工作計(jì)劃匯編六篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
我將以黨的會(huì)議精神為指引，以創(chuàng)建省級(jí)園林縣城為主線，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，再回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八會(huì)議精神為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與單位價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗(yàn)收的后勤保障工作。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的.方向就有了奮斗目標(biāo)。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
工作計(jì)劃 篇2
一、本年度個(gè)人工作情況
XX年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因?yàn)閭�(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝X總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
20xx年3—4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
20xx年5—6—7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
20xx年8—9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
20xx年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
20xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持，在此也表示對(duì)他們的感謝。2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成X總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問題。
回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)�；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個(gè)人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶，一個(gè)問題咱們就解決一個(gè)問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、明年的工作計(jì)劃
20xx年的結(jié)束對(duì)于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤砟昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn)。XX年公司的銷售可以說是很不錯(cuò)，基本上完成了公司XX年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的'原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對(duì)公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對(duì)以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接20xx年的工作。
工作計(jì)劃 篇3
春意盎然，陽光明媚，新的一學(xué)期伴著春天的腳步走來。新學(xué)期、新氣象，本學(xué)期我們將根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和本級(jí)部的實(shí)際情況積極開展各類教學(xué)、教研活動(dòng)，不斷提高保教質(zhì)量，提高級(jí)部?jī)?nèi)教師的教育教研水平，逐步形成小班級(jí)部的教研特色。同時(shí)我們將結(jié)合園務(wù)計(jì)劃要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
一、現(xiàn)狀分析：
本學(xué)期小班級(jí)部還是四個(gè)班，共有幼兒123名，男生66名，女生57名。有了上學(xué)期一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒的自理能力、禮貌、安全等方面都有了很大的進(jìn)步，大部分的幼兒都能自己動(dòng)手進(jìn)餐、入睡、入廁等。每天來園都能主動(dòng)與老師同伴打招呼，能安靜坐好聽老師講課，大膽舉手發(fā)言。不與同伴爭(zhēng)搶玩具，不在課室跑來跑去，遇到危險(xiǎn)如何做等等。園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們對(duì)幼兒的進(jìn)步也表示一定的肯定。這些都離不開我們老師的悉心教導(dǎo)和照顧。 看到好的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我們的不足之處。上學(xué)期小一a班在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面不夠新穎；小一b班幼兒年齡相對(duì)其它三個(gè)班是較小，所以各方面能力比其它三個(gè)班差一點(diǎn)點(diǎn)；小二班袁老
師由于身體問題請(qǐng)了二個(gè)多月的假，副班羅老師工作經(jīng)驗(yàn)和組織能力方面欠缺，影響到他班的常規(guī)和學(xué)習(xí)上有點(diǎn)亂；小三班的戴匯朗小朋友總是不合群，也影響到班級(jí)活動(dòng)的正常開展。由于以上原因，所以整個(gè)小班級(jí)部幼兒的發(fā)展水平、班級(jí)之間都有一定的差距。
二、主要工作目標(biāo)和措施：
�。薄⒓訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師自身修養(yǎng)。
本學(xué)期我們將組織老師們積極閱讀各種幼教刊物、幼教方面的理論書籍，讓老師們做到多讀文章，正班老師每月積級(jí)參加園的教研活動(dòng)，積極研究以龍舟為特色的特色教育。副班每月寫一篇讀書筆記及教育筆記。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有所感悟，與實(shí)踐結(jié)合提高保教質(zhì)量。工作中做到勤于思考，勇于反思，形成創(chuàng)新意識(shí)，善于學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，不斷反思，不斷總結(jié)，努力形成自己的教育思想和工作特色。開展集體備課活動(dòng)，發(fā)揮級(jí)組長(zhǎng)的引領(lǐng)作用，組織老師們積極分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動(dòng)更好地適合本年齡段幼兒的發(fā)展水平。 本學(xué)期我們將繼續(xù)以關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)，從孩子的興趣出發(fā)的理念，認(rèn)真開展主題活動(dòng)，不斷充實(shí)自己，運(yùn)用靈活多樣的教育模式，完成主題活動(dòng)內(nèi)容。做到有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有記錄、有積累。創(chuàng)設(shè)富有班級(jí)
特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點(diǎn)與彰顯幼兒個(gè)性的區(qū)域活動(dòng)，讓幼兒參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒動(dòng)手操作能力。
2、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，形成規(guī)則意識(shí)。
對(duì)一個(gè)班級(jí)來說：“是否有良好的常規(guī)”直接關(guān)系到幼兒的成長(zhǎng)和教師組織一日活動(dòng)的質(zhì)量。特別是對(duì)小班而言,“建立良好的常規(guī)”顯得尤為重要。在班級(jí)常規(guī)管理中我們將本著以下原則培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)：以耐心說服，表揚(yáng)為主；結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)他們理解常規(guī)；教師為幼兒做好榜樣；讓幼兒參與常規(guī)的制定等各種方法，讓規(guī)則意識(shí)貫穿幼兒的一日生活。具體內(nèi)容如下：
1）培養(yǎng)小朋友高高興興上幼兒園，入園后主動(dòng)向老師小朋友問候。
2）教會(huì)幼兒簡(jiǎn)單的禮貌用語，如早晚跟老師說“早上好”“再見”。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語，增強(qiáng)文明意識(shí)。
3)教學(xué)游戲活動(dòng)中聽從老師指揮，積極主動(dòng)參與集體活動(dòng)。學(xué)會(huì)安靜地傾聽和參與表演。
4)進(jìn)餐時(shí)我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，指導(dǎo)幼兒獨(dú)立進(jìn)餐，飯后及時(shí)漱口等。
5）能認(rèn)識(shí)自己的水杯、毛巾，能自覺的排隊(duì)喝水，督促幼兒多喝水，隨渴隨喝！
6）戶外活動(dòng)前兩個(gè)小朋友拉手站隊(duì)，玩耍時(shí)不推也不擠、不東張西望，積極參與各種游戲活動(dòng)！活動(dòng)時(shí)能聽懂老師的指令和信號(hào)，學(xué)會(huì)遵守游戲規(guī)則！
7）午睡前能自己將衣褲整齊放在小椅子上，獨(dú)立入睡并保持正確的睡姿，起床后，幼兒在老師的指導(dǎo)下整理床鋪，并放到規(guī)定的位置，自己學(xué)習(xí)穿外套和外褲，幫助小朋友系扣子，拉拉鏈等。
3、加強(qiáng)安全教育，提高自我保護(hù)意識(shí)。
安全工作是幼兒園工作中的重中之重，我們將繼續(xù)把安全工作滲透于幼兒的一日常規(guī)工作中，通過安全演練、安全活動(dòng)、安全知識(shí)問答等多種方式讓幼兒了解和學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法和安全常識(shí)。
4、做好家園溝通工作，使家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)動(dòng)態(tài)，教學(xué)活動(dòng)，幼兒情況以及家長(zhǎng)需要配合的工作。
在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我們將重點(diǎn)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我們將努力做好以下工作：
（1）學(xué)期初適用ｑ群向家長(zhǎng)介紹班級(jí)主要工作。
（2）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的需求。
（3）按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解新的幼教信息。
�。�4）向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)參與孩子在園的生活學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（5）鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加班級(jí)ｑ群，及時(shí)了解幼兒的同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)習(xí)研討教育方法，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
（6）做好接送工作。來園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)做好交接工作，確保幼兒的安全。
三、具體工作安排：
二月份：
1、搞好衛(wèi)生工作，完善環(huán)境布置。
2、穩(wěn)定幼兒的情緒。加強(qiáng)幼兒常規(guī)、禮貌、安全教育。開展正常的`教育教學(xué)活動(dòng)。開展晨間活動(dòng)、早操活動(dòng)、戶外活動(dòng)。
3、制定詳細(xì)的級(jí)部和班級(jí)各類計(jì)劃。
4、開展主題教學(xué)內(nèi)容《寶貝一家》。
5、配合財(cái)務(wù)室通知各家長(zhǎng)收取本學(xué)期保教費(fèi)。
三月份：
1、開展主題教學(xué)內(nèi)容《車子叭叭叭》。組織家長(zhǎng)與幼兒一起制作親子手工小汽車。
2、開展級(jí)部慶三八《寶貝一家同樂會(huì)》活動(dòng)，讓幼兒知道應(yīng)尊敬媽媽、奶奶等婦女，知道她們很辛苦，在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑椤?/p>
3、結(jié)合植樹節(jié)，開展種植活動(dòng)，加強(qiáng)環(huán)境教育，讓幼兒感受春天的氣息。
4、對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)的培養(yǎng)和各方面好習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、加強(qiáng)各項(xiàng)安全教育，參加全園緊急疏散安全演練。
6、配合財(cái)務(wù)室，通知家長(zhǎng)收取本學(xué)期伙食費(fèi)。
四月份：
1、整級(jí)部開展主題教學(xué)內(nèi)容《動(dòng)物朋友》。
2、開展“清明節(jié)”本土文化教育。讓幼兒初步了解清明節(jié)的主要民俗活動(dòng)。
3、組織幼兒做好種植園地的種植工作。
4、繼續(xù)對(duì)幼兒做好禮貌、衛(wèi)生、安全常規(guī)及戶外活動(dòng)工作。
5、結(jié)合“龍舟特色”主題，開展幼兒繪畫比賽，并上送作品參加相關(guān)繪畫比賽活動(dòng)。
6、根據(jù)主題開展班級(jí)活動(dòng)，四個(gè)班分批組織家長(zhǎng)自駕車到農(nóng)莊參觀菜園和小動(dòng)物，感受農(nóng)村的氣息。
7、4月22日是世界地球日，教育幼兒如何愛護(hù)我們的地球。
五月份：
1、開展主題教學(xué)《瓜果樂》，結(jié)合“五一勞動(dòng)節(jié)“開展系列活動(dòng)”，培養(yǎng)幼兒 熱愛勞動(dòng)的情感。
2、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)，開展愛勞動(dòng)教育，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動(dòng)，尊重成人勞動(dòng)的良好品質(zhì)。
3、策劃、準(zhǔn)備慶“六 一”活動(dòng)。
4、在一日生活中滲透以龍舟為特色的教育。
5、加強(qiáng)各項(xiàng)安全教育，隨時(shí)準(zhǔn)備緊急疏散安全演練
6、各班認(rèn)真做好幼兒體檢工作。
7、五月底開展慶“六?一，迎端午”大型活動(dòng)。
六月份：
1、各班認(rèn)真開展主題教學(xué)《嚕啦啦》
2、積極配合幼兒園組開展以“龍舟特色”教育活動(dòng)課例公開課觀摩活動(dòng)。
3、保育參加以端午或者龍舟特色為主題的“講故事”和“手工”比賽活動(dòng)
4、在教育教學(xué)中滲透“夏季保健小常識(shí)”教育，讓幼兒了解夏季的保健常識(shí)。
5、組織保育員參加園組織的以端午或者龍舟特色為主題的“講故事”和“手工”。 比賽活動(dòng)。
七月份：
1、各班認(rèn)真對(duì)幼兒進(jìn)行教育教學(xué)總復(fù)習(xí)。
2、做好幼兒教育教學(xué)效果測(cè)查工作。
3、做好幼兒放假前的安全、衛(wèi)生等教育。
4、級(jí)級(jí)長(zhǎng)組織好級(jí)部老師，做好下學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃，制作教學(xué)具體材料。
5、歸還清點(diǎn)班級(jí)財(cái)務(wù)及教師教育教學(xué)用書。
工作計(jì)劃 篇4
為了更好地貫徹和落實(shí)黨和國(guó)家的中醫(yī)藥工作政策，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，不斷滿足人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求，優(yōu)化我院的中醫(yī)藥資源，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便的中醫(yī)藥服務(wù)，提升我院中藥房的'服務(wù)質(zhì)量，獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大中醫(yī)藥在當(dāng)?shù)厝罕娭械挠绊�，樹立我院的良好形象，特制訂我�?0xx年下半年中藥房工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)中藥房的建設(shè)，規(guī)范中藥房的管理
1、中藥房的面積應(yīng)當(dāng)與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務(wù)需求相適應(yīng)。
2、中藥房應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離各種污染源。中藥房應(yīng)當(dāng)寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應(yīng)當(dāng)平整、潔凈、無污染、易清潔，應(yīng)當(dāng)有有效的通風(fēng)、除塵、防積水以及消防等設(shè)施。
3、備齊藥架、除濕機(jī)、通風(fēng)設(shè)備、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機(jī))、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。
二、制訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，明確中藥房人員崗位職責(zé)
采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)中藥房人員的管理，嚴(yán)格規(guī)范中藥品的進(jìn)銷渠道，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監(jiān)督體制，加強(qiáng)中藥房人員崗位培訓(xùn)，明確中藥房人員崗位職責(zé)。力爭(zhēng)在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責(zé)任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓(xùn)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、加強(qiáng)中藥、飲片藥品質(zhì)量管理，實(shí)行貴重、毒麻藥品專人管理
藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全與醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、霉?fàn)�、變質(zhì)的事件發(fā)生，貴重、毒麻、實(shí)行專柜存放，專人管理。
四、強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格輪班制度
中藥房工作人員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)上下班，按時(shí)簽到，接班人員須提前十分鐘到崗。有事需向院長(zhǎng)請(qǐng)假，嚴(yán)禁利用工作時(shí)間從事打游戲、下棋、上網(wǎng)等活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇5
近兩個(gè)月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場(chǎng)的活躍，國(guó)家各項(xiàng)金融政策的出臺(tái)，
致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢，最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低，營(yíng)銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對(duì)此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個(gè)人對(duì)策劃營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)積累，制訂本計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。
一. 廣告策劃執(zhí)行
明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!
對(duì)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設(shè)，針對(duì)市場(chǎng)假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn)可，得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。
1.1 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對(duì)項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對(duì)住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整�？刹扇∏捌谲浳墓�(shì)，對(duì)后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對(duì)話的銜接。
1.2 對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對(duì)性進(jìn)行投放�，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1 電視臺(tái)廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。
1.2.2 報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長(zhǎng)白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú) 特地理位置。
1.3 對(duì)商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要 求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM 單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1 DM單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)，從國(guó)家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。
1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時(shí)做好軟文的配合。
1.4 采取理念性推廣模式。由簡(jiǎn)單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對(duì)公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號(hào)，寫出對(duì)理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6 廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短。為了更好的`發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
1.7 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭�，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短�？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷售工作執(zhí)行
2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會(huì)議制度。
2.2 制訂詳細(xì)的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
針對(duì)銷售員的職業(yè)要素，對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。
工作計(jì)劃 篇6
一、高標(biāo)準(zhǔn)做好園林規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，園林綠化工作計(jì)劃。
規(guī)劃設(shè)計(jì)按照高標(biāo)準(zhǔn)、大綠量、多栽樹的總體要求，全力打造以以平原森林為特色的城市園林風(fēng)貌，科學(xué)規(guī)劃、合理布局、高水平設(shè)計(jì)。今年我市重點(diǎn)實(shí)施以公園、游園、骨干道路、環(huán)城綠帶等44項(xiàng)綠化工程，預(yù)計(jì)總投資3249萬元，共栽植綠化967。6萬株，其中喬木61。9萬株，花灌木906萬株，草坪32。2萬平方米。具體工程如下；
�。ㄒ唬┬鲁菂^(qū)綠化： 計(jì)劃實(shí)施“二園、一帶、六點(diǎn)、六路”十五項(xiàng)重點(diǎn)工程，具體工程如下：
1、二園： （1）沙溝湖農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，按照同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行建筑單體、二級(jí)道路、小品等構(gòu)建。（2）銀杏實(shí)驗(yàn)基地。
2、一帶： 即六保河風(fēng)光帶，按照設(shè)計(jì)圖紙施工。
3、六點(diǎn)： 即北京路與遼河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn) 、沈陽路與遼
河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn)、黃山路與遼河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn)。
4、六路： 即北京路、沈陽路、黃山路、遼河?xùn)|路、長(zhǎng)江東
路、東泰路，設(shè)計(jì)綠化綠化以喬木為主，輔以花灌木及宿根花卉。
�。ǘ├铣菂^(qū)綠化：計(jì)劃實(shí)施“三園、六點(diǎn)、十六路” 等二十五項(xiàng)綠化工程，具體工程如下：
1、三園： 即燈橋所游園、和平西游園、陽光游園，在原來
綠化的基礎(chǔ)上，增加園路。休閑坐凳等，為市民路人提供相對(duì)安靜的休息場(chǎng)所。
2、六點(diǎn)： 即太陽城廣場(chǎng)綠化、世紀(jì)大道與運(yùn)平路、華山路、恒山路節(jié)點(diǎn)、邳新路與東高速，上海路與邳新路，強(qiáng)力抓好節(jié)點(diǎn)景觀構(gòu)建，節(jié)點(diǎn)景觀本著“一節(jié)點(diǎn)一特色”的模式，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，形成景石節(jié)點(diǎn)，大樹節(jié)點(diǎn)，花卉節(jié)點(diǎn)等特色節(jié)點(diǎn)景觀。
3、十六路： 其中新拓四條道路：即構(gòu)建北路延伸段、青年東路、世紀(jì)大道慢車道、文苑東路，改造道路十二條，即珠江西路、恒山南路、長(zhǎng)江西路、海河路 、工業(yè)路、 圖書館北側(cè)、天山南路、遼河西路、構(gòu)建南路、文苑西路、青年路，工作計(jì)劃《園林綠化工作計(jì)劃》。
（三） 城區(qū)所有綠地苗木普查工作：對(duì)所有已建成綠地對(duì)照原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行苗木普查，爭(zhēng)取消滅綠化盲點(diǎn)、斷帶，提高綠量。
�。ㄋ模� 環(huán)城綠帶構(gòu)建：環(huán)城道路及骨干道路兩側(cè)平均加厚50米寬的綠化帶，以不同品種的高大喬木片林為主，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有林地加以改造提高綠化質(zhì)量，形成后將成為一條“景不斷鏈，綠不斷線”的綠色景觀長(zhǎng)廊。
�。ㄎ澹� 草坪改造：20xx年我局重點(diǎn)改造人民廣場(chǎng)、錦繡廣場(chǎng)、邳州公園三處公園綠地的草坪，總面積252畝，借鑒北京草坪種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)適地適草的原理，清除原有草坪更換為混播品種，草坪更換后將延長(zhǎng)其綠色期并大大增強(qiáng)其適應(yīng)性和觀賞性。
（六）單位小區(qū)改造
按照以人為本的原則和切實(shí)提高市民生活質(zhì)量的'要求，加大80家單位小區(qū)的綠化完善工作，栽植、大樹2600株。
二、加強(qiáng)施工管理，實(shí)行市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。
為提高施工質(zhì)量 降低綠化成本，我局將引進(jìn)園林綠化施工市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，對(duì)北京路、沈陽路等可投標(biāo)的路段和景點(diǎn)公開進(jìn)行施工管護(hù)招投標(biāo)，按同等質(zhì)量比價(jià)錢、同價(jià)錢比質(zhì)量的原則，選定優(yōu)質(zhì)施工隊(duì)伍，園林局成立技術(shù)總監(jiān)小組，按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一著不讓抓施工管理。暫定管護(hù)付款方式為施工結(jié)束付款1/3，第一年管護(hù)結(jié)束付款1/3，第二年檢查驗(yàn)收付清的付費(fèi)方式運(yùn)作，栽植管護(hù)�；钣墒┕し揭蛔サ降�，打造優(yōu)質(zhì)景觀。
三、強(qiáng)化日常管理，提高管護(hù)水平。
“三分種，七分管”，管理是園林綠化構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)。07年，我局所有管護(hù)工作將嚴(yán)格依據(jù)《江蘇省城市的管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行管護(hù)，主干道達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其它地方達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。工作中強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)管理。管護(hù)以新加坡綠化作參照系，與世界一流接軌，在修剪上強(qiáng)調(diào)精品化、藝術(shù)化；除草方面消滅雜草及所有非園林綠化種植綠化；樹木病蟲害管理上做到無病蟲害，無長(zhǎng)勢(shì)不良的現(xiàn)象；園林形象整理方面做到無一株非正常歪斜與死亡的樹木。
四、完善制度構(gòu)建，落實(shí)工作責(zé)任。
在明春綠化中，我局將在20xx年管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行并深化以“責(zé)任到人，分片承包，量化考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”為中心內(nèi)容的考核機(jī)制。成立由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室參加的考核小組，對(duì)全城區(qū)道路、游園、公園、廣場(chǎng)等管護(hù)區(qū)段進(jìn)行考核�？己朔譃槎ㄆ谂c不定期兩種形式，量化打分并與工資掛鉤。總之，在07年里，凡是能進(jìn)行量化考核的一律進(jìn)行量化考核，不論正式工還是臨時(shí)工，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是職工，都要做到人人肩頭有壓力，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。以此充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性、主動(dòng)性，形成合力、動(dòng)力。
當(dāng)前雖是園林相對(duì)清閑的時(shí)節(jié)。但春季大戰(zhàn)在即，我局將緊抓當(dāng)前，重點(diǎn)抓好以下工作：
�。�1） 按照規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，提前挖好春季栽植喬木的樹坑，進(jìn)行土壤改良風(fēng)化，土質(zhì)不好，進(jìn)行客土改良。
�。�2） 將全城區(qū)喬木，灌木綠籬修剪一新，使冬季保持良好的景觀，并為來年生長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
（3） 做好日常管理工作。做好形象整理、樹木防寒、補(bǔ)栽苗木的扶正、衛(wèi)生保潔等工作。
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