
�、跀�(shù)學(xué)在備每課時的內(nèi)容時，要在教師個人深入鉆研教材，研究教法的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行組內(nèi)單元分課時集體備課，備課要考慮由教什么，怎么教，變?yōu)閷W(xué)什么，怎么學(xué)，充分思考如何組織學(xué)生更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。也就是說備課一定要研究學(xué)生，考慮學(xué)法，要從學(xué)生實際出發(fā)，做到以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、訓(xùn)練為主線。數(shù)學(xué)教案結(jié)合實際教學(xué)需要進(jìn)行備課(新課必須一課一案)。復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、試卷講評課也要備教案。課后反思，積極進(jìn)行教學(xué)后反思，教學(xué)反思要結(jié)合教學(xué)實際，記錄自己的教學(xué)得失，如教學(xué)設(shè)計的實踐情況、有何創(chuàng)新、有何遺漏待補(bǔ)等，進(jìn)行反思，有所感悟，對教學(xué)設(shè)計有重建、有改進(jìn)。避免應(yīng)付式的空話、套話。青年教師要求課課寫反思，其他教師要求每單元兩次反思。板書設(shè)計，要科學(xué)合理、美觀，突出一節(jié)課的重點難點。
�、巧险n。
教師要優(yōu)化課堂教學(xué)，課前要充分準(zhǔn)備，保證課堂精講多練，一定帶教案進(jìn)教室，按教案上課，保證課堂有效進(jìn)行。每節(jié)課的課前訓(xùn)練(數(shù)學(xué)口算，語文課前三分鐘，英語可結(jié)合實際情況嘗試展開口語訓(xùn)練等有效課前活動)在本學(xué)期要持續(xù)推進(jìn)，從點滴做起，扎實基礎(chǔ);練習(xí)要有層次，有針對性，要照顧到每一個孩子的學(xué)習(xí)。另外，課堂教學(xué)還要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，一個好的習(xí)慣可以改變一個孩子的一生。要嚴(yán)格執(zhí)行“三表”(作息時間表、課程表、興趣活動表)，做到專課專用，專時專用。
�、茸鳂I(yè)的布置與批改。
老師對學(xué)生布置的作業(yè)，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計學(xué)生做作業(yè)時間)，務(wù)求精選，適量。各年級、各學(xué)科布置作業(yè)要有計劃性、針對性和典型性，根據(jù)實際需要設(shè)置課堂作業(yè)和家庭作業(yè)。除語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科外，其他學(xué)科不留書面作業(yè)，可以在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，布置一些操作、實驗、調(diào)查、體驗、感悟性的作業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛科學(xué)、留心社會、服務(wù)社會的情感態(tài)度。
嚴(yán)格按照《東勝區(qū)教育局規(guī)范辦學(xué)行為》的有關(guān)規(guī)定，作業(yè)不超量。教師不得布置機(jī)械重復(fù)和大量抄寫的作業(yè)，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。=具體有以下幾個要求：
作業(yè)布置結(jié)合本班情況，有價值，作業(yè)量適中。要求書寫整齊，正確，規(guī)范。一二年級統(tǒng)一使用鉛筆，三至六年級統(tǒng)一使用黑藍(lán)色墨水的鋼筆書寫。要控制學(xué)生使用橡皮，杜絕學(xué)生使用修正液、改正紙、魔筆等涂抹工具，作業(yè)本要求統(tǒng)一、干凈、整潔。從細(xì)心入手培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的書寫態(tài)度和扎實的寫字習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生專心書寫，最大限度地降低寫字的出錯率，從而逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效率。
作業(yè)的批改要求及時、認(rèn)真、評價多樣化，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業(yè)一筆過，禁止作業(yè)批改只寫日期，禁止評語含糊不清，學(xué)生不易理解。批改要清晰整潔、規(guī)范、用筆統(tǒng)一。作文的'批改要關(guān)注具體細(xì)節(jié)的指導(dǎo)與修改，每次習(xí)作的詳細(xì)批改不少于班內(nèi)學(xué)生數(shù)的四分之一，建議班內(nèi)差生每次習(xí)作盡量面批面改，不要總讓學(xué)生糊里糊涂的重寫。本學(xué)期作業(yè)常規(guī)檢查實行抽查與定期檢查相結(jié)合，要針對作業(yè)的書寫和提出的作業(yè)批改的要求有針對性的進(jìn)行跟進(jìn)檢查。
⑸培優(yōu)輔差。
要適時落實培優(yōu)輔差，尤其是對學(xué)困生的轉(zhuǎn)化更要耐心細(xì)致，落實到位。語、數(shù)、英學(xué)科每學(xué)期至少確定兩名學(xué)困生，通過談話交流、輔導(dǎo)補(bǔ)課、和家長溝通、表揚(yáng)獎勵等各種方式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，使其從思想上認(rèn)識，不斷樹立自信，學(xué)習(xí)上不斷提高。教師要及時填寫好學(xué)困生轉(zhuǎn)化記錄單，將記錄表就夾到教案中，便于隨時觀察、隨時記錄。
�、首ズ卯厴I(yè)年級的復(fù)習(xí)工作。
對待六年級畢業(yè)班，要高度重視，親抓親管，加強(qiáng)教學(xué)的檢查和督導(dǎo)。開學(xué)第二周，召開畢業(yè)班會議，分析教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)本組全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;進(jìn)行總復(fù)習(xí)指導(dǎo)性培訓(xùn)，從復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)內(nèi)容及復(fù)習(xí)方法進(jìn)行全面的分析指導(dǎo)，來提高復(fù)習(xí)效率。同時，加強(qiáng)本組內(nèi)教師間的教師的合作意識。及時召開畢業(yè)班家長會，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。教科室將采取切實可行的措施，加大對六年級師生管理，抓好六年級各項檢測工作，教科室與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的問題，積極尋求解決的辦法，力爭在六年級畢業(yè)檢測中取得好成績。
�、藛雾棞y查和單元測驗。
組織好語文、數(shù)學(xué)的單項測查、單元測查及學(xué)期末的年級抽查，教科室組織各年級主任做好質(zhì)量分析工作。
�、僬Z文、數(shù)學(xué)力求做到一單元一測驗，英語學(xué)科根據(jù)實際教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行階段測驗，音樂、科學(xué)、信息技術(shù)每學(xué)期進(jìn)行一次抽查測試(第一學(xué)期在18周，第二學(xué)期在16周)，其他學(xué)科根據(jù)需要進(jìn)行測驗。測試的時間自定。
�、趩卧獧z測試卷由語數(shù)英學(xué)科組長組織本組教師編擬，學(xué)校印制，期末各年級組、學(xué)科組統(tǒng)一上交本學(xué)期的單元試卷，教科室組織評價小組對于擬定的試卷進(jìn)行打分評價，記入個人考核。
③測驗結(jié)束后，要及時進(jìn)行試卷的批閱、講評，根據(jù)測試情況認(rèn)真分析，及時采取有效措施查漏補(bǔ)缺。
為了及時檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，查缺補(bǔ)漏，調(diào)整教學(xué)思路，在教學(xué)過程中應(yīng)該認(rèn)真搞好單元檢測
數(shù)學(xué)學(xué)科單項測查的內(nèi)容：低年級口算測查，中高年級解決問題測查，口述解題思路，說算理測查。
⑻加強(qiáng)薄弱學(xué)科的管理。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)、信息技術(shù)、圍棋課的管理和監(jiān)督。跟蹤管理科學(xué)課及科學(xué)實驗，加強(qiáng)實驗室建設(shè)，實驗課在實驗室上，實驗教師要對學(xué)生管理，不準(zhǔn)無故缺課。開足開齊科學(xué)實驗課，實驗教師認(rèn)真、規(guī)范的填寫試驗通知單以及做好實驗儀器帳，加強(qiáng)對危險藥品的管理和保存，確保實驗安全。信息技術(shù)教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質(zhì)量。
�、蛿�(shù)字化校園建設(shè)及信息技術(shù)教育工作。
繼續(xù)加大校園數(shù)字化建設(shè)力度，發(fā)揮好網(wǎng)路在校園管理中的作用。繼續(xù)加強(qiáng)電子白板使用功能的操作培訓(xùn)，充分發(fā)揮多媒體對教學(xué)的輔助作用;充分發(fā)揮校園網(wǎng)絡(luò)平臺作用，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流、信息傳遞;加大校園資源庫建設(shè)，把學(xué)校教學(xué)成績、題庫管理、教案、教師研究成果等全部納入學(xué)校資源庫建設(shè)中，成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的寶貴資源;開發(fā)網(wǎng)絡(luò)在教師培訓(xùn)、校際交流、家校聯(lián)系等方面的功能，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用優(yōu)勢。扎實上好每一節(jié)信息技術(shù)課，辦好動漫興趣班。
㈡通過課題研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
1.新教育實驗重點推進(jìn)兒童課程和師生閱讀的開展。
繼續(xù)將兒童課程列入課程表并使晨誦課程化、系列化,定期開展晨誦、讀寫繪、整本書共讀等相關(guān)課型的各類公開課活動。
2.加強(qiáng)自治區(qū)級“讀寫結(jié)合”的課題的過程管理，繼續(xù)推進(jìn)“草根式”小課題研究，解決問題，改進(jìn)教學(xué)。
認(rèn)真做好已立項的區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究和本年級內(nèi)的小課題。做好課題指導(dǎo)，及時總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮優(yōu)秀實驗教師的引領(lǐng)、示范、輻射作用，提高實驗收益。
3.英語實驗。
借助英語實驗，我校的英語教師職業(yè)素養(yǎng)不斷提高，教學(xué)能力增長迅速，本學(xué)期，英語組要以提高課堂教學(xué)效率為主要工作，打造高效的英語課堂教學(xué)模式，并通過第二屆英語節(jié)活動的開展來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高我校英語教學(xué)質(zhì)量。
�、鐝�(qiáng)化師資隊伍建設(shè)。
措施一：組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
1.師德建設(shè)。
本學(xué)期，要繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，《東勝教育事業(yè)十二五規(guī)劃》等黨和國家及地方的方針、政策以及《教師十條禁令》。
2.以專業(yè)書籍來促進(jìn)教師專業(yè)成長。
�、艑I(yè)閱讀。
�、俦緦W(xué)期將學(xué)校將有計劃、有組織的組織閱讀，要求認(rèn)真做好讀書筆記。提倡教師每天堅持不少于一小時的讀書時間，以自學(xué)為主，一學(xué)期完成5000字以上的讀書筆記。每月完成一篇800字以上的教育隨筆，并與每月30日之前按年級組打包發(fā)送到教科室郵箱(讀書筆記按年級組統(tǒng)一交分管領(lǐng)導(dǎo))。同時每位老師要訂一份教育教學(xué)刊物，多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。另外，學(xué)校將適時安排教師參加有價值的專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
�、趯嶒灲處熇^續(xù)和孩子們一起閱讀共讀童書。
�、蹖W(xué)校集中安排讀書時間，每周四下午放學(xué)后安排一個年級組到教師閱覽室讀書，詳見周工作安排表。教師閱讀相關(guān)學(xué)科的報刊雜志、童書，提升自身業(yè)務(wù)水平及文學(xué)修養(yǎng)。
�、茖I(yè)寫作。
�、俟膭罾蠋焸兣c日常教學(xué)的筆耕不輟，書寫隨筆、反思、案例、小故事、小策略等，將選出優(yōu)秀稿件校內(nèi)征訂成集，并鼓勵教師投稿于《東勝教育》、《東勝新教育》等刊物。
②鼓勵實驗老師積極利用自己的班級主題帖，將進(jìn)入的方式告訴家長或本班孩子，鼓勵孩子們在班級主題帖中發(fā)表自己的作文或日記，鼓勵其他同學(xué)給予評價，并有專人來管理，這樣可為學(xué)生搭建一個展示和交流的平臺。
3.校本培訓(xùn)。
�、沤滩慕谭ㄅ嘤�(xùn)：由各學(xué)科組長牽頭，組織本年級教師學(xué)習(xí)本冊的教材解讀，從教材編寫的指導(dǎo)思想和原則、教材的特點、教材體例和內(nèi)容安排、教材使用中應(yīng)注意的問題和教學(xué)建議等方面組織學(xué)習(xí)。
⑵針對35周歲以下的青年教師每周的毛筆字培訓(xùn)。
�、茄垍^(qū)內(nèi)專家到校講座(人員待定)。
4.外出培訓(xùn)。
加強(qiáng)教師的外出培訓(xùn)，積極創(chuàng)造條件，推薦優(yōu)秀教師參與各級專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。每次外出學(xué)習(xí)歸來都要講匯報課或開展專題講座匯報心得體會。
措施二：分層管理，促進(jìn)發(fā)展。
1.充分發(fā)揮骨干教師的帶動作用，充分挖掘其自身的潛力，也促進(jìn)其業(yè)務(wù)水平不斷提升。
骨干教師應(yīng)履行的職責(zé)：
�、懦袚�(dān)對本校青年教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
�、瞥袚�(dān)東勝區(qū)及本校教學(xué)示范課及講座。
�、菂f(xié)助教科室進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，每人每學(xué)期至少承擔(dān)一次本學(xué)科的出題任務(wù)。
�、�(含校級)以上研究課題、實驗及相關(guān)學(xué)術(shù)講座，并進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)研究。
2.青年教師的培養(yǎng)。
�、艓熗浇Y(jié)對：本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行師徒結(jié)對“傳幫帶”活動。充分發(fā)揮學(xué)校各級骨干教師的輻射引領(lǐng)作用和老教師的示范引領(lǐng)作用，加強(qiáng)師徒結(jié)對的師傅聽課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實，來促進(jìn)學(xué)校教師團(tuán)隊的成長。師徒結(jié)對中，師傅與徒弟間每學(xué)期互聽課，師傅不少于4次，徒弟不少于6節(jié)。(并在課后師傅及時檢查徒弟的教案和學(xué)生的作業(yè)情況，隨時了解該教師的常態(tài)教學(xué)工作是否到位，并給與指導(dǎo)、評價。)培養(yǎng)新教師迅速成長。
⑵鼓勵加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)代化理論知識的學(xué)習(xí)。
�、欠e極鼓勵青年教師參加各級各類學(xué)科競賽、評優(yōu)課比賽、講學(xué)、學(xué)術(shù)研討活動。
�、枰蚤喿x為根本，大力推進(jìn)書香校園建設(shè)。
1.教師應(yīng)根據(jù)計劃組織學(xué)生進(jìn)行有效地閱讀活動。
�、艓熒沧x：從時間上來說，我校每周設(shè)立兩節(jié)閱讀課安排師生共讀的內(nèi)容。一、二年級利用閱讀課的時間上繪本課，每學(xué)期至少和孩子共讀15本繪本。學(xué)校圖書館向二至六年級的學(xué)生發(fā)放借書卡，以方便學(xué)生借閱，本學(xué)期三至五年級每班輪流到我校的閱覽室進(jìn)行大閱讀一次，教科室將下發(fā)安排表，各班按照規(guī)定時間有序閱讀。
中高年級每學(xué)期規(guī)定至少共讀兩本書。利用閱讀課的時間上好導(dǎo)讀課、推進(jìn)課以及整本書閱讀交流課。此外，向?qū)W生布置課外自讀任務(wù)：教師根據(jù)學(xué)校推薦的書目向?qū)W生布置閱讀任務(wù)。老師要鼓勵學(xué)生多讀多積累。
�、粕沧x：課外閱讀雖然是一種獨立的學(xué)習(xí)形式，但在學(xué)校，我們要求教師加強(qiáng)宏觀調(diào)控與指導(dǎo)。教師要充分利用早上的時間組織孩子誦讀，每天下午早到校的時間，由老師或班長組織在班內(nèi)自主閱讀。鼓勵學(xué)生自由組成“讀書學(xué)習(xí)小組”，可以是同桌，可以是五、六個生活中的好伙伴，民主推薦小組長并為小組命一個響亮的名字。讀書小組成員制定個人的讀書計劃，充分合理地利用課余時間來讀書，在小范圍掀起讀書交流和相互學(xué)習(xí)的熱潮。
⑶親子共讀：讓家長充分了解課外閱讀的重要意義，尤其是有效課外閱讀與孩子成績之間互相作用的道理，讓家長的支持、配合更好地推動學(xué)生在家的課外閱讀。一、二年級一定要動員親子共讀，并把讀書的要求告訴家長，促使家長與孩子一道進(jìn)行“家庭讀書活動”。
2.加強(qiáng)課外閱讀的評價。
利用我校的課外閱讀評價手冊，定期針對表中孩子的閱讀情況跟進(jìn)，評出班級和年級的讀書之星。
3.利用多種措施，讓孩子們盡享讀書的喜悅。
�、爬^續(xù)完善班級圖書角，建議孩子們除了閱讀班內(nèi)圖書角的圖書，每人帶一至兩本自己的圖書放入班級圖書角，班內(nèi)同學(xué)相互借閱，每月一換，使班內(nèi)圖書常換常新。
�、平ㄗh各班利用班會課定期舉辦“讀書交流會”。
�、浅珜�(dǎo)各班積極開展有關(guān)的讀書實踐活動。
�、劝嗉夐喿x接力賽。
�、砂嗉壵乖u。
�、式Y(jié)合本屆讀書節(jié)評比“班級閱讀之星”、“書香班級”等，學(xué)校給予獎勵!
�、榭茖W(xué)規(guī)劃課程建設(shè)。
1.科學(xué)合理安排。
按照課程計劃在開齊、開足、開好必修課程的同時，加強(qiáng)對班級課程編排科學(xué)性的探索，統(tǒng)籌考慮教師的教、學(xué)生的學(xué)，以及器材、場地等因素，使得英語、美術(shù)、科學(xué)、體育、音樂等學(xué)科編排更加科學(xué)合理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
2.豐富課程體系，開發(fā)校本課程。
在開足開齊課程的基礎(chǔ)上，豐富活動課程，開展特色項目建設(shè)。具體安排為：各年級每周開設(shè)2節(jié)閱讀課，閱讀內(nèi)容及進(jìn)度依照開學(xué)初語文老師制定的閱讀計劃有步驟的進(jìn)行，推進(jìn)書香校園建設(shè)。
3.開發(fā)使用校本課程。
本學(xué)期嘗試使用誦讀閱讀手冊，豐厚語文積累。今后仍應(yīng)在立足校情的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃與開發(fā)有價值的校本課程。
�、昀^續(xù)推進(jìn)語言文字規(guī)范工作。
1.在已有成績的基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)范自己的用語、書寫。使普通話成為我們的課堂語言、校園語言、生活語言。
教師的課堂板書、教案、作業(yè)批改、教學(xué)隨筆、讀書筆記、計劃總結(jié)等一切文字資料書寫、一定要工整、規(guī)范，一律用黑藍(lán)墨水或中性筆寫，杜絕錯別字、異體字、繁體字、不規(guī)范簡化字。從開學(xué)初就嚴(yán)抓學(xué)生的書寫，力爭做到書寫工整規(guī)范，作業(yè)本干凈整潔，三至六年級一律用黑藍(lán)墨水的鋼筆書寫。
①本學(xué)期三四年級每周安排1節(jié)寫字課，全校每周下午安排10分鐘左右的學(xué)生自練時間，強(qiáng)化寫字訓(xùn)練。
�、诩訌�(qiáng)語文課堂教學(xué)中的寫字教學(xué)，認(rèn)真抓好生字的書寫指導(dǎo)，并結(jié)合平時作業(yè)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高學(xué)生寫字水平。
�、劢∪ㄅd趣小組，積極培優(yōu)，發(fā)展學(xué)生書法愛好;班建立寫字(書法)園地，把校、班書法之星及作品布置其中，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)。
�、芤敫偁帣C(jī)制，每學(xué)年三至六年級結(jié)合讀書節(jié)開展?jié)h字聽寫大賽，以此調(diào)動廣大教師學(xué)生寫字的積極性。本學(xué)期組織師生參加市級漢字聽寫比賽。
㈦加強(qiáng)參加校外活動與學(xué)校教學(xué)的聯(lián)系，注重學(xué)生在校外活動場所的實踐。
1.為豐富學(xué)生的課余生活，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及教育。
提高學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣和愛好，增強(qiáng)其創(chuàng)新精神和實踐能力，引導(dǎo)他們樹立科學(xué)思想、科學(xué)態(tài)度，從小愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，逐步形成科學(xué)的世界觀和人生觀，我校準(zhǔn)備安排學(xué)生前往東勝區(qū)科技館參觀學(xué)習(xí)。
2.嚴(yán)格遵守學(xué)生校外活動的政策、法規(guī)、保障性制度。
結(jié)合教學(xué)要求，按照一定培養(yǎng)目標(biāo)，以公益性、思想性、趣味性、科學(xué)性為指導(dǎo)，以少年兒童的興趣為出發(fā)點，以整個社會為大課堂，推進(jìn)校外教育活動積極有效開展�；顒忧白鞒浞诸A(yù)期，和各活動場所做好聯(lián)系，找到合理有效的對策、積極尋求多方幫助、學(xué)校做好一切應(yīng)急措施，活動后的總結(jié)和階段評價不落空，加大責(zé)任問責(zé)制度，保障學(xué)生安全。
3.高度重視安全教育工作。
建立健全安全制度，營造領(lǐng)導(dǎo)、教師分工合理、責(zé)任明確，人人抓安全，安全人人抓的良好氛圍。提前了解活動場所，排除安全隱患。加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育工作。
㈧學(xué)籍工作。
嚴(yán)格做好學(xué)生電子學(xué)籍管理及保學(xué)控輟工作，各位班主任開學(xué)初核對本班電子學(xué)籍，協(xié)助教導(dǎo)處搞好學(xué)籍管理。保證學(xué)生流失率為0，鞏固率100%。
�、碜龊弥笇�(dǎo)服務(wù)工作以及資料征訂積累整理。
1.分管領(lǐng)導(dǎo)做好指導(dǎo)服務(wù)工作。
通過自己跟蹤閱讀1—2類教育教學(xué)刊物，每人至少向老師們推薦一篇好文章、聯(lián)系指導(dǎo)一門學(xué)科的教學(xué)，參與一項課題研究、承擔(dān)一次業(yè)務(wù)講座、撰寫一篇研究心得。
2.本學(xué)期繼續(xù)建設(shè)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源庫。
3.做好資料征訂積累整理。
教科室要整理好學(xué)期中開展的各項教學(xué)活動資料存檔，要把一個活動從通知到結(jié)果的過程性資料到完整地收集整理，更好地服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于教師。
最新工作計劃書8
一、指導(dǎo)思想
在初二的第二學(xué)期，班級將強(qiáng)化“時時要管理、處處有管理”的責(zé)任意識，真正做到關(guān)心學(xué)生的每一方面。要以校風(fēng)建設(shè)為班級工作突破口，加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實施愛的教育。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績打下堅實的基礎(chǔ)。
2、全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)生活上的困難，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的.素質(zhì)。
4、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時、守紀(jì)和責(zé)任意識，為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個
方面進(jìn)行：理想教育—————確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)；態(tài)度教育—————敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育—————向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊；信心教育—————相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
（2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。
�。�3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3、安排班級活動：根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。
4、營造向上氛圍：
�。�1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小組取個新名字增強(qiáng)班級凝聚力。
（2）布置教室環(huán)境。
（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)干部：
�。�1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
�。�2）分工明確、各負(fù)其責(zé)，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。
6、養(yǎng)成良好習(xí)慣：
（1）班級每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。
（2）結(jié)合單元測評、期中考、期末考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計劃。
�。�3）精心培養(yǎng)班干部
�。�4）通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 ；通過個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。ǘ┲匾晫W(xué)法指導(dǎo)
1、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫。
2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實行分層推進(jìn)。
3、加強(qiáng)對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。
4、開展文體活動：初三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛，并通過活動進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳ズ冒嗉壱蝗粘Ｒ�(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，提高效率。抓好升旗、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭在各項評比中獲取名次。
�。ǘ┨岣甙鍒�、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
�。ㄈ┝幾龊妹课粚W(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)步，對表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。定期與各類學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。
最新工作計劃書9
�。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知星球投資公司企業(yè)文化、價值觀、經(jīng)營理念。
（二）全面熟悉公司組織架構(gòu)、公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度。
�。ㄈ┱莆斩麻L助理崗位工作職責(zé)和工作流程。
（四）認(rèn)識公司主要領(lǐng)導(dǎo)、部門管理人員或相關(guān)人員，便于開展工作。
�。ㄎ澹┥钊牍靖骰鶎�、現(xiàn)場，了解公司產(chǎn)品、工藝流程
�。┍９芎蒙虾：蜆芳医坦居≌拢ㄈ苏�。
�。ㄆ撸┢鸩莨疚募瑓⑴c公司戰(zhàn)略制定。
�。ò耍┳龊枚麻L工作行程安排，必要的時候提醒董事長。
�。ň牛┒麻L信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項的呈報。
�。ㄊ┲匾�(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件。
�。ㄊ唬┴�(fù)責(zé)董事長會議的籌備、與會人員的通知、確認(rèn)工作，提前準(zhǔn)備會議資料。
�。ㄊ└C落實董事長會議精神貫徹落實情況，任務(wù)達(dá)成情況。
�。ㄊ┳龊脕碣e的接待，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的準(zhǔn)備工作落實。
�。ㄊ模╇S同董事長參與商務(wù)活動。
�。ㄊ澹┳龊帽Ｃ芄ぷ鳎�(yán)格遵守公司保密規(guī)定。
�。ㄊ┍O(jiān)督各部門日常工作，臨時協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利。
�。ㄊ撸﹨⑴c企業(yè)項目投資，項目風(fēng)險評估，項目執(zhí)行和項目控制和項目監(jiān)督。分析業(yè)務(wù)中存在的問題，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
�。ㄊ耍┧鸭袌鲂畔�、競爭對手信息，、公司信息、競爭對手信息，產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略、營銷策略和營銷方案的制定。參與公司銷售目標(biāo)的制定1.根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo)；2.根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標(biāo)；3.根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)；4.根據(jù)公司投入成本、毛利、純利制定銷售目標(biāo)）。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品、部門、人員、薪資、市場等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等，為董事長銷售管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
�。ㄊ牛└櫬鋵嵏鞣止竞筒块T銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度、季度、半年度、年度銷售目標(biāo)）
�。ǘ﹨⑴c公司財務(wù)部工作，進(jìn)行成本費用控制，分析財務(wù)報表，了解公司資產(chǎn)、負(fù)債、收入、費用和利潤情況，分析公司現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債率、速動比率、投資回報率等，為董事長財務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
�。ǘ唬﹨⑴c公司人力資源管理，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況，薪酬與福利情況，培訓(xùn)與開發(fā)情況，勞動關(guān)系情況。為董事長人力資源管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
�。ǘ﹨⑴c公司行政后勤管理，創(chuàng)造舒適、安全、滿意的工作生活環(huán)境。
�。ǘ﹨⑴c公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行，避免工傷發(fā)生，給個人、公司和社會帶來不必要的'損失和負(fù)擔(dān)。
（二十四）參與公司企業(yè)文化建設(shè)，制度建設(shè)，參與企業(yè)報刊的設(shè)計與印發(fā)，不斷完善公司制度。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見。
（二十五）參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況，市場反響，為董事長企劃工作提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
（二十六）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府、供應(yīng)商、客戶、消費者、競爭者和合作者、股東沖突的處理，為董事長提供信息支持，提出建設(shè)性意見。
�。ǘ撸┥钊雽W(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手的信息、行業(yè)市場信息給予董事長信息支持，提供建設(shè)性意見。
�。ǘ耍┎粩嗟貙W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，在實踐中進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，上升到理論高度和水平。為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
近期工作思路與按排：
1.幼兒園、學(xué)校開學(xué)暨中小學(xué)輔導(dǎo)評估及與家長面對面、滿意度調(diào)查；
2.秋季養(yǎng)生，適時推廣產(chǎn)品；
3.從百度競價排名的詬病中找到藍(lán)海戰(zhàn)略，或許從低谷尋找新的生長點;
最新工作計劃書10
20xx年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20xx年銷售人員工作計劃書：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的`設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
最新工作計劃書11
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的'價值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在xxxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的顧客服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的顧客。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)xxxx年支公司保費收入xx萬元為依據(jù)，公司計劃xxxx年實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xxxx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和顧客，擴(kuò)展新渠道，爭取新顧客，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、工作人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。xxxx年在員工待遇上，工資及福利待遇在xxxx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。
xxxx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
最新工作計劃書12
一、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細(xì)致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
三、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)校考勤制度執(zhí)行。
四、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理、分發(fā)工作。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。
六、作好學(xué)校對外宣傳工作。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。
（一）本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié) ，并匯總，順利通過檢驗。
�。ǘ┍緦W(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
八、做好教職工的`人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
九、組織開展好學(xué)生的春游和社會實踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和 英語 、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
最新工作計劃書13
學(xué)生會是學(xué)生實施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機(jī)構(gòu)，同時又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺。我本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根、以實干精神為本的目的投身本部的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高本部各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)辦公室活動工作的落實，擬定以下工作計劃：
一、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
學(xué)生會成員素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生工作的效果，影響到學(xué)生會常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強(qiáng)成員素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，我計劃采取如下措施：
1、集中培養(yǎng)。在正常工作期間，通過召開例會，參加活動，讓成員意識到學(xué)生會成員無私奉獻(xiàn)、刻苦工作的精神。使成員克服為我校學(xué)生無償服務(wù)吃虧的思想。自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入辦公室工作。讓我部成員正真深入到具體工作中，避免辦事不盡心、盡力的思想存在。讓我部成員在工作中鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實踐、管理能力。積極主動的為辦公室的發(fā)展提出自己的建議。
二、舉辦豐富多彩的特色活動
1、個人風(fēng)采展：學(xué)生會每名成員的風(fēng)采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學(xué)生會辦公室內(nèi)，讓成員相互認(rèn)識，增加彼此的親切感，真正達(dá)到學(xué)生會是一家的目的。
2、跳蚤市場：個的征求學(xué)生會的主席團(tuán)意見舉辦，內(nèi)容為：通過同學(xué)之間的資源信息交流使得資源得到充分的.利用，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、環(huán)保等目的，可謂一舉多得。
三、其他活動
1、內(nèi)部聚會。通過聚會的形式使我部成員達(dá)到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍，為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。
2、協(xié)助好校學(xué)生會各部門的工作，團(tuán)結(jié)互助。
四、各部門的職責(zé)
（一）學(xué)生會主席的工作：
1、配合和指導(dǎo)每個部門的工作，確保各個部門工作計劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節(jié)。
2、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。
3、定期舉行學(xué)生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，使學(xué)生會各部門信息互通。
4、定期對學(xué)生會各部門的工作進(jìn)行考核，并在例會上作適當(dāng)?shù)墓膭钆c批評，促進(jìn)各部門更好的完成工作。
5、在各個活動中接受同學(xué)的反饋意見，采納好的建議，在工作中做針對性的改進(jìn)。
6、定期向老師匯報學(xué)生會各部門的工作進(jìn)程，并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。加強(qiáng)與團(tuán)委，自律委員會之間的配合，做到真正服務(wù)于學(xué)生。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)部：
新的學(xué)期開始，在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，學(xué)習(xí)部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學(xué)期學(xué)習(xí)部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會的學(xué)習(xí)氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，以期為同學(xué)學(xué)習(xí)提高，思維拓展助一臂之力。本學(xué)期工作伊始，學(xué)習(xí)部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學(xué)期的工作計劃，具體內(nèi)容如下：
1、學(xué)習(xí)交流會：舉辦學(xué)習(xí)交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認(rèn)識。本學(xué)期預(yù)計學(xué)習(xí)交流會十次，會舉辦學(xué)習(xí)態(tài)度交流會，以端正會員的學(xué)習(xí)態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維能力，心理應(yīng)變能力以及口頭表達(dá)能力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習(xí)態(tài)度交流會以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會舉辦一些專題講座，預(yù)計在文娛周會舉辦一次戶外學(xué)習(xí)交流會。
2、無機(jī)化學(xué)：依照慣例我們會在十一月份舉辦無機(jī)化學(xué)大賽，我們必須做好賽前準(zhǔn)備，保證大賽成功舉行。
1）、向全院征題，以體現(xiàn)大家對無機(jī)大賽的意見，獲取更豐富的資源。
2）、大賽進(jìn)行階段。
3）、做好賽后調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎(chǔ)。
3、學(xué)習(xí)討論：為讓大家學(xué)得更多的化工知識，解決學(xué)習(xí)中的疑惑，提高大家的學(xué)習(xí)成績，豐富會員的課余生活，學(xué)習(xí)部決定開展學(xué)習(xí)討論活動，以與教材同步為主，希望大家積極參與。堅持每周四下午六點招開學(xué)習(xí)小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。
4、舉行學(xué)習(xí)部內(nèi)部會議：做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。
5、根據(jù)各位學(xué)習(xí)部成員的意向，充分聽取各方面的建議，對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。組織學(xué)習(xí)部盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項活動。加強(qiáng)交流。
如果條件允許，本部將會組織學(xué)習(xí)互動小組，充分了解會員學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，統(tǒng)計需要幫助的同學(xué)，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學(xué)習(xí)互助”小組，組長幫助需要幫助的會員，“學(xué)習(xí)互助”小組活動要堅持不影響小組組長學(xué)習(xí)的原則;為了提高每組組長的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。
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以促進(jìn)化工協(xié)會發(fā)展為方針，把宣傳部作為化工協(xié)會的門面，建立化工協(xié)會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，讓宣傳部成員協(xié)同策劃，共同提高。
一、近期活動安排：
1、足球賽：近期馬上要展開我們社會體育與休閑體育系的足球比賽，其他部門已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那么宣傳部一定將這次活動的宣傳工作做好，這是我們這屆學(xué)生會改革來的第一次活動，希望能開個好頭。
2、籃球賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點羅列出來，針對上次的做球賽吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗將上次的不足之處在這次籃球賽中做的更好，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。
二、內(nèi)部活動安排：
現(xiàn)為加強(qiáng)宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進(jìn)行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：
1、戶外活動：我覺我們?yōu)闇p少內(nèi)部的工作枯萎和壓力，周末參加戶外活動，爬華山就是一好計劃。
2、內(nèi)部組織聚餐：這個我建議們個部門經(jīng)常組織，以加深部門成員之間的交流。
3、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵，這可加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作精神。
4、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。
三、完善本部門管理制度及工作的透明化
1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達(dá)到一個飽和值應(yīng)予以嘉獎，這也是對其工作認(rèn)真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進(jìn)行予以記過并寫檢討。
2、會議、活動嚴(yán)格考核：部門成員應(yīng)履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結(jié)。
3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到“及時”、“到位”、“效果”，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關(guān)鍵部門。
4、加強(qiáng)宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日�；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。不僅僅是校園的宣傳，網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的選擇。
�。ㄋ模┩饴�(lián)部：
新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
3、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。
最新工作計劃書14
一、畢業(yè)實習(xí)的目的和地位：
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗、自己動手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按xx大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實習(xí)不能免修。
二、實習(xí)時間
三、組織辦法
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次畢業(yè)實習(xí)由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：
組 長：
副組長：
成 員：
秘 書：
2、畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)
各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗的教師共同指導(dǎo)：
（1）證券投資方向負(fù)責(zé)人：
�。�2）期貨投資方向負(fù)責(zé)人：
（3）保 險 學(xué)方向負(fù)責(zé)人：
�。�4）投資銀行方向負(fù)責(zé)人：
�。�5）經(jīng) 紀(jì) 人方向負(fù)責(zé)人：
�。�6）信用管理方向負(fù)責(zé)人：
�。�7）傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人：
3、實習(xí)學(xué)生的組織形式：
�。�1）本次畢業(yè)實習(xí)的xx級本科生學(xué)生共499人，按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。
�。�2）選擇分散實習(xí)的`學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。
（3）選擇集中實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位；參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。
�。�4）學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位；分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>
四、工作程序
1、編制實習(xí)教學(xué)文件：
xxx年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實習(xí)有關(guān)文件的編制。
2、布置實習(xí)任務(wù)：
xxx年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實習(xí)教學(xué)大綱，說明實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。
3、確定實習(xí)地點、實習(xí)單位：
xxx
4、動員大會：
xxx年12月中旬，學(xué)院在500人報告廳召開動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、xx級班主任及全體學(xué)生參加。
5、返校時間：
學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，返校時間為xxx年3月29－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向?qū)W院分管實習(xí)工作的副院長請假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。
3月30日晚7：30由學(xué)院分管實習(xí)工作的副院長主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學(xué)生大會，檢查同學(xué)返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。
6、綜合評定實習(xí)成績：
xxx年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績，4月13日報教學(xué)部。
五、對學(xué)生實習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容
2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)專業(yè)、實習(xí)的實際情況，匯報本周實習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。
4、學(xué)生實習(xí)報告：學(xué)生必須在實習(xí)的最后兩周內(nèi)寫好實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫�？梢跃�3至4個在實習(xí)過程中體會深刻，或自己感興趣的專業(yè)問題進(jìn)行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習(xí)報告不少于3000字。
5、學(xué)生實習(xí)鑒定：實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實習(xí)自我鑒定”欄目，并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。
6、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院；如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字）。上述材料與實習(xí)報告一起，作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。
六、工作總結(jié)
實習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)方向負(fù)責(zé)人應(yīng)對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實習(xí)做總結(jié)，寫出總結(jié)報告。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組在4月20日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫出總結(jié)報告上報、存檔并召開總結(jié)大會。
七、畢業(yè)實習(xí)注意事項
1、參加分散實習(xí)的同學(xué)必須把《畢業(yè)實習(xí)管理委托書》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。
2、實習(xí)學(xué)生到實習(xí)單位開始實習(xí)后，應(yīng)及時請實習(xí)單位填寫《實習(xí)單位回函》�！秾嵙�(xí)單位回函》務(wù)必在20xx年1月5日以前（以投遞時郵戳日期為準(zhǔn)）寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學(xué)融智學(xué)院（郵編：400067）。不按時寄回者，實習(xí)成績作不及格計。
3、每位同學(xué)必須認(rèn)真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習(xí)大綱》的要求，領(lǐng)會其精神，按要求進(jìn)行實習(xí)；并將《畢業(yè)實習(xí)大綱》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者參閱。
4、請用16開本子撰寫周小結(jié)，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。
6、同學(xué)們在實習(xí)期間，請注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。
7、在實習(xí)過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、班主任、專業(yè)方向負(fù)責(zé)人匯報。
最新工作計劃書15
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的.目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，將任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
本人認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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